商品促銷策劃方案篇六

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

xx珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

四,、活動背景及目的

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度,，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。

2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3,、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。

4,、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5、總計：8780元,。

商品促銷策劃方案篇七

牛奶香濃,，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個分店,、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2,、25歲--45歲之間的社會工作人員,。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

1,、賣場銷售

活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動

活動時間：20xx年5月11日(周末)

活動地點：綠源超市總店外

促銷負責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長,、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”,、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷,。由于生活水平提高,，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日,。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品,。

營銷目標,。

1、廣告宣傳

1,、電視臺廣告5月5,、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

投放廣告,，告知消費者活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點時間。

2,、報紙廣告

3,、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容,。

5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點。

2,、各賣場銷售,。

1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)

2)活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源

3)活動方式：

a,、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品

c,、通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果,。

3,、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個感恩的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物,。

1)活動時間：20xx年5月11日

2)地點：敘府商場門外空地,。

3)方式：

a,、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售,，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客,。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒,。

b,、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹,。

c,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場活動項目

a,、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項：最佳親情獎

b,、合作猜字游戲

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子),。

c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認,，送上生日禮物

1,、廣告費用：

電視1200元短信1000元宣傳單800元

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3,、活動禮品1000元

4,、銷售贈品10000元

5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元

6,、其他1000元

總計：16500元

本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標,，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

現(xiàn)場

活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1,、贈品不夠.(由專人負責(zé)配送)。

2,、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間,、請他們換時間再來)。

3,、主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名),。

商品促銷策劃方案篇八

海信商品促銷

策劃方案

（一） 競爭主要力量行業(yè)

在競爭對手、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1,、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼,、三星,、長虹、海爾,、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測,，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下,、東芝,、日立、lg,、飛利浦,、創(chuàng)維、廈華,、康佳等電視機制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星,、夏普,、索尼是電視機行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口,，三星更是包括了背光源,。 我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視,，液晶智能電視市場份額很少,，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,，lg的主要優(yōu)勢在于外觀,，電視做成無邊框，十分的時尚,，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全,。

如今,，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。 索尼,、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品,，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢,。

和中國的企業(yè)相比,，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的,，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術(shù)先進更是必不可少的,。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機,，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅,，二來可以降低付給工人的成本,。

2、新加入者的威脅

在如今競爭異常的電視機市場中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè),，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè),，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應(yīng)商的討價還價能力

電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛,，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家,。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較

大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),，這在國內(nèi)同行中是最獨特的,。

4、客戶的討價還價能力

電視機市場趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔(dān),，競爭達到了空前的激烈程度,。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量,。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多,。

5、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當(dāng)中,，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

（二）競爭反映總況

以下是海信,、索尼,、三星、海爾,、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭

海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外,，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國,、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多,，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團主打的品牌。

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置,。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的,。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來,。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

動做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確保活動的順利進行,。

4,、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵,，達到公司的銷售目標后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度,、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

分銷渠道組合策略主要是,，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

一,、行業(yè)分析

20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,，合作一方面促進了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。

二,、目標市場分析

1,、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺,，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競相前往大陸設(shè)立前段制程。

2,、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%,，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。

3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達400萬臺,，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,。

二、消費者分析

1,、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺,。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時,，在各大超市購買,。

3、購買動機：海信電視性價比高,。

4,、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的,。

5,、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三,、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一,。

2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品,。

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,，在南非、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國,、歐洲、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲,、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū)。

4,、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年,，先后涉足家電、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團主打的品牌,。

四、產(chǎn)品策略

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍媒系列、藍光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗,、更環(huán)保,、更節(jié)能、更纖薄,。

2,、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國,，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭,。“三高戰(zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年,，新品led壽命為20年,。

4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘,。用海信電視心里踏實,，海信led更加好。

5,、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費,，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機價格比三星便宜,，以市場為向?qū)矶▋r。

6,、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于,，精、簡,、美,。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意,。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場,，加上經(jīng)濟危機影響,，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭,，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對而言吧。

8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者,，他們一直使用海信，支持海信,。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代。

9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高,，因此成為顧客爭相搶購的新品,。

五、推廣分析

1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年,，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年,，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟,。

2,、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點,，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費者解決售后方面的問題；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標準,，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標準,；售后上門免費送貨,、免費設(shè)計、免費安裝,、免費調(diào)試,、免費傳授保養(yǎng)知識。

六,、促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（3）使用及購買頻度的增加

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致 唯美體驗

更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品 更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行。

4,、銷售促進：在活動期間,，公司對促銷員進行銷售量激勵,，達到公司的銷售目標后，公

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買,。

七、價格策略

1,、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比,、企業(yè)在市場上的占有率,，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求,，然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格,。

2,、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格,，制定出一個比較合適的價格,，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場,，給企業(yè)帶來更大的利潤,。

3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格,，促進產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格,；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場,，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費者流失,，那么我們也可以對產(chǎn)品進行一定的提價,，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi)。

八,、分銷渠道策略

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

2、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標消費者的性質(zhì),、目標消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

3,、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略

密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。 選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇九

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。

店內(nèi)海報,、橫幅,、社區(qū)海報;

硬廣、夾報,、拱門,、背景板、展板,、空飄,、彩旗、樣機pop,、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1、在活動前2天必須全部準備好贈品,，提前1天將贈品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭,，安排職責(zé)分工,。

4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,，每日清點物料,，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行,，否則等同于降價,。

2、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動,。

3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性,、實用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的'形象相配合,。

商品促銷策劃方案篇十

xx年x月x日——xx年x月xx日

××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。

2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3,、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。

4,、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5、總計：8780元,。

商品促銷策劃方案篇十一

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段,。

店內(nèi)海報、橫幅,、社區(qū)海報;

硬廣,、夾報,、拱門,、背景板、展板,、空飄,、彩旗、樣機pop,、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工,。

4,、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料,，維護活動現(xiàn)場陳列,，處理突發(fā)事件。

1,、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止,，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價,。

2,、活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動,。

3,、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷策劃方案篇十二

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

xx珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度,，提高xx珠寶的'品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

1、展架：65元×2=130元，條幅：150元,；

2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；

3,、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元,；

3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

4,、總計：8780元。

商品促銷策劃方案篇十三

1,、抓住國慶銷售旺季機會,，促進終端銷售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

終端促銷時間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個周末和x天國慶假期,，共計x天)

全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

1,、感恩祖國、xx獻禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個,，但禮品數(shù)量有限,，先提先配,，配完即止.

2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折,。

1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,，嚴禁截留禮品,，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品,。

2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果。

商品促銷策劃方案篇十四

__月__日-__月__日,。

二,、活動目的

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動主題

慶五一，享方便實惠,，贏精彩大獎,。

四、活動口號

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳

__月__日-__月__日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

六、場景布置

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。

七,、活動策略

1,、五一黃金周，低價降到底,，推出一期__海報__月__日至__月__日,，單品分類，生鮮__,，食品__,，非食品__，專柜__,，老店__,。

2、五一逛__,，購物中大獎,。

3、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停,。

4,、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6、__月__日“五一逛__,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7,、“__”報名正式啟動,，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預(yù)賽,。

8,、__月__日__節(jié)，母親購物有禮,。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。