方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

家紡促銷活動方案篇一

今年已過去一半,，企業(yè)上半年的業(yè)績報告也新鮮出爐,，就目前看來，家紡行業(yè)的形勢不容樂觀,。

然而上半年,，也有少數(shù)家紡企業(yè)推陳出新，終端制勝,，贏得市場,。今年上半年，大多企業(yè)都在運用各種活動及方法贏得市場,，那么他們具體是怎么做的呢?本文以多喜愛家紡為例,，多喜愛家紡主動突圍，市場表現(xiàn)優(yōu)秀,，贏得了不錯的銷售業(yè)績,。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現(xiàn)突出的秘訣,。為更多家紡企業(yè)及加盟商提供質(zhì)量更好的活動,。

從企業(yè)方來說，下面三點是關(guān)鍵的,。

一,、大型促銷是重點，保證利潤是關(guān)鍵,。

一般來說,，各大家紡企業(yè)會在各節(jié)慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動,，這樣大力度讓利促銷,，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源,。有的商家一年下來,，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%,。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長,，幾乎每月都有小促銷，大的節(jié)慶會策劃大型促銷,，并會安排專人指導(dǎo)協(xié)助,，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價格,，以免造成價格惡性競爭,，應(yīng)該保持合理的利潤空間,。畢竟促銷對于商家來說也是個耗費巨大的工程。

二,、注重產(chǎn)品創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品附加價值。

多喜愛家紡勇于創(chuàng)新,，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時尚風(fēng)格傲然于世,，并以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑,。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗,。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風(fēng)格,、明快亮麗的店鋪形象,，讓消費者不僅體驗到產(chǎn)品所帶來的視覺享受，更多的是通過產(chǎn)品能給消費者帶來釋放壓力,，快樂輕松的整體感官享受,，也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時,，多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品,，抗菌抑菌效果明顯,，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶,，多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化,，提升了產(chǎn)品的附加功能。

三,、刷新終端陳列,，吸引即興銷售。

放眼望去,，眾家紡品牌的終端陳列大同小異,，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重。多喜愛家紡別出心裁,，以“快時尚”家紡模式定位,，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品,，凸顯產(chǎn)品特色,，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實的終端陳列師,，會根據(jù)市場和活動的需要,，定期對店鋪的終端陳列進行指導(dǎo)和調(diào)整,。或是不同色系的搭配,，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一,，或側(cè)掛，或鋪陳,。

那么,，具體到某一項家紡促銷活動我們應(yīng)該怎么做呢，下面總結(jié)了三點：

一,、宣傳單上的的活動周期,。

無論是常規(guī)促銷還是大型促銷，促銷總會有個活動時間周期,。往往我們在促銷活動開始前,，會做一系列推廣宣傳，這里會涉及到宣傳單,、會員電話,、短信、店鋪海報等宣傳方式,，我們這里重點談一下宣傳單,。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實證明,，宣傳單費用較小,，若派送到位，能達到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果,。因此,，我們做促銷推廣時，要重視促銷信息宣傳單的運用,，同時,，巧妙地利用宣傳單的活動周期做促銷推動更有助于促銷活動的推廣，提高活動成效,。因發(fā)送宣傳單一般會提前于活動前一到兩天,，這樣，我們很好地利用時間差,，在宣傳單上印制“即日起”的字樣,，比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多?！凹慈掌稹睍尶蛻粲X得活動已經(jīng)進行了,，方便安排時間即興參加，即算活動還沒有正式開始,，商家也可根據(jù)進店客戶是否為得到促銷信息的客戶進行促銷產(chǎn)品的預(yù)售,。這樣一來,，通過對進店客戶的口碑相傳，擴大促銷活動宣傳效應(yīng),。

促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位,，一般促銷活動正式啟動后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然,，促銷活動周期中,，活動現(xiàn)場氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進店率和客單價?一般,，人流較為密集的時間段是上午的9—11點,，下午的2—4點，晚上的7—9點,，這三個時間段的進店率相對較高,，其余時間段則可能相對較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時候吸引客戶進店呢?可以采用人氣產(chǎn)品排隊限購的方法,。這里說到第二個細(xì)節(jié)就是針對人氣不旺的時段,，采用人氣產(chǎn)品排隊限購來提升進店率。提高進店率之后,，怎樣把進店率轉(zhuǎn)化為成交率,，讓進店的客戶變?yōu)楹瀱慰蛻簦瑫r還涉及到“客單價”,，就是客戶購買的產(chǎn)品單價和量的問題,，高的客單價，可以提高店鋪整體的銷售額,，因此，后面還有提到?jīng)Q定促銷成敗的第三個細(xì)節(jié),，利用vip會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價,。

