制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇一
20xx年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年,，公司黨政工團(tuán)的各項(xiàng)工都將與商用車公司對(duì)接,，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作保持平衡過(guò)渡,。20xx年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想,、黨的xx大精神和團(tuán)的xx大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，積極融入黨政中心工作,，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路,，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè),、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè);深化青年崗位建功,、青年素質(zhì)提升,、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項(xiàng)行動(dòng)，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè),，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用,，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
一,、深入開展建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì),。
1,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。公司兩級(jí)團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，作為今后一個(gè)時(shí)期工作的主線,。通過(guò)組織專題座談會(huì)、培訓(xùn)班,、主題團(tuán)日,、知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽等多種形式的活動(dòng),，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì),。充分利用團(tuán)刊、網(wǎng)站,、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度,，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的良好氛圍,。
2,、深化形勢(shì)目標(biāo)教育，增強(qiáng)青年使命感,。圍繞東風(fēng)公司第八次黨代會(huì)精神,，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù)，組織開展形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng),。圍繞改革發(fā)展,，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,，樹立信心,，培育市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力,，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學(xué)習(xí),、建功立業(yè)的熱情,，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感。
3,、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo),，塑造青年道德規(guī)范。開展好以“與祖國(guó)共奮進(jìn),，與東風(fēng)共成長(zhǎng)”的主題實(shí)踐教育,。加強(qiáng)民族精神、時(shí)代精神和社會(huì)主義榮辱觀教育,，加強(qiáng)艱苦奮斗,、愛(ài)崗敬業(yè)教育。通過(guò)青年志愿者活動(dòng)使青年養(yǎng)成良好的社會(huì)公德,，通過(guò)學(xué)雷鋒,、青年文明號(hào)活動(dòng)，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，通過(guò)思想道德教育,，使青年養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星,，通過(guò)青年典型的選樹活動(dòng),，在青年中倡導(dǎo)積極向上、健康文明,、和諧進(jìn)步的生活方式,，提高青年的思想道德素質(zhì)。
二、以“青春火炬”行動(dòng)為載體,，發(fā)揮青年生力軍作用,。
1、開展“追夢(mèng)我先行,，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng),。圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計(jì)劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃,，兩級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢(mèng)我先行,，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)的推進(jìn)。各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競(jìng)賽活動(dòng),，圍繞企業(yè)采購(gòu),、生產(chǎn)、物流,、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈,，開展降成本增效益活動(dòng)，要以團(tuán)支部為單位,，積極組建節(jié)能降耗小分隊(duì),，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競(jìng)賽活動(dòng);組建保生產(chǎn)促營(yíng)銷小分隊(duì),，開展急難險(xiǎn)重突擊隊(duì)活動(dòng);組建工序品質(zhì)保障小分隊(duì),，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng);組建研發(fā)小分隊(duì),，開展新品研發(fā),、工藝優(yōu)化活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中,。
2,、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動(dòng),。重點(diǎn)提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的推進(jìn)力度,。除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點(diǎn)崗位為主要對(duì)象外,，還要向研發(fā),、采購(gòu)、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸,，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍,，通過(guò)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流等方法,，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型,，提升青年的管理意識(shí)和崗位技能,，為提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。
