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講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇一
開(kāi)場(chǎng)白是一場(chǎng)講課心得體會(huì)交流會(huì)的重要環(huán)節(jié),，它直接關(guān)系到參會(huì)人員對(duì)整場(chǎng)會(huì)議的期待和興趣。在這篇文章中，我將以五段式的形式,，分享一下我對(duì)開(kāi)場(chǎng)白的理解和體會(huì)。
第一段：引入話題,。
大家好！首先,，我想跟大家分享一下我對(duì)開(kāi)場(chǎng)白的理解,。作為一場(chǎng)講課心得體會(huì)交流會(huì)的重要環(huán)節(jié),，開(kāi)場(chǎng)白在很大程度上決定了會(huì)議的氛圍和參會(huì)人員的關(guān)注度,。因此,，我認(rèn)為一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該能夠打破僵局、吸引注意力,，并為后續(xù)的內(nèi)容做好鋪墊,。
第二段：打破僵局,。
在開(kāi)場(chǎng)白中,，打破僵局是至關(guān)重要的,。參會(huì)人員通常來(lái)自不同的背景,，有不同的期望和需求,，因此他們?cè)跁?huì)議開(kāi)始之前可能感到有些拘束和緊張,。作為主持人,，我認(rèn)為可以通過(guò)某些方式來(lái)緩解這種緊張感,。比如,，可以使用一些幽默的故事或笑話來(lái)引起大家的共鳴,，或是通過(guò)一些簡(jiǎn)單的小游戲來(lái)讓大家互動(dòng)起來(lái),，從而為會(huì)議營(yíng)造一個(gè)輕松活躍的氛圍,。
第三段：吸引注意力,。
一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該能夠吸引參會(huì)人員的注意力,，讓他們對(duì)整場(chǎng)會(huì)議產(chǎn)生濃厚的興趣,。在這方面,，我認(rèn)為可以使用一些引人入勝的案例或故事作為開(kāi)場(chǎng),，這樣不僅可以激發(fā)參會(huì)人員的思考,，還能夠?yàn)楹罄m(xù)的主題做好鋪墊。此外,，還可以通過(guò)提出一些引人注目的問(wèn)題或謎題,，來(lái)激發(fā)參會(huì)人員的思考和討論,，從而增加他們的參與感和興趣,。
第四段：為后續(xù)內(nèi)容做鋪墊,。
開(kāi)場(chǎng)白不僅要吸引注意力，還應(yīng)該能夠?yàn)楹罄m(xù)內(nèi)容做好鋪墊,。在這個(gè)階段，我覺(jué)得可以簡(jiǎn)要介紹一下整場(chǎng)會(huì)議的主題和目標(biāo),，讓參會(huì)人員對(duì)即將講解的內(nèi)容有一個(gè)初步的了解,。此外,，也可以提前透露一些將要涉及的關(guān)鍵點(diǎn),，讓大家對(duì)接下來(lái)要交流的內(nèi)容有一個(gè)預(yù)期,，這樣可以增加他們的參與度和投入感,。
第五段：總結(jié)并展望,。
通過(guò)今天的分享,，我希望大家能夠更加深入地理解開(kāi)場(chǎng)白的作用和重要性,。打破僵局,、吸引注意力并為后續(xù)內(nèi)容做好鋪墊,，這些都是一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該具備的要素,。我相信,，只要我們?cè)跍?zhǔn)備和實(shí)施過(guò)程中注意這些方面,，我們就能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)充滿活力和互動(dòng)的交流會(huì),，讓每個(gè)參會(huì)人員都能夠積極參與,，并從中獲得知識(shí)和靈感,。最后,，祝愿大家在接下來(lái)的交流中取得豐碩的成果,，謝謝大家,！
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇二
從現(xiàn)在開(kāi)始這里是大家工作和生活的地方，富誠(chéng)公司深知自己的責(zé)任,，這里承載著你們每個(gè)人的夢(mèng)想和憧憬,。也許你想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來(lái)改變自己和家人的生活,、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間,。
請(qǐng)大家放心,，無(wú)論你的夢(mèng)想是怎樣的,，只要是積極向上的,，富誠(chéng)都會(huì)為你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái),。公司堅(jiān)持以人為本的宗指,，尊重知識(shí)，尊重人才,。在這里,，無(wú)論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會(huì),。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn),，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。
通過(guò)今天的培訓(xùn),，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識(shí)。在課程開(kāi)始之前,，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律,。
在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)的過(guò)程中保持安靜,，有問(wèn)題可以舉手得到允許后再提出問(wèn)題,。另外，請(qǐng)大家遵守簽到制度,，每個(gè)人必需簽到,，現(xiàn)在還沒(méi)有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。
培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)：
有付出才會(huì)有回報(bào),，有忠誠(chéng)才會(huì)有信認(rèn),。我希望每一位同事能盡快地融入富誠(chéng)公司,，成為富誠(chéng)密不可分的一分子,，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意,。最后,，我也熱切地期望：您因xx而自豪,，xx因您更精彩,！
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇三
大家上午好！
是緣分讓我們走到了一起,，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛(ài)生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過(guò)一個(gè)難忘的時(shí)刻,！我是主持人——我們都說(shuō)健康是喜；健康是福,；健康是我們?nèi)祟?lèi)真正的春天！首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候,。
歡迎你們！
沒(méi)什么說(shuō)的,，同上,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇四
“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”,，當(dāng)直銷(xiāo)員開(kāi)始洽談的時(shí)候,，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝,。
在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉,，因此開(kāi)場(chǎng)白非常重要,。
開(kāi)始的自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，由于初次見(jiàn)面,，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會(huì)迅速增加,。
因此,，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣,，開(kāi)場(chǎng)白的利益陳述很重要,。
這一點(diǎn)很難把握,。
直銷(xiāo)員要靈活把握,，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn),。
開(kāi)場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的,。
首先直銷(xiāo)員要了解一些顧客的基本情況，在開(kāi)場(chǎng)白的自我介紹中,，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng),，開(kāi)場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次,，在利益陳述的時(shí)候,，要注意怎樣向既定的顧客說(shuō)明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備,，只有這樣,，才能增加開(kāi)場(chǎng)白的成功率,，才能促成銷(xiāo)售洽談的成功,。
如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人,，最好叫出對(duì)方的名字及職稱(chēng),，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說(shuō)出來(lái),，問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。
見(jiàn)到顧客第一句話是：“你好,，見(jiàn)到你很高興,?！?/p>
但不如說(shuō):“張經(jīng)理,，您好,，見(jiàn)到你很高興/后者比前者熱情多了,。
根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料,，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題,。
以自信的態(tài)度,，清晰地表達(dá)出拜訪的理由,，讓顧客感覺(jué)自己的專(zhuān)業(yè)及可信賴,。
注意說(shuō)明來(lái)意時(shí),，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意,。
實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品,，不要急于報(bào)價(jià),， 顧客一聽(tīng)報(bào)價(jià)，可能就會(huì)說(shuō)：“這么貴，不買(mǎi)! ”有的直銷(xiāo)員馬上就束手無(wú)策,。
遇到這種情況你可以這么說(shuō)：“價(jià)高不影響我們的講解。
”這樣一來(lái),，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心,。
在講解產(chǎn)品的過(guò)程中,，直銷(xiāo)員要注意以下幾點(diǎn)：
(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望,，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可,。
(2) 內(nèi)容較多時(shí),，可以寫(xiě)一份提綱。
每講一部分,，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷(xiāo)員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn),，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽(tīng)過(guò)全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路,，從而加深印象和理解,。
(3)要記住多舉例,，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短,。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容,，并盡量理解新內(nèi)容,，舉例說(shuō)明是必不可少的,，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候,。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問(wèn)和討論的時(shí)間,，以集中討論顧客關(guān)心的問(wèn)題。
(5)不管遇到什么問(wèn)題,，在回答前最好要重復(fù)一遍,，這樣既可以避免答非所問(wèn)，也可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”,，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及公司介紹,。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容,，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容,。
(7) 按照顧客,、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品,。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類(lèi)產(chǎn)品的功能,，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái),，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題,。
在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中,，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。
銷(xiāo)售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開(kāi)始,，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候,。
因此,，直銷(xiāo)員的演示如何結(jié)束同演示如何開(kāi)始一樣重要,。
演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī),，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答。
在銷(xiāo)售演示的結(jié)尾,，也不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你們打算怎樣?”含糊的問(wèn)題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答,。
不準(zhǔn)備做出承諾的人,，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法,，他們可能會(huì)說(shuō)：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細(xì)考慮之后,，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無(wú)價(jià)值,，聽(tīng)起來(lái)更像是客套話。
因此,，詢問(wèn)“你打算怎樣”的問(wèn)題,，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么,。
演示結(jié)尾提問(wèn)題不但要做更要注意技巧,。
如果直銷(xiāo)員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問(wèn)一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問(wèn)題,。
在完成演示后,，應(yīng)該問(wèn)過(guò)渡性的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開(kāi)始交易的自然過(guò)渡,，當(dāng)然也可以詢問(wèn)顧客是否需要報(bào)價(jià)來(lái)結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品,，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。
銷(xiāo)售演示之后,，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，一定要分析不同的情況,，必須針對(duì)不同情況，適時(shí)采用不同的成交法,，從而完成銷(xiāo) 售任務(wù),。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理,。
選擇成交法把購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)交給顧客,，沒(méi)有強(qiáng)加于人的感覺(jué)，因而可減輕顧客購(gòu)買(mǎi)決策的心理負(fù)擔(dān),，利于顧客購(gòu)買(mǎi),。
舉例來(lái)說(shuō),，“這種款式，有兩種顏色,，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請(qǐng)求成交法
請(qǐng)求成交法是直銷(xiāo)員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的方法,。
直銷(xiāo)員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí),，及時(shí)采用此法促成交易,。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買(mǎi)意向.但又不好意思開(kāi)口而猶豫不決時(shí),，都可運(yùn)用此法促成交易,。
例如：“王經(jīng)理,，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好,，您準(zhǔn)備買(mǎi)幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷(xiāo)員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)決心,，從而促成交易的一種方法,。
肯定的`贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷,、拒絕者無(wú)法拒絕。
采用肯定成交法,，前提是顧客對(duì)銷(xiāo)售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心,，語(yǔ)言實(shí)在，態(tài)度誠(chéng)懇,，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客,。
例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí),，直銷(xiāo)員采用肯定成交法應(yīng)說(shuō)：“您真是慧眼獨(dú)具,，挑的這種正是最適合您的?！?/p>
這樣,，顧客往往會(huì)迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷(xiāo)員假定顧客已經(jīng)做出購(gòu)買(mǎi)決策,，只對(duì)某一問(wèn)題做出答復(fù),，從而促使顧客成交的方法。
對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客,，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客,，直銷(xiāo)員不能采用此法,，以免失去顧客。
另外,，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和,，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法,。
例如,，直銷(xiāo)員說(shuō)：“這種化妝品非常適合您的需要,，您看我們什么時(shí)候給您送上門(mén)呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷(xiāo)員通過(guò)向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法,。
顧客有多種不同的心理障礙,，有的擔(dān)心買(mǎi)后商品質(zhì)量有問(wèn)題,，有的擔(dān)心無(wú)法退換等,。
如果不消除顧客的這些心理,，兩客往往會(huì)拖延購(gòu)買(mǎi)或拒絕購(gòu)買(mǎi)，對(duì)此,，直銷(xiāo)員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。
例如,，“李小姐,，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心,，一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，我們保證無(wú)條件退換,。”
(6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷(xiāo)員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的一種方法,。
這種方法主要是利用顧客購(gòu)買(mǎi)商品的沾光心理,，通過(guò)讓利,，促使顧客成交,。
但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià),。
因此,，直銷(xiāo)員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件,，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作,。
達(dá)成成交協(xié)議,，成交已基本上無(wú)問(wèn)題。
但一定不要太大意,，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功,。
永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷(xiāo)員只是為了傭金而工作,，也不要讓頓客感到直銷(xiāo)員一旦達(dá)到了目的,，就突然對(duì)顧客失去了興趣,，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了,。
如果這樣，顧客就會(huì)有失落感,，那么他 很可能會(huì)取消剛才的購(gòu)買(mǎi)決定。
(1)道謝
道謝,，這是直銷(xiāo)員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。
當(dāng)直銷(xiāo)員向顧客表示真誠(chéng)感謝時(shí),，頓客會(huì)非常熱情，會(huì)想方設(shè)法給直銷(xiāo)員 以回報(bào),，會(huì)對(duì)直銷(xiāo)員表示感謝,。
當(dāng)直銷(xiāo)員要感謝對(duì)方的時(shí)候,，應(yīng)該站起來(lái)與他握手。
舉例來(lái)說(shuō),，“汪經(jīng)理,，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生,，我想對(duì)你說(shuō)聲謝謝，我想告訴你,，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝,。
如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話,?！?/p>
(2)道別
直銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別,。
道別時(shí)必須做到態(tài)度誠(chéng)懇,，言辭得體，舉止有禮,。
首先，要主動(dòng)起身告辭,，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬,。
直銷(xiāo)員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后,，可以向顧客主動(dòng)辭別,，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休,。
可以在成交后贊許顧客做此購(gòu)買(mǎi)決定是明智之舉,，這會(huì)使對(duì)方樂(lè)于接受且覺(jué)得受到了尊重,。
再次,，直銷(xiāo)員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心,，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問(wèn)題及解決顧客的困難,。
這種誠(chéng)摯解難的態(tài)度,，更能使購(gòu)銷(xiāo)雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系,，為日后的再次銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇五
比方下面這個(gè),，一下子就讓聽(tīng)眾充滿了好奇心,，穿越到40年后,。
“想像一下現(xiàn)在是2050年,，你已經(jīng)65歲了,。
你剛剛收到一封來(lái)信,，打開(kāi)信封,，里面是一張10萬(wàn)美元的支票,。
不,，不是你贏什么彩票,。
當(dāng)意識(shí)到在過(guò)去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí),，你不禁喜上眉頭,?！?/p>
尤其是在微信群中講課的時(shí)候,，一定要分條敘述,，這樣聽(tīng)眾才能按照你的邏輯接受內(nèi)容,。
比如下面這個(gè)例子：
今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題有助于你理財(cái),。
第一，你如何掙錢(qián)?第二,，你如何投資?第三,，小錢(qián)如何生大錢(qián)?