二、人氣產(chǎn)品排隊限購,。

促銷活動現(xiàn)場很多客戶往往是沖著人氣產(chǎn)品而來,，因此，人氣產(chǎn)品的銷售是不用擔(dān)心的,。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊采購進行客源的集中管理,。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面,，也會很自然地圍過去,。因此，排隊限購人氣產(chǎn)品的銷售火爆場面,，再加上音響話筒的宣傳,，對周邊閑逛的人們是一種強大的磁場引力,，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進店，同時積聚更多的財富,。

三,、辦理vip客戶定額抽獎。

總所周知,，vip客戶的辦理和等級是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑,。成為品牌商戶的客戶就意味著對家紡品牌、專賣店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可,。從這群客戶中篩選出,，達到一定額度的客戶，成為品牌商戶和專賣店的vip客戶,，既表現(xiàn)出對客戶的尊重和重視,，也能培養(yǎng)客戶進行再次消費、多次消費,。在促銷活動中,，因大量低價的人氣產(chǎn)品做氛圍，客戶量會在短時間內(nèi)急劇上升,，但是客單價并不一定高,，為此，我們可以設(shè)置客戶購買達到一定金額進行vip客戶辦理,，同時以vip客戶抽獎及100%中獎,，來吸引客戶想vip客戶的條件靠攏。在客戶抽獎的獎項設(shè)置中,，可以設(shè)置四,、五個不同價位的產(chǎn)品來吸引客戶參加。據(jù)悉,，參與中獎得到的驚喜程度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈送的得到,。這樣一來，客戶高興滿意,，盡興而歸,。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭,，但其影響卻比不做vip客戶抽獎深遠(yuǎn)得多,，促銷的效果也將大大提升。

家紡促銷活動方案篇二

i,、理論與實踐相結(jié)合,，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析,，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案,，深化促銷知識,，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗,。

2,、以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟效益,；在某種程度上打擊競爭對手。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃,，秋天將過，冬人即來,。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此，我們活動對象就是年輕人,，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細(xì)的描述,。

時間：x年10月到x年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店,。

1,、舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿,，是個性張揚、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特,、青春動感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計,，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者,，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念,、而x幾,，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會吸引人潮，背造聲勢。

2,、校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

1、網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動,，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機抽取幸運者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品,，促進銷售量,。

2、海報宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報,，同時發(fā)傳單。

1,、前期準(zhǔn)備,。

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎品,、海報、音響,。

2,、中期操作。

在活動現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達到活動的應(yīng)有效果,。

3,、后期延續(xù),。

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計,，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力,，同時也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純x年冬季悄售最明顯上升,。

家紡促銷活動方案篇三

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚,，所以婚慶消費將是一個主體。

1,、通過促銷活動刺激市場需求,，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2,、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市,、動銷.

3,、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度。

20xx年3月28日——20xx年4月26日,。

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排,。

各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具。

杉杉家紡全國各地專賣店,、店中店,、商場專柜、新開專賣店,。

搶先五一全國聯(lián)動,。

副標(biāo)題。

1,、新品上市店慶酬賓,。

2、杉杉家紡換季清倉大處理,。

隨著氣溫的逐漸升高,，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,，所以的婚慶消費會是一個主體,。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,，季節(jié)特征很明顯,，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換,。

也隨著新年消費高峰期,、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā),，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望,，進一步擴大產(chǎn)品的`使用普及率。

2,、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動）,，正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位。

3,、活動細(xì)則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市,。

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

活動累計金額獎勵政策。

5—10萬海報0.5萬份,、吊旗20份,、x展架2個,。媒體費用500元。

10萬含—15萬元海報2萬份,，吊旗40份,、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份,，吊旗40份,、x展架8個。媒體費用20xx元,。20萬元海報5萬份,，吊旗60份、x展架15個,。媒體費用4000元,。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）?/p>

項目細(xì)則備注,。

公司統(tǒng)一制作配制。

2,、單件產(chǎn)品海報海報商品,，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制。

3,、區(qū)域特價牌公司制,。

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量,，張貼于櫥窗的4/5面積公司制,。

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積,，置于店的醒目位置公司制,。

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制,。

7,、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。

8,、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量,，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計。

9,、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制,。

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi)公司制。

11區(qū)域提示牌公司制,。

（二）輔助促銷道具,。

項目數(shù)量細(xì)則備注。

1,、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型,，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計,。

3,、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備,。

4,、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送。

（三）人員宣傳費用,。

項目數(shù)量細(xì)則備注,。

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放,，加深印象當(dāng)?shù)亍?/p>

2,、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當(dāng)?shù)亍?/p>

3,、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?/p>

（四）戶外媒體宣傳,。

項目分項細(xì)則。

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布,。

2,、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳,。

3,、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期,、中期,、后期）。

4,、電視生活頻道,。

活動專題。

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出,，前期造勢,。

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā),。

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息。

8,、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）,。

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤,，增加企業(yè)的知名度和信用度,，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

家紡促銷活動方案篇四

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚,，所以婚慶消費將是一個主體,。

一、活動目的,。

1,、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

2,、通過換季促銷啟動旺季銷售,，推動09春季新品上市、動銷.

