總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新人工作總結(jié)個人篇一

作為單位的實習(xí)新人，在婦產(chǎn)科的實習(xí)即將結(jié)束,，在這一個多月的實習(xí)期間,，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度,，尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己,，努力做到不遲到,、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位,。對待病人和藹可親,，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐,。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考,、獨立解決問題,、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,。

我在本科室實習(xí)期間,，遵守勞動紀(jì)律，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問,，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個實習(xí)生逐步向護(hù)士過度，從而讓我認(rèn)識到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單,，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累,，所以只有扎實投入實習(xí),，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。

婦科實習(xí)鑒定就這樣簡簡單單的見證了我的工作學(xué)習(xí),，希望以后在其他工作當(dāng)中能有幫助,。

在婦產(chǎn)科實習(xí)期間，遵守勞動紀(jì)律,，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際,，掌握了婦產(chǎn)科常見并多發(fā)病的診療規(guī)范和治療原則,，對于婦科、產(chǎn)科常規(guī)操作能夠達(dá)到熟練程度,，深受本科帶教老師的好評,。

通過婦產(chǎn)科實習(xí)，鞏固婦產(chǎn)科的理論知識,，熟悉妊娠,、分娩、產(chǎn)后的正常過程及其護(hù)理,，異常過程及患病婦女的護(hù)理,、計劃生育和婦女保健指導(dǎo)內(nèi)容等，同時要了解國內(nèi)外新技術(shù),、新療法的進(jìn)展情況,，如互動式親情沐寓導(dǎo)樂分娩、嬰兒撫觸,、嬰兒游泳等以家庭為中心的護(hù)理技術(shù),，開展護(hù)理科研，撰寫論文的綜合素質(zhì),，提高自己的實踐技能,。使我充分扎實的學(xué)到了不少專業(yè)知識。

婦產(chǎn)科不同于其他科室,，它的專業(yè)功底是很雄厚的,，只有真正的去努力學(xué)會吃透，才算得上是精益求精,。

產(chǎn)科的實習(xí)工作雖然忙,，但忙有所得。不管任何科室,，我都會努力積極地去做好!

新人工作總結(jié)個人篇二

我是___,，從江縣社會科學(xué)界聯(lián)合會副主席,。根據(jù)組織安排，我于20__年3月26日至6月26日來到中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會促進(jìn)部綜合處作為副主任科員進(jìn)行為期三個月的掛職鍛煉,。這是一次非常難得的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這三個月以來，在組織,、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的培養(yǎng),、關(guān)心和支持下，我牢記使命,，端正思想,，在掛職崗位上踏踏實實做力所能及的工作，使工作能力得到鍛煉,，思想認(rèn)識得到提高,，在取得成績的同時也收獲了友誼，為此感受匪淺,，受益頗多,。

一、牢記使命,。

在掛職鍛煉中不斷進(jìn)取,。

(一)提高認(rèn)識，調(diào)整角色適應(yīng)新崗位,。作為一名普通的干部人員,，能在中國國際貿(mào)促會這樣一個平臺鍛煉自己的素質(zhì)和能力，我感到非常的榮幸,。同時,，也讓我意識到一種強(qiáng)烈的責(zé)任感。組織上對我的信任和關(guān)心讓我倍加地珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,。根據(jù)上級組織和貿(mào)促會領(lǐng)導(dǎo)安排,，我在中國國際貿(mào)促會促進(jìn)部綜合處工作和學(xué)習(xí)，由于之前工作的性質(zhì)不同,，缺少辦公室綜合處理的能力和經(jīng)驗，所以我抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，盡快適應(yīng)新崗位,。我把每一次指導(dǎo)和每一次會議，每一項工作任務(wù)都當(dāng)作學(xué)習(xí)的好機(jī)會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)部門工作的先進(jìn)理念和經(jīng)驗,，并結(jié)合實際思考今后的工作發(fā)展思路。在較短的時間里我適應(yīng)了新的環(huán)境和崗位,，為以后的工作積累了知識和經(jīng)驗,。

(二)明確目的,，腳踏實地虛心學(xué)習(xí)。在來貿(mào)促會掛職學(xué)習(xí)之前,，我便對自己定下三個目標(biāo)：一是明確目的,，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。此次掛職的目的就是學(xué)習(xí)取經(jīng),，鍛煉自己,。來到貿(mào)促會三個月，我嚴(yán)格遵守單位的工作紀(jì)律和作息制度,，按時上班,，不遲到不早退，協(xié)助同事保質(zhì)保量完成交辦的各種任務(wù),。二是積極主動,，在工作中學(xué)習(xí)和成長。鑒于掛職的身份,，所在單位領(lǐng)導(dǎo)給予了諸多的照顧,，在分配任務(wù)時也有所側(cè)重。為此,，我主動要求分管領(lǐng)導(dǎo)給我多下達(dá)工作任務(wù),，并向同事們虛心請教，努力做好各項工作,。三是嚴(yán)格要求,，樹立掛職干部形象。為了不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望,，展現(xiàn)一名掛職干部良好的素質(zhì)修養(yǎng)和精神風(fēng)貌,，我嚴(yán)格遵守各類規(guī)章制度，實行自我管理,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不提要求，不講條件,。為此,，通過努力得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。

(三)發(fā)揮橋梁作用,，思考扶貧工作思路,。貿(mào)促會是從江縣的結(jié)對幫扶單位，因此,，在掛職期間,，我努力做好本單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡(luò)，充分利用資源，結(jié)合在貿(mào)促會工作的平臺,，探索從江扶貧的機(jī)遇,。在部內(nèi)的扶貧工作會中，我通過圖文并茂的方式,，向在場的領(lǐng)導(dǎo)干部介紹了從江的基本情況,，扶貧工作開展情況以及從江的旅游和特產(chǎn)資源，以達(dá)到讓大家了解從江,，宣傳從江,。同時經(jīng)過調(diào)研了解可通過貿(mào)促會的各個資源優(yōu)勢對貴州黔東南旅游資源和特產(chǎn)資源進(jìn)行推介。如利用世園會,、境內(nèi)展會這些平臺,，將從江的瑤族藥浴，馬鞍刺繡等特色產(chǎn)品進(jìn)行參展,，通過這些平臺在網(wǎng)上網(wǎng)下搭建貿(mào)易渠道,。

