總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實(shí),、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇一

大學(xué)之初,，我就決定一定要在寒假做點(diǎn)社會工作，好好親近一下社會,，積累點(diǎn)社會經(jīng)驗,，為以后進(jìn)入社會做點(diǎn)準(zhǔn)備。況且這又是我大學(xué)里的第一個寒假,，離家已半年的我很想回去過年時給父母及弟弟妹妹帶點(diǎn)兒湖北特產(chǎn),。如果能用自己打工掙得的錢那更是再好不過了。這樣想著,，我就在校自強(qiáng)社的幫助下,，在寒假1月22號至1月27號到武漢徐東那邊的武漢新視點(diǎn)市場研究公司作了話務(wù)員。

因為是在市場研究公司,，所以所謂話務(wù)員,，并不是我以前所認(rèn)為的簡單的幫助公司接電話的人員，而是通過網(wǎng)上隨機(jī)撥號對撥通后收聽電話的人進(jìn)行問卷調(diào)查與訪問的人員,。當(dāng)然,，隨著問卷與訪問內(nèi)容的不同，對可以接受調(diào)查訪問的人群的條件限制也不同,。如果對受訪人群的條件限制越大,，那么訪問就越難以開始，也就是說你所撥通的電話的那頭的那個人很可能不是你要訪問的那類人,，如他的年齡不屬于30歲至40歲之間或他不是女性等,，這時訪問自動終止。

雖然這次也是我人生中的第一次社會實(shí)踐只有短短的5天,，但我卻從這5天的話務(wù)員經(jīng)歷中更深刻地理解了很多,，更直接地得到了許多，也更深入地思考了很多,。

一．我所更深刻地理解的：

（一）要遵守職業(yè)道德,。

職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)生活中所應(yīng)當(dāng)遵循的具有職業(yè)特征的道德要求和行為準(zhǔn)則,。這是在“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課上所學(xué)到的知識,，通過這次社會實(shí)踐，我才對這一知識有了更深刻的理解。我去報道的第一天,，督導(dǎo)就把公司職員所應(yīng)該遵守的行為規(guī)范拿給我看，要我仔細(xì)閱讀并記在心間,。像做訪問時不能向受訪者透露所調(diào)研的產(chǎn)品的相關(guān)信息,，不能向受訪者問及問卷之外其他的問題，言語一定要有禮貌等,，這些都是作為一名話務(wù)員所必須遵守的職業(yè)道德中的一部分,。

（二）計件工資更有利于資本家加強(qiáng)對工人的剝削。

計件工資是資本家克扣工人工資的手段之一,，資本家可以借口產(chǎn)品的質(zhì)量不合格而克扣工人的工資,。計件工資也是資本家迫使工人提高勞動強(qiáng)度，延長工作日的手段,。產(chǎn)品數(shù)量越多,，工人工資越高，工人不得不自動延長工作日,，提高勞動強(qiáng)度,。這是我在“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”課本上學(xué)到的知識，雖然這些資本主義社會的理論用在社會主義的中國的公司與工人身上不太合適,，但通過這幾天的經(jīng)歷,，我對這些理論有了更深刻的理解。話務(wù)員的日工資就是計件工資,，即按當(dāng)日所完成的合乎要求的問卷的數(shù)量來決定,，因為同一問卷的單價是相同的。所以,，不管你撥出去了多少個電話,，花費(fèi)了多少口舌，耗費(fèi)了多少精力,，只要完成的合乎要求的問卷數(shù)為零,，你就掙不到一分錢。因此,，我在第一天上班的時候盡管都下午6點(diǎn)半了,，我還是再堅持打了一個多小時，因為在新視點(diǎn)公司晚上可工作到9點(diǎn),。好不容易把電話從300個打到了380的個,，這樣才把完成的問卷從1份變?yōu)榱?份?？傻诙焐习鄷r,，督導(dǎo)卻說我完成的問卷只有2份。那還有一份呢？今天繼續(xù)努力,，爭取多完成幾份,。督導(dǎo)避而不答怎么不合格，擱下這些話后轉(zhuǎn)身離去,，弄得我一頭霧水,。

二．我所更直接地得到的：

（一）不同年齡段的人對訪問的態(tài)度不同。

5天的工作中我共撥出了1872個電話,，其中撥通的電話共有1153個,，這些每天電腦上都有顯示。若接電話的是位女士,，“女士您好,！我是武漢新視點(diǎn)市場研究公司的訪問員，我們正在對女性消費(fèi)者進(jìn)行一項有關(guān)美容化妝品方面的訪問,，想聽聽您的寶貴意見與建議,，能耽誤您一會時間嗎？非常感謝,！”這是我們訪問的開場白,，若接電話的是男士或小孩則稍有變化。從撥通的這1153個電話中我發(fā)現(xiàn)：

1.年齡在30歲以下的人都比較隨意,，在時間方面比較豁達(dá),。聽了我的開場白一般都會笑著慢條斯理地說句“那你問吧”！

2.年齡在30歲至50歲之間的人大多很暴躁,，給人的感覺是不會浪費(fèi)哪怕是一秒的時間,。他們中禮貌一點(diǎn)的一般是聽完我的開場白后擱出一句“我沒時間”，然后“嘭”的一聲掛掉電話.3.年齡在50歲以上的人則如孔子所云“而耳順”,。他們通常會以聊天的口氣回答你的問題,，“孩子們都在外工作，只有我們老兩口在家,?！?/p>

（二）不同年齡段的人心態(tài)不同。

1.30歲以下的中國青年,，大多是80后或90后,，他們的時間觀念不是很強(qiáng)，可以接受別人的占用,。同時,，他們的內(nèi)心還是比較單純，一般不會想著這通電話是不是陷阱,。當(dāng)然,，他們也可能敢闖敢拼，就算是騙人的，那我倒要看看是怎么個騙人法,。

2.30歲到50歲之間人則不同,，他們幾乎都有家有事業(yè)要操心，上有老下有小要照顧,，所以在時間方面很苛刻,。同時，他們見多了這大千世界的種種騙局與陷阱,，大多對社會上的一些事持懷疑態(tài)度，因此更不會為一個陌生人的所謂的訪問留出時間,。

3.50歲以上的人呢,，他們已是或?qū)⑹抢先耍F(xiàn)在的他們對人對事都表現(xiàn)出老者的諳熟與安詳,，所以會胸有成竹地與陌生人交談,。同時，很多老人住在空巢家庭,，老了卻享受的是寂寞,，因此也希望與人交談。聽了那么多電話后,，老人那表面上是在閑聊實(shí)則透著凄涼的聲音讓我印象頗深,。天下的兒女們，?；丶铱纯?，多關(guān)心關(guān)心我們那年邁的父母吧！

