光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
幼兒園招生工作計劃細則篇一
宣傳欄作為我園面向全體家長的一個重要宣傳窗口,，在新的學(xué)期中除了原有版塊外，還可以加入新的版塊,，例如“名師專欄--幼兒教育,、保育文章”“家長專欄”“幼兒園地--手工制作、美術(shù)作品”等,。
宣傳欄要每月一期,，內(nèi)容一期一換，保證每一班都有一版塊,。
2,、短信（校訊通）。
每周發(fā)布一條招生宣傳信息,，利用在園家長資源進行招生,。
3、社會活動,。
各年級各班每月按時開展園內(nèi)外社會活動,，可以邀請幼兒同齡或者適齡小伙伴前來參加活動。社會活動安排如下：
三月：大班《猜燈謎,、看圖猜成語》比賽活動（園內(nèi)活動）,。
四月：設(shè)定本月為環(huán)保宣傳月。
小班世界地球日《我為地球添色彩》班級廢物利用手工制作（園內(nèi)活動—上午蒙,。
一,、小三下午蒙。
二,、小二）,。
中
二、中三環(huán)保主題春游（園外活動）,。
五月：家長進課堂（全園以班級為單位進行園內(nèi)活動）家長會講座。
六月：六·一文藝匯演,。
六月底《我要上小學(xué)了》參觀小學(xué)活動（園外活動）七月：小班《我為交警送溫暖》（園外活動）,。
大班《畢業(yè)典禮》（園外活動）。
八月：以大帶小《潑水節(jié)》。
招生親子課,。
6,、宣傳彩頁。
每年招生宣傳的關(guān)鍵時期,，安排老師在附近的生活區(qū),、超市、公園及廣場等發(fā)放幼兒園招生宣傳彩頁,，并登記詢問咨詢?nèi)藛T有效信息,。
7、電話,。
利用以上資源所登記的詢問咨詢?nèi)藛T有效信息,，在招生宣傳的關(guān)鍵期給家長打電話告知招生信息。
8,、廣告,。
常年在報紙、雜志上刊登幼兒園信息及招生廣告,，并在幼兒園led顯示屏上滾動播放幼兒園招生信息,。
一、園況分析:,。
二,、招生措施。
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放方式五：進行親子活動,。
方式六：夾報,、書刊等。
方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動。
超市商場投放宣傳材料,。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
聯(lián)合小區(qū)做活動。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié),、父親節(jié)、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會,、親子手工制作等活動,。
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。
小區(qū)分布圖：見附表。
到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。
3、紅幅的懸掛,。
4,、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者,。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流,。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系,。
5,、統(tǒng)計整理家長資料。
舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如秋季可以組織幼兒和家長的親子運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。
具體措施：
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。
3,、利用周六日邀請1.5歲以上孩子和家長一起來園參加活動。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。
1、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳,。
2,、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放,。
3,、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）,。
刊登廣告,。
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳,。
1、對部分報紙,、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。
2、和報社,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。
3、在路邊,，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。
5,、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1,、網(wǎng)站的完善,。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考,。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動。
利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青,、采摘等活動,。
準(zhǔn)備,；園旗，教師,，幼兒統(tǒng)一著園服,。
三、具體時間安排1.二月份安排,。
（1）新學(xué)期招生宣傳,，安排教師在園接待家長，及外出宣傳,。
（2）在三區(qū)兩廣場出開展定點派單宣傳活動。
（1）參觀早操活動,。
（2）邀請家長參加3.8“我愛媽媽”教育活動宣傳,。
（3）組織大中班參觀超市社會實踐活動。
（4）聯(lián)系社區(qū),，開展親子快樂小游戲及體驗課活動(5)慶聲會3.四月份安排,。
（1）家長半日開放日，（2）組織幼兒春游,。
（3）聯(lián)系社區(qū)：開展親子游戲活動,。
（4）以幼兒園幼兒家庭住址為輻射點，派發(fā)宣傳單頁,。4.五月份安排,。
（3）聯(lián)合厚街麥當(dāng)勞肯德基開展實踐活動。
（4）沿公交路線走訪沿線小區(qū)5.六月份安排,。
（1）六一兒童節(jié),，聯(lián)系場地開展演出活動。
（2）周末親子體驗活動,。
（3）感恩父親節(jié)親子體驗活動,。
（4）周末親子體驗課6.七月份安排。
（1）大班畢業(yè)典禮,。
（2）暑期招生活動宣傳,。
（3）厚街開展大型文藝宣傳活動。
（4）學(xué)期末匯報活動7.八月份安排,。
（1）各小區(qū)地點咨詢及小區(qū)內(nèi)親子活動開展,。
（2）周末親子體驗活動（3）聯(lián)系超市開展體驗課活動。
（4）廣場定點宣傳,。
四,、材料準(zhǔn)備。
宣傳單頁,、長氣球,、打氣筒,、影響、電視,、話筒等各類材料及道具,。
篇三：幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案。
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力,，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立,。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
一,、招生的營銷首先是“知己知彼”,。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性,，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍,。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況,、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達地區(qū),、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作,、逐步深耕,。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層,、有效輻射層,、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理,，保證在此區(qū)域達到高度的知名度,，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流,?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè),、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中,、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,，比如車體廣告,、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域,，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮,，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”,、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點,，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯,，對附近的生源有很強的吸引力,，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施,。比如利用對方初期投資大,，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細,，做好教學(xué)和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力,。
二,、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗,，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播,。
賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的,，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系,，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進,、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點,。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,。“多,、快,、好、省”永遠是傳播的終極追求,?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時,，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。
知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo),，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通,。宣傳可以出“奇”,，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）,、溝通。
