工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇一
在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會,，在例會中對過去的工作做總結(jié),，肯定我們的長處，指出我們的不足,，以便讓我們更加努力的工作,。為了提高大學生素質(zhì)和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協(xié)每周二例行校風督察,。
四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會,，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理,，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求,。經(jīng)過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范,，并且提高了不少工作效率,。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術(shù)報告廳隆重舉行,，我會所有成員都用心的參加,。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽,，在演講會的過程中,，大家進行互動交流，用心發(fā)表自己的意見,。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉,。四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息,，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽,。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量,，也展示了我們志愿者的風彩,。
在這個組織中，每個人都在行動著,，為了充分的展示我們的服務宗旨,，我會決定五月份舉行一次重大活動,，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們,，所以在本月我們的成員都在用心、認真的準備著。在這個月中,，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習,，以及督察工作，目的是讓大家透過實踐來認識到更多的東西,。然而在平時的課余時間以及其他系青協(xié)開會的時候,，我會的相關(guān)成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流,，這樣既促進了大家的友誼,，也增長了知識。
在一段忙碌的時間過后,，最后迎來了院和系相關(guān)活動的結(jié)束和開幕...
按照每月一次活動的慣例,，經(jīng)過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的用心配合下,，我們順利完成了這次活動,。這次“長江之行”主要是去江邊進行環(huán)?；顒樱P(guān)心一下我們周圍的環(huán)境,。既能夠提高我們大學生的環(huán)保素質(zhì),，又能夠讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量,。
本月的相關(guān)活動都如期的進行了,，活動結(jié)束了，又到了上交材料的階段,，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報及總結(jié)都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃,，對本月所學所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作狀況,。
此刻又將面臨著一個月的結(jié)束，這個月集結(jié)了我們的努力和勤奮,，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯誤和不足,。總之,，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不同好處,，也都讓每位成員有著不同的感悟,。志愿者就是就應本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物,，并且用心的奉獻我們的一份愛的力量,。那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢,！
一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開始,。我期望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色！也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長,。讓青協(xié)的力量更加強大,！
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇二
轉(zhuǎn)眼間20__年第三季度的工作即將結(jié)束了，為了更好的完成今后的各項工作,，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧,，如有不妥之處,，還希望領(lǐng)導及同志們批評指正：
一,、堅持理論學習，提高自己的思想理論水平
自己樹立了正確的世界觀,、人生觀,，能夠自覺的學習黨的方針政策，與黨的思想保持高度的一致性,，認真學習和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度;利用業(yè)余時間自覺,、認真的學習農(nóng)行員工的各項管理條例;嚴格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度。按照工作的各項操作規(guī)程去做,，保質(zhì)保量的完成好自己負責的各項具體工作,。時刻加強政治理論知識的學習，通過學習與工作,，不斷提高自己的政治理論水平,。
二、踏實工作,，從日常的點滴做起
認真學習票據(jù)集中提回處理的業(yè)務管理辦法和操作規(guī)程,。使我更進一步掌握相關(guān)業(yè)務知識和業(yè)務流程。我每天從事的主要工作是,，負責武清支行,、開發(fā)支行、大港支行、和平支行,、河東支行,、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)清分。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進行真?zhèn)舞b別,，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系,，經(jīng)確認預留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄，直至該賬戶作變更印鑒,，把好票據(jù)能否及時準確記帳的第一關(guān),。我還要負責每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描,、磁碼補錄,、磁碼平衡、實物扎平,、支票錄入,、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作，負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作,。負責每場提回的武清支行,、開發(fā)支行、大港支行,、和平支行,、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)整理,、背書打碼,、塑封編號。負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作,。在工作中我深知這個工作的重要性與風險性,，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認真負責，仔仔細細的驗印,，審票,，按時完成票據(jù)審核任務。
對提回的貸方票據(jù)拆剪后,，讓貸方票據(jù)及時進入流程,，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳,。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務工作效率和工作質(zhì)量,，保證業(yè)務差錯率目標為零。在工作中我不斷的學習,，工作步調(diào)和大家保持一致,，與其他團隊成員一起,，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務。
三,、嚴于律己,，用自己的行動為農(nóng)行増輝在紀律方面從不遲到早退，嚴格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度,，愛護工作環(huán)境,，注重儀容儀表，時時刻刻維護農(nóng)行的形象,。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧,，看到了自己取得的一點點成績，當然這與領(lǐng)導及同志的關(guān)心與幫助是分不開的,，更不能成為自己驕傲的資本,，我在今后的工作中，將更要嚴格的要求自己,，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓,，克服自身的不足，不斷完善和充實自己,，踏踏實實做好每一天的工作,。提高自己業(yè)務水平，與同事及領(lǐng)導同甘苦,，多理解,，勤溝通，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下團結(jié)一致,，以認真,、及時,、負責,、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導交辦的各項工作，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇三
不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20__年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的20__年的下半年終于來臨,?；厥装肽甑墓ぷ鳎写T果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：
一,、銷售拓展
來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導及同仁學習,，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領(lǐng)導和同事的一致認同,。
二,、工作情況
銷售方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作,。
(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。
(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則,，起到了很好的表率作用,。
(5)推行項目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。
(6)積極的做好客戶的商務關(guān)系,。
(7)明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層直接參與項目小組,。
在公司項目執(zhí)行方面：
(1)通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察,，安排做好接待工作。
(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客
戶的需要，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任,。
(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃,，下午對當天的工作情況進行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法,、找點子去解決。
(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導給沒每一個工作,，分清輕重緩急，合理的安排時間,，按時，按量的完成任務。
三,、存在不足
1.由于自身的學識,、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限，導致平時工作中比較死板,，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。
2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識,、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強,。由于個人的原因，進行嚴格的,、全面的學習和提高個人能力,，有一個很長的、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。
4.對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實,，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：
1,、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識,、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識,。
2,、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法,，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4,、銷售目標的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有
一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓,，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力,，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
在今后的工作中,，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報,，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取做的更好，爭取為_公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇四
四季度以來,，我們在段黨委的領(lǐng)導下,，按照段黨委黨建工作計劃的要求，結(jié)合工區(qū)生產(chǎn)實際,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，圓滿完成了各項工作任務,，
一、圍繞提速調(diào)圖,，立足優(yōu)勢,，目標同向，確保安全生產(chǎn),。
一是廣泛宣傳教育,，強化思想認識。在全體干部職工中記名傳達了王副局長在分局機務系統(tǒng)協(xié)調(diào)會上的講話,，充分認識提速調(diào)圖安全的極端重要性,，增強了責任意識;
二是轉(zhuǎn)變干部作風，強化安全管理,。成立了添乘組、看車組,、搶臨修組,、救援組等措施，落責到人,，組織黨員,、職工分別傳達學習了路分局領(lǐng)導和左局長4.5重要電話會議上的講話,，進一步認識搞好自查自驗的意義,，增強了干部的責任意識，加強了現(xiàn)場盯控力度;
三是組織黨員認真學習落實上級文件精神,，每個黨員都制定了確保;提速調(diào)圖安全的保證措施,，結(jié)合四季度黨內(nèi)活動的要求，在各自的崗位上發(fā)揮示范作用,。黨員工長在工區(qū)組織下帶領(lǐng)生產(chǎn)骨干晝夜不間斷的檢查運用機車,。4月份共組織112人次檢查運用機車439臺次，發(fā)現(xiàn)處理各類隱患397件,，黨員等同志帶領(lǐng)職工對段內(nèi)擔當客車的機車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘,。
二、深入開展以三查三反為主要內(nèi)容的百日會戰(zhàn)當先鋒,、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績活動,。
活動中，我們以黨員大會,、組織生活等方式進行宣傳發(fā)動,，并適時地組織黨員進行討論,，認清形勢、明確任務,，提高黨員對該活動的重視程度和思想認識,，為活動的順利開展奠定良好的基矗同時，我們要求每位黨員以認真的態(tài)度寫出安全保證措施,，消除搞形式,、走過場的思想意識，以積極的態(tài)度投入到活動中,。
