為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

商品促銷策劃方案篇一

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日,。

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型,、f6庫存,，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望,，從而提高終端銷量,。

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,，活動價84800元,。

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,，活動價76800元,。

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,，活動價61800元,。

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,，活動價53800元,。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,，活動價65800,。

【范例】。

4s店五一促銷方案一：降價,、折扣,，以價格取勝。

降價,、折扣,，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案,。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案,。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型,，車價方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠,。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠,。

如果在價格上有所優(yōu)惠,，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢,，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主,。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,，例如,，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內(nèi)容,。例如：購買_系任意一款車型,，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板,，車身側(cè)踏板,，后尾翼等。除此之外,，車價方面也有3000元以上的讓利,。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者,。

五一是旅游的黃金周,，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要,。如果條件允許,，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計好路線,，安排好住宿,，并且備好試駕的車型等。來回路線,，由專門的人員跟隨,，指導(dǎo),。

此外，說到組織活動的時候,，也可以贈送活動,，例如，購車任意一款車型,，可以獲贈某某著名景點的`門票多少張,，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務(wù),。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向,、制動有無異常,。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位,，清潔空氣濾芯,、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器,、水箱外觀除塵,。免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好,。加裝空調(diào)濾芯免工時費,。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池,。免費檢測發(fā)電機(jī)電壓,。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五,、親情感恩促銷方案,。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡,，留下親人聯(lián)系方式,，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠,。

此外,，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)的促銷方案上。

商品促銷策劃方案篇二

2.11-2.14(4天)

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的`“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品,。

商品促銷策劃方案篇三

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是x月x日,，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:,。

七律。端午,。

(唐)殷堯藩,。

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;,。

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;,。

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海x超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1、超市新華店,。

2、超市大慶店,。

1商品特價(定特價商品80~100種),。

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:,。

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價商品,。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)。

商品小分類見如下:,。

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品,，主食,，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%),。

第二時間段為6月12日~6月17日,，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣,，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:,。

休閑部門:山楂糕，冰糖,，棉花糖,，果汁系列，紅綠茶系列,，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)。

調(diào)味部門:方便食品,，油類,，肉罐頭系列，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種),。

針織部門:半袖t恤,，涼席，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種),。

商品促銷策劃方案篇四

雙xx大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,，活動前、中,、后期運(yùn)營活動的整體配合等環(huán)節(jié),，更好地做好活動先期預(yù)熱，取得更好地效果,。

項目越大越復(fù)雜,，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,，團(tuán)隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊有幾十或上百個人,，項目進(jìn)程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊想趕進(jìn)度也很難。從這個角度來說,，項目進(jìn)程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具,。

接下來我們看看雙十一項目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護(hù)信息的存在。

雙十一項目進(jìn)程表由品牌logo,、序號,、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進(jìn)程表中各項內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十一期間,，整合各種資源,，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門,。整個雙十一促前,、促中,、促后過程中的團(tuán)隊人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項目團(tuán)隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),，備貨深度,，商品屬性，商品定價,，賣點包裝,，搭配，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案,，預(yù)熱方案,，頁面方案，視覺,，風(fēng)險管理,，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程,，催款方案,，自動回復(fù)，話術(shù),，危機(jī)處理,、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫存清點，倉庫布局,，訂單分揀,，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù),，活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊的江湖文化進(jìn)行取名,，比如香影的雙十一團(tuán)隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進(jìn)行命名。當(dāng)然,，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組,，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

運(yùn)營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口,。

4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,，每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實時熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接,，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù),、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格,，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量,、收藏,、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計,、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作,、制作,、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動,、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示,、實時銷售更新,、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費用需求

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁,、類目頁,、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款,，關(guān)鍵字卡位,，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費用需求

9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等

6.成立活動內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單,、揀貨,、打包、打單,、貼單,、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理,，提前制訂排班表

10.后勤保障有力：打印機(jī),、紙張、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。

時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始,，很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同,。

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績,。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動,，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績,。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始,，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是,，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績,。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品,，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增,，雙十一活動正式拉開序幕,。

商品促銷策劃方案篇五

海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。其次,，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置,。同款價格的彩電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加,，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達(dá)34％,，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來,。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗,。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

動做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確保活動的順利進(jìn)行,。

4,、銷售促進(jìn)：在活動期間,，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì)、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇六

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元,。

4,、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）。

5,、總計：8780元,。

商品促銷策劃方案篇七

舊的一年即將過去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象。屆時!新的.一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春,。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。

xx月xx日—xx月xx日,。

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色),。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌,，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的,。

布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語。

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。

1)廠商大型文藝促銷活動,。

商品促銷策劃方案篇八

終端促銷時間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個周末和x天國慶假期,，共計x天)

全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

1、感恩祖國,、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折。

1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果。

商品促銷策劃方案篇九

二,、活動內(nèi)容,。

1、深呼吸,，海的味道,。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購物滿___元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

一等獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

二等獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

鼓勵獎_名(_個店共_名)各獎__一個,。

2,、服裝打折，自己做主,。

在__月__日到__月__日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

3,、五一驚喜三重奏,。

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。

__月__日至__月__日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您,。

_月_日至_日,，一次性在某超市購物滿_元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富,，永不落空,。獎品有：__。