1,、家長調(diào)查。對家長的教育水平,、幼教觀念進行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況,，便于教學(xué)管理工作的開展,。
要點說明：
l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化,，問卷需要精心設(shè)計,。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程,，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激,。這些家長的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度,。l通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力,，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。
2,、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法,。和家長統(tǒng)一認(rèn)識,，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題,。
3、專題培訓(xùn),。專家講座因為費用問題,，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會,，如飲食,、保健、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加,。要點說明：
※專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”,、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※精心設(shè)計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩,。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助,。
4、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線,，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。
二）,、宣傳,。
1,、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排,。
要點說明：
l免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)）,，留下家長的地址寄過去,，這樣就自然而然的了解了家長的信息,，也便于通過相片的形式進行二次傳播。
l活動的場所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演,，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2,、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象,、名稱,、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強,。
3,、“大客戶”公關(guān),。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演,、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。
4,、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等,，都是富有人性化的宣傳措施。
要點說明：
要取得效果,，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物,，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相,。總之,，明確目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。
5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會讓家長感覺到獨到的用心,。
6、“新學(xué)期,，新感覺”,。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體，粉刷一新,，增加幾個色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大,。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。
三）招生措施,。
方式一：到超市、商場投放宣傳資料,。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五：進行親子活動,。
方式六：夾報,、書刊等．方式七：刊登廣告。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。
超市商場投放宣傳材料,。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。
周邊超市分布：詳見附錄,。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
聯(lián)合小區(qū)做活動,。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。
活動的基本形式j(luò)親子運動會,、親子手工制作等活動。
具體措施：
1,、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,?！?/p>
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
具體措施：
l,、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
3,、紅幅的懸掛,。
4、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者,。
教師與家長之問手遞手的發(fā)放。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流,。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。
3,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。
4,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
5,、統(tǒng)計整理家長資料,。
舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。
具體措施：
2,、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。
3,、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。
宣傳資料的夾報,，書刊等方法,。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。
1,、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進行夾報,，雜志宣傳。
2,、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放,。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案,。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。
利用兒童節(jié),，圣誕節(jié),，母親節(jié),，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出,，進行踏青，活動。在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演,、比賽等。
（2013年3月—2013年8月）,。
一、園況分析,。
我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個,，中班2個，大班2個.二,、預(yù)計招生,。
本學(xué)期,，我園欲新增托班一個,，招生人數(shù)20人。同時,，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人,，共計招生90人。
三,、招生措施,。
招生組長：xxx電訪負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx幼兒資料收集人：xxx招生物資負(fù)責(zé)人：xxx來園接待：xxx,、xxx、xxx招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制,。
（二）全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準(zhǔn)備工作。
1,、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質(zhì)辦園,、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色,。
2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點,，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析,。
我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢,，確定我園招生的重點范圍以及招生特色,。
3、組織全體教師,，進行專職培訓(xùn),。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身特色,、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。
（三）多渠道發(fā)布招生信息。
1,、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2013年春季招生簡章和2013年夏季招生簡章,。
2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx市場等場所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章,。3、4,、5,、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看,。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息,，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流,。教師應(yīng)耐心講解,，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時,，詳細了解生源信息,，并留下寶寶姓名,、家長姓名,、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料,，建立詳細的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。