通過組織支部黨員反思剖析,，定修支部共查擺問題33件。其中,，查擺思想認識方面9件,，工作作風方面11件，作用發(fā)揮方面9件,，其他方面4件,。從查擺的問題來看，范圍涉及面比較廣,，查擺的問題細致,、深入，切合實際生產(chǎn)工作,，問題大到意識不高等方面,，小到掛禁動牌等，有年年搞年年犯的慣性問題,，也有由于改革等帶來的新問題,。通過查擺的問題，也使我們深刻認識到工作,、管理當中存在的不足,，找到了差距。
針對查擺的問題我們認真組織支部黨員逐條分析研究,，通過表象看實質(zhì),，探究問題存在的深層原因。在此基礎(chǔ)上,，逐條制定整改措施,，落實責任到人頭到崗位，限期消號處理,，做到了整改問題堅決果斷,。
在查擺的33件問題中，對工區(qū)權(quán)限范圍內(nèi)的29件問題,，已經(jīng)進行了徹底整改,，并在安全生產(chǎn)當中顯示出了明顯效果,。對工區(qū)權(quán)限范圍外的4件問題，也已經(jīng)整理上報給有關(guān)部門或領(lǐng)導,，并正在整改當中,。
三、深入開展創(chuàng)建學習型機務段活動,。
深化思想認識,，優(yōu)化創(chuàng)建方案。黨支部從創(chuàng)建學習型組織入手,，制定了創(chuàng)建學習型工區(qū),、工區(qū)、班組活動措施,，引導干部職工深刻領(lǐng)會學習型組織的豐富內(nèi)涵,，倡導創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流的企業(yè)精神，教育干部職工增強危機意識和競爭意識,，自覺樹立終生學習理念,，積極參與創(chuàng)建學習型機務段活動。工區(qū)在創(chuàng)建學習型組織中,，利用每天下午工余時間組織部分職工到工區(qū)收看了電化教育專題片,，增強了職工的學習興趣，提高了業(yè)務技能,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇五
我于年-月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員,，先后在縣政府辦公室信息督查科,、農(nóng)業(yè)科擔任秘書工作，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科科員,。進入縣政府辦公室以來,，在辦公室領(lǐng)導和黨支部的關(guān)心、幫忙下,，在各科室同志們的密切配合下,，以堅定的思想信念，務實的工作作風,、飽滿的工作熱情和嚴謹?shù)纳钭黠L,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作。現(xiàn)將第四季度來工作狀況匯報,。
作為一名機關(guān)干部,，政治合格、素質(zhì)過硬至關(guān)重要,。為此,，我始終堅持把政治學習擺在首位,，端正學習態(tài)度，明確學習目標,，增強學習自覺性,。特別是去年以來，系統(tǒng)學習了__大精神,。同時,，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏,，年我參加了入黨積極分子培訓班學習,，以優(yōu)異的成績完成了各項學習任務，經(jīng)過組織考察,，目前被確定為預備黨員,。在此基礎(chǔ)上，始終堅持理論聯(lián)系實際,，注重學以致用,，努力在掌握理論精髓和精神實質(zhì)上下功夫，政策理論水平有了新的提高,。用心投身實踐鍛煉,，始終持續(xù)正確的政治立場，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上,。
辦公室工作涉及面廣,，政策性強，加上自己是從教師崗位轉(zhuǎn)任而來,，缺乏從事辦公室工作的相關(guān)業(yè)務知識,，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業(yè)務學習,，拓寬知識領(lǐng)域,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務素質(zhì),。一是用心向領(lǐng)導和周圍同志們學習,。學習他們?yōu)槿恕⒆鍪?、處事之道,。二是努力向書本學習。工作之余,，把學習作為自覺行動,，堅持向書本上學,，學習政務信息、文秘寫作,、計算機基礎(chǔ)等方面知識,，努力從書中汲取營養(yǎng)，豐富頭腦,。三是注重向?qū)嵺`中學,。透過下基層，看實情,，查實事,，立足實際，鍛煉分析問題,、處理問題的潛力,。四是自覺參加各類業(yè)務培訓。年以來,，先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳（室）新任秘書人員培訓,，省政府政務信息員培訓，系統(tǒng)學習了相關(guān)業(yè)務知識,，有效優(yōu)化了自己的知識結(jié)構(gòu),。此外，為有效提高自己,，我還參加了浙江大學行政管理專業(yè)本科自學考試,，并以優(yōu)秀的成績畢業(yè)，透過自考學習,，不但拓展了自己的知識領(lǐng)域,，豐富了知識視野，提高了知識水平,，也為工作奠定了較好的基礎(chǔ)?？傊?，透過不斷的學習磨練，各方面業(yè)務素質(zhì)方面有了較大提高,。具體表此刻：一是文字表達潛力明顯增強,。目前，各種公文,、政務信息及領(lǐng)導講話的撰寫都較熟練,。二是組織協(xié)調(diào)潛力明顯增強。工作中,，能夠圍繞辦公室中心任務,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，較好地發(fā)揮了承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用,。三開拓創(chuàng)新潛力明顯增強,。幾年來，與辦公室同志一道共同努力,，透過創(chuàng)新工作方法,，切實提高了辦公室工作的效率和水平。
一是不斷增強事業(yè)心和職責感,，做到愛崗敬業(yè),、樂于奉獻。工作中,，始終做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，不分份內(nèi)份外,，不計個人得失,。經(jīng)常早來晚走，加班加點,，遇到緊急任務,，也經(jīng)常夜以繼日工作。二是端正工作態(tài)度,。力求嚴謹細致,，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報,、不浮夸,，求真務實。三是時刻以從大局為重,。在工作中,，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā)，不折不扣地抓落實,，盡心竭力地完成,。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規(guī)章制度,，時刻持續(xù)高昂的斗志和良好的精神狀態(tài),。
我深知，作為一名稱職的公務員,，關(guān)鍵是要能出色完成各項工作任務,。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標,，努力做到一心一意干工作,，取得了實實在在的成效。一是信息工作扎實開展,。在信息科工作期間,，能緊緊圍繞縣政府工作重點，及時向省,、市報送了全縣重點工作進展狀況和許多新思路新舉措信息,，很多在省、市信息刊物上得到刊發(fā),，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”,。轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來，工作更加認真負責,，無論是領(lǐng)導的活動安排,，還是各類會議組織，我都能用心做好服務工作,，較好地完成領(lǐng)導交辦的任務,，深得領(lǐng)導的肯定和同事們的好評。
幾年來,，堅持嚴格要求自已,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志,，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見,，不斷改善工作,；堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說,，用心維護機關(guān)的良好形象,。生活中,，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇六
隨著的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。
現(xiàn)將作如下匯報：
一、工作方面：
1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;
3,、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程,。
2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平,。
3、產(chǎn)品問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。
三,、自我剖析
在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變,。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習慣,、工作方法等等,，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們,。
四、工作計劃
1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。
2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。
3、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4,、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇七
伴隨著酷冬的嚴寒,，2019年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：
在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡要歸納為以下幾點：
配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務工作;在此期間,，我克服困難，認真做好技術(shù)服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行,，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務,，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)情況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析提供了有力的支持。
2019年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù),、設(shè)備、井控方面對員工進行了培訓,。
2通過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身形成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術(shù)方面從知道怎么干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣,，知道了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié),。 節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)情況,、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查,，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié),。
工作中的不足之處：
1、生產(chǎn)中對寶4-8井,、寶1411井機械情況和地層情況認識不到位,，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為2019年伊始便發(fā)生了此類情況，給公司帶了極大的負面影響,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇八
不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去,，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：
一,、銷售拓展
來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導及同仁學習,，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領(lǐng)導和同事的一致認同,。
二,、工作情況
銷售方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作,。
(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。
(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用,。
(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。
(6)積極的做好客戶的商務關(guān)系,。
(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。
在公司項目執(zhí)行方面：
(1)通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解,。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察，安排做好接待工作,。
(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求,。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客
戶的需要,，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。
(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃,，下午對當天的工作情況進行總結(jié),，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法,、找點子去解決,。
(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導給沒每一個工作,，分清輕重緩急,，合理的安排時間，按時,，按量的完成任務,。
三、存在不足
1.由于自身的學識,、能力,、思想,、心里素質(zhì)等的局限，導致平時工作中比較死板,，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。
2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足,，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強,。由于個人的原因，進行嚴格的,、全面的學習和提高個人能力,，有一個很長的、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。
4.對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實,，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四,、工作計劃
在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之余,，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識、投資收益知識,，以提升自己的專業(yè)知識,。
2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法,，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有
一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中,，我將一如既往的努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難,，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇九