二、真掛實干,。

在掛職鍛煉中獲得成長,。

(一)收獲了知識。我所在的處室是促進(jìn)部的綜合處,，處理各種辦公事務(wù),，對于各類收文和發(fā)文有嚴(yán)格的規(guī)程，每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍地按流程辦理,。通過對各類工作文件的處理,，讓我感受到所在部門領(lǐng)導(dǎo)干部對待工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任心，讓我在思想上提升了政治意識和責(zé)任意識,。除此之外,，我還注重學(xué)習(xí)有關(guān)公文寫作方面的知識，努力增強(qiáng)了自己的寫作能力,，提高了自己的寫作效率,，為做好辦公室文字處理工作奠定了基礎(chǔ)。

(二)收獲了成長,。在工作中學(xué)習(xí),，將學(xué)習(xí)所得運用于工作，短短三個月讓我感到自己在不斷地成長和進(jìn)步,。掛職鍛煉不僅豐富了閱歷,，開闊了視野，更重要的是增強(qiáng)了大局意識,、服務(wù)意識,，而且在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定的提高,。

(三)收獲了友誼,。在學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時，我也收獲了最珍貴的友誼,，一起掛職的同志們來自不同的縣市,，但我們像兄弟姐妹一樣互相關(guān)心，互相幫助,，共同進(jìn)步,。一起工作的貿(mào)促會的同事們，在幫助我的同時,，也增進(jìn)了彼此之間的了解,，更是建立了深厚的友誼，為以后的工作和生活建起了友誼的橋梁,。

三,、不忘初心。

在今后工作中奮力前行,。

(一)學(xué)以致用,，學(xué)用結(jié)合。雖然業(yè)務(wù)領(lǐng)域不一樣,，但學(xué)習(xí)所得同樣適用于自己所從事的工作崗位,，只有理論聯(lián)系實際，學(xué)用結(jié)合,，才能更好地提高工作效率和能力,。

(二)大膽創(chuàng)新，勇于實踐,。充分運用在中國國際貿(mào)促會掛職鍛煉中學(xué)到的先進(jìn)的管理知識和經(jīng)驗,，在實際工作崗位上，大膽創(chuàng)新,，勇于實踐,，努力縮短工作機(jī)制上的差距。在貴州脫貧攻堅的關(guān)鍵之年,，努力探索扶貧思路,，積極與掛職單位取得實質(zhì)性的進(jìn)展和聯(lián)系，為富民興黔偉業(yè)發(fā)揮自己的光和熱,。

(三)不忘初心,，繼續(xù)前行。掛職時間雖短,，卻讓我體會到了責(zé)任感,、使命感與緊迫感,，在今后的工作中，我將不忘初心,，牢記使命,，立足崗位，多做貢獻(xiàn),，不辜負(fù)組織對我的關(guān)心和培養(yǎng),。

新人工作總結(jié)個人篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好!

我叫,，歲,，專科學(xué)歷,，助理經(jīng)濟(jì)師?，F(xiàn)在，我將三年來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下,。

一、以“勤懇務(wù)實,、勇于創(chuàng)新”為信條,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

三年來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。原創(chuàng)：___###########利用業(yè)余時間，通過自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)?？茖W(xué)歷和助師資格,。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時，我能夠立足本職工作,，苦練出納基本功,，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張,、機(jī)器點鈔能手稱號,、總行級機(jī)器點鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中,，獲得出納專業(yè)機(jī)器點鈔第一名的好成績,，年月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實了理論基礎(chǔ),。年月,，在競爭上崗中,，我競聘到第二儲蓄所。到崗后,，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下,，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內(nèi)能夠獨立對外辦理業(yè)務(wù),。當(dāng)時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī),，時間緊,、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實踐機(jī)會,，多問,、多學(xué)、多練,，不分晝夜地加班,、加點，結(jié)合自己在會計業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗,，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項工作,。在年月日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單,、不壓人,，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作。

二,、以“立足本職,、扎實工作”為理念，勤奮務(wù)實,，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。

三年來，我先后從事過管庫員,、出納員,、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn),，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。年月，在我行內(nèi)退人員離崗后,，出納科人員缺口較大,，我主動承擔(dān)起大量的工作,。清點現(xiàn)金是一項要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作,，我時時刻刻嚴(yán)格要求自己,，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù),。在三,、四季度，我每天收款量月均在萬元以上,，占我行月均收付量的左右,。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作,。大家知道,，管庫員是一早、一晚,，兩頭必須準(zhǔn)時的工作,。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定,，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定,，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點、上繳人民銀行等業(yè)務(wù),，及時,、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫,，保障了一線的工作需要,。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內(nèi)工件利用自己所學(xué)掌握的知識,，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生,。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所,。

三,、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

在出門收款中,，每到一處,，我們的一言一行,，能代表我們工行的形象。所以,，我對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，不該說的話不說,，不該做的事不做,，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi),，積極為客戶辦理殘損幣兌換,、代捎回單等，極大的方便了客戶,。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，新政策，擴(kuò)大我行的知名度,。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量,、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報,，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息,。

我到二所工作后，由于所里代發(fā)財政工資較多,，牽掛到的各單位事情也比較多,。在各種代機(jī)款，代交費,，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來中,。我想客戶所想，急客戶所急,，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù),。獲得了各單位會計人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時,，提前兌換好大小票,，積極主動、熱情服務(wù),，盡最大努力為老年人提供方便,，讓他們高興而來、滿意而去,。一次，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零,、殘,、破幣，要求兌換,，我們加班加點，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中,。此后,，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶,。這樣的例子還有許多,。由于工作認(rèn)真勤奮，在年度考評中,，我被評為良好,。

入行十年來，在不同的崗位上,，我都兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，也取得了一定的成績,?？偨Y(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評,、指正,。同時，本人也熱切企盼有機(jī)會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量,。

新人工作總結(jié)個人篇四

深入落實科學(xué)發(fā)展觀,，深刻領(lǐng)會黨的十九大精神，緊貼社區(qū)工作實際情況,，圍繞社區(qū)工作精神,，開展社區(qū)黨務(wù)工作。進(jìn)一步促進(jìn)三個文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，進(jìn)一步加強(qiáng)了思想建設(shè),，圍繞創(chuàng)建“廉潔型機(jī)關(guān)”“學(xué)習(xí)型黨組織”、“創(chuàng)新型機(jī)關(guān)”活動,，不斷強(qiáng)化政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，使廣大社區(qū)黨員的政治素質(zhì)、理論水平和業(yè)務(wù)能力得到新的提高。社區(qū)黨建工作主要完成的情況：

