時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

2、具體工作完成情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶拜訪數(shù)新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)情況存欄豬100頭以上核心欄豬100頭以上核心養(yǎng)殖戶拜訪數(shù)養(yǎng)殖戶開(kāi)發(fā)數(shù)存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)直銷(xiāo)拜訪數(shù)存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)數(shù)實(shí)證+喜報(bào)+實(shí)證單頁(yè)發(fā)放情況掛橫幅（條）做宣傳欄（個(gè)）庭院式會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展個(gè)數(shù)以養(yǎng)帶銷(xiāo)推進(jìn)情況整合兼職資源推進(jìn)情況3,、行情變化情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作,、豬價(jià)、公司客戶穩(wěn)定性等）：

1,、銷(xiāo)量目標(biāo)客戶銷(xiāo)量目標(biāo),。

3、需要支持：存欄豬100頭以上核心養(yǎng)殖戶開(kāi)發(fā)情況存欄母豬50頭以上自繁自養(yǎng)豬場(chǎng)直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)情況做宣傳欄（個(gè)）,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

除了新員工的培訓(xùn)外,，對(duì)老員工的培訓(xùn)也是提高員工素質(zhì)和能力的基本途徑。每天早上實(shí)行開(kāi)例會(huì),，在總結(jié)前一天的基礎(chǔ)上,，制定新一輪的培訓(xùn)計(jì)劃。讓老員工在掌握理論知識(shí),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，再更深一層的領(lǐng)會(huì)品推要領(lǐng)和方法。對(duì)老員工補(bǔ)充必要的新技術(shù),、新知識(shí)和新能力,，以適應(yīng)新環(huán)境的要求。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

20xx年,，阜王路項(xiàng)目部承建的阜王路一期已全部完工,，正在組織進(jìn)行竣工驗(yàn)收工作，阜王路二期及s305項(xiàng)目正在施工中,，我部始終堅(jiān)持把#誠(chéng)信守約，追求卓越#作為項(xiàng)目質(zhì)量管理的核心理念和開(kāi)展各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行公司管理體系的各項(xiàng)規(guī)定,立足于我部特點(diǎn),結(jié)合業(yè)主的質(zhì)量要求,統(tǒng)籌規(guī)劃,建立健全了項(xiàng)目?jī)?nèi)部質(zhì)量管理體系和相關(guān)程序文件,。明確了崗位職責(zé)和基本工作思路，為后續(xù)工作的順利,、有序開(kāi)展奠定了基礎(chǔ),，指明了方向。我部按照既定的質(zhì)量方針,，遵循質(zhì)量工作計(jì)劃,，以質(zhì)量工作目標(biāo)為方向開(kāi)展各項(xiàng)質(zhì)量工作，質(zhì)量管理狀況總體較好并順利通過(guò)了公司體系內(nèi),、外審工作,，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，確保施工保質(zhì)保量的進(jìn)行?，F(xiàn)將20xx年我部質(zhì)量管理工作情況總結(jié)如下：

（一）無(wú)質(zhì)量事故,。

（二）質(zhì)量管理體系在工程能夠有效運(yùn)行。

（三）工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求,。

（四）工程施工中無(wú)嚴(yán)重不合格品,，管理體系審核中無(wú)嚴(yán)重不符合項(xiàng)。

（五）無(wú)傷亡事故,。

（一）取得的成績(jī),。

1、不斷完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部質(zhì)量體系的和質(zhì)量責(zé)任制的落實(shí),。

結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況及工程特點(diǎn),，我部通過(guò)已建立的以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的質(zhì)量保證體系，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)制,，使得各部門(mén),、各班組、各崗位的工作職能和職責(zé)明確,，質(zhì)量工作要素清楚,，各部門(mén)質(zhì)量管理協(xié)調(diào)一致，質(zhì)量管理信息渠道暢通,，從而保證項(xiàng)目?jī)?nèi)部質(zhì)量體系的有效有序運(yùn)行,。通過(guò)分析本項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)和質(zhì)量控制工作的重點(diǎn)難點(diǎn)，及以往項(xiàng)目質(zhì)量管理工作的薄弱環(huán)節(jié),，認(rèn)真策劃,，精心部署，做到重點(diǎn)部位重點(diǎn)控制,，各主要工序均有專(zhuān)人負(fù)責(zé)質(zhì)量管理與控制,，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)任到崗、責(zé)任到人,、責(zé)任到工序,。按照公司質(zhì)量管理體系的要求，對(duì)工程建設(shè)涉及的法律法規(guī)和擬采用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行符合性識(shí)別,，確保其有效性和實(shí)用性,。遵循#p-d-c-a#的循環(huán)過(guò)程，切實(shí)執(zhí)行持續(xù)改進(jìn),，不斷完善項(xiàng)目部質(zhì)量管理體系,，使之更好的指導(dǎo)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作，保證順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制定的各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo),，優(yōu)質(zhì)高效地完成建設(shè)任務(wù),。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)施工階段質(zhì)量控制,，保證工程質(zhì)量合格,。

項(xiàng)目部每月至少組織一次質(zhì)量大檢查,，結(jié)合檢查情況，制定糾正和預(yù)防措施,，并寫(xiě)出書(shū)面通報(bào),，實(shí)行樣板引路，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后者,。總結(jié)每個(gè)月的質(zhì)量狀況,，交流和推廣好的做法,，并不斷改進(jìn)存在的'問(wèn)題，截至目前我部共下發(fā)質(zhì)量整改通知16份,，整改率100%,。

