光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇一
xxxx年極不平凡,。面對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的深刻復(fù)雜變化特別是突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,，我們?cè)阪?zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督支持下,，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)決策部署,，堅(jiān)持“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”,，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實(shí)“六保”任務(wù),，負(fù)重拼搏,，砥礪前行，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,。億元,，億元；億元,，同比增長(zhǎng)xx.x%,。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持慎終如始,，疫情防控成效明顯,。堅(jiān)持人民至上、生命至上,，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位,。在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全面統(tǒng)籌下，我們科學(xué)防控,、措施有效,，全年共摸排國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)地區(qū)相關(guān)人員xxxx人次，集中醫(yī)學(xué)觀察xxx人,，安排檢測(cè)xxxx人次,。疫情防控期間，醫(yī)務(wù)工作人員無(wú)私無(wú)畏,、逆行出征,；廣大黨員干部、網(wǎng)格員和志愿者堅(jiān)守崗位,、沖鋒在前,；市級(jí)聯(lián)系部門選派干部鼎力支持、共抗疫情,；社會(huì)各界人士捐款捐物,、大愛無(wú)疆,；廣大人民群眾守望相助,、眾志成城，共同構(gòu)筑起疫情防控的銅墻鐵壁、匯聚起疫情防控的磅礴力量,，充分彰顯了xx人民的大義擔(dān)當(dāng)和家國(guó)情懷,。全鎮(zhèn)未出現(xiàn)因摸排,、管控不到位而產(chǎn)生的新確診人員,，疫情防控取得階段性勝利，工作成效得到上級(jí)充分肯定,，涌現(xiàn)出鄭世茂,、林桂英等先進(jìn)個(gè)人，獲評(píng)“x省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”稱號(hào),，是溫嶺市唯一獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的鎮(zhèn)（街道）,。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，經(jīng)濟(jì)后勁持續(xù)增強(qiáng),。全面落實(shí)“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”舉措要求,，堅(jiān)定信心,、奮力前行，舉全鎮(zhèn)之力打好經(jīng)濟(jì)發(fā)展翻身仗,。在常態(tài)化抓好疫情防控的前提下,，全員助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，至去年x月底,，全鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)基本恢復(fù)正常。泵與電機(jī)行業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁,，產(chǎn)值同比增速?gòu)囊患径鹊?xx.x%,，逐步回升到全年的xx%。限上社零,、限上批發(fā),、限上零售、限上餐飲均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。老舊工業(yè)點(diǎn)改造有序推進(jìn),，光明老舊工業(yè)點(diǎn)完成土地出讓，牧西老舊工業(yè)點(diǎn)（奧利萊二期）,、五里涇老舊工業(yè)點(diǎn)開工建設(shè),。小微園區(qū)建設(shè)總體順利，鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廠房結(jié)頂,，恒寧,、恒磊新建廠房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，沈橋工業(yè)地產(chǎn)主體完工，長(zhǎng)涇小微園二期結(jié)頂,，匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園獲評(píng)省五星級(jí)小微園區(qū)和省眾創(chuàng)空間,，方遠(yuǎn)機(jī)電創(chuàng)業(yè)園獲評(píng)省四星級(jí)小微園區(qū)和省數(shù)字化示范小微園。與溫嶺市億聯(lián)園區(qū)管理有限公司聯(lián)合申報(bào)的“工業(yè)地產(chǎn)——小微企業(yè)園區(qū)建設(shè)服務(wù)一體化標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”獲批省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)立項(xiàng),。企業(yè)培育取得成效,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)xx家,，x市第二批“專精特新”小巨人企業(yè)x家,，掛牌“新三板”企業(yè)x家。現(xiàn)代商貿(mào)蓬勃發(fā)展,，生活性服務(wù)業(yè)規(guī)模品質(zhì)雙提升,，全鎮(zhèn)第二家商業(yè)綜合體領(lǐng)悅廣場(chǎng)開業(yè)，星巴克,、必勝客,、世紀(jì)聯(lián)華、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx,，獲評(píng)溫嶺市首個(gè)“x省首批現(xiàn)代商貿(mào)特色鎮(zhèn)”,；全國(guó)首個(gè)x巴巴xxxx直播基地落戶，x個(gè)村獲評(píng)省電子商務(wù)示范村,，x個(gè)村獲評(píng)省電商示范服務(wù)站,，連續(xù)七年獲評(píng)“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目取得較好成效,，肖健康果蔬園創(chuàng)建x省高品質(zhì)綠色科技示范基地,，繁榮肉鴿養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)建省美麗生態(tài)牧場(chǎng)。
一年來(lái),，我們堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃,，區(qū)域能級(jí)逐步提升。大交通項(xiàng)目有力推進(jìn),，杭紹臺(tái)高鐵,、x市域鐵路sx線全面進(jìn)入施工階段，路澤太高架快速路實(shí)現(xiàn)正式通車,，“兩高”聯(lián)絡(luò)線開始施工,，溫玉聯(lián)絡(luò)線征遷掃尾有力推進(jìn)。鎮(zhèn)域路網(wǎng)更加完善,，東河路北延,、復(fù)興東路一期、牧嶼環(huán)山路相繼竣工,，澤渚路開工建設(shè),，東城路、廣場(chǎng)路、月河路完成立項(xiàng),，“四好”公路大中修工程完工驗(yàn)收,。城村兩改取得突破，中心區(qū)山北村完成第一區(qū)塊集中簽約xx戶,，騰出核心空間xxx畝,；堅(jiān)持日攻堅(jiān)、周例會(huì),，全力推進(jìn)北大門區(qū)域改造,，共完成工業(yè)地塊出讓xxx多畝、商住地塊出讓xx畝,；永盛苑x,、x號(hào)樓工程完工，農(nóng)場(chǎng)東虹佳苑安置房主體工程結(jié)頂,；舊城改造a區(qū)塊（前街）集體土地簽約率xxx%,，國(guó)有土地簽約率xx.x%。積極對(duì)接推進(jìn)鐵路新區(qū)項(xiàng)目,，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)水澄區(qū)塊完成xx間臨時(shí)安置房建設(shè),，啟動(dòng)拆遷區(qū)塊房屋騰空拆除。
一年來(lái),，我們堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，美麗xx再添顏值。成功創(chuàng)建xxxx年度x省新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)（都市節(jié)點(diǎn)型）樣板鎮(zhèn),，順利通過(guò)省xa級(jí)景區(qū)鎮(zhèn)驗(yàn)收,，完成國(guó)家園林城鎮(zhèn)申報(bào)。城市顏值和品質(zhì)快速提升,，規(guī)范建成區(qū)非機(jī)動(dòng)車停放秩序,，整治交通安全隱患點(diǎn)xx處，新建公用停車場(chǎng)x個(gè),，公共自行車借車點(diǎn)增至xxx個(gè)；開展“四小車”專項(xiàng)治理,，實(shí)現(xiàn)主城區(qū)“四小車”零上路,。新增綠地面積x.x萬(wàn)平方米、停車位xxxx個(gè),。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，完成x省新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)申報(bào)及實(shí)地驗(yàn)收，打造美麗庭院創(chuàng)建示范戶xxxx戶,；實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境提升百日攻堅(jiān)行動(dòng),，村莊環(huán)境面貌得到明顯改善。生態(tài)文明建設(shè)水平有效提升，建成區(qū)實(shí)現(xiàn)垃圾分類“四分法”全覆蓋,，全面推廣農(nóng)村生活垃圾智能分類,，下莊村垃圾分類經(jīng)驗(yàn)做法被“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”報(bào)道，成功創(chuàng)建省級(jí)垃圾分類示范片區(qū),?！拔逅仓巍背掷m(xù)深化，河長(zhǎng)制有效落實(shí),，每月巡河率和問(wèn)題處理率均達(dá)xxx%,；金清水系重點(diǎn)河道治理取得成效，聯(lián)樹橋河斷面水質(zhì)達(dá)到四類水標(biāo)準(zhǔn),；扎實(shí)推進(jìn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建三年行動(dòng),，平方公里污染源排查，完成水倉(cāng)工業(yè)區(qū)等x個(gè)“污水零直排區(qū)”建設(shè),。持續(xù)保持拆違高壓態(tài)勢(shì),，全年拆違xx.x萬(wàn)平方米，處置歷史違法用地積案xx宗,，全面整治“兩路兩側(cè)”各類問(wèn)題點(diǎn)位,，通過(guò)x市“基本無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”復(fù)評(píng)驗(yàn)收。切實(shí)守護(hù)生態(tài)環(huán)境,，開展常態(tài)化環(huán)境綜合執(zhí)法,，共立案處罰xx起，行政拘留x人,，刑拘x人,。土壤污染綜合防治先行區(qū)建設(shè)卓有成效，土壤污染防治經(jīng)驗(yàn)入選中組部編選的攻堅(jiān)克難案例,。
一年來(lái),，我們堅(jiān)持以人為本，民生福祉不斷增進(jìn),。進(jìn)一步保障和改善民生,，民生支出占財(cái)政總支出的xx%；去年確定的十大民生實(shí)事項(xiàng)目基本完成,。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，xx鎮(zhèn)xx技校獲評(píng)“x省現(xiàn)代化成人學(xué)校”,，中小學(xué)建設(shè)及維修項(xiàng)目順利完成年度目標(biāo)進(jìn)度,，中小學(xué)畢業(yè)考成績(jī)總體提升，義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量總體在全市各鎮(zhèn)（街道）中保持較高水平,，xx中學(xué)與浙師大合作辦學(xué)模式不斷深化,。學(xué)前教育短板加快補(bǔ)齊,，鎮(zhèn)第一幼兒園準(zhǔn)備二次裝修，下鄭分園改擴(kuò)建工程順利開工,，新增省二級(jí)幼兒園x家,。全面推進(jìn)健康xx建設(shè)，順利舉辦首屆健康家庭大獎(jiǎng)賽,，愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)深入開展,，職業(yè)衛(wèi)生工作更大范圍推動(dòng)。重點(diǎn)人群肺癌免費(fèi)篩查,、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展,，累計(jì)惠及x萬(wàn)多人次。紅十字工作可圈可點(diǎn),，x人獲評(píng)“溫嶺市紅十字會(huì)首屆最美紅十字救護(hù)員”稱號(hào),。加大非法行醫(yī)打擊力度，全年立案x家,。文體事業(yè)加快發(fā)展,，承辦x市第五屆全運(yùn)會(huì)擊劍賽事，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)x平方米以上,；公共文化服務(wù)體系進(jìn)一步完善,，各類公共文化場(chǎng)館全面實(shí)行每周xx小時(shí)免費(fèi)開放；文體團(tuán)隊(duì)活動(dòng),、文化禮堂活動(dòng)參與率,、互動(dòng)性不斷提質(zhì)，“我們的村運(yùn)”活動(dòng),、“鄉(xiāng)村藝?！迸c“鄉(xiāng)村體院”系列培訓(xùn)活動(dòng)開展如火如荼，累計(jì)培訓(xùn)xxxx余人次,，近xx萬(wàn)人參與活動(dòng),；文保點(diǎn)保護(hù)與非遺項(xiàng)目傳承進(jìn)一步加強(qiáng)?；就瓿傻谄叽稳珖?guó)人口普查,。切實(shí)做好農(nóng)民建房工作，全年審批xxx戶,、xxx套,，完成不動(dòng)產(chǎn)證補(bǔ)辦聯(lián)合踏勘xxx戶。低收入農(nóng)戶高水平全面小康工程扎實(shí)推進(jìn),，嚴(yán)格落實(shí)“一戶一冊(cè)一干部”，全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部共結(jié)對(duì)幫扶xxx戶xxxx人,。有效履行兜底救助職責(zé),，全年發(fā)放低保金xxx萬(wàn)余元,、特困救助金xx萬(wàn)余元、各類物價(jià)補(bǔ)貼xxx萬(wàn)余元,。居家養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)持續(xù)改善,，新建鎮(zhèn)級(jí)示范型居家養(yǎng)老照料中心x家，完成省市三級(jí)民生實(shí)事居家養(yǎng)老服務(wù)中心提升x家,、適老化改造xx家,。
一年來(lái)，我們堅(jiān)持守牢底線,，平安指數(shù)創(chuàng)出新高,。“一中心x臺(tái)一網(wǎng)格”機(jī)制有效落實(shí),，全市首個(gè)規(guī)范化鎮(zhèn)級(jí)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處化解中心建成投用,，窗口累計(jì)受理各類糾紛xxx件，調(diào)處xxx起,，調(diào)解成功率xx.x%,。信訪生態(tài)明顯改善，累計(jì)化解積案xx件,；初信初訪化解xxx批次,，化解率xx.x%，圓滿完成系列重大活動(dòng)維穩(wěn)安保任務(wù),。打好安全生產(chǎn)“組合拳”,，建立“廠中廠”出租報(bào)備制度，檢查出租單位xxx家次,，承租單位xxxx家次,，責(zé)令承租單位停產(chǎn)停業(yè)xxx家；完成xx家“三場(chǎng)所三企業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè),；開展安全生產(chǎn)“x+x”參與式執(zhí)法檢查活動(dòng)xx次,、檢查企業(yè)xxx家。構(gòu)建消防安全監(jiān)管執(zhí)法閉環(huán)管控,，重點(diǎn)排查整治居住出租房xxxxx家,、人密場(chǎng)所xxx家、高層建筑xxx幢,、“九小”場(chǎng)所xxxx家,，%。加強(qiáng)道路交通安全管理工作,，交通事故亡人數(shù)同比下降xx%,。擦亮食品安全“金名片”，新增村級(jí)家宴服務(wù)中心x家,，鎮(zhèn)食安辦獲評(píng)溫嶺市首個(gè)省級(jí)“四星級(jí)食安辦”,。深入推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng),，全面整治各類群眾反映強(qiáng)烈的社會(huì)治安問(wèn)題，全年刑事處罰xxx人,、行政拘留xxx人,。開展大型禁毒宣傳x次，發(fā)放宣傳資料xxxx份,。抓好防汛抗旱和防寒工作,，有效防御“黑格比”臺(tái)風(fēng)襲擊和近半年的持續(xù)旱情。