（五）電話招生,。
根據(jù)收集整理的詳細的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪,，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象,。
（六）優(yōu)惠政策，吸引招生1,、2、實行早報名低學(xué)費,、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名,。實行穩(wěn)定學(xué)費制,，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,，以誠信、理性的收費制度吸引生源,。
3、由家長引薦來的生源,，我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠,，以鼓勵更多家。
長參與進來。
（四）教師與家長之間手遞手的發(fā)放xxx幼兒園,。
2013年2月20日,。
一,、園況分析:本園現(xiàn)有班級６個,，托班、小班,、中班各一個，大班兩個混齡班１個,。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人，滿員人數(shù)２５人,。
二、預(yù)計招生人數(shù),。
托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。
三,、招生措施。
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
方式五：進行親子活動。
方式六：夾報,、書刊等。
方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動。
超市商場投放宣傳材料,。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2,、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
聯(lián)合小區(qū)做活動。
具體措施：
1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表,。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置。
3,、紅幅的懸掛。
4,、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。
3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。
5,、統(tǒng)計整理家長資料,。
舉行親子活動。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,。可以在周六日開設(shè)親子班,。
具體措施：
2,、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報、書刊等方法,。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。
1、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳。
2,、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放,。
3,、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）,。
刊登廣告,。
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、對部分報紙,、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。
2,、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。
3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。
4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。
5,、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善,。
2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出,，進行踏青、采摘等活動,。
1、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2,、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動,。
4、帶幼兒外出參加表演,、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子,。
一、園況分析:本園現(xiàn)有班級10個,，幼兒373名。其中小班3個，幼兒101人,；中班2個，幼兒81人,；大班4個，幼兒161人,；蒙班1個，幼兒30人,。
二、預(yù)計招生人數(shù),。
托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。
三、招生措施,。
１、通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善,。
２,、通過才藝表演進行宣傳,。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動,。由小、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。
四,、與家長進行面對面的交流,。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等。
五,、獎勵辦法。
１,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師元,。
２,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元,。
３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該。
宣傳人元,。
４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師元。５,、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計元。
托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人。托班,、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。
三,、招生措施。
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五：進行親子活動,。
方式六：夾報,、書刊等,。
方式七：刊登廣告。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄,。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會,、親子手工制作等活動。
具體措施：
1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。
小區(qū)分布圖：見附表,。
到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流,。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。
3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。
5,、統(tǒng)計整理家長資料。
舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。
具體措施：
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。
3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報,、書刊等方法,。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。
1、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳,。
2、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放,。
3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）,。
刊登廣告,。
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1,、對部分報紙,、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。
2、和報社,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3,、在路邊,，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。
4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。
5,、共同商議選擇廣告形式,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益,。
1、網(wǎng)站的完善,。
2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考,。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動。
利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出,，進行踏青、采摘等活動,。
1、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2,、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
3,、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4,、帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子,。
結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序,。
一、招生流動車的路線,。
每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳,，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點,。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳,。
二、車身的裝飾,。
粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話,。
三、實施辦法,。
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料,，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳,，可以設(shè)置招生點并掛出條幅,。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系,。
3,、紅幅的懸掛,。
4,、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者。
一,、園況分析：
本園現(xiàn)有班級６個，托班,、小班、中班各一個,，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人，滿員人數(shù)２５人.二,、預(yù)計招生人數(shù)：
托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。
三、招生措施：
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式五：進行親子活動。
方式六：夾報,、書刊等方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。
周邊超市分布：詳見附錄。
具體措施：
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2,、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會,、親子手工制作等活動具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表,。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
1,、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置,。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2,、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑,。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。
5,、統(tǒng)計整理家長資料。
舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,。可以在周六日開設(shè)親子班,。
具體措施：
2,、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。
1,、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳,。
2,、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放,。
3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告,。
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳,。
1,、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。
2、和報社,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3,、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。
4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。
5,、共同商議選擇廣告形式,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益,。
1,、網(wǎng)站的完善。
2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考,。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動。
利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青,、采摘等活動。
1,、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2,、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
3、季可以帶幼兒進行采摘等活動,。
4、帶幼兒外出參加表演,、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子,。
結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出,，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序,。
一,、招生流動車的路線,。
每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳,，設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳,。
二,、車身的裝飾。
粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,，幼兒園的招生電話,。
三、實施辦法,。
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料,，家長手冊等,，選擇小區(qū)進行宣傳,，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔,，以便及時取得聯(lián)系,。
3,、紅幅的懸掛,。
4,、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者。
幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分,，大部分幼兒園在學(xué)期結(jié)束后都要求寫幼兒園招生計劃書,，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難。現(xiàn)從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學(xué)習(xí)研究,。
托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。
三、招生措施,。
１,、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善,。
２、通過才藝表演進行宣傳,。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動,；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小,、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四,、與家長進行面對面的交流,。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等。
五,、獎勵辦法,。
１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元,。
２,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元,。
３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該。
宣傳人元,。
４,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師元,。
５、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計元。
托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班,、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。
三、招生措施,。
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五：進行親子活動,。
方式六：夾報,、書刊等。
方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄具體措施：
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2,、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。
活動的基本形式：親子運動會,、親子手工制作等活動。
具體措施：
1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表,。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。
3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。
5,、統(tǒng)計整理家長資料,。
舉行親子活動,。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
2,、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。
3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動,。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙,。
1、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳。
2,、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放,。
3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）刊登廣告,。
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1,、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。
2、和報社,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3,、在路邊,，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5,、共同商議選擇廣告形式,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1,、網(wǎng)站的完善,。
2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。
3,、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。
利用兒童節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青,、采摘等活動,。
1,、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。