在街道黨工委,、辦事處的正確領(lǐng)導下,，積極踐行科學發(fā)展觀,。以“雙評晉級,、科學發(fā)展、創(chuàng)建示范社區(qū)”活動為契機,，堅持抓好“黨建示范社區(qū)”,、“六好”和諧社區(qū)建設(shè)，以此帶動社區(qū)各項工作的全面發(fā)展,。經(jīng)過社區(qū)兩委會班子,、全體黨員和居民的共同努力，社區(qū)建設(shè)邁上了新的臺階,。先后榮獲了陜西省文明社區(qū),、西安市“和諧家庭”示范社區(qū)、新城區(qū)首批“黨建示范社區(qū)”等榮譽?，F(xiàn)將我社區(qū)一年來的工作匯報如下：
一,、__路社區(qū)第三季度基本情況：
__路社區(qū)居委會成立于20__年8月，由原黎苑社區(qū)劃分而來,，位于新城區(qū),，__張寨溝，西至__路,，北至步行街__路,，南至黎苑路。北與桓譚社區(qū)相鄰,，南與黎苑社區(qū)相連,，總面積0.35平方公里,，總住戶4106戶,。目前入住常住居民3020余戶,，其中常住人口11216余人。
__路社區(qū)現(xiàn)有社區(qū)干部14人,，男2人,，女12人，具有大專學歷6人,，中國共產(chǎn)黨黨員8名,，入黨積極分子1名。
社區(qū)共有樓院9個,，轄區(qū)內(nèi)有黎苑派出所,、人民醫(yī)院社區(qū)服務中心、海容物業(yè)公司3家單位,。社區(qū)共有低保戶162戶,，500多人領(lǐng)取低保金，殘疾人60人,。駐轄區(qū)非公有制經(jīng)濟組織12個,。
二、社區(qū)黨員隊伍情況：
__路社區(qū)下設(shè)6個黨小組,，黨員總數(shù)70名,，其中婦女黨員18名，流動黨員6名,，離退休黨員23名,，生活困難黨員10名，黨員的學歷：大學學歷8名,，大專學歷17名,，高中文化19名，初中文化14名,，小學文化4名,，黨員的年齡結(jié)構(gòu)：50歲及以上黨員32名。35歲以上至50歲20名,，35歲以下18名,。
三、黨支部主要基本工作
結(jié)合中央確定的20_年為基層組織建設(shè)年,，根據(jù)省,、市、區(qū)及街道的有關(guān)文件精神,，__路社區(qū)制定了20_年基層組織建設(shè)年主要目標：一是進一步提升__路社區(qū)黨支部的戰(zhàn)斗力;二是進一步提升__路社區(qū)黨支部書記的基本素質(zhì);三是進一步提升黨員隊伍的生機活力;四是進一步提升黨支部的基礎(chǔ)保障;五是進一步提升社區(qū)黨建制度化水平,。制定這些目標的目的就是更好地為人民服務，為民排憂解難,，讓老百姓安居樂業(yè),，就是用黨的路線方針來引導社區(qū)居民積極向上,、健康文明的生活方式，通過社區(qū)服務去體現(xiàn)黨建,，通過黨建去體現(xiàn)社區(qū)服務,。圍繞這一目標，今年我支部著重做了以下方面的工作：
(一),、切實加強社區(qū)兩委班子,、干部隊伍及陣地建設(shè)
抓社區(qū)兩委班子、干部隊伍建設(shè)和思想認識,，尤其是黨支部書記要轉(zhuǎn)變思路,，創(chuàng)新觀念，并要求黨員干部樹立責任意識,，廉潔自律,，在思想上要有責任感和緊迫感，要勤于學習,。
明確社區(qū)黨支部的主要職責之一是抓好黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員發(fā)展、教育,、管理,、監(jiān)督和服務作用。社區(qū)自成立以來,，加快硬件建設(shè)和完善,，社區(qū)近600平方米的辦公場地在去年9月份正式投入使用，社區(qū)黨支部充分利用每月組織生活的時機,，認真組織黨員開展堅持科學發(fā)展觀,、進行和諧社區(qū)建設(shè)、愛國主義等方面的學習,，通過學習不斷提高黨員的素質(zhì),，樹立起正確的世界觀人生觀，另一方面社區(qū)黨支部還組織黨員開展各種活動,，如迎新春黨員茶話會等,，通過這些活動的開展，讓黨員在文明社區(qū),、和諧社區(qū)的創(chuàng)建中發(fā)揮出自己的先鋒模范作用,。
(二)、社區(qū)組織健全,，管理機制有序
今年以來,，__路社區(qū)進一步建立健全了各項組織機構(gòu)和制度,，在黨支部工作和黨員的教育管理上,，社區(qū)嚴格組織生活制度,，按時召開支部大會和支委會，根據(jù)街道黨工委的總體要求,，研究布署支部工作，制定黨員工作,、活動計劃,，組織開展各項工作，定期召開民主生活會和黨員民主評議,，有計劃的經(jīng)常組織黨員及非黨積極分子進行理論學習和思想政治教育,，組織黨員積極參加上級舉辦的各類培訓。
(三)便民利民措施得當,，社區(qū)服務貼近百姓
為了更好的方便社區(qū)居民,，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務，社區(qū)黨支部成立了“多位一體”的綜合服務辦事廳,，實現(xiàn)了為居民服務窗口化,，更好的方便了居民群眾。我們今年為社區(qū)居民辦了很多事情,，例如,，在三月份學雷鋒志愿者活動當中，我們組織社區(qū)干部,、黨員和群眾進行了兩次大規(guī)模的社區(qū)衛(wèi)生清理活動,，大大改善了社區(qū)面貌;疏通居民樓下水管道5處;向有關(guān)部門申報老城區(qū)改造樓院4個，目前,，改造方案及效果圖已出來;新__市居民最低生活保障人員10戶;社區(qū),、黨支部共幫助貧困戶36戶，社區(qū)向殘疾人發(fā)放了助殘用品;六一兒童節(jié),，我們看望慰問了轄區(qū)致殘兒童3名,，并給他們帶去了學習用品、玩具,、大禮包,，同時我們還向生活有困難的殘疾人員發(fā)放了糧食和錢物;慰問困難計生獨生子女家庭2戶。我們提出了“讓每個有幫扶能力的人有獻愛心的機會,，讓每個生活貧困的家庭有受救助的機會”,。半年多來，累計家政勞務輸出65人次,，調(diào)解民事糾紛12次,，調(diào)解成功率98%。
(四),、豐富百姓業(yè)余生活,，使社區(qū)活動經(jīng)?；?/p>
為豐富社區(qū)居民的文化生活，社區(qū)黨支部建立了活動室值班制度,，把社區(qū)活動室常年向居民開放,，使活動室在平時、八小時以外及節(jié)假日成為廣大居民的休閑樂園,，每天參與社區(qū)活動的居民絡繹不絕,。一月份，社區(qū)組織社區(qū)文化藝術(shù)團在小區(qū)廣場舉辦了迎新春戲曲和文化近社區(qū)文藝匯演;三月份,，社區(qū)舉辦了一次廣大婦女參與的“迎三八”趣味運動會,，參與人數(shù)達到了100多人。四月份,，我們舉辦了學雷鋒志愿者活動,，協(xié)同區(qū)委宣傳部在小區(qū)廣場放映紅色經(jīng)典電影2場;衛(wèi)生健康活動月，我們組織轄區(qū)老黨員,、困難戶,、殘疾人及60歲以上老人開展健康免費義診活動，參加體檢人數(shù)達200多人;“六,。一”兒童節(jié),，我們舉辦了“六一”兒童繪畫比賽活動，參與兒童近200名,，收到了居民的極大好評;在法制宣傳月,、“3.15”消費者權(quán)益保護日、“五,。一”勞動節(jié),、等節(jié)假日，與相關(guān)單位部門舉辦了多次形式多樣的宣傳教育活動9月份,，我們協(xié)調(diào)有關(guān)部門在社區(qū)門前舉辦了為期一周的大型戲曲文藝匯演,。
四、為民辦實事事項
社區(qū)在五級書記大走訪活動當中,，經(jīng)民意調(diào)查,，梳理了居民反映的實際問題，確定了民辦實事的重點工作項目,。這些項目都是為了改善小區(qū)院落環(huán)境,，滿足群眾精神文化方面的需求而提出來的，都是實實在在的民生項目,，為此社區(qū)黨支部和居委會一道,，充分發(fā)揚基層民主，全程做好這些項目的具體實施工作，確保了這些為民辦實事項目的順利實施,。
五,、老黨員和困難黨員管理
積極落實社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導與社區(qū)黨員的結(jié)對幫扶工作;自社區(qū)黨支部成立以來共計開展慰問老黨員、困難黨員20余人次;五級書記大走訪活動中,，我們看望慰問了困難老黨員,、群眾10名。
六,、黨員隊伍信息管理工作
1,、黨員發(fā)展工作：20_年社區(qū)黨員共計72名其中預備黨員2名，入黨積極分子1名,，黨支部1個，非公企業(yè)黨支部暫無,。(說明：轄區(qū)內(nèi)主要以居民樓為主,，人口集中，轄區(qū)單位較少)發(fā)展積極分子1名,，轉(zhuǎn)正預備黨員共計2名,。出具預備黨員單位調(diào)查函件20份。
2,、黨員數(shù)據(jù)庫和流動黨員服務管理工作：社區(qū)建立了黨組織數(shù)據(jù)庫和黨員個人數(shù)據(jù)庫,，并指定專人進行管理，不斷完善和更新社區(qū)黨員數(shù)據(jù)庫,。
3,、老黨員和困難黨員慰問幫扶工作：落實社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導與社區(qū)黨員的結(jié)對幫扶工作;截止目前今年共開展慰問老黨員、困難黨員16人次,。
4,、黨務公開權(quán)利公開工作：社區(qū)黨支部充分發(fā)揮了社區(qū)黨組織在加強基層黨風廉政建設(shè)工作中的職能和作用，進一步明確責任,，完善機制,，建立制度，強化監(jiān)督,，使黨風廉政責任制在社區(qū)得以覆蓋和延伸,，營造出良好的社區(qū)反腐倡廉氛圍，促進社區(qū)各項事業(yè)健康發(fā)展,，為此社區(qū)黨支部一是繼續(xù)堅持沒兩月召開一次黨員組織生活,，定期向黨員匯報社區(qū)工作，監(jiān)督社區(qū)計劃工作的實施過程;二是對涉及群眾切身利益的事項,，堅持召開居民代表大會,，讓群眾主動參與社區(qū)的決策;三是嚴格制定黨務、居務、院務公開制度,，在社區(qū)辦公場地設(shè)立黨務和居務公開欄,，在小區(qū)院落設(shè)立院落公示欄，方便群眾了解各種信息;四是實行“會議公開”,，重大會議邀請群眾列席,，讓群眾了解情況。
5,、黨費收繳,、管理工作：制定專人管理黨費的收繳，定期上繳定期與辦事處財務對賬,。
七,、非公企業(yè)黨建工作
根據(jù)上級有關(guān)要求，要建立健全“兩新組織”黨工委,，規(guī)模以上非公企業(yè)要建立黨組織,，非公企業(yè)、社會組織中黨組織的覆蓋面達100%,。全面摸清兩新組織企業(yè)黨建組建情況,。目前，我社區(qū)非公企業(yè)共計16家,，由于規(guī)模較小,，均未建立黨組織。
八,、創(chuàng)新性工作
1,、推廣社區(qū)樓院治理工作：制定了《院落居民公約》，讓黨員樓棟長積極參與社區(qū)建設(shè)工作當中,，義務監(jiān)督樓院環(huán)境衛(wèi)生,、治安等綜合情況。
2,、社區(qū)黨員閱覽室,、活動室等陣地建設(shè)工作：完成了黨員閱覽室和活動室陣地建設(shè);工作日全天向黨員開放，黨員可以隨意借閱圖書雜志等;通過觀看電教片,、紀錄片,、電影等開展黨員教育。
總之,，__路社區(qū)按照上級黨工委的總體要求,，以社區(qū)黨建“綜合示范”工程為準繩，認真做了大量工作,，但與我們社區(qū)建設(shè)目標還有一定的距離,，在今后的工作中我們會更加努力,，同時，請各級領(lǐng)導對我們的工作提出寶貴意見,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十
我自20--年-月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責以來,，一年多的時間里，在部門領(lǐng)導及同事的關(guān)心,、幫忙下,，在工作、學習和思想方面取得了很多進步,，現(xiàn)將第四季度以來工作,、學習、思想狀況分析總結(jié)報告如下：
第四季度以來,，我認真學習黨的十九大精神和兩會精神,、--公司工作會精神、--省和--電網(wǎng)公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料,、--董事長和--總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結(jié)表彰大會上的講話,。透過學習，我對“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解,，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性,；進一步提高了對黨的先進性認識,，進一步把握了黨的先進性的本質(zhì)和科學,；進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準、現(xiàn)實標準和具體標準,。透過學習,，進一步領(lǐng)會了--方略的重要性。深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器,。
除此之外,，我還利用網(wǎng)絡、電視,、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關(guān)注社會政治生活，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高,。
在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化,、自動化相關(guān)知識,，并結(jié)合工作需要，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識,。此外，利用周末時間,，攻讀--大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結(jié)收獲，并在《----》發(fā)表文章,。
在第四季度,，在部門領(lǐng)導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
（一）營銷監(jiān)控中心建設(shè)
營銷監(jiān)控中心是透過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng),、負控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng),、調(diào)度mis,、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理,，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設(shè)開始,，我參與了《--營銷服務中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善,，建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護,。系統(tǒng)投入試運行后,，透過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的資料》,，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《--電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《--電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《--電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中,，發(fā)供電模塊23項、需求側(cè)管理15項,、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質(zhì)服務10項、其它2項,。
（二）縣級公司“一體化”工作
作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設(shè),，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》、《--電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范（試行）》,、《--電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》編寫完善,。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題，參與《--電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設(shè)項目書》編寫完善,，并參與組織實施,。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核,、收三大核心模塊的實施,。
（三）--局五華分局試點建設(shè)7-24小時數(shù)字化營業(yè)廳
參與《7-24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設(shè)方案》的編寫完善，協(xié)調(diào)--局,、云電同方等相關(guān)單位在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題,。目前7-24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成，軟件開發(fā)也已過半,，很快將投入使用,，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢,、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理,，省時靈活,，同時也節(jié)約了供電成本。