一年來(lái),，我們堅(jiān)持改革提效,，政府建設(shè)有效強(qiáng)化。鞏固政府系統(tǒng)“不忘初心,、牢記使命”主題教育成果,。自覺接受人大、司法,、社會(huì)等各方監(jiān)督,，辦理人大代表建議xx件。堅(jiān)持依法行政,，落實(shí)司法所長(zhǎng)列席鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議制度,，重大行政決策一律實(shí)行合法化審查。加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理,，全面梳理,、盤活鎮(zhèn)屬國(guó)有資產(chǎn)，建立健全相關(guān)制度,，完成國(guó)投公司市場(chǎng)化運(yùn)作改革,。圓滿完成“七五”普法總結(jié)驗(yàn)收。堅(jiān)持過(guò)“緊日子”,，加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算績(jī)效和國(guó)有資產(chǎn),、公共資源交易管理，厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),，壓減一般性支出xxx萬(wàn)元，%,?！白疃嗯芤淮巍备母锍掷m(xù)深化，x市首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)自助服務(wù)廳正式建成投用,，行政服務(wù)中心窗口受理業(yè)務(wù)xxxxxx件,，辦結(jié)率xxx%。強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì),，嚴(yán)肅糾治“四風(fēng)”問(wèn)題,，廉潔政府建設(shè)持續(xù)深化,，行政權(quán)力公開透明運(yùn)行水平進(jìn)一步提升，完善“三重一大”事項(xiàng)集體決策制度,，推進(jìn)政務(wù)公開制度化規(guī)范化，通過(guò)各類渠道主動(dòng)公開政務(wù)信息xxx條,。
群團(tuán),、老干部、檔案,、民宗,、武裝、退役軍人,、統(tǒng)計(jì),、殘疾人、關(guān)心下一代,、慈善等各項(xiàng)事業(yè)取得新的成績(jī),。
各位代表，艱難方顯勇毅,，磨礪始得玉成,。xxxx年全鎮(zhèn)上下萬(wàn)眾一心、砥礪奮進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了“十三五”勝利收官,，回顧xxxx年工作和“十三五”發(fā)展歷程，我們深感成績(jī)來(lái)之不易,。這是上級(jí)市委,、市政府和鎮(zhèn)黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策的結(jié)果,，是廣大黨員,、干部負(fù)重拼搏、攻堅(jiān)克難的結(jié)果,，也是全鎮(zhèn)人民戮力同心,、不懈奮斗的結(jié)果。在此,，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)人民政府,，向全鎮(zhèn)人民和廣大建設(shè)者，向人大代表,、政協(xié)委員,，向離退休老同志和社會(huì)各界人士，向駐澤部隊(duì)官兵,、公安干警和消防救援隊(duì)伍,，向心系家鄉(xiāng)的在外鄉(xiāng)賢,，向所有關(guān)心支持xx發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和崇高的敬意,！
在看到成績(jī)的同時(shí),，我們也清醒認(rèn)識(shí)到發(fā)展中還存在一些問(wèn)題和不足。主要是：科創(chuàng)能力不足,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)還要進(jìn)一步加快,；城市管理水平不高，精細(xì)化程度不夠,，農(nóng)村人居環(huán)境沒有得到徹底改變,，“抬頭見違建、低頭見垃圾”現(xiàn)象依然存在,；醫(yī)療,、教育、養(yǎng)老等公共服務(wù)距離群眾期待還有不少差距,；安全領(lǐng)域存在較多風(fēng)險(xiǎn)隱患,，一些問(wèn)題還未得到根本性解決；政府系統(tǒng)能力建設(shè)還有不少短板,。對(duì)于這些問(wèn)題,，我們必須高度重視，在今后工作中認(rèn)真加以研究解決,。
xxxx年是“十四五”的開局之年,，是高水平全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程的起步之年，也是中國(guó)共產(chǎn)黨成立xxx周年,。做好今年政府工作,，具有特殊重要的意義。我們必須堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，立足新發(fā)展階段,，堅(jiān)持新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局,，搶抓新發(fā)展機(jī)遇,，繪就鄉(xiāng)村振興美麗新畫卷，全力奪取“十四五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“開門紅”,。
（一）以更強(qiáng)定力推動(dòng)科技創(chuàng)新,。
著力構(gòu)建科創(chuàng)平臺(tái)。緊扣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)培育,，全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái),。鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)年內(nèi)投產(chǎn)，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)二期實(shí)現(xiàn)x家企業(yè)投產(chǎn)，長(zhǎng)涇二期高端裝備產(chǎn)業(yè)孵化園實(shí)現(xiàn)交房,。持續(xù)推進(jìn)“三強(qiáng)一制造”,，新增國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)x家；新增科技型企業(yè)xx家,；完成有效專利授權(quán)xxx項(xiàng),；新增x個(gè)省級(jí)研究院（研發(fā)中心、技術(shù)中心）合作項(xiàng)目,；新增品字標(biāo)x家,。著力優(yōu)化科創(chuàng)環(huán)境。加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,，完善制定切實(shí)有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入,，力爭(zhēng)r&d經(jīng)費(fèi)支出占比達(dá)x%以上,。注重新興產(chǎn)業(yè)孵化，在培育壯大新動(dòng)能上下功夫,，力爭(zhēng)培育“小巨人”x家,、“隱形冠軍”x家、瞪羚企業(yè)x家,，完成企業(yè)管理創(chuàng)新驗(yàn)收xx家,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家以上。著力招引科創(chuàng)人才,。實(shí)施“人才強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,，積極招引各類人才到xx創(chuàng)業(yè)興業(yè)，力爭(zhēng)在高層次人才引進(jìn)上取得突破,，引進(jìn)xxx精英x人,，實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園與國(guó)家皮革制鞋研究院戰(zhàn)略合作正式落地，推進(jìn)沈橋鞋業(yè)園鞋業(yè)研究中心人才合作引進(jìn),。
（二）以更優(yōu)服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。
優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。堅(jiān)持“有呼必應(yīng),、無(wú)事不擾”,，樹立“留住本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)就是最大的招商”理念，將項(xiàng)目招引與老舊工業(yè)點(diǎn)改造,、小微園建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，做好項(xiàng)目謀劃和招引，特別是“大好高”項(xiàng)目的引進(jìn),，爭(zhēng)取x家機(jī)器人制造企業(yè)落地,。加強(qiáng)數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用，常態(tài)化開展企業(yè)三服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。深入推進(jìn)“最多跑一次”改革,，進(jìn)一步優(yōu)化自助服務(wù)廳功能。破解要素制約,。深化高質(zhì)量發(fā)展思路,，盤活用地資源、增加土地供給,、提升用地效益,。堅(jiān)持“畝均論英雄”，推進(jìn)企業(yè)零地技改,，著眼邊角地,、插花地、低效用地再開發(fā)利用,，通過(guò)置換用地,、改造提升等方式保障用地供給，力爭(zhēng)全年工業(yè)供地xxx畝,。積極爭(zhēng)取各類專項(xiàng)資金和政策扶持資金,，對(duì)有融資需求的招商引資項(xiàng)目和投資企業(yè)，幫助搭建銀企合作平臺(tái),。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),。打造建筑業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)建筑業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展,。推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提檔升級(jí),，加快電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，圍繞匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園打造東片電商特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊,。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理,，保障糧食安全,，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。推動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑、觀光農(nóng)業(yè),。
（三）以更實(shí)舉措統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,。
破解農(nóng)民建房難題。進(jìn)一步凸顯xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，高質(zhì)量做好國(guó)土空間規(guī)劃編制,。結(jié)合溫嶺市開展新一輪農(nóng)民建房三年專項(xiàng)行動(dòng)，出臺(tái)農(nóng)村宅基地?fù)Q城鎮(zhèn)套式住宅試點(diǎn)政策,，通過(guò)“挖潛”破解建房指標(biāo)難題,，專項(xiàng)行動(dòng)期間每年審批不少于xxxx間。舊城改造東虹佳苑安置房力爭(zhēng)年底竣工,，完成永盛苑x,、x號(hào)樓交房后續(xù)工作,，確保拆遷戶及時(shí)回遷住新房,。深入實(shí)施城村兩改。完成中心區(qū)山北區(qū)塊江南印象北側(cè)xxx多畝商住地塊出讓，適時(shí)啟動(dòng)?xùn)|河路大轉(zhuǎn)盤西北側(cè)區(qū)塊集中簽約,。中心區(qū)x區(qū)塊結(jié)合國(guó)土空間規(guī)劃調(diào)整，完成村居民點(diǎn)規(guī)劃和建筑方案編制,，推進(jìn)東河路兩側(cè)區(qū)塊開發(fā),。加快北大門改造區(qū)域xx畝工業(yè)安置地塊和xx畝商住安置地塊建設(shè)進(jìn)度，持續(xù)推進(jìn)拔釘掃尾工作,。加快推進(jìn)舊城改造a區(qū)塊（前街）拔釘掃尾,、騰空搬遷、土地征收及規(guī)劃出讓等工作,。積極謀劃x市域鐵路sx線站點(diǎn)及周邊各村tod綜合開發(fā)利用,，啟動(dòng)茶嶼、官路,、下莊,、扁嶼等區(qū)塊改造的前期工作。做好鐵路新區(qū)相關(guān)項(xiàng)目,，推進(jìn)泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園三期株松區(qū)塊和溫嶺市會(huì)展中心項(xiàng)目涉及的八份,、江洋區(qū)塊拆遷安置。做好全域美麗文章,。持續(xù)深入推進(jìn)新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)建設(shè),，完成新瀆山公園二期建設(shè)，創(chuàng)建國(guó)家園林城鎮(zhèn),，打造垃圾分類工作樣板,，不斷提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。加大市政設(shè)施等改造投入,，提升牧嶼,、聯(lián)樹集鎮(zhèn)區(qū)生活品質(zhì)。開展新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村特色區(qū)塊創(chuàng)建,，新建美麗鄉(xiāng)村特色村x個(gè),、達(dá)標(biāo)村x個(gè),；完成光明、橫徑,、匯頭林,、大池陳等村美麗鄉(xiāng)村特色村市級(jí)驗(yàn)收。強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“三改一拆”,，強(qiáng)化“兩路兩側(cè)”整治,，實(shí)施“治違除患促安全”違法建筑專項(xiàng)整治行動(dòng)。
（四）以更高效率推進(jìn)項(xiàng)目攻堅(jiān),。
大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。加快光明、牧西,、五里涇等老舊工業(yè)點(diǎn)改造和鞋業(yè)智造產(chǎn)業(yè)園,、長(zhǎng)涇二期、沈橋二期等小微園區(qū)建設(shè),。規(guī)范提升小微園區(qū)管理,，實(shí)現(xiàn)園區(qū)封閉式物業(yè)管理全覆蓋。加快服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，電子商務(wù)園區(qū)二期主體工程完工,，紅星美凱龍星藝佳家居廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)開業(yè)，開展鞋革商城改造前期工作,。培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，推進(jìn)環(huán)環(huán)家庭農(nóng)場(chǎng)烘干房、繁榮肉鴿場(chǎng)肉鴿?rùn)谏針?biāo)準(zhǔn)化升級(jí)改造等項(xiàng)目建設(shè),；實(shí)施xxxx年度高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造提升項(xiàng)目,，提升耕地排澇抗旱能力。加快推進(jìn)城建項(xiàng)目,。保障大交通項(xiàng)目建設(shè),，做好sx線施工協(xié)調(diào)；完成杭紹臺(tái)高鐵xx米環(huán)評(píng)線房屋拆建,，確保年底前通車,；完成溫玉聯(lián)絡(luò)線拔釘掃尾；全面完成“兩高”聯(lián)絡(luò)線政策處理,，協(xié)調(diào)各類管線遷移,，實(shí)現(xiàn)全線無(wú)障礙施工。切實(shí)抓好市政工程項(xiàng)目建設(shè),，推進(jìn)牧聯(lián)路,、澤牧路,、澤渚路建設(shè),，啟動(dòng)牧橫路,、東城路改造，開展廣場(chǎng)路,、月河路,、丹崖東路、潤(rùn)澤路等項(xiàng)目前期相關(guān)工作,。完成江南印象北側(cè),、雙峰立改套二期、茶嶼東村區(qū)塊等商住地塊以及長(zhǎng)虹老舊工業(yè)區(qū),、馬家,、沈橋二期等工業(yè)地塊出讓，確保全年用地有序供給,。有力推進(jìn)生態(tài)項(xiàng)目,。全面提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，打造垃圾分類工作樣板,。深化“五水共治”,，完成鞋革商城、xx二小周邊等xx個(gè)生活區(qū)塊以及丹崖工業(yè)區(qū),、文昌高新園區(qū)等x個(gè)工業(yè)園區(qū)的“污水零直排區(qū)”建設(shè),，完成丹崖污水處理廠準(zhǔn)四類排放提標(biāo)改造工程并投入運(yùn)行。建設(shè)全域美麗河湖,，實(shí)施xxx河等x公里河道疏浚工程,，有效提升周邊區(qū)塊防洪排澇能力和改善的水生態(tài)環(huán)境。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態(tài)修復(fù)工程取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，建設(shè)用地復(fù)墾一期項(xiàng)目竣工并完成溫嶺市級(jí)驗(yàn)收,；全年計(jì)劃復(fù)墾立項(xiàng)xxx畝、竣工驗(yàn)收xxx畝,。深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè),，推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品“一證一碼”追溯管理。開展東環(huán),、橫徑,、光明、埭頭蔡等村自來(lái)水“一戶一表”改造,。
（五）以更大責(zé)任辦好民生實(shí)事,。
