時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

2,、具體工作完成情況：競爭對(duì)手客戶拜訪數(shù)新經(jīng)銷商開發(fā)情況存欄豬100頭以上核心欄豬100頭以上核心養(yǎng)殖戶拜訪數(shù)養(yǎng)殖戶開發(fā)數(shù)存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場直銷拜訪數(shù)存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場直銷開發(fā)數(shù)實(shí)證+喜報(bào)+實(shí)證單頁發(fā)放情況掛橫幅（條）做宣傳欄（個(gè)）庭院式會(huì)議營銷開展個(gè)數(shù)以養(yǎng)帶銷推進(jìn)情況整合兼職資源推進(jìn)情況3,、行情變化情況（競爭對(duì)手動(dòng)作、豬價(jià),、公司客戶穩(wěn)定性等）：

1,、銷量目標(biāo)客戶銷量目標(biāo)。

3,、需要支持：存欄豬100頭以上核心養(yǎng)殖戶開發(fā)情況存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場直銷開發(fā)情況做宣傳欄（個(gè)）,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

除了新員工的培訓(xùn)外，對(duì)老員工的培訓(xùn)也是提高員工素質(zhì)和能力的基本途徑,。每天早上實(shí)行開例會(huì),，在總結(jié)前一天的基礎(chǔ)上，制定新一輪的培訓(xùn)計(jì)劃。讓老員工在掌握理論知識(shí),、專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，再更深一層的領(lǐng)會(huì)品推要領(lǐng)和方法。對(duì)老員工補(bǔ)充必要的新技術(shù),、新知識(shí)和新能力,，以適應(yīng)新環(huán)境的要求。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

20xx年,，阜王路項(xiàng)目部承建的阜王路一期已全部完工,，正在組織進(jìn)行竣工驗(yàn)收工作，阜王路二期及s305項(xiàng)目正在施工中,，我部始終堅(jiān)持把#誠信守約,，追求卓越#作為項(xiàng)目質(zhì)量管理的核心理念和開展各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行公司管理體系的各項(xiàng)規(guī)定,立足于我部特點(diǎn),結(jié)合業(yè)主的質(zhì)量要求,統(tǒng)籌規(guī)劃,建立健全了項(xiàng)目內(nèi)部質(zhì)量管理體系和相關(guān)程序文件,。明確了崗位職責(zé)和基本工作思路,，為后續(xù)工作的順利、有序開展奠定了基礎(chǔ),，指明了方向,。我部按照既定的質(zhì)量方針，遵循質(zhì)量工作計(jì)劃,，以質(zhì)量工作目標(biāo)為方向開展各項(xiàng)質(zhì)量工作,，質(zhì)量管理狀況總體較好并順利通過了公司體系內(nèi)、外審工作,，未發(fā)生任何質(zhì)量事故,，確保施工保質(zhì)保量的進(jìn)行。現(xiàn)將20xx年我部質(zhì)量管理工作情況總結(jié)如下：

（一）無質(zhì)量事故,。

（二）質(zhì)量管理體系在工程能夠有效運(yùn)行,。

（三）工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,。

（四）工程施工中無嚴(yán)重不合格品,，管理體系審核中無嚴(yán)重不符合項(xiàng),。

（五）無傷亡事故,。

（一）取得的成績。

1,、不斷完善項(xiàng)目內(nèi)部質(zhì)量體系的和質(zhì)量責(zé)任制的落實(shí),。

結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況及工程特點(diǎn)，我部通過已建立的以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的質(zhì)量保證體系,，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)制,，使得各部門,、各班組、各崗位的工作職能和職責(zé)明確,，質(zhì)量工作要素清楚，各部門質(zhì)量管理協(xié)調(diào)一致,，質(zhì)量管理信息渠道暢通，從而保證項(xiàng)目內(nèi)部質(zhì)量體系的有效有序運(yùn)行,。通過分析本項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)和質(zhì)量控制工作的重點(diǎn)難點(diǎn),，及以往項(xiàng)目質(zhì)量管理工作的薄弱環(huán)節(jié),，認(rèn)真策劃，精心部署,，做到重點(diǎn)部位重點(diǎn)控制，各主要工序均有專人負(fù)責(zé)質(zhì)量管理與控制,，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)任到崗,、責(zé)任到人、責(zé)任到工序,。按照公司質(zhì)量管理體系的要求,，對(duì)工程建設(shè)涉及的法律法規(guī)和擬采用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行符合性識(shí)別，確保其有效性和實(shí)用性,。遵循#p-d-c-a#的循環(huán)過程,，切實(shí)執(zhí)行持續(xù)改進(jìn)，不斷完善項(xiàng)目部質(zhì)量管理體系,，使之更好的指導(dǎo)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作,，保證順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制定的各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)高效地完成建設(shè)任務(wù),。