服從建設(shè)單位、監(jiān)理單位,、設(shè)計(jì)單位,、質(zhì)檢站的檢查、指導(dǎo)和監(jiān),。

督工作,，虛心接受他們提出的建議，積極與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位搞好配合工作,。將工程質(zhì)量控制重點(diǎn)、難點(diǎn)和檢查出來(lái)的項(xiàng)目工作薄弱環(huán)節(jié)列清單,，作為質(zhì)量工作主題,。集中火力，逐一對(duì)質(zhì)量控制重點(diǎn),、難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行輪番轟炸,。工程技術(shù)人員跟班作業(yè)，隨時(shí)解決施工中的技術(shù)難題,。質(zhì)量檢查人員有質(zhì)量否決權(quán)，發(fā)現(xiàn)違背施工程序,、使用不合格材料,，質(zhì)檢人員有權(quán)制止，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo),，迅速提出解決方案,，將質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

3,、加強(qiáng)全員質(zhì)量教育培訓(xùn),，提高質(zhì)量意識(shí)。

項(xiàng)目部定期為員工們進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，主要在年初開(kāi)工前,，年末停工后,，質(zhì)量月期間，以及各個(gè)分部分項(xiàng)工程開(kāi)始施工前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中培訓(xùn),，并對(duì)施工中涉及到的關(guān)鍵工序,、特殊工序做重點(diǎn)講解，使員工提前了解到施工中應(yīng)該注意的環(huán)節(jié),，從而增強(qiáng)員工的質(zhì)量知識(shí)和工作技能,。及時(shí)將上級(jí)和項(xiàng)目部關(guān)于質(zhì)量的文件精神、管理辦法宣貫到員工,。

4,、切實(shí)開(kāi)展#qc。

小組活動(dòng),，提高分項(xiàng)工程質(zhì)量,。

我部有針對(duì)性的組織了#預(yù)制空心板梁質(zhì)量活動(dòng)小組#。

來(lái)解決施工中存在的砼外觀質(zhì)量通病問(wèn)題,。在起初生產(chǎn)的預(yù)制箱梁時(shí),，出現(xiàn)了砼外觀顏色不勻，并且有水紋現(xiàn)象,。通過(guò)qc小組活動(dòng),，找出了產(chǎn)生問(wèn)題的原因，并采取了有效措施,，在之后預(yù)制的箱梁,，外觀亮潔、顏色一致,、尺寸準(zhǔn)確,、基本達(dá)到了精品要求。因qc小組活動(dòng)開(kāi)展的較扎實(shí),，切實(shí)地解決了質(zhì)量問(wèn)題,，提高了施工質(zhì)量。

5,、及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,。

隨著施工的進(jìn)展，我們及時(shí),、如實(shí)地進(jìn)行了分項(xiàng)工程質(zhì)量評(píng)定,，上半年共評(píng)定分項(xiàng)工程98項(xiàng)，分部工程17項(xiàng),，子單位工程3項(xiàng),，合格率100%,。

6、認(rèn)真開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng),。

9月份我部開(kāi)展了質(zhì)量月活動(dòng),，根據(jù)公司要求制定了活動(dòng)方案、內(nèi)容和目標(biāo),，認(rèn)真進(jìn)行實(shí)施,，月底進(jìn)行了總結(jié)，取得了良好效果果,。

7,、嚴(yán)格進(jìn)行9000貫標(biāo)，推行全面質(zhì)量管理,。

我部按照公司程序文件和項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃要求,，項(xiàng)目部各部門(mén)、下屬各施工隊(duì)嚴(yán)格按分工開(kāi)展貫標(biāo)工作,，做到了管理有序,，現(xiàn)場(chǎng)和資料規(guī)范，所有工作都處于受控狀態(tài),，確保了施工質(zhì)量,，順利通過(guò)了我公司的內(nèi)審檢查。

（二）工作不足與改進(jìn),。

1,、內(nèi)業(yè)資料信息報(bào)送存在滯后現(xiàn)象，業(yè)務(wù)能力不均衡,，不能統(tǒng)籌兼顧,，造成效率低下。雖然在工作過(guò)程中,，通過(guò)會(huì)議學(xué)習(xí),，技術(shù)交底等方式進(jìn)行改善，但效果不明顯,，下一步除了要勤溝通,，多交流外，該培訓(xùn)的要去培訓(xùn),，不能因?yàn)?工地有事#而不去學(xué)習(xí),，必須從我部自身的內(nèi)部工作規(guī)劃管理抓起，切忌揚(yáng)長(zhǎng)避短,，保證員工的全面發(fā)展。

2,、由于項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員工作年齡普遍較低,，以新生及工作一年的同事為主,，員工素質(zhì)好，但業(yè)務(wù)素質(zhì)卻不一定高,。人是生產(chǎn)活動(dòng)的主體,，也是工程項(xiàng)目建設(shè)的管理者和操作者，工程建設(shè)都是通過(guò)人來(lái)完成的,，工程質(zhì)量的形成受到所有參加工程項(xiàng)目施工的人員共同作用,，施工人員技術(shù)素質(zhì)，都將直接和間接地影響施工的質(zhì)量,。