第三,，開(kāi)場(chǎng)白要給出聽(tīng)眾持續(xù)聽(tīng)你講下去的理由,。
舉例：
弄清這三個(gè)問(wèn)題的答案的確可以帶來(lái)意外的收益,。
你只需要很少的投資,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，掙得10萬(wàn)美元不在話下,。
第四，無(wú)論多么精彩的開(kāi)場(chǎng)白,，如果只有一個(gè)微信群里的成員能聽(tīng)到那都是浪費(fèi)，一定要想辦法讓更多的微信群實(shí)時(shí)收到你在一個(gè)群里講的內(nèi)容,，比如這樣：
通過(guò)渡馬多群直播,，完美實(shí)現(xiàn)把你在一個(gè)微信群里發(fā)的語(yǔ)音,、文章、小視頻,、圖片、表情都能實(shí)時(shí)同步到多個(gè)微信群里,。
這樣你優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白才能讓更多的人接受!
一,、微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的定義
所謂微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白是指微信傳播者在初次與受眾的接觸中能使受眾相信并愿意成為你的粉的關(guān)鍵性的服務(wù),。
二,、微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的形式
微信加粉有兩種策略，一種是推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),，逐步通過(guò)口碑吸引粉絲;一種是先用粉絲感興趣的內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，再逐步推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
這里用來(lái)吸引粉絲關(guān)注的,，為粉絲所感興趣的'內(nèi)容就是開(kāi)場(chǎng)白的表現(xiàn)形式之一,，也是微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的主要表現(xiàn)形式。
其余的還有主動(dòng)打招呼,，求粉,。
借助傳統(tǒng)的廣告媒體,，包裝,，名片進(jìn)行二維碼推廣;開(kāi)展地面活動(dòng),，運(yùn)用圍脖互轉(zhuǎn),，微信相互推薦等形式,，多種多樣,。
微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的形式多種多樣,，但其根本目的是十分明確的,，就是在與受眾進(jìn)行最初接觸的接觸時(shí)激發(fā)用戶的需求,，使其成為自己的粉,，擴(kuò)大自身的影響力，最終達(dá)到精確營(yíng)銷(xiāo)的目的,。
三、使用微信營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)
第一,，微信用戶群龐大的基數(shù);第二,，微信對(duì)二維碼便利的支持
四、容易被忽視的開(kāi)場(chǎng)白
(1)產(chǎn)品包裝上的二維碼
(2)在網(wǎng)站醒目位置應(yīng)提醒用戶關(guān)注企業(yè)的微信的公眾號(hào)
(3)名片
(4)服裝
(5)書(shū)籍封面
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇六
第一節(jié)英語(yǔ)課并不見(jiàn)得非要讓學(xué)生接觸教材新內(nèi)容,，關(guān)鍵是讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的意識(shí),，從根本上解決學(xué)生的思想負(fù)擔(dān),，解除學(xué)生的后顧之憂,，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓第一節(jié)課成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良好開(kāi)端,，因?yàn)榱己玫拈_(kāi)端是成功的一半,。
現(xiàn)將我的第一節(jié)英語(yǔ)課教學(xué)情況介紹如下：
一,、要激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣
我一進(jìn)入課堂，首先用英語(yǔ)向同學(xué)們打招呼,，接著用流利的英語(yǔ)介紹自己，然后我又給學(xué)生唱了一首英文歌曲,，邊唱邊伴著動(dòng)作,，最后拿起自己已經(jīng)準(zhǔn)備好的教具，如商標(biāo),、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或拿起學(xué)生身邊的文具,，如鉛筆,、橡皮,、尺子等進(jìn)行英語(yǔ)解釋。
所有這些,，主要是讓學(xué)生感受一下英語(yǔ)的氣氛,，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望,。
看得出,，學(xué)生聽(tīng)得全神貫注，每一個(gè)人都投來(lái)羨慕的目光,。
后來(lái)，有不少學(xué)生在作文中寫(xiě)道,，我多么羨慕英語(yǔ)老師啊,，英語(yǔ)老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語(yǔ)該多好啊!
二,、要堅(jiān)定學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心
由于小學(xué)各校的師資力量不均衡，以至有學(xué)生學(xué)過(guò)英語(yǔ),，有的學(xué)生幾乎就沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ),，鑒于這種情況，我認(rèn)為適時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們最為重要,。
我說(shuō)：“不管小學(xué)時(shí)英語(yǔ)學(xué)的程度如何,，都不要擔(dān)心，也不要驕傲,，我們一切從零開(kāi)始,。
只要努力,，同學(xué)們的英語(yǔ)都能學(xué)好”。
同學(xué)們聽(tīng)得很認(rèn)真,，受到了極大的鼓舞,，目光中流露出對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望,。
三,、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性
英語(yǔ)是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，是重要的交流工具,。
全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語(yǔ)進(jìn)行的,，70℅以上的網(wǎng)頁(yè)使用英語(yǔ)制作的,，絕大多部分的科技資料使用英語(yǔ)發(fā)表的,，絕不部分的國(guó)際會(huì)議室用英語(yǔ)作為第一通用語(yǔ)言的。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，科技的進(jìn)步,，wto的加入,，奧運(yùn)申辦的成功,，2010年世博會(huì)的舉辦等等,，迫切需要人們用英語(yǔ)區(qū)了解整個(gè)世界,。
在21世紀(jì)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為代表的信息時(shí)代，如果我們專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬且又具備良好的外語(yǔ)素質(zhì),，將更有利于自己適應(yīng)社會(huì)的需求和競(jìng)爭(zhēng),。
因此,，我們必須掌握這個(gè)交流工具,，以便在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
四,、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的'幾個(gè)方面
學(xué)習(xí)英語(yǔ)無(wú)速成之法，也沒(méi)什么捷徑可走,，只有多聽(tīng),、多說(shuō)、多讀,、多寫(xiě),，持之以恒,，才有效果,。
1.聽(tīng)：課上專(zhuān)心聽(tīng)懂老師的課堂用語(yǔ)以及老師的英語(yǔ)講解,，每節(jié)英語(yǔ)課老師安排一個(gè)值日生進(jìn)行free talk,。
課外可以聽(tīng)英美人士的錄音，還可以看電視的英語(yǔ)節(jié)目,。
2.說(shuō)：課上要積極發(fā)言，愿意去說(shuō),，明白中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)有錯(cuò)誤時(shí)必然的,，不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕別人笑話,。
3.寫(xiě)：首先寫(xiě)單詞,、句子,，然后做組詞成句,、組句成段、連詞成文等一些書(shū)寫(xiě)練習(xí),，再過(guò)渡到改寫(xiě)課文，最終能運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行書(shū)面表達(dá),。
五、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法
一要課前認(rèn)真預(yù)習(xí),，做到心中有數(shù),，疑難問(wèn)題用筆標(biāo)出記號(hào),。
二要課上認(rèn)真聽(tīng)講,，勤于思考，并且作好課堂筆記,。
三要課后認(rèn)真復(fù)習(xí),，復(fù)習(xí)時(shí)課堂上所學(xué)知識(shí)的鞏固,，是對(duì)預(yù)習(xí)和聽(tīng)課的延伸,。
四要課外認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，檢查自己對(duì)知識(shí)的掌握情況,。
五要課堂作業(yè)上交及時(shí)，不能拖拉,。
總之,，要學(xué)生做到：眼到,，耳到，口到,，心到和手到,。
課堂上,，無(wú)論是老師的教，還是學(xué)生的學(xué),，都會(huì)進(jìn)入一種自然流暢的狀態(tài),。
學(xué)生的學(xué)習(xí)輕松自如，收到了良好的效果,，為今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)
第六,、學(xué)幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)
為了激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí),，給學(xué)生展示幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)是很有必要的,。
a good beginning is half done.
良好的開(kāi)端是成功的一半,。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解,，自欺欺人,。
work makes the workman.
勤工出巧匠,。
you never know what you can till you try.
是驢子是馬,，拉出來(lái)遛遛,。
1.七年級(jí)新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外,，還應(yīng)給學(xué)生指明如何做好小學(xué)升初中的過(guò)渡,，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，從生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面,，給學(xué)生提出指導(dǎo)建議和合理要求，使他們盡快進(jìn)入中學(xué)生角色,，適應(yīng)中學(xué)生學(xué)習(xí)生活。
1. 給學(xué)生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺(tái)
2. 給學(xué)生作自我介紹 2. 精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
一個(gè)語(yǔ)文教師是這樣記錄自己第一堂課的開(kāi)場(chǎng)白：“同學(xué)們,，歡迎你們升入九年級(jí)!從今天起,，你們又跨上了一個(gè)更高的臺(tái)階,。
九年級(jí)是一個(gè)美好的年級(jí),。
在這里,，我們將跟著許許多多的作者走進(jìn)一個(gè)更廣闊更豐富多彩的世界,。
3. 讓學(xué)生自我介紹
我：很高興見(jiàn)到大家。
我是你們的英語(yǔ)(或其他的學(xué)科)老師!我叫**!老師有一個(gè)小小的請(qǐng)求,。
大家一起喊一遍老師的名字!
學(xué)生：**,。
我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?
學(xué)生：不知道!
