演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達個人的主張與見解，介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況,、經(jīng)驗，以便互相交流思想和感情。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。
保險公司演講稿分鐘篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：
大家晚上好！我是人力資源部xx,。感謝公司給予我機會站在這三尺演講臺上,，深感榮幸的同時，就有了一種前所未有的壓力,。所以請理解我的緊張,，允許我手足無措。今夜就會因我的勇敢與自信而熠熠生輝,，成為我生命中最珍貴最美好的回憶,。
現(xiàn)在我要演講的題目是《手指與手》
我是20xx年入職xxx的,。至今已3年有余?；叵脒@一千多個日日夜夜,，感慨良多。記得剛?cè)牍緯r,，總公司的成員尚不足200人,。短短三年時間，劇增到現(xiàn)在近1000人,。其變化之大有目共睹,，在業(yè)界內(nèi)均有口皆碑。究其根源,，一般會有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖,、比如友愛、比如忠誠,、比如感恩,、比如奉獻、比如戰(zhàn)略,、比如政策,、比如責任、比如規(guī)則,、比如進取,、比如擔當、比如拼搏,、比如與時俱進等等,。正是這些閃光的詞匯串起了xxx的點點滴滴，才成就了xxx今日之輝煌,。
但我今天要說的是另外一個詞,。這個詞質(zhì)樸無華，語不驚人,，在眾多精妙絕倫的詞匯中實屬普通平實,，但足以揭示xxx文化的底色，奠定xxx文化的基調(diào),，因為我始終堅信,，只有它才能真正彰顯出xxx人的精神，xxx人的品格,，xxx人的智慧，xxx人的本色,。這個詞就是——團結(jié),。只有團結(jié)才有力量,；只有團結(jié)，才能迎難而上,；只有團結(jié),，才能凝聚四方能源；也只有團結(jié),，公司才能銳意開拓,，馳騁市場。
而這一切,，與我們的手何其相似,。我們的手指，普通人的手指,，根根柔弱無力,。就因為有了它們之間的團結(jié)協(xié)作，才可以筑起長城,，壘起金字塔,，才可以織出絕世佳帛，書寫萬卷神話,。而我們每一位員工或者說我們的每一個部門就猶如我們的手指頭：各有側(cè)重,，各有所長，只要我們各司其職,，取長補短,，精誠團結(jié)，伸出手,，就可以溫暖四面,、友誼八方；大手一揮,，就可號令群雄,，應(yīng)者云集；緊抱成拳,，則是銅墻鐵壁,，堅不可摧；重拳出擊,，則更是所向無敵,，志在千里。
xxx就是這只巨靈之手,。而我xxx,，何其有幸，因為我就是這只巨靈之手中的那根指頭。
我的演講完畢,，謝謝大家,！
保險公司演講稿分鐘篇二
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫______,，是______處的一位業(yè)務(wù)員,，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20____年5月底來到____人壽的,，以前做過一些銷售工作,，也曾自己開店，后來,，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去，得到更多鍛煉,，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件,，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1,，時間一定由我自己掌控;2,，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系,，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3,，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5,，這份工作對社會有貢獻;6,，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標,，我開始尋找適合的工作,，于是，我找到了保險公司,。
裝載著美好和希望,，我來到了____區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助,，使我備感親切,在此,，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中,，由于是新人，我遇到很多困難,。我記得跟第一個客戶接觸,，向客戶介紹________,、條款險種后,，得到的是無情的拒絕，我非常失望,、沮喪,，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法,，多次與客戶接觸,，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步,。第一個客戶的成功,，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單,。幾個月來我期交保費7.7萬元,，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想,。
通過大家的幫助,，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人,，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進取的人。____區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我,，使我感到青春,、主動、進取,，要對事認真,，對人感恩，對物珍惜,。同學(xué)朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了,，這都是在____區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步,，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標,，才能夠取得理想的成績,。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了,，即使不能實現(xiàn)最終目標,，也一定能取得比一般人強的成績!進入20____精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實,，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心,，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕,，但我們會在你們的幫助下,，快馬加鞭，取得更好的成績,，希望咱們共同進步,，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折,，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃,，按計劃一家家去宣傳,，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。
我為自己是一名________人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情,，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo),、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象,，取得新收獲!謝謝大家!
