總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊,，要真實(shí),、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇一

大學(xué)之初，我就決定一定要在寒假做點(diǎn)社會(huì)工作,，好好親近一下社會(huì),，積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后進(jìn)入社會(huì)做點(diǎn)準(zhǔn)備,。況且這又是我大學(xué)里的第一個(gè)寒假,，離家已半年的我很想回去過年時(shí)給父母及弟弟妹妹帶點(diǎn)兒湖北特產(chǎn)。如果能用自己打工掙得的錢那更是再好不過了,。這樣想著,，我就在校自強(qiáng)社的幫助下，在寒假1月22號(hào)至1月27號(hào)到武漢徐東那邊的武漢新視點(diǎn)市場(chǎng)研究公司作了話務(wù)員,。

因?yàn)槭窃谑袌?chǎng)研究公司,，所以所謂話務(wù)員，并不是我以前所認(rèn)為的簡(jiǎn)單的幫助公司接電話的人員,，而是通過網(wǎng)上隨機(jī)撥號(hào)對(duì)撥通后收聽電話的人進(jìn)行問卷調(diào)查與訪問的人員,。當(dāng)然，隨著問卷與訪問內(nèi)容的不同,，對(duì)可以接受調(diào)查訪問的人群的條件限制也不同,。如果對(duì)受訪人群的條件限制越大，那么訪問就越難以開始,，也就是說你所撥通的電話的那頭的那個(gè)人很可能不是你要訪問的那類人,，如他的年齡不屬于30歲至40歲之間或他不是女性等，這時(shí)訪問自動(dòng)終止,。

雖然這次也是我人生中的第一次社會(huì)實(shí)踐只有短短的5天,，但我卻從這5天的話務(wù)員經(jīng)歷中更深刻地理解了很多，更直接地得到了許多,，也更深入地思考了很多,。

一．我所更深刻地理解的：

（一）要遵守職業(yè)道德。

職業(yè)道德,，是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)生活中所應(yīng)當(dāng)遵循的具有職業(yè)特征的道德要求和行為準(zhǔn)則,。這是在“思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)”課上所學(xué)到的知識(shí)，通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我才對(duì)這一知識(shí)有了更深刻的理解,。我去報(bào)道的第一天,，督導(dǎo)就把公司職員所應(yīng)該遵守的行為規(guī)范拿給我看，要我仔細(xì)閱讀并記在心間,。像做訪問時(shí)不能向受訪者透露所調(diào)研的產(chǎn)品的相關(guān)信息,，不能向受訪者問及問卷之外其他的問題，言語一定要有禮貌等,，這些都是作為一名話務(wù)員所必須遵守的職業(yè)道德中的一部分,。

（二）計(jì)件工資更有利于資本家加強(qiáng)對(duì)工人的剝削。

計(jì)件工資是資本家克扣工人工資的手段之一,，資本家可以借口產(chǎn)品的質(zhì)量不合格而克扣工人的工資,。計(jì)件工資也是資本家迫使工人提高勞動(dòng)強(qiáng)度，延長(zhǎng)工作日的手段,。產(chǎn)品數(shù)量越多,，工人工資越高，工人不得不自動(dòng)延長(zhǎng)工作日,，提高勞動(dòng)強(qiáng)度,。這是我在“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”課本上學(xué)到的知識(shí)，雖然這些資本主義社會(huì)的理論用在社會(huì)主義的中國(guó)的公司與工人身上不太合適,，但通過這幾天的經(jīng)歷,，我對(duì)這些理論有了更深刻的理解。話務(wù)員的日工資就是計(jì)件工資,，即按當(dāng)日所完成的合乎要求的問卷的數(shù)量來決定,，因?yàn)橥粏柧淼膯蝺r(jià)是相同的。所以,，不管你撥出去了多少個(gè)電話,，花費(fèi)了多少口舌，耗費(fèi)了多少精力,，只要完成的合乎要求的問卷數(shù)為零,，你就掙不到一分錢。因此,，我在第一天上班的時(shí)候盡管都下午6點(diǎn)半了,，我還是再堅(jiān)持打了一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)樵谛乱朁c(diǎn)公司晚上可工作到9點(diǎn),。好不容易把電話從300個(gè)打到了380的個(gè),，這樣才把完成的問卷從1份變?yōu)榱?份?？傻诙焐习鄷r(shí),，督導(dǎo)卻說我完成的問卷只有2份,。那還有一份呢,？今天繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取多完成幾份。督導(dǎo)避而不答怎么不合格,，擱下這些話后轉(zhuǎn)身離去,，弄得我一頭霧水。

二．我所更直接地得到的：

（一）不同年齡段的人對(duì)訪問的態(tài)度不同,。

5天的工作中我共撥出了1872個(gè)電話,，其中撥通的電話共有1153個(gè)，這些每天電腦上都有顯示,。若接電話的是位女士,，“女士您好！我是武漢新視點(diǎn)市場(chǎng)研究公司的訪問員,，我們正在對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)美容化妝品方面的訪問,，想聽聽您的寶貴意見與建議，能耽誤您一會(huì)時(shí)間嗎,？非常感謝,！”這是我們?cè)L問的開場(chǎng)白，若接電話的是男士或小孩則稍有變化,。從撥通的這1153個(gè)電話中我發(fā)現(xiàn)：

1.年齡在30歲以下的人都比較隨意,，在時(shí)間方面比較豁達(dá)。聽了我的開場(chǎng)白一般都會(huì)笑著慢條斯理地說句“那你問吧”,！

2.年齡在30歲至50歲之間的人大多很暴躁,，給人的感覺是不會(huì)浪費(fèi)哪怕是一秒的時(shí)間。他們中禮貌一點(diǎn)的一般是聽完我的開場(chǎng)白后擱出一句“我沒時(shí)間”,，然后“嘭”的一聲掛掉電話.3.年齡在50歲以上的人則如孔子所云“而耳順”,。他們通常會(huì)以聊天的口氣回答你的問題，“孩子們都在外工作,，只有我們老兩口在家,。”

（二）不同年齡段的人心態(tài)不同,。

1.30歲以下的中國(guó)青年,，大多是80后或90后，他們的時(shí)間觀念不是很強(qiáng),，可以接受別人的占用,。同時(shí)，他們的內(nèi)心還是比較單純,，一般不會(huì)想著這通電話是不是陷阱,。當(dāng)然，他們也可能敢闖敢拼,，就算是騙人的,，那我倒要看看是怎么個(gè)騙人法,。

2.30歲到50歲之間人則不同，他們幾乎都有家有事業(yè)要操心,，上有老下有小要照顧,，所以在時(shí)間方面很苛刻。同時(shí),，他們見多了這大千世界的種種騙局與陷阱,，大多對(duì)社會(huì)上的一些事持懷疑態(tài)度，因此更不會(huì)為一個(gè)陌生人的所謂的訪問留出時(shí)間,。