我：大家都是初中二年級(jí)(或其他年級(jí))的學(xué)生了，應(yīng)該知道直接叫老師的名字是不禮貌的,。
但是，在什么情況下,，可以直呼對(duì)方的名字呢?
學(xué)生：平等的兩個(gè)人!
學(xué)生：同學(xué)!
學(xué)生：朋友!
我：對(duì)!是朋友!老師讓大家叫我的名字,，說(shuō)明我把大家當(dāng)朋友!
學(xué)生：可是我不把你當(dāng)朋友阿!
我：(驚訝)哦!可能是大家初次見(jiàn)面,，相互的了解還不夠!今后老師會(huì)努力做個(gè)讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個(gè)英語(yǔ)老師不說(shuō)英語(yǔ)呢?這是因?yàn)閺南鹿?jié)課開(kāi)始，我們每堂課都要用英語(yǔ)交流,。
所以,，老師把這節(jié)課留給大家說(shuō)中文。
現(xiàn)在,，就把時(shí)留給大家,。
老師想知道,，大家喜不喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢?
學(xué)生：不喜歡!
我：為什么呢?這位同學(xué),，可不可以說(shuō)一說(shuō)你的理由呢?
學(xué)生：因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)成績(jī)不好!
我：這位同學(xué)可以先介紹一下自己?jiǎn)?
學(xué)生：我叫孫**
我：哦!孫**,。
老師記住了!
學(xué)生：這里有位同學(xué)說(shuō)她喜歡英語(yǔ)!
我：哦!那請(qǐng)這位同學(xué)也說(shuō)說(shuō)她的理由吧!
學(xué)生：老師，我不喜歡英語(yǔ)的!因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)老師要讀阿讀的!
千萬(wàn)不要因?yàn)槟愕膶W(xué)生聽(tīng)不懂英語(yǔ)就來(lái)個(gè)中文的開(kāi)場(chǎng)白,，你要從一開(kāi)始就讓你的學(xué)生習(xí)慣于聽(tīng)英語(yǔ)，如果學(xué)生不懂,，你可以盡量通過(guò)體態(tài)語(yǔ),，動(dòng)作,，表情等讓學(xué)生理解你的話,，但盡量不說(shuō)中文,，就仿佛你是一名外籍教師來(lái)中國(guó)上課時(shí)一樣，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生更濃厚的興趣,。
要學(xué)會(huì)“賣(mài)關(guān)子”,，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上講臺(tái),，你就說(shuō)：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來(lái)組織教學(xué),，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學(xué)生聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系,，用手勢(shì)，表情,，再通過(guò)反復(fù)演練讓他們理解。
如果課后有學(xué)生問(wèn)你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽(tīng)不懂,。
”你可以告訴他，“那就是你們要學(xué)習(xí)的‘英語(yǔ)’!”這說(shuō)明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了,。
當(dāng)然，在介紹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性時(shí),，也不要忘了肯定中國(guó)的文化成就，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,，向?qū)W生指出，正是由于熱愛(ài)自己的祖國(guó),，為了把自己的祖國(guó)建設(shè)好，我們才要學(xué)好英語(yǔ)，以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)自己的國(guó)家,。
當(dāng)?shù)谝惶谜n下課鈴響時(shí)你可以跟學(xué)生說(shuō):“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等,。
要讓學(xué)生從一開(kāi)始就享受到上英語(yǔ)課的歡樂(lè)。
總之,，在上第一堂課之時(shí)教師就要讓學(xué)生建立起對(duì)英語(yǔ)課的初步印象，激發(fā)起對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣 ,、引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) ,、培養(yǎng)他們不畏艱難的學(xué)習(xí)意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)一路順風(fēng),。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇七
1.你好，我是太平私募的小張,。
您最近股票做得怎么樣?
2.是王先生嗎?我是太平私募的小張啊!你股票最近有操作嗎?
開(kāi)場(chǎng)白之后,，判斷出客戶有無(wú)興趣繼續(xù)溝通，客戶大致會(huì)有以下三種反應(yīng)：
1,、直接拒絕、拄斷電話;,。
2,、禮貌應(yīng)對(duì)、含糊其辭表示拒絕;,。
3,、感興趣、樂(lè)意溝通,。
對(duì)于前兩種客戶,，交由公司集中管理,，并作記錄便于后期再次訪問(wèn)：第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶,，需將其作為工作重點(diǎn),。
初次與客戶溝通，常會(huì)遇到如下幾種問(wèn)題：
1,、您們是什么公司?
答：我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金,，希望在股市里尋求長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。
同時(shí),，公司堅(jiān)持著專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)健,、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃,。
(突出公司企業(yè)文化：客戶利益至上,，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信為本,，投資專(zhuān)業(yè)高效),。
2、你們是怎么知道我的電話號(hào)碼的?
答：(1)我們公司有專(zhuān)業(yè)的信息資源部,，電話資源是他們提供的,，但是我們公司會(huì)對(duì)您的信息保密,，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心。
(2)公司和全國(guó)各大機(jī)構(gòu)都有長(zhǎng)期密切的合作,，所以這很正常，但是我們的公司回對(duì)您的信息保密,，這一點(diǎn)請(qǐng)您不用擔(dān)心,。
3,、跟你們公司是怎么合作的?
答：由我們公司提供服務(wù),，讓您的資金穩(wěn)步增值,，投資收益部份公司與您進(jìn)行利潤(rùn)分成。
不需要您提前付出報(bào)酬,，在您沒(méi)有收益之前不需為此承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
所以跟我們公司合作,，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在您手上,。
如果您對(duì)我們公司的投資方式和操作建議不滿意,，可以隨時(shí)終止合作,。
4,、我接到很多像您這樣的電話,，都不敢相信了,。
答：您有這個(gè)擔(dān)心我們能夠理解，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大,，在此之前也聽(tīng)說(shuō)很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過(guò)合作,，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，但70—80%的中小投資者自己操作仍然無(wú)法改變虧損的局面。
而現(xiàn)在市場(chǎng)必需要具備專(zhuān)業(yè)的分析,，清,。
晰的投資思路，敏銳的投資眼光,，才能在市場(chǎng)當(dāng)中有所收獲,。
這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問(wèn)題,。
就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院,，看病沒(méi)治好!那他就不看病就醫(yī)了嗎?你沒(méi)遇到能幫你賺錢(qián)的機(jī)構(gòu),，并不代表沒(méi)有能幫你賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)。
我們公司本著客戶利益至上的原則,，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化,。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：齦我們公司合作,，主動(dòng)權(quán)在您手上，如果您沒(méi)有獲利,，我們公司也不會(huì)產(chǎn)生收入。
您不賺錢(qián),，我們溝通最基本的電話費(fèi),，也是需要成本的。
所以您可以嘗試一下跟我們公司合作,，一來(lái)您可以了解公司的投資思路和模式,，二來(lái)可以知道我們公司是不是能夠給您帶來(lái)收益,。
如果合作期間您不認(rèn)同我們的投資思路和操作建議，您可以直接拒絕與我們公司建立合作關(guān)系,，對(duì)于您來(lái)講沒(méi)有任何損失;反之,，您認(rèn)可了我們公司的投資思路和操作建議，我相信,，您一定愿意與我們合作。
5,、其他公司的人和您說(shuō)的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢(qián),。
答：花有百樣紅,，人與人不同,。
機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說(shuō)你能誠(chéng)心實(shí)意的了解我們的投資理念,，那么，我相信您一定愿意與我們合作,。
我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士,，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。
6,、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說(shuō),。
答：實(shí)力是看不出來(lái)的,，真正的賺錢(qián)是需要您切身去體會(huì)的，即使跟我們合作你最大虧損也只有10%,，所以希望您盡快考慮好，我們公司可以等您,，但市場(chǎng)和行情不會(huì)等您。
7,、您們公司是不是保證賺錢(qián)?
答：這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有100%的保證，誰(shuí)也不敢保證,，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)誰(shuí)能給你100%的保證,，那么我建議你還是不要相信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健,，以客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益,。
同時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，也有一套完善的止損止贏方案,。
所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來(lái)說(shuō),，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上,。
注：初次溝通中需要了解客戶的基本情況,，內(nèi)容包括：
1,、入市年限;。
2,、操作情況(贏\虧)：資金量、現(xiàn)持有股票,、成本價(jià),、數(shù)量,、買(mǎi)入時(shí)間,、投資收益等;,。
3,、投資方式：(1)滬深兩市是否都做;(2)熱忠于(中\(zhòng)短)線;。
4,、是否職業(yè)操股;,。
5,、是網(wǎng)上交易還是電話委托;,。
6,、有沒(méi)有和機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷;。
第一通電話的要點(diǎn)：
l,、內(nèi)容結(jié)構(gòu),。
第一我是誰(shuí)，第二客戶為什么要聽(tīng)我講,，第三我令天講的是什么，第四我的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處，第五我如何證明給客戶看我講的是對(duì)的,，第六為什么客戶現(xiàn)在要立刻擁有這個(gè)服務(wù)。
站在我們客戶的立場(chǎng)可以這樣去理解,，他拿起電話來(lái)要知道你是誰(shuí)，然后呢我今天為什么要聽(tīng)你講,，你要給我一個(gè)聽(tīng)你電話的理由，你今天講的是什么,，然后你的服務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對(duì)的,，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù),，這個(gè)是我們電話銷(xiāo)售的基本結(jié)構(gòu),。
2,、客戶剛聽(tīng)了兩句就把電話掛了怎么辦。
如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值,，可以馬上把電話再撥過(guò)去,，說(shuō)真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問(wèn)題,，向他說(shuō)對(duì)不起,，然后再跟他說(shuō)您看打擾您了不好意思,，我祝您心情愉快、萬(wàn)事如意，簡(jiǎn)單說(shuō)一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了,。
為什么要這樣做呢?第一客戶掛掉電話是不禮貌的,，你把責(zé)任推到自己身上，這會(huì)給客戶一個(gè)非常好的印象,，而且你在說(shuō)完道歉的話之后說(shuō)責(zé)任是我，是我這邊電話線斷了,，如果是周末的話你可以說(shuō)我看不打擾您了，,，祝您周末愉快,，兩句話就把話說(shuō)結(jié)束，給他嶄新的變化,，你再過(guò)一兩天打電話給客戶時(shí),，客戶對(duì)你的印象會(huì)非常的深刻,，而且他可能會(huì)非常仔細(xì)認(rèn)真地聽(tīng)你講的話。