3,、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),，弘揚(yáng)科學(xué)精神,，掌握科學(xué)方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力,。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用,，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過(guò)組建青年cft,、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)師制開展項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評(píng)比,。
三,、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力,。
1,、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè)。按照上級(jí)團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求,，運(yùn)用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)，及時(shí)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員青年隊(duì)伍現(xiàn)狀,，為團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù),。針對(duì)當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu),，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理,，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面，推動(dòng)團(tuán)的工作向28-35歲青年,、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸,。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理，加大對(duì)青年的有效覆蓋,，做好推優(yōu)工作,，通過(guò)嘗試青年工作委員會(huì)等方式，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍,，廣泛吸納青年,，凝聚青年。
2,、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新,。一是創(chuàng)新工作思路,。針對(duì)各單位團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，組織動(dòng)員各團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn),，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變,、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力，培育一批過(guò)硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型,，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式,。緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn)，結(jié)合公司團(tuán)建特色,，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體,。要通過(guò)共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺(tái),，更有效、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài),、信息溝通,、生活支持等服務(wù)。更全面,、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài),，了解他們的實(shí)際需求，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊(duì)伍,，參與到團(tuán)的活動(dòng)中來(lái),。
3、依托黨建帶團(tuán)建,，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)東風(fēng)公司黨委青年工作會(huì)精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見(jiàn)》，建立并固化定期向黨委工作匯報(bào)制度,，同時(shí)認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng),、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu),、素質(zhì)結(jié)構(gòu),，建設(shè)一支政治堅(jiān)定、工作出色,、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍,。全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè)，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識(shí),、表率意識(shí)和務(wù)實(shí)意識(shí),，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動(dòng)團(tuán)的工作水平的整體提升,。
四、建立青年人才育成工程,，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升,。
1、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng),。全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動(dòng),，提升青年整體素質(zhì)?；顒?dòng)要有重點(diǎn),，分層面進(jìn)行，讓各類技術(shù)能手,、崗位明星、項(xiàng)目帶頭人簽約帶徒,，言傳身教,，通過(guò)這一活動(dòng)提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智,，使之創(chuàng)造更多的崗位效益,。
2、大力開展崗位練兵,、技術(shù)比武活動(dòng),。以增強(qiáng)青工的愛(ài)崗敬業(yè)精神，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo),，針對(duì)青工工作崗位的不同要求,，將學(xué)技練功活動(dòng)與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來(lái)。有針對(duì)性的制定青年技能培訓(xùn)計(jì)劃,，做到生產(chǎn)中用什么,，就學(xué)什么、比什么;青工勞動(dòng)技能缺什么,，就補(bǔ)什么,。培養(yǎng)和造就一大批忠誠(chéng)于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
3、逐步建立青年人才庫(kù),。公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào),，對(duì)青年管理人才、青年技術(shù)人才,、青年技能人才,、有特長(zhǎng)的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立信息平臺(tái),，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評(píng)先推優(yōu),、選拔配備干部、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),、職稱晉升等方面的通道,，為青年人才脫穎而出搭建平臺(tái)。
