計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
月份工作計劃表篇一
又是一個新的月份開始了,，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開始,，凡事預(yù)則立,，所以我覺得寫一份月工作計劃是一個好的開始,。
一、市場分析,。
x月份正是高級項目管理師的招生旺季,，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動了高級項目管理師的持續(xù)增長幅度,，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃,。
1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級項目管理師完成6個,。
2,、主要手段：
a、提高自身素質(zhì),。
b,、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。
c,、對自己每天進(jìn)行激勵措施和方案。
d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省,。
e,、多渠道廣泛地收集高級項目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類,，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對高級項目管理師知識點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動溝通，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類,。
f、在互動的過程中,，鎖定有意向的學(xué)員,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”,，對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
g,、一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。h,、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給學(xué)員一個正規(guī)的形象,，為公司樹立更好的威望,。
i、學(xué)員遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
j、和公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
總之,，x月份,，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn),、富有效力,、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中,，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo),。并在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。
月份工作計劃表篇二
1.總結(jié)20xx年工作,，調(diào)研2019年工作思路（胡xx）。
2.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評估驗收(沈xx),。
3.開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動（傅xx）,。
4.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查（陳xx）。
5.組織中小學(xué)校長集中培訓(xùn)(賈xx),。
6.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺賽（周xx）,。
二、科室主要工作,。
辦公室：
1.撰寫年度工作總結(jié),。
2.2019年工作思路調(diào)研,。
3.辦好《磐安報》11月份教育專版。
4.做好教育信息自查補(bǔ)短工作,。
5.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查,。
人事科：
1.組織校長書記培訓(xùn)。
2.開展小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審工作,。
3.組織學(xué)校黨建工作調(diào)研,。
4.開展2019年教師招聘工作。
5.制定人才新政實(shí)施細(xì)則,。
6.制定學(xué)前教育教師隊伍建設(shè)專項規(guī)劃,。
7.做好專業(yè)人員崗位設(shè)置、20xx年教師轉(zhuǎn)正定級等工作,。
審計監(jiān)察科：
1.組織創(chuàng)建“廉政學(xué)?！笔痉饵c(diǎn)。
2組織學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查,。
3.督查校務(wù)監(jiān)督委員會運(yùn)行情況,。
4.開展單位負(fù)責(zé)人離任審計。
5.完成縣委巡察整改意見落實(shí)情況報告,。
教育科：
1.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺賽,。
2.組織縣第十屆初中生男子籃球賽、縣第八屆高中生籃球賽,。
3.出臺縣小班化教學(xué)實(shí)施意見。
4.組織參加省特殊教育指導(dǎo)中心建設(shè)與特殊教育質(zhì)量提升研訓(xùn)活動,。
5.組織開展20xx學(xué)年中小學(xué)生體質(zhì)健康測試,。
6.做好20xx年鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)工作。
7.做好中國少年先鋒隊磐安縣第八次代表大會相關(guān)工作,。
安監(jiān)科：
1.落實(shí)學(xué)校開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動,。
2.組織學(xué)校開展11.9消防安全主題宣傳日活動。
3.做好學(xué)校有關(guān)利益群體信息采集和幫扶工作,。
督導(dǎo)科：
1.組織教師網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣整改及相關(guān)資料整合工作。
3.指導(dǎo)開展省一,、二級幼兒園評估工作,。