保險公司演講稿分鐘篇三
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，大家好！我是xxx,，來自商丘中心支公司,，很高興今天能站在這里與諸位分享我心中的“河南太保”,。
自20xx年產(chǎn),、壽險分業(yè)經(jīng)營來，在歷任總經(jīng)理及歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，太平洋壽險河南分公司歷盡艱辛,，從小到大,、從弱到強,，已成為太平洋壽險全系統(tǒng)與河南保險市場具有重要影響力的一員。
15年來,，太平洋壽險河南分公司牢記使命,，自覺踐行“誠信天下、穩(wěn)健一生,、追求卓越”的企業(yè)核心價值觀,，以“關(guān)注客戶需求、改善客戶界面,、提升客戶體驗”為目標,，深入探索新型保險銷售和服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級，在服務(wù)中不斷洞察客戶需求,，努力實現(xiàn)好,、滿足好人民群眾的保險需求。堅持合規(guī)經(jīng)營,、防范風(fēng)險,，形成了寶貴的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ),、隊伍基礎(chǔ),、管理基礎(chǔ)，成為分公司今天和未來可持續(xù)發(fā)展的價值源泉,。
在這期間,，河南太保涌現(xiàn)出了眾多為公司發(fā)展做出突出貢獻的風(fēng)云人物，他們的事跡可圈可點,，他們的成績可喜可賀,，來自我們商丘中支服務(wù)營銷條線的李霞就是其中一位。提起李霞,，睢陽太保乃至商支太保的所有業(yè)務(wù)伙伴無不稱贊：“睢陽區(qū)第一能人”,、“業(yè)務(wù)高手”,、“增員王”、“傾國傾城”……而誰又能想到這位如今看上去時尚靚麗,、精明能干,、收入不菲的“第一能人”有著一段苦澀的過往，恰恰是在進入壽險行業(yè),、加盟太保以后讓她美麗蛻變,、破繭成蝶。
從一位大門不出二門不邁,、和陌生人說話都臉紅的家庭主婦,，到如今人人稱贊的業(yè)務(wù)經(jīng)理，李霞的轉(zhuǎn)變也跟隨著太平洋壽險河南分公司的發(fā)展一起越來越好,。
上天不負有心人,，李霞用她自己堅持不懈的辛勤拜訪，贏得了客戶的認可,，當月轉(zhuǎn)正,！拿到第一個月工資3726元的時候，她簡直不敢相信自己的眼睛,。激動之余,，聰明的她想到了自己的丈夫，于是她把工資全部取出來換成面額10元的鈔票,，謊稱自己堅持做保險要老公回家辦理離婚手續(xù),！當滿臉郁悶的丈夫看到神采奕奕的李霞和鋪滿一床的鈔票時傻眼了，經(jīng)過解釋丈夫終于理解了李霞,，認同了保險,，現(xiàn)在成了李霞背后最支持她的人！
李霞的成功也讓我們看到了越來越多的人開始對保險產(chǎn)生了不一樣的看法,，越來越多的人開始認同保險,，需要保險。比爾蓋茨說“到目前為止,，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買保險更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財務(wù)問題”,。李嘉誠也說“別人都說我很富有，擁有很多財富,，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的保險”,。為什么兩位世界級的人物都會如此認同保險呢？通過不斷的與保險親密接觸,，我發(fā)現(xiàn)越了解保險,，就越了解風(fēng)險，也會越認同保險,。
保險,，在更多的時候不是一種需求,，而是一種需要。需要理性且長久,，需要感性而臨時,。因此在任何時候，保險都是一種必需,，無論是在通貨緊縮時期還是在通貨膨脹時期,，都需要從保險中尋找美好希望,。所以,，趁今天，我們的身體還具備投保的資本,，給自己和家人一份天長地久的承諾吧,。
保險公司演講稿分鐘篇四
大家好！
定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點,，因其直接面對客戶,，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構(gòu),，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為,，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，看待問題時應(yīng)該具有全局觀。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策,，應(yīng)該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力,。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力,。善于分析解決問題并形成結(jié)論報告,，具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：
理論與實踐相結(jié)合一直是我工作的原則,，本人從參加工作至今,，一直非常注重對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并將所學(xué)到的東西與實際工作相結(jié)合,。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術(shù),，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展,，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好,。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識，是做好本職工作的保障,。
本人自參加工作后,，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個崗位,。所有的這些經(jīng)歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光,。眾所周知,，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面,，那么看問題就容易片面,。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮,，在最大程度上可以避免看問題的片面性,。
定損中心作為一線機構(gòu)，因直接面對客戶,，其面對的矛盾和壓力也較大,。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作,，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作,，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調(diào)能力進行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作,，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識,，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強。
本人自從參加工作后,，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng),。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己,，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象,。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情,。
本人平時喜歡讀書,，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時,，也練就了我良好的文字功底,。目前，本人可以熟練撰寫各類報告,。另外,，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學(xué)歷教育學(xué)習(xí),，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè),。
如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：