3,、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度,。

20__年3月28日——20__年4月26日。

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排,。

各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具,。

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店,、商場專柜,、新開專賣店。

四,、活動主題,。

搶先五一全國聯(lián)動。

副標(biāo)題,。

1,、新品上市店慶酬賓。

2,、杉杉家紡換季清倉大處理,。

五、市場活動背景和消費特征,。

隨著氣溫的逐漸升高,，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體,。而且,，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯,，就是對床上用品的季節(jié)更換,。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束,，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā),，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率,。

2,、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動)，正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位,。

3,、活動細(xì)則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

八,、進貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份),。

活動累計金額獎勵政策。

5—10萬海報0.5萬份,、吊旗20份,、x展架2個。媒體費用500元,。

10萬含—15萬元海報2萬份,，吊旗40份、x展架4個,。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份,，吊旗40份、x展架8個,。媒體費用20__元,。20萬元海報5萬份，吊旗60份,、x展架15個,。媒體費用4000元。

九,、媒體費用及用途,。

1,、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備?。

項目細(xì)則備注,。

公司統(tǒng)一制作配制,。

2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制,。

3,、區(qū)域特價牌公司制。

4,、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量,，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。

5,、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積,，置于店的醒目位置公司制。

6,、紙箱海報張貼于紙箱上公司制,。

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制,。

8,、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計,。

9,、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制。

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設(shè)計,，懸掛于店內(nèi)公司制,。

11區(qū)域提示牌公司制。

(二)輔助促銷道具,。

項目數(shù)量細(xì)則備注,。

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型,，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>

2,、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計。

3,、音響1套放置店門口,，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備。

4,、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送,。

(三)人員宣傳費用。

項目數(shù)量細(xì)則備注,。

1,、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)亍?/p>

2,、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,，擴大聲勢當(dāng)?shù)亍?/p>

3,、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?/p>

(四)戶外媒體宣傳。

項目分項細(xì)則,。

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布,。

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道,、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳,。

3、報紙廣告自定促銷硬廣告(1期)+軟文(前期,、中期,、后期)。

4,、電視生活頻道,。

活動專題。

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出,，前期造勢,。

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā),。

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息,。

8,、其他形式有助于活動促銷形式(可自定)。

結(jié)束活動,。

希望通過這次促銷活動,，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度,，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展,。

家紡促銷活動方案篇五

網(wǎng)絡(luò)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進我們的生活,，據(jù)第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示,，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān),，達到4.57億人,，較2009年底增加7330萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%,，較2009年提高5.4個百分點,，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長48.6%,，是用戶增長的最快的應(yīng)用,，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代,。

當(dāng)前,，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”,。互聯(lián)網(wǎng)研究報告顯示,，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%,，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店,；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%,。其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”,。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,。

1,、時域性。

營銷的最終目的是占有市場份額,，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷,，可以每周7天,，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2,、富媒體,。

互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性,。

3、交互式,。

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通,。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意度調(diào)查等活動,。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計,、商品信息發(fā)布以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具,。

4,、個性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的,、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的,、循序漸進式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾,，并通過信息提供與交互式交談,，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5,、成長性,。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕,、高教育水準(zhǔn),，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道,。

6,、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,，它同時兼具渠道,、促銷、電子交易,、

互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對一營銷能力，正是服務(wù)定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢,。

7,、高效性。

計算機可存儲大量的信息,，代消費者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過其他媒體,，并能適應(yīng)市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,，因此能時有效了解并滿足顧客的需求。

8,、經(jīng)濟型,。

通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實物交換,，一方面可以減少印刷與郵遞成本,，可以無店面銷售,，免交租金，節(jié)約水電與人工成本,，另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

搶占市場份額，增加銷售,。

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個展示型功能,，展示企業(yè)信息只是其目的,，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段,，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格,、主題突出的欄目內(nèi)容,，體現(xiàn)出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺,，營造出的氛圍,，訪問者親身體驗、感受,，獲得對品牌核心價值的感性認(rèn)識,，進而接受、認(rèn)同這種價值觀,，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響,。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的,。