2,、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動,。
4,、帶幼兒外出參加表演、比賽等,。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子,。幼兒園流動招生車。
結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出,，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序,。
一、招生流動車的路線。
每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳,，可在沿途小區(qū)進行宣傳,，設(shè)置固定招生宣傳地點,。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳,。
二,、車身的裝飾粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,，幼兒園的招生電話,。
三,、實施辦法,。
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料,，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅,。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系,。
3,、紅幅的懸掛。
4,、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者,。
幼兒園招生工作計劃細則篇二
1、堅持公平,、公正、公開原則,。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布；城關(guān)各校(園)要將招生計劃,、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明),、工作日程安排、咨詢電話等,，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會公布,；嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生,，確保招生工作公平、公正,。
2,、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶,；適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學(xué)校入學(xué),。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年,，在居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué),，如居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué),。
3、堅持“劃片,，就近,，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料,，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試,、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生,。
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè),，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度,。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上,，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育,，以滿足家長入托(園)的需求,。
上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園,、新年余幼兒園,、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園,、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園,、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園,、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園,、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園,、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園,、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園,、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園,、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年x月xx日后出生),，家長帶領(lǐng)孩子并持戶口簿,、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明,、免疫接種卡到所選幼兒園報名,，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn),，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生,。
2、各公辦,、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20xx年x月xx日—x月xx日,。
(二)小學(xué)招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍,，年滿6周歲(20xx年x月xx日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別,、民族,，100%進入小學(xué)一年級學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收,。
2、要遵循教育規(guī)律,，關(guān)心兒童的身心健康,，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實驗小學(xué),、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3,、招生計劃：20xx年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計劃招生1270人，28個班(實驗小學(xué)10個班,、上派二小2個班、上派新五小6個班,、館驛學(xué)校2個班、肥光小學(xué)2個班,、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村),。
4,、小學(xué)報名由各小學(xué)設(shè)報名點,，報名統(tǒng)一時間為：20xx年x月xx日—x月xx日,，各小學(xué)不得提前或推遲招生,。
5,、上派新五小招生地點在新校址,，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6,、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實驗小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變,，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū),，其他村小以行政村為招生范圍,。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童,，于20xx年x月xx日持證到居住地小學(xué)先報名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排,。
幼兒園招生工作計劃細則篇三
托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人,；中班預(yù)計招生2人,；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒15人,。托班、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。
三,、招生基本程序。
1,、發(fā)布招生簡章,。
5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,，幼兒園基本情況包括名稱、地址,、性質(zhì)、類別,、招生計劃、報名時間,，收費項目及標(biāo)準(zhǔn),、報名咨詢電話等,。
2,、組織招生報名,。
報名時,，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記,，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3,、組織新生入園。
四,、報名地點：城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長。
五,、成立招生小組組長：
園長),。
副組長：
分組長：
各班班主任。
20xx年x月x日,。
幼兒園招生工作計劃細則篇四
托班預(yù)計招生6人,；小班預(yù)計招生3人,；中班預(yù)計招生2人,；大班預(yù)計招生17人,；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒15人,。托班,、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。
1,、通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善,。
2、通過才藝表演進行宣傳,。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在"銀座百貨"進行演出活動,；在"華聯(lián)"進行演出活動。由小,、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。
具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點,。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的'時間進行安排，如下班后,、周六、周日等,。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xxx元。
2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xxx元,。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxx元,。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xxx元,。
5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xxx元,。
幼兒園招生工作計劃細則篇五
