為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

服裝促銷策劃方案篇一

借特殊的日子,，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一,、活動主題：

五一節(jié)驚喜無限多,。

二、活動時間：

xxxxxx,。

三,、活動目的：

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。

四、促銷內(nèi)容：

(針對xxxx品牌專賣店),。

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多,。

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%,。

活動對象：

周邊潛在消費群體。

利潤說明：

58%折扣(最低檔),。

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元,。

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。

毛利潤：360元xx268元=92元,。

88%折扣(中高檔),。

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元,。

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元,。

毛利潤：480元xx268元=212元。

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多),。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%,。

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元,。

五,、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop,、海報、部分禮品,。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝促銷策劃方案篇二

xxx時裝店,，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝，童裝,，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

演繹的淋漓盡致,，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx，淘金幣價xxx,，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷策劃方案篇三

為了促進公司服裝產(chǎn)品的.銷售量，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案,。

高素質(zhì),、高收入未婚男女。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx區(qū)xx道,。

本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷策劃方案篇四

4月20日—5月20日,。

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機,，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

1.有獎購物促銷。凡在x購物消費者,，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在x廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費收入與電信,、移動四六分成，每月約20x元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“x采風(fēng),，今夏清爽”——淄博x第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào),。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

(2)銷售排行榜。x購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間x購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費,。

服裝促銷策劃方案篇五

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意,。五一勞動節(jié)就快到了,，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動策劃方案，提供給大家參考!

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達，目的'在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運用。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷策劃方案篇六

【促銷主題】。

恭賀新禧喜迎新春,。

共慶佳節(jié)x奉獻,。

新春是絢麗的，精彩的,，浪漫的,，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】。

提議20xx年x月底至春節(jié)后一周,。

【促銷資料】,。

1、新年新氣象,，全場xxx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年,。

【促銷時間】：自定,。

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxx折,，部分商品除外；

2,，活動期間來店即送精美禮品一份,；

3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；

4，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價,。

6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。

【促銷時間】：自定,。

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1，全場服飾xxx折起,。

2,，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,，×原價xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售,。

一，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動,。

門頭橫幅數(shù)量。

3米條,。

6米條,。

燈籠（一組4個）數(shù)量,。

組

紅包數(shù)量。

二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年,。

（x男裝店全新開業(yè)）。

x展架數(shù)量,。

門頭橫幅數(shù)量,。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量,。

三,，x男裝系列文化月。

x展架數(shù)量,。

門頭橫幅數(shù)量,。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量,。

地區(qū),。

聯(lián)系電話。

簽名,，時間,。

審批。

服裝促銷策劃方案篇七

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

一,、活動主題。

__瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動時間。

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三,、活動方式。

四,、活動評估,。

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

五,、賣場布置及注意事項,。

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

六、廣告宣傳,。

服裝促銷策劃方案篇八

xx年x月x日-xx年x月26日,。

共七天(20日-26日大年夜)。

千僖迎新,，半價返還,。

(一)主要活動:千僖迎新半價返還。

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;,。

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;。

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);,。

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動,。

1.男女裝特賣場;,。

2.兒童商場購物送圖書;。

1.報紙廣告:,。

2.電臺廣告:,。

3.現(xiàn)場橫幅。

4.現(xiàn)場彩燈,。

服裝促銷策劃方案篇九

(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;,。

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;,。

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力,。

3.消費者狀況。

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。

的市場表現(xiàn)。

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽度。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進xxx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額,。

6,、增加社會效益。

7,、增強公司全體員工的凝聚力,。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);,。

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;,。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店。

活動時間：x月x日至x月15日,。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇,。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題,。

全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。

d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置,。

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果,。

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷策劃方案篇十

一份行之有效的.方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案。市場調(diào)查,，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況,，消費者的消費習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風(fēng)險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。