本人將對分公司的各項指標進行分解細化,，制定切實可行的執(zhí)行措施,。將部分指標分散到每個工作日,，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件,，務(wù)必要求日清日結(jié),。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解,，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略,。
理賠工作往往涉及多方面關(guān)系，如業(yè)務(wù)部門,、修理廠,、客戶等，這些關(guān)系如果處理不好,，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力,。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關(guān)系,，以公司整體利益為根本,，爭取在公司、客戶,、業(yè)務(wù)部門,、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時,，進一步提高了公司的市場口碑,。
本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求,，合理調(diào)整定損中心工作方案。對于業(yè)務(wù)合作量較大的合作單位,，定損方案將予以綜合權(quán)衡,。同時，對于部分較難處理的案件,，也將會與業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào),，力爭得到業(yè)務(wù)部門的理解和支持。
在定損中心的日常工作中,，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化,。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況,。同時,，在定損員的工作安排上，也根據(jù)其自身能力特點,，合理安排工作內(nèi)容,。
保險公司演講稿分鐘篇五
尊敬的彭總,，各位優(yōu)秀的精英們：
大家早上好！
今天能站在臺上跟大家分享關(guān)于“堅持五訪,、挑戰(zhàn)八訪”的主題,，我真的誠惶誠恐。
畢竟作為一個剛上崗的新人,，我能分享的實在不多,。但是我可以學(xué)到的，卻是那么多那么多,。所以,，感謝的話還是免不了要說的！
還是首先感謝彭總,，感謝他給我這么好的一份工作,。
接著感謝偉哥，感謝他每天的督促與關(guān)懷,。
然后是感謝在坐的每一位,，70部，是因為有你們每一個人的參與才會如此輝煌,。
最后,，也許，我也該感謝我自己,，毅然決然地選擇了這份工作,。
這是我人生的第一份工作，不敢說大話,，但是,，我愿意，把它當成使命一樣,，經(jīng)營成終生的事業(yè),。
所以，我站在這里,，與其說是分享,，不如說是入司的一個宣誓。
我相信,，所有剛開始踏足保險行業(yè)的新人都會產(chǎn)生這樣那樣的問題或者疑慮,。不管有多少，但是不外乎以下三項：
1,、保險是什么,？
2、我為什么要加入保險行業(yè)？
3,、我應(yīng)該怎么做才能做出成績來,？
下面，我就來分享一下我個人的思考,，還請大家多多指正,。
第一項，保險是什么,？
在一個多月前,，我對保險還是一無所知的。如果非要問我保險是什么,，我能想象到的就是,，保險無外乎花錢去買某個風(fēng)險后的保障。買中的話,，我們是幸運的,，因為我們將能得到補償；如果買不中,，我們也是幸運的,，因為我們相安無事?；谶@點淺薄的認識,，我對保險從來都無所謂認同或者反感。如果有人向我推銷,，我也不會考慮,，因為以為可有可無。
但是一個多月后,，我才真正認識到了保險的價值,。其實應(yīng)該說是只認識到了其價值的n分之一。保險是什么,？用詩人的話來說,，保險是滅火器，保險是后備胎,，保險是雪中的炭，是暗夜里的星星,。很好聽,，只是不足以說服我們認同保險的價值。其實,，還是專業(yè)的保險人才懂得真正的保險,。有一位前輩一針見血，說，保險就是一種規(guī)避風(fēng)險的理財計劃,。講得比較理論,，但是，卻一語中的,！保險,，不可能預(yù)防風(fēng)險，但是,，卻可以為我們做好處理風(fēng)險的規(guī)劃,，更可以減少和預(yù)防風(fēng)險之后的再風(fēng)險。我想,，彭總昨天早會講到的“保險具有穩(wěn)定社會,、和諧社會的作用”，大概就在這里得到集中的體現(xiàn),。試想想,，古往今來，多少人犯罪,，莫不是迫不得已,？大多數(shù)人如果不是被逼無奈，誰愿意背負罵名,，鋌而走險,？保險，在這個方面,，緩解了災(zāi)禍給人們帶來的沉重和無奈,！
第二項，我為什么加入保險行業(yè),？
其實這個問題很簡單,，最重要的原因，就是前面說的,，保險是有價值的,。
然后就是，保險行業(yè)的特殊性,。在網(wǎng)上經(jīng)?？吹竭@樣一句話：保險不是人做的，是人才做的,。做保險,，從來都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過平安保險和完美直銷的對比,，說什么做保險,，是越做越忙,，而且要月月重0開始，壓力非常大,；但是完美直銷則不是這樣,，而是輕松自在，永遠不用擔心被炒魷魚,。不說其他,，光從這點，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài),。試想想,，在沒有壓力的環(huán)境里，有幾個人會做到自己應(yīng)該達到的水平,？更不用說去主動要求自己更高更強更快了,。
還有一點，很多人都會說,，保險這個行業(yè),，門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)不高,?？墒牵聦嵣?，大家細心的話就能發(fā)現(xiàn),，保險之外的哪個行業(yè)，能做到像我們保險從業(yè)人員的禮儀,。進來敲門,，出去鞠躬，見面招呼,，上臺問好,。無論是從外表著裝，還是行為舉止,，我們有哪一點比別的行業(yè)的人差,？我記得剛來時偉哥就說過一句話，說不出五年,，戴著平安司徽的保險人員,，將是備受矚目的一班人。呵呵,。說得多好,！我怎么就覺得，戴上平安司徽,，我現(xiàn)在就很自豪很驕傲！各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣,？,！
第三項，我應(yīng)該怎么做才能做出成績來,？
我想這點,，也許是新人最關(guān)心和最在意的。保險是有價值的,，所以我們選擇了這個保險行業(yè),，既然選擇了，我們難道不該做出點成績,？當然,。是非做出成績不可的。但是,，做出成績,，做出成績，也就是說明了成績不是喊口號喊出來的,，而是一步一步做出來的,！具體怎么做，我稍微總結(jié)了一下：
1,、學(xué)習(xí),，向推薦人學(xué)習(xí)，向所有的經(jīng)理,、主任學(xué)習(xí),，向周圍優(yōu)秀的同事、任何一個工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí),。比如說彭總的堅韌氣質(zhì),、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和能力,、偉哥的生動話術(shù),，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等,。在坐的每一個人都有很多很多的地方可以讓我們學(xué)習(xí),，在這里由于時間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的分享,，都將是我們不可多得的一堂寶貴的經(jīng)驗課,。我們一定要抓緊每一次機會，充分領(lǐng)會他們的精神,。
最后,，我再多說一句,，生命就是一場感召，你不感召別人,，別人就會感召你,。我們中國平安的保險代理人，我們不只是在賣保險,，我們更是在傳播觀念,，推銷價值！所以,，首先,，我們自己必須擁有堅若磐石的內(nèi)心和無堅不摧的信念，用真正的價值去征服客戶,，用切實的行動去取得成功,。從一開始就能笑，當然是好的,。但是,，笑到最后，才是真正的英雄,。祝愿我們每一個人都成為英雄,！謝謝大家！
保險公司演講稿分鐘篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：
你們好,！
我是來自保險的代表，今天我演講的題目是《愛在公司》,，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事,。他就是業(yè)務(wù)員工。