（一）屬地管理,。按照相對就近原則，面向社會自主招生,。
（二）免試入園。幼兒除入園前體格檢查外,，無任何形式的面試、考試等,。
（三）公開公正。我園嚴(yán)格按照招生程序,，陽光招生，確保招生工作公開,、平穩(wěn)，規(guī)范,、有序進行,。
xx年秋季招生總?cè)藬?shù)為50名，分政策照顧類和面向社會自主招生兩類：
第一類：政策照顧類5%,，即4名。
第二類：面向社會自主招生95%,，46名（小班）,。
中班、大班幼兒按照隨時差額隨時補招的規(guī)定執(zhí)行,。
（一）招生范圍：
桃園轄區(qū)居住的適齡幼兒（含桃園轄區(qū)進城務(wù)工人員子女）。
（二）招生條件：
小班：年齡為xx年xx月xx日-xx年xx月xx日（含xx年xx月xx日）出生的'幼兒,。
幼兒園招生工作計劃細則篇六
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢,，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合，又相互獨立,。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,，才會有利于經(jīng)營效果最大化,。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”,。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者,。
幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍,。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作,、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層,、有效輻射層、邊緣層,，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度,，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流,。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè),、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中,、長期的合作招生,?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域,，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落,。“逐片操作,、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮,，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”,、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略,，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進入價格惡性競爭,。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯,，對附近的生源有很強的吸引力,，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施,。比如利用對方初期投資大，管理不到位,，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力,。
招生的方法萬變不離其宗,，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。
賣點可以源于自身的也可以是外部引進的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進,、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況,、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,。“多,、快、好,、省”永遠是傳播的終極追求,?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性,，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時,，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。
知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通,。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實,。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通,。
1,、家長調(diào)查,。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,，既可以傳達幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長情況,，便于教學(xué)管理工作的開展,。
l調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化,，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差,，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程,，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子,，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力,，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后,，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2,、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法,。和家長統(tǒng)一認(rèn)識,，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3,、專題培訓(xùn),。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對大規(guī)模宣講的補充,，又增加了和家長深入溝通交流的機會,，如飲食,、保健,、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。
※專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題,，如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。
※精心設(shè)計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩,。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助,。
4、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線,，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,，對家長的幫助是實質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）,、宣傳,。
1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動,，對吸引注意力有不錯的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點說明：
l免費為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去,，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播,。
l活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演,，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2,、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強。
3,、“大客戶”公關(guān),。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演,、邀請參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。
要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物,，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相,。總之,，明確目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。
5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點,，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會讓家長感覺到獨到的用心。
6,、“新學(xué)期，新感覺”,。每年從8月份中旬開始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新,，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。
三）招生措施。
方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報),。
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
方式五：進行親子活動,。
方式六：夾報、書刊等．,。
方式七：刊登廣告。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。
超市商場投放宣傳材料。
根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。
周邊超市分布：詳見附錄。
具體措施：
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
聯(lián)合小區(qū)做活動。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié),、父親節(jié)、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式j(luò)親子運動會,、親子手工制作等活動,。
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,?！?/p>
4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。
利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。