（四）建設(shè)移動營銷作業(yè)系統(tǒng)
參與《--電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《--電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫完善,。組織協(xié)調(diào)--局和--同方結(jié)合--電網(wǎng)的實際狀況，在--供電局稽查大隊率先進行移動試點應用,，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢,、查詢供電通知書、用戶檔案信息,、審核整改通知單,、填寫現(xiàn)場處理單,、問題記事本等稽查常用功能。
（五）參與編寫各種規(guī)范
參與編寫完成《--電網(wǎng)公司配電班組建設(shè)規(guī)范（共十六分冊）》,、《--電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法（試行）》,、《--電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《--電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范,。
（六）完成計量處日常工作
完成--東送電量結(jié)算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監(jiān)控中心的建設(shè),，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解,；透過縣級“一體化”建設(shè)，使我對縣公司的營銷業(yè)務,、流程,、存在的問題有了必須得了解；透過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設(shè),，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性,；透過參與各種規(guī)范的編寫,，使我的文字水平有了必須的提高；透過計量處日常工作,，使我對電能計量裝置有了全面的認識,，工作潛力得到全面提高。
（一）應對新的崗位,，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務潛力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識和業(yè)務知識,，可保證工作的開展；但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的,，仍須在今后的工作中不斷努力學習。
（二）溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距,，還需要進一步提高,。
在營銷部一年多的時間里，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的支持與幫忙下,，經(jīng)過自己不斷努力,，取得了必須的成績，也學到了不少營銷管理知識,，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識,?；氐剿妥冸姾螅瑧獙π碌膷徫?，我將加強理論學習,，學以致用，不斷完善自我,，尤其是新技術(shù),、新理論的學習，勤奮工作,，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務潛力和工作水平,，為電力建設(shè)和發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻！
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十一
三月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：
一,、虛心學習，努力工作!
(一)在第三季度里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。
(二)注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。
(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
二,、心系本職工作,，認真履行職責，突出工作重點,，落實銷售目標,。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張,，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目,。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超,，請沈軍等人吃飯,。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快,，借口不見,，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了,，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔心的事情還是不可避免,。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。
三、主要經(jīng)驗和收獲,。
在這個季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位,。
(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。
(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。
四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。
(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。
因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。
五,、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十二
不積跬步,，無以成千里,。在過去的三個月中，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗,，和半年前的業(yè)務水平比起來,，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了,。其實所謂事倍功半,，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實上卻非常關(guān)鍵的差別,。
這是今年下半年以來,，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人,，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時,，通過在網(wǎng)絡技術(shù)方面的積極充電來進一步充實自己,，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務能力,。
下面我會就今年所完成的各項具體任務和日常工作做一番全面的梳理,。
具體任務：
完成___網(wǎng)全案的板塊策劃，內(nèi)容(文,、圖片)采集,、組織、編寫,，以及后期的補缺,、完善、維護工作,。(從5月份開始到11月初完成,，前后耗時約2～3個月的時間)
完成___網(wǎng)商務版全案的欄目策劃、分類,、協(xié)調(diào)和相關(guān)板塊信息的采集,、整理、錄入,、維護,。(從10月底開始，耗時約一個月時間)
奧運期間,，一點通“奧運專欄”的內(nèi)容維護,。(從奧運會開幕一直到殘奧會閉幕)
完成電子商務部各類宣傳文案(品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品介紹,、新聞稿,、中秋賀卡)的撰寫。
完成今年各期內(nèi)刊的編輯工作,。(算上12月底安排的一期,，今年一共是5期)
完成農(nóng)委征文比賽文章一篇，題為《我們的路在這些年不斷延展》,。
完成《一點通使用說明書》附錄編輯工作,。
完成對公司有關(guān)項目招標信息的搜查、整理,、匯報,。
以上任務的順利完成,，常要有賴于設(shè)計部同仁不分巨細，恪盡職守的鼎力支持,，每次和他們一起合作，工作總會少幾分枯燥,，多幾分樂趣,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十三
我在中國銀行解放南路支行是如何做的：
中國銀行解放南路支行特點：
1)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬 個人__萬
2)附近高校 黨校 高級中學 泉山區(qū)政府 四院 龐大的別墅區(qū) 一直輻射到康居小區(qū) 輻射區(qū)人員素質(zhì)很高
3)留學的多 炒股的多 放高利貸多炒房地產(chǎn)多 學生多 退休老人比較多 做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多
4)經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解
5)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好,，做事非常謹慎，認真,，細心,，開口量很低，幾乎不開口,，行長工作非常敬業(yè),，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導,，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛,，(10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失),，所以對保險宣傳相當慎重,，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見,。
我的做法是放平心態(tài)，一點一滴的做,，讓他們慢慢認同中英人壽
由于是新網(wǎng)點,，很多人都不知道這個網(wǎng)點，初期網(wǎng)點人流量很少
我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務到這個網(wǎng)點辦,，不要排隊，這個網(wǎng)點工作人員服務也非常好,，工作認真負責細心,，儲戶慢慢把存款搬家，
我的做法：
1.辦借記卡,，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務和宣傳，例如,，漢園賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務,。
2.在柜臺前,，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務收費項目
3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務,。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻,，通過自己高附加值的額外服務,，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會,，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶,，
我非常注意客戶來辦業(yè)務是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元,，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期,，多培養(yǎng)客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著,，要學會讓自己的錢為自己工作,，賺錢，對于大客戶,，我會邀請他們到理財室去,，
請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金，黃金等,，成功了好幾例,。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十四
第一季度即將結(jié)束,，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的意義,。
元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期,。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動,，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動,，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會,，建言獻策與領(lǐng)導干部懇談會等等,，同時進行了薪酬調(diào)整研究、財務決算,、民主評議,、先進表彰、支部換屆,、顧問座談,、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序,。這個月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底。
二月是新春,，是農(nóng)歷新年的開始,，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友,，品味生活的芬芳與溫馨,。
資產(chǎn)財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資,、元月份工資,、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房,、鍋爐工,、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn),。一年之計在于春,。經(jīng)過元月份的調(diào)整，很多同志的工作崗位和工作內(nèi)容有了變化,。除了日常工作,，二月份應該是根據(jù)崗位目標書制訂工作計劃的時間，還應該是為三月份順利進入市場做充分準備的時間,。
社委會主要領(lǐng)導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議,，參加了洪汛濤先生誕辰紀念活動;財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房,，提出了改善辦公條件的方案和預算;部實行新的工作流程,，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊方案;社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策,，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20xx年的全員學習計劃并給各部門發(fā)放了學習圖書《骨干是折騰出來的》,，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動,，印制了宣傳彩卡和20xx年工作日記，收集整理了訂戶檔案,，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作;社委會主要領(lǐng)導參加了省教育工作會議,，向省廳、市局,、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導匯報了工作,。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成,。
三月春和景明,，是復蘇與生長的時節(jié)。報社主要領(lǐng)導參加了市里的教育工作會議,，與出版局,、出版集團領(lǐng)導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產(chǎn)財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作,，進校園進行了調(diào)研,，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導讀示范員的座談會,，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)可以通過報社網(wǎng)絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道,。