4,、開展“讀好書,，長(zhǎng)才干”活動(dòng)。充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講,、有獎(jiǎng)?wù)魑?、讀書心得交流、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型,、學(xué)習(xí)型青年典型，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情,。在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作,、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技,、法律,、外語(yǔ)等知識(shí)和技能，努力成為具有時(shí)代特征,、符合企業(yè)要求的青年人才,。
五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手,，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo),，提升團(tuán)組織凝聚力。
1,、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作,。要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀成果和典型事跡,，不斷提升團(tuán)的工作影響力,。
2、深化青年思想引導(dǎo)活動(dòng),。以思想引導(dǎo),、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)、捐資助學(xué)等活動(dòng),，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域,，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅(jiān)定信心,、展示良好的精神面貌。
3,、推進(jìn)青年文化活動(dòng),。繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富青春舞臺(tái),、青春課堂,、青春賽場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。在組織文化節(jié)的同時(shí)做好重點(diǎn)工作,、重點(diǎn)活動(dòng)的協(xié)作與交流,，保證活動(dòng)的覆蓋面和活動(dòng)的效果。通過(guò)單位之間相互競(jìng)賽,、聯(lián)誼等方式開展形式多樣,、豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍基層青年文化生活,。
4,、關(guān)心特殊青年群體。結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動(dòng)，包括進(jìn)企培訓(xùn),、拜師學(xué)技,、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等,，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感,。堅(jiān)持關(guān)心困難青年，及時(shí)進(jìn)行跟蹤了解,，盡力為他們提供幫助,。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇二
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司__年總的銷售狀況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在__市場(chǎng)上,，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場(chǎng),，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻,。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為__個(gè),，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。
對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
一,、市場(chǎng)分析,。
此刻__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在__區(qū)域,，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從__開始的,，所以__市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在__市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
二、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做,。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo),。
以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的__年，做如下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。
1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。
2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
二,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。
1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。
2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。
三、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理,，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。
2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。
5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升,。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。
7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度。
四,、強(qiáng)化溝通機(jī)制,，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。
2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。
3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。
五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。
2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
六、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴,，增加其贊譽(yù)度,。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。
3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲,，報(bào)紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。
4,、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度,。
七,、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度,。
1,、全年出發(fā)不低于x天。
2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎(jiǎng),。
3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。
八,、費(fèi)用的控制,。
增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。