補(bǔ)齊教育短板。立足補(bǔ)短提質(zhì),，加速公辦幼兒園擴(kuò)覆優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)第一幼兒園開園投用，下鄭分園改擴(kuò)建工程主體結(jié)頂，啟動(dòng)第三幼兒園前期工作,、第四幼兒園夾嶼分園建設(shè),；向上爭(zhēng)取繼續(xù)支持xx中學(xué)與浙師大的合作辦學(xué)，支持各學(xué)校構(gòu)建人才引進(jìn),、教學(xué)教研平臺(tái),，并建立聯(lián)合辦學(xué)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制。依托月湖書院,，整合非遺等各類文化資源,，聯(lián)合xx小學(xué)打造高品質(zhì)教育實(shí)踐基地，完成教育實(shí)踐基地一期建設(shè),。共享健康生活,。加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)，深化職業(yè)病防治工作,，更廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，不斷促進(jìn)全民健康素養(yǎng)提升；建立x市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作辦醫(yī)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制,，切實(shí)有效提升醫(yī)療衛(wèi)生水平,。舉辦第二屆健康家庭大獎(jiǎng)賽。強(qiáng)化文體設(shè)施建設(shè),，鼓勵(lì)支持有條件的村（社）新建文化體育活動(dòng)場(chǎng)地,，力爭(zhēng)年底前xx%的村（社）達(dá)到省級(jí)體育現(xiàn)代化村（社）標(biāo)準(zhǔn)。理順全民健身中心運(yùn)行機(jī)制,，完成牧嶼文體中心建設(shè),，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)第三家自助服務(wù)圖書館建成投用。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動(dòng),。強(qiáng)化兜底保障,。鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，做好低收入農(nóng)戶認(rèn)定及動(dòng)態(tài)管理,，推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)政策舉措和工作體系逐步向鄉(xiāng)村振興平穩(wěn)過(guò)渡,、有效銜接。加強(qiáng)社會(huì)救助與扶貧工作有機(jī)融合,。健全社會(huì)救助家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)機(jī)制,，提高核對(duì)平臺(tái)自動(dòng)化比對(duì)、規(guī)范化運(yùn)行水平,，落實(shí)低保和低保邊緣家庭認(rèn)定“凡進(jìn)必核”,。深入推進(jìn)城市社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)社會(huì)組織培育,?？茖W(xué)編制養(yǎng)老中遠(yuǎn)期規(guī)劃,，夯實(shí)養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化工作，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)管,。深入推進(jìn)退役軍人服務(wù)工作,，全面落實(shí)優(yōu)撫雙擁政策。
（六）以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)抓實(shí)基層治理,。
突出源頭治理,。更好發(fā)揮矛調(diào)中心作用,，堅(jiān)持問(wèn)題一線解決,、矛盾一線化解，提升“初信初訪”事項(xiàng)辦理績(jī)效,，推進(jìn)信訪積案化解,，有效治理越級(jí)訪、重復(fù)訪,。聚焦加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè),，健全網(wǎng)格管理工作機(jī)制，探索深化“警網(wǎng)融合”“網(wǎng)格+金融”“網(wǎng)格+婦聯(lián)”等工作創(chuàng)新,，努力實(shí)現(xiàn)“微事不出格,、小事不出村”。開展工資支付監(jiān)管平臺(tái)制造業(yè)試點(diǎn),，力爭(zhēng)年底前完成xxx萬(wàn)上企業(yè)全覆蓋,；探索建立集監(jiān)察、調(diào)解,、仲裁于一體的“一站式”勞動(dòng)關(guān)系綜合協(xié)調(diào)服務(wù)平臺(tái),，打造“xx無(wú)欠薪”。嚴(yán)格閉環(huán)管控,。慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控,，強(qiáng)化“外防輸入、內(nèi)防反彈”閉環(huán)管控,，加強(qiáng)重點(diǎn)場(chǎng)所日常監(jiān)管,，強(qiáng)化醫(yī)療物資儲(chǔ)備和保障。筑牢安全生產(chǎn)和消防安全防線,，結(jié)合網(wǎng)格動(dòng)態(tài)排查情況,，深入開展居住出租房、人員密集場(chǎng)所,、高層建筑,、“九小”場(chǎng)所、“廠中廠”,、燃?xì)獍踩戎攸c(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng),，注重加強(qiáng)過(guò)程管控,，及時(shí)開展“回頭看”。推動(dòng)責(zé)任落實(shí),。主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì),，堅(jiān)持責(zé)任導(dǎo)向，緊緊圍繞平安xx建設(shè)大局,，在主動(dòng)履職上出實(shí)招,，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、行業(yè)部門監(jiān)管責(zé)任和干部屬地管理責(zé)任,。按照“安全自查,、隱患自改、責(zé)任自負(fù)”要求,，落實(shí)消防安全主體責(zé)任,，實(shí)行“廠中廠”企業(yè)房東及承租企業(yè)“雙罰”制度，遏制“廠中廠”安全事故上升勢(shì)頭,。堅(jiān)持預(yù)防導(dǎo)向,，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高宣傳針對(duì)性，確保“大平安”工作取得實(shí)效,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造良好安全環(huán)境。
面對(duì)時(shí)代的變局和人民的期待,，我們深知“打鐵還需自身硬”，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,。新的一年,，我們要加快建設(shè)“唯實(shí)惟先、善作善成”的現(xiàn)代政府,，心無(wú)旁騖抓發(fā)展,，腳踏實(shí)地惠民生，努力在新征程中干出新業(yè)績(jī),、展現(xiàn)新氣象,。
（一）建設(shè)政治堅(jiān)定、清正廉潔的現(xiàn)代政府,。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”,，做到“兩個(gè)維護(hù)”,，不折不扣落實(shí)上級(jí)黨委、政府和鎮(zhèn)黨委決策部署,。堅(jiān)持政府過(guò)“緊日子”,，厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)，集中財(cái)力辦大事,。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神,，持續(xù)糾治形式主義、官僚主義,。加強(qiáng)廉潔政府建設(shè),，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài),。
（二）建設(shè)利民為本,、法治為基的現(xiàn)代政府。切實(shí)辦好各級(jí)民生實(shí)事,，以看得見摸得著的成效回應(yīng)群眾期盼,。加強(qiáng)法治政府建設(shè),，規(guī)范行政決策程序,，推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，不斷提升用法治思維解決問(wèn)題的能力,，確保政府各項(xiàng)工作都在法治的軌道上運(yùn)行,。依法接受人大監(jiān)督，認(rèn)真辦好人大代表建議提案,，加強(qiáng)審計(jì),、司法、監(jiān)察,、統(tǒng)計(jì),、群眾和輿論監(jiān)督。
（三）建設(shè)整體智治,、高效協(xié)同的現(xiàn)代政府,。堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，牢固樹立整體政府理念,，強(qiáng)化協(xié)同協(xié)作意識(shí),，著力解決政府治理“碎片化”現(xiàn)象。深入推進(jìn)政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型,，注重綜合集成,、迭代升級(jí)，提升掌上辦公,、掌上辦事,、掌上治理實(shí)效。大力倡導(dǎo)“事不過(guò)夜,、馬上就辦”,，做到“簡(jiǎn)單事立即辦,，復(fù)雜事限時(shí)辦”，真正讓“馬上就辦,、辦就辦好”成為工作自覺,。
（四）建設(shè)勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)代政府,。大力倡導(dǎo)“功成不必在我,，功成必定有我”理念，強(qiáng)化清單式,、閉環(huán)式管理,，確保說(shuō)一件、干一件,、成一件,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，不斷提升干部專業(yè)化能力,。開展干部隊(duì)伍作風(fēng)專項(xiàng)治理,，堅(jiān)決糾治不擔(dān)當(dāng)、不作為,、慢作為等問(wèn)題,。深化“三同”考核管理、紅黑榜等爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)機(jī)制,，營(yíng)造比學(xué)趕超,、奮勇爭(zhēng)先的濃厚氛圍。
各位代表,，志不求易者成,，事不避難者進(jìn)。讓我們?cè)阪?zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，朝著全面建成“x第一鎮(zhèn)”的目標(biāo)唯實(shí)惟先強(qiáng)比拼,、善作善成打硬仗，為“重要窗口”建設(shè)增光添彩,，以高質(zhì)量發(fā)展實(shí)績(jī)向建黨周年獻(xiàn)禮,！
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇二
在過(guò)去的20xx年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力,，在過(guò)去的一年里,，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累,，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9),。
前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定,?？蛻魜?lái)電,、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析。市場(chǎng)調(diào)研工作展開,。
協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析,。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo),。
項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套。
各個(gè)銷售員努力工作,，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。
2.永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析,。
1)來(lái)電及來(lái)訪客戶分析,。
來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）。
備注：1.比例占近80%,。
2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主,。
第4頁(yè),，共14頁(yè),。
來(lái)電客戶分析,。
截至20xx-1-25共接到客戶來(lái)電1000組左右，其中老客戶300組左右,，新客戶700組左右,，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：
備注：
3.對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、dm單頁(yè)及公交廣告,。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整,，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁(yè)宣傳,。5.活動(dòng),。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇三
今年度銷售工作總結(jié)18年工作計(jì)劃xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。xx年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的'銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書,。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告,，其顯示效果是滿意的,。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場(chǎng)信息,。
調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。
福牛迎春,，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇四
(一)以基層黨建為龍頭，促進(jìn)轄區(qū)各項(xiàng)工作全面發(fā)展,。
圍繞貫徹落實(shí)2015年區(qū)委一號(hào)文件精神,，進(jìn)一步強(qiáng)化基層黨建主業(yè)主責(zé)，制定全年黨建工作方案和計(jì)劃,，分解落實(shí)各項(xiàng)黨建工作任務(wù),。
進(jìn)一步優(yōu)化完善服務(wù)聯(lián)辦、社區(qū)聯(lián)建的黨群議事,、黨群服務(wù),、黨群調(diào)解“兩聯(lián)三平臺(tái)”工作機(jī)制，建立以社區(qū)黨組織為領(lǐng)導(dǎo),、“黨居站社企”共同推進(jìn)的社區(qū)多元共治模式,，整合轄區(qū)企事業(yè)單位特別是區(qū)域化黨建成員單位共同開展社區(qū)服務(wù)，共開展各類服務(wù)活動(dòng)102次,，“一幫一”結(jié)對(duì)幫扶121戶,。
推進(jìn)基層黨建創(chuàng)新“書記項(xiàng)目”工作隊(duì)、宣傳隊(duì),、服務(wù)隊(duì)“三隊(duì)建設(shè)”項(xiàng)目,，結(jié)合駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，組成隊(duì)伍協(xié)助推進(jìn)社區(qū)社會(huì)治理,、社會(huì)建設(shè)和各項(xiàng)重點(diǎn)工作,，開展各項(xiàng)方針政策和法治工作宣傳54次，整合資源形成便捷高效的解危濟(jì)困,、惠民利民服務(wù)體系,，打造黨員社區(qū)服務(wù)主題實(shí)踐活動(dòng)品牌，以黨建工作促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展,。
廣泛發(fā)動(dòng)推進(jìn)基層黨建創(chuàng)新項(xiàng)目的開展,，截至目前組織開展了“黨員政治生日會(huì)”、黨建文化書畫展,、“黨建之窗”宣傳陣地建設(shè),、“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”信息化建設(shè)等9項(xiàng)黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，基層黨建工作質(zhì)量得到提升。
(二)以解決民生訴求為導(dǎo)向,，全面提高社區(qū)治理能力和服務(wù)水平,。
結(jié)合東西片區(qū)的不同實(shí)際情況，堅(jiān)持實(shí)事求是,、因地制宜,，以解決民生訴求為導(dǎo)向，重點(diǎn)開展以下民生服務(wù)項(xiàng)目：一是民生微實(shí)事項(xiàng)目,，發(fā)動(dòng)“兩代表一委員”,、居民群眾廣泛參與，按照“三議三公開”程序規(guī)范運(yùn)作,，目前已立項(xiàng)86項(xiàng),，其中服務(wù)類49項(xiàng)，工程類25項(xiàng),，貨物類12項(xiàng);累計(jì)投入財(cái)政資金459.79萬(wàn)元,，撬動(dòng)社會(huì)資金200多萬(wàn)元。
加上年初已支付的去年工程尾款27萬(wàn)元,，我街道今年10月底共投入民生微實(shí)事項(xiàng)目資金515.34萬(wàn)元,。
二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)在竹子林片區(qū)開展公益招聘和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，多渠道開辟促就業(yè)崗位,，促進(jìn)47名就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，實(shí)現(xiàn)零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)清零,。
三是文化惠民項(xiàng)目,，繼續(xù)開展社區(qū)文化大繁榮“百千萬(wàn)”工程，開展大型文藝活動(dòng)15場(chǎng),，培訓(xùn)社區(qū)文化骨干160多人次,，根據(jù)群眾需求開辦柔力球、太極拳培訓(xùn)班及書畫展等,，惠及群眾上萬(wàn)人次,。
(三)結(jié)合實(shí)際有效創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)基層各項(xiàng)改革,。