三．我更深入地思考的：

（一）做任何事都得有耐心和信心,。

還記得我作話務(wù)員的第一天,，開始一連撥出去了200個電話，可要么沒人接,，要么不是家庭電話,，要么不是20歲至50歲之間的女性，要么人家聽到一半就掛掉,。,。?？傊褪且环輪柧硪矝]完成,。當(dāng)時我口干舌燥，心里也很不是滋味,。想想花了大半天時間竟一無所成,，就不想再繼續(xù)訪問下去了。后來，我旁邊的同事告訴我,，他昨天來總共打了一天的電話都是一份問卷也沒完成,。哎，你也太背了,！我在心里哀嘆我們倆同命相連,。“可我今天還是堅持來了,，果然做成了兩份,。你今天還有這么長時間，再堅持堅持,，說不定待會兒就能做成了呢,！”同事見我很沮喪，又安慰我道,。我想想也是,，就又撥起號碼來?；侍觳回?fù)有心人,，終于讓我在撥通第247個電話后完成了一份問卷?？磥?，做任何事都得有耐心和信心，即使失敗了100次也不要放棄第101次,，因為站起來只需比跌倒多一次,，也許下一次我們就會成功。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇二

大學(xué)生社會實(shí)踐活動一直被作為培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑,。2012年暑假，我院團(tuán)總支根據(jù)上級有關(guān)文件精神,，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣,、豐富多彩的實(shí)踐活動，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將總結(jié)匯報如下：

暑假前夕,，xx院團(tuán)總支向全院廣大同學(xué)發(fā)布了《關(guān)于開展暑假社會實(shí)踐活動的通知》，同學(xué)們積極響應(yīng),、認(rèn)真落實(shí),，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn),，確定實(shí)踐方向，以認(rèn)真的姿態(tài)對待此次大學(xué)生社會實(shí)踐活動,。

今年我院的社會實(shí)踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上,，充分考慮各社會實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，因地制宜,，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會實(shí)踐活動,。從組織形式上看，主要分為分散活動和集體組織兩種,。共派出淄博幸運(yùn)風(fēng)企業(yè)幫扶小分隊和青島興田幫扶小分隊兩支小分隊參加此次實(shí)踐活動,。

從社會實(shí)踐的類型看，主要分為：開展便民服務(wù),，在市場上設(shè)立家電維修,、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn),；開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動；開展社會調(diào)查活動,，對山東濟(jì)南,、萊蕪等地的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,；開展義務(wù)勞動,，幫助軍烈屬、五保戶收割莊稼,；文藝下鄉(xiāng),，學(xué)院學(xué)生會組成文藝隊伍到村鎮(zhèn)各社會實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活,；開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動,；開展市場調(diào)查，了解市場信息,，緊抓時尚脈搏,，以市場需求帶動專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣；企業(yè)幫扶,，以小分隊的組織形式到實(shí)習(xí)基地實(shí)地考察,、學(xué)習(xí)，使學(xué)生走出校園,，了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)流程和工序,，學(xué)以致用。

暑期返校后,，全院學(xué)生通過寫社會實(shí)踐總結(jié),，相互交流經(jīng)驗和教訓(xùn),，使我院大學(xué)生的社會實(shí)踐層次得到很大程度的提高。同時,，我院將對表現(xiàn)突出的社會實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行評比,，上報校團(tuán)委。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視,，廣大同學(xué)的積極參與,，是我院大學(xué)生社會實(shí)踐活動得以成功的重要保證。各級地方政府和社會各界的大力支持,，是社會實(shí)踐活動順利進(jìn)行的有力保證,。社會實(shí)踐活動結(jié)束后，通過交流實(shí)踐的心得體會,，使每位同學(xué)能夠總結(jié)自己在實(shí)踐中的收獲,，同時也能從其他同學(xué)的實(shí)踐中學(xué)得經(jīng)驗。通過同學(xué)們的社會實(shí)踐報告,，看到了他們在實(shí)踐中了解社會,、鍛煉自己、服務(wù)社會的心理,，達(dá)到了服務(wù)勞動人民,，增進(jìn)與人民群眾的感情，提高青年學(xué)生自身素質(zhì)的實(shí)踐目的,。同學(xué)們紛紛表示,，這個假期過得比以往更充實(shí)，更有意義,，并表示,，以后的假期會繼續(xù)尋找這樣的社會實(shí)踐機(jī)會，提高自己的能力,，使自己的假期生活更豐富,。事實(shí)證明，社會實(shí)踐活動是順應(yīng)時代發(fā)展需要,，符合青年學(xué)生成長成才的活動,，社會實(shí)踐活動的意義重大，影響深遠(yuǎn),。在取得進(jìn)步的同時,，我們也深深體會到，在今后的工作中我們應(yīng)該有更大的突破,，拓寬渠道建立社會實(shí)踐基地,，加強(qiáng)與地方的聯(lián)系與合作，使社會實(shí)踐工作保證連貫性與持續(xù)性,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇三

??以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受,，經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：

??一,、各項規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。

??所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的,，關(guān)鍵是要看誰落實(shí)的怎么樣,，效果怎樣。北京xx飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完善,，但我個人認(rèn)為貫徹的就不是很好,，畢竟北京xx飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個當(dāng)務(wù)之急,。

??二、加強(qiáng)對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督,。

??曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查,，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實(shí)習(xí)的一個月的時間里,，通過自己的切身體會,，也確實(shí)感受到了其中的問題。據(jù)我觀察,，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例,，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強(qiáng)，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣,。

??三、建立一套公開透明的激勵機(jī)制和晉升制度,。

??據(jù)我了解,，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務(wù)意識和技能也達(dá)到了非常高的水平,，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制,，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職,；另外酒店的激勵機(jī)制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵（最多也只是發(fā)錢）,，事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外,，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒,。

??四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化,。

??一個民族有它自己的民族文化,，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了）,，即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念,，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠,，而且工作缺少創(chuàng)造性,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇四

今天是我們支教實(shí)踐的第九天。昨天我們用貿(mào)大的健美操迎來了香港圣保羅男女中學(xué)的三十三名高中生之后,，終于有空閑靜下來寫寫這幾天來的經(jīng)歷和感悟,。

