制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇一

大家好,，首先自我介紹下，我叫xxx,，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農(nóng)村出來(lái)90后,，我目前是xx微商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,，我從上大學(xué)開(kāi)始就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，大一時(shí)就擔(dān)任學(xué)校外聯(lián)部部長(zhǎng)一職，大二自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)過(guò)旅館,，大三做過(guò)服裝批發(fā),，去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四,，也就是20xx年開(kāi)始接觸化妝品,，接觸微商，現(xiàn)在我所帶領(lǐng)的微商團(tuán)隊(duì)有100多個(gè)人,，核心成員近10人,，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng)業(yè),，愿意做微商的同學(xué),，一起掙錢(qián)，一起靠自己養(yǎng)活自己,！下面我就大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議,！

一、什么是微商,。

微商,，顧名思義，就是通過(guò)微信,，微信朋友圈所達(dá)成的交易,！還可以延伸到以qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博所達(dá)成的交易！最簡(jiǎn)單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字,，然后爭(zhēng)對(duì)性的和好友溝通,，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨,！

二，微商代理的演變過(guò)程。

微商現(xiàn)在分為,，總代,，省代，一級(jí)代理,，二級(jí)代理,，三級(jí)代理，不同的代理級(jí)別拿貨量不同,，拿貨價(jià)格也不同,。但是針對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,，我們大學(xué)生現(xiàn)在都還是父母給生活費(fèi),，還沒(méi)有資金，沒(méi)有能力去進(jìn)貨,，即便是拿貨了,，也不能很快速的把貨銷(xiāo)售出去。那么怎么才能不拿貨,，又能掙到錢(qián)呢,，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā),，代發(fā)就是,，由你自己通過(guò)圖片，文字,，報(bào)價(jià)表以微信朋友圈,，qq空間，百度貼吧,，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通,，達(dá)成交易，完成付款,，然后通過(guò)別人,，告知其地址及電話(huà)，讓其幫你發(fā)貨,，在這期間,，給你代發(fā)貨的人會(huì)給你產(chǎn)品零售價(jià)，及代發(fā)價(jià),，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤(rùn),，一般利潤(rùn)在30%-----40%之間，這個(gè)利潤(rùn)空間是很可觀的,，而且是在不投入一分錢(qián)的前提下,。

怎么在校園內(nèi)更好的推廣自己的產(chǎn)品呢,？

1、通過(guò)自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的微信的號(hào)，加好友,。

2,、將產(chǎn)品報(bào)價(jià)表打印出來(lái)，印上自己的微信二維碼,，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍,，并和別人進(jìn)行溝通。

3,、利用課余時(shí)間,，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區(qū),，就行掃一掃,，送禮品。

4,、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加,，可贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)性的干貨,，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系,，向我索?。?/p>

四,、我的團(tuán)隊(duì)可以幫助到大家什么,？

1、給大家提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,。

2,、給大家提供產(chǎn)品圖片。

3,、給大家提供具體性的操作方案,。

4、給大家提供系統(tǒng)性的培訓(xùn),。

5,、給大家免費(fèi)代發(fā)產(chǎn)品。

以上的所以都是免費(fèi)提供,，不需要任何費(fèi)用,、不需要任何代理費(fèi),，沒(méi)有任何資金投入，真正做到零風(fēng)險(xiǎn),，零投入,。我只教有毅力,，有恒心的人,，歡迎大家隨時(shí)向我咨詢(xún)！只要大家能夠把我所說(shuō)的落地,，實(shí)施下去,，我保證大家的生活費(fèi)有保障！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇二

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱(chēng)(擬建或已建)。

2,、技術(shù)領(lǐng)域,。

3、負(fù)責(zé)人,。

4,、電話(huà)。

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題,。

2、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱(chēng),，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng)。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

(1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類(lèi);(2)農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類(lèi);(3)生物、醫(yī)藥,、食品類(lèi);(4)化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類(lèi);(5)新型材料類(lèi);(6)電子信息及應(yīng)用類(lèi);(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā);(8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類(lèi);(9)教育、文化與傳媒及應(yīng)用類(lèi);(10)其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括：專(zhuān)利、軟件著作權(quán),、論文(摘要),、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等)，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),，補(bǔ)充完善。

6,、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)此類(lèi)內(nèi)容,。

承諾。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi),，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇三

由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定，加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷(xiāo)售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此,，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

二,、資金規(guī)劃。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共1.38萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元,。

開(kāi)此類(lèi)布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?xún)。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,，控制在0.3萬(wàn)元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品,，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用,，裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬(wàn)元,。

店面開(kāi)張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬(wàn)元,，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同,，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬(wàn)元,。

由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題,，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月,。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)1.38萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元。