2,、重點(diǎn)加強(qiáng)施工階段質(zhì)量控制，保證工程質(zhì)量合格,。

項(xiàng)目部每月至少組織一次質(zhì)量大檢查,，結(jié)合檢查情況，制定糾正和預(yù)防措施,，并寫出書面通報(bào),，實(shí)行樣板引路,，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后者,?？偨Y(jié)每個(gè)月的質(zhì)量狀況，交流和推廣好的做法,，并不斷改進(jìn)存在的'問題,，截至目前我部共下發(fā)質(zhì)量整改通知16份，整改率100%,。

服從建設(shè)單位,、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位,、質(zhì)檢站的檢查,、指導(dǎo)和監(jiān)。

督工作,，虛心接受他們提出的建議,，積極與建設(shè)單位、監(jiān)理單位搞好配合工作,。將工程質(zhì)量控制重點(diǎn),、難點(diǎn)和檢查出來的項(xiàng)目工作薄弱環(huán)節(jié)列清單，作為質(zhì)量工作主題,。集中火力,，逐一對(duì)質(zhì)量控制重點(diǎn)、難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行輪番轟炸,。工程技術(shù)人員跟班作業(yè),，隨時(shí)解決施工中的技術(shù)難題。質(zhì)量檢查人員有質(zhì)量否決權(quán),，發(fā)現(xiàn)違背施工程序,、使用不合格材料，質(zhì)檢人員有權(quán)制止,，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo),，迅速提出解決方案，將質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),。

3,、加強(qiáng)全員質(zhì)量教育培訓(xùn)，提高質(zhì)量意識(shí),。

項(xiàng)目部定期為員工們進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn),，主要在年初開工前，年末停工后,，質(zhì)量月期間,，以及各個(gè)分部分項(xiàng)工程開始施工前進(jìn)行現(xiàn)場集中培訓(xùn),，并對(duì)施工中涉及到的關(guān)鍵工序、特殊工序做重點(diǎn)講解,，使員工提前了解到施工中應(yīng)該注意的環(huán)節(jié),，從而增強(qiáng)員工的質(zhì)量知識(shí)和工作技能。及時(shí)將上級(jí)和項(xiàng)目部關(guān)于質(zhì)量的文件精神,、管理辦法宣貫到員工,。

4、切實(shí)開展#qc,。

小組活動(dòng),，提高分項(xiàng)工程質(zhì)量。

我部有針對(duì)性的組織了#預(yù)制空心板梁質(zhì)量活動(dòng)小組#,。

來解決施工中存在的砼外觀質(zhì)量通病問題,。在起初生產(chǎn)的預(yù)制箱梁時(shí)，出現(xiàn)了砼外觀顏色不勻,，并且有水紋現(xiàn)象,。通過qc小組活動(dòng),，找出了產(chǎn)生問題的原因,，并采取了有效措施，在之后預(yù)制的箱梁,，外觀亮潔,、顏色一致、尺寸準(zhǔn)確,、基本達(dá)到了精品要求,。因qc小組活動(dòng)開展的較扎實(shí)，切實(shí)地解決了質(zhì)量問題,，提高了施工質(zhì)量,。

5、及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,。

隨著施工的進(jìn)展,，我們及時(shí)、如實(shí)地進(jìn)行了分項(xiàng)工程質(zhì)量評(píng)定,，上半年共評(píng)定分項(xiàng)工程98項(xiàng),，分部工程17項(xiàng)，子單位工程3項(xiàng),，合格率100%,。

6、認(rèn)真開展質(zhì)量月活動(dòng),。

9月份我部開展了質(zhì)量月活動(dòng),，根據(jù)公司要求制定了活動(dòng)方案,、內(nèi)容和目標(biāo)，認(rèn)真進(jìn)行實(shí)施,，月底進(jìn)行了總結(jié),，取得了良好效果果。

7,、嚴(yán)格進(jìn)行9000貫標(biāo),，推行全面質(zhì)量管理。

我部按照公司程序文件和項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃要求,，項(xiàng)目部各部門,、下屬各施工隊(duì)嚴(yán)格按分工開展貫標(biāo)工作，做到了管理有序,，現(xiàn)場和資料規(guī)范,，所有工作都處于受控狀態(tài)，確保了施工質(zhì)量,，順利通過了我公司的內(nèi)審檢查,。

（二）工作不足與改進(jìn)。

1,、內(nèi)業(yè)資料信息報(bào)送存在滯后現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)能力不均衡，不能統(tǒng)籌兼顧,，造成效率低下,。雖然在工作過程中，通過會(huì)議學(xué)習(xí),，技術(shù)交底等方式進(jìn)行改善,，但效果不明顯，下一步除了要勤溝通,，多交流外,，該培訓(xùn)的要去培訓(xùn)，不能因?yàn)?工地有事#而不去學(xué)習(xí),，必須從我部自身的內(nèi)部工作規(guī)劃管理抓起,，切忌揚(yáng)長避短，保證員工的全面發(fā)展,。