一、市場(chǎng)分析,。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。
二,、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化。
2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。
4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三,、銷售目標(biāo),。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
四、營(yíng)銷策略,。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。
2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行一套價(jià)格體系,，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略,，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng),，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。
(3),、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。
(4),、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。
通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。
五、團(tuán)隊(duì)管理,。
在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如,，20__年銷售目標(biāo)x個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到x人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。
2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營(yíng)銷管理制度這些子法,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六,、費(fèi)用預(yù)算,。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)x個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：x萬(wàn),，差旅費(fèi)用：x萬(wàn),，管理費(fèi)用：x萬(wàn)，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用x萬(wàn),，合計(jì)x萬(wàn)元，費(fèi)用占比x%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。
4,、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
一,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。
二,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
__三省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
四,、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷,。
宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。
五、自我提高,，快速成長(zhǎng),。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3,、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
三、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作,。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。
2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。
以上是我__年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇三
充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性,，培養(yǎng)員工的多方面能力,，促使員工成為一崗多能的萬(wàn)能工，加強(qiáng)各店之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí),，提高部門整體的技術(shù),，技能。以多種形式加強(qiáng)與員工之間的溝通,，積極推行公司的企業(yè)文化,，豐富員工的思想與覺(jué)悟、加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳與學(xué)習(xí),。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng),，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,，形成團(tuán)結(jié),、緊張、活潑,，和諧的氛圍,。
基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大,，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造,，xx年，公司能耗定會(huì)控制在較為合理的水平,。在維修材料及設(shè)備大修的管理上,，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅(jiān)決不買的原則，整理各店分散材料的資源,，分類管理,，避免重復(fù)購(gòu)買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來(lái)之前,，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng),，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格控制維修成本,。
變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修,，變事后維修為事前檢修，提高維修,、運(yùn)行人員的服務(wù)水平,，為公司打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證。以一線部門滿意為起點(diǎn),，以客人滿意為終點(diǎn),，努力提高維修，檢修質(zhì)量,。
在吸取xx年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更深刻地認(rèn)識(shí)到對(duì)各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場(chǎng)的管理動(dòng)態(tài)和實(shí)體質(zhì)量,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對(duì)整個(gè)工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動(dòng)作用,，xx年我們重點(diǎn)做好如下工作：
(1)積極圍繞著安全，防火,，防盜,。開展工作。
(2)樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。
(3)加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
(4)開展常規(guī)檢查,，把安全防火工作落在實(shí)處,。
(5)要加強(qiáng)與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性,。