理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息,，以品牌核心價值為基點展開,，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性,、持久性,，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額,、競爭力的提升,，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展,。

在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺進行宣傳推廣網(wǎng)站信息,，建議貴公司先對網(wǎng)站進行整改，一方面改進先前的不足,；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè),、大氣,，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。

以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

1,、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息。

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2,、百度知道等知識問答推廣。

經(jīng)常上網(wǎng)我們會發(fā)現(xiàn)如果對某種產(chǎn)品或是公司不熟悉,，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解,，看網(wǎng)民對其評價，如果得到積極正面的評價,，我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任,，如果搜索得到的消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司,。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。

3,、微博推廣,。

微博具有傳播快，及時,、成本低,、見效快等優(yōu)勢，很多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號,，與網(wǎng)民粉絲進行互動或是搞促銷活動,，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號,，添加粉絲進行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動,，增加用戶的關(guān)注。

4,、視頻推廣,。

視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片,，上傳到專業(yè)的視頻平臺,，吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類的看起來比較累,，看視頻就比較好,，帶文字、圖像,、聲音等一起,，所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

5,、百科推廣,。

百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè)，對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助,，所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息,，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

6,、論壇推廣,。

論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集,，具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用,。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊,，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶,，模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息,。

7、許可郵件營銷,。

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。

8,、網(wǎng)站互動推廣,。

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意義的代表公司網(wǎng)站的作品,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

9,、信息發(fā)布。

信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng),、58同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺,，并且在搜索引擎平臺具有較高的權(quán)重，在這些專業(yè)信息平臺相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息,，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理,，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。

10,、媒體合作,。

網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報道必不可少,，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助,。

11,、團購。

2012年團購網(wǎng)站非?；鸨?，團購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,，商家可以給出低于零售價格的團購折扣,，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業(yè),、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品,。一是增加產(chǎn)品銷售，二是宣傳貴公司,，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺了解和知道貴公司,。

12,、事件營銷。

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,，樹立良好的品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。

13,、開通商城,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購安全不斷完善，網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加,，而且淘寶,、拍拍等第三方購物平臺發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城,，增加客戶,。如果條件允許可以獨立建立b2c商城，可以一定時間的宣傳推廣,，提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度,，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。

14,、網(wǎng)站合作。

同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站,、網(wǎng)站優(yōu)化,、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告,、整合推廣五部分結(jié)合有效展開,，并且每個部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后,，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低,，成本將很高,，還沒有效果。

15,、付費網(wǎng)絡(luò)廣告,。

在百度平臺，通過關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息,，在搜索結(jié)果頁面都會有這樣一種現(xiàn)象,，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,，搜索結(jié)果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者,，能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告,，在一定程度上能增加客戶和流量,，如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售,。

廣告的效果好壞來源于對廣告的數(shù)據(jù)分析,，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響,，比如廣告鏈接所指向得網(wǎng)站,，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢效果也很難提高,，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng),，保證整個流程不會出問題，這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告才會有效果,；做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監(jiān)控,，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。

家紡促銷活動方案篇六

1.美羅家紡——做中國家紡業(yè)最好的被子,。專業(yè)(理性),。

2.世家家紡——棉的質(zhì)地，絲的感覺,。舒適(感性),。

3.千榕家紡——科技創(chuàng)造健康生活?？茖W(xué)健康(理性),。

4.鄂爾多斯家紡——夢的家園，愛的港灣,，鄂爾多斯家紡,，溫暖全世界,。

5.溫馨(感性)夢安妮家紡——美麗夢想，觸手可及,。純真(感性),。

6.東方刺繡——東方的，世界的,。

7.溫爾思家紡——感受不一般,，溫爾思家紡。

8.紅豆家紡——讓愛做主,，紅豆家紡,。浪漫(感性)。

9.艾萊依家紡——北歐休閑風(fēng)情,，艾萊依家紡,。情調(diào)(感性)。

10.愛尚生活,，恩能!