資料準(zhǔn)備：家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅。
l,、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置,。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。
3、紅幅的懸掛,。
4、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者。
教師與家長之問手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,，以便我們能和家長進行面對面的交流。
1,、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。
2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。
3,、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系,。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。
5、統(tǒng)計整理家長資料,。
舉行親子活動。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動,。
4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。
宣傳資料的夾報，書刊等方法,。
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙。
1,、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進行夾報，雜志宣傳,。
2、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放。
3,、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié),，母親節(jié),，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出,，進行踏青,，活動。在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。
秋季可以帶幼兒進行采摘等活動,。帶幼兒外出參加表演,、比賽等。
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幼兒園招生工作計劃細則篇七
xxx市xxx區(qū)xxx路幼兒園是xxx區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級教育部門辦的公辦幼兒園,，位于xxx區(qū)xx。幼兒園空間布局合理,、環(huán)境優(yōu)雅童趣，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備,，擁有一支愛崗敬業(yè),、教學(xué)經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)教師隊伍,。我園曾先后獲得中國可持續(xù)發(fā)展教育20年卓越團隊、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園,、xxx市無煙單位、xxx市規(guī)范化幼兒園,、xxx市第二批藝術(shù)重點基地學(xué)校、xxx市安全文明校園,、xxx市健康校園,、xxx市青年文明號等光榮稱號,。
根據(jù)《xxx市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》xxxx的文件精神，為做好我園招生工作,，確保招生工作順利開展，促進招生工作公平,、公正,、公開，特制定本招生工作方案,。
本園小班新生，招收3周歲（即20xx年9月1日及之后,，20xx年8月31日及之前出生）的xxx區(qū)戶籍及符合xxx市xxx區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。
本園招收2個小班,，合計招收50人。
按照上級文件精神,，本園面向社會電腦派位的招生比例是20xx年招收小班新生學(xué)位數(shù)的`90%,，即45人,。
面向社會電腦派位招生后的剩余學(xué)位，由幼兒園自主招生,。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定,，并報主管的教育部門備案,；三是有利于幼兒園健康,、穩(wěn)定發(fā)展,。
（一）公布招生方案,。
4月8日在本園公眾號及園門口公告欄對外公布招生方案。
（二）報名,。
1、5月9日9：00—5月xx日17：00,，凡符合我區(qū)教育部門辦園報名條件的幼兒監(jiān)護人在規(guī)定時間內(nèi)登錄“xxx區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”，在該平臺上填寫基本信息和電腦派位志愿,，進行實名制注冊后完成網(wǎng)上報名。不具備網(wǎng)上報名條件的家庭,，其父母或者其他法定監(jiān)護人向擬報名的幼兒園提出申請，由幼兒園提供網(wǎng)上報名服務(wù),。
2、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報名條件的適齡幼兒可以填報我區(qū)一所教育部門辦幼兒園,，網(wǎng)上報名設(shè)一個填報志愿,。
3,、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一,，一經(jīng)選定不得更改,。
（1）一號派位，同園錄取,。網(wǎng)上報名必須共用同一個報名編號并備注雙胞胎或多胞胎信息，多報將取消資格,。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù),，相應(yīng)名額在幼兒園招生計劃基礎(chǔ)上增加,。
（2）多號派位,，按實錄取,。網(wǎng)上報名時填報兩（多）張報名表,、兩（多）個幼兒資料,，分別生成兩（多）個隨機號碼參加電腦派位,，按派位實際結(jié)果入園。
4,、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒,，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名,。
（三）電腦派位。
5月17日15：00,，xxx區(qū)招生考試委員會辦公室對我區(qū)教育部門辦幼兒園進行現(xiàn)場電腦派位,。
電腦派位結(jié)束后，幼兒監(jiān)護人可通過登錄“xxx區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺”查詢派位結(jié)果,。
（四）資料審核。
1,、凡經(jīng)電腦隨機派位擬錄取的適齡幼兒家長，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿,、出生證、監(jiān)護人第二代身份證,、保健手冊、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料）,，在我園規(guī)定時間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號）進行現(xiàn)場資格審核，由幼兒園現(xiàn)場打印《xxx區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報名錄取審核表》,，擬錄取幼兒監(jiān)護人需對報名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺錄入審核結(jié)果,。具體安排如下：
2、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報名條件,、提供虛假資料或在規(guī)定時間未前往幼兒園參加現(xiàn)場審核的,，一律取消錄取資格，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號的幼兒監(jiān)護人,，按排位序號從小到大依次進行遞補，直至錄滿為止,。
3、補錄時間安排：20xx年5月19日上午9：00—11：30,。
4、為了做好招生場所傳染性疾病的防控工作,，請1位監(jiān)護人到園進行資格審核，到園的家長請務(wù)必佩戴口罩,，掃“通行健康碼”及“行程卡”進入幼兒園，配合幼兒園做好進園的三步驟：測體溫,、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部,。
（五）公示錄取名單,。
5月21日—27日，審核及注冊結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示,。
幼兒園招生工作計劃細則篇八
托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒15人,。托班、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。
三、招生措施,。
1,、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。
2,、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動,。由小、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。
四、與家長進行面對面的交流,。
具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六、周日等,。
五、獎勵辦法,。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師元。
2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元。
3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師元,。
5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計元。
附:周邊小區(qū)分布狀況,。
周一,、周二去小區(qū);周三,、周四去小區(qū);周五去小區(qū);,。
一,、指導(dǎo)思想,。
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神,，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來,，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作,，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù),。
二,、招生原則。
方便家長報名,、相對就近入園、適度自由擇園,、統(tǒng)籌安排錄取。
三,、招生對象,。
1,、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2--6歲幼兒為主,。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：2008年9月后---2009年8月前出生,。
中班(5周歲幼兒)：2007年9月后----2008年8月前出生。