20xx年工作指標非常鋼性,，報社主要領(lǐng)導和主要部門負責人都要接受指標考核，而且不僅僅是接受報社內(nèi)部考核,，同時還接受上級主管部門考核,。關(guān)鍵是，我們要接受市場考驗,。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響,，形勢非常嚴峻。報紙折扣提高,、紙張價格飛漲導致報社經(jīng)營面臨困難,。所以，我們一定要及時調(diào)整工作思路,，撲下身子真抓實干,。
目前我們的領(lǐng)導和干部一定要面向市場，打開思路,，形成符合市場實際的經(jīng)營方式,。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導的指令工作,，在主動工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場,，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見,，多聽取專家意見,。遇到問題一定要先請教讀者、訂戶和專家,，而不是先請示領(lǐng)導,。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導的時候一定要提供翔實充分的市場調(diào)研情況。
打開思路的同時,，我們一定要面向社會,，打開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會,，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作,，那我們的路就會越走越窄。每個人都應該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學習，向?qū)嵺`學習,，還要向他人學習,。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大,，見效更快,。每天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快,?！暗歉叨校鄯羌娱L也,，而見者遠;順風而呼,，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者,，非利足也,，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河,。君子生非異也,，善假于物也?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵,。
我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流程,?！蠹业墓ぷ髂繕耸且粋€共同的指向，應該注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務,，同時幫助其他部門完成自己的工作任務,。我認為切實、有效的辦法是,，在設(shè)計工作流程中突出與其他部門的銜接環(huán)節(jié),，制定與其他部門的定期溝通計劃，善于聽取其他部門對本部門的意見和建議,，定期開展部門之間的研討,、協(xié)調(diào)會議?？偩幨?、市場部、部,、財務部,、辦公室、印刷公司應該緊密聯(lián)系,，友好合作;小學三張報,、教學版、幼兒版,、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng),、網(wǎng)上辦公平臺應該聯(lián)合起來,，共同構(gòu)建一個相互宣傳、協(xié)同發(fā)展的寬闊,、緊湊,、靈活的媒體平臺……
總編室是新成立的部門，主要工作內(nèi)容,、工作機制,、工作思路、工作規(guī)程應該盡快確立，今年的重點工作在二季度應該有突出進展……把開創(chuàng)性工作落到實處,，抓出實效,。
辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續(xù)實施優(yōu)化辦公環(huán)境方案，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系,，辦好社保手續(xù),，同時要建立檔案室，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設(shè)計在二季度要完成并通過檢測;報社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規(guī)范,，并修訂,、制訂庫房管理制度和出入庫、發(fā)貨工作流程,，提高工作效率,，明確工作責任;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成情況，協(xié)助各部門做好上半年工作總結(jié),。3.團委工作,。主要協(xié)助專職副書記做好團的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作,。第一季度以來,，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4.辦公室其他工作,。同時在辦公室還負責會務通知,、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務性工作,，既要對外也要對內(nèi)服務,。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情,，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情況,，及時總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導匯報。
回顧第一季度的工作,，我在思想上,、學習上、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多,，深入村里的時間過少,，造成調(diào)研不夠，情況了解不細,，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導匯報,、請示的多,，相對來說，為領(lǐng)導出主意,、想辦法的時候少,。
在以后的工作中，我一定會揚長避短,，克服不足,、認真學習,、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長,，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多,，貢獻做的最大,。x年的第一季度轉(zhuǎn)眼過去了，為了更好的完成今年的工作計劃,，我想我有必要進行一下總結(jié),。這三個月里，我依舊在接觸新的事物,，依舊在摸索中不斷的學習,、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：
一,、思想方面
這一季度，思想方面最大的深化,，莫過于對科學發(fā)展觀的認識。全國從上至下掀起了一場學習科學發(fā)展觀的熱潮,，深刻學習和領(lǐng)會其中的內(nèi)涵,，爭取把理論運用到實踐當中，更好的開展工作，發(fā)揮作用,。
二,、主要工作
一月份：1、選舉的收尾工作,，例如寫總結(jié),、整理備份材料;2、新一屆村委會工作的開展,，《村民自治章程》,、《村規(guī)民約》等文件的制作;3、開基層團建工作會;4,、參加普法知識問答;5,、春節(jié)文藝工作的準備。
二月份：1,、村官文藝節(jié)目的練習;2,、團員信息表的登記;3、考察我們的工作的材料準備;4,、參加區(qū)委黨校的培訓,。
三月份：1、黨員信息表的登記;2,、繼續(xù)開展蔬菜大棚的建設(shè);3,、青年志愿者日在河底敬老院的活動;4、退耕還林人員的登記(補缺少的樹苗);5,、三八節(jié)的活動;5,、村里申報新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理;6、開會,，即“陽泉市郊區(qū)青年志愿者指導中心成立儀式” 和“共青團陽泉市郊區(qū)七屆三次全委(擴大)會” ;7,、聽種植大棚蔬菜的講座;8、在郊區(qū)賓館聽《當前經(jīng)濟形勢和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座;9,、登記村里16周歲以上的人員,，參加社會養(yǎng)老保險;10、村里護林防火工作的開展,，寫《應急預案》,、護林員名單、發(fā)放宣傳資料等;
(四月份：1,、護林防火工作;2,、登記糧食直補的人員名單。)
三,、心得體會
這個季度,，最重要的工作莫過于護林防火,，這是我上任以來接受到的最嚴峻的考驗，這次任務的難度和強度都是我從來沒有經(jīng)歷過的!上級領(lǐng)導高度重視,，幾次下來督查,，一定要把任何一項工作落實到位，確保這次任務的順利完成!
這次的工作,，感觸頗多! 除了關(guān)注本鎮(zhèn)本村,，還要關(guān)心全區(qū)的護林防火工作，雖不能開個座談會,，但通過新聞,、報紙等媒介互相學習、交流經(jīng)驗,，使大家不斷地提高工作質(zhì)量,。
這次全區(qū)的護林防火工作，涌現(xiàn)出很多英雄,。小河北的書記為了救火,，燒傷面積達百分之八十五，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務的宗旨,，正所謂“患難見真情”,。同時，“水火無情,，人卻有情”,，在書記無法負擔巨額的醫(yī)藥費的情況下，大家也踴躍捐款!真的,，只要大家齊心協(xié)力,，所有的困難都會過去的!
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十五
尊敬的牛主任、車間領(lǐng)導,、各位同事：
下午好,，我是三組的現(xiàn)任負責人_x，我非常榮幸向車間匯報三組的工作情況,。三組現(xiàn)有成員7名,，自成立至今，全組成員在車間的正確領(lǐng)導下,，根據(jù)車間目標責任的要求,，心系安全，克服了人員緊張,，航班多,，任務重等多重不利因素，協(xié)調(diào)多方關(guān)系,，經(jīng)過共同努力,，較好地完成了車間下達的各項工作目標任務,，現(xiàn)總結(jié)如下：
(1)突出重點，確保飛行安全,。成立以來，三組全體成員牢記“安全第一”,，牢牢抓住“安全”這根紅線不松,，確保了機務工作的安全和公司效益，順利的完成了生產(chǎn)任務,，未發(fā)生一起飛機漏接,、錯接、人為差錯等事件,。這些成績的取得除離不開三組兄弟們發(fā)揚不怕苦,、不怕累、敢承擔,、舍家庭,、打硬仗的機務精神外，更與車間領(lǐng)導對于三組工作的大力支持密不可分,，在此我謹代表三組向車間及技術(shù)室,、兄弟工段表示感謝。
(2)合理安排,，搞好人員的業(yè)務學習和安全學習,。
e190機務工作的特點是點多線長面廣，這就給我們安排統(tǒng)一的業(yè)務學習和安全學習帶來了相當?shù)睦щy,。在工作中,，我們克服種種困難，采取多種方式因地制宜地開展業(yè)務學習和安全學習,。一方面,，在合理安排生產(chǎn)的同時，仍然不放松對開展組員業(yè)務安全學習的要求,，采取各種方式組織開展學習;另一方面,，克服人員緊張不利因素，積極參加廠里,，廠方代表安排組關(guān)機務安全培訓班和業(yè)務培訓,，為組員提供學習和交流的機會。
(3)加強三組精神文化,、制度文化,、行為文化建設(shè)
“如果一個企業(yè)沒有具有凝聚力的文化，這個企業(yè)就很難發(fā)展下去”這是三組全體組員的共識,，在工作中,，三組成員們統(tǒng)一著上裝,、統(tǒng)一接機手勢，遵守各項安全規(guī)章,，牢記文明用語,，真誠溝通，以自己的實際行動,，很好的展現(xiàn)了e190車間良好形象,，并獲得了機組和旅客的一致好評。
盡管我們的工作取得了一定的成績,，但也存在一些亟待解決的問題,。在今后的工作中，我們將在以下幾個方面來加強我們的工作,。
(1)繼續(xù)抓好機務管理各項規(guī)章制度的貫徹落實,。加強車間制度執(zhí)行力度、風險源意識,，貫徹實施人員績效考核,，要在過去所取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，力求有新的突破,，基礎(chǔ)工作要做到規(guī)范,、整潔、齊全,、及時,。
(2)積極探索符合e190車間要求的排故新模式，進一步理順人,、機,、料、法,、環(huán)幾個環(huán)節(jié)的關(guān)系,，力求實現(xiàn)排故的安全、高效,。
(3)進一步加強現(xiàn)場管理工作,，不斷強化管理措施、管理水平,，提高三組職工隊伍素質(zhì),，使一批有有理想、有抱負,、想做實事的人脫穎而出,，形成“人人使窗口，點點是形象,，處處要閃光”的價值取向,，形成一個“不讓老實人吃虧,，不讓投機者鉆營”的良好工作氛圍，讓組員形成時時相互督促,，相互學習,，相互提醒的氛圍，促進“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。豐碑無語,，行勝于言?？偨Y(jié)是為了更好的行動，在以后的工作中,，我們將嚴格履行自己的職責,，認真對待每一項工作，虛心誠懇向同事們學習,，講求工作方法,，注重工作效率，以求提高工作質(zhì)量,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十六
本人自來武漢項目部后以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職的這半年來,，嚴格按照每年年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理。在項目部有關(guān)領(lǐng)導的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當中，半年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人半年來的工作情況進行總結(jié)如下：
1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進,，協(xié)助分管領(lǐng)導認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達,，扎實作好安全培訓工作,，堅定地履行《安全目標責任書》承諾,，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴謹安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓,，不斷增進業(yè)務水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。
2、在分管領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，認真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督,，在計劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習慣性違章行為,，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。
3、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進行檢查,，落實督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行,。
4,、認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情,、嚴格執(zhí)行制度，進一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面,。
5、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線,，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
6,、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學歷偏低,、安全意識培訓,，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控，確保每位施工人員的利益,。
7,、不斷學習充實自己，完成更進一層的扎實蛻變,。安全是一個永恒的話題,，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余,，也在不斷對自己進行充電,。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、相關(guān)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識,，真正做一個新時代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。
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9月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學習,，努力工作!