我們于七月五日一早出發(fā)奔赴火洲吐魯番，由于買票困難,，我們的隊員分開三路,，經(jīng)歷了硬座和站票的艱難，終于到達(dá)目的地,，開始了我們的實(shí)踐之旅,。

最先面臨的是給孩子們分班排位置的苦惱，孩子們是從吐魯番市內(nèi)各個小學(xué)選出的二百多名三到六年級家境較為貧困的孩子,，初見我們,，每個人都怯怯的，好像都有一肚子問題但不敢對我們表達(dá),，為了讓孩子們彼此熟悉,，我特意安排男女生岔開坐。開始講課之后,，我發(fā)現(xiàn)這里的孩子雖然已經(jīng)學(xué)過幾年英語,，但普遍基礎(chǔ)很差。我?guī)У奈迥昙壈嗉壚?，還有孩子認(rèn)不全二十六個字母,，大部分孩子甚至不能流利地說出一句介紹自己的簡單英文。并且,，許多孩子不知道英文的重要性,，不喜歡學(xué)英語。所以我打算把教學(xué)的重點(diǎn)放在培養(yǎng)孩子們對英語的興趣,，訓(xùn)練他們的語感和聯(lián)系簡單的生活會話上,。

我們外經(jīng)貿(mào)隊的六名隊員和來自香港理工大學(xué)的九名隊員，復(fù)旦大學(xué)的幾名志愿者一起,，先從孩子們的自我介紹開始,，把學(xué)英語的過程融進(jìn)交朋友的過程，然后把月份,、星期,、課程、運(yùn)動和食物的英文表述由此引出,，并且所有詞語的記憶都用游戲和歌曲的方式,。比如：先用中文問孩子們最喜歡的水果,，然后告訴他們世界上有更多的他們將來也會見到的水果，當(dāng)孩子們對這個話題有了興趣,，接著教授各種水果的英文表述,。當(dāng)反復(fù)地練習(xí)讀法拼法之后，我可能會讓孩子們畫出自己最喜歡的一種水果,，然后一起做fruitsdown的游戲或者一個比劃一個猜的游戲,，每一個小朋友，如果想要贏得游戲,，就必須熟記每種水果的讀法和拼法,。然后第二天一早的復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)同樣是用游戲的形式進(jìn)行。用這樣的方式,，孩子們很開心地記了單詞,，又體會到了學(xué)習(xí)英語是一件很有趣的事情。并且,，我們在課堂上盡可能地和孩子們用英文交流,，訓(xùn)練他們?nèi)ジS老師發(fā)出的pleaseraiseupyourhand;howtospellit等指令。同時,，把唱歌穿插進(jìn)每天的教學(xué)活動中,，我們發(fā)現(xiàn)，在歌舞之鄉(xiāng)的新疆,，每個孩子都能歌善舞,，對于英文歌曲也都有著天生的喜愛。

我們隊伍中的六名隊員,，其中包括我在內(nèi)的兩人有過支教經(jīng)驗,，但我們的`共同點(diǎn)是非常非常愛孩子們。我們每晚一起在公寓備課,，交流當(dāng)天班里效果很好的教學(xué)方式，一起研究怎樣幫助孩子們記住一個很長的英文單詞,，一起排練舞蹈,，研究動畫片電影臺詞，爭取每一天都能夠帶著充分的準(zhǔn)備去面對孩子,，爭取每一天都能給他們不一樣的英文體驗,。這個過程中，艱苦很多,，由于吐魯番每天氣溫都高于四十度,，我們曾有過隊員中暑，也有隊員因為水土不服而犯腸胃炎,。每周七天,，上課六天,，每天六小時面對一群活力無窮的孩子們，每一位老師都啞了嗓子,，但沒有人停止,，也沒有人因為自己的不適耽誤了課程的進(jìn)度。我們始終謹(jǐn)記自己來到這里的意義：去實(shí)現(xiàn)自己支教的夢想,，更要帶給這里的孩子們更多的夢想,。

雖然每天都很疲憊地回來，我們卻每天都覺得充實(shí)而喜悅,。每天的餐桌上,，都是一群啞著嗓子的老師在忍不住開心地交流自己班的孩子有多可愛。當(dāng)手工課后,，孩子們做了新疆的拉條子,、漢堡、寫著班名coolshine的披薩送給我時,；當(dāng)孩子們把眼中的我畫下來,，偷偷遞給我寫著我是他們最喜歡的老師的字條時；當(dāng)下課后孩子們圍著我問我外面的世界時,；當(dāng)女生害羞的給我他們?yōu)槲艺鄢龅拿倒搴图堹Q時,，我真的感覺，所有的累,、辛苦和時而想家的難過，都已不足掛齒,。

令我印象最深的一件事,，是有一天班里的cathy遲到了，cathy是個年齡比較大但始終很害羞的女生,。到了之后,，她的情緒一直很低落，當(dāng)我單獨(dú)叫她出去問她原因時,，cathy哭了,，告訴我因為每天上學(xué)放學(xué)來往于學(xué)校和家之間，她都要騎一個多小時自行車,，所以每天中午幾乎沒有休息時間,。媽媽怕她太累，讓她退學(xué),。我問她：那你覺得呢,？cathy哭著說，老師，我喜歡這里,，我想來,。聽到這樣的話，想到這么小的孩子頂著烈日每天騎五個多小時車子往返來上課,，我開心,，又心疼，又難過,。我第一次覺得自己這么重要,，因為在她們眼里，我們是疼愛他們的好老師,，我們的存在充滿無限的意義,。

同時，我們非常感謝和感動溢達(dá)公司對夏令營的贊助,，他們?yōu)槲覀儼才藕靡磺械钠鹁语嬍?，為了讓我們?nèi)慕虒W(xué)。他們?yōu)楹⒆犹峁┝怂心芟氲降膬?yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)用品,、生活服務(wù),。一個好的公司，就是這樣有責(zé)任感的,，用心去回饋社會的公司,。參加項目之前，我不了解溢達(dá)公司,。我想因為這段經(jīng)歷,，我已與它結(jié)緣。實(shí)踐期間,，我們還參觀了溢達(dá)公司吐魯番分公司的車間,，近距離參觀中國乃至世界最頂尖的棉紡織技術(shù)及高度自動化操作線。我們一路見證新疆長絨棉如何最終變成舒適透氣的棉布,，的確增長了見識,！