11月份,，也就是保險在蘇州成立的第一年,，加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程,，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他,，這個出生在80年代的小伙子,，卻始終憑借自己的頑強意志，一直堅持到現(xiàn)在,，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物,。
進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對,，并不時潑他冷水,，大家都說做業(yè)務(wù)員沒什么前途,，何況又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件,，更應(yīng)該干一番大事業(yè),。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭,，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起,，他就立志要成為一名出色的保險經(jīng)紀人,。
為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶,，他合理安排時間,，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù),?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯(lián)系,、拜訪,。六月的一天，他在見一位客戶陳先生時,，陳先生一開始以為是人民保險的,，態(tài)度相當不錯，等知道是保險時,，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大,，于是扭頭就想走，嘴里還說"是什么小公司,，沒聽說過",，死活也不肯投保。后來,，經(jīng)過多次登門拜訪,，通過宣傳資料反復(fù)向客戶解釋公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動了客戶,，贏得了客戶的信任,，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中,，就算沒有單子可做,，他也認真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策,，日積月累下來,，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶,；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹保險的優(yōu)惠政策,，了解客戶的背景和情況,，做出適合客戶的建議書。這樣一來,，既縮短查找客戶資料的時間,，又在第一時間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ),。通過一年多時間的努力,，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費30余萬元,。對有些人來說,，30萬元業(yè)務(wù)只是一個很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢的縣級〕搶此擔要做?0萬元保費談何容易,。為了做這30萬元保費,，這一路走來，流過多少汗水,，付出了多少代價,，相信也只有他自己才知道。
認真是工作的特點,。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心,，使得深深地體會到，做保險首先是一件認真的事,。要把客戶的事當作自己的事,，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心,。因此,，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證,，送賠款,。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時,，整整坐了兩個多小時的公交車,，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之余,，一定要留吃晚飯,，而委婉拒絕了。待他回到家中時已經(jīng)是晚上9點多鐘。在的心目中客戶不僅僅只是客戶,，更是自己的親友,。用他自己的話來概括就是"一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶",，透過這簡簡潔潔的十四個字,，我們可以看到踏踏實實、認真工作的態(tài)度,，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水,。
真誠是最大的優(yōu)點。正如他自己所說的,，"真心真意留客戶",，重在一個字--"真"。他在展業(yè)過程中曾經(jīng)碰到一位車主,，他針對車主的情況，先做了一份建議書,，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費,。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費,。到第二天,，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費金額和原先電話聯(lián)系時所說的金額相差100元左右，立即打電話詢問,，并說出了自己的疑問,，當時耐心地向車主解釋了原因，說是因為增加了某些保障,，所以保費比原先預(yù)計的多出了100元,。車主聽清楚他的解釋之后，就消除了誤解,，滿意地掛上了電話,。但是當晚回家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細致,。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主,，向車主道歉，表示自己還不夠細心,，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明,，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來詢問才知道這個情況。登門拜訪的一番道歉,，讓車主感到有些不好意思,，馬上說沒關(guān)系，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚,，沒想到會這么認真,。聽了之后,，說"做人要有誠信，我作為保險公司的員工,，就要對我們的客戶負責,。"車主聽后表示非常滿意，并當即將另外一輛別克轎車也投保到了,。
在這里,，我還有一個從的同事口中聽來的故事。6月份,，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來的電話,，說他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險到期了，讓她趕快過去辦理一下,?？僧敃r這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊里幫一位客戶辦理摩托車保險，無法分身,，于是就打電話給,，請他幫忙去一下，沒有多說一句話,，很爽快地答應(yīng)了,。但事情并沒有這樣簡單結(jié)束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車,，并沒有做牌照,，只有單位的自編號，而且他原先保在中保,，可能操作不同,，所以老保單上并沒有發(fā)動機和車架號。但是依照我司的操作程序,，兩者必須都有,，缺一不可?？墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性,，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個發(fā)動機號和車架號，這個苦差事只好落在身上,，也沒有任何猶豫,，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車里下拓號,。那真不是一般人所能忍受的罪,，但是由于帶的紙?zhí)瘢谝淮瓮赜]有成功，他只好又鉆了一趟,，所幸皇天不負有心人,，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車里鉆出來之后,，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動了,，"就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車里的惡臭，小伙子,，你能堅持下來,，真了不起！"