4,、超市“五一”部分特價商品,。

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格),。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。

商品促銷策劃方案篇十

（一）競爭主要力量行業(yè),。

在競爭對手,、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置,。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位,。

目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度,。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星,、長虹,、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多,，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè),，如松下,、東芝、日立,、lg,、飛利浦、創(chuàng)維,、廈華,、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星,、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比,，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一,，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的,。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī),，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅,。

在如今競爭異常的電視機(jī)市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi),，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè),。

3,、供應(yīng)商的討價還價能力。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛,，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家,。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較,。

大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),，這在國內(nèi)同行中是最獨特的,。

4、客戶的討價還價能力,。

電視機(jī)市場趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費者的注意,，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán),，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5,、替代產(chǎn)品的威脅,。

就目前及未來很長一段時間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅,。

其它各種形式“電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命,。

（二）競爭反映總況,。

以下是海信、索尼,、三星、海爾,、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競爭,。

海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。其次,，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電、通訊,、信息,、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略,。

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達(dá)34％,，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗,。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時,，即使每天使用10小時，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

動做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確保活動的順利進(jìn)行,。

4,、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

一,、行業(yè)分析,。

20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二,、目標(biāo)市場分析,。

1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺,，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程,。

2,、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%,。海信液晶電視增長188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3,、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達(dá)400萬臺,，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。

二,、消費者分析,。

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺,。

2,、購買時間與地點：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買,。

3,、購買動機(jī)：海信電視性價比高。

4,、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的,。

5,、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三、企業(yè)分析,。

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū),。

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

四,、產(chǎn)品策略。

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代,，更絢麗,、更環(huán)保、更節(jié)能,、更纖薄。

2,、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國,，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年,。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘,。用海信電視心里踏實,，海信led更加好,。

5,、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費,，定價合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價格比三星便宜,，以市場為向?qū)矶▋r。

6,、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于,，精、簡,、美,。不求最好,，只求更好,。廣大使用者比較滿意,。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧,。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者,，他們一直使用海信,，支持海信,。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代,。

9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度,，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品,。

五,、推廣分析,。

1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年,，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟,。

2,、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場,。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之,。

3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費者解決售后方面的問題,；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來的一年延長到三年,，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費送貨,、免費設(shè)計、免費安裝,、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)知識,。

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（3）使用及購買頻度的增加,。

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

纖薄極致唯美體驗。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展,，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行,。

4、銷售促進(jìn)：在活動期間,，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公,。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費者的沖動性購買,。

七、價格策略,。

1,、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率,，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求,，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

2,、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要,，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格,，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤,。

3,、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場,，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價不會造成消費者流失,，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi),。

八,、分銷渠道策略。

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

2,、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

3,、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。

密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇十一

xx珠寶全國各地專店/柜,。

恒久鉆石見證美滿婚姻,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高xx珠寶的'品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

1,、展架：65元×2=130元,，條幅：150元；

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元；

3,、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

4、總計：8780元,。

商品促銷策劃方案篇十二

牛奶香濃,，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市,。

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會,。

1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。

2,、25歲--45歲之間的社會工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

1,、賣場銷售。

活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周),。

活動地點：綠源超市總及分店,。

2、現(xiàn)場活動,。

活動時間：20xx年5月11日(周末),。

活動地點：綠源超市總店外。

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會,。

廣告宣傳：綠源超市企劃部,。

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員,。

禮品贈品：綠源超市售后部,。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”,、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動,，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷,。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品,。

營銷目標(biāo)。

1,、廣告宣傳,。

1、電視臺廣告5月5,、8,、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。

投放廣告,，告知消費者活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點時間。

2,、報紙廣告,。

3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單),。

4,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義,，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費者,。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點,。

2、各賣場銷售,。

1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周),。

2)活動準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大,。

所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員,。

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源,。

3)活動方式：

a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝;贈品,。

c,、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力),。

5月11日是母親節(jié),。

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動時間：20xx年5月11日,。

2)地點：敘府商場門外空地,。

3)方式：

a、在敘府商場門外空地,，進(jìn)行設(shè)點銷售,，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒,。

b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,，和母親節(jié)介紹,。

c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

4)現(xiàn)場活動項目,。

a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親,。

主題：

我愛母親,。

所獲獎項：最佳親情獎。

b,、合作猜字游戲,。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子),。

c,、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。

出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物。

1,、廣告費用：

電視1200元短信1000元宣傳單800元,。

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元),。

3,、活動禮品1000元。

4,、銷售贈品10000元,。

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元,。

6,、其他1000元。

總計：16500元,。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

現(xiàn)場。

活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，

同時也提高了該德芙巧克的知名度,。

1、贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送),。

2,、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來),。

3,、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。

商品促銷策劃方案篇十三

四,、活動背景及目的

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

1,、展架：65元×2=130元，條幅：150元,。

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元,。

4、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5,、總計：8780元。

商品促銷策劃方案篇十四

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截,，刺激消費促進(jìn)購買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,；利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,，省錢歡樂購———賀中秋,，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國慶