(一) 在第三季度里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，
總結(jié)工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。
(二) 注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查
閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。
(三) 愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上
發(fā)揮出應有的作用。
二,、心系本職工作,，認真履行職責，突出工作重點,，落實銷售目標,。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張,，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展,。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少,。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔心的事情
還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹,，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。
三,、主要經(jīng)驗和收獲,。
在這個季度的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。
四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己。
(一) 開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。
(二) 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。
(三) 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。
(四) 在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五) 回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。
因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
五,、要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看,，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待,，不應該有絲毫懈怠的情緒,，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的,。
3工作還不夠細致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強,，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步,。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領(lǐng)導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。
5對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七,、從自身原因總結(jié)
(一)我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;
(二)注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務,，力爭滿足每一位顧客的需求,，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績;
(四)端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力;
(五)總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識,，扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
八,、下步的打算
針對工作中存在的不足,，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一) 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進一步理順關(guān)系;
(二) 加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三) 利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四) 加強利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);
(五) 加強基礎(chǔ)工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升,。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與內(nèi)部人員進行溝通，提高銷售工作的意識,，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己,，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下,，_x的明天更美好!
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十七
伴隨著酷冬的嚴寒,，20--年的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中,，第2季度翩翩走來,；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：
在第一季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：
（一）全力做好技術(shù)服務工作,。
配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務工作,；在此期間，我克服困難,，認真做好技術(shù)服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行,，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作,；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行,；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務,，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作；四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。
（二）按照分公司的部署,，參與對員工培訓工作,。
20--年元月--日至--日,，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù),、設(shè)備,、井控方應對員工進行了培訓,。
透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念,；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣,，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣,；雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié),。節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié),。
工作中的不足之處：
1,、生產(chǎn)中對--井,、--井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響,；雖然--井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為--年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負面影響,。勵志
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十八
一季度已經(jīng)過去，通過中隊隊員努力工作,，基本完成了工作目標。
一,、政治思想方面
積極組織隊員學習公司下發(fā)的各項規(guī)章制度以及相關(guān)的法律法規(guī)。天天提醒隊員要有良好的安全意識,，使隊員從思想上就樹立起“守押無小事,、小事也是大事”的安全意識,。
二,、內(nèi)部管理方面
1、中隊內(nèi)部提出“內(nèi)務衛(wèi)生為突破口”的口號,，下大力實現(xiàn)目標,，從而增強隊員干好工作的信心和能力,，增強中隊凝聚力。主要抓押運車輛和休息室的衛(wèi)生,，在搞好內(nèi)務衛(wèi)生的同進,，也要求每個隊員要以隊為家，愛護自己的工作,、休息場所并將其變成一個習慣。從而培養(yǎng)了隊員的團結(jié)協(xié)作精神,。
2、第二步,，以此為契機，狠抓守押“中心工作”,，突出“人,、車,、槍、彈,、標志物”四個管理重點的落實
3,、第三步在中隊管理中突出抓隊員作風紀律意識的養(yǎng)成,，積極引導和帶領(lǐng)全體隊員嚴格落實守押部制度的匯編和各項規(guī)章制度,，不打一點折扣的完成上級下達的各項任務和工作,。
三、以本隊出現(xiàn)先進事跡為榜樣,，組織隊員學習先進事跡,。出現(xiàn)在許多的好人好事,。
四、客戶溝通方面
帶領(lǐng)中隊所屬隊員服務好客戶,，客戶是守押隊伍的根源，沒有客戶就沒有我們這支隊伍的存在,，服務好客戶就是服務好自己。密切加強了與客戶單位的聯(lián)系,，正確處理中隊在客戶單位中發(fā)現(xiàn)的問題
五、下步的工作打算
1,、有針對性的抓好中隊正規(guī)化建設(shè)和隊員的思想穩(wěn)定工作,，深入細致的做好思想，政治工作,，確保所屬中隊所有隊員政治立場堅定，政治觀點鮮明,。
2、認真做好個別人的工作,，對屢次違反規(guī)定,，并且不改的隊員，要不講面子,，不講感情,，嚴肅處理，把板子打在具體人的身上,。
3、帶領(lǐng)全隊隊員深入抓好勤務分析和處置預案的學習,，要針對不同網(wǎng)點所處的地理環(huán)境，有針對性的進行分析,，制定不同的處置方案,，從而下達圓滿`安全完全任務的目的,。
4,、繼續(xù)突出重點的抓好,，人,、車,、槍,、彈，的管理工作,，切實抓好各項規(guī)章制度的落實，確保內(nèi)部安全穩(wěn)定,。
5,、積極的組織和帶領(lǐng)全中隊隊員反復認真學習公司下發(fā)的各項制度匯編,、規(guī)章制度和各級職責,。
6,、適時的展開業(yè)務技能訓練，有針對性的對各個工種進行訓練,，讓隊員利用休假時間,，在網(wǎng)點實地進行暗查和抽查,，在熟練業(yè)務知識的同時,，能夠靈活的運用到日常中心任務中去,，使其理論和完成能夠很好的結(jié)合到一起來,。
7,、配合公司搞好服裝的換發(fā)工作,，提高公司形象,。
尊敬的各級領(lǐng)導和同志們,，以上是我中隊一季度大致工作情況如有不到之處,，盡請領(lǐng)導和同志們批評指正,，我會以此為契機,，無論以后在任何工作崗位上都能發(fā)揚優(yōu)點,，克服困難,，彌補和改進自己存在的問題,，圓滿完成上級交給的各項任務,，爭取更大的進步,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇十九