3.50歲以上的人呢,，他們已是或?qū)⑹抢先耍F(xiàn)在的他們對(duì)人對(duì)事都表現(xiàn)出老者的諳熟與安詳,，所以會(huì)胸有成竹地與陌生人交談,。同時(shí)，很多老人住在空巢家庭,，老了卻享受的是寂寞,，因此也希望與人交談。聽了那么多電話后,，老人那表面上是在閑聊實(shí)則透著凄涼的聲音讓我印象頗深,。天下的兒女們，?；丶铱纯?，多關(guān)心關(guān)心我們那年邁的父母吧！

三．我更深入地思考的：

（一）做任何事都得有耐心和信心,。

還記得我作話務(wù)員的第一天,，開始一連撥出去了200個(gè)電話，可要么沒人接,，要么不是家庭電話,，要么不是20歲至50歲之間的女性，要么人家聽到一半就掛掉,。,。?？傊褪且环輪柧硪矝]完成,。當(dāng)時(shí)我口干舌燥，心里也很不是滋味,。想想花了大半天時(shí)間竟一無所成,，就不想再繼續(xù)訪問下去了。后來,，我旁邊的同事告訴我,，他昨天來總共打了一天的電話都是一份問卷也沒完成,。哎，你也太背了,！我在心里哀嘆我們倆同命相連,?！翱晌医裉爝€是堅(jiān)持來了,，果然做成了兩份。你今天還有這么長(zhǎng)時(shí)間,，再堅(jiān)持堅(jiān)持,，說不定待會(huì)兒就能做成了呢！”同事見我很沮喪,，又安慰我道,。我想想也是，就又撥起號(hào)碼來,?；侍觳回?fù)有心人，終于讓我在撥通第247個(gè)電話后完成了一份問卷,?？磥恚鋈魏问露嫉糜心托暮托判?，即使失敗了100次也不要放棄第101次,，因?yàn)檎酒饋碇恍璞鹊苟嘁淮危苍S下一次我們就會(huì)成功,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇二

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。2012年暑假,，我院團(tuán)總支根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：

暑假前夕，xx院團(tuán)總支向全院廣大同學(xué)發(fā)布了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》,，同學(xué)們積極響應(yīng),、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn),，確定實(shí)踐方向,，以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

今年我院的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況,，因地制宜,，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從組織形式上看,，主要分為分散活動(dòng)和集體組織兩種,。共派出淄博幸運(yùn)風(fēng)企業(yè)幫扶小分隊(duì)和青島興田幫扶小分隊(duì)兩支小分隊(duì)參加此次實(shí)踐活動(dòng)。

從社會(huì)實(shí)踐的類型看,，主要分為：開展便民服務(wù),，在市場(chǎng)上設(shè)立家電維修、單車修理,、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn),；開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)；開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng),，對(duì)山東濟(jì)南,、萊蕪等地的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,；開展義務(wù)勞動(dòng),，幫助軍烈屬、五保戶收割莊稼,；文藝下鄉(xiāng),，學(xué)院學(xué)生會(huì)組成文藝隊(duì)伍到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活,；開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng),；開展市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)信息,，緊抓時(shí)尚脈搏,，以市場(chǎng)需求帶動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣；企業(yè)幫扶,，以小分隊(duì)的組織形式到實(shí)習(xí)基地實(shí)地考察,、學(xué)習(xí)，使學(xué)生走出校園,，了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)流程和工序,，學(xué)以致用。

暑期返校后,，全院學(xué)生通過寫社會(huì)實(shí)踐總結(jié),，相互交流經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我院大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐層次得到很大程度的提高。同時(shí),，我院將對(duì)表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)比,，上報(bào)校團(tuán)委。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視,，廣大同學(xué)的積極參與,，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。各級(jí)地方政府和社會(huì)各界的大力支持,，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，通過交流實(shí)踐的心得體會(huì),，使每位同學(xué)能夠總結(jié)自己在實(shí)踐中的收獲,，同時(shí)也能從其他同學(xué)的實(shí)踐中學(xué)得經(jīng)驗(yàn),。通過同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，看到了他們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、鍛煉自己,、服務(wù)社會(huì)的心理,，達(dá)到了服務(wù)勞動(dòng)人民，增進(jìn)與人民群眾的感情,，提高青年學(xué)生自身素質(zhì)的實(shí)踐目的,。同學(xué)們紛紛表示，這個(gè)假期過得比以往更充實(shí),，更有意義,，并表示，以后的假期會(huì)繼續(xù)尋找這樣的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，提高自己的能力,，使自己的假期生活更豐富。事實(shí)證明,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，符合青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義重大,，影響深遠(yuǎn),。在取得進(jìn)步的同時(shí)，我們也深深體會(huì)到,，在今后的工作中我們應(yīng)該有更大的突破,，拓寬渠道建立社會(huì)實(shí)踐基地，加強(qiáng)與地方的聯(lián)系與合作,，使社會(huì)實(shí)踐工作保證連貫性與持續(xù)性,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇三

??以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受，經(jīng)營(yíng)管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個(gè)人看法：

??一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位,。

??所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的,，關(guān)鍵是要看誰落實(shí)的怎么樣，效果怎樣,。北京xx飲食有限公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善,，但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好，畢竟北京xx飲食有限公司是一所全國(guó)連鎖店,，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。

??二,、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督,。

??曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個(gè)調(diào)查，有70%的人對(duì)酒店的餐飲衛(wèi)生不放心,。在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里,，通過自己的切身體會(huì)，也確實(shí)感受到了其中的問題,。據(jù)我觀察,，餐飲部門并沒有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng),，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣,。

??三、建立一套公開透明的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度,。

??據(jù)我了解,，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，個(gè)人服務(wù)意識(shí)和技能也達(dá)到了非常高的水平,，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制,，他們并沒有獲得什么激勵(lì)和晉升，而個(gè)別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職,；另外酒店的激勵(lì)機(jī)制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)（最多也只是發(fā)錢）,，事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外,，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒,。

??四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化,。

??一個(gè)民族有它自己的民族文化,，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個(gè)深入人心的文化核心（可能是我工作的時(shí)間太短了）,，即員工在里面沒有一個(gè)統(tǒng)一的堅(jiān)定的信念,，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠,，而且工作缺少創(chuàng)造性,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇四

今天是我們支教實(shí)踐的第九天。昨天我們用貿(mào)大的健美操迎來了香港圣保羅男女中學(xué)的三十三名高中生之后,，終于有空閑靜下來寫寫這幾天來的經(jīng)歷和感悟,。

我們于七月五日一早出發(fā)奔赴火洲吐魯番，由于買票困難,，我們的隊(duì)員分開三路,，經(jīng)歷了硬座和站票的艱難，終于到達(dá)目的地,，開始了我們的實(shí)踐之旅,。