(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序,、加強(qiáng)主動(dòng)性,、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作,。
(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，嚴(yán)格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。
(8)加強(qiáng)材料,，設(shè)備及配件的市場(chǎng)價(jià)格管理,，詳細(xì)各個(gè)配件，材料的價(jià)格,，以便很好的控制成本,。
(9)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目、水,、電,、維修項(xiàng)目必須自行解決。大型設(shè)備維修盡量控制外委,，控制費(fèi)用,。
(10)修舊利廢,、深挖員工自身的潛力,。
(11)加強(qiáng)人員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭(zhēng)取人員一專多能,，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階,。
(12)堅(jiān)決落實(shí)公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)各店的水,、電,、氣、油的使用情況每月費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比,，并通報(bào)至各使用部門,，以便使用部門的成本控制。
(13)搞好五號(hào)店建設(shè),、搞好中央廚房建設(shè),。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇四
現(xiàn)將9月份個(gè)人的銷售工作總結(jié)如下：
一、工作方面,。
1,、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;,。
4、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。
二,、工作中存在的問(wèn)題。
1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。
2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：?jiǎn)巫册?，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。
在以后的工作中，我會(huì)更好努力,，做好銷售工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇五
一年來(lái),，xx旅游公司在上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下,，在我公司全體員工的共同努力下，在業(yè)務(wù)開展,，公司形象等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。具體來(lái)說(shuō)，有以下幾個(gè)方面的工作：
20xx年是xx旅游公司成立兩周年,，我們從高起點(diǎn)打造“xx旅游”企業(yè)形象,。首先，投入資金對(duì)旅游公司的辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修,，并鞏固有利的地理位置,，更換大形象廣告牌，利用報(bào)紙等作宣傳,，倡導(dǎo)“xx旅行走遍神州”的主題,。在公司管理上,，建立健全一整套的規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)細(xì)微標(biāo)準(zhǔn),，讓客戶和員工耳目一新,，充分了解xx旅行，從而接受xx旅游公司,，最后選擇xx旅游公司,，這樣人氣和業(yè)績(jī)隨之而來(lái)。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最后是人才的競(jìng)爭(zhēng),，要想培養(yǎng)人才,，留住人才，就必須以人為本,，形成自己的企業(yè)文化,。我們堅(jiān)持培訓(xùn)自已的人才隊(duì)伍，面對(duì)大部分畢業(yè)生的員工隊(duì)伍,，花大力氣進(jìn)行企業(yè)文化的宣導(dǎo),，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)能力的考核,，并與收入緊密掛鉤，只要在業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)上通過(guò)系統(tǒng)正規(guī)培訓(xùn),，使之得到提高,，就是一名優(yōu)秀的員工，就對(duì)企業(yè)有歸屬感,。同時(shí)努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，形成凝聚力，我們?cè)谄綍r(shí)的`工作中營(yíng)造一種和諧相處的氛圍,、互相學(xué)習(xí),、互相幫助。有困難大家一齊來(lái)克服,，經(jīng)常組織一些集體活動(dòng),，形成一種非常難得的團(tuán)隊(duì)精神。今年我們專門組織了導(dǎo)游,、計(jì)調(diào)及安全方面的培訓(xùn),。今年總經(jīng)理組織了5次處出考察踩線。對(duì)我培養(yǎng)我公司員工的工作氛圍和團(tuán)結(jié)互助精神起到積極的作用,。
旅游業(yè)作為一個(gè)中間產(chǎn)業(yè),，對(duì)經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。旅游公司的業(yè)務(wù)分為：地接,、組團(tuán)兩大主業(yè),。地接業(yè)務(wù)對(duì)旅游公司來(lái)說(shuō)利潤(rùn)很低，經(jīng)濟(jì)效益差,，很多旅游公司不愿做,，甚至放棄，都往組團(tuán)業(yè)務(wù)上發(fā)展,，但我公司以宣傳我縣旅游為已任,，投入人力、物力努力做好地接業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取做大做強(qiáng),，一是可以擴(kuò)大品牌知名度以帶動(dòng)組團(tuán)業(yè)務(wù)；一是可以實(shí)實(shí)在在為我縣旅游做貢獻(xiàn),。一年來(lái)接待地接人數(shù)近千人,。
目前我縣旅游公司共有十幾家之多。大家都靠組團(tuán)業(yè)務(wù)來(lái)支撐,，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷,。出現(xiàn)了許多采取不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)的情況。送禮,、拉關(guān)系,、低質(zhì)低價(jià)搶業(yè)務(wù),。造成了極壞的影響，面對(duì)這種局面,，我公司加強(qiáng)內(nèi)部管理,，狠抓質(zhì)量，從導(dǎo)游培訓(xùn),，到計(jì)調(diào)出去踩線,，到業(yè)務(wù)員職業(yè)道德培訓(xùn)，把好關(guān)口,，不做低質(zhì)低價(jià)團(tuán),，不靠請(qǐng)客、送禮,、拉關(guān)系做業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)變成靠品牌、靠服務(wù),、靠創(chuàng)新來(lái)吸引客戶,，推出新的線路，都受到了客戶的歡迎,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。推出高品保產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通,、回訪,。
但我公司畢竟還年輕，有些方面還不盡完美,。面對(duì)未來(lái),，我們充滿了信心和激情；我們的目標(biāo)是一流的旅游品牌,，我們的目的是真正讓消費(fèi)者享受到滿意的旅行服務(wù),。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇六