制定全年全面改革工作方案和計(jì)劃,，今年主要項(xiàng)目有：一是探索建立社區(qū)“居業(yè)協(xié)同”新型治理模式，通過(guò)明確社區(qū)居委會(huì)和業(yè)委會(huì)的職責(zé)關(guān)系,，以項(xiàng)目促協(xié)同，搭建聯(lián)動(dòng)平臺(tái)等措施促進(jìn)居委會(huì)與業(yè)委會(huì)良性互動(dòng),，創(chuàng)建和諧融洽的法治化社會(huì)治理格局,。
該項(xiàng)目入選我區(qū)“社會(huì)創(chuàng)新百舸行動(dòng)”項(xiàng)目。
二是繼續(xù)深化僑香社區(qū)管理服務(wù)模式創(chuàng)新，采取“黨居社企”共同推進(jìn)模式,，在基層黨組織核心領(lǐng)導(dǎo)作用發(fā)揮,、居委會(huì)自治功能提升、社會(huì)組織培育發(fā)展,、轄區(qū)企業(yè)參與社區(qū)治理等方面實(shí)現(xiàn)新的突破,，毛里求斯副總理一行到該社區(qū)參觀并給予贊許。
三是深化物業(yè)服務(wù)企業(yè)參與社區(qū)社會(huì)治理模式,，進(jìn)一步發(fā)揮物業(yè)服務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)的積極作用,，增加政務(wù)服務(wù)代辦點(diǎn)的服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容,，提高物業(yè)服務(wù)企業(yè)開展公共服務(wù)和公益服務(wù)的品質(zhì),，共代辦業(yè)務(wù)581宗。
四是進(jìn)一步構(gòu)建動(dòng)靜結(jié)合的法律援助體系,，綜合利用司法行政資源,，有效調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，創(chuàng)新普法宣傳,、法治文化建設(shè)和法律服務(wù)模式,，啟動(dòng)“一小區(qū)一法律顧問(wèn)” 工作和“訪前工作室”建設(shè)，增強(qiáng)社區(qū)居民運(yùn)用法律解決日常糾紛的意識(shí),。
(四)以項(xiàng)目帶創(chuàng)建,、以文化促交流，全面推進(jìn)國(guó)際化先導(dǎo)社區(qū)建設(shè),。
進(jìn)一步鞏固和深化國(guó)際化社區(qū)創(chuàng)建成果,，深化國(guó)際友人服務(wù)站和外籍人士志愿者服務(wù)隊(duì)建設(shè)，完善社區(qū)國(guó)際化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。
通過(guò)搭建文化,、服務(wù)、交流三個(gè)平臺(tái)載體,，不斷豐富國(guó)際化社區(qū)內(nèi)涵,，整體提升轄區(qū)品質(zhì)，全角度,、多維度打造香蜜湖國(guó)際化先導(dǎo)社區(qū),。
今年5月份組織開展了第二屆(中英)國(guó)際社區(qū)嘉年華活動(dòng)，10月底開展了第三屆(中韓)國(guó)際社區(qū)嘉年華活動(dòng),，共開展了中外服飾秀,、義賣會(huì)、中外書畫展等26項(xiàng)具有民族文化特色的活動(dòng),，吸引近5萬(wàn)人次市民群眾,、外國(guó)友人參加,。
(五)以精細(xì)化管理為著眼點(diǎn)，不斷提升城區(qū)環(huán)境品質(zhì),。
整合轄區(qū)城市管理資源,，統(tǒng)抓統(tǒng)管,，多方聯(lián)動(dòng),，強(qiáng)化轄區(qū)物業(yè)管理單位城市管理工作責(zé)任落實(shí),，共同為轄區(qū)居民營(yíng)造整潔文明有序的良好市容環(huán)境,。
大力開展超線經(jīng)營(yíng)、垃圾密閉收運(yùn)、泥頭車及余泥渣土、夜間燒烤,、戶外廣告,、街道家具等專項(xiàng)整治;整合執(zhí)法力量成立查違中隊(duì)，建立健全查違臺(tái)帳,，落實(shí)常態(tài)化巡查,，加大查違案件查處力度;加大對(duì)老舊社區(qū)的環(huán)境綜合整治力度，重點(diǎn)傾斜竹子林片區(qū)老舊小區(qū)的環(huán)境提升,，對(duì)部分臟,、亂、差的路段進(jìn)行了全面的整治;切實(shí)落實(shí)道路綜合環(huán)境“路長(zhǎng)制”管理工作,，對(duì)轄區(qū)所有主次干道落實(shí)責(zé)任人和責(zé)任團(tuán)隊(duì),，定期開展巡查，及時(shí)協(xié)調(diào)處理存在問(wèn)題,，提升道路綜合環(huán)境水平,。
(六)聯(lián)防聯(lián)管聯(lián)治，確保轄區(qū)平安穩(wěn)定,。
切實(shí)加強(qiáng)轄區(qū)綜治信訪維穩(wěn),、安全,、應(yīng)急、“三防”等各項(xiàng)工作,，構(gòu)建全方位的防控格局,，及時(shí)排查和化解矛盾糾紛，整改和消除安全隱患,。
共排查化解矛盾糾紛132宗,，調(diào)解民間矛盾糾紛597宗;解決勞資糾紛19宗，涉及560人,，共計(jì)440萬(wàn)元;處置群體性質(zhì)事件45宗,。
充分利用街道社區(qū)安全教育中心平臺(tái)作用，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)居民群眾,、青少年兒童的安全教育,，聯(lián)合區(qū)婦聯(lián)等單位舉辦“安全童行”系列活動(dòng);安全教育中心共接待培訓(xùn)近4萬(wàn)人次，提升了轄區(qū)居民群眾安全意識(shí)和技能,。
(七)抓好“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育,，強(qiáng)化隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。
切實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育,，開展專題學(xué)習(xí)討論12次,，強(qiáng)化黨員干部黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念,。
抓好作風(fēng)紀(jì)律建設(shè),，組織對(duì)各部門、各社區(qū)作風(fēng)紀(jì)律進(jìn)行明察暗訪,，特邀紀(jì)檢監(jiān)督員進(jìn)行不定期抽查,，整治出工不出力、上班辦私事等行為,，對(duì)違紀(jì)人員嚴(yán)明問(wèn)責(zé)通報(bào),，提振隊(duì)伍精氣神,。
貫徹落實(shí)“馬上就辦、辦就辦好”精神,，實(shí)行民生微實(shí)事和群眾訴求集中問(wèn)題等重點(diǎn)工作限時(shí)辦結(jié)制,、領(lǐng)導(dǎo)督辦制，嚴(yán)治“慢動(dòng)作”,、“不作為”問(wèn)題,，提升工作效率。
針對(duì)勞務(wù)派遣人員管理難題,，出臺(tái)勞務(wù)派遣人員績(jī)效考核辦法和實(shí)施細(xì)則,，每季度由相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)勞務(wù)派遣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)直接掛鉤,，激發(fā)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力,。
二、20xx年工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)基層黨建,。
學(xué)習(xí)貫徹十八屆五中全會(huì)精神,，圍繞市第六次黨代表大會(huì)提出的新定位新要求，做好社區(qū)黨建標(biāo)準(zhǔn)化工作,。
總結(jié)區(qū)域化黨建,、黨群一體化平臺(tái)、組團(tuán)式服務(wù),、網(wǎng)格化管理等有效經(jīng)驗(yàn)做法,，不斷發(fā)揮基層黨組織的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì),、制度優(yōu)勢(shì),、密切聯(lián)系群眾優(yōu)勢(shì)，從嚴(yán)從實(shí)提升社區(qū)黨建工作質(zhì)量,。
(二)加強(qiáng)民生工作,。
繼續(xù)推進(jìn)民生微實(shí)事項(xiàng)目實(shí)施，結(jié)合東西部片區(qū)的不同實(shí)際情況加強(qiáng)項(xiàng)目針對(duì)性和實(shí)效性,。
進(jìn)一步規(guī)范民生微實(shí)事辦理流程,，嚴(yán)把項(xiàng)目實(shí)施中的“廉政關(guān)”。
強(qiáng)化社區(qū)黨組織在辦理民生微實(shí)事項(xiàng)目中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)核心作用,，讓老百姓真切感受到“惠從何來(lái)”,。
(三)統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)改革。
組織人員制定和完善相關(guān)制度措施,，適時(shí)邀請(qǐng)專家學(xué)者對(duì)改革項(xiàng)目進(jìn)行深化和指導(dǎo),，不斷挖掘街道改革項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。
在運(yùn)行機(jī)制方面下功夫，努力增強(qiáng)改革項(xiàng)目的可操作性,、可持續(xù)性和可復(fù)制性,。
(四)提升社區(qū)治理能力和水平。
在僑香社區(qū)治理模式取得階段性成效的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在“黨居社企”共同治理模式,、居委會(huì)民主自治形式、社會(huì)組織培育和規(guī)范管理,、政府向社會(huì)組織購(gòu)買服務(wù),、服務(wù)型新型社區(qū)制度建設(shè)、發(fā)揮物業(yè)服務(wù)企業(yè)參與社區(qū)社會(huì)治理的作用等方面實(shí)現(xiàn)新突破,。
(五)不斷優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境,。
一是全面開展法治社區(qū)建設(shè)，構(gòu)建動(dòng)靜結(jié)合的法律援助體系營(yíng)造轄區(qū)法治環(huán)境,。
二是著力推進(jìn)國(guó)際先導(dǎo)社區(qū)建設(shè),，提升轄區(qū)國(guó)際環(huán)境。
三是創(chuàng)建公共文化服務(wù)體系示范街道,，繼續(xù)開展社區(qū)文化大繁榮百千萬(wàn)工程，培育健康向上的文化環(huán)境,。
四是鞏固國(guó)際安全社區(qū)建設(shè)成果,，提升轄區(qū)安全環(huán)境。
五是進(jìn)一步落實(shí)“路長(zhǎng)制”管理工作,，繼續(xù)開展“垃圾不落地”專項(xiàng)行動(dòng),，優(yōu)化轄區(qū)市容環(huán)境和生態(tài)環(huán)境。
20xx年是電力系統(tǒng)不斷深化體制改革的一年,，在××局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，在各管理所,、部室的大力支持下,，我公司職工堅(jiān)持“同心同德，追求卓越”的企業(yè)精神,，圍繞××局“以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，市場(chǎng)營(yíng)銷為平臺(tái)，基礎(chǔ)管理為保障”全年工作指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)“高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，快節(jié)奏”的工作作風(fēng),。
認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)××××區(qū)公司××總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,，充分認(rèn)清當(dāng)前安全形勢(shì)，大力提高輸變電設(shè)備檢修維護(hù)質(zhì)量，加強(qiáng)設(shè)備消缺和防外力破壞工作,，緊緊抓住“設(shè)備是基礎(chǔ),，管理是關(guān)鍵，人員素質(zhì)是保證”這三個(gè)中心環(huán)節(jié),，群策群力,，狠抓設(shè)備整治和基礎(chǔ)管理，堅(jiān)決與“違章,、麻痹,、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人做斗爭(zhēng)。
經(jīng)全體員工的共同努力和辛勤勞動(dòng),，順利完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，進(jìn)一步提高了輸變電設(shè)備的健康水平，降低了設(shè)備故障率,，促進(jìn)安全生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高,。
現(xiàn)將我公司20xx年所做的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：
一、工作目標(biāo)完成情況
(一)20xx年里,，我公司積極全面地開展安全生產(chǎn)工作,基本實(shí)現(xiàn)了年初提出的工作目標(biāo),，即：
1、沒有發(fā)生人身輕傷事故;
2,、沒有發(fā)生本單位責(zé)任引起的設(shè)備事故;
3,、沒有發(fā)生因檢修、調(diào)試二次設(shè)備引起的誤接線,、漏接線,、誤碰(觸)、誤操作事故;
4,、沒有發(fā)生誤操作事故;
5,、沒有發(fā)生火災(zāi)事故;
6、沒有發(fā)生本部門責(zé)任污閃停電事故;
7,、沒有發(fā)生負(fù)同等責(zé)任以上的交通事故;
8,、沒有發(fā)生因巡視線路項(xiàng)目缺漏、不到位而引起的責(zé)任設(shè)備事故;
(二)此外,，我公司還通過(guò)了iso9001：質(zhì)量管理體系認(rèn)證;通過(guò)了×專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)的申報(bào),。
二、設(shè)備運(yùn)行管理和設(shè)備消缺情況
為進(jìn)一步提高設(shè)備的健康水平,，降低設(shè)備故障率,，我們狠抓檢修質(zhì)量管理和設(shè)備缺陷管理，公司領(lǐng)導(dǎo)精心組織,，周密安排,，通過(guò)全體職工的共同努力，完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)：
(一)變電部分
20xx年，我公司負(fù)責(zé)檢修維護(hù)的變電設(shè)備有：500kv變電站1座,，220kv變電站12座,，110kv變電站43座，35kv變電站9座,。
其中,，與年相比，220kv變電站增加了2座,，110kv變電站增加了4座,。
我們?cè)谌藛T缺少的情況下：
1、嚴(yán)格按檢修周期對(duì)所管轄的變電設(shè)備進(jìn)行了定檢,。
2,、保證了設(shè)備健康運(yùn)行，緊急缺陷消除率100;重大缺陷243條,，消除219條,，消缺率達(dá)90(因不能停電、備品未到等原因,，有10重要缺陷未能消除);統(tǒng)計(jì)一般缺陷723條,，消除428條，消缺率達(dá)59,。
3,、根據(jù)預(yù)防性試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有達(dá)到預(yù)試周期的××設(shè)備進(jìn)行了預(yù)防性試驗(yàn),，預(yù)試率達(dá)到了100，其中合格率為96,，發(fā)現(xiàn)不合格設(shè)備59臺(tái),。
已處理或更換的臺(tái)數(shù)為24臺(tái)。
4,、絕緣工具試驗(yàn)方面,，完成289雙絕緣鞋，28雙絕緣手套,，154只驗(yàn)電筆,，122只110kv令克棒的試驗(yàn)工作。
5,、地網(wǎng)測(cè)試方面,，完成45個(gè)變電站的地網(wǎng)參數(shù)測(cè)試，完成50個(gè)變電站避雷器的帶電測(cè)試,，并對(duì)所有的閥式避雷器進(jìn)行了泄漏電流試驗(yàn),，對(duì)所有的氧化鋅避雷器進(jìn)行了阻性電流試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)三臺(tái)氧化鋅避雷器阻性電流超標(biāo)，已經(jīng)上報(bào),，建議盡快更換,。
6、在試驗(yàn)中,，發(fā)現(xiàn)避雷器的放電計(jì)數(shù)器損壞情況較為嚴(yán)重,，今年一共發(fā)現(xiàn)六臺(tái)避雷器放電計(jì)數(shù)器損壞。
還發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)行年限已久的35kv多油開關(guān)存在絕緣缺陷,，主要表現(xiàn)在介損超標(biāo),、絕緣電阻值降低。
隨著科技技術(shù)的進(jìn)步,，新型的氧化鋅避雷器已經(jīng)能夠完全替代閥式避雷器,，為此我們提議將××局網(wǎng)區(qū)內(nèi)所有的閥式避雷器更換為氧化鋅避雷器。
7,、對(duì)各變電站設(shè)備進(jìn)行色譜,、化學(xué)分析，做到發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)立即追蹤及時(shí)解決,，該檢修的徹底檢修,，該更換的就更換。
共計(jì)進(jìn)行色譜分析465臺(tái)次,，其中周期性試驗(yàn)431臺(tái)次,，追蹤試驗(yàn)及故障分析34臺(tái)次;微量水份分析447臺(tái)次;理化試驗(yàn)532臺(tái)次;六氟化硫氣體濕度測(cè)試198臺(tái)、瓶,。
全年新油入庫(kù)19噸,，其中#10絕緣油6噸，#25絕緣油13噸,，出庫(kù)油22.885噸,，其中維修用油10.82噸，基建用油11.765噸,，其它部門用油0.3噸,。
8、變電站主要場(chǎng)所應(yīng)檢儀表752塊,，已檢752塊,，調(diào)前合格749塊，合格數(shù)752塊,。