去的時光已成為歷史,，屬于我們的只有今天,，我們能把握的也只有今天!我們要學會在順境中感恩和體會幸福,，在逆境中成熟和堅強!學會用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩,。失敗不是成功之母,，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導及同事們總結(jié)如下,。
1、強化服務意識,，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務穩(wěn)定客戶,。做為一名前臺柜員，窗口是一個極其重要的,，前臺服務的好壞直接關(guān)系到整個行在客戶中的印象,。在日常辦理業(yè)務過程中,，我注重對服務意識的培養(yǎng),，將人性化服務、親情化服務融入到服務工作的點點滴滴中,，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念,，想客戶所想,，急客戶所急,，幫客戶理財，提供多方位的,、超值的服務，確保通過高效率,、高水平的服務來穩(wěn)定客戶。
2,、加強內(nèi)控制度建設(shè),，防范和化解金融風險,。行里組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進行了學習，重點學習了總行《中國建設(shè)銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容,。抓執(zhí)行,、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行,，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進,，提高服務水平和營業(yè)環(huán)境檔次,，以真誠的服務和細微的關(guān)注來打動客戶,，贏得客戶的支持,。同時，我把思想教育和實際工作相結(jié)合,，對照工作找差距、找問題,，真正防范風險工作落到實處,。
3、努力提高自身服務和業(yè)務素質(zhì),，積極為客戶服務,。是對公業(yè)務轉(zhuǎn)型的一年,，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強客戶忠誠度,。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置,，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎(chǔ)上，獲取應有的回報,。所以,，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品,、每項服務時,，在制定每項制度、流程時,，要從以內(nèi)部工作要求為標準，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃藴?，特別是要針對不同層次的客戶,，制定差異化的服務規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務方案;要樹立“服務無小事”的觀念,。不斷改進服務;要堅持拓展與維護并重,，深度挖掘客戶價值,。要通過強化客戶關(guān)系管理,，積極促進營銷服務從單向服務向互動服務轉(zhuǎn)變,，由粗略化服務向精細化服務轉(zhuǎn)變，由普遍性服務向個性化服務轉(zhuǎn)變,，真正與客戶形成利益均沾,、雙贏互利,、唇齒相依的關(guān)系,。
4、工作中存在的不足及今后的打算,。一是學習不夠。時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生,，面對這種嚴峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學習的緊迫感和自覺性,。學習新的知識,，掌握新的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識,、工作方法以之適應周圍環(huán)境的變化,，這都需要我跟著形勢而改變,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的建行員工,，是我所努力的目標,。二是對一些業(yè)務還不夠精通。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，朝著以下幾個方面努力：1,、加強學習,，我將堅持不懈的努力學習行里的新業(yè)務知識,，并用于實踐,，以更好的適應建行發(fā)展的需要,。2、努力提高工作效率和質(zhì)量,，積極配合行領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。
最后,，一年來工作取得了一定的成績,，但也還存在著諸多不足。在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。向其他同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,，要在競爭中站穩(wěn)腳,，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展，爭取更好的工作成績,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇二十
按照《政府部門重點工作目標責任制分解表》要求,，縣人口計生局共承擔四項工作任務，分別是常規(guī)工作,、中心工作和重點工作,、創(chuàng)新工作和爭取上級項目資金。
第一項任務常規(guī)工作:免費為22萬農(nóng)村育齡婦女開展查環(huán)查孕查病服務
采取措施：自3月2日起,，以“三查三落”為基礎(chǔ),，全面整合全縣計劃生育技術(shù)服務資源，組建了免費體檢醫(yī)療服務隊,，對群眾實行全員,、全方位、全過程開展標準化,、個性化,、多樣化的生殖健康服務?；顒又懈鶕?jù)群眾的需求愿望,，開展有針對性服務，滿足不同年齡,、不同層次的個性化生殖健康方面的需求,。具體體現(xiàn)在：變季度服務為常年性服務。解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員水平和能力相對不強,，群眾接受服務質(zhì)量不均衡的實際,，在全縣范圍內(nèi)常年下鄉(xiāng)開展“生殖健康/優(yōu)生優(yōu)育服務進鄉(xiāng)村”活動，開展全員人口普查普治,。變分散服務為集中服務,。開設(shè)乳腺、宮頸,、優(yōu)生篩查等14項檢查,，對有需求的群眾集中統(tǒng)一就診。
完成情況：
截止日前,，全縣共為57842名育齡婦女提供了普查服務,，其中查出生殖系統(tǒng)疾病879例,，幫助治療784例，查出意外妊娠6例,，采取補救措施6例,。
第二項任務中心工作和重點工作：加強人口開展能力
3月1日，縣人口計生局召開“全縣第一季度人口計生工作調(diào)度會”,，認真貫徹落實縣政府工作會議精神，對加強人口控制能力做出部署,。將征收社會撫養(yǎng)費作為穩(wěn)定低生育水平的重要手段,，在公平執(zhí)法和規(guī)范化管理方面進行了完善，對低標準征收,、特殊戶免征等現(xiàn)象健全了相關(guān)制度和管理措施,。
第三項任務創(chuàng)新工作：建立信息化平臺,，適應新形勢發(fā)展需要,。
1月14日，經(jīng)與縣網(wǎng)通公司合作開通光纖寬帶后,，全縣全員人口信息化網(wǎng)絡版平臺初裝成功,，正式啟用運行，從而全縣人口計生系統(tǒng)建成了完整的數(shù)據(jù)庫,，實現(xiàn)了縣鄉(xiāng)村三級隨時在線錄入,、管理和服務。全員人口信息化網(wǎng)絡版平臺為單機版全員人口信息化平臺的升級版,，涵蓋了整個人口計生系統(tǒng)信息采集,、流動人口、藥具管理等八個模塊,，可提供網(wǎng)上匯總、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上發(fā)布等多個功能,，此平臺的建立運行為推動我縣人口計生工作再上臺階奠定了良好基礎(chǔ),。
第四項任務爭取上級項目資金：開展農(nóng)村婦女孕前和孕早期補服葉酸項目
2xx年1月，我縣爭取到了農(nóng)村婦女孕前和孕早期免費增補葉酸項目,。該項目資金由國家和省,、縣三級共同承擔?？h人口計生局已將我縣應承擔的項目經(jīng)費3.95萬元撥入省人口計生委專戶,。日前項目實施所需葉酸已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和育齡群眾手中。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇二十一
關(guān)于營運支持部所做的所有工作及對公司各方面的影響,，我一直就沒有停止過思考,，尤其是進入_年以來,，曾經(jīng)一段時間，甚至每晚不自覺地在夢中努力尋找各種問題的合理解決途徑,，然而事與愿違,，至少目前我并沒有在現(xiàn)實中找到這套絕對完美可以應對各種問題的方法，倒是我的過于焦慮對自身的智力和體力都造成了一定程度的質(zhì)疑,，所以我決定下班后就暫時放下對其不自覺去思考的羅盤(絕對不想是不可能的),，畢竟管理的重點在實踐和執(zhí)行，而不是坐而論道,，就像去年的教訓：我不能通過不斷延長工作時間去努力完成在指定工作時間內(nèi)不能完成的工作,，因為這只能證明：我不適合這份工作，因為我不會發(fā)揮團隊合作精神,，或者我個人工作效率太低,。這是我不愿看到的結(jié)果。
在_年第一季度工作總結(jié)中我已經(jīng)提及過,，_年以前還是由來總帶領(lǐng)的營運支持部在09伊始轉(zhuǎn)手由我主要負責了,，我首先做了以下幾項工作：教會王薇做我以前做的工作、督促dcrc的工作,，形成營運支持部的團隊精神,，其中最難的當然還是完成自身的思維、概念的蛻變,。諸如：以前認為只要把自己工作范圍內(nèi)的事情做好就好了,，現(xiàn)在三個人的工作都要兼顧。以前是來總給我布置任務,，現(xiàn)在可能要我去給她們設(shè)置目標,、分配任務了，有時候甚至覺得做個小領(lǐng)導還真不容易,，無論從經(jīng)驗還是能力上,，我還沒有一下子具備領(lǐng)導該有的一些品質(zhì)，比方說：敏銳的洞察力,、寬廣的心胸,、絕對的執(zhí)行力等。現(xiàn)在回想年初,，在處理一些棘手的問題上,，很感謝俞總和蔣總一直在給我默默地支持，包括來總,，我非常清楚換個公司,，別的領(lǐng)導不一定會對你給出無障礙成長空間，不一定會對你給出真誠的建議或者忠告，而我耿直的個性也不一定不會被嚴重打擊,，基于這點,，我對公司及領(lǐng)導的感恩勝過在任何物質(zhì)上獎勵的感激，正因為如此在工作方面有了不同意見,，甚至出現(xiàn)爭執(zhí),，我并沒有想太多或者過于抱怨。
下面對上半年度營運支持部工作按崗位做如下簡要總結(jié)：
一,、主管工作：
由于來總的調(diào)任,，上汽市場推廣工作和人事管理工作轉(zhuǎn)交由我主要負責，同時我以前做的所有信息員,、采購,、內(nèi)勤等工作逐步轉(zhuǎn)交給王薇，上半年度市場推廣計劃和小結(jié)及大型車展申請,、匯報工作均如期保質(zhì)保量完成,，"落實計劃,，講究細節(jié),、拿出數(shù)據(jù)"，這是我對上汽領(lǐng)導新指示精神的領(lǐng)會;"養(yǎng)老保險三金"和正式員工協(xié)議均按照正規(guī)流程執(zhí)行,，包括"養(yǎng)老保險三金"的年審等;公司對內(nèi)的銷售,、維修綜合報表,、工資考勤也按月按要求完成,，協(xié)助銷售做了大小車展28次，協(xié)助維修做了2次大型免費檢測活動,，在企業(yè)文化方面我們創(chuàng)辦了4期斯巴魯家園,，并將繼續(xù)努力做得更豐富。
沒有落實的工作有：