2023年上半年在上級(jí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，公司在巨大的經(jīng)營(yíng)壓力下創(chuàng)新改革發(fā)展,、深入貫徹上級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞高質(zhì)量發(fā)展,、市場(chǎng)拓展,、改革發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域開展工作。
（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況,。
（二）年度重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)情況,。
1.以業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，狠抓業(yè)務(wù)落地,。
為扭轉(zhuǎn)公司虧損局面,，促進(jìn)公司生存,，積極拓展業(yè)務(wù)，上半年簽訂合同總額約*萬(wàn)元,，其中***項(xiàng)目*個(gè),，合同額***萬(wàn)元，****合同額約*萬(wàn)元,，***貿(mào)易合同額約**萬(wàn)元,，其他***萬(wàn)元。
2.聚焦高質(zhì)量發(fā)展,。
一是狠抓經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，強(qiáng)化采購(gòu)招標(biāo)工作的檢查與監(jiān)督。
二是優(yōu)化,、完善財(cái)務(wù)信息化建設(shè)與應(yīng)用,，按照%%%公司工作要求，完成財(cái)務(wù)預(yù)算及報(bào)賬信息化工作,。
3.改革創(chuàng)新,。
一是通過(guò)對(duì)改革三年行動(dòng)相關(guān)工作的安排深入研究，對(duì)**個(gè)工作措施的細(xì)化后制定并建立公司改革三年行動(dòng)實(shí)施方案臺(tái)賬備案,。按要求及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)改革信息,，按時(shí)推進(jìn)并完成改革任務(wù)。臺(tái)賬共涉及**個(gè)工作措施,，形成***條具體工作任務(wù),，其中***條已落實(shí)完成，完成率***%,。
二是積極推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革及內(nèi)部三項(xiàng)制度改革,。按照三項(xiàng)制度改革方案的部署，逐步建立科學(xué)的人力資源管理體系,。印發(fā)《****管理辦法》,，實(shí)行大部制管理和精簡(jiǎn)高效原則，將原有的*個(gè)部門改為*個(gè)部門,。建立勞動(dòng)定員體系,，根據(jù)《定崗定編定員管理暫行辦法》；加強(qiáng)定員管理,，組織對(duì)干部職工進(jìn)行重新定崗定編定員,；健全崗位管理體系，著手編制公司各崗位說(shuō)明書,；嚴(yán)格落實(shí)《勞動(dòng)合同管理制度》,，加強(qiáng)合同管理，規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系。
三是嘗試推動(dòng)虛擬股權(quán)計(jì)劃及員工持股計(jì)劃,。征求廣大員工對(duì)改革的建議與意見(jiàn),，探索虛擬股權(quán)激勵(lì)試點(diǎn)，多方溝通并草擬虛擬股權(quán)激勵(lì)方案,，以提升員工的工作積極性,，讓員工創(chuàng)造更大的價(jià)值。
4.法制國(guó)企,。
一是嚴(yán)格落實(shí)依法監(jiān)管,、依法治企要求，繼續(xù)聘請(qǐng)專業(yè)律師顧問(wèn),，保證重要制度,、合同、重大決策事項(xiàng)法律審核100%,。二是嚴(yán)格執(zhí)行合同管理制度,，落實(shí)合同審簽流程，做好合同管理臺(tái)賬,。三是扎實(shí)推進(jìn)法治企業(yè)創(chuàng)建工作,，組織學(xué)習(xí)***，積極弘揚(yáng)法律至上,、公平正義,、社會(huì)和諧的法治精神，牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng),、價(jià)值創(chuàng)造和法律管理的法治理念,。
5.人才隊(duì)伍建設(shè)。
一是重視人力資源管理,，對(duì)工作能力不強(qiáng),、無(wú)法完成考核業(yè)績(jī)指標(biāo)的人員采取辭退處理。上年末人數(shù)*人,。截止上半年人數(shù)*人,，離職*人，辭退*人,，勸退*人,。招聘*人，試用期不合格*人,。
二是加大員工培訓(xùn)力度,，采用內(nèi)外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，上半年組織員工參加**上崗培訓(xùn),、積極選派人員參加上級(jí)單位培訓(xùn)等，激勵(lì)員工學(xué)知識(shí)、學(xué)技術(shù),，接受新思想,、新觀念，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,，為公司今后的發(fā)展提供人力資源保障,。
6.落實(shí)黨建工作職責(zé)。
（1）深入貫徹學(xué)習(xí)黨的五中全會(huì)精神,、開展黨史學(xué)習(xí)教育,。
制定黨史學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案、學(xué)習(xí)計(jì)劃,。按照四個(gè)時(shí)期,，抓住重要節(jié)點(diǎn)開展黨史學(xué)習(xí)教育。共計(jì)發(fā)放書籍**本,，開展理論學(xué)習(xí)**次,，其中***講微黨課**次，合理安排《^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)問(wèn)答》,、《論中國(guó)^v^歷史》,、《^v^^v^^v^^v^關(guān)于中國(guó)^v^歷史論述摘編》、《中國(guó)^v^簡(jiǎn)史》,、《^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)綱要》,、^v^談治國(guó)理政》（第二、三卷）等必學(xué)科目的學(xué)習(xí),，通過(guò)集中座談研討方式專題開展學(xué)習(xí)十九屆五中全會(huì)精神,，做到學(xué)有所思、學(xué)有所用,，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部政治素質(zhì)和理論素養(yǎng),。
（2）開展黨建“三化”工作。
立足制度建設(shè),，規(guī)范管理,。按照上級(jí)黨委要求，大力穩(wěn)步推進(jìn)基層黨建三化建設(shè),。把“三化”工作列為今年重點(diǎn)工作,，按照工作手冊(cè)，積極梳理公司“三化”建設(shè)的問(wèn)題,，建立臺(tái)賬,，逐條銷號(hào)。
修訂《黨支部議事規(guī)則》,、《黨支部“三重一大”實(shí)施方案》等工作制度初稿,，使各項(xiàng)黨建工作有據(jù)可依,。推進(jìn)支部建設(shè)，優(yōu)化隊(duì)伍,。提交請(qǐng)示完善支委會(huì),。
（3）強(qiáng)化廉政建設(shè)。
公司黨支部繼續(xù)堅(jiān)持“廉潔從業(yè),，增強(qiáng)廉政意識(shí),；潔身自好、筑牢防腐大堤”的理念,，通過(guò)組織學(xué)習(xí)《*****》傳達(dá)廉政精神等內(nèi)容,，強(qiáng)化黨員的廉政教育，組織對(duì)公司***以上人員及****等重點(diǎn)崗位相關(guān)人員建立黨風(fēng)廉政建設(shè)檔案,。上半年未發(fā)現(xiàn)有黨員違法亂紀(jì)的行為,。
一是企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,。面對(duì)行業(yè)需求越來(lái)越多元化,，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)本身科技含量不高，附加值不高,，已不能適應(yīng)新形勢(shì)生態(tài)智慧**工作的要求,，公司急需引進(jìn)較強(qiáng)能力的市場(chǎng)開發(fā)人才和適應(yīng)新形勢(shì)**等領(lǐng)域的技術(shù)性人才。