次要場(chǎng)所應(yīng)檢412塊,，已檢436塊，調(diào)前合格436塊,，合格數(shù)436塊,，檢驗(yàn)率100,，調(diào)前合格率99.75。
并按周檢計(jì)劃完成了配電所,、變運(yùn)所及本公司所使用的兆歐表,，接地電阻表，萬(wàn)用表及0.5級(jí)電壓表,、微安表共計(jì)204塊儀器儀表的檢驗(yàn)修理工作,。
根據(jù)局生產(chǎn)技術(shù)部要求，還完成了定期對(duì)有關(guān)變電站的諧波電壓,、諧波電流進(jìn)行測(cè)試的工作,。
(二)輸電部分
1、截止至20xx年12月,，我公司管轄的輸電線路共計(jì)135條,，其中220kv線路26條，110kv線路74條,，35kv線路34條,，總長(zhǎng)3595.163km，比年底共增加了525.012km,。
2,、在維護(hù)人員沒有增加的情況下，運(yùn)行維護(hù)工作時(shí)間緊,，任務(wù)重,，各線路班組管轄線路長(zhǎng)度平均359.516km，較年增加52.5km,。
對(duì)此,，我們加強(qiáng)了線路的登檢以及設(shè)備的缺陷工作，做好預(yù)防性試驗(yàn),，努力提高線路巡視的質(zhì)量和效率,。
共完成37條輸電線路的登檢工作,全年重大以上缺陷消除率為100。
3,、充分利用帶電作業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極開展帶電作業(yè),，更換自爆絕緣子,、帶電解接引流線等，本年度進(jìn)行共帶電作業(yè)144次,，更換自爆,、閃絡(luò)等絕緣子共231片，多供電量706.5萬(wàn)千瓦.小時(shí),。
(三)技改,、大修完成情況
20xx年,，由我公司負(fù)責(zé)的××××區(qū)公司和××局的技改、大修項(xiàng)目共152項(xiàng),，經(jīng)過(guò)努力,，到目前為止，大修項(xiàng)目109項(xiàng)已基本完成;技改項(xiàng)目已完成32個(gè),，有11個(gè)項(xiàng)目尚未完成：其中,，由于設(shè)備和設(shè)計(jì)圖紙未到位的原因，××××區(qū)公司有9個(gè)項(xiàng)目未能開工,，但均已經(jīng)做好了開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，隨時(shí)可以開工;由于未能停電的原因，×分公司的“××變更換35kv側(cè)開關(guān)”和“××35kv出線,、電容保護(hù)更換微機(jī)型保護(hù)”2個(gè)項(xiàng)目未能全部完工,。
(四)招投標(biāo)工程中標(biāo)及完成情況：
今年，我公司參加了多個(gè)工程的投標(biāo),，承接的主要工程有：×工程,、×××工程、××大學(xué)配電系統(tǒng)改造工程,、×110kv變電站增容改造工程,、110kv×擴(kuò)建工程、×××配電系統(tǒng)改造工程,、110kv×線路工程,、35kv變電工程×配電工程、××110kv變電站擴(kuò)建工程等,。
我公司嚴(yán)格施工管理,，以準(zhǔn)確無(wú)誤的工期、優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量以及完善的售后服務(wù),，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)和信任,。
三、安全管理工作情況
我們始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，樹立“安全就是效益”的思想，堅(jiān)持“保人身,、保電網(wǎng),、保設(shè)備”的原則，緊緊圍繞防止人身傷亡事故,、重大設(shè)備事故以及重大責(zé)任交通事故為重點(diǎn),，認(rèn)真組織全公司職工學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)下達(dá)的各有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、通知和會(huì)議精神,。
從20xx年11月2日起,，至20xx年12月16日止,，我公司安全生產(chǎn)天數(shù)達(dá)到409天，在此期間,，沒有發(fā)生人身傷亡事故,、人為責(zé)任事故、設(shè)備事故和交通事故,。
我們主要重點(diǎn)抓好以下工作：
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹××××區(qū)公司及××局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,，充分認(rèn)清當(dāng)前安全形勢(shì)，進(jìn)一步增加緊迫感,、使命感和責(zé)任感,，以對(duì)黨、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神,，牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”，安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念,。
(二)堅(jiān)持每月一次“三級(jí)安全網(wǎng)”會(huì)議制度,，開展與“違章、麻痹,、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人做斗爭(zhēng)的活動(dòng),，認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)下達(dá)的各有關(guān)文件，對(duì)職工宣傳最新的.安全知識(shí)與安全信息,，針對(duì)安全生產(chǎn)存在的問(wèn)題,，認(rèn)真分析原因，制定整改措施,。
牢固樹立職工安全生產(chǎn)意識(shí),，提高職工主人翁責(zé)任感。
(三)交通安全方面,，我們堅(jiān)持每周的安全例會(huì),，針對(duì)每周實(shí)際工作情況(如天氣情況，出差地區(qū)路況等)采取必要的交通防范措施,。
同時(shí),，加強(qiáng)每旬、每月的車輛安全檢查,，杜絕車輛帶病運(yùn)行,，使車輛保持在良好的狀況。
(四)繼續(xù)完善和補(bǔ)充安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)章制度,，認(rèn)真執(zhí)行××局《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則》，加大安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰力度,，獎(jiǎng)勵(lì)安全生產(chǎn)有功人員,，處罰檢修維護(hù)工作不認(rèn)真,、不到位和習(xí)慣性違章的人員，杜絕人為責(zé)任事故的發(fā)生,。
(五)建立健全了安全生產(chǎn)保證體系及安全生產(chǎn)監(jiān)督體系,，編制了《生產(chǎn)及施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查表》，使安全監(jiān)督檢查規(guī)范化,，同時(shí)亦可規(guī)范職工的作業(yè)行為,。
安全監(jiān)督人員不定期對(duì)變電站定檢及線路停電登檢現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)了少量的不安全現(xiàn)象并當(dāng)面提出了整改意見,，檢修人員亦能立即整改,，有效地遏制了違章和不安全現(xiàn)象，對(duì)確保人身安全,、設(shè)備安全有效地起到監(jiān)督作用,。
(六)今年9月，我公司組織開展了“提高責(zé)任心,，我要安全,，我會(huì)安全，杜絕人為責(zé)任事故”為主題的安全大討論,，參加大討論的人員有××局××?xí)?、××主席、安監(jiān)部主任及公司各部門負(fù)責(zé)人,、各班組班長(zhǎng)及安全員等,，會(huì)上一方面強(qiáng)調(diào)了所有在崗人員都要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，以人為本,，抓好安全生產(chǎn);另一方面強(qiáng)調(diào)了所有作業(yè),、工作流程要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化,，管理要有“鐵的面孔,、鐵的紀(jì)律、鐵的手段”,，只有高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求才能搞好安全生產(chǎn)。
大家都表示為實(shí)現(xiàn)我們共同的安全目標(biāo)將全力以赴,、同心同德,，共筑起電力安全堡壘。
會(huì)后,，所有的班組進(jìn)行“說(shuō)違章現(xiàn)象,，提防范措施”的安全活動(dòng)。
每個(gè)職工都談了自己所經(jīng)歷過(guò)的或看到過(guò)的差錯(cuò),、違章,，就存在的問(wèn)題提出了不少防范措施,，同時(shí)也就不安全現(xiàn)象發(fā)表了自己的意見與建議。
公司對(duì)活動(dòng)全過(guò)程進(jìn)行了錄象,，并將錄象刻成光盤存在電腦上供全體職工觀看,、學(xué)習(xí)。
通過(guò)這次安全活動(dòng),，有效地加強(qiáng)了職工的責(zé)任感和安全意識(shí),，并強(qiáng)調(diào)了在工作中要做到獎(jiǎng)罰分明，堅(jiān)決執(zhí)行安全獎(jiǎng)罰制度,，做到層層落實(shí)安全責(zé)任,，加強(qiáng)安全責(zé)任心。
(七)嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”及竣工驗(yàn)收規(guī)范,，對(duì)各班組的檢修施工進(jìn)行嚴(yán)格考核,，工作票合格率100，對(duì)每一次檢修都認(rèn)真做好安全措施,，并編寫詳細(xì)的檢修方案,，提前向檢修班組做好交底,使每次檢修任務(wù)都能保質(zhì)保量的完成，檢修,、施工過(guò)程中未發(fā)生生產(chǎn)安全事故,，竣工驗(yàn)收符合規(guī)范要求并具備運(yùn)行條件。
(八)開展了20xx年防汛及迎峰度夏專項(xiàng)安全活動(dòng),，制訂了安全活動(dòng)方案,，并進(jìn)行防汛及迎峰度夏安全大檢查，對(duì)查出的問(wèn)題實(shí)施了整改,，使本公司所管轄的設(shè)備能安全運(yùn)行,。
同時(shí)加強(qiáng)事故搶修、防洪救災(zāi)物資的準(zhǔn)備工作,，指定專人管理維護(hù),、定期檢查，在組織上成立消缺小組,，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的檢修人員,，根據(jù)缺陷情況采取一般缺陷集中處理，緊急,、重大缺陷專項(xiàng)迅速處理的原則,，完滿地完成了防汛及迎峰度夏任務(wù)。
(九)在20xx年6月,，根據(jù)××局的布置,，開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，制訂了我公司的活動(dòng)方案，并有效地實(shí)施,，我公司出版的安全月活動(dòng)版報(bào)在全局評(píng)比中獲得了第一名,。
(十)根據(jù)南方公司、××××區(qū)公司及××局的布置,，分別在春季和秋季開展了春季、秋季安全大檢查及“5 1”專項(xiàng)整治活動(dòng),，并完滿地完成了檢查任務(wù),，對(duì)檢查出的存在問(wèn)題進(jìn)行了整改，進(jìn)一步提高了安全生產(chǎn)管理水平,，確保了安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
(十一)針對(duì)所轄線路常有被破壞、偷盜的情況,，我公司發(fā)動(dòng)群眾力量,，加大電力法規(guī)宣傳力度。
派出班組人員深入村屯各戶,，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕衲托募?xì)致地進(jìn)行《中華人民共和國(guó)電力法》,、《電力設(shè)施保護(hù)條例及實(shí)施細(xì)則》的宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳傳單3000余份,，積極發(fā)動(dòng)以群眾護(hù)線員為主的群眾力量與破壞電(優(yōu)秀黨員工作總結(jié))力設(shè)施的違法犯罪行為作斗爭(zhēng),。
四、基礎(chǔ)管理工作情況
今年,，我公司員工圍繞著質(zhì)量管理體系認(rèn)證這一中心工作,，齊心協(xié)力，努力提高全面質(zhì)量管理水平和工作流程控制,，并在執(zhí)行文件過(guò)程中不斷完善和優(yōu)化管理流程,，讓標(biāo)準(zhǔn)體系真正為我們的管理工作服務(wù)：
(一)通過(guò)質(zhì)量體系的運(yùn)行，我們建立了健全的工作規(guī)范,、工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn)，輸變電檢修的各個(gè)過(guò)程都能按照iso9001-標(biāo)準(zhǔn)要求運(yùn)行,，提高了檢修質(zhì)量和管理效率,。
大家充分認(rèn)識(shí)到：質(zhì)量管理是企業(yè)立足市場(chǎng)尋求發(fā)展的根本保證,，沒有質(zhì)量就沒有效益，全體職工都牢固樹立了“質(zhì)量是生命，質(zhì)量是信譽(yù)”的信念,。
(二)進(jìn)一步完善公司工程管理的流程控制，制定和完善了一系列工程管理程序規(guī)定,，理順了工作流程,，有效地提高了工作效率，加強(qiáng)了日常生產(chǎn)維護(hù)工作的監(jiān)督管理工作，各級(jí)員工各負(fù)其責(zé),，相互協(xié)作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正、上報(bào),。
(三)在建立安全監(jiān)督體系的同時(shí),，編制了《生產(chǎn)及施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查表》，各個(gè)班組認(rèn)真組織學(xué)習(xí),，使安全監(jiān)督檢查規(guī)范化,，同時(shí)亦可規(guī)范職工的作業(yè)行為。
(四)組織各班組制定了具體設(shè)備的檢修記錄卡,，將檢修作業(yè)指導(dǎo)書具體化及實(shí)用化,，目前已經(jīng)基本完成編寫工作并開始實(shí)施。
五,、經(jīng)營(yíng)情況
××××××有限公司20xx年經(jīng)營(yíng)情況如下：
(一)20xx年與××局簽訂的生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)合同金額為：1,399.98萬(wàn)元,。
(二)20xx年與××局簽訂的大修、技改合同金額為：1430.1644萬(wàn)元,。
(三)20xx年與××××區(qū)公司簽訂的大修,、技改合同金額為：2182萬(wàn)萬(wàn)元。
(四)20xx年簽訂的工程合同金額為：2457.410723萬(wàn)元,。
五,、職工培訓(xùn)
(一)抓好職工政治學(xué)習(xí)：
組織全體職工深入學(xué)習(xí)******“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的十六屆三中全會(huì)會(huì)議精神,，每月堅(jiān)持按政工部布置的政治學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí),，做到學(xué)習(xí)有記錄，有檢查,，學(xué)習(xí)中結(jié)合行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)開展討論,，通過(guò)學(xué)習(xí)討論提高了職工政治思想覺悟，使大家正確認(rèn)清形勢(shì),，增強(qiáng)信心,，能積極面對(duì)新的改革浪潮和機(jī)遇，并跟隨各項(xiàng)改革發(fā)展進(jìn)程及時(shí)調(diào)整心態(tài),，完成工作角色的轉(zhuǎn)變,，有效的保證了機(jī)制轉(zhuǎn)換過(guò)渡過(guò)程中工作的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)行。
(二)積極組織職工參加應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作技能培訓(xùn),，加強(qiáng)員工的技術(shù)練兵,完成日常職工培訓(xùn)工作,。
組織了部分班長(zhǎng)和技術(shù)專責(zé)到相關(guān)供電部門和電力設(shè)備生產(chǎn)廠家參觀學(xué)習(xí)，開拓了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，“他山之石,，可以攻玉”，先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)為今后我公司開展各項(xiàng)工作起到很好的借鑒作用,。
在實(shí)際檢修技能培訓(xùn)方面,，采取邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備廠家拿實(shí)物來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)的方法，取得了很好的培訓(xùn)效果,。
五,、存在問(wèn)題：
(一)線路遭雷擊和外力破壞故障還沒有得到很好的遏制，輸電線路的故障率較高,，影響了安全生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高,。
今年以來(lái)，偷盜電力設(shè)施的案件頻頻發(fā)生,嚴(yán)重危及線路安全供電和電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行,，給我局造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，也給線路運(yùn)行維護(hù)造成很大的困難,。
(二)隨著設(shè)備不斷更新,，設(shè)備技術(shù)含量的不斷提高，在目前人員短缺的情況下,，很多技術(shù)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)不能開展,，極大地限制了技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平的提高，同時(shí)也影響了整個(gè)隊(duì)伍的整體技術(shù)能力,。