2,、由于項(xiàng)目部現(xiàn)場施工管理人員工作年齡普遍較低，以新生及工作一年的同事為主,，員工素質(zhì)好,，但業(yè)務(wù)素質(zhì)卻不一定高。人是生產(chǎn)活動(dòng)的主體,，也是工程項(xiàng)目建設(shè)的管理者和操作者,，工程建設(shè)都是通過人來完成的,，工程質(zhì)量的形成受到所有參加工程項(xiàng)目施工的人員共同作用，施工人員技術(shù)素質(zhì),，都將直接和間接地影響施工的質(zhì)量,。

補(bǔ)充新的技術(shù)血液、提高施工人員的技術(shù)水平是我部當(dāng)前或今后要解決的問題唯有如此我部質(zhì)量管理才能從根本上有所提升,。

（一）工作目標(biāo),。

1、工程質(zhì)量目標(biāo)：無質(zhì)量事故,，創(chuàng)#黃山杯#,。

2、確保質(zhì)量管理體系在阜陽市城南新區(qū)阜王路及附屬物工程有效運(yùn)行,。

3,、單位工程一次交驗(yàn)合格率100%，工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的,。

要求。

4,、工程一次交驗(yàn)合格率100%,，顧客滿意度達(dá)到95%,合同履約率100%。

5,、工程施工中不出現(xiàn)嚴(yán)重不合格品,，管理體系審核中不出現(xiàn)嚴(yán)重不符合,。

項(xiàng),。

6、無傷亡事故,。

（二）工作重點(diǎn)及措施,。

2、項(xiàng)目部所屬各單位管理者,、施工技術(shù)員,、質(zhì)檢員要熟練掌握行業(yè)規(guī)范，設(shè)計(jì)要求,。熟知項(xiàng)目部各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定和文件精神,，加強(qiáng)施工現(xiàn)場的管理力度，確保質(zhì)量管理人員職責(zé)明確,。

3,、質(zhì)量責(zé)任制要層層落實(shí)，特別是要將質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到班（組）和個(gè)人,。職能部門定期進(jìn)行檢查監(jiān)督,。

4,、加大技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)教育。杜絕不熟練工種上崗情況的發(fā)生,。項(xiàng)目部應(yīng)利用講座,、專欄、宣傳標(biāo)語等各種形式宣傳質(zhì)量知識(shí)和質(zhì)量管理規(guī)定,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目部關(guān)于質(zhì)量的各項(xiàng)管理規(guī)定和《質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》，對(duì)各類質(zhì)量事故堅(jiān)持‘四不放過’的原則嚴(yán)肅處理,，不得以任何借口免于處理,。

20xx年快要過去，新的一年即將到來,，我部還要繼續(xù)加強(qiáng)施工過程的質(zhì)量控制,，按照我部制定的質(zhì)量目標(biāo)，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制,，狠抓質(zhì)量通病,，嚴(yán)把質(zhì)量檢查和驗(yàn)收關(guān)，苦練本領(lǐng),，培養(yǎng)專業(yè)化的施工隊(duì)伍,，大力提升以質(zhì)量為中心的全面管理水平，使我部在建工程始終處于有效的控制狀態(tài)中,，讓監(jiān)理放心,，業(yè)主滿意。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，繼續(xù)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。進(jìn)一步明確職責(zé),，分工合作，不斷增強(qiáng)整合意識(shí),，努力提高工作效率,，使行政辦公室成為“堅(jiān)持原則、又講風(fēng)格,，服務(wù)周到,、辦事高效”的部門。在做好日常工作的同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外接待,、內(nèi)部協(xié)調(diào)等工作,，10月份要繼續(xù)做好9月份未完事項(xiàng)的銜接，具體如下：

1、做好查遺補(bǔ)漏,，對(duì)工作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)更正和處理,，繼續(xù)做好后勤保障工作。

2,、出臺(tái)總公司《乘車證管理辦法》,，規(guī)范乘車證管理工作。

3,、做好中秋節(jié)節(jié)日物資發(fā)放工作,，確保發(fā)放到位，無遺漏,。

4,、繼續(xù)配合相關(guān)部門做好機(jī)關(guān)裝修工作。裝修完成后,，對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品及辦公設(shè)備進(jìn)行調(diào)劑和購?,。

5、按路局文件規(guī)定時(shí)間上報(bào)信陽,、漯河地區(qū)職工住房需求情況統(tǒng)計(jì),。

6、完成其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)和路局相關(guān)文件規(guī)定事項(xiàng),。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

我村在鎮(zhèn)黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，本月主要工作總結(jié)如下：