堅持是一種美德,，而在我們保險公司,，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè),；也因為堅持不了,，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。只有那些如一樣堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在保險的這條路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅持著，走出屬于自己的明天,。
愿,，愿千千萬萬個像一樣的你們，用認真的工作態(tài)度,，用真誠的心,，用執(zhí)著的信念鋪開成功的路，一同走向輝煌的明天,。
保險公司演講稿分鐘篇七
我今天演講的題目是：讓一線無憂,。20xx年2月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司**分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一直從事客戶服務(wù)工作,。只因入司時間短,，需要掌握的專業(yè)知識多。為了配合其他其他崗位工作的順利進行,，我不斷的學(xué)習(xí),、不斷的積累，慢慢從中學(xué)習(xí)到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,，同時也提升自己面對突發(fā)疑難問題的處理手段,，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和高尚的職業(yè)道德,，提高工作效率,，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作,。我一絲不茍,、認真、仔細,，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯,。同時，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作,，也要加強基礎(chǔ)知識的掌握和認識,。在面對于客戶對于繳費以外的業(yè)務(wù)咨詢，準確,、專業(yè)的為客戶排憂解難,，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的鍛煉下,，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng),。
干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位,，才能充分發(fā)揮自已能力,，為客戶做好每一件事。每天以微笑的心情,、以專業(yè)和真誠,，服務(wù)于客戶。我熱情,、我大方,、我周到，讓客戶高興而來,，滿意而歸,。做到不斷改進，完善服務(wù),，為樹立公司優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建立良好的形象,。遵守公司規(guī)定，加強自我的管理意識,，嚴格要求自己,，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員,！
作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工,，肩負在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，公司的榮譽為前提,，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作,。
首先從自身來講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動力,，提升自己的專業(yè)技能,，快速全面獲取信息和知識，符合時代的發(fā)展要求更新觀念的能力,，及符合實際有利于推動發(fā)展的創(chuàng)新思維能力,。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì),，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實處,，用我們所擁有的專業(yè)知識為客戶和業(yè)務(wù)代表服務(wù)，同時也能提高我們的工作效率,。和我自身的崗位相結(jié)合,，投保規(guī)則、投保單填寫的不斷更新及險種的責任,，保單的審核受理核保出單,，問題件的處理的流程，及時的上早會宣導(dǎo),，都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍,。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低,，減少問題初審差錯率及受理差錯,，提高保單的出單時效，在工作中,，全心全意的為營銷，為業(yè)務(wù)一線服務(wù),，盡到自己的義務(wù),，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務(wù)一線上沖鋒陷陣,，無后顧之憂,。
再次，我們應(yīng)該具有高度的執(zhí)行力,，對個人而言，執(zhí)行力是"流程,、技能和意愿"的統(tǒng)一,。想好了,，說好了，答應(yīng)了我們就一定要主動的用行動來執(zhí)行,，并且要做到快和準,，并且做到"心中有大，眼里有小,，手頭做細,，敢于承擔責任"。"快"就是要求我們迅速的行動,，迅速的執(zhí)行,，及時的了解客戶和業(yè)務(wù)伙伴的需求，及時的拿出辦法去滿意客戶和業(yè)務(wù)代表的需求,；"準"就是我們要做正確的事,，正確的做事，拿出的辦法一定要有效,。工作有緩急之分,，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表,，客戶及我們在一起共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認真對待,，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成,，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問他人,，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且對于客戶來說,，也可以盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準,，收到他人的好評。
最后,，就像我們的員工宣言所講,，我的薪水來自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對待家人的態(tài)度,，用發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微的服務(wù)對待客戶和業(yè)務(wù)代表,。我的崗位、榮譽和尊嚴來自于公司,，我要像關(guān)心自己的家庭一樣關(guān)心集體,，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。我所處的這個時代充滿了變化,、競爭和挑戰(zhàn),，我隨時落伍和被淘汰，我必須學(xué)習(xí),、自省,、創(chuàng)新,，決心捍衛(wèi)團隊榮譽和泰康品牌，用自己的城市勞動創(chuàng)造價值,，回饋社會,，為民族保險業(yè)的發(fā)展和人民的幸福安康風(fēng)險力量，和泰康人壽共同成長,！做到真正讓一線無憂,！
保險公司演講稿分鐘篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔任高年級語文教學(xué)及班主任,，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻了我14年人生的時光,。可是學(xué)校并沒有給予我什么說法,，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作,。
在我最迷茫的時候，不知何去何從時,，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息,。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長!