支教之余，我們還去了吐魯番水利局,、坎兒井樂園和滴灌技術(shù)試驗地,，調(diào)研在干旱的吐魯番，勤勞智慧的新疆人民如何克服惡劣的自然條件,，在這樣一片神奇的土地上世代生活,，并且充滿愛和依戀,。在這十幾天的相處里,，我們和來自香港理工大學(xué)的幾名學(xué)生成為了非常好的朋友，也深感，在一起拼搏奮斗中的友誼是最真實(shí)最美好的,。雖然我們的家鄉(xiāng)相隔千里,，也曾過著大不同的生活，但終究是有緣千里來相會,。

我們的支教活動只剩下短短五天了,，想到分離，只有不舍,。期待在接下來的幾天,，能帶給他們更多東西、更多體驗,。希望沒有我們的明天,，他們過的更好。希望這樣一群純真善良的孩子,，都能擁有美好的未來,。

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大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇五

不知不覺間,，猛然發(fā)現(xiàn)時間過得很快，眨眼就到了開學(xué)的日子啦,！大一也算在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中完滿的結(jié)束啦,！回頭再去回憶打工一路走過來的日子，其中酸甜苦辣,，只有自己親身體會了,，才可以真正了解。短短的一個多月,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，尤其在認(rèn)識社會，人際交往和適應(yīng)社會方面受益匪淺,。在工作過程中,，從認(rèn)識的人，經(jīng)歷過的事中明白了很多的道理,。

在工作中,，要時刻謹(jǐn)記自己不再是學(xué)校嬌弱的學(xué)生，父母懷中的寶貝,，而是離開學(xué)校和家庭臂彎要在社會上求得生存的獨(dú)立的個體,。在社會上沒有人會把你當(dāng)作孩子去包容你愛護(hù)你寵幸你，只有自己去遵守這個社會的生存法則,，去適應(yīng)這個社會,，才能在社會上站穩(wěn)腳跟。在工作中要認(rèn)真的工作，不要認(rèn)為自己是學(xué)生就可寬容自己的無知,，工作的錯誤和不熟練,，因為世界上不管是什么樣的老板都不會花錢去雇傭一個廢人或者搗亂的員工，在他的公司當(dāng)擺設(shè)品,。他需要的是踏實(shí)為他工作,，為公司謀利益的員工，所以當(dāng)你沒有任何的實(shí)踐經(jīng)驗是,，到公司去謀職時,，不要把自己的利益和要求放在第一位而是把自己的工作擺在第一位，老板是會根據(jù)你創(chuàng)造的價值來衡量你自身的價值的,。這是我學(xué)習(xí)到關(guān)于求職和工作的體會,。

在人際交往方面我也體會甚多，好的人際關(guān)系對每個人而言都是很重要的,。其實(shí)人與人的交往沒有想象中的復(fù)雜,，所以不要害羞與人交往，只要你熱情大方,，待人真誠,，你就可以交到很多好朋友，他們不僅在生活方面,，在以后其他方面也可以給你很好的幫助,。在社會上你會遇到各種不同類型，不同層次,，不同文化的人,，在工作中你可以學(xué)習(xí)接觸，接納不同的人,，而這就需要寬廣的胸懷,，和與人相處的技巧。我在這方面就缺乏與不同類型的人溝通的能力,，在以后的學(xué)習(xí)中要著重培養(yǎng)這方面的能力,。

最后想說打工雖然很辛苦，可是它增長了我的知識,，開闊了我的視野,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，和勇往直前的膽量,，以及堅韌不拔的毅力,。我發(fā)現(xiàn)自己不再是溫室的花朵，變成了一顆可以適應(yīng)不同壞境的“野草”,。在以后的日子里,，我會參加更多的社會實(shí)踐,，讓自己在實(shí)踐中成長，把自己所學(xué)投入實(shí)踐,，讓自己在畢業(yè)的時候不再對社會變得陌生，對未來一片迷茫,。讓我們的青春在不斷的實(shí)踐中綻放光芒,。

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大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇六

雖然兩邊的選擇都不錯,，可我最終還是被“實(shí)踐出真知”這句話打動了。比起在書本上紙上談兵,，還是自我去實(shí)際體驗一下比較好吧,。

選擇了去實(shí)際工作，并在經(jīng)過了努力之后,，最終找到了一份xx的工作,。雖然在這段時間過得很苦，但我卻一點(diǎn)都不后悔自我的這份決定,。工作雖苦,，可帶來的提升也是實(shí)實(shí)在在的。為了能更好的看清自我在這段實(shí)踐的工作之后的改變,，我寫下了這份自我鑒定,，來看看自我的提升和剩下的不足。我的自我鑒定如下：

找工作確實(shí)很辛苦,，為了找到一份適合的工作,，我可是奔波了很久。所以好不容易得到的這份工作也是讓我下定決心要好好地做好,。

在思想上我最大的變化就是改變了自我睡懶覺的習(xí)慣,！是的，在進(jìn)入了大學(xué)以來,，因為沒了教師嚴(yán)格的管教,，我這個習(xí)慣是十分的根深蒂固的，要是沒有同學(xué)叫我起床,，我可能都不明白遲到了多少次,！可是在參加了工作后，我每一天都是靠自我醒來,，并且在工作期間,，從未有一次遲到的事件發(fā)生！這也許就是工作的職責(zé)意識吧,。

雖然僅有短短兩個月,，可我依然在這份工作中學(xué)到了不少的東西,，但硬要認(rèn)真說起來，與其說是在工作中學(xué)到了很多東西,，倒不如說是在同事們那里學(xué)到了更多的經(jīng)驗,！因為我們都還沒畢業(yè)，在這些老員工的眼里,，都可是還只是個孩子罷了,，所以他們也樂于向我傳授一些在工作上的經(jīng)驗和方法，這些都是我的額外收獲,！

在工作結(jié)束之后,，我感覺自我變得更愛說話了，人也變得更加的開朗,。變得不再是只對熟悉的人滔滔不絕,，此刻的我，就算是不熟悉的陌生人,，此刻的我都能和他聊上一段時間,。畢竟作為客服，我們就是為了與人交流,，要是連這點(diǎn)收獲都沒有,，那才真是白去了。

總的來說這次的工作確實(shí)是不虛此行,，不僅僅對專業(yè)有了更好的認(rèn)識,，還提升了自我的交際本事，應(yīng)對自我的一些問題也有了發(fā)現(xiàn),。此刻,，我能夠更好的制定我在大三時候的學(xué)習(xí)計劃了，我會針對自我的弱點(diǎn)去強(qiáng)化自我,，讓自我能在大三這最終的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步提升,！