一,、很抓_______工作,，認(rèn)真開展了夏季_______。

集中服務(wù)月活動(dòng),，實(shí)行分片包干,，責(zé)任到人，有獎(jiǎng)有罰使每個(gè)人（村兩委成員）有擔(dān)子,，緊緊圍繞鎮(zhèn)政府的夏季_______,。

集中服務(wù)月活動(dòng)的會(huì)議精神,，集思廣議,、開動(dòng)腦筋想辦法，到目前完為止,，基本上完成了鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、認(rèn)真抓征兵工作,，我村通過對(duì)適齡青年各個(gè)摸排,，對(duì)每個(gè)適齡青年的具體家庭情況，本人的學(xué)習(xí),、工作及社會(huì)關(guān)系逐個(gè)進(jìn)行篩選,，挨個(gè)做工作,，和他們的父母電話聯(lián)系，宣傳當(dāng)前征兵工作的相關(guān)政策,，動(dòng)員和發(fā)動(dòng)他們放心的讓孩子到部隊(duì)去進(jìn)行鍛煉,，通過努力，我村現(xiàn)有七名優(yōu)秀青年報(bào)名參檢,，這其中有四名大學(xué)生（被高校錄取的應(yīng)屆高中生）,，一名在讀應(yīng)屆大學(xué)生。按質(zhì)按量的完成了征兵任務(wù),。

三,、土地確權(quán)工作已近尾聲，這項(xiàng)工作十分繁瑣,，且現(xiàn)大多數(shù)人外出務(wù)工,，我村本著村不漏戶、戶不漏地的原則,，逐村逐戶逐地的進(jìn)行多次核實(shí),，力爭做到無一差錯(cuò)的完成這項(xiàng)工作。

五,、在做好以上各項(xiàng)工作的同時(shí),，重點(diǎn)開展了黨建工作，組織廣大在家黨員集中學(xué)習(xí)黨課,，各支部積極和外出黨員保持聯(lián)系,，了解他們的學(xué)習(xí)、工作和生活情況,，用電話對(duì)他們進(jìn)行黨性教育,，讓他們始終保持黨員的先進(jìn)性。

1,、_______,。

繼續(xù)開展。

2,、武裝兵進(jìn)站體檢,。

3、殯儀館后續(xù)征地工作,。安置點(diǎn)工程周邊環(huán)境協(xié)調(diào)治理工作,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

月工作總結(jié)下月計(jì)劃怎么寫?工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足,，最后得以更大的提升,，來看下面小編為大家?guī)淼脑鹿ぷ骺偨Y(jié)下月計(jì)劃：

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。

通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò),，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中,，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。

新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重,。

本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。

其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。

17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35,。

1w元,。

鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。

而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。

為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問題。

在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。

能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量。

我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。

5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。

在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。

這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。

首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。

讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。

然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場。

因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的,。

而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。

而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。

并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的'把握,。

而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場去,。

然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。

以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。

再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。

到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。

將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。

一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題,。

制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。

讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì),。

二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。

而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。

由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。

導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。

所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。

而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。

以調(diào)動(dòng)其積極性。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備,。

所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

隨著20xx年的鐘聲響起，20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年,，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)和關(guān)心下,，與同事的共同努力,，做了一定的工作。但是還有很多方面的不足，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前,，本人有必要對(duì)自己在過去的一個(gè)月，各方面做個(gè)總結(jié)。取長補(bǔ)短,，彌補(bǔ)不足，爭取在新的一年里能有更大的進(jìn)步,。

二店各經(jīng)紀(jì)人和負(fù)責(zé)人利用假期正常值班，期間也產(chǎn)生過幾位準(zhǔn)客戶,。本月簽租賃4套，二手房預(yù)收訂金二套,，（轉(zhuǎn)交給房東）計(jì)劃下月上旬辦理過戶手續(xù),；在工作方面做了認(rèn)真總結(jié)分析如下：

1,、要溝通：經(jīng)常與店里負(fù)責(zé)人、經(jīng)紀(jì)人及小區(qū)物業(yè)、售樓等部門人事溝通,，為今后我店創(chuàng)造良好的條件,。

2、要交流：經(jīng)常與經(jīng)紀(jì)人,、店長,、文員相互交流，了解店內(nèi)外自己不知道事情,、店內(nèi)正常銷售信息及相關(guān)情況,，真正做到取他人之長，避已之短,。

3,、要了解：對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問題，深入了解這件事的全過程,，分析利弊才取最有效的實(shí)施方案,。

4,、要總結(jié)：總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情,，吸取教訓(xùn),，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，求真務(wù)實(shí),。

為了我所在管轄門店的正常發(fā)展,，我會(huì)做到嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，在第一時(shí)間貫徹好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令,，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門,，并督促好各店。漸漸落實(shí)到到,，且不能形式化,。