最先面臨的是給孩子們分班排位置的苦惱，孩子們是從吐魯番市內(nèi)各個(gè)小學(xué)選出的二百多名三到六年級(jí)家境較為貧困的孩子,，初見我們,，每個(gè)人都怯怯的，好像都有一肚子問題但不敢對(duì)我們表達(dá),，為了讓孩子們彼此熟悉,，我特意安排男女生岔開坐,。開始講課之后,，我發(fā)現(xiàn)這里的孩子雖然已經(jīng)學(xué)過幾年英語，但普遍基礎(chǔ)很差,。我?guī)У奈迥昙?jí)班級(jí)里,，還有孩子認(rèn)不全二十六個(gè)字母，大部分孩子甚至不能流利地說出一句介紹自己的簡(jiǎn)單英文,。并且,，許多孩子不知道英文的重要性，不喜歡學(xué)英語,。所以我打算把教學(xué)的重點(diǎn)放在培養(yǎng)孩子們對(duì)英語的興趣,，訓(xùn)練他們的語感和聯(lián)系簡(jiǎn)單的生活會(huì)話上。

我們外經(jīng)貿(mào)隊(duì)的六名隊(duì)員和來自香港理工大學(xué)的九名隊(duì)員,，復(fù)旦大學(xué)的幾名志愿者一起,，先從孩子們的自我介紹開始，把學(xué)英語的過程融進(jìn)交朋友的過程,，然后把月份,、星期、課程,、運(yùn)動(dòng)和食物的英文表述由此引出,，并且所有詞語的記憶都用游戲和歌曲的方式。比如：先用中文問孩子們最喜歡的水果，然后告訴他們世界上有更多的他們將來也會(huì)見到的水果,，當(dāng)孩子們對(duì)這個(gè)話題有了興趣,，接著教授各種水果的英文表述。當(dāng)反復(fù)地練習(xí)讀法拼法之后,，我可能會(huì)讓孩子們畫出自己最喜歡的一種水果,，然后一起做fruitsdown的游戲或者一個(gè)比劃一個(gè)猜的游戲，每一個(gè)小朋友,，如果想要贏得游戲,，就必須熟記每種水果的讀法和拼法。然后第二天一早的復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)同樣是用游戲的形式進(jìn)行,。用這樣的方式,，孩子們很開心地記了單詞，又體會(huì)到了學(xué)習(xí)英語是一件很有趣的事情,。并且,，我們?cè)谡n堂上盡可能地和孩子們用英文交流，訓(xùn)練他們?nèi)ジS老師發(fā)出的pleaseraiseupyourhand;howtospellit等指令,。同時(shí),，把唱歌穿插進(jìn)每天的教學(xué)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn),，在歌舞之鄉(xiāng)的新疆,，每個(gè)孩子都能歌善舞，對(duì)于英文歌曲也都有著天生的喜愛,。

我們隊(duì)伍中的六名隊(duì)員,，其中包括我在內(nèi)的兩人有過支教經(jīng)驗(yàn)，但我們的`共同點(diǎn)是非常非常愛孩子們,。我們每晚一起在公寓備課,，交流當(dāng)天班里效果很好的教學(xué)方式，一起研究怎樣幫助孩子們記住一個(gè)很長(zhǎng)的英文單詞,，一起排練舞蹈,，研究動(dòng)畫片電影臺(tái)詞，爭(zhēng)取每一天都能夠帶著充分的準(zhǔn)備去面對(duì)孩子,，爭(zhēng)取每一天都能給他們不一樣的英文體驗(yàn),。這個(gè)過程中，艱苦很多,，由于吐魯番每天氣溫都高于四十度,，我們?cè)羞^隊(duì)員中暑，也有隊(duì)員因?yàn)樗敛环改c胃炎,。每周七天,，上課六天,，每天六小時(shí)面對(duì)一群活力無窮的孩子們，每一位老師都啞了嗓子,，但沒有人停止,，也沒有人因?yàn)樽约旱牟贿m耽誤了課程的進(jìn)度。我們始終謹(jǐn)記自己來到這里的意義：去實(shí)現(xiàn)自己支教的夢(mèng)想,，更要帶給這里的孩子們更多的夢(mèng)想,。

雖然每天都很疲憊地回來，我們卻每天都覺得充實(shí)而喜悅,。每天的餐桌上,，都是一群?jiǎn)≈ぷ拥睦蠋熢谌滩蛔￠_心地交流自己班的孩子有多可愛。當(dāng)手工課后,，孩子們做了新疆的拉條子,、漢堡、寫著班名coolshine的披薩送給我時(shí),；當(dāng)孩子們把眼中的我畫下來,，偷偷遞給我寫著我是他們最喜歡的老師的字條時(shí)；當(dāng)下課后孩子們圍著我問我外面的世界時(shí),；當(dāng)女生害羞的給我他們?yōu)槲艺鄢龅拿倒搴图堹Q時(shí),，我真的感覺，所有的累,、辛苦和時(shí)而想家的難過,，都已不足掛齒。

令我印象最深的一件事,，是有一天班里的cathy遲到了,，cathy是個(gè)年齡比較大但始終很害羞的女生。到了之后,，她的情緒一直很低落，當(dāng)我單獨(dú)叫她出去問她原因時(shí),，cathy哭了,，告訴我因?yàn)槊刻焐蠈W(xué)放學(xué)來往于學(xué)校和家之間，她都要騎一個(gè)多小時(shí)自行車,，所以每天中午幾乎沒有休息時(shí)間,。媽媽怕她太累，讓她退學(xué),。我問她：那你覺得呢,？cathy哭著說，老師,，我喜歡這里,，我想來,。聽到這樣的話，想到這么小的孩子頂著烈日每天騎五個(gè)多小時(shí)車子往返來上課,，我開心,，又心疼，又難過,。我第一次覺得自己這么重要,，因?yàn)樵谒齻冄劾铮覀兪翘蹛鬯麄兊暮美蠋?，我們的存在充滿無限的意義,。

同時(shí)，我們非常感謝和感動(dòng)溢達(dá)公司對(duì)夏令營(yíng)的贊助,，他們?yōu)槲覀儼才藕靡磺械钠鹁语嬍?，為了讓我們?nèi)慕虒W(xué)。他們?yōu)楹⒆犹峁┝怂心芟氲降膬?yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)用品,、生活服務(wù),。一個(gè)好的公司，就是這樣有責(zé)任感的,，用心去回饋社會(huì)的公司,。參加項(xiàng)目之前，我不了解溢達(dá)公司,。我想因?yàn)檫@段經(jīng)歷,，我已與它結(jié)緣。實(shí)踐期間,，我們還參觀了溢達(dá)公司吐魯番分公司的車間,，近距離參觀中國(guó)乃至世界最頂尖的棉紡織技術(shù)及高度自動(dòng)化操作線。我們一路見證新疆長(zhǎng)絨棉如何最終變成舒適透氣的棉布,，的確增長(zhǎng)了見識(shí),！