補(bǔ)充新的技術(shù)血液,、提高施工人員的技術(shù)水平是我部當(dāng)前或今后要解決的問(wèn)題唯有如此我部質(zhì)量管理才能從根本上有所提升。

（一）工作目標(biāo),。

1,、工程質(zhì)量目標(biāo)：無(wú)質(zhì)量事故，創(chuàng)#黃山杯#,。

2,、確保質(zhì)量管理體系在阜陽(yáng)市城南新區(qū)阜王路及附屬物工程有效運(yùn)行。

3,、單位工程一次交驗(yàn)合格率100%,，工程質(zhì)量滿足施工規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的,。

要求,。

4、工程一次交驗(yàn)合格率100%,，顧客滿意度達(dá)到95%,合同履約率100%,。

5、工程施工中不出現(xiàn)嚴(yán)重不合格品,，管理體系審核中不出現(xiàn)嚴(yán)重不符合,。

項(xiàng)。

6,、無(wú)傷亡事故,。

（二）工作重點(diǎn)及措施。

2,、項(xiàng)目部所屬各單位管理者,、施工技術(shù)員、質(zhì)檢員要熟練掌握行業(yè)規(guī)范,，設(shè)計(jì)要求,。熟知項(xiàng)目部各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定和文件精神，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理力度,，確保質(zhì)量管理人員職責(zé)明確,。

3,、質(zhì)量責(zé)任制要層層落實(shí)，特別是要將質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到班（組）和個(gè)人,。職能部門(mén)定期進(jìn)行檢查監(jiān)督,。

4、加大技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)教育,。杜絕不熟練工種上崗情況的發(fā)生,。項(xiàng)目部應(yīng)利用講座、專(zhuān)欄,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等各種形式宣傳質(zhì)量知識(shí)和質(zhì)量管理規(guī)定,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目部關(guān)于質(zhì)量的各項(xiàng)管理規(guī)定和《質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》,，對(duì)各類(lèi)質(zhì)量事故堅(jiān)持‘四不放過(guò)’的原則嚴(yán)肅處理,，不得以任何借口免于處理。

20xx年快要過(guò)去,，新的一年即將到來(lái),，我部還要繼續(xù)加強(qiáng)施工過(guò)程的質(zhì)量控制，按照我部制定的質(zhì)量目標(biāo),，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制,，狠抓質(zhì)量通病，嚴(yán)把質(zhì)量檢查和驗(yàn)收關(guān),，苦練本領(lǐng),，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的施工隊(duì)伍，大力提升以質(zhì)量為中心的全面管理水平,，使我部在建工程始終處于有效的控制狀態(tài)中,，讓監(jiān)理放心，業(yè)主滿意,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì),，繼續(xù)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。進(jìn)一步明確職責(zé)，分工合作,，不斷增強(qiáng)整合意識(shí),，努力提高工作效率，使行政辦公室成為“堅(jiān)持原則,、又講風(fēng)格,，服務(wù)周到、辦事高效”的部門(mén)。在做好日常工作的同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外接待,、內(nèi)部協(xié)調(diào)等工作,，10月份要繼續(xù)做好9月份未完事項(xiàng)的銜接，具體如下：

1,、做好查遺補(bǔ)漏，對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)更正和處理,，繼續(xù)做好后勤保障工作,。

2、出臺(tái)總公司《乘車(chē)證管理辦法》,，規(guī)范乘車(chē)證管理工作,。

3、做好中秋節(jié)節(jié)日物資發(fā)放工作,，確保發(fā)放到位,，無(wú)遺漏。

4,、繼續(xù)配合相關(guān)部門(mén)做好機(jī)關(guān)裝修工作,。裝修完成后，對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品及辦公設(shè)備進(jìn)行調(diào)劑和購(gòu)?,。

5,、按路局文件規(guī)定時(shí)間上報(bào)信陽(yáng)、漯河地區(qū)職工住房需求情況統(tǒng)計(jì),。

6,、完成其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)和路局相關(guān)文件規(guī)定事項(xiàng)。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

我村在鎮(zhèn)黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，本月主要工作總結(jié)如下：

一、很抓_______工作,，認(rèn)真開(kāi)展了夏季_______,。

集中服務(wù)月活動(dòng)，實(shí)行分片包干,，責(zé)任到人,，有獎(jiǎng)有罰使每個(gè)人（村兩委成員）有擔(dān)子，緊緊圍繞鎮(zhèn)政府的夏季_______,。

集中服務(wù)月活動(dòng)的會(huì)議精神,，集思廣議、開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法,，到目前完為止,，基本上完成了鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、認(rèn)真抓征兵工作,，我村通過(guò)對(duì)適齡青年各個(gè)摸排,，對(duì)每個(gè)適齡青年的具體家庭情況，本人的學(xué)習(xí),、工作及社會(huì)關(guān)系逐個(gè)進(jìn)行篩選,，挨個(gè)做工作，和他們的父母電話聯(lián)系,，宣傳當(dāng)前征兵工作的相關(guān)政策,，動(dòng)員和發(fā)動(dòng)他們放心的讓孩子到部隊(duì)去進(jìn)行鍛煉，通過(guò)努力,，我村現(xiàn)有七名優(yōu)秀青年報(bào)名參檢,，這其中有四名大學(xué)生（被高校錄取的應(yīng)屆高中生），一名在讀應(yīng)屆大學(xué)生,。按質(zhì)按量的完成了征兵任務(wù),。