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇七

徒步走進(jìn)大學(xué)的個暑假，感嘆時間匆匆流逝的同時也堅定起在大學(xué)的暑假里做一些事情來對得起“我的青春我做主”的年少青蔥歲月?，F(xiàn)在很幸運(yùn),，我在這個暑假有了一個精彩的開始，我參加了學(xué)校組織的暑期實(shí)踐活動,，我回到了海寧,，開展了赴海寧探尋皮影戲非物質(zhì)文化遺產(chǎn)實(shí)踐之旅。

海寧皮影文化有著近千年的歷史,，相傳是隨宋朝政府的南遷而進(jìn)入江南,，在各地發(fā)展而最終在海寧形成獨(dú)特的地域文化，這主要與海寧當(dāng)?shù)氐牡乩砦幕h(huán)境有關(guān),，作為典型的江南蠶?；?，皮影又被稱為“蠶花戲”，用于祈求來年蠶繭的豐收,。因此皮影成為風(fēng)靡一時的表演藝術(shù),，而皮影的傳承也靠著上一輩人的演出得以繼承。然后經(jīng)歷過文化大革命,，皮影文化的傳承有了斷層,，現(xiàn)在能進(jìn)行皮影制作表演的都是一些60、70歲的老人,，因此現(xiàn)在對皮影的保護(hù)成了迫在眉睫的事情。通過幾天的實(shí)踐,，我們了解了海寧當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)單位對皮影的重視,，在古城鹽官成立了江南皮影戲館用于專門的皮影表演并結(jié)合每年的下鄉(xiāng)文化演出，文化局表示每年會撥款100萬元用于包括皮影在內(nèi)的非物質(zhì)文化進(jìn)行保護(hù),。但是,，很多皮影人都沒有落實(shí)相關(guān)的資金補(bǔ)助或者說這樣的補(bǔ)助力度還不夠，盡管老一輩皮影表演藝術(shù)家很愿意來傳授他們的技術(shù),，非常希望傳承了千年的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在他們的手中繼續(xù)有它的生命力,，然而年輕人愿意專門來學(xué)習(xí)皮影的人還是少之又少。

期間我們還拜訪國家級非物質(zhì)文化傳承人了徐二男爺爺,，他是專門的皮影表演者,，對我們的到來他表示很大的歡迎，給我們講述了關(guān)于皮影的歷史,、發(fā)展等等,，并給我們講述了他與皮影的淵源及他學(xué)習(xí)皮影后有意思的故事。徐老雖然今年78歲了,，但身體非常的健康,，每次與我們的見面都是要瞪著三輪車來回跑，給人的感覺非常親切,，會很熱情地與我們握手,，會很認(rèn)真的看著我們講那過去的事情，會手把手地教導(dǎo)我們表演皮影,，還會拿出藏在家中的一整套皮影道具給我們表演他的絕活,。所謂的技不壓身現(xiàn)在有了更深的體會。他們那一輩皮影表演者都會根據(jù)當(dāng)天的情況表演同一劇目中不同的場景,，靠的是個人的臨場反應(yīng)及對皮影真正嫻熟的技藝,。我們還去了斜橋的王錢松爺爺家里了解皮影制作的過稱。http:///王爺爺是專門進(jìn)行剪紙制作的,，當(dāng)皮影劇團(tuán)缺少皮影道具制作者時,，王爺爺義不容辭地扛起這個大旗,，為皮影的發(fā)展與傳承起了重大的作用。幾年前,，王老師還把千余件皮影道具捐給了政府用于皮影劇團(tuán)成立表演之用,，其中有幾件更是清朝時期的珍品，真可謂是無價之寶,。但是王老師還是全部捐了出去,，因為他們都明白皮影的傳承要靠的是年輕一代。這種精神更讓我們對他們這種當(dāng)年走江湖的藝術(shù)家的敬佩油然而生,。

當(dāng)然,，這次實(shí)踐印象最深的還是對皮影表演的學(xué)習(xí)。我們簡單的學(xué)習(xí)了童話劇《龜與鶴》,，并完整地學(xué)習(xí)了《鬧龍宮》的表演劇目,。海寧江南皮影劇團(tuán)老師們的耐心教育讓我們從對皮影的'一竅不通到能完成整場皮影表演?？傆X得我們表演的完全不成套路,，但是他們總會很耐心地指導(dǎo)我們一遍又一遍，特別是已經(jīng)60多歲的馬阿姨,，她對文化大革命中因為從事文化工作而遭遇的不公正待遇一直很難忘懷,，但是這種不服氣儼然不能掩蓋她對皮影產(chǎn)生的更深的感情，因此她一直在從事著皮影表演工作,。對于我們這次走進(jìn)皮影,，走進(jìn)皮影戲表演，她很開心,，很興奮,，也許很幸福，她一次次的與我們交流談心,，猶如隔壁的鄰居那樣親切,。而我們的表演也受到了專職表演者的肯定。我所表演的孫悟空,，雖然有時候會東倒西歪失去齊天大圣的霸氣,，但是一根金箍棒還是能耍起來有模有樣的了。我們的博客里會有我們表演的片段,，相信還是能忽悠很多看熱鬧的外行人的,。四天的學(xué)習(xí)感覺有些辛苦，但是現(xiàn)在想來那是非常值得的,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇八

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀的是博藝思廣廣告公司的同事和朋友們,。回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題,，也有很多當(dāng)場不能解決的問題,，時常也感覺很無助,，很尷尬，但是有了一個團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊,，一切的問題都以不在是問題,，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大,，人多好做事,。我們隊每個人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的一個月,，我們難免會有些摩擦,、偶爾也應(yīng)該有些爭執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的,，即使有不同的意見或見解,，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)的目的,。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的的彼岸。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇九

雖然是假期，可對我們來說也是個關(guān)鍵的時刻。此刻已經(jīng)大x結(jié)束,，在下個學(xué)年結(jié)束后我們就要出去實(shí)習(xí),，所以，也能夠說我們這是最終的一次暑假也不為過,。如何好好的運(yùn)用這個暑假呢我也曾想過,，究竟是好好的在這個暑假提升自我的專業(yè)知識，還是用來參加暑假的時間來讓自我提前體會一下工作的感覺,。