對于保險我并不陌生,，我哥哥應(yīng)該是第一代保險人了,，他畢業(yè)于上海金融國際保險系，20xx年分配進入中國人壽,，一直到至今,。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點了解保險,，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險的功用與意義,。于是一次次拒絕了他。至今,，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊,。那音調(diào)絕對拖出老長老長的。
談到人壽保險,，對它的了解還是比較抽象,，雖然早期也購買了一些人壽保險，那都是在熟人的面子攻勢下購買的,。對保單的條款，以及保險責任一點不懂,。
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在20xx年的十一月份,，我參加了新人班培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營業(yè)績,、發(fā)展遠景以及《保險法》,，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,，才清楚地了解到人壽保險的真正含義,，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源,，維護人生尊嚴,。特別是在當今社會中，風(fēng)險無處不在,，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福,，而且人人都有生,、老、病,、死,、傷、殘等等說不完,、道不盡的風(fēng)險,。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學(xué)、最合理,、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU,。再想想身邊一些人和一些事,，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世,，因為他們沒有投任何保險,，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境,。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險,，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險意識的村民來說，我覺得我作為一個保險人,，任重道遠啊,。與此同時,，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕,，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔,，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭,，僅僅因為孩子在學(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解,，可以說這個家庭的幸運之神就是保險,。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂,。
既然了解到人壽保險這么重要,，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險代理人的初衷,。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福,，挽救生命,。這就需要我們抱著自信、誠信,、樂觀,、愛心、,、耐心,、行動的心態(tài)，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸,、溝通,，傳播保險理念，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進行需求分析,，制定完整,、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上,，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。
沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險就是你想看到的綠洲,。
保險公司演講稿分鐘篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：
大家下午好！我叫xxx,，是xx平安保險公司一名普通的壽險代理人,。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺,。我今天演講的題目是“壽險,，我相信了”。
談到xx保險,，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,，我認為我并不需要保險，即使xx年我曾經(jīng)購買過一份xx保險,，那也是礙于情面的人情單,。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了xx平安保險公司公司xx保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的xxx主管,，她那種敬業(yè),、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出,！
真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份,，我參加了新人班培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)了“xx平安保險公司xx”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營業(yè)績,、發(fā)展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力,。聽了“壽險的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大,，才清楚地了解到xx保險的真正含義，xx保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,，在需要時使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補償經(jīng)濟損失，保證生活來源,，維護人生尊嚴,。特別是在當今社會中，風(fēng)險無處不在,，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福,，而且人人都有生,、老、并死,、傷,、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險,。那我們?nèi)绾芜M行規(guī)避及減少各種風(fēng)險帶來的苦痛與傷害咧,？這時我明白了xx保險才是我們最科學(xué)、最合理,、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU,。再想想身邊一些人和一些事,，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,，因為沒有投任何保險,，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境,。
此時我在想：假如他倆投了充足的xx保險,，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,，生命危在旦夕,，因治療及時在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,，無疑是沉重的負擔,，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險公司保險,，一切經(jīng)濟困難都迎刃而解,，可以說這個家庭的幸運之神就是保險,。因此我要做有準備的人，結(jié)合自己的實際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛和責任，因為我深信xx保險一定能幫我解決我的后顧之憂,。
既然了解到xx保險這么重要,，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,，更有責任為他們送去幸福,，挽救生命。這就需要我們抱著自信,、誠信,、樂觀、愛心,、,、耐心、行動的心態(tài),，抱著造福他人,、成就自我的理想，按照做事先做人的原則,，主動與他們接觸,、溝通，傳播保險理念,，用自己專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識為客戶進行需求分析,，制定完整、準確的壽險計劃書,，以滿足人們購買保險的需求,。在滿足客戶風(fēng)險保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求,，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實現(xiàn)客戶與自我的雙贏。
保險公司演講稿分鐘篇十
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫xxx,，是xxx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程,。
我是20xx年5月底來到xxx人壽的,，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來,，我決定要改變目前的狀況,，讓自己走出去，得到更多鍛煉,，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件,，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1,，時間一定由我自己掌控;2,，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系,，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3,，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5,，這份工作對社會有貢獻;6,，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標,，我開始尋找適合的工作,，于是，我找到了保險公司,。
裝載著美好和希望,，我來到了xxx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇,，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助,，使我備感親切,在此,，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人,，我遇到很多困難,。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxx,、條款險種后,，得到的是無情的拒絕，我非常失望,、沮喪,，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助,，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸,，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功,，極大地激勵了我的信心,，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元,，件數(shù)17件,，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助,，我由一個對保險一無所知,，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進取的人。xxx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我,，使我感到青春,、主動、進取,，要對事認真,，對人感恩，對物珍惜,。同學(xué)朋友也感到我的變化,，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了,，這都是在xxx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步,，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標,，才能夠取得理想的成績,。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn),，只要我努力了,，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xxx精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心,，你才能真正樹立堅定的信心,，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們,，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕,，但我們會在你們的幫助下,，快馬加鞭，取得更好的成績,，希望咱們共同進步,，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折,，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答,，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃,，按計劃一家家去宣傳,，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興,，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實,。
我為自己是一名xxx__人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情,，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓,，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo),、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象,，取得新收獲!謝謝大家!