二是人才儲(chǔ)備不足,。包括項(xiàng)目人才,、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、專業(yè)技術(shù)人員等,。其中專業(yè)技術(shù),，要求較高，工作強(qiáng)度大,，培養(yǎng)周期長(zhǎng),。
（一）加快改革改制步伐。
落實(shí)改革三年行動(dòng)方案的各項(xiàng)改革措施,，按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù),，助推企業(yè)健康發(fā)展。
深化三項(xiàng)制度改革,，通過(guò)繼續(xù)完善綜合考核評(píng)價(jià)制度,；強(qiáng)化定崗定編定員管理；優(yōu)化公司內(nèi)部分配機(jī)制,、薪資結(jié)構(gòu),、工資激勵(lì)管理機(jī)制等進(jìn)一步推動(dòng)三項(xiàng)制度改革的落實(shí)。調(diào)動(dòng)全體干部職工的積極性,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)公司生存與發(fā)展,。
（二）管理升級(jí)。
一是推進(jìn)法制國(guó)企建設(shè),。加強(qiáng)合同法律審核等,，專業(yè)法務(wù)人員協(xié)助參與重大經(jīng)營(yíng)決策,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、對(duì)外合作等涉法事務(wù)的管理，特別是涉及融資擔(dān)保,、項(xiàng)目投資等重要事項(xiàng),，確保依法規(guī)范操作,。
二是重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁。暢通人才輸入渠道,，計(jì)劃與高校建立合作,，吸引優(yōu)秀畢業(yè)生,；加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才的繼續(xù)教育，把培訓(xùn)提升為一種激勵(lì)手段,，注重青年技術(shù)人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和職業(yè)輔導(dǎo),；引進(jìn)具有職稱及證書的高端人才。
三是重視高質(zhì)量發(fā)展,。逐步建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源庫(kù),，建立滾動(dòng)考核與評(píng)價(jià)制度。
（三）扎實(shí)基礎(chǔ),，發(fā)展市場(chǎng),。
一是打造素質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)拓展人才隊(duì)伍。繼續(xù)建立發(fā)揮市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制,，進(jìn)一步提高全員拓展市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性,。為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障。持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)市場(chǎng)部分工進(jìn)行調(diào)整細(xì)化,，重點(diǎn)加大***的業(yè)務(wù)力量。
二是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)力度,。鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時(shí)向***上下游或橫向拓展,。著力***********等領(lǐng)域,，挖掘未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。努力形成監(jiān)****,、*****,、*****三個(gè)支柱,。
（五）落實(shí)黨建工作職責(zé)。
1.把抓基層打基礎(chǔ)作為工作重點(diǎn),，建強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘,。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇七
班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生61名，男生29名,，女生32名,。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲,。該班學(xué)生人數(shù)全年級(jí)最多,，班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng),，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高,。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育,、舞蹈,、聲樂(lè)、器樂(lè)等方面都有專門的特長(zhǎng)生,。家長(zhǎng)對(duì)孩子都注重全面發(fā)展,，很多學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性,，不能很好的約束自己,，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用,，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用,。如收作業(yè)本、組織早讀,、眼保健操等,，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小,，部分學(xué)生自制能力差,，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作,，不認(rèn)真完成作業(yè),。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。主要實(shí)習(xí)工作：（一）班級(jí)組織建設(shè)（二）班級(jí)日常管理（三）班級(jí)活動(dòng)管理（四）班級(jí)教育力量管理（五）其他方面日常工作：
（一)了解學(xué)生基本情況,，包括學(xué)生的主體思想,，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī),，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。找原班主任介紹該班情況,，找學(xué)生談話。
（二）做好班級(jí)日常管理工作,。督促學(xué)生早操,、校會(huì)的隊(duì)列情況。指導(dǎo)早讀,，組織學(xué)生就餐,、午休、作業(yè),，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃,。（三）批改作業(yè),、批改周記,、作文、試卷,。（四）開展主題班會(huì)（五）對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育（六）認(rèn)真寫好實(shí)習(xí)日志具體安排：
1,、第一周（20xx年9月10日——15日）：熟悉班級(jí)常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生,，記住他們的名字,，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級(jí)管理工作,。2,、第二周（20xx年9月18日——23日）：在班主任老師的指導(dǎo)下參與班級(jí)管理。早操,、校會(huì),、眼保健操、早讀,、午餐,、午休、作業(yè)完成,、衛(wèi)生打掃,、自習(xí)等。組織學(xué)習(xí)《樂(lè)師附小文明禮儀》,。
3,、第三周（20xx年9月25日——30日）：具體策劃、組織,、開展主題班會(huì)：“情系奧運(yùn)奔向2008”,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣,。繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,。加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生,。