一,、加強(qiáng)思想建設(shè),，提高黨員干部的政治理論水平。

強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅持把學(xué)習(xí)作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段,，同時，更是要加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并將理論與實踐相結(jié)合,，不斷提高工作管理水平。要不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法,，注重教育實效,，采用學(xué)習(xí)型文件材料、領(lǐng)導(dǎo)上黨課,、專題宣講輔導(dǎo),、觀看警示教育片、組織座談討論,、進(jìn)行知識測試和撰寫學(xué)習(xí)體會等多種形式,，開展社區(qū)黨風(fēng)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動。

二,、加強(qiáng)組織建設(shè),，增強(qiáng)黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

建立和落實社區(qū)黨建工作責(zé)任制，社區(qū)自己建立了目標(biāo)考核機(jī)制,，切實做到黨建工作年初有計劃,、半年有檢查、年終有總結(jié),。并建立完善了規(guī)章制度來促進(jìn)組織建設(shè),，進(jìn)一步完善黨務(wù)公開制，增強(qiáng)黨組織工作透明度,，制訂和完善本社區(qū)各項管理制度,，并有效實施管理。重點要深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，增強(qiáng)黨建工作生機(jī)和活力,，社區(qū)黨總支把開展“創(chuàng)建先進(jìn)社區(qū)黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動作為社區(qū)組織建設(shè)的重要載體,，在具體工作中努力做到了“六個結(jié)合”,。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)形成整體合力,。

二是堅持重大問題集體討論決策,，特別是干部任用問題一律由局黨組會討論決定;,。

五是班子成員堅持每年年初、年中和年末進(jìn)行三次系統(tǒng)性的工作調(diào)研,，掌握工作推進(jìn)情況,，解決實際困難，并全面落實年度述職述廉制度,。在全局上下保持著思想不亂,、工作不斷、作風(fēng)不散,、發(fā)展較快的良好局面,。

四、切實做好社區(qū)扶貧工作,，確保實現(xiàn)扶貧目標(biāo),。

社區(qū)黨總支認(rèn)清形勢，把扶貧濟(jì)困工作擺上議事日程,，保障困難群眾的基本生活,，是展示先進(jìn)性教育活動成果的有效載體，是密切黨群,、干群關(guān)系的“民心工程”,。在此基礎(chǔ)上社區(qū)更進(jìn)一步的加強(qiáng)黨組織建設(shè)，制定幫扶計劃,，通過實地考察,，召開座談會聽取意見等方式，掌握基本情況,，切實的幫助社區(qū)困難居民,，使之生活更加美好。同時社區(qū)還開展了宣傳教育,，推動工作落實,，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網(wǎng)、工作手機(jī)信息系統(tǒng)等方式,，大力弘揚艱苦奮斗,、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，教育引導(dǎo)社區(qū)黨員職工營造以人為本,、相互幫助,、共同致富、和諧發(fā)展,。

在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨總支將帶領(lǐng)全體社區(qū)人員繼續(xù)發(fā)揚奮發(fā)有為、求真務(wù)實的工作作風(fēng),，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動性和創(chuàng)造性,，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平。

新人工作總結(jié)個人篇五

今天已經(jīng)是xx年7月10日了,，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了,，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了,，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團(tuán)隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望,。

首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因為我性格比較偏內(nèi)向,，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會,，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達(dá)能力,，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單,，只完成將近5000的業(yè)績,！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了,，這樣其實是不行的,，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn),；其次,，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛,，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持,，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了，影響了成單的概率,！以至于回訪的時候客戶不接電話,，本來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī),、停機(jī),，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的,！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”,！

通過這段時間的工作,，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力,，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著,；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),，那出單是必然的,！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶,，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下,，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機(jī)的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了,，但是友誼始終不會改變,！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了,！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧,，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了,，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,，所以我也不能落后，只有奮起直追,，朝著目標(biāo)前進(jìn)了,！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的,！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束,，新的一個月即將開始了,，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng),。

自我總結(jié),。

過了,，在新的一個月中,，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,，定的目標(biāo)雖然不高,，但是有信心完成,！要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術(shù)上去,，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),，努力向著目標(biāo)前進(jìn),！把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的奮進(jìn),！一定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止?，為了“金鉆盟“組,，為了我們個人的未來，努力前行吧,！因為我相信我就是我,，我相信明天，我相信青春沒有地平線,！事在人為,，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了,！

xx年已經(jīng)過去了,，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)三個多月了,，在這三個月里,，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解,；雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解。

作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié),?；仡欉@三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（2）對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多；

（4）銷售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力,。

通過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的大體情況。

一,、自己區(qū)域的情況分析,。

其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進(jìn)入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)貴州,、重慶和云南三個地市,。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解,，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了,，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進(jìn)行一一分析：

1、對于貴州地市,，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,。

勵志,。

網(wǎng)，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單。

3,、和云南地市的客戶聊得還都行,，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進(jìn)尤為重要,，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃,、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大,。

二,、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃：

20xx年是新的一年，也是新的開始,，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了,。

同時面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力提高,。

可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢,，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作,，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助,。

很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮,、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶,，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失,。

3,、多方交流，查漏補(bǔ)缺,。

初到公司,，由于對公司不是很了解，對于新同事,、新知識比較陌生,，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認(rèn)識和了解，可能改變的比較慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時作為銷售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子,，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識到了嚴(yán)重性,，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的,。

希望自己在今后的工作中能夠突破,、完善自己不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助也感謝公司提供的這么好的一個平臺所以一定不負(fù)眾望努力干好銷售工作,。

新人工作總結(jié)個人篇六

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié),。準(zhǔn)備了《新人個人,。

》，供大家參考!