真的在工作當(dāng)中有的客戶心情不太好，或者是說(shuō)其它的一些原因,，然后把我們的電話給掛掉,，或者是在交流當(dāng)中對(duì)我們非常的不好，這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系的,，我們可以再換一個(gè)時(shí)間,，應(yīng)該說(shuō)我們是可以理解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間,，再打電話過(guò)去,，得到的結(jié)果是不同的,。
比如說(shuō)打電話給客戶，客戶今天早上開(kāi)車(chē)的時(shí)候闖了紅燈,，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好,，你的推銷(xiāo)電話打過(guò)來(lái)顧客很自然會(huì)掛電話，甚至有一些不禮貌的行為,，你要理解他，換一個(gè)時(shí)間可能會(huì)覺(jué)得好一些,。
3、如何安排通話時(shí)間的長(zhǎng)短,。
做電話營(yíng)銷(xiāo)跟客戶溝通的話盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，如果你時(shí)間太長(zhǎng)的話會(huì)讓客戶覺(jué)得你稍微羅嗦了一些，所以你在打電話之前要有一個(gè)思考提綱的,。
千萬(wàn)不要偏離你的目的，很多的電話營(yíng)銷(xiāo)人員非常好,，非常能說(shuō),，但是說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中偏離了目標(biāo),。
也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果,，所以打電話的主題和你打電話所要達(dá)到的目標(biāo)這個(gè)是非常重要的,，根據(jù)你的目標(biāo)來(lái)設(shè)定你的話術(shù),。
4、第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”
第一次打電話更多的是幫助對(duì)方解決問(wèn)題或者是回答對(duì)方的東兩,，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的,，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說(shuō)一些話,，開(kāi)始的時(shí)候你說(shuō)很多,，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。
第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”,，這個(gè)“漂”，就是說(shuō)不要浮,。
第一次談盡量還是對(duì)他微笑,、熱情,，盡量穩(wěn)重,。
人熟了才能談一些比較輕松隨意性的話題。
5,、電話收尾的技巧,。
感謝客戶抽出時(shí)間接聽(tīng)電話,，此時(shí)一定要注意客戶是否留下你的電話、姓名,，可以請(qǐng)客戶記錄并重復(fù)電話號(hào)碼(重復(fù)電話號(hào)碼主要是看客戶有沒(méi)有在記,，可以判斷出他對(duì)你是否重視)要讓客戶知道你是誰(shuí)，讓客戶真真切切記住你,，記住你的公司名稱(chēng),。
比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的電話:xxxxxxxxx，您記下了嗎?請(qǐng)您念一遍我聽(tīng)聽(tīng)，看我有沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)??我姓張,，我叫張生,，以后投資上有什么我可以為您效勞的，來(lái)一個(gè)電話,，我會(huì)盡力的。
如果沒(méi)什么問(wèn)題的話就不多打擾您了,，李先生再見(jiàn)”第二部分：建立合作關(guān)系。
建立合作關(guān)系從三大方面著手：1,、客戶情況;2、傳遞公司信息;3,、人際關(guān)系;,。
1,、客戶情況：
(1)入市年限：
(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票,、成本價(jià),、數(shù)量、買(mǎi)入時(shí)間、投資收益等;,。
(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品;,。
(4)家庭環(huán)境,、個(gè)人喜好,、工作情況等;,。
(5)對(duì)公司的'了解程度以及合作的態(tài)度;,。
2、傳遞公司信息：
‘(1)公司的投資理念以及操作原則;,。
投資理念：我們的投資思路以價(jià)值投資和市場(chǎng)偏好為核心,。
所謂的價(jià)值投資,，就是指所選股票首先要業(yè)績(jī)好，公司有高長(zhǎng)性,，或者是在未來(lái)公司行業(yè)是受?chē)?guó)家扶持,，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。
而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上受到主力資金關(guān)注,，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn),。
操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。
(2)及時(shí)傳遞公司的研究結(jié)果：操作建議,，大盤(pán)解析,、投資報(bào)告等;。
(注：客戶代表務(wù)必及時(shí)將公司研究結(jié)果傳遞給客戶),。
3,、人際關(guān)系：
(1)肯定客戶并給予贊美;“和您溝通雖然才幾次，但聽(tīng)得出來(lái)：您在事業(yè)應(yīng)該很成功,，工作忙了，在證券投資方砸就沒(méi)有時(shí)間去打理??”,。
(2)談到曾看過(guò)最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打電話給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我??”,。
(4)談客戶感興趣的話題,。
(5)關(guān)心客戶。
比如他的身體,、工作,、家庭等,。
(6)記住客戶給說(shuō)過(guò)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日,，你再提起他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話或一件事,，會(huì)讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對(duì)你的信任感,。
在人際關(guān)系的處理過(guò)程中，注重：真誠(chéng),、真實(shí)的原則,。
最主要的是客戶代表對(duì)客戶性格的把握，以及對(duì)處理人際關(guān)系的拿捏程度,。
建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問(wèn)題：
1.客戶手上的股票是虧損的怎么說(shuō)。
答：**先生(女士),，您當(dāng)初買(mǎi)這入這只股票的理由是什么?(客戶說(shuō)明理由之后)這樣投資方式是不可取的,。
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您一定不能盲目投資,，您要有縝密的計(jì)劃和分析。
做投資首先要考慮的是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，要不您在股市投資,，只會(huì)加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在投資,，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐,，才能在股市中穩(wěn)操勝券,。
以您目前的投資思路和操作手法,，已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。
2.客戶現(xiàn)在手上股票很多，怎么處理,。
答;**先生(女士)，以您目前的資金,，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：您的投資過(guò)于分散，沒(méi)有投資重點(diǎn),。
大盤(pán)上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的,，大多數(shù)板塊不動(dòng),，輪動(dòng)非常快,。
您買(mǎi)那么多不同板塊的股票,，大盤(pán)上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多,，這怎么會(huì)賺到錢(qián)呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思路，來(lái)配合這個(gè)市場(chǎng),，這樣您才能賺到錢(qián),。
3.客戶手上有股票，讓客戶賣(mài)股票您應(yīng)該怎么說(shuō),。
答：據(jù)中國(guó)證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中,，普通投資者中有91%是虧損的，只有9%的是賺錢(qián)的,。
這說(shuō)明普通投資者自己買(mǎi)的股票中,，絕大多數(shù)要么的選股不好,，要么是買(mǎi)進(jìn)時(shí)機(jī)不對(duì)。
因此,，普通投資者自己買(mǎi)的股票多數(shù)需要拋出換股。
文檔為doc格式,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：
大家上午好,！
為了進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)技能,，夯實(shí)教育教學(xué)基本功,，強(qiáng)化教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。學(xué)校特此舉辦了這次“說(shuō)課演講”比賽。一堂好的說(shuō)課,，既有美妙的構(gòu)思,，又獨(dú)特的語(yǔ)言,。猶如一段音樂(lè)，曲調(diào)抑揚(yáng)頓挫,，節(jié)奏明朗，令人陶醉,。而在這個(gè)舞臺(tái)上,，老師們將用最貼心的語(yǔ)言和最美妙的音符展示語(yǔ)言的魅力,，展示教師的風(fēng)采。今天,，我們即將聆聽(tīng)一場(chǎng)精彩的說(shuō)課演講,。
首先，有請(qǐng)教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求,。接下來(lái)有請(qǐng)李校長(zhǎng)宣布比賽開(kāi)始。
感謝xxx老師的精彩說(shuō)課。第二位為我們展示的是xxx老師,。
聽(tīng)完xxx老師的說(shuō)課,，激情澎湃。
感謝xxx老師的精彩說(shuō)課，接下來(lái)為我們展示的是xxx老師,。
今天，我們共同聆聽(tīng)了各位優(yōu)秀選手們的精彩說(shuō)課演講為大家展示了一個(gè)個(gè)充滿活力的課堂,。
鐘主任,、齊老師。
高血壓小講課ppt模板,。
請(qǐng)老師講課的邀請(qǐng)函范文。
做開(kāi)題報(bào)告開(kāi)場(chǎng)白,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇九
同學(xué)們好，自我介紹一下,，我叫董路,。
我們對(duì)話的內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，大致相當(dāng)于婚禮上牧師問(wèn)新郎“你愿意娶你對(duì)面的女子，永遠(yuǎn)愛(ài)她、珍惜她,、保護(hù)她…… 你愿意嗎?”我的回答是：“我愿意!”
最后，臨走我又把之前隨便丟在地上的幾個(gè)煙頭撿了起來(lái),，放進(jìn)垃圾箱。
我之所以瞬間有了如此眾多與重大的改變，大概就是因?yàn)椋簭哪且豢唐?，我就學(xué)著去做一位“老師”了;四個(gè)字概括：為人師表,。
一個(gè)曾經(jīng)的壞學(xué)生,，會(huì)有更大可能成為一名好老師。
：大二的時(shí)候,，曾經(jīng)有一周34節(jié)課，我只上了兩節(jié)課,，就是——“體育課”,。
如果在此之前，我談到這件事的時(shí)候,，還會(huì)眉飛色舞,，而此時(shí),，當(dāng)我站在五尺講臺(tái)前,，我的感覺(jué)只有耳根發(fā)紅。
整個(gè)大學(xué)期間,，幾乎所有學(xué)過(guò)的知識(shí),，因?yàn)楹髞?lái)徹底轉(zhuǎn)行，我都忘得一干二凈;也許是因?yàn)檫@個(gè)原因,，幾十門(mén)課的幾十位老師，記憶也都漸漸模糊了,。
但我依然對(duì)其中的一位老師印象極其深刻,，男老師,，當(dāng)時(shí)五十多歲,，深度眼鏡,，不修邊幅，說(shuō)話還帶著南方口音,，教我們《普通物理》。
他成為我印象最深的一位老師,， 讓我難以忘懷,。
他教會(huì)了我兩點(diǎn)：一,，不論周遭雨打風(fēng)吹，我自巋然不動(dòng),，旁若無(wú)人是一種境界;二,，就是君子報(bào)仇,，一學(xué)期不晚——期末考試,，我們班20個(gè)男生,，他一口氣給掛了18個(gè)!
當(dāng)然，我不可能這么做,，因?yàn)槟銈円膊豢赡芟癞?dāng)年的我們那么做,。
即使你們那么做了，我也不可能讓那么多人掛科——90%的比例確實(shí)太高了,，70%比較合適,。
我對(duì)“老師”兩個(gè)字的理解：簡(jiǎn)單說(shuō),，也是兩個(gè)字：“責(zé)任”。
我需要對(duì)你們負(fù)責(zé)。
這并不是什么難事,，至少比一個(gè)男人對(duì)一個(gè)女人負(fù)責(zé)來(lái)得容易一些,。
第一類(lèi)是對(duì)體育特別感興趣,，也期望將來(lái)能成為一名體育新聞人;
還有第四類(lèi)，第四類(lèi)就是此時(shí)此刻腦子里正想著一個(gè)問(wèn)題：你們這兒都聊什么呢?
坦白講：第四類(lèi),，等同絕癥，無(wú)解——我什么也教不了他,。
只要不屬于這一類(lèi),，那么其他三類(lèi)我都有信心教會(huì)你們一些什么。
第三類(lèi)有點(diǎn)難,，但18節(jié)課也許我可以讓你發(fā)生一些改變,，至少我會(huì)逐漸讓你們明白一個(gè)生活的道理：“你想擁有什么,，你就去追求什么?！?/p>
“老師，我很迷茫怎么辦?”
通常你得到的答案可能是：為什么要迷茫呢?人生應(yīng)該有目標(biāo),，要積極努力,，要讓自己振作起來(lái)!