支教之余，我們還去了吐魯番水利局,、坎兒井樂園和滴灌技術(shù)試驗(yàn)地,，調(diào)研在干旱的吐魯番，勤勞智慧的新疆人民如何克服惡劣的自然條件,，在這樣一片神奇的土地上世代生活,，并且充滿愛和依戀。在這十幾天的相處里,，我們和來自香港理工大學(xué)的幾名學(xué)生成為了非常好的朋友,，也深感，在一起拼搏奮斗中的友誼是最真實(shí)最美好的,。雖然我們的家鄉(xiāng)相隔千里,，也曾過著大不同的生活,，但終究是有緣千里來相會(huì)。

我們的支教活動(dòng)只剩下短短五天了,，想到分離,，只有不舍。期待在接下來的幾天,，能帶給他們更多東西,、更多體驗(yàn)。希望沒有我們的明天,，他們過的更好,。希望這樣一群純真善良的孩子，都能擁有美好的未來,。

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大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇五

不知不覺間,，猛然發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得很快,，眨眼就到了開學(xué)的日子啦！大一也算在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中完滿的結(jié)束啦,！回頭再去回憶打工一路走過來的日子,，其中酸甜苦辣，只有自己親身體會(huì)了,，才可以真正了解,。短短的一個(gè)多月，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，尤其在認(rèn)識(shí)社會(huì),，人際交往和適應(yīng)社會(huì)方面受益匪淺。在工作過程中,，從認(rèn)識(shí)的人,，經(jīng)歷過的事中明白了很多的道理。

在工作中,，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己不再是學(xué)校嬌弱的學(xué)生,，父母懷中的寶貝，而是離開學(xué)校和家庭臂彎要在社會(huì)上求得生存的獨(dú)立的個(gè)體,。在社會(huì)上沒有人會(huì)把你當(dāng)作孩子去包容你愛護(hù)你寵幸你，只有自己去遵守這個(gè)社會(huì)的生存法則,，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。在工作中要認(rèn)真的工作,，不要認(rèn)為自己是學(xué)生就可寬容自己的無知,，工作的錯(cuò)誤和不熟練,，因?yàn)槭澜缟喜还苁鞘裁礃拥睦习宥疾粫?huì)花錢去雇傭一個(gè)廢人或者搗亂的員工，在他的公司當(dāng)擺設(shè)品,。他需要的是踏實(shí)為他工作,，為公司謀利益的員工，所以當(dāng)你沒有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是,，到公司去謀職時(shí),，不要把自己的利益和要求放在第一位而是把自己的工作擺在第一位，老板是會(huì)根據(jù)你創(chuàng)造的價(jià)值來衡量你自身的價(jià)值的,。這是我學(xué)習(xí)到關(guān)于求職和工作的體會(huì),。

在人際交往方面我也體會(huì)甚多，好的人際關(guān)系對(duì)每個(gè)人而言都是很重要的,。其實(shí)人與人的交往沒有想象中的復(fù)雜,，所以不要害羞與人交往，只要你熱情大方,，待人真誠(chéng),，你就可以交到很多好朋友，他們不僅在生活方面,，在以后其他方面也可以給你很好的幫助,。在社會(huì)上你會(huì)遇到各種不同類型，不同層次,，不同文化的人,，在工作中你可以學(xué)習(xí)接觸，接納不同的人,，而這就需要寬廣的胸懷,，和與人相處的技巧。我在這方面就缺乏與不同類型的人溝通的能力,，在以后的學(xué)習(xí)中要著重培養(yǎng)這方面的能力,。

最后想說打工雖然很辛苦，可是它增長(zhǎng)了我的知識(shí),，開闊了我的視野,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，和勇往直前的膽量,，以及堅(jiān)韌不拔的毅力,。我發(fā)現(xiàn)自己不再是溫室的花朵，變成了一顆可以適應(yīng)不同壞境的“野草”,。在以后的日子里,，我會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐，讓自己在實(shí)踐中成長(zhǎng),，把自己所學(xué)投入實(shí)踐,，讓自己在畢業(yè)的時(shí)候不再對(duì)社會(huì)變得陌生,，對(duì)未來一片迷茫。讓我們的青春在不斷的實(shí)踐中綻放光芒,。

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大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇六

雖然兩邊的選擇都不錯(cuò),，可我最終還是被“實(shí)踐出真知”這句話打動(dòng)了,。比起在書本上紙上談兵，還是自我去實(shí)際體驗(yàn)一下比較好吧,。

選擇了去實(shí)際工作,，并在經(jīng)過了努力之后，最終找到了一份xx的工作,。雖然在這段時(shí)間過得很苦,，但我卻一點(diǎn)都不后悔自我的這份決定。工作雖苦,，可帶來的提升也是實(shí)實(shí)在在的,。為了能更好的看清自我在這段實(shí)踐的工作之后的改變，我寫下了這份自我鑒定,，來看看自我的提升和剩下的不足,。我的自我鑒定如下：

找工作確實(shí)很辛苦，為了找到一份適合的工作,，我可是奔波了很久,。所以好不容易得到的這份工作也是讓我下定決心要好好地做好。

在思想上我最大的變化就是改變了自我睡懶覺的習(xí)慣,！是的,，在進(jìn)入了大學(xué)以來，因?yàn)闆]了教師嚴(yán)格的管教,，我這個(gè)習(xí)慣是十分的根深蒂固的,，要是沒有同學(xué)叫我起床，我可能都不明白遲到了多少次,！可是在參加了工作后,，我每一天都是靠自我醒來，并且在工作期間,，從未有一次遲到的事件發(fā)生,！這也許就是工作的職責(zé)意識(shí)吧。

雖然僅有短短兩個(gè)月,，可我依然在這份工作中學(xué)到了不少的東西,，但硬要認(rèn)真說起來，與其說是在工作中學(xué)到了很多東西,，倒不如說是在同事們那里學(xué)到了更多的經(jīng)驗(yàn),！因?yàn)槲覀兌歼€沒畢業(yè)，在這些老員工的眼里,，都可是還只是個(gè)孩子罷了,，所以他們也樂于向我傳授一些在工作上的經(jīng)驗(yàn)和方法，這些都是我的額外收獲,！

在工作結(jié)束之后,，我感覺自我變得更愛說話了，人也變得更加的開朗,。變得不再是只對(duì)熟悉的人滔滔不絕,，此刻的我，就算是不熟悉的陌生人,，此刻的我都能和他聊上一段時(shí)間,。畢竟作為客服，我們就是為了與人交流,，要是連這點(diǎn)收獲都沒有,，那才真是白去了。

總的來說這次的工作確實(shí)是不虛此行,，不僅僅對(duì)專業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí),，還提升了自我的交際本事，應(yīng)對(duì)自我的一些問題也有了發(fā)現(xiàn),。此刻,，我能夠更好的制定我在大三時(shí)候的學(xué)習(xí)計(jì)劃了，我會(huì)針對(duì)自我的弱點(diǎn)去強(qiáng)化自我,，讓自我能在大三這最終的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步提升,！