(三)在現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)人員中,，很多班組開始出現(xiàn)了人員老化的現(xiàn)象(有些班組50歲左右的班員占了整個(gè)班組的60%人數(shù))。
一個(gè)新的技術(shù)人員需要至少幾年的時(shí)間培養(yǎng),，才能達(dá)到充實(shí)本班組技術(shù)力量的能力,，如不能及時(shí)增員，極易造成技術(shù)斷層,。
(四)生產(chǎn)一線交通工具老化,，無(wú)法達(dá)到對(duì)事故的快速反應(yīng)，希望改善生產(chǎn)一線交通工具,。
班組工器具老化及急缺的現(xiàn)象也很嚴(yán)重,，很多工器具已達(dá)到報(bào)廢年限。
(五)我公司管理的絕緣油庫(kù)設(shè)備陳舊,、對(duì)周圍環(huán)境造成污染危機(jī),，周圍地形復(fù)雜，帶來(lái)許多火災(zāi)隱患,，急需進(jìn)行完善或移改;同時(shí),，隨著六氟化硫××設(shè)備在我局的廣泛運(yùn)用，現(xiàn)有的六氟化硫氣體監(jiān)督管理手段已無(wú)法滿足要求,，氣體工作站建設(shè)勢(shì)在必行,。
六、20xx年工作思路：
(一)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)管理，堅(jiān)持做到“十不一減少”,，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3個(gè)百日安全長(zhǎng)周期,。
(二)繼續(xù)抓好班組基礎(chǔ)管理工作，完善各種業(yè)務(wù)流程,、作業(yè)指導(dǎo)書,、檢修記錄卡，及設(shè)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。
(三)努力提高輸變電設(shè)備管理水平,。
堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，加大輸變電設(shè)備消缺力度,，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備缺陷的提級(jí)分析,，找出設(shè)備缺陷內(nèi)因，落實(shí)周密的處理方案;做好輸變電設(shè)備大修,、技改和新建工程項(xiàng)目的建設(shè),，努力創(chuàng)造一流的設(shè)備。
(四)繼續(xù)按高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求執(zhí)行好“兩票三制”制度,。
通過(guò)“兩票三制”整治工作的深入開展，把安全生產(chǎn)方針落實(shí)到實(shí)處,，提高預(yù)防事故能力,，杜絕人為責(zé)任事故。
(五)加強(qiáng)防外力破壞故障的發(fā)生,，在可能發(fā)生外力破壞的桿塔,、拉線間修建護(hù)墩，掛標(biāo)志花桿,，掛電力法規(guī)和電力線路的保護(hù)條例的宣傳標(biāo)志,。
同公安部門加強(qiáng)聯(lián)系合作，加大打擊偷盜線路設(shè)施的力度,。
積極開展群眾護(hù)線工作,對(duì)舉報(bào)的有功群眾進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),借以激勵(lì)他們愛護(hù)電力設(shè)備的熱情,。
(六)以人為本，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),，并鼓勵(lì)員工在職培訓(xùn),、在職上學(xué)，為員工個(gè)人發(fā)展設(shè)計(jì)渠道,，并建立起符合公司實(shí)際情況的企業(yè)管理,、技術(shù)管理以及高技能操作人才三級(jí)培養(yǎng)體系。
在技術(shù)培訓(xùn)工作方面,，堅(jiān)持以實(shí)際操作為主,，繼續(xù)采取引進(jìn)外部培訓(xùn)力量及工具的辦法,，增強(qiáng)職工動(dòng)手能力，提高培訓(xùn)效果,。
(七)利用科技手段,，提高技術(shù)含量，進(jìn)一步提高檢修效率質(zhì)量,。
目前公司使用的油庫(kù)及sf6氣體管理場(chǎng)所難以滿足對(duì)速度,、質(zhì)量要求很高的檢修工作。
為加快檢修反應(yīng)速度,、提高檢修科技含量及效率,，急需規(guī)范絕緣油和sf6氣體的管理，以提高科學(xué)管理水平,，建立現(xiàn)代化的油,、氣化學(xué)監(jiān)督機(jī)制，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,，故加強(qiáng)油,、氣站的硬件建設(shè)，建立新的油,、氣站尤為必要。
同時(shí),，針對(duì)有載調(diào)壓檢修的薄弱環(huán)節(jié),，提高有載調(diào)壓的動(dòng)作可靠性，明年我公司還擬開展有載開關(guān)在線濾油工作,。
此外,，公司還考慮利用科技進(jìn)步項(xiàng)目，明年對(duì)變電站弱電防雷項(xiàng)目進(jìn)行探討和實(shí)施,。
(八)開展環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證工作,，力爭(zhēng)年內(nèi)通過(guò)第三方認(rèn)證。
(九)大力開拓市場(chǎng),，力爭(zhēng)扭虧為盈,。
回首過(guò)去，仍需努力;展望未來(lái),，催人奮進(jìn),。
只要我們統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心,、保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，同心同德、團(tuán)結(jié)鼓勁,，開拓進(jìn)取,，認(rèn)真做好改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的各項(xiàng)工作,，我們相信：有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與正確決策,，有全體員工的艱苦努力，我們一定會(huì)以嶄新的業(yè)績(jī)?nèi)ビ訝N爛的明天,。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇五
20xx年即將過(guò)去,，遙望這一年，總覺得工作上似乎有些東西還停留在這一年,，由此接下來(lái)我會(huì)對(duì)20xx年的工作做一份深刻總結(jié),，為20xx年畫上一個(gè)完美的句話，并為20xx年的工作做好規(guī)劃,。
我們都知道競(jìng)價(jià)是份燒錢的工作,，每個(gè)公司和企業(yè)都想讓自己的公司在推廣方面能用較少的推廣費(fèi)用帶來(lái)最好的回報(bào)，但是這大多數(shù)取決于一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員能夠?qū)~戶進(jìn)行合理的優(yōu)化調(diào)理管理工作所能給自己的公司帶來(lái)更好的推廣效果,。
熱愛,、專注、負(fù)責(zé),、態(tài)度,、思維(投放策略)，這些作為一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)人員必須具備,。
【熱愛】如果我不熱愛這個(gè)工作崗位,，那也不會(huì)一直走到現(xiàn)在，顯然熱愛已經(jīng)成為競(jìng)價(jià)這份工作基本條件,。
【專注】既然選擇了競(jìng)價(jià)這份工作就一定對(duì)這份工作有種專心,，專注，專研,，琢磨的精神,，才能在這個(gè)工作崗位更好的發(fā)展下去。
【負(fù)責(zé)】競(jìng)價(jià)不同一般的工作崗位,，工作上每過(guò)一分一秒的同時(shí),，賬戶的余額也在時(shí)時(shí)消費(fèi)，因此對(duì)這份工作負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé),。
【態(tài)度】端正良好的工作態(tài)度會(huì)讓我在這個(gè)工作崗位上越走越遠(yuǎn),。態(tài)度決定一切，這個(gè)總結(jié)毋庸置疑,。
【思維】思維即投放策略,，做競(jìng)價(jià)已經(jīng)不同以往，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)限制等一些因素;不光光是出高價(jià)爭(zhēng)排名;調(diào)詞這些工作,，而更多的在于投放策略,。
這些我們能大概總結(jié)出來(lái)，說(shuō)明自己對(duì)競(jìng)價(jià)已經(jīng)有一定的認(rèn)知,，但是要達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀競(jìng)價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn),，光是認(rèn)知這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)歷,、考驗(yàn),、實(shí)戰(zhàn)、方向,、目標(biāo),、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn),，這是進(jìn)一步所具備的,。
20xx年我們對(duì)競(jìng)價(jià)這個(gè)崗位的工作人員進(jìn)行一次規(guī)劃，也是真正深入到做競(jìng)價(jià)的一些核心內(nèi)容,。
除去我們競(jìng)價(jià)人員每天必做的一些出價(jià)調(diào)詞工作流程之外,，我們對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。
惡意點(diǎn)擊分析(針對(duì)商務(wù)通和百度統(tǒng)計(jì)中的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析了解和統(tǒng)計(jì)),。
時(shí)段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(針對(duì)賬戶及轉(zhuǎn)化在時(shí)段數(shù)據(jù)方面異常波動(dòng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了解),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(針對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現(xiàn)變化情況做分析了解及統(tǒng)計(jì))。
賬戶細(xì)節(jié)檢查(針對(duì)賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級(jí)設(shè)置問(wèn)題進(jìn)行觀察及統(tǒng)計(jì)了解),。
網(wǎng)站內(nèi)容檢查(針對(duì)推廣網(wǎng)站中文章內(nèi)容的可讀性進(jìn)行檢查及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比分析;在作出一些建議性的相關(guān)統(tǒng)計(jì)),。
以上我會(huì)對(duì)我們競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)的人員分別分配一個(gè)以上的數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以及根據(jù)某個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)異常;實(shí)施針對(duì)性的方案去做,，在每周通過(guò)會(huì)議我們競(jìng)價(jià)人員進(jìn)行概述討論和總結(jié)。這也是對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)一步完善工作內(nèi)容,，好有流程,，有規(guī)劃的進(jìn)行做下去。
1,、地區(qū)加病種詞投放策略,。我們都知道搜索地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的,。我們會(huì)在賬戶中新建計(jì)劃命名為地區(qū)名稱進(jìn)行針對(duì)性投放,。
2、推廣時(shí)間段投放策略,。因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣,，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化。這個(gè)我們會(huì)利用一個(gè)新的賬戶選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放,。
3,、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略,。推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計(jì)出來(lái),，這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。
4,、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略,。這種投放方法很多人都會(huì)利用起來(lái)，我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn),，二來(lái)是爭(zhēng)取獲得更多的潛在客戶,。
5、網(wǎng)站新專題頁(yè)及活動(dòng)投放策略,。對(duì)于我們網(wǎng)站中會(huì)更新出一些專題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng),，我們新建計(jì)劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對(duì)性撰寫描述后進(jìn)行投放測(cè)試。
6,、推廣鏈接咨詢頁(yè)面投放策略,。這種投放方法我們?cè)谕茝V期間經(jīng)常會(huì)使用到，推廣創(chuàng)意在撰寫的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明,，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線溝通對(duì)話的一種推廣方式,。
7、夜間掛號(hào)投放策略(醫(yī)療行業(yè)),。為得到更多的資源,，我們會(huì)單獨(dú)利用一個(gè)有針對(duì)性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái)，目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯(cuò)的,。
以上是20xx年競(jìng)價(jià)工作上總結(jié)的一些實(shí)戰(zhàn)投放策略,，當(dāng)然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。
20xx年我們從各個(gè)月的月數(shù)據(jù)來(lái)看,，尤其是最后的4個(gè)月數(shù)據(jù)波動(dòng)很大,，當(dāng)然我們也分析了一些原因，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從省內(nèi)我們一家現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到四家,，推廣平臺(tái)也受到一些限制,，這些肯定會(huì)有一些影響，但是這是不可控的因素,，我們競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來(lái)最好的效果和轉(zhuǎn)化,，這正是我們要不擇手段去做的。
20xx年我們更多的是追求投放手段和對(duì)競(jìng)價(jià)工作更加負(fù)責(zé)更加精細(xì)化去做,。
1,、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去,，每天通過(guò)消費(fèi)病種表看是否達(dá)標(biāo)(上升還是下降,，分別進(jìn)行小組小會(huì)議),。
2、對(duì)組內(nèi)各個(gè)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo),，挖掘出他們的長(zhǎng)處,，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。
3,、組內(nèi)個(gè)人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)提升,，當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成。
4,、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道,，嘗試新的投放方法。
有付出必有收獲,，這是我一直堅(jiān)持的原則,。在工作中多付出一點(diǎn)，就是對(duì)自己工作中的成長(zhǎng)腳步能更快一點(diǎn),。
以上是個(gè)人對(duì)20xx年工作的部署,，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督與指導(dǎo)。
20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)更加充滿挑戰(zhàn)的一年,，是激發(fā)自我的一年,。這一年我要在這份工作上更加勇往直前，更加拼搏進(jìn)取,，努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致,，這一年我更要因遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想奮斗拼搏而不留遺憾。
20xx年,，與你共勉!