首批進(jìn)貨量1.5萬(wàn)元店面租金0.3萬(wàn)元,。

店面裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元空調(diào)安裝費(fèi)0.2萬(wàn)元,。

廣告宣傳費(fèi)0.2萬(wàn)元住宿費(fèi)0.08萬(wàn)元。

各類(lèi)證件費(fèi)用0.02萬(wàn)元,。

合計(jì)：4.56萬(wàn)元,。

三、店址選擇,。

“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多,，類(lèi)似步行街的地方,。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題,，一般繁華的地段,，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r,，看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店,，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡?，不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類(lèi)似步行街的地方,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇四

引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代xx南方人民對(duì)xx飲食文化的貢獻(xiàn)，也是xx人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今,，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

項(xiàng)目介紹,。

1.1本策劃的目的,。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹,。

本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

1.3行業(yè)背景,。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú),，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí),，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú),；在這里，你可以獨(dú)自一人,，聆聽(tīng)音樂(lè),，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周?chē)?，?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材,，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂(lè)友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成,。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

1.5企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn),，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道,、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會(huì)有很大的發(fā)展前景,。，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào),。

經(jīng)營(yíng)管理方案。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

1,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂(lè),；

產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi),，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu),。

2,、價(jià)格組合。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià),，特別是禮品茶價(jià)格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

3,、促銷(xiāo)組合。

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍,。

4、渠道組合,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源,。

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問(wèn)天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂(lè)。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個(gè)角落,，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

2,、員工管理,。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng),，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語(yǔ)言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù),、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶(hù)管理,。

建立客戶(hù)檔案,，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶(hù)公司建檔,；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理,、財(cái)務(wù)管理,。

1、塑造個(gè)性,。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō),。

2、多元嫁接,。

昆曲,、餐飲、音樂(lè),、書(shū)畫(huà),、古籍等多元文化嫁接。

3,、抓住長(zhǎng)尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗(yàn)中心。

4,、激活傳統(tǒng),。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇五

長(zhǎng)期以來(lái),，由于生活水平低,，國(guó)內(nèi)居民更注重“廚房”和“浴室”，以小家電為主要服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)城市家庭小家電只有三四種，而歐美的統(tǒng)計(jì)高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)每年至少有260萬(wàn)家庭搬進(jìn)新房。隨著人民生活水平的提高,，是對(duì)的,。“廚房”和“衛(wèi)生間”隨著關(guān)注度的不斷提高,，小家電的加速普及和升級(jí)將孵化出驚人的市場(chǎng)動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。未來(lái)兩到三年,，我國(guó)小家電行業(yè)將進(jìn)入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率可能超過(guò)30%。

目前浴室取暖的小家電只有兩種：浴霸和空氣加熱器,。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)有376家,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)20xx年400萬(wàn)臺(tái)，20xx年550萬(wàn)臺(tái),，20xx年700萬(wàn)臺(tái),，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市家庭中,，浴霸的擁有率不到15%(20xx),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)同浴霸，市場(chǎng)空間巨大,。浴霸在衛(wèi)浴取暖設(shè)備上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州歐普20xx年銷(xiāo)售額2.6億元，市場(chǎng)排名第一,。目前浴霸和取暖器的生產(chǎn)廠家多集中在浙江和廣東，但多為小廠,，多為仿制或代工,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

在中國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大部分房子都沒(méi)有暖氣,，冬天洗澡一直是個(gè)大問(wèn)題,。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待一種簡(jiǎn)單有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)這種產(chǎn)品印象很好，市場(chǎng)潛力很大,。與浴霸和取暖器相比,，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5000-10億元。憑借專(zhuān)利技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，我們可以迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),。

我們的目標(biāo)是20xx年生產(chǎn)樣品并進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展10-15家地級(jí)以上代理商,，銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)，20xx年達(dá)到2000萬(wàn),，利潤(rùn)率30%-50%,。

由于這種產(chǎn)品以前從未在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，樣品試制和模具開(kāi)發(fā)的初始成本相對(duì)較大,，估計(jì)為10—15萬(wàn)元,；各種證書(shū)、執(zhí)照,、商標(biāo)：5萬(wàn)元,；公司成立、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,、招聘人員,、公司網(wǎng)站等。:10萬(wàn)元,；房租,、水電、員工工資(半年):15萬(wàn)元,；參展,，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):200-25萬(wàn)元,；營(yíng)運(yùn)資金：20萬(wàn),。合計(jì)：100萬(wàn)元。