11.不同的家,，共同的選擇。

12.感動新夢想,，品位新生活,。

13.感受生活之美，馨而樂家紡,。

14.感受水星的溫柔,，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活,。

15.回歸自然,，靜享生活。

家紡促銷活動方案篇七

杉家紡是一家集服飾,、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè),。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體,。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望,，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié),。

1、通過促銷活動刺激市場需求,，帶動銷售,，抓住應(yīng)季銷售特征，增加市場銷售額,。

2,、通過換季促銷啟動旺季銷售,，推動09春季新品上市、動銷,。

3,、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度

3月28日——4月26日

杉杉家紡全國各地專賣店,、店中店,、商場專柜、新開專賣店,。

搶先五一全國聯(lián)動

1,、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

隨著氣溫的逐漸升高,，“五,。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體,。而且,，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯,，消費者的消費目的也很明顯,，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費高峰期,、平緩期的結(jié)束,，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望,，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率,。

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動）,，正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

3,、活動細(xì)則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮,。

活動累計金額

5—10萬海報0.5萬份,、吊旗20份、x展架2個,。媒體費用500元

10萬含—15萬元海報2萬份,，吊旗40份、x展架4個,。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份,，吊旗40份、x展架8個,。媒體費用20xx元,。20萬元海報5萬份,，吊旗60份、x展架15個,。媒體費用4000元,。

1、海報a,、夾報：活動前1—2天夾送,，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞,；b,、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對vip顧客、目標(biāo)人群郵寄dm資料,；c,、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),，同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā),；公司統(tǒng)一制作配制。

2,、單件產(chǎn)品海報海報商品,，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制

3、區(qū)域特價牌公司制

4,、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量,，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積,，置于店的醒目位置公司制

6,、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8,、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量,，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計

9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設(shè)計,，懸掛于店內(nèi)公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數(shù)量細(xì)則備注

1,、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2,、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計

3,、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

4,、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數(shù)量細(xì)則備注

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放,，加深印象當(dāng)?shù)?/p>

2,、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,，擴大聲勢當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細(xì)則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2,、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道,、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期,、中期,、后期）

4、電視生活頻道

5,、過街條幅,、店前豎幅10—20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

7,、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

希望通過這次促銷活動,，本企業(yè)將會獲的更多的利潤,，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展,。

家紡促銷活動方案篇八

1.情定法拉家紡——情定一生,相約法拉,。

2.多喜愛家紡——愛與夢飛翔。

3.水星家紡——戀一長床,愛一個家,。

4.富安娜藝術(shù)家紡——原創(chuàng)生活藝術(shù),富安娜藝術(shù)家紡,。

5.維科家紡——舒適健康,智慧愛家。

6.堂皇家紡——堂皇家紡,富麗堂皇,。

7.羅萊家紡——經(jīng)典羅萊,品位生活,。

8.凱盛家紡——一個夢想,一種生活。

9.香榭里家紡——感動新夢想,品位新生活,。

家紡促銷活動方案篇九

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,，對每個步驟的詳細(xì)分析，研究,，以確定活動的順利,，圓滿進行。下面是關(guān)于家紡促銷活動方案,，請參考,！

時值藍夢店慶周年，在秋風(fēng)颯爽的`的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié),。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤,，我們欲聯(lián)手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績,，特擬訂本廣告促銷活動,。

廣告活動內(nèi)容具體操作：

一、方案背景：

做促銷無非就是幾種形式：買就送,、贈品,、大折、特價銷售等等,。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好,？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來。

二,、總體思路：

三大促銷活動聯(lián)合推出,，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大,，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,，但要減小贈送幅度,。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望,。返還現(xiàn)金,，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi),。

價格由您自己定：購商品的顧客,，在付款時進行摸價格折率游戲。

三,、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日,。

四、活動實施細(xì)則,。

（一）歡樂慶典,，來買就送超值團購價服務(wù)送到家。

1,、滿300送50（20禮券+30代金券）,。

2、滿600送100（40禮券+60代金券）。

注：1,、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2,、對于團購給予超值價格免費送貨上門。

（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享,。

1、“閃電”店慶價商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺,。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動,。為能達到一定的低價效果,，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時,，從低單價,、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù),。

（三）搶做幸運星價格自己定,。

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2,、9折15個球、8折3個球,、7折2個球,。

3、球上是幾,，就是價格的折率,。

4、顧客得到折率后,，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五、廣告費用預(yù)算：：

1,、演出費用：****元（1500元）,。

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元,。

3,、pop及展板：100元。

4,、橫幅：100元,。

5、30000dm宣傳單印刷費用：5500元。

6,、宣傳單投遞費：1200元,。

合計：10900元。（11400元）,。

六,、活動評估。

（一）成功點,。

1,、活動直接促進銷售。

2,、現(xiàn)場氣氛十分活躍,，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情,。

七,、其他活動：

1、持本刊前來消費的顧客享受95折,。

2,、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

3,、對新人來采購大宗結(jié)婚物品,，贈送一紀(jì)念品。

廣告語：

藍夢新品上市店慶有禮,，慶國慶價格瘋狂到底,。