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇七

徒步走進(jìn)大學(xué)的個(gè)暑假，感嘆時(shí)間匆匆流逝的同時(shí)也堅(jiān)定起在大學(xué)的暑假里做一些事情來對(duì)得起“我的青春我做主”的年少青蔥歲月?，F(xiàn)在很幸運(yùn),，我在這個(gè)暑假有了一個(gè)精彩的開始，我參加了學(xué)校組織的暑期實(shí)踐活動(dòng),，我回到了海寧,，開展了赴海寧探尋皮影戲非物質(zhì)文化遺產(chǎn)實(shí)踐之旅。

海寧皮影文化有著近千年的歷史,，相傳是隨宋朝政府的南遷而進(jìn)入江南,，在各地發(fā)展而最終在海寧形成獨(dú)特的地域文化，這主要與海寧當(dāng)?shù)氐牡乩砦幕h(huán)境有關(guān),，作為典型的江南蠶?；兀び坝直环Q為“蠶花戲”，用于祈求來年蠶繭的豐收,。因此皮影成為風(fēng)靡一時(shí)的表演藝術(shù),，而皮影的傳承也靠著上一輩人的演出得以繼承。然后經(jīng)歷過文化大革命,，皮影文化的傳承有了斷層,，現(xiàn)在能進(jìn)行皮影制作表演的都是一些60、70歲的老人,，因此現(xiàn)在對(duì)皮影的保護(hù)成了迫在眉睫的事情,。通過幾天的實(shí)踐，我們了解了海寧當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)單位對(duì)皮影的重視,，在古城鹽官成立了江南皮影戲館用于專門的皮影表演并結(jié)合每年的下鄉(xiāng)文化演出,，文化局表示每年會(huì)撥款100萬元用于包括皮影在內(nèi)的非物質(zhì)文化進(jìn)行保護(hù)。但是,，很多皮影人都沒有落實(shí)相關(guān)的資金補(bǔ)助或者說這樣的補(bǔ)助力度還不夠,，盡管老一輩皮影表演藝術(shù)家很愿意來傳授他們的技術(shù)，非常希望傳承了千年的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在他們的手中繼續(xù)有它的生命力,，然而年輕人愿意專門來學(xué)習(xí)皮影的人還是少之又少,。

期間我們還拜訪國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化傳承人了徐二男爺爺，他是專門的皮影表演者,，對(duì)我們的到來他表示很大的歡迎,，給我們講述了關(guān)于皮影的歷史、發(fā)展等等,，并給我們講述了他與皮影的淵源及他學(xué)習(xí)皮影后有意思的故事,。徐老雖然今年78歲了，但身體非常的健康,，每次與我們的見面都是要瞪著三輪車來回跑,，給人的感覺非常親切，會(huì)很熱情地與我們握手,，會(huì)很認(rèn)真的看著我們講那過去的事情,，會(huì)手把手地教導(dǎo)我們表演皮影，還會(huì)拿出藏在家中的一整套皮影道具給我們表演他的絕活,。所謂的技不壓身現(xiàn)在有了更深的體會(huì),。他們那一輩皮影表演者都會(huì)根據(jù)當(dāng)天的情況表演同一劇目中不同的場(chǎng)景，靠的是個(gè)人的臨場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)皮影真正嫻熟的技藝,。我們還去了斜橋的王錢松爺爺家里了解皮影制作的過稱,。http:///王爺爺是專門進(jìn)行剪紙制作的，當(dāng)皮影劇團(tuán)缺少皮影道具制作者時(shí),，王爺爺義不容辭地扛起這個(gè)大旗,，為皮影的發(fā)展與傳承起了重大的作用,。幾年前，王老師還把千余件皮影道具捐給了政府用于皮影劇團(tuán)成立表演之用,，其中有幾件更是清朝時(shí)期的珍品,，真可謂是無價(jià)之寶。但是王老師還是全部捐了出去,，因?yàn)樗麄兌济靼灼び暗膫鞒幸康氖悄贻p一代,。這種精神更讓我們對(duì)他們這種當(dāng)年走江湖的藝術(shù)家的敬佩油然而生。

當(dāng)然,，這次實(shí)踐印象最深的還是對(duì)皮影表演的學(xué)習(xí)。我們簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)了童話劇《龜與鶴》,，并完整地學(xué)習(xí)了《鬧龍宮》的表演劇目,。海寧江南皮影劇團(tuán)老師們的耐心教育讓我們從對(duì)皮影的'一竅不通到能完成整場(chǎng)皮影表演?？傆X得我們表演的完全不成套路,，但是他們總會(huì)很耐心地指導(dǎo)我們一遍又一遍，特別是已經(jīng)60多歲的馬阿姨,，她對(duì)文化大革命中因?yàn)閺氖挛幕ぷ鞫庥龅牟还鲆恢焙茈y忘懷,，但是這種不服氣儼然不能掩蓋她對(duì)皮影產(chǎn)生的更深的感情，因此她一直在從事著皮影表演工作,。對(duì)于我們這次走進(jìn)皮影,，走進(jìn)皮影戲表演，她很開心,，很興奮,，也許很幸福，她一次次的與我們交流談心,，猶如隔壁的鄰居那樣親切,。而我們的表演也受到了專職表演者的肯定。我所表演的孫悟空,，雖然有時(shí)候會(huì)東倒西歪失去齊天大圣的霸氣,，但是一根金箍棒還是能耍起來有模有樣的了。我們的博客里會(huì)有我們表演的片段,，相信還是能忽悠很多看熱鬧的外行人的,。四天的學(xué)習(xí)感覺有些辛苦，但是現(xiàn)在想來那是非常值得的,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇八

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是博藝思廣廣告公司的同事和朋友們,?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問題,，時(shí)常也感覺很無助,，很尷尬,，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問題都以不在是問題,，一切的不知道也都會(huì)變成知道,，正可謂的人多力量大，人多好做事,。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人,，一起的一個(gè)月，我們難免會(huì)有些摩擦,、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的,，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解,，都會(huì)相互的體諒和比較,，最終得到一致的答案.回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)的目的,。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，減少磨合期的的彼岸。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇九

雖然是假期，可對(duì)我們來說也是個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻,。此刻已經(jīng)大x結(jié)束,，在下個(gè)學(xué)年結(jié)束后我們就要出去實(shí)習(xí),，所以，也能夠說我們這是最終的一次暑假也不為過,。如何好好的運(yùn)用這個(gè)暑假呢我也曾想過,，究竟是好好的在這個(gè)暑假提升自我的專業(yè)知識(shí)，還是用來參加暑假的時(shí)間來讓自我提前體會(huì)一下工作的感覺,。

雖然兩邊的選擇都不錯(cuò),，可我最終還是被“實(shí)踐出真知”這句話打動(dòng)了。比起在書本上紙上談兵,，還是自我去實(shí)際體驗(yàn)一下比較好吧,。