20xx年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè),，踏實工作，較好的完成各項任務(wù),，現(xiàn)將個人工作情況具體匯報總結(jié)如下：

(一)思想進(jìn)步,，態(tài)度端正。

(二)嚴(yán)于律己,，真誠待人,。

本年度，個人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項,。

規(guī)章制度,。

認(rèn)真領(lǐng)會公司各項決議始終與公司黨委保持一致。在工作中我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度工作立足本職團(tuán)結(jié)同事尊重領(lǐng)導(dǎo)服從組織工作安排在工作中能夠嚴(yán)格要求自我同時與同事相處真誠相待虛心向同事們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神不斷提高自我的綜合素養(yǎng)更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升,。

(三)立足本職,，做好工作。

目前,，我的工作部門客戶服務(wù)部,，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周,、月報表,，整理檔案、庫房賬目,、內(nèi)務(wù)管理等,，工作內(nèi)容較細(xì)較雜，因此,，在工作中,，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來,，認(rèn)真處理每項工作中的細(xì)節(jié),，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯，不因我耽誤工作,。

1,、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類問題*次,。

2,、統(tǒng)計水電周、月報表：對水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,，按時安質(zhì)做好水電周,、月報表工作，確保每張報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。

3,、做好檔案管理工作,。針對負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點,，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識，參加相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,，結(jié)合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳,，定期更新檔案,，嚴(yán)格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯,。此外,，積極強(qiáng)化自我運用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用,。

4,、完成庫房賬目及各項內(nèi)務(wù)工作。在庫房賬目方面,，堅持財務(wù)管理制度,，做到賬庫相符，賬庫相實;在內(nèi)務(wù)方面,，按時按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二、存在問題。

(一)學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高,。

在工作中,，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈,、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的力度還不夠,，了解還不深,，此外，對于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此,，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

(二)專業(yè)技術(shù)能力仍需提高,。

在實踐業(yè)務(wù)操作過程中，個人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實踐過程中,，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實狀況，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計劃性需加強(qiáng),。

在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升,，常常會因為工作安排不合理,，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率,，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方,。

三、下步工作安排,。

(一)抓學(xué)習(xí),，提內(nèi)涵。在未來的工作中,，注重抓學(xué)習(xí),，重點學(xué)習(xí)黨的各項理論知識、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識,，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展,。

(二)重統(tǒng)籌，提效率,。不斷注重對于工作的科學(xué)安排和計劃性,，積極提高工作的效率;同時,，努力增強(qiáng)對于工作的獨立思考性，提升發(fā)現(xiàn),、分析和解決實際問題的能力,。

(三)積極完成好各項工作任務(wù)。在未來工作中,，個人將圍繞著,。

年度工作計劃。

科學(xué)安排合理統(tǒng)籌立足本職認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度按期按質(zhì)的確保個人年度工作任務(wù)的圓滿完成積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé),。

20xx年,在交通銀行領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的關(guān)心,、指導(dǎo)、幫助下,，本人始終堅持從我行發(fā)展的大局出發(fā),，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)群眾為工作中心,，以樹立我行良好的形象為工作手段,，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)去,，提高了柜面工作效率,全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo),，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定。現(xiàn)本人將20xx年柜面工作總結(jié)如下：

一,、愛崗敬業(yè),，創(chuàng)一流服務(wù)。

在工作中,，我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細(xì)語、文明熱情,、認(rèn)真細(xì)致,，要如一陣清風(fēng)撲面而來。從事柜面授權(quán)工作以來,，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切,?！币粤己玫墓ぷ鲬B(tài)度對待每一個人，做到和氣,、關(guān)心,、體貼、溫暖,。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,，對每一件事和每一項工作,，負(fù)責(zé)到底，做好任何工作,。對自己做到業(yè)務(wù)精,、作風(fēng)硬、肯奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè),，全心全意做好自己的工作。我深知,，與客戶直接打交道既累又繁瑣,，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情,。在工作中我堅持以服務(wù)至上的原則,，對待每一位顧客都是微笑服務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評,。急客戶所急,、想納客戶所想，滿腔熱情,、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以其特有的真誠贏得了高度評價。每當(dāng)客戶對我說：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé),，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得,，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅持做好“三聲服務(wù)”,，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”,，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。

二,、愛崗敬業(yè),，爭創(chuàng)一流。

(一)立足崗位,，爭創(chuàng)一流成績,。

堅持立足崗位、踏實工作,、愛崗敬業(yè),把做好本職工作作為實現(xiàn)自身社會價值的必經(jīng)之路,讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光,。在日常的工作中,我積極提高自身履行職責(zé)的能力,把奉獻(xiàn)在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情,勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識自己,真誠的對待她人,認(rèn)真的對待工作,公平的對待管理,。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求,，禮儀規(guī)范，熱情周到,，規(guī)范作業(yè),，推行“三個一”服務(wù)：一杯水,、一個微笑、一聲問候,。工作日清日結(jié),，日事日畢?！皼]有,，只有更好”，服務(wù)不單單要有意識,，還要有技術(shù),。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作，將“打造服務(wù)的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶,。用真誠的服務(wù),、真心的微笑、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶的滿意,。

(二)擴(kuò)寬客源,，爭創(chuàng)一流成績。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，面對新的形勢和激烈的競爭環(huán)境,，我們不能有任何松懈，應(yīng)該以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會的各個層次,、各個領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息,，開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進(jìn)新客戶的營銷工作;另一方面,，提高客戶服務(wù)的水平,，不斷提高老客戶的忠誠度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵,，充分發(fā)揮客戶引導(dǎo)分流和識別中高端客戶的關(guān)鍵作用，使vip客戶來到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度,，從而帶動更多的客戶來辦理各種業(yè)務(wù)，提高我行的營業(yè)額,。

(三)當(dāng)好幫手,，爭創(chuàng)一流成績。

在平時的工作中,，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外,，還積極協(xié)助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作,，對上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)不遺余力的去完成,。在每周開展的例會工作中,，仔細(xì)做好會議中的重點內(nèi)容。

三,、愛崗敬業(yè),，不斷提升自我。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)知識,。

“學(xué)無止境”，只有通過不斷學(xué)習(xí),，不斷提高,，才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰，才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量,。為此,，在工作中，我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置,，利用課余時間不僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通銀行的規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動，向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)方法上堅持做到三個結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合,、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合、專題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合,。不僅如此,，我還積極參與銀行舉辦的各項活動。

(二)加強(qiáng)授權(quán)隊伍建設(shè),，提升整體形象,。

交通銀行各項工作的順利開展，離不開一支強(qiáng)有力的隊伍做后盾,。加強(qiáng)授權(quán)隊伍建設(shè),，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，做到全面細(xì)心處理各項業(yè)務(wù),，根據(jù)銀行的各項規(guī)定予以授權(quán),。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全維修,、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，本著互利互惠、控制風(fēng)險的原則,，對客戶進(jìn)行考核,，只有符合要求的才進(jìn)一步給予授權(quán)。