1,、關(guān)于職業(yè)病體檢衛(wèi)生局要求建的臺帳還在做,，體檢結(jié)果還沒有拿到，主要的測評工作蔣總正在托人通關(guān),。
2,、5s管理的流程規(guī)范及員工守則沒有完全融入平時的監(jiān)督管理中，績效考核目前還是根據(jù)各個部門自己定的標準在扣除,。鑒于此我認為部分考評標準包括制度應該明細化,，統(tǒng)一化，另外一部分可以有各個部門的特色,，讓所有標準都經(jīng)過高層領(lǐng)導仔細審核,，中層統(tǒng)一學習，然后由管理中心和部門核實績效考核，這里特別提到,，一定要努力做到有罰也一定有獎,。這是下半年我的工作重點之一。
二,、dcrc工作：
dcrc蔡舒菁從維修客戶滿意度,、銷售客戶滿意度兩個大的.角度做分門別類的深度回訪工作，從整體上把握客戶的情況,，及時反饋給服務經(jīng)理和銷售主管,，這樣一方面及時發(fā)現(xiàn)并通過各種方式化解客戶的問題，另一方面做csisib表格,，作為維修員工和銷售顧問績效考核的參考標準之一,。同時，蔡舒菁在續(xù)保工作方面每月也給自己設(shè)定目標,，每天給自己定下打電話的數(shù)量,，工作充實而有目的性，在網(wǎng)絡市場推廣方面,，她也做了不少工作,。
在保險專業(yè)知識和汽車維修理論、實踐知識方面蔡舒菁自己也發(fā)現(xiàn)有許多不足之處,，為客服與客戶的進一步溝通,，維護客戶與公司的良好關(guān)系，體現(xiàn)公司優(yōu)質(zhì)的服務,，還要加強學習,。
三、信息員工作：
王薇主要工作是制作與銷售,、客流,、整車庫存相關(guān)的所有日報表、周報表,、月報表并仔細核對,，按時發(fā)給上汽指定人員;其次是對食堂、保安,、各區(qū)衛(wèi)生狀況的日常監(jiān)督管理,，佛堂衛(wèi)生、花木更換,、飲用水送領(lǐng),、物品采購及領(lǐng)娶考勤管理等日常內(nèi)勤事務。
在自主性,、獨立性,、靈活性三個方面，王薇自己也意識到有待提高，她的工作產(chǎn)生隱形效益多,，本身就是輔助類工作,，幫助各個部門達成他們的目標，在車展或者做活動方面,，也是全力以赴去做,。至于領(lǐng)導目前認為她做的還不夠好，我有相當一大部分責任,，她的工作我以前在做,，所以基本上的標準也是我定的，我沒有落實禮儀,、服務意識等細節(jié)工作,，所以這也是我下半年應該重視的一個環(huán)節(jié)。
營運支持部每周五召開一次例會,，總結(jié)一周的工作并布置下周的工作,，檢查實際工作中存在的問題，執(zhí)行情況,，完成質(zhì)量等,，除了討論工作外，偶爾也會組織小規(guī)模的活動,，以增進部門內(nèi)部的溝通,，提高協(xié)作能力。除此之外,，我們也會召開保安,、食堂、保潔每月一次例會,。
我想如果我連部門的兩個人都帶不好,，是不應該被寄予希望成為全公司員工的后勤保障者和監(jiān)督者的，我?guī)Р缓米约翰块T的人,，當我去管別的部門的人，豈不被別人嘲笑?更談何讓人信服?因此我更愿意一步一個腳印,，讓自己用品行和能力征服別人,，而不是以勢壓人，或者在其位而不謀其職,，所以有時候我并沒有完全接受領(lǐng)導給我授予的權(quán)限,，它們太大了，我都不知道怎么用,，我心底清楚公司存在的一些問題或者說潛在問題,，但是常常只是靜觀其變，我要求公司每個人做到前，我必須要求自己先做到,，我們部門每個人也要先做到,。俞總一直跟我講：用心去對待工作上的每件事情，細節(jié)決定成敗,，楊董也一再強調(diào)：中層工作不要停留在表面,，而要深入分析問題，我會努力做好一些事情,，改變一些東西,，_年下半年的工作內(nèi)容沒有什么大變化，面對的同事也還是一樣的人,，但工作方式和對人,、對事的態(tài)度經(jīng)過這一番總結(jié)，我已經(jīng)有了新的認識,。
下面是我對自己及部門下半年工作的要求：
第一,、嚴以厲己。我要求自己在工作中比過去更加嚴格,，俗話說："言傳不如身教",，以德服人。深思而后言而后行,，對下屬也應該要嚴厲,，否則于公司或者員工自己或者領(lǐng)導都是有百害而無益的。
第二,、提高部門執(zhí)行力,。有些工作不管是真的忘記還是無意疏忽還是做起來有困難所以拖延，都應該拿本子做好記錄并定出完成時間,，然后堅決地執(zhí)行追蹤下去,，這樣才能給員工樹立良好的榜樣，讓大家都養(yǎng)成好的習慣,，提高工作效率,，戒除拖拉。
第三,、關(guān)注細節(jié),。做一個深刻的比喻，如果我是公交乘客,，我只要關(guān)注我要下車的站點,，如果我是司機，我就要保證車要安全到達的目的的,。今天我已經(jīng)由"乘客"變成了"司機",，角色的轉(zhuǎn)變,，導致我的缺點和優(yōu)點都可能同步放大，因此應該重視細節(jié),，不放過自己或者公司看到的任何一個細節(jié),，深入分析就會找到很多答案。
在_年下半年我想我會學會用心做事,，學會用理性的思考實踐想法,，在邊實踐邊總結(jié)中修正思路，讓自己伴隨公司更快更好地成長,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇二十二
一,、基本情況
20--年第一季度我市共處理勞動人事爭議仲裁案件378宗，涉及勞動者人數(shù)601人,。其中仲裁機構(gòu)立案處理214宗,，當季審結(jié)案件165宗，仲裁結(jié)案率77.10%;仲裁調(diào)解共164件,，當季調(diào)解結(jié)案159宗,，仲裁調(diào)解結(jié)案率96.95%。全市共處理10人以上集體爭議案件5宗,，涉及勞動者316人,。經(jīng)過認真審查，共有30宗申請勞動人事爭議仲裁的案件不屬于勞動人事爭議的受案范圍,，已依法開具了不予受理通知書,。
二、主要工作
(一)開展我市非公有制企業(yè),、商會(協(xié)會)勞動爭議預防調(diào)解示范工作
今年1月,，按省人社廳、省工商業(yè)聯(lián)合會《廣東省非公有制企業(yè),、商會(協(xié)會)勞動爭議預防調(diào)解示范工作實施方案的通知》(粵人社函〔20--〕4353號)等文件要求,，結(jié)合我市商(協(xié))會和企業(yè)自身的實際情況，開展了企業(yè),、商(協(xié))會勞動爭議預防調(diào)解示范工作,，市直已選定清遠市進田企業(yè)有限公司、廣東新亞光電纜有限公司,、清遠市金屬協(xié)會作為勞動爭議預防示范單位,，今后將以這三家企業(yè)(商會)為基礎(chǔ)，以點帶面續(xù)步推進,。
(二)做好20--年度仲裁案件統(tǒng)計和仲裁員業(yè)務培訓工作
一是按省廳辦《關(guān)于做好20--年調(diào)解仲裁統(tǒng)計工作的通知》(粵人社辦〔20--〕40號)精神，已要求各地從今年第一季度開始按照新的統(tǒng)計方法統(tǒng)計錄入,，并做好有關(guān)臺帳工作,。
二是按省廳辦《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部辦公廳<勞動人事爭議仲裁員任職培訓大綱(試行)>的通知》(粵人社辦〔20--〕61號)精神,，要求各地仲裁院做好20--年當?shù)財M聘仲裁員聘前培訓工作和當?shù)刂俨脝T和已聘仲裁員不少于40學時的脫產(chǎn)業(yè)務培訓工作。
三,、下一步工作
(一)繼續(xù)完善協(xié)調(diào)機制,，仲裁部門經(jīng)常與法院溝通協(xié)調(diào)工作，共同研究和解決在處理勞動人事爭議案件過程中遇到的疑難問題并達成共識,，有效地保障勞資雙方當事人的合法權(quán)益,。
(二)繼續(xù)推進各地勞動事務所調(diào)解組織和各類企業(yè)調(diào)解組織的建立，通過基層調(diào)解組織和企業(yè)內(nèi)部做好勞資糾紛爭議預防和調(diào)解工作,，把矛盾化解在企業(yè)基層和萌芽狀態(tài),，減輕仲裁機構(gòu)辦案壓力，促進和諧勞動關(guān)系,。
(三)組織工作人員加強學習,，不斷總結(jié)經(jīng)驗。積極開展調(diào)研工作,，及時解決仲裁工作中遇到的突出問題;通過相互交流學習,，舉辦研討班，探討研究調(diào)解仲裁工作中的深層次問題;做好典型案例的經(jīng)驗推廣,，不斷提高辦案質(zhì)量,。
(四)加大市本級仲裁庭創(chuàng)建仲裁庭工作力度。按照人社部,、中央編辦和財政部《關(guān)于加強勞動人事爭議處理效能建設(shè)意見》(人社部發(fā)[20--]13號)文件精神,，加快市本級仲裁庭創(chuàng)建仲裁庭工作，確保實現(xiàn)市本級仲裁庭達標,。
最新個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)(個人篇二十三
在公司黨委的正確領(lǐng)導下,，我場1-4月份以開展好持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要“抓手”，同時本著“學習工作兩不誤,、兩促進”的準則,，對基礎(chǔ)黨建及信訪紀檢工作進行了狠抓落實。
一,、2-4月份重點開展了持續(xù)員先進性教育活動,。
按上級黨委文件要求，2-4月份重點開展了持續(xù)員先進性第一階段和第二階段的學習教育,、分析評議活動,。
二、狠抓班子建設(shè),，提高班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。
以開展持續(xù)員先進性教育活動為契機,，領(lǐng)導班子帶頭加強學習，透過黨員集中學習,、自學、支部中心組學習等多種形式,，加大了對黨的理論知識的學習力度,，并透過組織生活會、生活會及多次“一對一”,、“一對多”,、“多對多”的促膝談心，使班子成員間誤會消除,、感情增加,、工作促進。
在班子廉政建設(shè)方面,，支部在一月份對領(lǐng)導班子成員開展了一次別有特色的廉政教育活動,，即為每名班子成員送上了一塊小小的“廉潔自律警示桌牌”，桌牌資料以中紀委三次全會提出的“四大紀律八項要求”,、五次全會提出的“五不許”為中心精神,，包含集團公司明令禁止的“五條高壓線”等重要資料。
三,、調(diào)整黨小組及黨小組長,，為落實各項黨建工作奠定基礎(chǔ)
原先支部共有三個黨小組，去年劃分了四個黨員職責區(qū),，經(jīng)過一年的工作狀況來看，三個黨小組和四個黨員職責區(qū)的工作不太協(xié)調(diào),，元月份經(jīng)過支委會研究,，決定把原有的三個黨小組按黨員職責區(qū)劃分辦法同樣分成四個黨小組，黨小組和黨員職責區(qū)黨員一樣,，有利于黨小組在黨員職責區(qū)內(nèi)開展工作。
黨小組在保先教育活動中發(fā)揮了用心作用,，在培養(yǎng)入黨用心分子的工作中，嚴把入口關(guān)和質(zhì)量關(guān),，目前有3名同志遞交了入黨申請書，由兩個黨小組進行考查考驗,。
四創(chuàng)新黨員教育方式,，開展“黨員保先巡查活動”和“最差黨員評議活動”,。
在20xx年春節(jié)前根據(jù)農(nóng)場經(jīng)濟工作和職工安全生產(chǎn)生活需要開展“黨員保先巡查活動”,，把11年1-2月份定為“兩節(jié)防火防盜禁賭反封建迷信重點巡查月”,。此次活動列為黨員職責區(qū)工作的一項重要考核資料，目的是為了持續(xù)黨員先進性,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，真正做到“一名黨員就是一面流動的旗幟”，創(chuàng)新黨風廉政教育形式,，而開展的一項重要的?！磅r”活動。同時期望借此活動,，有力的營造出職工安全生產(chǎn),、禮貌生活的環(huán)境。
活動期間以黨員職責區(qū)為單位,，每個黨員職責區(qū)要排好黨員巡查值班表,，確保每一天都要有一名黨員在自己的黨員職責區(qū)內(nèi)巡查。黨員巡查時應佩戴“黨員巡查”紅袖套,。重點巡查黨員干部是否有參與賭博現(xiàn)象,、行賄受賄現(xiàn)象，封建迷信現(xiàn)象,，各職責區(qū)內(nèi)的安全隱患,，調(diào)解節(jié)日期間職工磨擦事件等等。此項活動的開展具體的體現(xiàn)出了員的先進性,，贏得了廣大職工群眾的熱烈歡迎,。