找工作確實(shí)很辛苦，為了找到一份適合的工作,，我可是奔波了很久,。所以好不容易得到的這份工作也是讓我下定決心要好好地做好。

在思想上我最大的變化就是改變了自我睡懶覺的習(xí)慣,！是的,，在進(jìn)入了大學(xué)以來，因?yàn)闆]了教師嚴(yán)格的管教,，我這個(gè)習(xí)慣是十分的根深蒂固的,，要是沒有同學(xué)叫我起床，我可能都不明白遲到了多少次,！可是在參加了工作后,，我每一天都是靠自我醒來，并且在工作期間,，從未有一次遲到的事件發(fā)生,！這也許就是工作的職責(zé)意識(shí)吧。

雖然僅有短短兩個(gè)月,，可我依然在這份工作中學(xué)到了不少的東西,，但硬要認(rèn)真說起來，與其說是在工作中學(xué)到了很多東西,，倒不如說是在同事們那里學(xué)到了更多的經(jīng)驗(yàn),！因?yàn)槲覀兌歼€沒畢業(yè)，在這些老員工的眼里,，都可是還只是個(gè)孩子罷了,，所以他們也樂于向我傳授一些在工作上的經(jīng)驗(yàn)和方法，這些都是我的額外收獲,！

在工作結(jié)束之后,，我感覺自我變得更愛說話了，人也變得更加的開朗,。變得不再是只對(duì)熟悉的人滔滔不絕,，此刻的我,，就算是不熟悉的陌生人，此刻的我都能和他聊上一段時(shí)間,。畢竟作為客服,，我們就是為了與人交流，要是連這點(diǎn)收獲都沒有,，那才真是白去了,。

總的來說這次的工作確實(shí)是不虛此行，不僅僅對(duì)專業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí),，還提升了自我的交際本事,，應(yīng)對(duì)自我的一些問題也有了發(fā)現(xiàn)。此刻,，我能夠更好的制定我在大三時(shí)候的學(xué)習(xí)計(jì)劃了,，我會(huì)針對(duì)自我的弱點(diǎn)去強(qiáng)化自我，讓自我能在大三這最終的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步提升,！

大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì)的良好形式,，是鍛煉才能的好機(jī)會(huì),。這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐，從這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了許多學(xué)校里面學(xué)不到的道理,。這些道理讓我終生受用。通過社會(huì)實(shí)踐拉近了自己與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中增長(zhǎng)了見識(shí),，提高了工作、處事的能力,。

其實(shí)最開始的時(shí)候剛剛接觸工作的自己,，沒有認(rèn)識(shí)到自己工作的性質(zhì)與重要性，犯了一些錯(cuò)誤,。才開始意識(shí)到自己現(xiàn)在所處的位置已經(jīng)不再是在校大學(xué)生,，而是走入社會(huì)踏上工作崗位的社會(huì)人，由不得自己對(duì)工作馬虎,，所做得每一件事都需要對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)工作負(fù)責(zé)。我認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后對(duì)自己的錯(cuò)誤后積極改正,，對(duì)待工作更加細(xì)致認(rèn)真,，所以對(duì)自己的工作內(nèi)容很快就熟悉了，對(duì)于指導(dǎo)老師交給我的工作也能又快又好的完成任務(wù),。由于實(shí)踐工作崗位的特殊性,，每天都需要面對(duì)不同的人與不同的人交流,，禮貌是必不可少的舉止言談也要符合應(yīng)有的規(guī)范，但是與每個(gè)人的溝通方法都不完全一樣,，因?yàn)槊總€(gè)人都有其獨(dú)特的個(gè)性與特點(diǎn),，需要靈活運(yùn)用不同的方式方法。這個(gè)在我的工作中有一定的體會(huì),。但是還是需要自己在不斷的實(shí)踐中去改進(jìn),，在實(shí)踐中去完善。在這短短的一個(gè)月的實(shí)踐中還學(xué)到了以前完全不會(huì)的實(shí)用技能,，例如收發(fā)傳真,，正反面復(fù)印等。

在這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐中也充分的認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足,，需要自己去改正,，而自己的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該讓它繼續(xù)保持。我非完人,，我并不能保證做事不出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，只是對(duì)待工作需要認(rèn)真細(xì)致，盡可能的將出現(xiàn)差錯(cuò)的幾率降到最低,，這是對(duì)工作負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé),。作為新時(shí)代的大學(xué)生對(duì)待工作應(yīng)該有自信，這并不是盲目的自夸,，而只是對(duì)自己的肯定,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因都會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切都變得容易解決了,。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的一行，對(duì)我來說熟悉確又很不熟悉,，我想要把工作做好,，就必須多了解多問，才能讓自己更好完成地工作社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給我的意見，我都能虛心的聽取,、耐心的接受,。這樣才能使自己更加完善。

這次實(shí)習(xí)實(shí)踐體驗(yàn)讓我有了很深的感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第二,，誠(chéng)信是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第三,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第四,，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

實(shí)習(xí)正式提供了一個(gè)從學(xué)生變成員工,，從學(xué)習(xí)變成工作，從學(xué)校走進(jìn)職場(chǎng)的機(jī)會(huì),，讓大家真實(shí)的接觸職場(chǎng),。下面是小編整合的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)心得總結(jié)，一起來看看吧,。

回顧這兩個(gè)月我走過的路,，經(jīng)歷的路，沒有太多的感慨和驚喜,，有著平靜而從容的心態(tài),。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)于一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說,，學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí),。在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的包容,、支持和幫助,，讓我感受到了“海納百川”的胸懷。

首先,，我們要感謝公司帶給我們的工作條件和生活環(huán)境,，感謝經(jīng)驗(yàn)豐富的上級(jí)給我們的指導(dǎo)和帶領(lǐng)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們受益終生,，我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，還有做人的道理，這是做事的前提和基礎(chǔ),。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝,。在這期間，我體會(huì)到了做_員工的喜怒哀樂,，也讓我體會(huì)到了做員工的艱難和責(zé)任的沉重,。回首_月11日,，年輕人懷著滿腔的熱情,、激動(dòng)和期待來到了_紡織有限公司。一個(gè)沉重的問號(hào),，在我腦海里盤旋,。我一直在問自己：作為實(shí)習(xí)生，我能做好嗎?我能給學(xué)生帶來一些進(jìn)步嗎?現(xiàn)在,，我兩個(gè)月的人生見證了我的成長(zhǎng),，為我的實(shí)習(xí)畫上了一個(gè)完美的感嘆號(hào)!