2）情滿月圓舉國同慶

3）中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動細(xì)則：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份,！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費特價產(chǎn)品的除外,。

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費滿3000元,，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元,，即實際該用戶只消費1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,，一定要用禮物紙層層包起來,，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷策劃方案篇十五

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報,、橫幅、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報,、拱門、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1,、在活動前2天必須全部準(zhǔn)備好贈品,，提前1天將贈品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說辭,，安排職責(zé)分工。

4,、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,，每日清點物料，維護(hù)活動現(xiàn)場陳列,，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價,。

2、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動,。

3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性,、實用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷策劃方案篇十六

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心,、廣場,、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場的形象。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織、計劃,、實施各種特別活動,。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品、禮品展,、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會,、禮品展,。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動,。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動,、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動,。

八月份：夏末服飾清貨降價,、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié),、敬老禮品展銷、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動服裝,、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。

1、新品上架

2,、限時特價銷售

3,、派送贈品

4、贈送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外，其它時段效果差,。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,，不必做電視廣告,。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。

3,、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計更改容易,，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5,、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費用,。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告,。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙。

商品促銷策劃方案篇十七

__月__日-__月__日,。

二,、活動目的。

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三,、活動主題,。

慶五一，享方便實惠,，贏精彩大獎,。

四、活動口號,。

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳,。

__月__日-__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場景布置,。

大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌__塊,，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,。

七、活動策略,。

1,、五一黃金周，低價降到底,，推出一期__海報__月__日至__月__日,，單品分類，生鮮__,，食品__,，非食品__，專柜__,，老店__,。

2、五一逛__,，購物中大獎,。

3、低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6、__月__日“五一逛__,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7,、“__”報名正式啟動,，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預(yù)賽,。

8,、__月__日__節(jié)，母親購物有禮,。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

商品促銷策劃方案篇十八

20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂

圣誕年年有,，橫店大不同,，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度圣誕節(jié),；

快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀,；

快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

快樂四：影視特技震撼體驗,；

快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”,；

快樂六：濃情浪漫圣誕party；

快樂七：大獎多多幸運(yùn)圣誕,。

（一）時間：12月24日

（二）地點：xxxx

1,、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩,、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品,，裝點繽紛的圣誕樹,，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車,，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩,。

重點布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿,；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場,；設(shè)置圣誕市場,，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點飲食,，融入各種葡萄酒、香檳酒,、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂,。

3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽,、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏,；）,、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。

4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動,、在酒店大堂聆聽主的見證。

5,、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽,、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場,，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。

商品促銷策劃方案篇十九

中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

8月25日-9月27日,。

終端客戶。

xxx,。

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日,，8月28日，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供,，酒會講酒,、侍酒免費提供。

宣傳物料設(shè)計提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。

活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶,，均可以享受有買即贈活動,。

活動一個月期間。

團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元,，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒,，免費侍酒,，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費儲酒，免費侍酒,，免費送貨,。

以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷：

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）。

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個（2500元）,，單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元）,，雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個、x展架三個,、條幅三條,、宣傳手冊100本。

業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）,。

商品促銷策劃方案篇二十

2009年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。

二,、目標(biāo)市場分析。

1,、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大,，預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競相前往大陸設(shè)立前段制程,。

2、目前的市場占有率：2006年液晶電視國內(nèi)同比增長180%,，全球同比增長106%,。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3,、市場未來的潛力：2010年中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,。

二,、消費者分析。

1,、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺,。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時,，在各大超市購買,。

3、購買動機(jī)：海信電視性價比高,。

4,、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5,、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

三、企業(yè)分析,。

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

四、產(chǎn)品策略,。

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開啟顯像技術(shù)新時代,，更絢麗、更環(huán)保,、更節(jié)能,、更纖薄。

2,、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”,，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭,?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年，新品led壽命為20年,。

4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量,。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實,，海信led更加好,。

5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費,，定價合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機(jī)價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r,。

6,、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精,、簡,、美。不求最好,，只求更好,。廣大使用者比較滿意。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對平板市場整體銷售有著不利影響,。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對而言吧,。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者,，他們一直使用海信,，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代,。

9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高,，因此成為顧客爭相搶購的新品,。

五,、推廣分析。

1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在2005年,，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。2008年,，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟,。

2,、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點,，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費者解決售后方面的問題；2007年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于2007年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費送貨,、免費設(shè)計、免費安裝,、免費調(diào)試,、免費傳授保養(yǎng)知識。

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）,。

（3）使用及購買頻度的增加。

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

纖薄極致唯美體驗,。

更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上,。

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點活動點推出產(chǎn)品二展,，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

4,、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動性購買,。

七,、價格策略。

1,、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比,、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號召力,，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格,。

2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要,，在對比競爭對手的價格,，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,，這樣的定價才能適合市場,，給企業(yè)帶來更大的利潤。

3,、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格,；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意,，適當(dāng)提價不會造成消費者流失,，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi),。

八,、分銷渠道策略,。

1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2,、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。

密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。