4,、第四周（20xx年10月8日——13日）：對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育，對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。
5、第五周（20xx年10月15日——19日）：撰寫班主任工作總結(jié),。
企業(yè)工作計(jì)劃表篇八
姓名：陳某性別：男年齡：36歲性格特征：多疑,，古怪，自卑,、疑心重個(gè)人感情：小時(shí)候因被懷疑偷東西遭到同學(xué)譏笑,，回家又被父親打罵；與梁某結(jié)婚后因?yàn)榧彝ケ┝﹄x婚,；對(duì)兒子學(xué)習(xí)成績(jī)要求很高,，經(jīng)常因?yàn)閮鹤涌疾缓枚敬騼鹤樱恢辈怀姓J(rèn)自己的過(guò)錯(cuò),。
主要問(wèn)題：心情壓抑,，情緒暴躁，疑神疑鬼,，毒打孩子背景資料：小學(xué)五年級(jí)時(shí)因被懷疑偷同學(xué)的東西,，遭到老師的批評(píng)和同學(xué)的譏笑，回家后又不容分說(shuō)被父親打罵,，自此心情一直很壓抑,，脾氣也很古怪，有時(shí)遇到很小的事情表現(xiàn)出情緒暴躁,，生怕自己受委屈吃虧,。28歲時(shí)經(jīng)人介紹與梁某結(jié)婚。幾年后,，因夫妻關(guān)系不好離異,，離異是梁某主動(dòng)提出來(lái)的，她說(shuō)陳某疑心很重,，老是懷疑周圍的人看不起他,，夫妻之間的幾句不經(jīng)意的玩笑話，常常被他錯(cuò)誤理解認(rèn)為是對(duì)他的侮辱,，他往往大動(dòng)干戈,，動(dòng)手打人，而且每次出手很重，幾次把她打傷,，親戚朋友勸了若干次都不起作用,，無(wú)法忍受，只得離婚,。離婚后留下兒子小文歸父親陳某撫養(yǎng),，這時(shí)的陳某沒(méi)有固定的工作，靠用摩托車載客維持家庭生活,，他自己省吃儉用,，對(duì)兒子生活上很關(guān)心照顧，尤其對(duì)兒子的學(xué)習(xí)方面要求很嚴(yán)格,，特別是當(dāng)兒子考試成績(jī)不好時(shí),，常常毒打兒子，這使得兒子十分害怕父親,。有一次鄰居聽到小文的哭叫聲跑了過(guò)來(lái),，把孩子從拳打腳踢中拉了出來(lái)，孩子被打得渾身多處是傷,，在鄰居的勸說(shuō)下才送往醫(yī)院,。陳某一直不承認(rèn)自己打兒子有什么過(guò)錯(cuò)，因此這種情形在未來(lái)還有可能發(fā)生,。
陳某存在的問(wèn)題主要有三個(gè)方面：一個(gè)是個(gè)人方面；二個(gè)是家庭方面,；三個(gè)是生活方面,。產(chǎn)生個(gè)人方面問(wèn)題的原因，每個(gè)人都有一個(gè)自我評(píng)價(jià)體系,，這個(gè)體系最初形成時(shí),，是來(lái)自別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)會(huì)慢慢地在一個(gè)人的心理成長(zhǎng)和發(fā)育過(guò)程中,，形成他對(duì)自己的認(rèn)識(shí)的架構(gòu),，也決定了他會(huì)有什么樣的自尊系統(tǒng)。在自尊系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中,，有的人建設(shè)的正性因素多一些,，那就是高自尊體系，通俗地說(shuō),，也就是一個(gè)自信的人,；如果在心理成長(zhǎng)和發(fā)育過(guò)程當(dāng)中，別人給予的評(píng)價(jià)都比較低,，負(fù)性的因素就會(huì)多,，那就演變成低自尊體系，他就變成一個(gè)自卑的人。產(chǎn)生家庭方面問(wèn)題的原因,，其實(shí)造成這方面的問(wèn)題,，說(shuō)到底還是要?dú)w結(jié)到他扭曲的心理。在生活中,，夫妻之間的溝通是正常的,，難免的，但是當(dāng)其妻子本來(lái)說(shuō)出不含復(fù)雜的話時(shí),，在陳某扭曲心理的折射下,，常常就成了一種對(duì)他侮辱的話，由于多年扭曲的心理使他的脾氣暴躁,，所以他往往就大動(dòng)干戈,，動(dòng)手他的妻子，在打他的妻子的過(guò)程中,，他會(huì)不由自主的向?qū)ё约憾嗄陙?lái)的氣憤,，從而把妻子作為發(fā)泄的對(duì)象。在打人時(shí),，心里只知道發(fā)泄,，所以對(duì)于親戚朋友的勸告也就拋到九霄云外去了。在他對(duì)待其孩子的問(wèn)題上：
一個(gè)是在教養(yǎng)孩子方面缺乏能力與技巧,，只會(huì)使用打的方式來(lái)進(jìn)行教育,。
二個(gè)是他希望他的孩子成才。由于他小時(shí)候遭到了不公平的對(duì)待和他的低社會(huì)身份,，他就更希望他的孩子比別人更加有出息,，來(lái)彌補(bǔ)陳某人生的不足。
三個(gè)是才離婚,，在情緒上還不適應(yīng),。產(chǎn)生生活方面問(wèn)題的原因，陳某無(wú)固定工作,，且收入較低,。
1、對(duì)于陳某個(gè)人方面的問(wèn)題的解決辦法建議陳某對(duì)自己的自尊體系進(jìn)行評(píng)估,。評(píng)估自己是一個(gè)高自尊體系的人,，還是一個(gè)低自尊體系的人，澄清以后就能明白問(wèn)題的產(chǎn)生,，并不只是事件本身,，而是一些因素的綜合作用。建議陳某澄清自己對(duì)投射性認(rèn)同的態(tài)度,，是不是容易產(chǎn)生投射性認(rèn)同的人,，當(dāng)別人有投射的時(shí)候，一定要分清是投射，還是自己的觀點(diǎn),，如果是投射,，堅(jiān)決不接受，因?yàn)槟菍?duì)自己是不利的,。如果能分得清楚,，就會(huì)減少別人帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)。建議陳某在認(rèn)知上,，社會(huì)角色不同,，有高低社會(huì)身份之分，但絕對(duì)不是和人格,、道德品質(zhì)相對(duì)應(yīng)的,，人格上每個(gè)人都是平等的，只要你不去認(rèn)同別人的投射,，別人是無(wú)法給你帶來(lái)傷害的,。建議陳某發(fā)泄負(fù)面情緒。心里的委屈,、憤怒,、自責(zé)、悲傷等情緒都需要發(fā)泄掉,，表達(dá)出來(lái),。可以把這些說(shuō)給身邊自己信任的人,，一方面是一個(gè)表達(dá),、發(fā)泄，另一個(gè)方面也是尋求支持的力量,。表達(dá)的時(shí)候，更多的不是這個(gè)事件本身,，而是由于這個(gè)事件而產(chǎn)生的一些情緒和感受到的,，可以通過(guò)言語(yǔ)、眼淚等表達(dá)出來(lái),，這才是能幫助到他的,。
2、對(duì)于陳某家庭方面的問(wèn)題的解決辦法建議陳某在處理前一段婚姻時(shí)有一種正常的情緒反應(yīng),，以適應(yīng)離婚后單身帶孩子的生活,。建議陳某參加講座或輔導(dǎo)，或與孩子的老師聯(lián)系,，學(xué)習(xí)合理教養(yǎng)孩子的方式和方法,。建議陳某要與其兒子的關(guān)系協(xié)調(diào)。
3、對(duì)于陳某生活方面的問(wèn)題的解決辦法建議陳某察看相關(guān)的法律法規(guī)的要求,，看自己是否符合申請(qǐng)最低生活保障金,。建議陳某參加職業(yè)技能培訓(xùn)，以增強(qiáng)個(gè)人的就業(yè)能力,，尋找穩(wěn)定的工作,。
每一個(gè)人都有一個(gè)自我，這個(gè)自我包括對(duì)待事物的態(tài)度,、價(jià)值觀和道德觀等,。而這些都來(lái)自于過(guò)去在生活中積累的經(jīng)驗(yàn)，在我們和別人相處當(dāng)中,，別人總是拿他過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)投射到我們身上,。本來(lái)是他自己的想法，他卻會(huì)以為你也這樣想,。
初期目標(biāo)：與案主建立良好的關(guān)系,，通過(guò)與案主的溝通交流，初步了解案主的情況,，緩解案主的疑心,，緩和父子之間的關(guān)系。
中期目標(biāo)：幫助案主建立自信心,，使其具有一種良好的能力處理生活中的問(wèn)題,，疑心漸漸消除，能對(duì)兒子進(jìn)行較好地教育,，而不是對(duì)其進(jìn)行毒打,。
后期目標(biāo)：幫助案主恢復(fù)自信，對(duì)生活重樹信心,，能夠與兒子愉快地生活,，家庭的生活得到改善，能夠積極融入社會(huì)群體,。