(三)加強(qiáng)合規(guī)意識,，防范風(fēng)險隱患,。

在今年,，我不斷加強(qiáng)金融風(fēng)險防范，把合規(guī)管理,、合規(guī)經(jīng)營,、合規(guī)操作落到工作實處，使內(nèi)控意識和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處,，使內(nèi)控成為自己的自覺行為,，切實做好內(nèi)控工作，確保不發(fā)生任何差錯,。我深化對合規(guī)操作的認(rèn)識,，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性,，形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn),，理解和掌握內(nèi)控要點，及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險隱患,。

時光如梭,，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到央行已經(jīng)工作一年了,，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年,。這一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我在思想、工作,、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步,，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對央行肅然起敬的同時,，也會自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下:。

一,、問渠那得清如許,，為有源頭活水來。

三年的工作經(jīng)歷,，讓我深刻的體會到,，學(xué)無止境，為了順應(yīng)時代的變化,，我將堅持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進(jìn)步,，保持一渠清泉。1.在思想上,，我始終堅持以黨的十八精神和“三個代表”為精神指導(dǎo),，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持四項基本原則,，自覺樹立高尚的價值觀和人生觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央銀行的工作會議精神,，按照“解放思想求真務(wù)實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求,，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。2.在工作中,，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作,。3.在生活上,，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項規(guī)章制度,，準(zhǔn)時上班,、下班，有事請假,，不在公共場所吸煙,、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。

二,、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花,。

在這一年的時間里,，我熱愛我的本職工作，并能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù),，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，積極主動地開展工作,。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2.強(qiáng)化會計意識,發(fā)揮會計職能。

這一年,，通過學(xué)習(xí),，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用,，又有管理職能,。工作期間，嚴(yán)格遵守會計制度和會計原則,，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律,，通過參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進(jìn)行會計核算,。

三,、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索,。

在央行實習(xí)的一年,，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年,，是積極探索,、逐漸成長的一年,。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在央行工作的機(jī)會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點,，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下,，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能,，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新人工作總結(jié)個人篇七

2017年即將接近尾聲了,。對一個剛踏入社會的新人類來說，11年的工作是難忘,、印記最深的一年,。這一年我有過快樂、傷心,、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在公司同事的幫助下，這一年我學(xué)會了如何跟別人相處,，如何開展自己的工作,。剛進(jìn)公司沒多久，公司的業(yè)務(wù)部成立,，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部,，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時,，我有種不安,，因為我對公司業(yè)務(wù)一點都不熟悉，我怕自己做不好,。當(dāng)時我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整。還好,，有行政主管和同事的幫助,，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧,。

一,、工作表現(xiàn)

從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結(jié),。 好奇是因為我剛踏入社會,，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇,；熱情是因為自己滿意這份工作,；不安是因為我調(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作,；迷茫是因為一段時間過去了,，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值,；平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的工作,。

在這一年里,，我的收獲在：（1）和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情,，但總算順利結(jié)束,。（2）在某些工作方面得到上司的認(rèn)可。（3）應(yīng)上司的要求,，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測試題,，并得到行政主管的贊賞。（4）正確認(rèn)識自身的工作和價值,，學(xué)會處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的'關(guān)系,。

二,、工作中的不足和今后努力的方向

這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足,。主要表現(xiàn)在：

1,、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的,。

2,、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性,?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù),。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自己卻經(jīng)常無所事事。

3,、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時沒有主動去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況,，等到上級問到時,，才打電話過去了解。

4,、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理,，在上司去了中山、佛山那邊,，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情,。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作,，為此,，我感到十分內(nèi)疚,。但過去的都已成為過去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距,，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn),，為此，我將認(rèn)真總結(jié),，分析自己工作上不足的原因,，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，并在以后的工作中不斷改進(jìn),，以下為下一年我決心做好的幾個方面：

1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí),，聽從上級的教誨。

2,、主動配合同事的工作,，主動了解調(diào)查員的工作狀況，及時向上級反應(yīng)他們的工作狀況,。

3,、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面,，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗,，努力使自己成為一名多面手的人才。

以上為個人在這一年的工作總結(jié),，如我還存在一些不足而我不知道的方面,，請指出，致謝,！

二零一四年十二月二十九日

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

上午好！

轉(zhuǎn)眼間我來到咱們單位已經(jīng)四個多月了,，這段時間的工作過程中有過快樂,、傷心、徘徊和迷茫,，但是在科里領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫助下,，感受最多的是成長與收獲,。

總的來說進(jìn)入設(shè)計院以來我心里充滿了好奇和不安,，好奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉,，所以對公司的各個方面都感到好奇,；不安是因為我不知自己是否能夠勝任這份工作,；現(xiàn)在隨著對這份工作的了解,，我心里慢慢變得比較平靜,，自己也知道了該怎樣安排自己的工作,。

在這四個多月的時間里,，我工作中最大的收獲是在師-父的指導(dǎo)和其他同事的幫助下正確認(rèn)識到自身的工作和價值；并且,，基于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我參加了xxx和xxxx兩個項目,，在做項目的過程中,，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，開闊了眼界,，還從周圍的同事身上學(xué)到作為一個設(shè)計人員除了具有一定的專業(yè)能力,，還應(yīng)該具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識，不能因為項目小而懈怠,，也不能只考慮到自己而忽視他人和全局,。

力豐富自己，充實自己,，在實踐中積累更多的經(jīng)驗,，把自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求和建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

以上就是我的工作總結(jié),，謝謝大家,！

2017年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說,，11年的工作是難忘,、印記最深的一年。這一年我有過快樂,、傷心,、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在公司同事的幫助下,，這一年我學(xué)會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作,。剛進(jìn)公司沒多久,，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部,，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。當(dāng)時聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時，我有種不安,，因為我對公司業(yè)務(wù)一點都不熟悉,，我怕自己做不好。當(dāng)時我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整,。還好，有行政主管和同事的幫助,，我才從那段不安的情緒中走出來,。下面是我在這年工作情況的回顧。

一,、工作表現(xiàn)

從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結(jié),。

好奇是因為我剛踏入社會,，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇,；熱情是因為自己滿意這份工作,；不安是因為我調(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作,；迷茫是因為一段時間過去了,，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值,；平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的工作,。