三、土地確權(quán)工作已近尾聲,，這項(xiàng)工作十分繁瑣,，且現(xiàn)大多數(shù)人外出務(wù)工，我村本著村不漏戶,、戶不漏地的原則,，逐村逐戶逐地的進(jìn)行多次核實(shí)，力爭(zhēng)做到無(wú)一差錯(cuò)的完成這項(xiàng)工作,。

五,、在做好以上各項(xiàng)工作的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)展了黨建工作,，組織廣大在家黨員集中學(xué)習(xí)黨課,，各支部積極和外出黨員保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí),、工作和生活情況,，用電話對(duì)他們進(jìn)行黨性教育，讓他們始終保持黨員的先進(jìn)性,。

1,、_______。

繼續(xù)開(kāi)展,。

2,、武裝兵進(jìn)站體檢。

3,、殯儀館后續(xù)征地工作,。安置點(diǎn)工程周邊環(huán)境協(xié)調(diào)治理工作。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

月工作總結(jié)下月計(jì)劃怎么寫(xiě)?工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足,，最后得以更大的提升,，來(lái)看下面小編為大家?guī)?lái)的月工作總結(jié)下月計(jì)劃：

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。

通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷(xiāo)售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了,。

新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。

本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。

其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。

17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。

1w元,。

鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的,。

而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。

為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

首先是前期的鋪墊問(wèn)題,。

在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。

能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量,。

我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。

5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面,。

在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。

這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。

首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。

讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。

然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。

因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。

而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失,。

而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。

并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的'把握。

而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。

然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。

以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著,。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì),。

到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。

將銷(xiāo)量任務(wù)盡量做到完美,。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。

一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。

制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則,。

讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。

二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái),。

而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的,。

由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。

導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。

所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián),。

而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。

以調(diào)動(dòng)其積極性,。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。

所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程程，毀約,，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。

造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

隨著20xx年的鐘聲響起,，20xx年已經(jīng)過(guò)去,，回顧過(guò)去的一年，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)和關(guān)心下,，與同事的共同努力,，做了一定的工作。但是還有很多方面的不足,，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前,，本人有必要對(duì)自己在過(guò)去的一個(gè)月,，各方面做個(gè)總結(jié)。取長(zhǎng)補(bǔ)短,，彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取在新的一年里能有更大的進(jìn)步。

二店各經(jīng)紀(jì)人和負(fù)責(zé)人利用假期正常值班,，期間也產(chǎn)生過(guò)幾位準(zhǔn)客戶,。本月簽租賃4套，二手房預(yù)收訂金二套,，（轉(zhuǎn)交給房東）計(jì)劃下月上旬辦理過(guò)戶手續(xù),；在工作方面做了認(rèn)真總結(jié)分析如下：

1、要溝通：經(jīng)常與店里負(fù)責(zé)人,、經(jīng)紀(jì)人及小區(qū)物業(yè),、售樓等部門(mén)人事溝通，為今后我店創(chuàng)造良好的條件,。

2,、要交流：經(jīng)常與經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng),、文員相互交流,，了解店內(nèi)外自己不知道事情、店內(nèi)正常銷(xiāo)售信息及相關(guān)情況,，真正做到取他人之長(zhǎng),，避已之短。

3,、要了解：對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題,，深入了解這件事的全過(guò)程，分析利弊才取最有效的實(shí)施方案,。

4,、要總結(jié)：總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情,，吸取教訓(xùn),，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，求真務(wù)實(shí),。

為了我所在管轄門(mén)店的正常發(fā)展,，我會(huì)做到嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，在第一時(shí)間貫徹好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令,，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門(mén),，并督促好各店。漸漸落實(shí)到到,，且不能形式化,。

下月計(jì)劃：二店總傭金3萬(wàn)元,，業(yè)績(jī)好的經(jīng)紀(jì)人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，嚴(yán)格執(zhí)行淘汰制,。工作之余,，查看本小區(qū)域廣告欄，尋找店里客戶所需要的房源,，急時(shí)跟進(jìn)聯(lián)系,，增加二店成交量。經(jīng)紀(jì)人若有新收鑰匙,，做好登記入冊(cè),。經(jīng)紀(jì)人對(duì)于小區(qū)各戶型，做到了如指掌,。要求每位經(jīng)紀(jì)人每天必須帶一位客戶看房（租賃,、買(mǎi)賣(mài)），新來(lái)經(jīng)紀(jì)人加強(qiáng)培訓(xùn),，三日內(nèi)上崗接待客戶,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

今年的五月份好像十分短暫，等我回過(guò)神來(lái)的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)五月已經(jīng)結(jié)束了,，在這個(gè)月我想我也算是做出了一些成就，或許也會(huì)有些許不足,，但這些都是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，是時(shí)候總結(jié)一番了。