大班(6周歲幼兒)：2006年9月后----2005年8月前出生,。
四、招生時間：
12月---1月,。
五、招生要求：
1,、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2,、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,、戶口原件及復(fù)印件,、幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
一,、首先園況分析:。
xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二,、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)。
三,、招生措施。
1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。
2,、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。
四,、與家長進行面對面的交流,。
具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元。
2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元,。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元。
5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元,。
幼兒園招生工作計劃細則篇九
為依法保障我區(qū)適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利，根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《中華人民共和國民辦教育促進法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，按照市教育局《關(guān)于20__年合肥市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的指導(dǎo)意見》（教基[20__]70號）文件精神,，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本實施方案,。
一、指導(dǎo)思想,。
深入貫徹落實_________。
全面貫徹黨的教育方針全面推進素質(zhì)教育堅持義務(wù)教育的公益性,、普惠性原則；以推進義務(wù)教育均衡發(fā)展立足辦好每一所學(xué)校為目標(biāo)保障每一位適齡兒童少年平等接受教育的機會,；端正辦學(xué)指導(dǎo)思想牢固樹立依法治教、依法辦學(xué)的'意識嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定依法實施義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作,。
二,、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為加強領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，順利實施20__年中小學(xué)幼兒園招生工作,，合肥經(jīng)開區(qū)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李保國。
副組長：李應(yīng)天。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室,，主任：彭桂貞。
副主任：陳其安,。
成員：陸應(yīng)杉、吳欣怡,、方國玉、陳維嚴(yán),。
各校要成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)工作人員,，確定專人負(fù)責(zé),。
三、明確職責(zé),。
（一）社會發(fā)展局在市教育局指導(dǎo)下，在管委會領(lǐng)導(dǎo)下,，具體組織實施區(qū)內(nèi)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，制定相應(yīng)具體實施方案,。
（二）社會發(fā)展局根據(jù)“劃片、就近,、免試”原則,，確定本區(qū)域內(nèi)學(xué)區(qū)劃分等工作，確保轄區(qū)內(nèi)符合規(guī)定的適齡兒童少年按時入學(xué),。
（三）社會發(fā)展局根據(jù)“公開、公平,、公正”原則，及時向社會公布本區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的.相關(guān)信息,，加強學(xué)校、家庭,、社會之間的相互溝通與理解。
（四）各招生學(xué)校（園）應(yīng)根據(jù)本方案的要求,，切實做好本年度招生各階段的工作,，圓滿完成今年招生任務(wù),。
四,、招生辦法。
今年,，我區(qū)各幼兒園招收3周歲以上（20__年8月31日以前出生）的健康兒童入園。家長于7月1—2日持戶口簿,、兒童出生醫(yī)學(xué)證明、兒童計劃免疫證（須經(jīng)疫苗接種地點查驗蓋章）,，并攜幼兒到居住地附近的有辦學(xué)許可證的幼兒園報名。補報名時間為：7月11—12日,。
（二）義務(wù)教育階段學(xué)校招生,。
1,、基本原則,。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生實行“兩個一致”原則,，即適齡兒童少年戶籍與父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍一致,、并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護人）的房產(chǎn)證地址及實際居住地址相一致,。符合“兩個一致”條件的適齡兒童少年到所在學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)；不符合“兩個一致”條件的適齡兒童少年,，須憑其父母（或其他法定監(jiān)護人）的住房證明等相關(guān)材料在實際居住地址就近入學(xué)。
凡戶籍在我區(qū),，年滿6周歲（20__年8月31日及此日前出生）的適齡兒童，不分性別,、民族，由其父母（或其他法定監(jiān)護人）憑相關(guān)材料，于7月1日—7月2日,，到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)辦理入學(xué)報名手續(xù)，7月11日—7月12日小學(xué)新生補報名,，8月5日前各校發(fā)放20__年新生入學(xué)錄取通知書。小學(xué)適齡兒童辦理入學(xué)報名須出具以下材料：
（1）父母（或其他法定監(jiān)護人）身份證,；
（2）戶口簿；
（3）房產(chǎn)證,；
（4）兒童出生醫(yī)學(xué)證明；
（5）兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種地點查驗蓋章）,；
3,、初中招生。
符合條件的本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生升初中,，由畢業(yè)學(xué)校于6月20日—6月24日內(nèi)組織集體報名,；戶籍與實際居住地在本行政區(qū),，在外區(qū)或外地借讀回本區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生,，于6月27日—6月28日內(nèi)到社會發(fā)展局招生辦單獨報名,，7月4日—7月5日補報名,，8月5日前各校發(fā)放20__年新生入學(xué)錄取通知書。小學(xué)畢業(yè)生升初中報名須出具以下材料：
（1）父母（或其他法定監(jiān)護人）身份證,；
（2）戶口簿；
（3）房產(chǎn)證,；
幼兒園招生工作計劃細則篇十
xx幼兒園是xx市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué),，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚,。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開發(fā),，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干,，我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間,，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨特的教育模式,。
讓每一個幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育！
1,、雙語綜合主題活動。
以雙語教學(xué)為主題，注重英語在一日活動中各環(huán)節(jié)的貫穿,，充分體現(xiàn)了雙語活動的游戲化,，自然化,，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅,，興趣中開發(fā)，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發(fā)展,。
2,、個性化特長培養(yǎng)。
以幼兒興趣為主,，開設(shè)了舞蹈,、美術(shù),、架子鼓、電子琴等興趣課程,，充分滿足幼兒成長學(xué)習(xí)的需要,，促進幼兒全面及個性化發(fā)展,。
3,、啟蒙式經(jīng)典誦讀。
通過日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作,，讓幼兒在潛移默化中感受國學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì),，提高人格素養(yǎng),。
4,、全天候愛心呵護。
保教結(jié)合,，愛是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師,，細膩的保育教師,，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊,，用愛心為您的孩子營造一個活動科學(xué)化，生活舒心化,，教育游戲化,，營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,，多樣化的生活環(huán)境！
1,、培養(yǎng)健康、獨立,、自信,、活潑,、主動向上、有創(chuàng)造力的好兒童,！
2、培養(yǎng)兒童優(yōu)良的心理素質(zhì)和與人相處,、合作,、互助的優(yōu)良品德,。
3、培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強體質(zhì),、培養(yǎng)優(yōu)良的生活習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。
4,、培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力,，增進對環(huán)境的認(rèn)識,、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動手能力。擴展幼兒知識,，啟發(fā)幼兒智力,。