在這一年里，我的收獲在：（1）和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動,，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情,，但總算順利結(jié)束。（2）在某些工作方面得到上司的認(rèn)可,。（3）應(yīng)上司的要求,，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測試題，并得到行政主管的贊賞,。（4）正確認(rèn)識自身的工作和價值,，學(xué)會處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,。

二,、工作中的不足和今后努力的方向

這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足,。主要表現(xiàn)在：

1,、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的,。

2,、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性,?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù),。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自己卻經(jīng)常無所事事。

3,、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時沒有主動去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況,，等到上級問到時,，才打電話過去了解。

4,、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理,，在上司去了中山、佛山那邊,，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情,。

幾個方面：

1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí),，聽從上級的教誨,。

2、主動配合同事的工作,，主動了解調(diào)查員的工作狀況,，及時向上級反應(yīng)他們的工作狀況。

3,、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高,，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才,。

以上為個人在這一年的工作總結(jié),，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請指出,，致謝,！

新人工作總結(jié)個人篇八

不知不覺間，來到某某公司已經(jīng)有某某年時間了,，在項目開發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了某某市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：某某省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng),。

1,、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識,。

2、在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù),，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3、在工作初期,，對工作認(rèn)識不夠,，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足,。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過我相信,，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1、在這半年的工作實踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、在半年的工作中,，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前,，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦,。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,，做出更好的成績。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

3.工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤,。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化,。

新人工作總結(jié)個人篇九

轉(zhuǎn)眼間,，我來公司一年了，一年來,，我從一個剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會,，成為企業(yè)的一名員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷,，回顧過去的一年,，我自己有很多的感想和體會。

我沒來公司之前,，制造課鄭課長在對我面試的時候,，語重心長地說，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，并且要和公司各個部門的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通,，對于一個剛走出校門的大學(xué)生來說是一種鍛煉，更是一種挑戰(zhàn),。

20xx年11月7日,，我應(yīng)聘來到公司做文儀車間計劃員。在車間崔主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在各位同事的幫助下,，我開始了文儀車間計劃員的工作。

最開始的時候,，有一位老員工帶著我,，她教會我很多工作的方法和技巧，在她那里,，我初步了解了自己的工作范圍,、職能，但在她辭職之后,，我才發(fā)現(xiàn)自己差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn),，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料，什么時間需要,，什么時間能到我都一點都不知道,。記得最讓我難忘的一件事情就是，有一次,，到吳總那里找她在我做的采購需求計劃上簽字時,，她問我,，有關(guān)車間實動計劃的內(nèi)容，我居然一點都不清楚,，要知道,，那是一名計劃員最基本、最簡單的工作,。在那之后,，我開始記錄我每天工作的內(nèi)容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作,。

日記,。

和計劃，但可以說對我的幫助很大,。

一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人,。在度過了那段熟悉工作的日子之后，我驀地感覺自己已逐漸融進(jìn)了自己的工作角色,。

當(dāng)時,，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后，內(nèi)審員要求公司各個部門對內(nèi)審提出的不符合項,，進(jìn)行整改,，并寫出糾正預(yù)防措施，管理者代表要求我寫出車間的管理評審輸入文件,。那時,，別說寫管理評審輸入文件了，我根本不懂體系的所有知識,，我虛心向鄭課長和程工請教學(xué)習(xí),，并上網(wǎng)查閱大量相關(guān)資料和范例，終于寫出文儀車間和機(jī)加工車間做的管理評審輸入文件,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

07年3月，我開始參與機(jī)加工車間的部門工作,，主要是機(jī)加工車間的生產(chǎn)計劃,，根據(jù)文儀車間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車間完成自制件的種類和數(shù)量,。4月,，我開始正式開始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商，安排自制件交貨日程,，月初對帳,，月底付款，因為原來沒有這方面工作的經(jīng)驗,，再加上歷史遺留,，給我的工作帶來了相當(dāng)大的困難，但經(jīng)過了一個多月的適應(yīng)和鍛煉,，這些工作我都能很好的完成,。

6月，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助下,，我開始逐步參與車間的管理,，包括sub獨立化核算、車間的6s管理,、車間日常事物的處理,，以及相關(guān)部門的對應(yīng)。開始的時候,，做的總是有些差強(qiáng)人意,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，現(xiàn)在基本上這些工作都可以獨立完成,。

7月,，黨員預(yù)備期滿一年，我轉(zhuǎn)為中國黨正式黨員,。我要時刻以一名黨員的身份來要求自己,，保持黨員的先進(jìn)性和光榮性，向身邊的老黨員學(xué)習(xí),，在工作中不忘自己是一名黨員,，在自己思想進(jìn)步的基礎(chǔ)上，帶動周圍其他同事,，讓他們先從思想上入黨,，再從組織上入黨，讓更多工作優(yōu)秀,、思想進(jìn)步的人,，加入中國黨這個光榮而先進(jìn)的隊伍中來。

8月開始,，車間生產(chǎn)進(jìn)入淡季,，所以在這期間，我在阿里巴巴,、淘寶,、易趣、拍拍,、慧聰網(wǎng)注冊了帳號,，并建立了公司的小店，雖然賣出的機(jī)器寥寥無幾,，但是更多的網(wǎng)友知道了歐梅,，了解歐梅,，這達(dá)到了我之前的目的。直到現(xiàn)在,，也會有人咨詢我們公司的產(chǎn)品,，我相信，在不久的將來,，我們會收到來自網(wǎng)絡(luò)的定單,。

進(jìn)入11月份以來，車間又開始了忙碌,，員工在克服人員少的情況下,，順利并按時完成火山sd-280：1200臺定單，作為車間的一員,，我感到很高興,。再過幾天,，又將開始生產(chǎn)科恩的機(jī)器了,，爭取在07年將所有的小型機(jī)完成，在08年生產(chǎn)重型機(jī)和電動機(jī),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。另外,，08年公司準(zhǔn)備將文儀車間和機(jī)加工車間合并,，這對于我來說更是一個巨大的挑戰(zhàn),，我會象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計劃一樣,，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)，并在最短的時間內(nèi),，發(fā)揮自己的長處,，運用到工作當(dāng)中去。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我深感欣慰，我從一名不諳世事的學(xué)生,，成長為一名企業(yè)職工,，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始,，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力,！我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血,，為歐梅的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