我的這份工作是__店美工,，主要是負(fù)責(zé)進(jìn)行圖片的美化與修改,，無(wú)論是商品圖片還是店鋪詳情頁(yè),，這些都是需要我去進(jìn)行設(shè)計(jì)的,，根據(jù)節(jié)假日的不同，我也會(huì)設(shè)計(jì)一些不同的海報(bào),，至于商品的圖片那更是我的基礎(chǔ)工作了,，畢竟只有令人賞心悅目的圖片才有讓人點(diǎn)擊的欲望。當(dāng)然,，有些時(shí)候我也會(huì)登錄__網(wǎng)頁(yè),，點(diǎn)進(jìn)去查看自己公司的那幾家店鋪進(jìn)行反復(fù)的檢查，看是否有著紕漏,，因?yàn)樵谶@方面,，我覺(jué)得自己還是負(fù)有一部分責(zé)任的，畢竟職責(zé)所在嘛,。當(dāng)然,，__店的美工不止我一個(gè)人,，還有一名老員工，我經(jīng)常會(huì)和他學(xué)習(xí)一些美工技巧,，畢竟我是年輕人,，應(yīng)該要多學(xué)習(xí)，除此之外還要緊跟時(shí)代的潮流,，無(wú)論是新出的電影還是書(shū)籍,，新出的化妝品還是寶寶，我都要看一遍，畢竟美工也是要提升自己審美水平的,，閉門(mén)造車(chē)面對(duì)那些老舊的圖片也不會(huì)有什么成就,。

也不能說(shuō)是我一個(gè)人的成就吧，畢竟__店的收入是大家共同努力的結(jié)果,，由于五月份的節(jié)日比較多，我們也做了許多促銷(xiāo)活動(dòng),，而且在節(jié)日的前一周就得做出策劃方案,，進(jìn)行反復(fù)的修改，既要時(shí)尚潮流,，又要新穎簡(jiǎn)約,。這個(gè)月的業(yè)績(jī)相比上個(gè)月提高了x%，而且__店的排名也上升了很多了,，提高了知名度,，這是讓人喜悅的，畢竟流量提高了,，以后賣(mài)東西也更容易了,。

首先是圖片被盜用的情況，這點(diǎn)是比較讓人心寒的,，辛辛苦苦做出來(lái)的創(chuàng)意,，被別人直接拿走，裁剪logo以后儼然成了別人的創(chuàng)作,，這無(wú)疑是讓美工感到心寒的,，而且由于目前對(duì)這方面的打擊力度不大，即便是被抄襲也是無(wú)可奈何的事情,。

其次是準(zhǔn)備工作不足,，這一點(diǎn)也不是美工的問(wèn)題，而是客服方面出了問(wèn)題,，明明節(jié)假日是生意的時(shí)候,，但是節(jié)假日我們的客服有好幾人休假，導(dǎo)致工作非常忙,，即便是愿意多出加班費(fèi)也沒(méi)人愿意多做,，不然的話__店的銷(xiāo)量其實(shí)還能夠更好的,。

既然五月份已經(jīng)結(jié)束了，那么我就沒(méi)有必要繼續(xù)糾結(jié)下去了,，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要往前看,，x月份的時(shí)候我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做的更好,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇九

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6月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年6月一號(hào)來(lái)到----專(zhuān)賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到----這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高銷(xiāo)售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃銷(xiāo)售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)----的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們----專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了x個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)于我們x個(gè)人來(lái)說(shuō)，真的是一路耕耘,，一路收獲這里的每一天都是那么充實(shí),，那么的豐富多彩。以下五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:,。

首先在教學(xué)方面我們每個(gè)人都有了一定的提高,，從剛來(lái)時(shí)登上講臺(tái)時(shí)的緊張，講話都有停頓,，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計(jì),，靈活自如的將一堂課講完，對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)都是很大的進(jìn)步,，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我!平時(shí)互相聽(tīng)評(píng)課,，提意見(jiàn)分不開(kāi)的，只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步,。

另外這個(gè)月我們每個(gè)人的工作也有了些變化,，拿我來(lái)說(shuō)，期中考完試后,，學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級(jí)3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，和上半學(xué)期不同，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶x班和x班了,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，這是學(xué)校對(duì)我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣,，付出的努力會(huì)更多一些,，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇，因?yàn)檫@已經(jīng)是我在xx中教的第六個(gè)班了,，初一年級(jí)x個(gè)班的生物課,，加上x(chóng)班的數(shù)學(xué)課，一周有xx個(gè)課時(shí),，還有x個(gè)早自習(xí),，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性提高了，平時(shí)學(xué)習(xí)問(wèn)題的人也增多了,，自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生,，學(xué)生越來(lái)越多工作量也越來(lái)越大,，每天很累,，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的,，我想這也是當(dāng)老師的心愿吧!軼鵬的工作還算順利，變動(dòng)也不大,，還是帶一個(gè)班的英語(yǔ)和兩個(gè)班的歷史,，每周xx課時(shí)，她也很負(fù)責(zé),，除了上課外,，會(huì)給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，學(xué)生們的英語(yǔ)成績(jī)也有了一定提高,。京新的工作沒(méi)有變動(dòng),，但是發(fā)現(xiàn)初二年級(jí)的生物課越來(lái)越不好上了，可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)生物了,，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視,，紀(jì)律也不好管，因此如何上好下個(gè)月的生物課,，使我們整個(gè)小組需要討論和計(jì)劃的,，說(shuō)實(shí)話有些叫人頭疼，但我相信x個(gè)人在一起,，方法還是會(huì)有的,。x最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個(gè)月要到xx參加比賽,，她的學(xué)生們還是很聽(tīng)話的而且進(jìn)步也很大,，可以說(shuō)給xx中開(kāi)辟了第二課堂，豐富了校園文化生活,。譽(yù)賞來(lái)了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長(zhǎng)生,，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開(kāi)了特長(zhǎng)班，每天下午xx節(jié)課教學(xué)生們畫(huà)畫(huà),，學(xué)生們興趣很濃厚現(xiàn)在大概有xx多個(gè)人,。

x月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來(lái)到我們這里聽(tīng)課指導(dǎo),，并檢查了我們的教學(xué)工作計(jì)劃,，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了許多寶貴的意見(jiàn),，我們就此召開(kāi)了團(tuán)小組會(huì)議并進(jìn)行了教學(xué)反思,，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)過(guò)程中有更大的進(jìn)步。