但如果換成我，我會(huì)對(duì)你說(shuō)：“你知道,，迷茫是生活的常態(tài)，往往貫穿人的一生,，即使你羨慕的、你想成為的那些所謂的成功人士,，也隨時(shí)可能陷入迷茫,?！?/p>
你不要想得太遠(yuǎn),，也不要目標(biāo)太大,，那只會(huì)平添太多遙不可及的欲望，人的煩惱乃至迷茫多半源自人心底的欲望,。
你只要想著今天或者明天，你能夠做得那些可以讓自己充實(shí)、快樂(lè)的事情,，把它們做好,，所謂“不積跬步，無(wú)以至千里”,。
比如我現(xiàn)在每一周的生活，每一天就是這樣的——
周一晚上，我期盼著周二的到來(lái),，因?yàn)檫@一天休息,，可以約著朋友吃飯聊天;
周二晚上,，我期盼著周三的到來(lái),，因?yàn)榭梢詠?lái)到首體,，見(jiàn)到你們;
周三晚上,，我期盼著周四的到來(lái)，因?yàn)榭梢匀プ觥蹲钋熬€》軍事節(jié)目;
周四晚上,，我期盼著周五的到來(lái)，因?yàn)榭梢匀ゼ乃迣W(xué)校接女兒回家;
周六晚上，我期盼著周日的到來(lái),，因?yàn)橄挛鐜ё约寒?dāng)主教練的業(yè)余球隊(duì)比賽,，晚上還能解說(shuō)比賽,。
每一天都對(duì)明天心懷期盼，要么能工作掙錢(qián),，要么能享受生活,，我?guī)缀醵际呛λサ摹?/p>
你去吃了,。
現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人都拼命地往前走,，很多時(shí)候比速度，卻忽略一件事：方向,。
在我看來(lái),，方向永遠(yuǎn)比速度重要,，因?yàn)槟闳绻较蝈e(cuò)了，速度越快,，偏離得越遠(yuǎn),，而如果方向正確,，即使速度慢一點(diǎn),，每前進(jìn)一步,，都相當(dāng)于離目標(biāo)更近了一些,。
你們還年輕，太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)無(wú)從確定,，那么就設(shè)立一些近的目標(biāo),，看上去通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這至少會(huì)讓你始終處于積極的`狀態(tài)之中,。
因?yàn)樗拿忠还踩齻€(gè)字,，我只認(rèn)識(shí)一個(gè)“王”，然后我查了字典，認(rèn)識(shí)了“塨”和“翥”,，何況諧音還是“王公主”,。
這個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，說(shuō)明在學(xué)習(xí)和掌握之間，勤奮是必須的,，動(dòng)腦也是必須的,。
這個(gè)時(shí)候,，比的就是特點(diǎn),，所謂“我之為我，只在異人處”,。
王菲、那英,、韓紅之所以能唱出來(lái)，不是因?yàn)樗齻儽人腥硕汲煤?，而是因?yàn)樗齻兏髯杂兴瞬痪邆涞奶攸c(diǎn),。
大學(xué)期間，最有意義的一件事就是強(qiáng)化“自我認(rèn)知”;知道自己哪兒不如他人和知道自己哪兒比他人強(qiáng),，同樣重要。
無(wú)論你將來(lái)做什么,，你的期望都是過(guò)上幸福的生活,，追求成功的事業(yè)。
幸福來(lái)自于可以選擇,，平淡源自于沒(méi)有選擇，而不幸源自于可以選擇卻選擇錯(cuò)誤,。
至于成功,，美國(guó)最新的一種說(shuō)法是：真正的成就感，一定源自于工作之外,。
去年這個(gè)時(shí)候,，我寫(xiě)了一條微博,，《給大學(xué)新生幾點(diǎn)提示》——
1，好好讀書(shū)少掛科,，要對(duì)得起爹媽的供養(yǎng);
2，集體生活要寬容,、自律,，"己所不欲，勿施于人";
4,，嘗試自我認(rèn)知，接受各種"技不如人";
5,，努力挖掘培養(yǎng)練就一技之長(zhǎng),，哪怕只是吹口哨;
6，戒掉心靈雞湯和狗屁成功學(xué),。
這條微博有60萬(wàn)的閱讀量,，上千條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，其中很多的留言是：“為什么我已經(jīng)畢業(yè)了,，才看到這些,。”
你們現(xiàn)在大三,，離畢業(yè)還有兩年的時(shí)候,，你們看到了，怎么認(rèn)為,，怎么去做，一切由你,。
席慕蓉說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人不能同時(shí)擁有青春和青春的經(jīng)驗(yàn)”，其實(shí)不完全對(duì),，你們擁有青春，如果你們?cè)敢獾脑?，也可以將我一部分青春的?jīng)驗(yàn)變成你們的,。
好了,，在第一課上,，先拉雜地說(shuō)了這些,，權(quán)作開(kāi)場(chǎng)白,。
接下來(lái),，我們進(jìn)入正題，今天我為大家介紹一下,，當(dāng)今中國(guó)體育媒體現(xiàn)狀……
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇十
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校,，那真是啞巴開(kāi)會(huì)———沒(méi)說(shuō)的;我們六年級(jí)一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍———拔尖!為什么我們這所學(xué)校這么有名氣?因?yàn)槔蠋熀?，校長(zhǎng)治校有方,。
提起我們的.校長(zhǎng)和老師,，真是狗攆鴨子———呱呱叫!鐵錘敲鑼———響當(dāng)當(dāng)!剛才我把你們的老師和校長(zhǎng)夸了一通，我夸他們的時(shí)候,，大量地使用了什么?(學(xué)生：歇后語(yǔ)!)
歇后語(yǔ)是我們祖國(guó)語(yǔ)言的精髓,，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶,，它生動(dòng)、形象,，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語(yǔ)大全》就有這么厚,。
(用手比劃)今天老師再送大家一些歇后語(yǔ)。
師：同學(xué)們?cè)缟虾?
生：老師早上好!
師：剛剛見(jiàn)面,，我先作自我介紹,。
這段介紹中有真有假,，請(qǐng)你們分辨一下哪些是真的，哪些是假的,。
我姓靳,，叫靳家彥,，是你們學(xué)校的語(yǔ)文老師,，今年60歲。
我特別喜歡閱讀和寫(xiě)作，《陶罐和鐵罐》這篇寓言就是我寫(xiě)的,。
今天我們就學(xué)習(xí)這一課。
(學(xué)生紛紛舉手發(fā)言)
生：您姓靳,，叫靳家彥是真的。
我聽(tīng)剛才主持大會(huì)的老師向全場(chǎng)老師介紹的,，所以是真的,。
生：您說(shuō)是我們學(xué)校的語(yǔ)文老師,，不是真的,。
因?yàn)槲覐臎](méi)見(jiàn)過(guò)您，我們學(xué)校也沒(méi)有您,。
師：判斷得有根據(jù)。
生：您說(shuō)您今年60歲是假的,，60歲的老人頭發(fā)會(huì)發(fā)白的，可您的頭發(fā)是烏黑的,。
師：染的,。
(全場(chǎng)大笑)
生：您喜歡閱讀和寫(xiě)作是可能的,。
一位特級(jí)語(yǔ)文老師怎么會(huì)不喜歡讀書(shū)作文呢?所以這一句是真的。
說(shuō)《陶罐和鐵罐》是您寫(xiě)的，肯定不是,，課文上有注釋?zhuān)髡呤屈S瑞云。
今天我們學(xué)習(xí)這一課是真的,，發(fā)給我們的課文就是這一篇,。
師：非常聰明,，分辨得清清楚楚,，有條有理，說(shuō)明你們很會(huì)思考和分析,。
(師板書(shū)課題《陶罐和鐵罐》并指導(dǎo)“罐”字的筆順,、筆畫(huà))
師：我姓孫,，咱孫家有個(gè)名人,，他叫孫悟空,。
大家知道他有什么本事嗎?
生：他會(huì)七十二變，想變什么就變什么,。
生：他武藝高強(qiáng)，斬妖除魔。
生：……
師：你們還知道我們孫家有哪些名人?
生：孫中山先生,，他領(lǐng)導(dǎo)了辛亥革命,。
生：孫武,，他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本有名的兵書(shū)《孫子兵法》。
生：還有三國(guó)時(shí)吳國(guó)的國(guó)君孫權(quán)。
師：是啊!咱孫家出過(guò)政治家,、軍事家、思想家等等,。
每次提到他們,，我心里特別自豪,。
你們家都有哪些名人,、偉人呢?
生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的偶像,，他現(xiàn)在在美國(guó)的nba打球。
生：我姓章,，我們這個(gè)家族中出了革命家章太炎,，我到他的紀(jì)念館參觀過(guò)。
生：……
師：同學(xué)們,，你們可知道名人在成名之前都是些什么人呢?
生：偉大的人。
(眾笑)
生：老百姓,，一般人。
生：普通的人,。
師：對(duì)!之前他們都是普通人!今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇寫(xiě)普通人的文章,，他是一個(gè)掃路人,。
今天我要和大家一起上的課叫《二泉映月》，大家回去都讀了,，是吧?其實(shí)啊,，我不說(shuō)你們也知道,，《二泉映月》是一首著名的二胡曲,。
但是，還有一點(diǎn)，如果我不說(shuō),，可能你不一定知道：《二泉映月》它不光是一首二胡曲,，實(shí)際上它還是無(wú)錫惠山的一道非常著名的風(fēng)景，這個(gè)可能我們不一定清楚,，是吧?除非你去過(guò)無(wú)錫，去過(guò)惠山,。
可實(shí)際上在咱們今天的這篇課文當(dāng)中就有不少地方在寫(xiě)“二泉映月”這一道風(fēng)景。
這樣,，打開(kāi)課文,，自己大聲地朗讀《二泉映月》這篇課文,，讀完了做一件事情：把你能夠發(fā)現(xiàn),、能夠找到的描寫(xiě)“二泉映月”這一道風(fēng)景的話都找出來(lái)，行嗎?(學(xué)生：行!)明白了嗎?(學(xué)生：明白了!)好了,，開(kāi)始讀吧,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇十一
仔細(xì)回味,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多培訓(xùn)課程的開(kāi)場(chǎng)錯(cuò)把“暖場(chǎng)”當(dāng)作了“開(kāi)場(chǎng)”,，錯(cuò)把“開(kāi)場(chǎng)”當(dāng)“游戲場(chǎng)”,、“娛樂(lè)場(chǎng)”，錯(cuò)把“破冰(ice-breaker)”當(dāng)作了“開(kāi)場(chǎng)(opener)”!
課程一開(kāi)始,，我認(rèn)為就需要把學(xué)員的好奇心,、注意力聚焦在課程中,，這是以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程中，講師必須具備的能力!
因此,，一個(gè)好的講師使用新穎的、驚奇的方式可以激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)主題的興趣,，用一種不同尋常的、超出參訓(xùn)學(xué)員預(yù)期的方式來(lái)介紹主題,，可以增強(qiáng)他們的興趣和動(dòng)機(jī),。
從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，開(kāi)場(chǎng)不是暖場(chǎng),，更不是吹牛逼自炫耀!
以參訓(xùn)學(xué)員為中心的講師,，在課程一開(kāi)始就要聚焦四個(gè)問(wèn)題：
本次學(xué)習(xí)對(duì)內(nèi)容對(duì)參訓(xùn)學(xué)員有什么好處?
參訓(xùn)學(xué)員怎樣才能更快更好更容易地把學(xué)習(xí)內(nèi)容用來(lái)完成工作?
參訓(xùn)學(xué)員能獲得什么收益?
參訓(xùn)學(xué)員能避免什么損失?
所以,，一個(gè)真正以學(xué)員為中心的講師,，會(huì)在培訓(xùn)開(kāi)始時(shí),，注意到開(kāi)場(chǎng)和暖場(chǎng)之間的區(qū)別。
因?yàn)?，任何參?xùn)學(xué)員都會(huì)永遠(yuǎn)記得講師最開(kāi)始做的事情,，第一印象就決定了學(xué)員能不能繼續(xù)投入到學(xué)習(xí)中。
暖場(chǎng)是很多講師常犯的錯(cuò)誤：只知道暖場(chǎng),，而不開(kāi)場(chǎng),。
暖場(chǎng)是讓大家相互熟悉、認(rèn)識(shí),，然而它并沒(méi)有和學(xué)習(xí)內(nèi)容形成有效的鏈接。
如何衡量講師是否進(jìn)行了有效開(kāi)場(chǎng)?
調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的好奇心,。
好奇心是非常強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
不管是看小說(shuō),，還是看電視劇/電影,，為何一開(kāi)始就吸引人?就是想把你的好奇心一直保持下去,。
只有調(diào)動(dòng)了參訓(xùn)學(xué)員的好奇心，才能使得以學(xué)員為中心的培訓(xùn)課程產(chǎn)生震撼力,，才能贏得參訓(xùn)學(xué)員的口碑,，這是首要標(biāo)準(zhǔn)!