下月計(jì)劃：二店總傭金3萬元，業(yè)績好的經(jīng)紀(jì)人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，嚴(yán)格執(zhí)行淘汰制,。工作之余,，查看本小區(qū)域廣告欄，尋找店里客戶所需要的房源,，急時(shí)跟進(jìn)聯(lián)系,，增加二店成交量。經(jīng)紀(jì)人若有新收鑰匙,，做好登記入冊,。經(jīng)紀(jì)人對(duì)于小區(qū)各戶型，做到了如指掌,。要求每位經(jīng)紀(jì)人每天必須帶一位客戶看房（租賃,、買賣），新來經(jīng)紀(jì)人加強(qiáng)培訓(xùn),，三日內(nèi)上崗接待客戶,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

今年的五月份好像十分短暫，等我回過神來的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)五月已經(jīng)結(jié)束了,，在這個(gè)月我想我也算是做出了一些成就，或許也會(huì)有些許不足,，但這些都是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，是時(shí)候總結(jié)一番了。

我的這份工作是__店美工,，主要是負(fù)責(zé)進(jìn)行圖片的美化與修改,，無論是商品圖片還是店鋪詳情頁，這些都是需要我去進(jìn)行設(shè)計(jì)的,，根據(jù)節(jié)假日的不同，我也會(huì)設(shè)計(jì)一些不同的海報(bào),，至于商品的圖片那更是我的基礎(chǔ)工作了,，畢竟只有令人賞心悅目的圖片才有讓人點(diǎn)擊的欲望。當(dāng)然,，有些時(shí)候我也會(huì)登錄__網(wǎng)頁,，點(diǎn)進(jìn)去查看自己公司的那幾家店鋪進(jìn)行反復(fù)的檢查，看是否有著紕漏,，因?yàn)樵谶@方面,，我覺得自己還是負(fù)有一部分責(zé)任的，畢竟職責(zé)所在嘛,。當(dāng)然,，__店的美工不止我一個(gè)人，還有一名老員工，我經(jīng)常會(huì)和他學(xué)習(xí)一些美工技巧,，畢竟我是年輕人,，應(yīng)該要多學(xué)習(xí)，除此之外還要緊跟時(shí)代的潮流,，無論是新出的電影還是書籍,，新出的化妝品還是寶寶，我都要看一遍,，畢竟美工也是要提升自己審美水平的,，閉門造車面對(duì)那些老舊的圖片也不會(huì)有什么成就。

也不能說是我一個(gè)人的成就吧,，畢竟__店的收入是大家共同努力的結(jié)果,，由于五月份的節(jié)日比較多，我們也做了許多促銷活動(dòng),，而且在節(jié)日的前一周就得做出策劃方案,，進(jìn)行反復(fù)的修改，既要時(shí)尚潮流,，又要新穎簡約,。這個(gè)月的業(yè)績相比上個(gè)月提高了x%，而且__店的排名也上升了很多了,，提高了知名度,，這是讓人喜悅的，畢竟流量提高了,，以后賣東西也更容易了,。

首先是圖片被盜用的情況，這點(diǎn)是比較讓人心寒的,，辛辛苦苦做出來的創(chuàng)意,，被別人直接拿走，裁剪logo以后儼然成了別人的創(chuàng)作,，這無疑是讓美工感到心寒的,，而且由于目前對(duì)這方面的打擊力度不大，即便是被抄襲也是無可奈何的事情,。

其次是準(zhǔn)備工作不足,，這一點(diǎn)也不是美工的問題，而是客服方面出了問題,，明明節(jié)假日是生意的時(shí)候,，但是節(jié)假日我們的客服有好幾人休假，導(dǎo)致工作非常忙,，即便是愿意多出加班費(fèi)也沒人愿意多做,，不然的話__店的銷量其實(shí)還能夠更好的,。

既然五月份已經(jīng)結(jié)束了，那么我就沒有必要繼續(xù)糾結(jié)下去了,，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要往前看,，x月份的時(shí)候我會(huì)更加努力，爭取做的更好,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇九

style="color:#125b86">

6月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年6月一號(hào)來到----專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到----這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高銷售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃銷售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對(duì)----的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),，并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們----專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了x個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我們x個(gè)人來說,，真的是一路耕耘,，一路收獲這里的每一天都是那么充實(shí)，那么的豐富多彩,。以下五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:,。

首先在教學(xué)方面我們每個(gè)人都有了一定的提高，從剛來時(shí)登上講臺(tái)時(shí)的緊張,，講話都有停頓,，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計(jì)，靈活自如的將一堂課講完,，對(duì)于我們自身來說都是很大的進(jìn)步,，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我!平時(shí)互相聽評(píng)課，提意見分不開的,，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步,。