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇六
1,、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去,，每天通過(guò)消費(fèi)病種表看是否達(dá)標(biāo)(上升還是下降,，分別進(jìn)行小組小會(huì)議)。
2,、對(duì)組內(nèi)各個(gè)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo),，挖掘出他們的長(zhǎng)處,，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能,。
3、組內(nèi)個(gè)人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)提升,，當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成,。
4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道,，嘗試新的投放方法,。
有付出必有收獲,，這是我一直堅(jiān)持的原則。在工作中多付出一點(diǎn),，就是對(duì)自己工作中的成長(zhǎng)腳步能更快一點(diǎn),。
以上是個(gè)人對(duì)2020年工作的部署，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督與指導(dǎo),。
2020年對(duì)我來(lái)說(shuō)更加充滿挑戰(zhàn)的一年,，是激發(fā)自我的一年。這一年我要在這份工作上更加勇往直前,，更加拼搏進(jìn)取,，努力將個(gè)人能力發(fā)揮到極致，這一年我更要因遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想奮斗拼搏而不留遺憾,。
2020年,，與你共勉!
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇七
1、地區(qū)加病種詞投放策略,。我們都知道搜索地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的,，搜索人群也是最有意向的。我們會(huì)在賬戶中新建計(jì)劃命名為地區(qū)名稱進(jìn)行針對(duì)性投放,。
2,、推廣時(shí)間段投放策略。因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣,，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化,。這個(gè)我們會(huì)利用一個(gè)新的賬戶選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。
3,、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略,。推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計(jì)出來(lái),，這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。
4,、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略,。這種投放方法很多人都會(huì)利用起來(lái)，我們也不例外;一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn),，二來(lái)是爭(zhēng)取獲得更多的潛在客戶,。
5、網(wǎng)站新專題頁(yè)及活動(dòng)投放策略,。對(duì)于我們網(wǎng)站中會(huì)更新出一些專題頁(yè)和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng),，我們新建計(jì)劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對(duì)性撰寫描述后進(jìn)行投放測(cè)試。
6、推廣鏈接咨詢頁(yè)面投放策略,。這種投放方法我們?cè)谕茝V期間經(jīng)常會(huì)使用到,，推廣創(chuàng)意在撰寫的時(shí)候一定要進(jìn)行說(shuō)明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線溝通對(duì)話的一種推廣方式,。
7,、夜間掛號(hào)投放策略(醫(yī)療行業(yè))。為得到更多的資源,，我們會(huì)單獨(dú)利用一個(gè)有針對(duì)性的頁(yè)面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來(lái),，目前利用這一投放方法帶來(lái)的效果還是不錯(cuò)的。
以上是2020年競(jìng)價(jià)工作上總結(jié)的一些實(shí)戰(zhàn)投放策略,，當(dāng)然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試,。
2020年我們從各個(gè)月的月數(shù)據(jù)來(lái)看，尤其是最后的4個(gè)月數(shù)據(jù)波動(dòng)很大,，當(dāng)然我們也分析了一些原因,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從省內(nèi)我們一家現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到四家，推廣平臺(tái)也受到一些限制,，這些肯定會(huì)有一些影響,，但是這是不可控的因素，我們競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是以一切的推廣手段去帶來(lái)最好的效果和轉(zhuǎn)化,，這正是我們要不擇手段去做的,。
2020年我們更多的是追求投放手段和對(duì)競(jìng)價(jià)工作更加負(fù)責(zé)更加精細(xì)化去做。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇八
春去冬來(lái),，又到了一年的年尾,。這個(gè)時(shí)候，是最容易讓人回憶的時(shí)候,。這一年，時(shí)光流轉(zhuǎn),；這一年,，慢慢成長(zhǎng)；這一年,，漸漸收獲,；這一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)的,，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的不同,。初到一個(gè)很陌生的崗位,，跟我之前的專業(yè)截然相反,，一段時(shí)間我茫然了,，不知道該怎樣去開展這份工作。
在做好自我調(diào)節(jié)的工作下,，我準(zhǔn)備以歸零的'心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí),，感謝公司給予我機(jī)會(huì)鍛煉,，也很感謝和我一起共事的伙伴們,，是你們讓我學(xué)習(xí)到了以前根本不會(huì)接觸的東西，讓我一步一步的成長(zhǎng),，成熟,，進(jìn)入陽(yáng)光北郡項(xiàng)目已有大半年年了。20xx年的主要工作是大致上可以分成三大類,。
陽(yáng)光北郡這個(gè)項(xiàng)目不同于其他商品房,，經(jīng)濟(jì)適用住房的辦理流程及訂房手續(xù)都比較多，從電子版的表格記錄到申報(bào)房號(hào),、開通房號(hào),、出合同單號(hào)，審核,，出合同,，這些流程都需要仔細(xì)再仔細(xì)，認(rèn)真在認(rèn)真,，因?yàn)橐坏┯协h(huán)節(jié)出錯(cuò),，就會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題，引發(fā)客戶的矛盾,。所以我本著“寧對(duì)十遍,，不錯(cuò)一戶的原則”做好自己的本職工作。
開晨會(huì)與夕會(huì)時(shí)做好資料的整理,，銷售員一日工作計(jì)劃的匯報(bào)與遺留問(wèn)題的記錄,，給銷售員分配電話call客資源，配合甲方工作人員及時(shí)摘錄新的公示客戶信息,，協(xié)助甲方整理已出合同的訂制,、登記、封袋,，和銀行做好對(duì)接工作,，按揭客戶所缺資料及時(shí)給銀行遞送,。售樓部日常所需的辦公用品、衛(wèi)生用品的采買,、更換按需補(bǔ)充,。
每日更新交款客戶，回款客戶,，公示客戶,，簽約客戶的最新情況，配合案場(chǎng)經(jīng)理做好每周,、每月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及周報(bào)月報(bào)的匯總,，跟甲方工作人員及時(shí)報(bào)錄已開房號(hào)客戶的信息。以上的工作我還有很多不足的地方,，還需要改進(jìn)與學(xué)習(xí),。
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，與客戶的溝通技巧,，處理問(wèn)題的方法等。
2,、學(xué)習(xí)如何銷售,，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是息息相關(guān)的,，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助,。
3、愛崗敬業(yè),，向小于學(xué)習(xí),，把公司的事當(dāng)成自己的事。
4,、做事細(xì)心,，謹(jǐn)慎，踏實(shí),，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生,。
5、提高工作主動(dòng)性,，對(duì)工作投入,。
通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足之處需要提高,。在未來(lái)的工作中，我將利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
文秘英文簡(jiǎn)歷范文,。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇九
是我工作的第二個(gè)年頭，回想一年來(lái),，雖然辛苦但有很價(jià)值,，學(xué)到了很多書本上沒有的東西。我努力提高業(yè)務(wù)水平,，虛心向前輩及客戶學(xué)習(xí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和支持，還被評(píng)為“行業(yè)先進(jìn)工作者”,，下面是我一年來(lái)的工作總結(jié),。
一、xx年基本工作情況,。
1,、重視理論學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，構(gòu)筑牢固理論知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。
xx年是特殊的一年,，貸款新規(guī)的出臺(tái)和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來(lái)了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過(guò)硬的業(yè)務(wù)理論支撐,，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件,，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋,、答復(fù),。
此外，為了迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作開展的需要,，增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來(lái),，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融知識(shí),，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡(jiǎn)單的停留在了解的層面上,，更注重對(duì)各種資料的融會(huì)貫通、學(xué)以致用,，通過(guò)日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在綜合業(yè)務(wù)能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高,。
為了保證學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性，我抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓(xùn)和技能考試，并注意結(jié)合自身實(shí)際情況,，及時(shí)進(jìn)行反饋,、回顧，及時(shí)解決自身存在的問(wèn)題,，取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,。
2、工作方面,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。
xx年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年,，作為一名前臺(tái)綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在具體的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中,，努力做到用心、誠(chéng)心,、信心,、耐心、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù),，接待每一位客戶,。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，把各項(xiàng)金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲,，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”,，在繁忙的工作中,，我堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題，一年來(lái)從未出現(xiàn)因個(gè)人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。
在其他工作的開展方面,，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù),，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求，切實(shí)做好日常的崗位工作：
(1)嚴(yán)格規(guī)章制度,，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口,。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,。因此，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心,。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，確實(shí)做到“規(guī)范操作、風(fēng)險(xiǎn)提示,、換位思考”,，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù),。
(2)堅(jiān)持原則,，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來(lái),，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度,，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查,、往來(lái)賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記,、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù),，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我做到了“三個(gè)必須”,，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無(wú)誤,，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī),、合法,。
(3)提高工作質(zhì)量，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)資料的管理,。搞好基礎(chǔ)資料的記載,、收集、管理,，是做好日常工作的重要前提之一,，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成,。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，全部核對(duì)從不過(guò)夜。自從我社開始實(shí)現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過(guò)因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯(cuò),。
3、立足實(shí)際,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。
一年來(lái),，在具體的工作開展過(guò)程中,，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力。
(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵,，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做好存款營(yíng)銷工作,。業(yè)余時(shí)間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，走親串朋,、動(dòng)員社區(qū)的儲(chǔ)蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財(cái)技巧等,，為壯大信用社實(shí)力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù)。
(2)積極主動(dòng)的營(yíng)銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能,。我立足我社實(shí)際,，不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷意識(shí)，破除“懼學(xué),、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章,，如公務(wù)員貸款,、失地農(nóng)民專項(xiàng)貸款等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn),，講清利弊之所在,，提供有利建議，深受客戶的好評(píng),。
(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù),。
4、生活上,，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，不斷提升自身價(jià)值。
我深知個(gè)人的能力是有限的,，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展,，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質(zhì)的同時(shí),，我尤其注重團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揮,，團(tuán)結(jié)好各位同事，確實(shí)做到“想別人之所想，急別人之所急”,，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項(xiàng)工作。
5,、安全經(jīng)營(yíng)方面，增強(qiáng)防范意識(shí),，牢記“安全重于泰山”,，確實(shí)落實(shí)“三防一保”,。
一年來(lái),，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事,。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕,，嚴(yán)格按“三防一保”的要求,，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,，熟練掌握、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當(dāng)出現(xiàn)異常情況,，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等,。結(jié)合自身工作實(shí)際,，加強(qiáng)憑證、印章管理,，從源頭上防范案件。不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,，確實(shí)做到“安全保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”，防微杜漸,，把安全工作確實(shí)落到了實(shí)處,。
二、工作中存在的問(wèn)題和不足,。
有成績(jī)就一定有不足之處,，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來(lái)的工作，仍存在很多的問(wèn)題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響,，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低的情況,。
(2)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足,，在自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。
(3)工作方式簡(jiǎn)單,，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高。
三,、xx年工作規(guī)劃,。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實(shí)際,，客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況,，有目的,、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,，在xx年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際,，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際,，自覺提高整體綜合素質(zhì),。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3,、結(jié)合崗位實(shí)際,，不斷探索崗位工作開展的方式、方法,，立足實(shí)際,，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考,，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度,。
4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能,，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，我將通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。
我將努力克服自身的不足,，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極開拓進(jìn)取,，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé),，當(dāng)好參謀助手,，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致,，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高,，為完成xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。
xx年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
1,、嚴(yán)格授信審查制度，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。
xx年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì)444戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí),、授信,。認(rèn)定166家a級(jí)信用企業(yè)，234家aa級(jí)信用企業(yè),，40家aaa級(jí)信用企業(yè),，3家bbb級(jí)信用企業(yè)，1家bb級(jí)信用企業(yè),。授信金額1024925萬(wàn)元,，其中貸款569632萬(wàn)元，承兌455293萬(wàn)元,。分別對(duì)45戶3a級(jí)(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信,，授信金額284990萬(wàn)元，其中貸款165490萬(wàn)元,，承兌119500萬(wàn)元。
再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資金的安全性,、流動(dòng)性和效益性。在實(shí)際工作中,，一是嚴(yán)格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法。對(duì)從事特殊行業(yè)的客戶,，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等,。對(duì)提供資料不齊全的，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通,，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人主體資格合法。二是嚴(yán)格貸款政策性審查,，確保貸款投向符合國(guó)家金融政策,。對(duì)每一筆用信的用途是否符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融,、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審查,，對(duì)國(guó)家禁止、限制的行業(yè)和項(xiàng)目,，嚴(yán)禁信貸資金進(jìn)入,。三是嚴(yán)格貸款新規(guī)的執(zhí)行，確保貸款用途的規(guī)范,。對(duì)申請(qǐng)用信用途有關(guān)的市場(chǎng)前景調(diào)查及分析資料是否全面進(jìn)行審查,，對(duì)其用途進(jìn)行分析，審查其是否合理,、真實(shí),，申請(qǐng)用信理由是否充分，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴(yán)格借款人財(cái)務(wù)及償債能力審查,，確保第一還款來(lái)源有保障。并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)信息,，對(duì)客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的測(cè)算和分析,，對(duì)其是否處于正常水平予以客觀評(píng)價(jià)，審查其還款來(lái)源是否充分,。
xx年度,，共計(jì)審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆，金額937231萬(wàn)元,，其中貸款253筆,，金額451420萬(wàn)元;承兌匯票簽發(fā)726筆，金額485811萬(wàn)元,。
2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作。
隨著我行信貸經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的變革,，在改變?cè)蟹ㄈ斯芾砟Ｊ綖槭跈?quán)經(jīng)營(yíng)管理模式的轉(zhuǎn)變中,，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配。為此,，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對(duì)接和分行實(shí)際分布,，重新設(shè)計(jì)了操作流程，并轉(zhuǎn),、下發(fā)了相關(guān)的管理制度,，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施規(guī)范操作,。
為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作,，今年我部先后整理出總、分行在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴(yán)格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來(lái)比較棘手的問(wèn)題,，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問(wèn)題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積極作用。