雖然兩邊的選擇都不錯,，可我最終還是被“實(shí)踐出真知”這句話打動了。比起在書本上紙上談兵,，還是自我去實(shí)際體驗一下比較好吧,。

找工作確實(shí)很辛苦，為了找到一份適合的工作,，我可是奔波了很久,。所以好不容易得到的這份工作也是讓我下定決心要好好地做好。

在思想上我最大的變化就是改變了自我睡懶覺的習(xí)慣,！是的,，在進(jìn)入了大學(xué)以來，因為沒了教師嚴(yán)格的管教,，我這個習(xí)慣是十分的根深蒂固的,，要是沒有同學(xué)叫我起床，我可能都不明白遲到了多少次,！可是在參加了工作后,，我每一天都是靠自我醒來,，并且在工作期間,，從未有一次遲到的事件發(fā)生！這也許就是工作的職責(zé)意識吧,。

雖然僅有短短兩個月,，可我依然在這份工作中學(xué)到了不少的東西，但硬要認(rèn)真說起來,，與其說是在工作中學(xué)到了很多東西,，倒不如說是在同事們那里學(xué)到了更多的經(jīng)驗！因為我們都還沒畢業(yè),，在這些老員工的眼里,，都可是還只是個孩子罷了，所以他們也樂于向我傳授一些在工作上的經(jīng)驗和方法,，這些都是我的額外收獲,！

在工作結(jié)束之后，我感覺自我變得更愛說話了，人也變得更加的開朗,。變得不再是只對熟悉的人滔滔不絕,，此刻的我，就算是不熟悉的陌生人,，此刻的我都能和他聊上一段時間,。畢竟作為客服，我們就是為了與人交流,，要是連這點(diǎn)收獲都沒有,，那才真是白去了。

總的來說這次的工作確實(shí)是不虛此行,，不僅僅對專業(yè)有了更好的認(rèn)識,，還提升了自我的交際本事，應(yīng)對自我的一些問題也有了發(fā)現(xiàn),。此刻,，我能夠更好的制定我在大三時候的學(xué)習(xí)計劃了，我會針對自我的弱點(diǎn)去強(qiáng)化自我,，讓自我能在大三這最終的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步提升,！

大學(xué)生的社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走向社會，接觸社會,，了解社會的良好形式,，是鍛煉才能的好機(jī)會。這是我第一次參加社會實(shí)踐,，從這一個月的社會實(shí)踐中我學(xué)到了許多學(xué)校里面學(xué)不到的道理,。這些道理讓我終生受用,。通過社會實(shí)踐拉近了自己與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中增長了見識，提高了工作,、處事的能力,。

其實(shí)最開始的時候剛剛接觸工作的自己,，沒有認(rèn)識到自己工作的性質(zhì)與重要性，犯了一些錯誤,。才開始意識到自己現(xiàn)在所處的位置已經(jīng)不再是在校大學(xué)生,，而是走入社會踏上工作崗位的社會人，由不得自己對工作馬虎,，所做得每一件事都需要對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé)。我認(rèn)識到這一點(diǎn)后對自己的錯誤后積極改正,，對待工作更加細(xì)致認(rèn)真,，所以對自己的工作內(nèi)容很快就熟悉了,，對于指導(dǎo)老師交給我的工作也能又快又好的完成任務(wù)。由于實(shí)踐工作崗位的特殊性,，每天都需要面對不同的人與不同的人交流,，禮貌是必不可少的舉止言談也要符合應(yīng)有的規(guī)范，但是與每個人的溝通方法都不完全一樣,，因為每個人都有其獨(dú)特的個性與特點(diǎn),，需要靈活運(yùn)用不同的方式方法。這個在我的工作中有一定的體會,。但是還是需要自己在不斷的實(shí)踐中去改進(jìn),，在實(shí)踐中去完善。在這短短的一個月的實(shí)踐中還學(xué)到了以前完全不會的實(shí)用技能,，例如收發(fā)傳真,，正反面復(fù)印等。

在這短短的一個月的實(shí)習(xí)實(shí)踐中也充分的認(rèn)識到了自己的許多不足,，需要自己去改正,，而自己的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該讓它繼續(xù)保持。我非完人,，我并不能保證做事不出現(xiàn)任何的差錯,，只是對待工作需要認(rèn)真細(xì)致，盡可能的將出現(xiàn)差錯的幾率降到最低,，這是對工作負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé),。作為新時代的大學(xué)生對待工作應(yīng)該有自信，這并不是盲目的自夸,，而只是對自己的肯定,，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因都會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切都變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的一行,，對我來說熟悉確又很不熟悉,，我想要把工作做好，就必須多了解多問，才能讓自己更好完成地工作社會實(shí)踐活動,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給我的意見，我都能虛心的聽取,、耐心的接受,。這樣才能使自己更加完善。

這次實(shí)習(xí)實(shí)踐體驗讓我有了很深的感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深,。通過這個暑假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第二,，誠信是成功的根本,。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到,，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

第三,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第四,，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人,。

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)習(xí)正式提供了一個從學(xué)生變成員工,，從學(xué)習(xí)變成工作,，從學(xué)校走進(jìn)職場的機(jī)會，讓大家真實(shí)的接觸職場,。下面是小編整合的大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)習(xí)心得總結(jié),，一起來看看吧。

回顧這兩個月我走過的路,，經(jīng)歷的路,，沒有太多的感慨和驚喜，有著平靜而從容的心態(tài),。

兩個月的實(shí)習(xí),，對于一個缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生來說，學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識,。在這段時間里,，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的包容、支持和幫助,，讓我感受到了“海納百川”的胸懷,。

首先，我們要感謝公司帶給我們的工作條件和生活環(huán)境,，感謝經(jīng)驗豐富的上級給我們的指導(dǎo)和帶領(lǐng),。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們受益終生，我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，還有做人的道理,，這是做事的前提和基礎(chǔ)。

兩個月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝,。在這期間,，我體會到了做_員工的喜怒哀樂，也讓我體會到了做員工的艱難和責(zé)任的沉重,?；厥譥月11日，年輕人懷著滿腔的熱情,、激動和期待來到了_紡織有限公司,。一個沉重的問號，在我腦海里盤旋,。我一直在問自己：作為實(shí)習(xí)生,，我能做好嗎?我能給學(xué)生帶來一些進(jìn)步嗎?現(xiàn)在，我兩個月的人生見證了我的成長，為我的實(shí)習(xí)畫上了一個完美的感嘆號!