我于20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習(xí),，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了一定的了解，在實踐工作中,，我不斷改進(jìn),、努力做到最好。我主要的職責(zé)是銷售渠道,。通過三個多月的學(xué)習(xí)和工作實踐,，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作,，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒有最好,，這樣很有挑戰(zhàn)性,。可以不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在自己進(jìn)步的同時,，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情,。

1.九月份,。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí)。對公司產(chǎn)品,，公司制度的有了初步了解,。便在公司銷售部經(jīng)理的幫助帶領(lǐng)下。經(jīng)過同事的共同奮斗努力,，就四川門業(yè)市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了遂寧、達(dá)州,、南充等地區(qū),。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端銷售情況以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查，分析市場防盜門的基本情況,，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù)。并對所走訪的160家左右經(jīng)銷商,，進(jìn)行經(jīng)銷商市場調(diào)查表整理并制表存檔,，并篩選出50家左右實力經(jīng)銷商參加公司招商大會。

2.十月份,。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準(zhǔn)備,，并對公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟悉。協(xié)助邀請參會經(jīng)銷商與購買大會需要的物質(zhì)準(zhǔn)備,。并在招商大會期間負(fù)責(zé)接待工作,，在工作中嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗,，熱情對待每一位參會嘉賓,，并將嘉賓送至酒店，28日上午負(fù)責(zé)安排參會嘉賓到工廠考察,，下午準(zhǔn)備大會物資協(xié)助商務(wù)洽談,，晚上也全力洽談，在當(dāng)天共洽談7人,。5人簽單與我廠合作,。

3.十一月份上旬。就貴州市場做市場調(diào)查,，共走訪畢節(jié),、六盤水、遵義地區(qū),。共走訪16個地區(qū),，100家左右經(jīng)銷商，在接下來的工作,，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選,，按星級劃分，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。學(xué)到更多的待人待物,，服務(wù)禮儀等相關(guān)知識,，積累了很多經(jīng)驗,。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在整個工作過程中。我以為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé),。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，并積極學(xué)習(xí)新知識,，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細(xì)心,，干練,。對工作的專業(yè)性還不夠。主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,。我會在以后的工作中,，不斷的通過學(xué)習(xí)來提升自己。

在此,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個全面的考量,。同時也非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我信任與幫助,，希望能給予更多的機(jī)會鍛煉和提升,。在富象公司茁壯成長,，同時，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!

一年來,，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹精神,，積極實際“三個代表”,，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù),。為公司盡心盡力,，努力工作，主要情況匯報如下:,。

從201x年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來,，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里,，回顧一下,，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí),，但總的來說,，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧,，下有同事的支持和幫助,，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練,，和之前經(jīng)受過的挫折,，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的基本道理,。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己,，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識,，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識,。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受,。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面，差的方面也有不少,。剛進(jìn)公司的時候,，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少,，情緒波動大,，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取意見,，對自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時就更體現(xiàn)了出來,。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷,，結(jié)果令自己后悔不已,。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性知識,，我在這方面的能力和經(jīng)驗基本是空白,。這一年，走過的彎路不少,，沒有更好地去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點,，這和我的性格有很大關(guān)系。在20xx年,，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累,，冷靜聽取意見、有效的吸收,，勇于接受批評,，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應(yīng)該是經(jīng)驗之積累,。對自己的成長絕對是有好處,，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵,，20xx年,，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步,，去適應(yīng)公司的發(fā)展,，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1,、協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行交流與溝通,。

剛開始進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂,，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教,，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)掌握了一定的專業(yè)技能及經(jīng)驗,，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計方案,，能夠做到有條理的設(shè)計,。

2,、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察。

3,、照明方案的全面設(shè)計,。

4,、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計。

5,、標(biāo)書的制作,。

1.公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：1）技術(shù)部人員適中,，尤其是在金融危機(jī)的非常時期,，可以更多的節(jié)約公司的各項支出。

劣勢：1）技術(shù)部人員都是半路出家,，技術(shù)欠缺,。

2）缺乏主觀能動性，

3）工作量較大,，工作效率不高,。

5）管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理能力有限,。

6）缺乏進(jìn)取精神,，借口較多。

7）缺少新知識的培訓(xùn),。

2.201x年的,。

工作計劃。

和部門建議,。

1）在金融危機(jī)來臨之際,，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

2）加快重點項目的工作步驟,，提高工作質(zhì)量,。

3）對以前所做的方案及設(shè)計，進(jìn)行全面化的總結(jié),，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣,。

4）加強(qiáng)戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站,。

5）利用工作外的時間,，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明。

6）提高效果圖的制作能力,，

7）盡量避免其他方面的干擾,。

8）及時與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通,。

1）技術(shù)部人員經(jīng)驗不足,，沒有形成一套完成的知識體系，沒有合作精神,，需要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，共同提高,。

2）戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)知識欠缺,，建議增加相關(guān)人員,。

3.20xx年要提高和改良的部分（個人、部門）,。

1）做事欠缺纖細(xì)部分,，設(shè)計時加強(qiáng)對一些細(xì)節(jié)的處理。

2）對心態(tài)方面加強(qiáng),，對自己的知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3）與他人交流能力需要加強(qiáng),，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識,。

4）加強(qiáng)對戶外照明方面的認(rèn)知，加強(qiáng)與他人交流和溝通的能力,，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識,。

1）加強(qiáng)部門人員的溝通、及時反饋,，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作,，達(dá)到理想狀態(tài)。

2）增強(qiáng)與其它團(tuán)隊的工作配合,，合理有效地計劃工作,。

4.部門管理：

1）技術(shù)部每月及時上報工作情況。

2）部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段交流心得,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識,。

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要及時,善于鉆研。

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的知識進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

2)對戶外亮化和控制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí),。

由于我是今年剛畢業(yè)，經(jīng)驗嚴(yán)重不足,，對管理方面的知識嚴(yán)重空缺,。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí),。

在本職崗位上做好本職的工作,，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉,，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián),。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通能力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策。

規(guī)章制度,。

努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

新人工作總結(jié)個人篇十

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程,，作為ww企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到ww企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，ww人之拼搏的精神,。下面是我20ww年上半年工作總結(jié),，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是ww銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20ww年與ww公司進(jìn)行合資,，做好銷售工作計劃,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合ww公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為ww月份的銷售ww奠定了基礎(chǔ),，最后以w個月完成合同額ww萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20ww年下旬公司與ww公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出ww火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20ww年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會做好20ww年下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