為了節(jié)約成本,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，早期的小規(guī)模生產(chǎn)以外包為主，生產(chǎn)設(shè)備暫不采購(gòu),。該產(chǎn)品主要包括：桶,、蓋,、加熱板、漏電保護(hù)器,、防干燒保護(hù)器,、開(kāi)關(guān)、蒸汽調(diào)節(jié)板,、底座和密封圈,。其中發(fā)熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元,，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件,，價(jià)格15元,。運(yùn)費(fèi)等。,，總成本在40元以下,。批發(fā)價(jià)暫定80元，每份毛利40元,。預(yù)計(jì)兩年后收回投資,，有一點(diǎn)盈利。(以上數(shù)據(jù)為接受調(diào)查的備件經(jīng)銷(xiāo)商,，有向下浮動(dòng)的可能),。

目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷(xiāo)售壓力相對(duì)較低,。建議利用各地現(xiàn)有的電器批發(fā)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷(xiāo)售,。目前已經(jīng)聯(lián)系了很多商家，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向,。

本專(zhuān)利項(xiàng)目為非職務(wù)發(fā)明,，專(zhuān)利權(quán)歸個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商,。

沒(méi)有特殊要求也可以外包生產(chǎn),。

因?yàn)檫@款產(chǎn)品容易制造，門(mén)檻不高,，所以難免被仿冒,。除了加強(qiáng)防偽，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是擴(kuò)大市場(chǎng)的必要手段,。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了兩個(gè)樣品,，明年將推出3-5個(gè)新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的升級(jí)，我們將在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇六

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………。

第四部分組織與管理…………………,。

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………,。

第六部分產(chǎn)品制造……………………。

第七部分融資說(shuō)明……………………,。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………,。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………。

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………,。

第十一部分其它…………………………,。

備查資料清單……………………………。

說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo),、版權(quán)等):專(zhuān)利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持：

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)情況。

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

5,、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé),。

其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè)),。

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):,。

2,、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

3,、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5,、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8,、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因):企業(yè)自建廠,，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題：

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

2,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么,？

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少,？

5,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6,、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

7,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如：市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。

9,、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%,。

2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第,。

十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書(shū)等作為附件附于此,。(注：此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明、扼要,、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

1,、企業(yè)名稱(chēng),。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q(chēng),；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng),。

2、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話(huà),、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線(xiàn)路,。

8,、股東情況。

列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng),、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階……段,，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。

3、研究與開(kāi)發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4、市場(chǎng)準(zhǔn)入,。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

1,、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略。

4,、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫(xiě),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

6,、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)、管理咨詢(xún)等外部支持力量,。

1,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場(chǎng),、技術(shù),、財(cái)務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說(shuō)明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版免費(fèi)篇八

范文可以參考一下一、企業(yè)概況創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司,，工商注冊(cè)資金50萬(wàn)元,。

經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品,、飲料,、罐頭、副食調(diào)料,、保健食品,、日用百貨、文教用品,、服裝,。

主要從事食品貿(mào)易活動(dòng),。

主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,。

主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超級(jí)市場(chǎng),，連鎖超市，批發(fā)給同類(lèi)貿(mào)易公司及流通市場(chǎng),。

公司建有網(wǎng)站,，能夠同客戶(hù)進(jìn)行交流。

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法人代表,。

今年44歲，女,。

大專(zhuān)文化,。

己婚（丈夫?yàn)楣珓?wù)員，女兒上學(xué)〕,，原在yyy罐頭食品廠工作,。

熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷(xiāo)售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員,，我選擇了創(chuàng)業(yè),，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

三,、市場(chǎng)評(píng)估a）進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先要有行業(yè)中的一線(xiàn)品牌,，主要兩點(diǎn)：（一）進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品,。

（二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。

但品脾產(chǎn)品,，利潤(rùn)不豐厚,。

在10%左右。

例：上海川崎食品有限公司,、粵花罐頭系列產(chǎn)品,。

b）代理二線(xiàn)品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì),，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線(xiàn)品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右,。

例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品,。

c）代理經(jīng)銷(xiāo)本地產(chǎn)品。

利用本市消費(fèi)者的心理,。

稍費(fèi)熟悉的老品牌,，有祖定的客源,。

利潤(rùn)在20%左右。

例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品,。

d）銷(xiāo)售其他商貿(mào)公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。

例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品,。

e）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn),。

利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。

英禾牌系列跪菜幼頭,。

例：金針菇,、鮮落菇、小竹筍等,。

成都蜀望峪頭食品有限公司,。

（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。

在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中,，成分不過(guò)關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量,。

保證消費(fèi)者的食用安全。

蔬菜類(lèi)端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng),，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn)）不適宜生產(chǎn)加工,。

而小的企業(yè)又無(wú)法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。

使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo),。

危害人的食用健康,，是執(zhí)法部門(mén)堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本,。

同時(shí),，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品,，并具有品牌意義,。