另外這個(gè)月我們每個(gè)人的工作也有了些變化，拿我來說,，期中考完試后,，學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級(jí)3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)期不同,，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶x班和x班了,，對(duì)我來說，這是學(xué)校對(duì)我的信任和能力上的肯定,，但畢竟自己帶班不一樣,，付出的努力會(huì)更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇,，因?yàn)檫@已經(jīng)是我在xx中教的第六個(gè)班了,，初一年級(jí)x個(gè)班的生物課，加上x班的數(shù)學(xué)課,，一周有xx個(gè)課時(shí),，還有x個(gè)早自習(xí)，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了,，平時(shí)學(xué)習(xí)問題的人也增多了,，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來越多工作量也越來越大,，每天很累,，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的，我想這也是當(dāng)老師的心愿吧!軼鵬的工作還算順利,，變動(dòng)也不大,，還是帶一個(gè)班的英語和兩個(gè)班的歷史，每周xx課時(shí),，她也很負(fù)責(zé),，除了上課外，會(huì)給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語,，學(xué)生們的英語成績也有了一定提高,。京新的工作沒有變動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)初二年級(jí)的生物課越來越不好上了,，可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)生物了,，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管,，因此如何上好下個(gè)月的生物課,，使我們整個(gè)小組需要討論和計(jì)劃的，說實(shí)話有些叫人頭疼,，但我相信x個(gè)人在一起,，方法還是會(huì)有的。x最近忙于給學(xué)生排練舞蹈,，下個(gè)月要到xx參加比賽,，她的學(xué)生們還是很聽話的而且進(jìn)步也很大，可以說給xx中開辟了第二課堂,，豐富了校園文化生活,。譽(yù)賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班,，每天下午xx節(jié)課教學(xué)生們畫畫,，學(xué)生們興趣很濃厚現(xiàn)在大概有xx多個(gè)人。

x月中旬,，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo),，并檢查了我們的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合課堂教學(xué),，給我們提出了許多寶貴的意見,，我們就此召開了團(tuán)小組會(huì)議并進(jìn)行了教學(xué)反思，爭取在今后的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步,。

團(tuán)活動(dòng)方面,，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動(dòng),，活動(dòng)包括主題班會(huì),，為母親寫下祝福,，以及"感恩母愛”征文活動(dòng)，截止到上周,，隨著優(yōu)秀征文的評(píng)出,，我們的團(tuán)活動(dòng)取得了圓滿成功。

目前來看,，于我們在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可,，實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一個(gè)月的時(shí)間,我們會(huì)更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)，爭取上好自己的每-節(jié)課,，認(rèn)真對(duì)待這里的每一個(gè)學(xué)生,，讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)不留遺憾，粗能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ),，最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對(duì)我們教學(xué)上的指導(dǎo),，感謝駐縣教師降老師對(duì)我們的關(guān)心照顧，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助,，更要感謝霸州19中學(xué)為我們提供了這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。我們會(huì)繼續(xù)努力的。

有利于對(duì)本月的工作的不足和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理總結(jié),，有利于下個(gè)月工作的有序開展,，有利于公司員工的進(jìn)步和公司自身的發(fā)展。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十一

1,、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查,，半月一上報(bào)工作制度。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛,，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.

2,、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作。根據(jù)上級(jí)文件要求,，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作,，落實(shí)周報(bào)告、月分析制度,，確保信息渠道暢通,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十二

1月份即是20__年年末也是20__年年初，在這個(gè)特殊的月份里,，主要是做好兩方面的工作,，一是對(duì)20__年工作進(jìn)行年終總結(jié);二是做好20__年度工作計(jì)劃。現(xiàn)將本人1月份所做工作匯報(bào)如下：

一,、主要工作狀況,。

1、協(xié)助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜;。

2,、負(fù)責(zé)20__年度全村租金,、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計(jì);。

3,、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放;,。

4、開展第三次全國經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個(gè)體戶核查錄入工作,。

二、工作中出現(xiàn)的問題,。

雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成,，可是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計(jì)20__年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時(shí)候,，把其中三個(gè)組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年;二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時(shí)候,，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽晕以诠ぷ鬟^程中對(duì)細(xì)節(jié)處理的潛力不夠,，缺乏變通潛力,。更好的說明了個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時(shí)溝通的意識(shí)。

三,、今后努力的方向,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對(duì)于實(shí)際問題的處理潛力,，二是在自我的工作中出現(xiàn)一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

2、用心參與,。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時(shí)候,，自我要用心主動(dòng)要求參與其中，和他們一齊下去,，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎樣樣處理矛盾,。應(yīng)對(duì)什么樣的群眾是怎樣采取不一樣的方法來解決矛盾。

3,、學(xué)會(huì)思考,。學(xué)到他們處理矛盾的方法，同時(shí)要主要思考,，學(xué)會(huì)思考在實(shí)際環(huán)境中他們是怎樣想到采取有針對(duì)性的方法來解決矛盾,，取得圓滿的結(jié)局。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十三