激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員的自信心,。
培訓(xùn)課程很重要的一個(gè)目標(biāo)是讓參訓(xùn)學(xué)員在離開(kāi)課堂時(shí),，認(rèn)為自己很棒：“這次學(xué)習(xí)讓我掌握了很多以前不知道的東西，so happy!”而不是離開(kāi)課堂時(shí)問(wèn)自己：“這老師講的這些東西，我有那么多不懂,，多晦氣!”培訓(xùn)課程一開(kāi)始就樹(shù)立參訓(xùn)學(xué)員的自信心,，有助于學(xué)員后面的開(kāi)放與參與,。
有效開(kāi)場(chǎng)傳達(dá)四件事：
參加本次課程的參訓(xùn)學(xué)員們的時(shí)間會(huì)被很好地利用起來(lái);講師了解參訓(xùn)學(xué)員的背景、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域等;講師充分地備課是為了尊重參訓(xùn)學(xué)員;講師所講的課程內(nèi)容不單單是為了完成教學(xué)課程,，還能讓參訓(xùn)學(xué)員感受到講師的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
讓參訓(xùn)學(xué)員的注意力快速聚焦,，而不是走神。
課程開(kāi)始前夕，人在課堂，說(shuō)不定心還在想剛才停車(chē)是否鎖住了車(chē)子,，或者在想公司派我學(xué)這個(gè)有啥用,。
這時(shí)候，講師就需要打破他們腦子里想的那些事,，把他們的.注意力聚焦到課堂上來(lái)。
不使參訓(xùn)學(xué)員走神的關(guān)鍵措施在于調(diào)動(dòng),。
他們很容易不注意聽(tīng)講，但是不參與小組活動(dòng)就很難,。
促進(jìn)參訓(xùn)學(xué)員之間的交往,。
講師的開(kāi)場(chǎng)白是不是讓大家互相熟悉?
因?yàn)槿撕腿酥g的關(guān)系在陌生,、緊張時(shí),，其注意力就會(huì)下降,。
參訓(xùn)學(xué)員坐在課堂上，東瞄一下,，西瞟一眼，心理想的是：這次課程我能遇到怎樣的人?他們好合作嗎?能帶給我什么呢?如果感覺(jué)到自己不如其他人之間那么熟悉,，就不會(huì)積極參與到課程中。
如果課程時(shí)間越長(zhǎng),，就越需要參訓(xùn)學(xué)員之間相互熟悉了解。
開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容與課程主題/課程內(nèi)容相關(guān),。
參訓(xùn)學(xué)員能不能把開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)主題\內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來(lái)?很多成年人都是實(shí)用型的,，我就是這樣的人。
某次,，講師在做了半個(gè)小時(shí)左右暖場(chǎng)的活動(dòng)后，我提問(wèn)：“老師,，剛才的活動(dòng)和你要講的課程內(nèi)容是什么關(guān)系?”講師回我：“我只是讓大家相互熟悉一下”。
我回他：“這樣啊?那我現(xiàn)在來(lái)也沒(méi)有關(guān)系,，反正你沒(méi)有講課程內(nèi)容,，早知道我就抽一會(huì)煙,。
”我的這個(gè)回復(fù)看起來(lái)很不合群，很自私,，但傳達(dá)的意思就是告訴講師：作為學(xué)員，交錢(qián)來(lái)參加學(xué)習(xí)的,，那么,，你講師所說(shuō)的每句話,、所做出的每個(gè)行為，都應(yīng)該和課程內(nèi)容相關(guān),，讓我覺(jué)得課程的每分鐘都值得!
開(kāi)場(chǎng)對(duì)講師和學(xué)員都非常有趣,。
有趣，不一定需要貫穿始終,，但是一開(kāi)始就融入有趣的元素，就會(huì)讓參訓(xùn)學(xué)員感到：“咦?好像這次培訓(xùn)不像其他那些死板講師,，可以學(xué)知識(shí)，還很好玩，有意思!”所以,，講師要花時(shí)間設(shè)計(jì)一個(gè)在培訓(xùn)一開(kāi)始就很愿意做的活動(dòng),。
把開(kāi)場(chǎng)不露痕跡引導(dǎo)到課程主題上來(lái),。
此刻的講師,，最好是能明確和澄清一下課程的總體目標(biāo),。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇十二
“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷(xiāo)員開(kāi)始洽談的時(shí)候,，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝,。
在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉,，因此開(kāi)場(chǎng)白非常重要,。
開(kāi)始的自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程,，由于初次見(jiàn)面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就會(huì)迅速增加,。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣,，開(kāi)場(chǎng)白的利益陳述很重要。
這一點(diǎn)很難把握,。
直銷(xiāo)員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn),。
開(kāi)場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的,。
首先直銷(xiāo)員要了解一些顧客的基本情況，在開(kāi)場(chǎng)白的自我介紹中,，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng),，開(kāi)場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次,，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說(shuō)明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備,，只有這樣,，才能增加開(kāi)場(chǎng)白的成功率，才能促成銷(xiāo)售洽談的成功,。
如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人,，最好叫出對(duì)方的名字及職稱(chēng)，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說(shuō)出來(lái),，問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。
見(jiàn)到顧客第一句話是：“你好,，見(jiàn)到你很高興?！?/p>
但不如說(shuō):“張經(jīng)理,，您好,，見(jiàn)到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料,，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題,。
以自信的態(tài)度,，清晰地表達(dá)出拜訪的理由,，讓顧客感覺(jué)自己的專(zhuān)業(yè)及可信賴,。
注意說(shuō)明來(lái)意時(shí),，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。
2.針對(duì)性地介紹產(chǎn)品,。
實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品,，不要急于報(bào)價(jià)，顧客一聽(tīng)報(bào)價(jià),，可能就會(huì)說(shuō)：“這么貴，不買(mǎi)!”有的直銷(xiāo)員馬上就束手無(wú)策,。
遇到這種情況你可以這么說(shuō)：“價(jià)高不影響我們的講解,。
”這樣一來(lái),，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感,，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。
在講解產(chǎn)品的過(guò)程中,，直銷(xiāo)員要注意以下幾點(diǎn)：
(1)隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望,，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可,。
(2)內(nèi)容較多時(shí),，可以寫(xiě)一份提綱,。
每講一部分,，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的,。
總結(jié),。
顯示直銷(xiāo)員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)而且多次顯示提綱可以讓頓客在聽(tīng)過(guò)全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路從而加深印象和理解,。
(3)要記住多舉例,，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短,。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容,，舉例說(shuō)明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候,。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問(wèn)和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問(wèn)題,。
(5)不管遇到什么問(wèn)題,，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問(wèn),，也可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益,。
(6)事先分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及公司介紹,。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容,，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容,。
(7)按照顧客,、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品,。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類(lèi)產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn),，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題,。
在介紹產(chǎn)品的`過(guò)程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn),。
銷(xiāo)售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開(kāi)始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候,。
因此，直銷(xiāo)員的演示如何結(jié)束同演示如何開(kāi)始一樣重要,。
演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答,。
在銷(xiāo)售演示的結(jié)尾，也不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你們打算怎樣?”含糊的問(wèn)題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答,。
不準(zhǔn)備做出承諾的人，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法,，他們可能會(huì)說(shuō)：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品,。
在我們仔細(xì)考慮之后，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無(wú)價(jià)值,，聽(tīng)起來(lái)更像是客套話。
因此,，詢問(wèn)“你打算怎樣”的問(wèn)題，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法,，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問(wèn)題不但要做更要注意技巧,。
如果直銷(xiāo)員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問(wèn)一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問(wèn)題,。
在完成演示后，應(yīng)該問(wèn)過(guò)渡性的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開(kāi)始交易的自然過(guò)渡,，當(dāng)然也可以詢問(wèn)顧客是否需要報(bào)價(jià)來(lái)結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品,，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。
3.快速達(dá)成交易,。
銷(xiāo)售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),，一定要分析不同的情況，必須針對(duì)不同情況,，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷(xiāo)售任務(wù),。
(1)選擇成交法,。
即提供頓客三種選擇方案,，任其自選一種處理。
選擇成交法把購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)交給顧客,，沒(méi)有強(qiáng)加于人的感覺(jué)，因而可減輕顧客購(gòu)買(mǎi)決策的心理負(fù)擔(dān),，利于顧客購(gòu)買(mǎi),。
舉例來(lái)說(shuō)，“這種款式,，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶,，還是三瓶?”
(2)請(qǐng)求成交法。
請(qǐng)求成交法是直銷(xiāo)員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的方法,。
直銷(xiāo)員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí),，及時(shí)采用此法促成交易。
一般來(lái)說(shuō),，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買(mǎi)意向.但又不好意思開(kāi)口而猶豫不決時(shí),，都可運(yùn)用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理,，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買(mǎi)幾瓶?”
(3)肯定成交法,。
肯定成交法是直銷(xiāo)員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買(mǎi)決心,，從而促成交易的一種方法。
肯定的贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力,，可以使猶豫者變果斷,、拒絕者無(wú)法拒絕。
采用肯定成交法,，前提是顧客對(duì)銷(xiāo)售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心,，語(yǔ)言實(shí)在,，態(tài)度誠(chéng)懇,，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客,。
例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí),，直銷(xiāo)員采用肯定成交法應(yīng)說(shuō)：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的,。”
這樣,，顧客往往會(huì)迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定,。
(4)假定成交法,。
假定成交法是直銷(xiāo)員假定顧客已經(jīng)做出購(gòu)買(mǎi)決策,，只對(duì)某一問(wèn)題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法,。
對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客,，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客,，直銷(xiāo)員不能采用此法，以免失去顧客,。
另外,，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客,，可以用假定成交法。
例如,，直銷(xiāo)員說(shuō)：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門(mén)呢?”
(5)保證成交法,。
保證成交法是直銷(xiāo)員通過(guò)向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙,，有的擔(dān)心買(mǎi)后商品質(zhì)量有問(wèn)題,，有的擔(dān)心無(wú)法退換等,。
如果不消除顧客的這些心理,，兩客往往會(huì)拖延購(gòu)買(mǎi)或拒絕購(gòu)買(mǎi)，對(duì)此,，直銷(xiāo)員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。
例如,，“李小姐,，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心,，一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，我們保證無(wú)條件退換,。”
(6)優(yōu)惠成交法,。
優(yōu)惠成交法是直銷(xiāo)員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購(gòu)買(mǎi)商品的沾光心理,，通過(guò)讓利,，促使顧客成交,。
但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。
因此,，直銷(xiāo)員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件,，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作,。
4.成交確認(rèn),。
達(dá)成成交協(xié)議,，成交已基本上無(wú)問(wèn)題。
但一定不要太大意,，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功,。
永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷(xiāo)員只是為了傭金而工作,，也不要讓頓客感到直銷(xiāo)員一旦達(dá)到了目的,，就突然對(duì)顧客失去了興趣,，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣,，顧客就會(huì)有失落感,，那么他很可能會(huì)取消剛才的購(gòu)買(mǎi)決定,。
(1)道謝。
道謝,，這是直銷(xiāo)員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一,。
當(dāng)直銷(xiāo)員向顧客表示真誠(chéng)感謝時(shí),，頓客會(huì)非常熱情,，會(huì)想方設(shè)法給直銷(xiāo)員以回報(bào),，會(huì)對(duì)直銷(xiāo)員表示感謝,。
當(dāng)直銷(xiāo)員要感謝對(duì)方的時(shí)候,，應(yīng)該站起來(lái)與他握手,。
舉例來(lái)說(shuō)，“汪經(jīng)理,，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生,，我想對(duì)你說(shuō)聲謝謝,，我想告訴你，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝,。
如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話,。”
(2)道別,。
直銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。
道別時(shí)必須做到態(tài)度誠(chéng)懇,，言辭得體，舉止有禮,。
首先，要主動(dòng)起身告辭,，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬。
直銷(xiāo)員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后,，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休,。
可以在成交后贊許顧客做此購(gòu)買(mǎi)決定是明智之舉,，這會(huì)使對(duì)方樂(lè)于接受且覺(jué)得受到了尊重,。
再次,，直銷(xiāo)員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問(wèn)題及解決顧客的困難,。
這種誠(chéng)摯解難的態(tài)度,，更能使購(gòu)銷(xiāo)雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系,，為日后的再次銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件,。
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛(ài)的各位同學(xué),，大家晚上好,。今天我們?cè)谶@里隆重舉行“建筑工程系第一屆大學(xué)生講課大賽”,。歡迎各位的到來(lái)。
本次大賽本著“我的講臺(tái),，我做主”的主題，旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性,，展現(xiàn)自我的平臺(tái)，希望同學(xué)們通過(guò)比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力,，更好的學(xué)習(xí)和理解專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我系領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)本次大賽也予以了高度重視和大力支持,。
經(jīng)過(guò)初賽激烈的角逐，共有10為選手憑借自己突出的實(shí)力脫穎而出,，闖入我們今天的決賽,。相信他們一定會(huì)為在座的各位奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的，高水準(zhǔn)的比賽,。預(yù)祝所有的選手都出色發(fā)揮,，取得好成績(jī),。
尊敬的各位來(lái)賓,、各位同仁:
大家上午好!在這深秋豐收的季節(jié)里,，我們感染科和葛蘭素史克公司合作舉辦了今天的“肝病治療新進(jìn)展”講座;在這里對(duì)大家百忙之中犧牲寶貴的休息時(shí)間來(lái)參加今天的講座表示最由衷的感謝,，對(duì)大家的到場(chǎng)表示最熱烈的歡迎。謝謝大家!