回顧實(shí)習(xí)生活,，既有收獲的喜悅,，也有實(shí)習(xí)期間的一些辛酸。就是對公司一些工作流程的理解只停留在表面,，只是看著人做,，聽著人說怎么做,，沒有親身感受,，沒有具體處理一些工作，所以沒有把握其本質(zhì),。但通過實(shí)踐,，加深了對基礎(chǔ)知識的理解，豐富了實(shí)踐知識,，使我對日常工作有了深刻的感性和理性認(rèn)識,。

為期幾個月的頂崗實(shí)習(xí)，是近距離理解_企業(yè)文化,，感受青島港魅力所在的幾個月;是迅速成長,，脫胎換骨，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的幾個月;是理論聯(lián)系實(shí)際,，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié),，尋求到自我發(fā)展的平臺的幾個月;是珍惜機(jī)遇，努力工作,，時刻以一名_正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的幾個月,。在幾個月的頂崗實(shí)習(xí)中，感觸良多,，收獲頗豐,。

(1)思想、作風(fēng),、勞動紀(jì)律,、安全意識等方面的收獲：在這幾個月的時間里，我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,，學(xué)到了專業(yè)知識，學(xué)到了很多與人溝通的技巧,，為人處事的道理,，也增強(qiáng)了社會職責(zé)感，讓我的思想,、作風(fēng),、勞動紀(jì)律方面有了很大的改善。

(2)愛國主義,、職責(zé)心加強(qiáng),、素質(zhì)提高：經(jīng)過這段實(shí)習(xí),，_人的愛國主義感染了我，同時經(jīng)過與同事相處,，讓我更加了解職責(zé)心對于一個企業(yè)的重要性,，再有就是個人素質(zhì)的提高也影響著企業(yè)形象等。

(3)安全意思加強(qiáng)：這項工作更加讓我感受很深的便是“安全第一”,，人的生命僅有一次,，無疑是珍貴至極，所以在工作中必須要時刻提醒自我安全是一切的保障,，安全對于我們,、企業(yè)來說是至關(guān)重要的。還有什么比幸福的活著更為重要呢,。

當(dāng)然這兩個月以來,，除了以上自我收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)到了自我身上的不足，例如在處理問題上還不夠成熟,、與人交際方面以及知識掌握不夠牢固等,。我想這些都是自我在往后學(xué)習(xí)生活中更加要注意的。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束,，可是我覺得自我不能有任何松懈,，依然要時刻嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真努力,、艱苦奮斗,，讓自我更加出色。

時光荏苒,，畢業(yè)前為期六個月的實(shí)習(xí)生涯已接近尾聲,。半年的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我成長了很多。在實(shí)習(xí)中我端正態(tài)度,，認(rèn)認(rèn)真真了解鷺燕公司的概況,、企業(yè)文化，使自己能更快的融入該企業(yè),，更快的脫下學(xué)生的“套裝”,，走向成熟，睿智的職業(yè)道路,。雖說只有短短的半年,，但其中的艱辛與收獲卻是不可否定的。半年的實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象,。以下我想對自己在這半年中的體會與感受做個總結(jié),。以便自己從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

一、思想上,。

政治立場堅定,，熱愛祖國，擁護(hù)共產(chǎn)黨各項方針政策,。與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，努力改正從前不關(guān)心新聞動態(tài)的壞習(xí)慣,，積極通過報紙,、手機(jī)網(wǎng)等途徑關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)及政治動態(tài)，使自己的政治,、思想水平有了很大的提高,。

二,、工作上,。

初入職場的我還是在校園庇護(hù)下的職場菜鳥，但在__實(shí)習(xí)中我積極主動,，虛心好學(xué),，工作認(rèn)真，在坎坷中一路走過,，已漸漸脫離了幼稚,、浮躁、和不切實(shí)際,，使自己更加成熟,、堅定吃苦耐勞同時實(shí)踐中也扎實(shí)了專業(yè)理論知識。在此應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)院提供的機(jī)會,，也要感謝鷺燕醫(yī)藥給我的實(shí)習(xí)機(jī)會以及對我的指導(dǎo)教育,。

剛到__我的崗位是實(shí)習(xí)會計，會計的工作是辛苦,、枯燥的,，但卻是對我們的職場新人的磨練。我到公司的時候負(fù)責(zé)往來賬的前任已經(jīng)走了很多天,，還是財務(wù)部其他人教我一些基本的事情,。還好他們都有留記事本。剛到公司前幾天我只做些雜事比如整理票據(jù)審核普通發(fā)票等,，時間很空閑,。剛到財務(wù)部浮躁的我總想著做事的速度，急于表現(xiàn)自己,，殊不知會計需要的是細(xì)心仔細(xì),。我總是很快的把事情做完，詢問帶我的會計陳姐有什么藥我?guī)椭龅摹,？赡芎褪窃轮幸灿嘘P(guān)系,，財務(wù)部沒有很多事。陳姐要我熟悉鷺燕財務(wù)的電腦賬務(wù)系統(tǒng),。我在學(xué)校的時候接觸過的財務(wù)系統(tǒng)只有金蝶erp和用友,。但是鷺燕用的是英克是bms，之前完全沒聽說過,。雖然記事本上都有電腦系統(tǒng)的操作步驟,，可是沒有實(shí)際業(yè)務(wù)，干巴巴的練習(xí)完全不明白每個步驟的意義,。有時候會突然要和供應(yīng)商對應(yīng)收應(yīng)付賬,，可是我卻不知道從何查起。有一件事很讓我汗顏,，在第二天的時候,，陳姐問我會裝訂賬本嗎?我頓時汗顏，我只在大三手工模擬做賬的時候裝訂過一次,，可是印象不深,，怕裝訂錯了。而且我剛到公司,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)還有傳真機(jī)都不會用。感覺人們常說大學(xué)生高分低能,，還是很有道理的,。在實(shí)習(xí)期間我趕緊虛心學(xué)習(xí)，幫出納訂賬本,，幫經(jīng)理跑腿復(fù)印傳真,。總算是把常用的辦公設(shè)備基本操作學(xué)會了,。

后來過了一個星期,，感覺事情總算上了軌道。我負(fù)責(zé)的部分,，主要做銷售收款單管理,，付款申請單查存貨量，銷售明細(xì)單審核,，還有供應(yīng)商對賬和醫(yī)院對賬,。月初做應(yīng)收賬齡分析表，還有集團(tuán)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)對賬表,。月初月末比較忙一點(diǎn),，月中很閑,，有空的時候幫其他人做點(diǎn)雜事。陳姐有時讓我?guī)兔y(tǒng)計一疊增值稅發(fā)票的稅額,，總金額,。我計算器老按不好，總出錯,。算三遍得出三個數(shù),。后來用excel計算，我發(fā)現(xiàn)自己對數(shù)字真是不敏感,。老是把數(shù)字個位和十位順序?qū)φ{(diào),，錄入一百個數(shù)會錯一個吧。在一排數(shù)里真不好找到底哪個輸錯了,。效率低不說,，正確率也不高，這讓我很受打擊,。后來多做幾次這事,，錯誤有了明顯的改正，但是沒有徹底杜絕,。以后要有計劃的加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練,。