回顧實(shí)習(xí)生活,，既有收獲的喜悅，也有實(shí)習(xí)期間的一些辛酸,。就是對(duì)公司一些工作流程的理解只停留在表面,，只是看著人做，聽著人說怎么做,，沒有親身感受,，沒有具體處理一些工作，所以沒有把握其本質(zhì),。但通過實(shí)踐,，加深了對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，豐富了實(shí)踐知識(shí),，使我對(duì)日常工作有了深刻的感性和理性認(rèn)識(shí),。

為期幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是近距離理解_企業(yè)文化,，感受青島港魅力所在的幾個(gè)月;是迅速成長(zhǎng),，脫胎換骨，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的幾個(gè)月;是理論聯(lián)系實(shí)際,，專業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié),，尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的幾個(gè)月;是珍惜機(jī)遇，努力工作,，時(shí)刻以一名_正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的幾個(gè)月,。在幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中，感觸良多,，收獲頗豐,。

(1)思想、作風(fēng),、勞動(dòng)紀(jì)律,、安全意識(shí)等方面的收獲：在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,，學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，學(xué)到了很多與人溝通的技巧,，為人處事的道理,，也增強(qiáng)了社會(huì)職責(zé)感，讓我的思想,、作風(fēng),、勞動(dòng)紀(jì)律方面有了很大的改善。

(2)愛國(guó)主義,、職責(zé)心加強(qiáng),、素質(zhì)提高：經(jīng)過這段實(shí)習(xí),，_人的愛國(guó)主義感染了我，同時(shí)經(jīng)過與同事相處,，讓我更加了解職責(zé)心對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，再有就是個(gè)人素質(zhì)的提高也影響著企業(yè)形象等,。

(3)安全意思加強(qiáng)：這項(xiàng)工作更加讓我感受很深的便是“安全第一”,，人的生命僅有一次，無疑是珍貴至極,，所以在工作中必須要時(shí)刻提醒自我安全是一切的保障,，安全對(duì)于我們、企業(yè)來說是至關(guān)重要的,。還有什么比幸福的活著更為重要呢,。

當(dāng)然這兩個(gè)月以來，除了以上自我收獲的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)到了自我身上的不足,，例如在處理問題上還不夠成熟,、與人交際方面以及知識(shí)掌握不夠牢固等。我想這些都是自我在往后學(xué)習(xí)生活中更加要注意的,。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束,，可是我覺得自我不能有任何松懈，依然要時(shí)刻嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真努力,、艱苦奮斗，讓自我更加出色,。

時(shí)光荏苒,，畢業(yè)前為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已接近尾聲。半年的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我成長(zhǎng)了很多,。在實(shí)習(xí)中我端正態(tài)度,，認(rèn)認(rèn)真真了解鷺燕公司的概況、企業(yè)文化,，使自己能更快的融入該企業(yè),，更快的脫下學(xué)生的“套裝”，走向成熟,，睿智的職業(yè)道路。雖說只有短短的半年,，但其中的艱辛與收獲卻是不可否定的,。半年的實(shí)習(xí)生活給我留下了深刻的印象。以下我想對(duì)自己在這半年中的體會(huì)與感受做個(gè)總結(jié),。以便自己從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

一,、思想上,。

政治立場(chǎng)堅(jiān)定，熱愛祖國(guó),，擁護(hù)共產(chǎn)黨各項(xiàng)方針政策,。與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，努力改正從前不關(guān)心新聞動(dòng)態(tài)的壞習(xí)慣，積極通過報(bào)紙,、手機(jī)網(wǎng)等途徑關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)及政治動(dòng)態(tài),，使自己的政治、思想水平有了很大的提高,。

二、工作上,。

初入職場(chǎng)的我還是在校園庇護(hù)下的職場(chǎng)菜鳥,，但在__實(shí)習(xí)中我積極主動(dòng)，虛心好學(xué),，工作認(rèn)真,，在坎坷中一路走過，已漸漸脫離了幼稚,、浮躁,、和不切實(shí)際，使自己更加成熟,、堅(jiān)定吃苦耐勞同時(shí)實(shí)踐中也扎實(shí)了專業(yè)理論知識(shí),。在此應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)院提供的機(jī)會(huì)，也要感謝鷺燕醫(yī)藥給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)以及對(duì)我的指導(dǎo)教育,。

剛到__我的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)的工作是辛苦、枯燥的,，但卻是對(duì)我們的職場(chǎng)新人的磨練,。我到公司的時(shí)候負(fù)責(zé)往來賬的前任已經(jīng)走了很多天，還是財(cái)務(wù)部其他人教我一些基本的事情,。還好他們都有留記事本,。剛到公司前幾天我只做些雜事比如整理票據(jù)審核普通發(fā)票等,，時(shí)間很空閑。剛到財(cái)務(wù)部浮躁的我總想著做事的速度,，急于表現(xiàn)自己,，殊不知會(huì)計(jì)需要的是細(xì)心仔細(xì)。我總是很快的把事情做完,，詢問帶我的會(huì)計(jì)陳姐有什么藥我?guī)椭龅?。可能和是月中也有關(guān)系,，財(cái)務(wù)部沒有很多事。陳姐要我熟悉鷺燕財(cái)務(wù)的電腦賬務(wù)系統(tǒng),。我在學(xué)校的時(shí)候接觸過的財(cái)務(wù)系統(tǒng)只有金蝶erp和用友,。但是鷺燕用的是英克是bms，之前完全沒聽說過,。雖然記事本上都有電腦系統(tǒng)的操作步驟,，可是沒有實(shí)際業(yè)務(wù)，干巴巴的練習(xí)完全不明白每個(gè)步驟的意義,。有時(shí)候會(huì)突然要和供應(yīng)商對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬,，可是我卻不知道從何查起。有一件事很讓我汗顏,，在第二天的時(shí)候,，陳姐問我會(huì)裝訂賬本嗎?我頓時(shí)汗顏，我只在大三手工模擬做賬的時(shí)候裝訂過一次,，可是印象不深,，怕裝訂錯(cuò)了。而且我剛到公司,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)還有傳真機(jī)都不會(huì)用。感覺人們常說大學(xué)生高分低能,，還是很有道理的,。在實(shí)習(xí)期間我趕緊虛心學(xué)習(xí)，幫出納訂賬本,，幫經(jīng)理跑腿復(fù)印傳真,。總算是把常用的辦公設(shè)備基本操作學(xué)會(huì)了,。

后來過了一個(gè)星期,，感覺事情總算上了軌道。我負(fù)責(zé)的部分,，主要做銷售收款單管理,，付款申請(qǐng)單查存貨量,，銷售明細(xì)單審核，還有供應(yīng)商對(duì)賬和醫(yī)院對(duì)賬,。月初做應(yīng)收賬齡分析表,，還有集團(tuán)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)對(duì)賬表。月初月末比較忙一點(diǎn),，月中很閑,，有空的時(shí)候幫其他人做點(diǎn)雜事。陳姐有時(shí)讓我?guī)兔y(tǒng)計(jì)一疊增值稅發(fā)票的稅額,，總金額,。我計(jì)算器老按不好，總出錯(cuò),。算三遍得出三個(gè)數(shù),。后來用excel計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)字真是不敏感,。老是把數(shù)字個(gè)位和十位順序?qū)φ{(diào),，錄入一百個(gè)數(shù)會(huì)錯(cuò)一個(gè)吧。在一排數(shù)里真不好找到底哪個(gè)輸錯(cuò)了,。效率低不說,，正確率也不高，這讓我很受打擊,。后來多做幾次這事,，錯(cuò)誤有了明顯的改正，但是沒有徹底杜絕,。以后要有計(jì)劃的加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練,。