慢性乙肝是中國(guó)目前面臨的最主要傳染病之一,，2015年最新的流行病學(xué)調(diào)查顯示：中國(guó)約有九千萬(wàn)乙肝病毒攜帶者,，兩千萬(wàn)慢性乙肝患者，這些患者是發(fā)生,，肝癌和肝衰竭的高危人群,，葛蘭素史克公司長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于為廣大醫(yī)務(wù)工作者搭建學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，是最早投入研發(fā)“抗病毒治療藥物”的企業(yè)之一,，該公司研制的“賀普丁,、賀維力”，已幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的乙肝病人逃離“乙肝”的魔爪;接受治療的患者預(yù)后得到大大的改善,、生活質(zhì)量得到前所未有的提高,，無(wú)數(shù)“乙肝”患者為此重新樹(shù)立了生活的希望和戰(zhàn)勝病魔的信心，他們創(chuàng)造出了乙肝治療史上一個(gè)新的里程碑,。
今天,，我們非常榮幸地請(qǐng)到了“新疆醫(yī)科大學(xué)”肝病科學(xué)術(shù)帶頭人——xx-x教授!xx-x教授年輕有為，氣質(zhì)非凡,，在新疆的“肝病界”很有影響力;現(xiàn)任新疆醫(yī)科大學(xué)感染科副主任醫(yī)師,，碩士研究生導(dǎo)師，肝病中心副主任,，她1992年畢業(yè)于新疆醫(yī)學(xué)院,，1998年取得碩士學(xué)位，2015年取得博士學(xué)位,，2015年在法國(guó)貝藏松醫(yī)療中心研究肝病,，是一附院肝病科骨干，是世界衛(wèi)生組織肝癌與致癌因素研究項(xiàng)目中國(guó)區(qū)研究組成員,。主攻方向：內(nèi)科肝臟疾病,。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：難治類(lèi)型病毒性的抗病毒策略、不明原因肝硬化,、不明原因,、不明原因黃疸、不明原因腹水,、重癥肝病,，,，肝內(nèi)占位定性診斷等，為新疆地區(qū)肝病的`診治工作作出了難以磨滅的貢獻(xiàn),。我相信,，只要我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手努力,，就一定能夠共同鑄造新的輝煌!
最后,，再次對(duì)xx-x教授致以崇高的敬意和衷心的感謝，也衷心祝愿各位來(lái)賓,、各位朋友們身體健康、家庭幸福,、工作順利,、財(cái)源滾滾來(lái)!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同學(xué),，大家下午好,！
今天我們?cè)?這里隆重地舉行物理與電子學(xué)院“東方杯”第一屆講課大賽。歡迎各 位的到來(lái),！
首先,，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸地為大家介紹來(lái)到本次比賽現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓。 他們是：****************讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到 來(lái),！
同時(shí),，也歡迎現(xiàn)場(chǎng)的所有熱情的同學(xué)們！
本次講課大賽本著“相互學(xué)習(xí),、相互交流,、共同提升”的主題， 旨在為同學(xué)們提供一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性,，展現(xiàn)自我的平臺(tái),，希望同學(xué)們通過(guò) 比賽進(jìn)一步鍛煉自身的交流能力，更好的服務(wù)于教育事業(yè),。我院領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)本次比賽也予以了高度重視和大力支持?，F(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌 聲有請(qǐng)我院黨委副書(shū)記黨玉敬教授為本次大賽致辭,。
…… 讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x黨書(shū)記對(duì)本次大賽的全力支持 和良好祝愿,。
經(jīng)過(guò)初賽階段激烈的角逐，共有 11 位選手憑借自己突 出的實(shí)力脫穎而出,，闖入我們今天的半決賽,。他們分別是：1 號(hào)選手， ***,；……相信他們一定會(huì)為在場(chǎng)的各位奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的,，高水準(zhǔn)的 比賽,。預(yù)祝所有選手都能出色發(fā)揮，取得好成績(jī),！
下面,，我來(lái)宣讀評(píng)分細(xì)則……本次比賽共設(shè) x 位評(píng)委，每位評(píng) 委均根據(jù)選手表現(xiàn),，參照評(píng)分細(xì)則為每位選手打出一個(gè)分?jǐn)?shù),。x 位評(píng) 委的平均分即為該選手的最終得分。比賽過(guò)程中,，我們會(huì)逐一公布選 手的最終得分,。最后，由分?jǐn)?shù)從高到低排列,，決定選手名次,。本次大 賽共設(shè)一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 2 名,，三等獎(jiǎng) 3 名,，優(yōu)秀獎(jiǎng) 5 名。獲獎(jiǎng)選 手將獲得由開(kāi)封市東方女子醫(yī)院贊助的精美禮品,。
下面,，比賽正式開(kāi)始，有請(qǐng)一號(hào)選手***,，他講課的題目是 ******,。
有請(qǐng)……請(qǐng)?jiān)u委對(duì)前三位選手的表現(xiàn)做點(diǎn)評(píng)。現(xiàn)在公布前三 位選手的最終得分： ……有請(qǐng) 4 號(hào)選手……最后出場(chǎng)的兩位選手的最 終得分正在緊張的計(jì)算之中,， 現(xiàn)在我們有請(qǐng)黨書(shū)記為我們本次大賽作 總結(jié),。
10 號(hào)選手最終得分……11 號(hào)……現(xiàn)在我來(lái)公布所有參賽選手 的總排名……下面，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)***為 獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),，優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得***教授編寫(xiě)的《自動(dòng)化》教材一 本和精美筆記本一個(gè)。
獲得三等獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)***為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),， 優(yōu)秀獎(jiǎng)選手將獲得保溫杯一個(gè),。
獲得二等獎(jiǎng)的是……有請(qǐng)**為獲獎(jiǎng)選 手頒獎(jiǎng)， 二等獎(jiǎng)選手將獲的金士頓 2g 優(yōu)盤(pán)一個(gè),。
……一等獎(jiǎng)……mp3 一部……祝賀你們,！
老師們，同學(xué)們,，本次講課大賽到此圓滿結(jié)束,， 謝謝大家的熱情參與，謝謝,！
講課件的開(kāi)場(chǎng)白篇十四
開(kāi)場(chǎng)白是否成功,，在很大程度上影響著演講的成敗,。對(duì)開(kāi)場(chǎng)白的基本要求是簡(jiǎn)潔而富有吸引力。
常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白類(lèi)型有以下6種,。那面結(jié)合講課內(nèi)容和形式,，可以適當(dāng)運(yùn)用。
1．故事式,。
故事式開(kāi)場(chǎng)白是通過(guò)一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開(kāi)頭,。這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié),。
大家一定會(huì)記得這樣一個(gè)傳說(shuō)吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞,，里面收藏了40個(gè)大盜偷來(lái)的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。只要掌握了一句咒語(yǔ),，洞門(mén)就會(huì)自動(dòng)打開(kāi),。有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無(wú)意中知道了這句咒語(yǔ),，他打開(kāi)了這個(gè)財(cái)寶之門(mén)，成為巨富,。
2．開(kāi)宗明義式,。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，用精煉的語(yǔ)言交代演講意圖或主題,，然后在主體部分展開(kāi)論證和闡述,。這種開(kāi)場(chǎng)白方式可稱(chēng)之為開(kāi)宗明義式。
今天講課的題目是??,，內(nèi)容不多,，就三個(gè)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，20分鐘就能講完,，剩下時(shí)間是做練習(xí)與答疑,。
3．幽默式。
幽默式是以幽默,、詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開(kāi)場(chǎng)白,，它能使聽(tīng)眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。
1965年11月,，美國(guó)友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國(guó)慶祝她的80壽辰,，周恩來(lái)總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。周總理的開(kāi)場(chǎng)白是：
今天,，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?、美?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶賀"40公歲"誕辰。（參加宴會(huì)的祝壽者為"40公歲"這個(gè)新名詞感到納悶不解）在中國(guó),，"公"字是緊跟它的量詞的兩倍,。40公斤等于80斤,，40公歲就等于80歲。
周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑,，斯特朗女士也高興得流下了眼淚,。
幽默式開(kāi)場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語(yǔ)言。
4．引用式,。
演講開(kāi)場(chǎng)白也可以直接引用別人的話語(yǔ),，為展開(kāi)自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。
例如,，：
美國(guó)黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言："生活的悲劇不在于沒(méi)有達(dá)到目標(biāo),，而在于沒(méi)有想要達(dá)到的目標(biāo)。"這話是極有道理的,。
作為開(kāi)場(chǎng)白的被引用材料,，一般要具備兩個(gè)基本條件：
第一，被引用的材料具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力,、說(shuō)服力和感染力,。
第二，被引用的材料出自權(quán)威,、名人或聽(tīng)眾十分熟悉的人物,，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽(tīng)眾的注意。
記得有這樣一句名言："一個(gè)人的創(chuàng)傷只會(huì)痛苦一時(shí),，一個(gè)民族的恥辱卻足以銘記千年,。"。
5．懸念式,。
懸念能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心,，能促使聽(tīng)眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。
化學(xué)反應(yīng)奇妙無(wú)窮,，先來(lái)看個(gè)實(shí)驗(yàn),，（5分鐘左右做個(gè)實(shí)驗(yàn)，引起的顏色,、氣味等變化,，引起學(xué)生興趣），然后一一開(kāi)始介紹,、講解內(nèi)容,。