團(tuán)活動(dòng)方面,，我們本月結(jié)合母親節(jié)開(kāi)展了“濃情五月天,，感恩母親節(jié)”系列活動(dòng)，活動(dòng)包括主題班會(huì)，為母親寫(xiě)下祝福,，以及"感恩母愛(ài)”征文活動(dòng),，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評(píng)出,，我們的團(tuán)活動(dòng)取得了圓滿成功,。

目前來(lái)看，于我們?cè)诠ぷ魃系恼J(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可,，實(shí)習(xí)結(jié)束還有不到一個(gè)月的時(shí)間,我們會(huì)更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取上好自己的每-節(jié)課，認(rèn)真對(duì)待這里的每一個(gè)學(xué)生,，讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)不留遺憾,，粗能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最后感謝師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對(duì)我們教學(xué)上的指導(dǎo),，感謝駐縣教師降老師對(duì)我們的關(guān)心照顧,，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學(xué)為我們提供了這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。我們會(huì)繼續(xù)努力的,。

有利于對(duì)本月的工作的不足和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理總結(jié)，有利于下個(gè)月工作的有序開(kāi)展,，有利于公司員工的進(jìn)步和公司自身的發(fā)展,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十一

1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查,，半月一上報(bào)工作制度,。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.

2,、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作,。根據(jù)上級(jí)文件要求，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作,，落實(shí)周報(bào)告,、月分析制度，確保信息渠道暢通,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十二

1月份即是20__年年末也是20__年年初,，在這個(gè)特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作,，一是對(duì)20__年工作進(jìn)行年終總結(jié);二是做好20__年度工作計(jì)劃?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報(bào)如下：

一、主要工作狀況,。

1,、協(xié)助村干部?jī)陡?2萬(wàn)伏高壓線下樹(shù)木賠償事宜;,。

2、負(fù)責(zé)20__年度全村租金,、歇耕費(fèi)用的統(tǒng)計(jì);,。

3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問(wèn)資金的發(fā)放;,。

4,、開(kāi)展第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查并完成全村個(gè)體戶核查錄入工作,。

二,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

雖然負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作最終很好的完成,，可是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒(méi)有處理好,。一是在統(tǒng)計(jì)20__年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費(fèi)用的時(shí)候，把其中三個(gè)組的農(nóng)戶歇耕費(fèi)由半年算成全年;二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時(shí)候,，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了,。這些問(wèn)題的出現(xiàn)都是因?yàn)樽晕以诠ぷ鬟^(guò)程中對(duì)細(xì)節(jié)處理的潛力不夠，缺乏變通潛力,。更好的說(shuō)明了個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的不足以及工作中缺乏和同事及時(shí)溝通的意識(shí),。

三、今后努力的方向,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，一是學(xué)習(xí)他們對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的處理潛力，二是在自我的工作中出現(xiàn)一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

2,、用心參與。在村干部到現(xiàn)場(chǎng)處理矛盾的時(shí)候,，自我要用心主動(dòng)要求參與其中,，和他們一齊下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們?cè)鯓訕犹幚砻?。?yīng)對(duì)什么樣的群眾是怎樣采取不一樣的方法來(lái)解決矛盾,。

3、學(xué)會(huì)思考,。學(xué)到他們處理矛盾的方法,，同時(shí)要主要思考，學(xué)會(huì)思考在實(shí)際環(huán)境中他們是怎樣想到采取有針對(duì)性的方法來(lái)解決矛盾,，取得圓滿的結(jié)局,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十三

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等）,；懂得事情輕重緩急，做事較有條理,；與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十四

人生偉業(yè)的建立,，不在能知,，乃在能行。今天本站小編給大家為您整理了,。

和下月計(jì)劃,，希望對(duì)大家有所幫助。

間過(guò)得真快,，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,。這一個(gè)月，帶給我更多的是忙碌與充實(shí),，這也許代表了班主任的共同感受?，F(xiàn)將三月份的班主任工作小結(jié)如下：

1、利用開(kāi)學(xué)初的時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育,。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理,，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事,，而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情,。

2、建立班干部隊(duì)伍,，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力,，一個(gè)好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開(kāi)學(xué)初,，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開(kāi)了幾次會(huì)議，向他們提出要求和希望,，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來(lái),。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來(lái)管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力,，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問(wèn)題,。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹(shù)立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想,。只有這樣,，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì),，這樣一來(lái),，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情,。