(1)為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報(bào)批及操作管理,，我們堅(jiān)持總行相關(guān)信貸準(zhǔn)入條件,，對(duì)法人客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，認(rèn)真篩選,、排序分類,。本著“服務(wù)營(yíng)銷、控制風(fēng)險(xiǎn),、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。首先將古城厚德,、旺前集團(tuán)、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案,，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào)，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問(wèn)題,。
(2)實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,，尤其是實(shí)施授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理模式以來(lái),，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定,，結(jié)合客戶實(shí)際情況，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶,，適時(shí)劃定支持,、維持、壓縮,、退出四個(gè)類別,，根據(jù)客戶情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇十
光陰荏苒,，歲月如梭,。201x不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來(lái),?；叵脒^(guò)去，面對(duì)眼前,，展望未來(lái)!有進(jìn)步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚。即將過(guò)去的一年是我們?nèi)w倉(cāng)庫(kù)人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年,。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊,、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備,。20xx年倉(cāng)庫(kù)主管總結(jié)報(bào)告如下：
1、堅(jiān)持執(zhí)行公司的早會(huì)制度,，提高員工精神面貌;,。
為了提高工作效率，確保工作能按時(shí),、保質(zhì)保量地完成,，堅(jiān)持開早會(huì)，對(duì)前一天的工作做總結(jié),，找出不足加以改善,，并做好當(dāng)天工作計(jì)劃。通過(guò)早會(huì),，提高內(nèi)部人員士氣,，加快了各類信息的流動(dòng)，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,。
2,、及時(shí)收發(fā)物料,，并定期進(jìn)行自盤;。
督促倉(cāng)管員對(duì)所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理,，并定期自盤,，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉(cāng)，倉(cāng)管員及時(shí)做好帳務(wù)處理,。確保帳,、物、卡的一致,，使倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)做到日清月結(jié),。
3、堅(jiān)持執(zhí)行6s工作,，做好物料的標(biāo)識(shí)和防護(hù);,。
改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然,，規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)物料的區(qū)域標(biāo)識(shí),。
4、調(diào)整物料擺放,，實(shí)行倉(cāng)庫(kù)定位工作;,。
了解各倉(cāng)管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃的不明確,，做了一個(gè)相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖,。對(duì)物料現(xiàn)場(chǎng)的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，以更有利于現(xiàn)場(chǎng)物料管理,。避免倉(cāng)管員在備料過(guò)程中存在找不到料,，及找料時(shí)間太長(zhǎng)，為了提高他們的工作效率,，要求他們對(duì)庫(kù)位表及時(shí)更新,，對(duì)于部分倉(cāng)管沒有做庫(kù)位表的，要求他們對(duì)這一缺陷進(jìn)行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫(kù)位表,，做到了，方便不本職倉(cāng)管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料,。
5,、退供應(yīng)商不良品的及時(shí)處理;。
每周統(tǒng)計(jì)不良品給相關(guān)部門并及時(shí)跟進(jìn),，在相關(guān)部門的協(xié)助下,，不良品得到了及時(shí)的處理。
6、加大了物料的追蹤工作;,。
對(duì)即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤,，并和采購(gòu)、生產(chǎn)等個(gè)個(gè)部門積極溝通,，確保到料及時(shí),。降低生產(chǎn)滯留。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇十一
xx是我工作的第二個(gè)年頭,，回想一年來(lái),，雖然辛苦但有很價(jià)值,，學(xué)到了很多書本上沒有的東西,。我努力提高業(yè)務(wù)水平，虛心向前輩及客戶學(xué)習(xí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和支持,，還被評(píng)為“行業(yè)先進(jìn)工作者”，下面是我一年來(lái)的,。
工作總結(jié),。
一、xx年基本工作情況,。
1,、重視理論學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，構(gòu)筑牢固理論知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。
xx年是特殊的一年,，貸款新規(guī)的出臺(tái)和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來(lái)了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過(guò)硬的業(yè)務(wù)理論支撐,，就無(wú)法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策,。
規(guī)章制度。
的變化,，我自覺利用休息時(shí)間,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。
此外,，為了迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作開展的需要,，增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性，一年多來(lái),，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融知識(shí)，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各類文件,、資料，不僅僅簡(jiǎn)單的停留在了解的層面上,，更注重對(duì)各種資料的融會(huì)貫通,、學(xué)以致用，通過(guò)日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，在綜合業(yè)務(wù)能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,。
為了保證學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性,，我抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓(xùn)和技能考試,，并注意結(jié)合自身實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行反饋,、回顧,，及時(shí)解決自身存在的問(wèn)題，取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,。
2,、工作方面，認(rèn)真履行,。
崗位職責(zé),。
踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。
xx年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年,，作為一名前臺(tái)綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,，在具體的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中,，努力做到用心,、誠(chéng)心、信心,、耐心,、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶,。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，把各項(xiàng)金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲,，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中,，我堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題，一年來(lái)從未出現(xiàn)因個(gè)人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。
在其他工作的開展方面,，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù),，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求，切實(shí)做好日常的崗位工作：
(1)嚴(yán)格規(guī)章制度,，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口,。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,。因此，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心,。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，確實(shí)做到“規(guī)范操作、風(fēng)險(xiǎn)提示,、換位思考”,，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
(2)堅(jiān)持原則,，做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),。一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著信用社的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì),，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來(lái),，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度,，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查,、往來(lái)賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記,、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù),，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我做到了“三個(gè)必須”,，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無(wú)誤,，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī),、合法,。
(3)提高工作質(zhì)量，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)資料的管理,。搞好基礎(chǔ)資料的記載,、收集、管理,，是做好日常工作的重要前提之一,，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成,。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，全部核對(duì)從不過(guò)夜。自從我社開始實(shí)現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過(guò)因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯(cuò),。
3、立足實(shí)際,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力,。
一年來(lái)，在具體的工作開展過(guò)程中,，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作,，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力,。
(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機(jī)會(huì),，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做好存款營(yíng)銷工作。業(yè)余時(shí)間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，走親串朋,、動(dòng)員社區(qū)的儲(chǔ)蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策,、理財(cái)技巧等,，為壯大信用社實(shí)力不遺余力，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù)。
(2)積極主動(dòng)的營(yíng)銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能,。我立足我社實(shí)際,，不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷意識(shí)，破除“懼學(xué),、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章，如公務(wù)員貸款,、失地農(nóng)民專項(xiàng)貸款等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn),，講清利弊之所在,，提供有利建議，深受客戶的好評(píng),。
(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外,，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù)。
4,、生活上,，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),，不斷提升自身價(jià)值,。
我深知個(gè)人的能力是有限的,，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時(shí),，我尤其注重團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揮，團(tuán)結(jié)好各位同事,，確實(shí)做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項(xiàng)工作,。
5、安全經(jīng)營(yíng)方面,，增強(qiáng)防范意識(shí),，牢記“安全重于泰山”，確實(shí)落實(shí)“三防一?！?。
一年來(lái)，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事,。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握,、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當(dāng)出現(xiàn)異常情況,，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等,。結(jié)合自身工作實(shí)際,，加強(qiáng)憑證、印章管理,，從源頭上防范案件。不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,，確實(shí)做到“安全保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”,，防微杜漸,，把安全工作確實(shí)落到了實(shí)處。
二,、工作中存在的問(wèn)題和不足,。
有成績(jī)就一定有不足之處，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來(lái)的工作,，仍存在很多的問(wèn)題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低的情況,。
(2)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足,，在自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。
(3)工作方式簡(jiǎn)單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高,。
三、xx年工作規(guī)劃,。
新年新氣象,，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際,，客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足,，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況,，有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,，在xx年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,，職稱資格考試,，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì),。
2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。
3、結(jié)合崗位實(shí)際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實(shí)際,，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式,、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作,、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，我將立足自身實(shí)際,，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取,，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手,，與全體信用社職工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營(yíng)效益的提高,，為完成xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。
工作計(jì)劃,。
報(bào)告,。
xx年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù),。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效,，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1,、嚴(yán)格授信審查制度,，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
xx年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》,、銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì)444戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí)、授信,。認(rèn)定166家a級(jí)信用企業(yè),，234家aa級(jí)信用企業(yè)，40家aaa級(jí)信用企業(yè),，3家bbb級(jí)信用企業(yè),，1家bb級(jí)信用企業(yè)。授信金額1024925萬(wàn)元,，其中貸款569632萬(wàn)元,，承兌455293萬(wàn)元。分別對(duì)45戶3a級(jí)(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信,，授信金額284990萬(wàn)元,，其中貸款165490萬(wàn)元,，承兌119500萬(wàn)元。
再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資金的安全性、流動(dòng)性和效益性,。在實(shí)際工作中,，一是嚴(yán)格主體資格審查，確保借款人主體資格合法,。對(duì)從事特殊行業(yè)的客戶,，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等。對(duì)提供資料不齊全的,，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通,，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法,。二是嚴(yán)格貸款政策性審查,，確保貸款投向符合國(guó)家金融政策。對(duì)每一筆用信的用途是否符合國(guó)家經(jīng)濟(jì),、金融,、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審查，對(duì)國(guó)家禁止,、限制的行業(yè)和項(xiàng)目,，嚴(yán)禁信貸資金進(jìn)入。三是嚴(yán)格貸款新規(guī)的執(zhí)行,，確保貸款用途的規(guī)范,。對(duì)申請(qǐng)用信用途有關(guān)的市場(chǎng)前景調(diào)查及分析資料是否全面進(jìn)行審查，對(duì)其用途進(jìn)行分析,，審查其是否合理,、真實(shí)，申請(qǐng)用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴(yán)格借款人財(cái)務(wù)及償債能力審查，確保第一還款來(lái)源有保障,。并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)信息,，對(duì)客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的測(cè)算和分析，對(duì)其是否處于正常水平予以客觀評(píng)價(jià),，審查其還款來(lái)源是否充分,。
xx年度，共計(jì)審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆,，金額937231萬(wàn)元,，其中貸款253筆,，金額451420萬(wàn)元;承兌匯票簽發(fā)726筆，金額485811萬(wàn)元,。
2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作,。
隨著我行信貸經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的變革,，在改變?cè)蟹ㄈ斯芾砟Ｊ綖槭跈?quán)經(jīng)營(yíng)管理模式的轉(zhuǎn)變中，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配,。為此,，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對(duì)接和分行實(shí)際分布，重新設(shè)計(jì)了操作流程,，并轉(zhuǎn),、下發(fā)了相關(guān)的管理制度，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施規(guī)范操作,。
為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，今年我部先后整理出總,、分行在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面若干新規(guī)章制度，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴(yán)格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過(guò)程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來(lái)比較棘手的問(wèn)題,，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問(wèn)題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積極作用,。
(1)為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報(bào)批及操作管理，我們堅(jiān)持總行相關(guān)信貸準(zhǔn)入條件,，對(duì)法人客戶進(jìn)行精細(xì)化管理,，認(rèn)真篩選、排序分類,。本著“服務(wù)營(yíng)銷,、控制風(fēng)險(xiǎn)、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。首先將古城厚德,、旺前集團(tuán),、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào),，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問(wèn)題。
(2)實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,，尤其是實(shí)施授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理模式以來(lái),，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定，結(jié)合客戶實(shí)際情況,，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶,，適時(shí)劃定支持、維持,、壓縮,、退出四個(gè)類別，根據(jù)客戶情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。
年度工作計(jì)劃工作總結(jié)篇十二
在新的一年中我要努力的去做到以下幾點(diǎn)：
首先是要把自己的精力都放到工作上來(lái),，讓自己在這一年中能夠有大的進(jìn)步，去學(xué)習(xí)更多的工作方法和技巧,，提高自己的工作效率,。
其次就是保持自己現(xiàn)在這樣的一個(gè)工作態(tài)度，繼續(xù)認(rèn)真用心努力的做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的每一個(gè)工作,，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我的一個(gè)要求,。
最后是嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)章制度，一些不應(yīng)該做的事情自己就不要去做,，做到一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)該要做到的事情,。
新的一年自己是一定會(huì)讓自己有更多的進(jìn)步的，也要做出更好的成績(jī)才性,，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，也不能辜負(fù)自己一直以來(lái)的努力。