實(shí)物懸念是懸念式開(kāi)場(chǎng)白的特殊形式。一位日本教授在給大學(xué)生做演講前,，面對(duì)臺(tái)下嘰嘰喳喳,、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒(méi)有急于宣布他的演講主題,，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭,，"在日本,，只有我才有這一塊。"當(dāng)同學(xué)們都伸長(zhǎng)脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候,，這位教授才說(shuō)明,，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來(lái)的，并開(kāi)始了他的南極探險(xiǎn)演講,。
運(yùn)用懸念式開(kāi)場(chǎng)白要注意兩點(diǎn)：一是不要把人人都知道的常識(shí)性問(wèn)題硬性轉(zhuǎn)換成懸念,；二是不要故意吊聽(tīng)眾的"胃口"。這都可能激起聽(tīng)眾對(duì)演講者的反感,。
6．強(qiáng)力式,。
強(qiáng)力或開(kāi)場(chǎng)白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過(guò)的角度予以渲染，以引起聽(tīng)眾的高度重視,。
美國(guó)一家廣播公司在宣傳無(wú)線電作用的科普演講中這樣開(kāi)頭："各位可知道,，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的微細(xì)的聲音，可以用無(wú)線電傳播到中非洲,，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響,。"這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會(huì)去付諸實(shí)踐的角度宣傳無(wú)線電的特殊效能，構(gòu)成了強(qiáng)力式開(kāi)場(chǎng)白,。
生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現(xiàn)象往往可以成為強(qiáng)力式開(kāi)場(chǎng)白的好素材,。如某醫(yī)學(xué)研究生的一次演講：
同學(xué)們：
高考專(zhuān)題復(fù)習(xí)之開(kāi)場(chǎng)白、結(jié)束語(yǔ)及串臺(tái)詞（整理版）,。
開(kāi)場(chǎng)白是指戲曲演出開(kāi)場(chǎng)時(shí)引入本題的道白；也比喻文章或講話引入正題的開(kāi)頭部分,。（《現(xiàn)代漢語(yǔ)規(guī)范詞典》）,。
第一、營(yíng)造氛圍,，蓄勢(shì)興波,；第二、交代主題,，引導(dǎo)聽(tīng)眾,。三、開(kāi)場(chǎng)白的一般要求,。
例1,、紅星中學(xué)高一(2)班將召開(kāi)“暢想奧運(yùn)”的主題班會(huì)，下面是主持人開(kāi)場(chǎng)白的開(kāi)頭和結(jié)尾,，請(qǐng)你補(bǔ)出中間部分,。要求緊扣主題、言簡(jiǎn)意賅,、有文采,。50個(gè)字左右,。（6分）。
本開(kāi)場(chǎng)白的目的非常明確,，為“暢想奧運(yùn)”的主題班會(huì)而寫(xiě),。暢想其實(shí)就是聯(lián)想的意思，既是聯(lián)想,，只要與奧運(yùn)有關(guān)即可,。充分調(diào)動(dòng)想象和聯(lián)想，你或許就會(huì)想到：奧運(yùn)會(huì)的歷史,、意義,，奧運(yùn)會(huì)的熱鬧場(chǎng)面、即將結(jié)出的豐碩成果,，人類(lèi)在文明征途上的前進(jìn)步伐等等,。據(jù)此，就可以如此來(lái)寫(xiě)了：
2008年奧運(yùn)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近,，她的風(fēng)采越來(lái)越綽約多姿,，她的氣息越來(lái)越令人陶醉。奧林匹克,，讓人類(lèi)激情燃燒,，靈魂激蕩。讓我們?cè)跓崆械钠诖幸黄饡诚電W運(yùn),、祝福奧運(yùn),。
例2、教育部,、國(guó)家體育總局和團(tuán)中央聯(lián)合發(fā)出通知,，要求開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)?！锻ㄖ分刑岢龅目谔?hào)是：“健康第一”“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu),，強(qiáng)健體魄”“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年,，幸福生活一輩子”,。為落實(shí)《通知》要求，某中學(xué)初三(1)班準(zhǔn)備召開(kāi)“走進(jìn)‘陽(yáng)光’,，迎接奧運(yùn)”主題班會(huì),，請(qǐng)做好以下工作。根據(jù)下面要求,，請(qǐng)你為主持人設(shè)計(jì)一段開(kāi)場(chǎng)白,。要求：(1)開(kāi)場(chǎng)白中要有“陽(yáng)光體育”和“民族素質(zhì)”這兩個(gè)詞語(yǔ)。(2)開(kāi)場(chǎng)白中要有與“奧運(yùn)”相關(guān)的內(nèi)容，如五環(huán)旗幟,、奧運(yùn)口號(hào),、奧運(yùn)健兒、奧運(yùn)吉祥物等,。(涉及一項(xiàng)內(nèi)容即可)同學(xué)們：________________“走進(jìn)‘陽(yáng)光’,，迎接奧運(yùn)”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始?！窘馕觥吭擃}給考生提供了特定情境,，要求考生作為主持人來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，同時(shí)要和奧運(yùn)相聯(lián)系,?？忌J(rèn)真閱讀提示和要求，聯(lián)系自己掌握的奧運(yùn)知識(shí),，舍短取長(zhǎng),，從而組織好語(yǔ)言作答。語(yǔ)言力求清新優(yōu)美,，熱情洋溢,，富有鼓動(dòng)性?！緟⒖即鸢浮咳珖?guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了,。強(qiáng)健體魄，為中華民族素質(zhì)的提高而努力是我們義不容辭的責(zé)任,。我們要積極參加陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),，迎接2008年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)?？?，福娃正在張開(kāi)雙臂，迎接世界各國(guó)的朋友,。讓我們和福娃一起，迎接奧運(yùn),，走進(jìn)“陽(yáng)光”,，走向明天！
例3,、我校即將舉行“慶祝元旦”文藝匯演,，請(qǐng)你為主持人寫(xiě)一段開(kāi)場(chǎng)白。要求緊扣主題,、言簡(jiǎn)意賅,、有文采。400個(gè)字左右,。示例：
女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師,，男：親愛(ài)的各位同學(xué)，合：大家下午好,！
女:2008,，好一個(gè)險(xiǎn)象環(huán)生、考驗(yàn)重重的年份,！男:2008,，好一個(gè)收獲感動(dòng)、感受自信的年份,！
女：2008,，我們與天災(zāi)人禍交手，彰顯了中華的威嚴(yán),！男：2008,，我們與奧運(yùn)神舟同行，昭示出民族的興旺,！女：2008,，我們用熱情與慷慨譜寫(xiě)愛(ài)心的詩(shī)章；男：2008,，我們用勤奮和智慧鑄就高考的輝煌,。女：2008的日記里，洋溢著我們拼搏的激情,；男：2008的歷史中,，刻印下我們進(jìn)取的足印。合：沐浴著課改的春風(fēng),，我們遨游學(xué)海,，男：欣享著師長(zhǎng)的關(guān)懷，我們茁壯成長(zhǎng),！女：回顧昨天,，我們有太多的歡樂(lè)要分享，男：憧憬來(lái)年,，我們有太多的激情要抒發(fā),。
女：歌唱吧，朋友,！讓我們用動(dòng)人的旋律演繹青春的激情,，男：舞蹈吧，朋友,！讓我們用優(yōu)美的舞姿展現(xiàn)青春的風(fēng)采,！
女：歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和老師！（鼓掌）??請(qǐng)欣賞??。
五,、開(kāi)場(chǎng)白中多種修辭的運(yùn)用,。
示例1、某校學(xué)生會(huì)主席代表全校同學(xué)歡送德高望重的張老師退休所做歡送辭的開(kāi)場(chǎng)白,。
“敬愛(ài)的張老師,，您像那默默無(wú)聞的臺(tái)階，無(wú)怨無(wú)悔,，每天含著笑讓我們步步登高,；您像那智慧之崖上流出的清泉，涓涓細(xì)流無(wú)聲地滋潤(rùn)著我們的心靈,；您更像那臉朝黃土背向天的農(nóng)夫,，夙興夜寐，播撒著希望的種子,，也讓歲月的犁耙在您額上留下了道道深痕,。太陽(yáng)不會(huì)忘記，是它每天伴您開(kāi)始一天的工作,；星星不會(huì)忘記,，是它每晚催促您休息??”
賞析：以抒情的筆調(diào)，形象化的語(yǔ)言,，綜合運(yùn)用了排比,、比喻、擬人等修辭方法,，傳達(dá)出對(duì)張老師的摯愛(ài),、贊頌、眷念之情,，聽(tīng)后使人油然而生崇敬之情,。示例2、多個(gè)主持人共同主持節(jié)目時(shí)常用的模式,，多個(gè)修辭連用,，簡(jiǎn)約精練，能一下子將觀眾帶進(jìn)晚會(huì)的氛圍中,。
甲：開(kāi)場(chǎng)的音樂(lè)響起來(lái),，開(kāi)場(chǎng)的歌舞動(dòng)起來(lái)。乙：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓，晚上好,！甲：今夜,，燈如海。乙：今夜，歌如潮,。
甲：歌聲將帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)不眠的今夜,。
乙：今夜，有多少份執(zhí)著,，就有多少星光燦爛,；今夜，有多少的歌舞,，就有多少夢(mèng)想會(huì)被放飛,。
合：下面，讓我們一起走進(jìn)第一板塊——“燃情文正”,。六,、鞏固練習(xí)。
“大難更顯大愛(ài),天災(zāi)尤見(jiàn)真情,?！薄??12”汶川大地震發(fā)生后,全國(guó)各地積極投入到抗震救災(zāi)活動(dòng)中。前方,人們與時(shí)間賽跑,托起希望的生命,一幕幕感人的畫(huà)面,無(wú)不震撼著我們的心靈,；后方,義務(wù)獻(xiàn)血,、義演、募捐活動(dòng)在全國(guó)掀起了高潮,。一個(gè)個(gè)動(dòng)人的義舉,無(wú)不撥動(dòng)著每一個(gè)中國(guó)人的心弦,。
為此,某電視臺(tái)準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)“愛(ài)的奉獻(xiàn)”為主題的大型賑災(zāi)募捐義演。假如你是主持人,你該怎樣說(shuō)?請(qǐng)你為募捐義演寫(xiě)一段開(kāi)場(chǎng)白,。要求:主題明確,；語(yǔ)言得體,有感染力,富有文采；不少于60字,。
【參考答案】5月12日14時(shí)28分,，剎那間地動(dòng)山搖，剎那間天崩地裂,，這一刻成了億萬(wàn)中國(guó)人心中的牽掛,。汶川，中國(guó)的目光聚焦在這里,，世界的目光匯聚在這里,。一方有難，八方支援,；萬(wàn)眾一心,，共度難關(guān)！國(guó)內(nèi)各界群眾,、臺(tái)港澳同胞,、世界華僑華人,，為救災(zāi)自愿捐款的人們爭(zhēng)先恐后；北京,、成都等地為救助傷者自愿獻(xiàn)血的隊(duì)伍排成長(zhǎng)龍??舉國(guó)上下,，東西南北都在用行動(dòng)獻(xiàn)出自己的愛(ài)?！皭?ài)的奉獻(xiàn)”為主題的大型賑災(zāi)募捐義演現(xiàn)在開(kāi)始,。我們將把今天的捐助通過(guò)有關(guān)部門(mén)盡快送到災(zāi)區(qū)人民的手中，為救助傷者,、重建家園盡一份綿薄之力,。
南宋著名主持人姜夔說(shuō)：“一篇全在結(jié)尾”，別出心裁的結(jié)尾往往是文章的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆,。同樣,，一次正式活動(dòng)的結(jié)尾也不可掉以輕心。有了良好的開(kāi)端,，精彩的過(guò)程,，還要有一個(gè)完美的結(jié)尾，活動(dòng)才算是真正成功的活動(dòng),。所以,，結(jié)束語(yǔ)應(yīng)激情滿懷，鏗鏘有力,，或以豪言壯語(yǔ)催人奮進(jìn),，或以妙語(yǔ)佳句蕩人心扉?？傊?，結(jié)束語(yǔ)要干凈利索，言有盡而意無(wú)窮,，余音繞梁三日不絕,。如：（結(jié)束語(yǔ)）。
男：青春的歡歌唱不完,，女：青春的壯志抒不盡,！男：鼠年的句號(hào)即將圓滿，女：牛年的號(hào)角就要吹響,。男：華夏年年騰峻業(yè),，女：新春歲歲展宏圖。
合：老師們,，同學(xué)們,，讓我們以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)、飽滿的斗志擁抱明天,，開(kāi)創(chuàng)來(lái)年的輝煌!女：今天的晚會(huì)到此結(jié)束,！
男：青山不老人常在,，朋友們，明年再相會(huì)——,。