做會計有一點(diǎn)是跑不了的，那就是月末加班啦,。我要做的事情很簡單，就是把月末采購賬數(shù)據(jù)導(dǎo)出來就好,。但是這個步驟得在月末所有賬結(jié)平了之后才能開始,。所以，加班的時候我其實(shí)沒什么事做,，可是其他人的工作我也幫不上忙,。感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

我們公司只有一個出納,，而且公司沒有開通網(wǎng)銀,。她經(jīng)常一天要跑三個銀行，有時根本忙不過來,。我的工作輕松,，時常和她一起去銀行辦理業(yè)務(wù)。這樣我也重溫了一遍銀行存款單,，匯款單怎么填,。記得第一次和出納出去存錢的時候我真沒緊張呢。因為袋子里有兩萬多的現(xiàn)金,。我長這么大,，還是第一次拿那么多現(xiàn)金在身上呢,，深怕丟了。還好有公司的車送我們?nèi)ャy行,，辦完事時間差不多就可以直接回家,，相當(dāng)于提前下班，我還是很樂意的,。

公司里的人都很照顧我,，雖然只有實(shí)習(xí)短短的幾個月，可是我們財務(wù)部的經(jīng)理對我的要求并沒有降低,。時常指出我工作中的錯誤和遺漏,，教導(dǎo)我熟悉公司賬務(wù)。陳姐也經(jīng)常關(guān)心的的工作,，幫助我解決工作難題,。出納的年齡和我最相近，她還教我打乒乓球,。實(shí)習(xí)要結(jié)束的時候,，我還真舍不得離開大家。

在鷺燕的學(xué)習(xí)與工作是開心的,，也讓我受益匪淺,，它磨練了我的耐心使我不再容易急躁，它也磨練了我的細(xì)心,，讓我學(xué)會仔細(xì),。公司里大哥大姐的關(guān)心及幫助也讓我感受到了工作中溫暖。

三,、生活上,。

最后我想說，這半年的工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分,。半年的鷺燕實(shí)習(xí)生活教會了我很多,，也培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，使我在心理上更加成熟堅定,。今后的工作中,，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)和改進(jìn)不足之處,，努力把工作做的更好,。我也會銘記這段時間所遇到的人和事物，因為有他們,，我的實(shí)習(xí)生活才是完整的才是有意義的,。

這是我第一次經(jīng)歷理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到,。

在學(xué)校個人簡歷,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。回想這次社會實(shí)踐活動,，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。

人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服,，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

通過實(shí)習(xí)給自己一個明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足,，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。

二,、實(shí)習(xí)時間,。

三,、實(shí)習(xí)公司簡介。

_市_有限公司集銷售,、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆),、油漆,、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲,。

剛進(jìn)入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候,，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動,，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧,，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣,，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時,，我們穿上導(dǎo)購員的制服,，個個都精神抖擻，信心百倍,，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時刻提醒自己,，做到，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病,，以端正,、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流,，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者,。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時,，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。

3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要知道，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣,，促成交易。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中,。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,，也會促進(jìn)銷售。

5.學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客,，而答案就是學(xué)會訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機(jī)會銷售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司,，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多,。

五,、實(shí)習(xí)心得與感想。

通過這次實(shí)習(xí),，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識,，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控及運(yùn)用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情,，曉之以理,，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能，如何面對各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分,，讓我再一次感受充實(shí),，感受成長。

1,、要有較強(qiáng)崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作,，有勞動性的，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力,。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強(qiáng)社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對今后走向社會,，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的,。

5,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能。

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù),?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實(shí)習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了很多,，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會,，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn),。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

大學(xué)生社會實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇十一

序：在大河報實(shí)習(xí)的30個日日夜夜離我漸行漸遠(yuǎn),，我對其間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻愈發(fā)清晰可見,。懷著對大河報秉持正義的操守，對實(shí)習(xí)老師的敬佩與感恩之情,，亦是對自己初入媒體一線的經(jīng)驗總結(jié),，感慨良久，懷著萬分思緒,，記錄下在大一這個不甘平凡的暑假實(shí)習(xí)的收獲和教訓(xùn),。

在大河報為期一個月的實(shí)習(xí)期間，共發(fā)稿50余篇,，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息,，可是對于自己這個初入大學(xué)的學(xué)生來說,，發(fā)稿量對自己是可有可無的一件事，因為自己明白,，最重要的是如何去學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)“鐵肩擔(dān)道義”的信念，學(xué)習(xí)“妙筆著文章”的思路,，這,，才是最有價值、最有意義的事,。

1,、新聞理論的實(shí)踐和新聞業(yè)務(wù)能力的提升。

帶我的是李老師,，跑衛(wèi)生線,，也就是整天和病人、醫(yī)院,、衛(wèi)生局,、衛(wèi)生廳打交道的,，同時也是和老百姓切身利益密切相連的線。

新聞價值的判斷是在平時看報,、寫稿過程中自然而然形成的,。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的，很多專業(yè)性很強(qiáng)的東西,，不愛看,，也看不懂，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來,，服務(wù)老百姓,。在這里，判斷新聞價值的重要性,、趣味性等就已經(jīng)包含在其中了,，很多東西不明擺著說出來，并不代表忽視它的存在,。

記得去采訪醫(yī)院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式,，事件本身就是最多就是一篇消息，沒多少實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,，于是,，自己寫了500來字就完事了，第二天見報時,，卻是一篇3000字左右的大稿子,。老師從采訪資料中，發(fā)現(xiàn)今年上半年我省共發(fā)現(xiàn)40多例輸入性惡性瘧疾,，對于不了解這種疾病的老百姓和醫(yī)院來說,，是一個值得警惕的漏洞，詳細(xì)介紹這種疾病以及其治療,、預(yù)防措施才是最有新聞價值的東西,，而不是掛牌儀式本身。

以前曾很鄙視會議新聞,，感覺無非就是領(lǐng)導(dǎo)空泛的講話,，底下是冷冰冰的鼓掌，沒有什么東西可以寫,，可是真正實(shí)地參加并用心發(fā)現(xiàn)之后,，才發(fā)現(xiàn)其有趣亦有點(diǎn)的新聞。