保險公司演講稿分鐘篇十一
也許是自己太鐘情于平安,，所以我選擇了這個職業(yè)過執(zhí)著于業(yè)務(wù)，不知不覺在平安已工作六年,。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險,、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千,，我贊嘆平安在短短的十三年時間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量,，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾?，但我們不會忘記是平安這塊土壤給了我們養(yǎng)份,。每次參加精英高峰會議,，總會有新的感觸，總會對生命,、對保險,、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。六年來,，我始終把自己當作一名戰(zhàn)士,，始終把成為平安團險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長”和“戰(zhàn)友”匯報自己的心得,。
首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙,。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做,。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復(fù)三十七次就是成功”,。初入公司時，我也這么去做,，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績,。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕,，消耗的是希望,。我絞盡腦汁，分析問題所在,，發(fā)現(xiàn)逢門便進,、毫無準備,、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的,。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集,、整理,、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況,、產(chǎn)品前景,、效益情況、主要人員背景等等,，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪,。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入,，才能捕捉到市場機會,；只有善動腦筋，才能利用好機會,。六年來,，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”,，有的客戶還反復(fù)從我這兒購買保單。
其次,，創(chuàng)新才能永恒,。新的世紀已進入知識經(jīng)濟時代。價格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥,，且終究與法制的市場經(jīng)濟是格格不入的,。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新,。幾年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我,，要做一名優(yōu)秀的保險行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行,、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績,。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷售方法,、行為與同業(yè)是“千人一面”,，你可能總是有身陷圍城之感。此時只有差異化才是你的“東風(fēng)”,，有時哪怕是一個小小的創(chuàng)意就會帶給你意外的收獲,。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時候，我曾銷過一種賀歲險,，每張保額五千元,，保費十元，圖片相當于a4紙那么大,。當時我自己的短期險做的不是很好,，單載量一直做不大。動了些腦筋,，我將圖片設(shè)計為明信片大小,，背面請客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂,、全家幸福,！保額設(shè)計為人意一萬，家財一萬,，保費五十元,。明信片由客戶參與設(shè)計。當時承保了南京新街口百貨公司,，以后一發(fā)不可收拾,，司法、電力保單紛至沓來,。至今,，短險累計保費約四百萬元,。一點點創(chuàng)意就帶來了這么大的收益，六年來,，我念念不忘“創(chuàng)新”,，并在我的團隊里朝也說，夕也講,，南京的學(xué)生險也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開花,。
第三，“情緒管理”是成功致勝的根本,。天助自助者,。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險銷售這條路,?？蛻舻囊罂量蹋瑯I(yè)的價格太低,，說破了嘴,、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感,，如不淡然處之,、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折,。情緒低迷,，還是情緒高昴，也就是你的“eq”,、“aq”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”,。幾年來我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，憑著這種積極的心態(tài),，使一個個困難,、挫折在我面前低頭,，給我讓路,。
在剛剛過去的20xx年，集團公司英明地提出大力發(fā)展團險的戰(zhàn)略目標,，并且在人,、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策,，為團險營造了良好的環(huán)境,。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍,。應(yīng)該說,，過去幾年團險發(fā)展是曲折的,，隊伍和業(yè)務(wù)的.發(fā)展都差強人意，大家都摩拳擦掌,、躍躍欲試,，期待著團險發(fā)展的春天的到來。今天團險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響,，我們有信心也有能力在新世紀的征途上創(chuàng)造新的輝煌,，使團險成為平安壽險的半壁江山，為集團公司五年內(nèi)躋身世界500強,、400優(yōu)作出貢獻,。
最后，我要說到“感恩平安”,。新世紀的扉頁已經(jīng)打開,，我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員,，成長為副科長,、科長、經(jīng)理助理,、副經(jīng)理,、經(jīng)理，一步一個腳印,，不敢有些許張狂和懈怠,，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅,。其實,，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺,，那就是成功,。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學(xué)語,、蹣跚學(xué)步”到壽險精英,，平安為我設(shè)立了一個個領(lǐng)獎臺，給予我一個又一個表彰,，有平安才有我的成就與成長,。即使我摔跤了，失敗了,，我仍感恩平安,，因為有平安這段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。平安決不會辜負一個勤勞而實干的耕耘人,！縱有不如意之事,，怎能奈何我堅定的銷售腳步！無論是現(xiàn)在,，我仍帶兵沖鋒在銷售前沿,，還是等我老了，退休了,，告別平安,，我將永遠抱有一顆感恩的心，感謝平安為我?guī)淼妮x煌與成就,！
保險公司演講稿分鐘篇十二
首先,，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯,。
一,、自我介紹：我叫xxx，來自縣郵政局,，2月成立代理保險團隊,，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
1月,，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔任團隊經(jīng)理至今,。12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。
二,、工作成就：組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，代理保費僅僅只有萬元,，11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元,；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
三,、以往工作方法：組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會,，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù),；村郵站負責人尋找村,、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四,、發(fā)展目標及措施局目標：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點,、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工,、村郵站齊頭并進的代理營銷模式,，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%,。
1,、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性,、提升團隊能力,。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件,，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊,，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高,、中級營銷經(jīng)理,，不斷補充新人，實施能上,、平下,、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感,。對度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，20xx年設(shè)定季度目標，結(jié)合省局文件精神,，對跟不上形象進度的營銷人員,，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象,，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補充新生力量。同時,，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力,，提高培訓(xùn)的實用性及針對性,，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊,。