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十四

人生偉業(yè)的建立,，不在能知，乃在能行,。今天本站小編給大家為您整理了,。

和下月計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助,。

間過得真快,，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月,，帶給我更多的是忙碌與充實(shí),，這也許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將三月份的班主任工作小結(jié)如下：

1,、利用開學(xué)初的時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理,，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事,。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

2,、建立班干部隊(duì)伍,，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議,，向他們提出要求和希望,，促使他們能更快更好地成長起來,。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學(xué)生來管理學(xué)生,，不僅鍛煉了學(xué)生的能力,，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情,，這是我在班主任工作中一直在思考的問題,。首先，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作,，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想,。只有這樣，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想,。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),，這樣一來，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情,。

3、營造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長,、學(xué)習(xí),，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時(shí),，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,，最后由班委會(huì)成員合作完成,。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長假前的安全教育工作,，師生共同討論,，在假期，什么是可以做的,，該做的,，什么是不可以做的，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5、加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候,，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候,，我就會(huì)及時(shí)與家長聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況,，希望家長能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí),。另外，就是當(dāng)孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí),，我也會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理,。因?yàn)?，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起,，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練,。

繼續(xù)改進(jìn)措施:。

1,、實(shí)行班干部輪流坐莊,，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風(fēng);,。

2,、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;。

3,、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講，事事講,。用心去經(jīng)營,，用心去管理。

時(shí)間飛逝,，眨眼間已過了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的,。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng),，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部,，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排,，盡了自己的一份力,。雖然大家工作都很熱情，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,，在一些活動(dòng)中出現(xiàn)了問題,。這一年，成績是有的,，經(jīng)驗(yàn)是有的,，教訓(xùn)更是有的。

不過對(duì)于12月份的各項(xiàng)工作來說還是成功的,，我部全力協(xié)助學(xué)生會(huì)完成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院的后勤整理工作,，使得新生的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員,，組織，協(xié)調(diào)等方面的很多問題,。在各板塊訓(xùn)練時(shí)都存在人員到不齊的現(xiàn)象,，文藝部也沒有充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)人的工作主動(dòng)性，合理安排大家的工作,。但需要提出來的是部委們在做工作的時(shí)候都是很盡心盡力的，雖然我們最后沒有取得很好的成績,，但我相信文藝部的每一個(gè)人都學(xué)到了很多的東西,。

用文藝部內(nèi)部的話來說，我們要集大家之觀點(diǎn),，盡每人之全力,，也要把每件事做好。團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相學(xué)習(xí),，虛心聽取他人的意見。找到適合我部的進(jìn)步方法,。跟隨部長的英明帶領(lǐng)完成學(xué)院里分配給我們的每一項(xiàng)工作,。

再接下來的工作中我們要總結(jié)不足，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真完成接下來的工作,。即將考試，文藝部的工作也不是很多,，所以在完成我部工作的前提下,，我們將全力配合其他部門,，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作。文藝部也將更加團(tuán)結(jié),，更加努力為大家組織,，編排出更精彩，更豐富的課余文娛生活,。

xx月,，安仁一中團(tuán)委在學(xué)校黨委和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，突出思想教育,，充分用活動(dòng)文化和豐富的教育資源，以慶祝建黨90周年和建校70周年為契機(jī),，在繼往開來,、求真務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，立足青年學(xué)生終身發(fā)展,，立足團(tuán)組織的先進(jìn)性,，積極有效地開展各項(xiàng)工作。現(xiàn)就本年度的工作總結(jié)如下：

一,、主要工作回顧,。

一、強(qiáng)化了組織建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,。xx年3月20日，以召開共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī),，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書記,、黃芳為副書記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子。xx年下學(xué)期,，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任,，發(fā)揮工作效能，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織,，健全工作機(jī)構(gòu),，設(shè)立了宣組部(唐華任部長)、體藝部(劉敏華任部長),、社團(tuán)部(鐘芳任部長),、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長)等工作部門。同時(shí),，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支書記,、副書記,，宣傳委員,、組織委員。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力,，xx年10月,，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長。由于組織保障有力,，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢,，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng)。

二,、強(qiáng)化了活動(dòng)管理,。努力搭建青年工作的活動(dòng)載體，充分發(fā)揮團(tuán)的先進(jìn)性作用,，讓學(xué)生在活動(dòng)文化中,，觸摸時(shí)代的脈搏，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。具體表現(xiàn)如下：

一是加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作,。按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底,，截止到12月份,，我校共有團(tuán)員2500人，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織,，截止到目前,，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織。

二是開展了系列推優(yōu)工作,。充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用,，通過各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦,，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí),。在推優(yōu)入黨方面,，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織。今年5月,，推薦的高二352班張怡慧同學(xué),，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”,、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào),。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng),。