3,、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈,、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng)、學(xué)習(xí),，所以,，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時(shí),，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則,，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議，最后由班委會(huì)成員合作完成,。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒,。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作，師生共同討論,，在假期,，什么是可以做的，該做的,，什么是不可以做的,，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候,，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí),。另外,，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí),，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,。

以后，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開(kāi)展班級(jí)工作,。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴(yán)格要求,，從嚴(yán)管理。因?yàn)?，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，必須從小事抓起，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練,。

繼續(xù)改進(jìn)措施:,。

1、實(shí)行班干部輪流坐莊,，競(jìng)爭(zhēng)上崗;師生共議,，同樹(shù)良好班風(fēng);。

2,、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;,。

3、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講,，事事講。用心去經(jīng)營(yíng),，用心去管理,。

時(shí)間飛逝，眨眼間已過(guò)了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作,，總體說(shuō)來(lái)還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng),，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部,，不分彼此互相幫助,，聽(tīng)從學(xué)生會(huì)的安排，盡了自己的一份力,。雖然大家工作都很熱情,，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，在一些活動(dòng)中出現(xiàn)了問(wèn)題,。這一年,，成績(jī)是有的，經(jīng)驗(yàn)是有的,，教訓(xùn)更是有的,。

不過(guò)對(duì)于12月份的各項(xiàng)工作來(lái)說(shuō)還是成功的，我部全力協(xié)助學(xué)生會(huì)完成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院的后勤整理工作,，使得新生的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)一步溝通了解中活躍了氣氛,，讓大家更加團(tuán)結(jié)協(xié)作。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員,，組織,，協(xié)調(diào)等方面的很多問(wèn)題。在各板塊訓(xùn)練時(shí)都存在人員到不齊的現(xiàn)象,，文藝部也沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)人的工作主動(dòng)性,，合理安排大家的工作,。但需要提出來(lái)的是部委們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)候都是很盡心盡力的,，雖然我們最后沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但我相信文藝部的每一個(gè)人都學(xué)到了很多的東西,。

用文藝部?jī)?nèi)部的話來(lái)說(shuō),，我們要集大家之觀點(diǎn)，盡每人之全力,，也要把每件事做好,。團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí),，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn),。找到適合我部的進(jìn)步方法。跟隨部長(zhǎng)的英明帶領(lǐng)完成學(xué)院里分配給我們的每一項(xiàng)工作,。

再接下來(lái)的工作中我們要總結(jié)不足,，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成接下來(lái)的工作,。即將考試,，文藝部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下,，我們將全力配合其他部門(mén),，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作,。文藝部也將更加團(tuán)結(jié)，更加努力為大家組織,，編排出更精彩,，更豐富的課余文娛生活。

xx月,，安仁一中團(tuán)委在學(xué)校黨委和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，突出思想教育,，充分用活動(dòng)文化和豐富的教育資源,，以慶祝建黨90周年和建校70周年為契機(jī)，在繼往開(kāi)來(lái),、求真務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,，立足青年學(xué)生終身發(fā)展，立足團(tuán)組織的先進(jìn)性,，積極有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本年度的工作總結(jié)如下：

一、主要工作回顧,。

一,、強(qiáng)化了組織建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,。xx年3月20日,，以召開(kāi)共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī)，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書(shū)記,、黃芳為副書(shū)記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子,。xx年下學(xué)期，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任,，發(fā)揮工作效能,，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織，健全工作機(jī)構(gòu),，設(shè)立了宣組部(唐華任部長(zhǎng)),、體藝部(劉敏華任部長(zhǎng))、社團(tuán)部(鐘芳任部長(zhǎng)),、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長(zhǎng))等工作部門(mén),。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支,，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支書(shū)記、副書(shū)記，宣傳委員,、組織委員,。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力，xx年10月,，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長(zhǎng),。由于組織保障有力，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng),。

二、強(qiáng)化了活動(dòng)管理,。努力搭建青年工作的活動(dòng)載體,，充分發(fā)揮團(tuán)的先進(jìn)性作用，讓學(xué)生在活動(dòng)文化中,，觸摸時(shí)代的脈搏,，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。具體表現(xiàn)如下：

一是加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作,。按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作,。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底，截止到12月份,，我校共有團(tuán)員2500人,，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織，截止到目前,，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織,。

二是開(kāi)展了系列推優(yōu)工作。充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用,，通過(guò)各班級(jí)團(tuán)支部,、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn),，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面,，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨黨組織,。今年5月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué),，高二353班譚文帥同學(xué),、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。另,，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。

三是實(shí)施了社團(tuán)系列工作。10月份,，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”,、“。

對(duì)聯(lián),。

與書(shū)法社團(tuán)”以及“新聞與寫(xiě)作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán),。通過(guò)挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開(kāi)展的工作得到了校友王林波先生的贊助,。目前,，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果,。11月6日,、11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué),。12月17日,，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了xx年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前,，學(xué)?！靶@之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色,。通過(guò)創(chuàng)新,，其節(jié)目開(kāi)辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目,、每周星期二的《英語(yǔ)天地》欄目,、每周星期三的《音樂(lè)驛站》欄目、每周星期四的《子午書(shū)簡(jiǎn)》欄目,、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目,。

四是開(kāi)展了主題教育活動(dòng)。3月份,，為慶祝校慶70周年,，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開(kāi)展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的。