做會(huì)計(jì)有一點(diǎn)是跑不了的，那就是月末加班啦,。我要做的事情很簡(jiǎn)單,，就是把月末采購(gòu)賬數(shù)據(jù)導(dǎo)出來就好。但是這個(gè)步驟得在月末所有賬結(jié)平了之后才能開始,。所以,，加班的時(shí)候我其實(shí)沒什么事做，可是其他人的工作我也幫不上忙,。感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多,。

我們公司只有一個(gè)出納，而且公司沒有開通網(wǎng)銀,。她經(jīng)常一天要跑三個(gè)銀行,，有時(shí)根本忙不過來。我的工作輕松，時(shí)常和她一起去銀行辦理業(yè)務(wù),。這樣我也重溫了一遍銀行存款單,，匯款單怎么填。記得第一次和出納出去存錢的時(shí)候我真沒緊張呢,。因?yàn)榇永镉袃扇f多的現(xiàn)金,。我長(zhǎng)這么大，還是第一次拿那么多現(xiàn)金在身上呢,，深怕丟了,。還好有公司的車送我們?nèi)ャy行，辦完事時(shí)間差不多就可以直接回家,，相當(dāng)于提前下班,，我還是很樂意的。

公司里的人都很照顧我,，雖然只有實(shí)習(xí)短短的幾個(gè)月,，可是我們財(cái)務(wù)部的經(jīng)理對(duì)我的要求并沒有降低。時(shí)常指出我工作中的錯(cuò)誤和遺漏,，教導(dǎo)我熟悉公司賬務(wù)。陳姐也經(jīng)常關(guān)心的的工作,，幫助我解決工作難題,。出納的年齡和我最相近，她還教我打乒乓球,。實(shí)習(xí)要結(jié)束的時(shí)候,，我還真舍不得離開大家。

在鷺燕的學(xué)習(xí)與工作是開心的,，也讓我受益匪淺,，它磨練了我的耐心使我不再容易急躁，它也磨練了我的細(xì)心,，讓我學(xué)會(huì)仔細(xì),。公司里大哥大姐的關(guān)心及幫助也讓我感受到了工作中溫暖。

三,、生活上,。

最后我想說，這半年的工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分,。半年的鷺燕實(shí)習(xí)生活教會(huì)了我很多,，也培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，使我在心理上更加成熟堅(jiān)定,。今后的工作中,，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)和改進(jìn)不足之處，努力把工作做的更好,。我也會(huì)銘記這段時(shí)間所遇到的人和事物,，因?yàn)橛兴麄儯业膶?shí)習(xí)生活才是完整的才是有意義的,。

這是我第一次經(jīng)歷理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到。

在學(xué)校個(gè)人簡(jiǎn)歷，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。

人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服,，那一切就變得容易解決了,。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足,，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

三,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介,。

_市_有限公司集銷售、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感,、仿石漆)、油漆,、防水涂料,、防開裂輔材、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來,，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本,，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個(gè)以_市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制,，努力開拓市場(chǎng),，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲,。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候,，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧,，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí),，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員,，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時(shí)刻提醒自己，做到,，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中,，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了,。

2.區(qū)分誰是購(gòu)買者、誰是決策者,。在銷售過程當(dāng)中,，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí),，也要善于對(duì)待影響者,，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

3.以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要知道,，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣,，促成交易,。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,，也會(huì)促進(jìn)銷售,。

5.學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功,。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司,，一個(gè)家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長(zhǎng)了很多。

五,、實(shí)習(xí)心得與感想,。

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí),，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用,?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí),，感受成長(zhǎng),。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí),。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作,，有勞動(dòng)性的,，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力,。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對(duì)今后走向社會(huì),，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的,。

5,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能。

營(yíng)銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù),。科學(xué)的營(yíng)銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè),，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí),。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話,，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才,，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理,。因此，我們的實(shí)習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干,，增長(zhǎng)做人的才干,。

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月,，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,。回首這段時(shí)間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào),，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì),，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族,。這段時(shí)間我成熟了,，想問題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn),。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富,，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐總結(jié)篇十一

序：在大河報(bào)實(shí)習(xí)的30個(gè)日日夜夜離我漸行漸遠(yuǎn)，我對(duì)其間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻愈發(fā)清晰可見,。懷著對(duì)大河報(bào)秉持正義的操守,，對(duì)實(shí)習(xí)老師的敬佩與感恩之情，亦是對(duì)自己初入媒體一線的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，感慨良久,，懷著萬分思緒，記錄下在大一這個(gè)不甘平凡的暑假實(shí)習(xí)的收獲和教訓(xùn),。

在大河報(bào)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,，共發(fā)稿50余篇，大到一整版的通訊,，小到豆腐塊似的消息,，可是對(duì)于自己這個(gè)初入大學(xué)的學(xué)生來說，發(fā)稿量對(duì)自己是可有可無的一件事,，因?yàn)樽约好靼?，最重要的是如何去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)“鐵肩擔(dān)道義”的信念,，學(xué)習(xí)“妙筆著文章”的思路,，這，才是最有價(jià)值,、最有意義的事,。

1,、新聞理論的實(shí)踐和新聞業(yè)務(wù)能力的提升。

帶我的是李老師,，跑衛(wèi)生線,，也就是整天和病人、醫(yī)院,、衛(wèi)生局,、衛(wèi)生廳打交道的，同時(shí)也是和老百姓切身利益密切相連的線,。

新聞價(jià)值的判斷是在平時(shí)看報(bào),、寫稿過程中自然而然形成的。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的,，很多專業(yè)性很強(qiáng)的東西,，不愛看，也看不懂,，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來,，服務(wù)老百姓。在這里,，判斷新聞價(jià)值的重要性,、趣味性等就已經(jīng)包含在其中了,，很多東西不明擺著說出來,，并不代表忽視它的存在。

記得去采訪醫(yī)院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式,，事件本身就是最多就是一篇消息,，沒多少實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，于是,，自己寫了500來字就完事了,，第二天見報(bào)時(shí)，卻是一篇3000字左右的大稿子,。老師從采訪資料中,，發(fā)現(xiàn)今年上半年我省共發(fā)現(xiàn)40多例輸入性惡性瘧疾，對(duì)于不了解這種疾病的老百姓和醫(yī)院來說,，是一個(gè)值得警惕的漏洞,，詳細(xì)介紹這種疾病以及其治療、預(yù)防措施才是最有新聞價(jià)值的東西,，而不是掛牌儀式本身,。

以前曾很鄙視會(huì)議新聞，感覺無非就是領(lǐng)導(dǎo)空泛的講話,，底下是冷冰冰的鼓掌,，沒有什么東西可以寫,，可是真正實(shí)地參加并用心發(fā)現(xiàn)之后，才發(fā)現(xiàn)其有趣亦有點(diǎn)的新聞,。