新人工作總結(jié)個人篇十一

20xx年已經(jīng)過去了,，仔細(xì)回想一下,，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里,，通過自己的努力,，對xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認(rèn)識和了解,。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié),。

回顧這三個月的銷售工作,，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進(jìn)度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

2,、對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多；

4,、銷售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí),，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識以及該區(qū)域的大體情況。

其實剛開始接觸通信行業(yè)前,，對于這方面的信息都是一無所知,，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域,，也開始負(fù)責(zé)xx,、xx和xx三個地市?？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解，簡單的一通電話過去,，客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù),，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了,，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進(jìn)行一一分析：

1,、對于xx地市,，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以,，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單,。

2,、和xx地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大,。

20xx年是新的一年，也是新的開始,，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識,，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了,。

同時面臨著下一年的工作任務(wù),，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學(xué)習(xí)緩慢,，對產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識,，以及銷售人員的相關(guān)知識，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2,、安排出差,，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮,、請客戶吃飯,，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補(bǔ)缺

每個人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺,，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進(jìn)作用,。同時，也要常?？偨Y(jié)自己的工作,，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣,？有沒有可以抓住的意向訂單,。

初到公司，由于對公司不是很了解,，對于新同事,、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到,，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認(rèn)識和了解,，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子,，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識到了嚴(yán)重性,，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié),，希望自己在今后的工作中，能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作,。

新人工作總結(jié)個人篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，我來公司一年了，一年來,，我從一個剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會,，成為企業(yè)的一名員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷,，回顧過去的一年,，我自己有很多的感想和體會,。

我沒來公司之前，制造課鄭課長在對我面試的時候,，語重心長地說,，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且要和公司各個部門的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通,，對于一個剛走出校門的大學(xué)生來說是一種鍛煉,，更是一種挑戰(zhàn)。

20xx年11月7日,，我應(yīng)聘來到公司做文儀車間計劃員,。在車間崔主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，在各位同事的幫助下,，我開始了文儀車間計劃員的工作,。

最開始的時候，有一位老員工帶著我,，她教會我很多工作的方法和技巧,，在她那里，我初步了解了自己的工作范圍,、職能,，但在她辭職之后，我才發(fā)現(xiàn)自己差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn),，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料,，什么時間需要，什么時間能到我都一點都不知道,。記得最讓我難忘的一件事情就是,，有一次，到吳總那里找她在我做的采購需求計劃上簽字時,，她問我,，有關(guān)車間實動計劃的內(nèi)容，我居然一點都不清楚,，要知道,，那是一名計劃員最基本、最簡單的工作,。在那之后,，我開始記錄我每天工作的內(nèi)容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作日記和計劃,，但可以說對我的幫助很大,。

一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人。在度過了那段熟悉工作的日子之后,，我驀地感覺自己已逐漸融進(jìn)了自己的工作角色,。

當(dāng)時,，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后，內(nèi)審員要求公司各個部門對內(nèi)審提出的不符合項,，進(jìn)行整改,，并寫出糾正預(yù)防措施，管理者代表要求我寫出車間的管理評審輸入文件,。那時,，別說寫管理評審輸入文件了，我根本不懂體系的所有知識,，我虛心向鄭課長和程工請教學(xué)習(xí),，并上網(wǎng)查閱大量相關(guān)資料和范例，終于寫出文儀車間和機(jī)加工車間做的管理評審輸入文件,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

07年3月，我開始參與機(jī)加工車間的部門工作,，主要是機(jī)加工車間的生產(chǎn)計劃,，根據(jù)文儀車間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車間完成自制件的種類和數(shù)量,。4月,，我開始正式開始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商，安排自制件交貨日程,，月初對帳,，月底付款，因為原來沒有這方面工作的經(jīng)驗,，再加上歷史遺留,，給我的工作帶來了相當(dāng)大的困難，但經(jīng)過了一個多月的適應(yīng)和鍛煉,，這些工作我都能很好的完成,。

6月，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助下,，我開始逐步參與車間的管理，包括sub獨立化核算,、車間的6s管理,、車間日常事物的處理，以及相關(guān)部門的對應(yīng),。開始的時候,，做的總是有些差強(qiáng)人意，但是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，現(xiàn)在基本上這些工作都可以獨立完成,。

8月開始,，車間生產(chǎn)進(jìn)入淡季，所以在這期間,，我在阿里巴巴,、淘寶、易趣,、拍拍,、慧聰網(wǎng)注冊了帳號，并建立了公司的小店,，雖然賣出的機(jī)器寥寥無幾,，但是更多的網(wǎng)友知道了歐梅，了解歐梅,，這達(dá)到了我之前的目的,。直到現(xiàn)在，也會有人咨詢我們公司的產(chǎn)品,，我相信,，在不久的將來，我們會收到來自網(wǎng)絡(luò)的定單,。

進(jìn)入11月份以來,，車間又開始了忙碌，員工在克服人員少的情況下,，順利并按時完成火山sd-280：1200臺定單,，作為車間的一員，我感到很高興,。再過幾天,，又將開始生產(chǎn)科恩的機(jī)器了，爭取在07年將所有的小型機(jī)完成,，在08年生產(chǎn)重型機(jī)和電動機(jī),。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。另外,，08年公司準(zhǔn)備將文儀車間和機(jī)加工車間合并，這對于我來說更是一個巨大的挑戰(zhàn)，我會象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計劃一樣,，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí),，并在最短的時間內(nèi)，發(fā)揮自己的長處,，運用到工作當(dāng)中去,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我深感欣慰,，我從一名不諳世事的學(xué)生，成長為一名企業(yè)職工,，各種滋味只有自己體會,。人生的道路剛剛開始，這工作第一年所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力,！我會不斷思索和尋求,，用全部的青春和熱血，為歐梅的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁,！

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新人工作總結(jié)個人篇十三

不知不覺間,，來到xx公司已經(jīng)有xx年時間了，在項目開發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了xx市煙草公司收儲填報系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：xx省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。

1,、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

2,、在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決。

3,、在工作初期,，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1,、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的`團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。上半年工作中，很多工作是一起完成的,，在這個工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

3、在半年的工作中,，經(jīng)過實際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,，這就需要我們在具體開發(fā)之前,，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前,，多辛苦一下,，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦,。在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,，做出更好的成績,。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

3.工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)常回頭看,、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤,。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。