倡議書(shū),。

”;5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月,，配合高三年級(jí)組，開(kāi)展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠,，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng);11月27日，為了緬懷革命先烈,，暢談學(xué)子豪情,，組織xx屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開(kāi)展了校慶獻(xiàn)禮“三問(wèn)”活動(dòng);12月2日，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神,，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),，配合黨委組織1200名師生聆聽(tīng)了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范;12月6日,，在全校團(tuán)員青年中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說(shuō),，學(xué)習(xí)唐修國(guó)”征文活動(dòng);12月9日成功舉行了“湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等,。

五是開(kāi)展了青年志愿服務(wù)活動(dòng),。自2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開(kāi)展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來(lái)，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛(ài)老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人,。3月5日青年志愿者日，開(kāi)展了系列志愿服務(wù)活動(dòng),，如清理校園垃圾死角,，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓,、學(xué)校南校門(mén)等),，到縣城鳳崗路、五一南路,、七一西路等街頭清掃紙屑,、果皮，等等,。6月份,，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng),。9月25日,，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，10月4日,，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng),，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì),、小記者,、講解組、迎賓組,、愛(ài)心受理組、餐廳組,、咨詢組,、車(chē)輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出,，成績(jī)顯著,，涌現(xiàn)了351班、374班,、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人,，確保校慶工作取得了圓滿成功。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十五

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情,！總的來(lái)說(shuō)xx年的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué),，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，相信xx年的我,，在這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色,！

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十六

1,、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅(jiān)持村級(jí)一星期一排查，半月一上報(bào)工作制度,。同時(shí)對(duì)于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛,，及時(shí)組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.

2、重點(diǎn)工程建設(shè)信息報(bào)送工作,。根據(jù)上級(jí)文件要求,，積極落實(shí)重點(diǎn)工程保平安信息收集報(bào)送工作，落實(shí)周報(bào)告,、月分析制度,，確保信息渠道暢通。

1,、20xx年新增精神病患者精神等級(jí)鑒定復(fù)核工作,。

2、開(kāi)展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作,，對(duì)校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查,，保證新學(xué)期有一個(gè)和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。

3,、縣政法委來(lái)我鎮(zhèn)驗(yàn)收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺(tái)賬資料,。

1,、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點(diǎn)工程安全,。

2,、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求,，匯集全年工作檔案,，迎接2015年年終工作檢查。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）,、鎮(zhèn)直單位,、企業(yè)做好迎檢檔案。

3,、省應(yīng)急辦將于12月中旬來(lái)我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十七

1、重點(diǎn)工程工作：繼續(xù)做好各重點(diǎn)工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，確保重點(diǎn)工程安全,。

2、做好年底各項(xiàng)任務(wù)總結(jié)工作,，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求,，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查,。同時(shí)指導(dǎo)好村（社區(qū)）,、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案,。

3,、省應(yīng)急辦將于12月中旬來(lái)我鎮(zhèn)檢查驗(yàn)收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)及管理工作。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十八

間過(guò)得真快,，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,。這一個(gè)月，帶給我更多的是忙碌與充實(shí),，這也許代表了班主任的共同感受?，F(xiàn)將__。

1,、利用開(kāi)學(xué)初的時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理,。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理,，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事,。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情,。

2,、建立班干部隊(duì)伍,，八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開(kāi)學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開(kāi)了幾次會(huì)議,，向他們提出要求和希望,，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來(lái)。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學(xué)生來(lái)管理學(xué)生,，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣,。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情,，這是我在班主任工作中一直在思考的問(wèn)題。首先,，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作,，教育班級(jí)干部要樹(shù)立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣,，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想,。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái),，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情,。

3、營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境,，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng),、學(xué)習(xí),，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作,。與此同時(shí),，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議,，最后由班委會(huì)成員合作完成,。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作,，做到安全教育知識(shí)天天講,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒,。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作，師生共同討論,，在假期,，什么是可以做的，該做的,，什么是不可以做的,，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等,。

5,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候,，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況,，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí),。另外，就是當(dāng)孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí),，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開(kāi)展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放,，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理,。因?yàn)?，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起,，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練,。

繼續(xù)改進(jìn)措施:。

1,、實(shí)行班干部輪流坐莊,，競(jìng)爭(zhēng)上崗;師生共議，同樹(shù)良好班風(fēng);,。

2,、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì);建立班級(jí)量化考核管理制度;。

3,、做到安全教育天天講,，時(shí)時(shí)講,，事事講。用心去經(jīng)營(yíng),，用心去管理,。

工作月總結(jié)和下月計(jì)劃篇十九

3.開(kāi)展查找“短板”活動(dòng);。

4.對(duì)退休員工進(jìn)行了節(jié)前慰問(wèn),，同時(shí)對(duì)結(jié)對(duì)村困難戶也開(kāi)展了慰問(wèn)幫扶工作;,。

7.做好路橋區(qū)“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”前的相關(guān)報(bào)道;。

8.積極做好春運(yùn),、送溫暖、節(jié)日氛圍營(yíng)造,、五水共治,、平安路橋、重點(diǎn)工程,、三改一拆等中心工作宣傳。

2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;。

6.做好植樹(shù)節(jié),、“3.15”,、春耕備耕的宣傳報(bào)道;。

7.繼續(xù)做好五水共治,、平安路橋,、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;,。

8.及時(shí)完成總臺(tái)交辦的其他工作,。