2,、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳,、深挖保險市場,，快速提升保費規(guī)模,。
（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的'過程中,，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率,。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄,、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達到效果,、不足之處、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù),。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析,，列出重點客戶，有組織,、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃,。在農(nóng)村采取張貼海報,、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶,、市場調(diào)研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績,。
（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況,、期繳進度,、完成比例位次、當日業(yè)績,、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。
3,、躉繳上量，重視期繳,，躉期兩手抓,；對外加強、對內(nèi)結(jié)合,，內(nèi)外共贏化,。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù),，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進,，促進代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享,。
古人云：“不可以一時之得意而自夸其能,，也不可以一時之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者,，我希望在競爭中獲得成功,，但我決不回避失敗，無論成敗與否,，我都將堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事，一如既地往勤奮學(xué)習(xí),，努力工作,！
我的演講完了，謝謝大家,！
保險公司演講稿分鐘篇十三
大家好!
多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔,，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行,，便坎坷是伴,，磨難也是伴。
我是從新人班懷揣著夢想來到平安,。經(jīng)過銜接教育班,、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對保險產(chǎn)品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢,，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開平安,。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著,，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’,。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運,，因為主觀不容昜接納別人意見,，對人對事過于認真,。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結(jié)。
反省了自己我在生活中足步的在改變自己,，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路,。每天依舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活,?！皸盍崮銇恚覍﹂T小姑娘要買保險!”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年,。對了見了面在說吧,。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊,?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責,。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂,。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用,。深知壽險對于家庭,、社會、對于國家的意義,。
當我真正的打開心扉接受保險理解保險,，我想正因為此事，我想我有了航向,，有了責任,，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中,，卻有一枚輝煌的太陽!我不是詩人,，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價值;我不是歌手,，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位,。然而，我是一名保險業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔憂,。我終于知道自己為什么我還在平安了,。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè),，是它讓我知道怎樣平等,、善良、真誠地對待每一位客戶!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量,。是它讓我懂得奉獻的價值和責任!
增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員,。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn),?？墒窃龅牟皇菦]過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用,。因為國家和社會是需要很多有責任心的人,，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴,。讓他們存活保障更多的人,。所以我又多了一項任務(wù)在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安,，分享我們公司的理念,。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望,。
我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人發(fā)展有了新的要求,。在全新的一年里我要更加勤奮努力,。一手抓業(yè)績一手抓增員來,。同時在一年的時間里要完成我的導(dǎo)師的夢想走上平安的講臺。
我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,，謝謝各位。
保險公司演講稿分鐘篇十四
每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi),，公司全員參與,，包括后勤和老總。晨會流程,，每一天有值日主任,，負責檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體，不合格按照公司的標準處罰,，在我們公司叫”成長贊助”,，流程背誦企業(yè)的價值準則，唱歌和跳舞,，還有故事分享,，鼓勵同事表達自我》。
工具/原料:(是當日值日主任)確定音樂準備狀況,，確保樂曲,、設(shè)備準確無誤。
步驟/方法:,。
一,、敬業(yè)時光,。
各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險營銷,，不一樣于其他行業(yè),，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性,，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件,。自我鞭策、自我激勵,，與伙伴們相互支持,、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢,。下方讓我們用熱烈的掌聲歡迎x經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時光!
二,、晨操。
三,、喜訊報道,。
俗話說，有志者事竟成,，付出就有收獲!下方讓我們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實!掌聲有請x伙伴帶領(lǐng)我們進入這天的喜訊報道!
四,、業(yè)務(wù)推動。
增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下方就讓我們用收展部特有的方式歡迎x老師為我們做這天的業(yè)務(wù)推動!龍的呼喚!
讓我們用瘋狂的掌聲感謝x老師!壽險業(yè)呼喚英雄,，英雄必將從我們中崛起,，完美的事業(yè)，廣闊的前景,，它會成就一個又一個英雄,，只要用心、專業(yè),、執(zhí)著,，我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,，一飛沖天,，!
五、政令宣達,。
在春風(fēng)拂面的四月,，分秒必爭的四月，我們的方向在哪里,，我們的動力在哪里?接下來,，有請我們的領(lǐng)航人xx作政令宣達，掌聲有請!
伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!
六,、結(jié)束,。
這天的一次晨會到此結(jié)束，請各組召開二次晨會!