三是實(shí)施了社團(tuán)系列工作,。10月份,，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“,。

對(duì)聯(lián),。

與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過挖掘?qū)W校資源,，目前這三個(gè)社團(tuán)所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助,。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好,，收到了較好的效果,。11月6日、11月20日,，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué),。12月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽,。目前,，學(xué)校“校園之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,，工作有聲有色,。通過創(chuàng)新，其節(jié)目開辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目,、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目,、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目,、每周星期四的《子午書簡》欄目,、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。

四是開展了主題教育活動(dòng),。3月份,，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的,。

倡議書,。

”;5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組,，開展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠,，走進(jìn)高校”的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);11月27日,，為了緬懷革命先烈,，暢談學(xué)子豪情，組織xx屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì),，開展了校慶獻(xiàn)禮“三問”活動(dòng);12月2日,，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神,，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織1200名師生聆聽了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場報(bào)告會(huì),，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范;12月6日,，在全校團(tuán)員青年中開展創(chuàng)先爭優(yōu)“有話對(duì)你說，學(xué)習(xí)唐修國”征文活動(dòng);12月9日成功舉行了“湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽,，等等,。

五是開展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。自2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來,，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。3月5日青年志愿者日,，開展了系列志愿服務(wù)活動(dòng),，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓,、生活服務(wù)大樓,、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路,、五一南路,、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮,，等等,。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子,，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng),。9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式,，10月4日,，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們在導(dǎo)引隊(duì),、花環(huán)隊(duì),、小記者、講解組,、迎賓組、愛心受理組,、餐廳組,、咨詢組、車輛組,、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中,，表現(xiàn)突出,，成績顯著，涌現(xiàn)了351班,、374班,、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十五

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,！總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx年的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，相信xx年的我，在這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色,！

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十六

1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查,，半月一上報(bào)工作制度,。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.

2,、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作,。根據(jù)上級(jí)文件要求，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作,，落實(shí)周報(bào)告,、月分析制度，確保信息渠道暢通,。

1,、20xx年新增精神病患者精神等級(jí)鑒定復(fù)核工作。

2,、開展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作,，對(duì)校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學(xué)期有一個(gè)和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境,。

3,、縣政法委來我鎮(zhèn)驗(yàn)收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺(tái)賬資料。

1、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，確保重點(diǎn)工程安全,。

2、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作,，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求,，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查,。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）,、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案,。

3,、省應(yīng)急辦將于12月中旬來我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十七

1,、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，確保重點(diǎn)工程安全。

2,、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作,，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，匯集全年工作檔案,，迎接2015年年終工作檢查,。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位,、企業(yè)做好迎檢檔案,。

3、省應(yīng)急辦將于12月中旬來我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十八

間過得真快,，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月,，帶給我更多的是忙碌與充實(shí),，這也許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將__,。

1,、利用開學(xué)初的時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育,。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事,，而不是教師一個(gè)人的事,。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。

2,、建立班干部隊(duì)伍，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力,，一個(gè)好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初,，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議,，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來,。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力,，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題,。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想,。只有這樣,，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),，這樣一來,，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情。

3,、營造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈,、舒適的環(huán)境下成長,、學(xué)習(xí)，所以,，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時(shí)，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則,，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,，最后由班委會(huì)成員合作完成。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長假前的安全教育工作,，師生共同討論,，在假期，什么是可以做的,，該做的,，什么是不可以做的，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5、加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候,，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長聯(lián)系,，反映孩子學(xué)習(xí)的情況,，希望家長能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外,，就是當(dāng)孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系,。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作,。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求,，從嚴(yán)管理,。因?yàn)椋抑酪胧箤W(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，必須從小事抓起,，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。

繼續(xù)改進(jìn)措施:,。

1,、實(shí)行班干部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議,，同樹良好班風(fēng);,。

2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;,。

3,、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講，事事講,。用心去經(jīng)營,，用心去管理。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十九

3.開展查找“短板”活動(dòng);,。

4.對(duì)退休員工進(jìn)行了節(jié)前慰問,，同時(shí)對(duì)結(jié)對(duì)村困難戶也開展了慰問幫扶工作;。

7.做好路橋區(qū)“全國人民代表大會(huì)和中國人民政治協(xié)商會(huì)議”前的相關(guān)報(bào)道;,。

8.積極做好春運(yùn)、送溫暖,、節(jié)日氛圍營造,、五水共治、平安路橋,、重點(diǎn)工程,、三改一拆等中心工作宣傳。

2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;,。

6.做好植樹節(jié),、“3.15”、春耕備耕的宣傳報(bào)道;,。

7.繼續(xù)做好五水共治,、平安路橋、有效投資,、三改一拆等中心工作宣傳;,。

8.及時(shí)完成總臺(tái)交辦的其他工作。