計財科：
1.編制2019年教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2.做好公款競爭性存放招標(biāo)工作,。
3.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評估驗收,。
4.錄入審核全國學(xué)生資助管理系統(tǒng)信息，發(fā)放北京市磐安商會等助學(xué)款,。
5.完成20xx學(xué)年教育事業(yè)年報統(tǒng)計,。
6.做好深澤,、新渥、仁川等小學(xué)與新建幼兒園的.資產(chǎn),、賬務(wù)處理審核工作,。
7.指導(dǎo)學(xué)校做好食堂量化等級評定工作。
8.完成食品安全縣創(chuàng)建相關(guān)工作,。
9.繼續(xù)做好“示范餐飲雙千雙百提升工程”“4d”廚房創(chuàng)建等工作,。
10.做好小城鎮(zhèn)整治督查整改工作。
法制科：
1.召開20xx年秋季教師資格認(rèn)定專家委員會議,。
2.完成多部門聯(lián)辦事項后臺設(shè)置,。
3.牽頭建立各類“進(jìn)校園”活動備案審核制度。
工程辦：
2.成立縣職教中心遷建工程項目公司,，辦理施工許可證,。
3.編制安文小學(xué)初中遷建工程初步設(shè)計文本、epc招標(biāo)文件等,。
4.確定二中生活綜合樓新建工程設(shè)計方案,，拆除教工三層樓。
5.做好新渥幼兒園新建工程建設(shè)用地規(guī)劃,、水保方案辦理,、林地征占用審批等工作。
7.組織冷水中心小學(xué)操場改造工程,、磐中校園整體改造工程竣工驗收,。
國庫收付教育分中心：
1.做好下屬學(xué)校（單位）支出經(jīng)費(fèi)的審核支付工作。
2.做好金財工程,、用友軟件新增單位信息維護(hù)工作,。
3.做好相關(guān)單位銀行賬戶開戶工作。
教育工會：
1.做好困難教職工家庭情況調(diào)查工作,。
2.籌備教育系統(tǒng)趣味運(yùn)動會,。
招生辦：
1.組織20xx年下半年學(xué)考選考。
2.做好自考畢業(yè)生審定工作,。
教科所：
1.全面實(shí)施中小學(xué)德育動態(tài)觀察評價,。
2.組織全縣學(xué)校心理健康教育督查。
3.組織參加金華市教育科研優(yōu)秀成果評比,。
裝備站：
1.組織創(chuàng)客嘉年華活動,。
2.組織小學(xué)教師信息技術(shù)擂臺賽決賽。
3.做好中小學(xué)幼兒園省裝備統(tǒng)計準(zhǔn)備工作,。
4.組好教育公共服務(wù)平臺優(yōu)化升級工作,。
5.組織創(chuàng)新實(shí)驗室等項目驗收。
6.組織參加第75屆裝備展覽會,。
7.開通網(wǎng)絡(luò)“名優(yōu)課堂”
教研室:,。
1.組織省教學(xué)質(zhì)量檢測,。
2.組織中學(xué)青年教師課堂教學(xué)擂臺賽。
3.組織中小學(xué)精品課程評選,。
4.組織部分學(xué)科32學(xué)時培訓(xùn),。
5.繼續(xù)開展名優(yōu)教師帶徒活動。
6.繼續(xù)開展學(xué)段教學(xué)有效銜接活動,。
教育服務(wù)中心：
1.組織學(xué)校食堂勞務(wù)外包運(yùn)作情況調(diào)研,。
2.開展食品市場價格調(diào)查。
3.組織校園食品安全課題調(diào)研,。
4.組織開展校園用棉用纖檢查,。
成人教育指導(dǎo)中心：
1.籌備并舉辦20xx年全民終身學(xué)習(xí)活動周暨第二屆社區(qū)教育文化節(jié)。
2.召開全縣成人教育工作會議,。
3.牽頭組織校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治,。
學(xué)前教育管理中心：
1.組織幼兒園教師持證、對公賬號使用,、人員待遇等情況專項檢查,。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣創(chuàng)建有關(guān)學(xué)前教育問題整改工作。
3.做好尖山實(shí)驗幼兒園一級園創(chuàng)建指導(dǎo)工作,。
4.出臺《全面開展幼兒園“小學(xué)化”專項治理方案》,。
5.配合制定學(xué)前教育教師隊伍建設(shè)專項規(guī)劃。
月份工作計劃表篇三
為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作,，特定出我校x月份工作計劃：
一,、目標(biāo)。
搞好開學(xué)教學(xué)工作,，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。
二、理念,。
深入學(xué)生實(shí)際，因材施教,，堅持以學(xué)生發(fā)展需求為本,，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì),。
三,、具體措施。
第一周：
(1)整治校園環(huán)境,。
(2)對學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律、衛(wèi)生教育,。
(3)各班重新組建班委會,，對各干部要求分工明確,，責(zé)任到人。
(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,，書寫教育,。
(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。
第二周：
(1)各老師制定學(xué)科計劃,。
(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約,。
(3)慶祝教師節(jié)座談會。
(4)布置教室,、營造舒適的育人環(huán)境,。
(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書。
第三周：
(1)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí),。
(2)搞好科普知識大賽工作,。
第四周：
(1)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律,、衛(wèi)生教育,。
(2)教案作業(yè)大檢查，優(yōu)秀者予以獎勵,。
月份工作計劃表篇四
小班三月份教育計劃表內(nèi)容上月幼兒發(fā)展?fàn)顩r分析月教育目標(biāo)體能與健康大肌肉動作大部分幼兒大肌肉動作較協(xié)調(diào),，跑、跳,、爬等動作自如,。有個別幼兒的協(xié)調(diào)性較差，在走,、跑,、跳、爬等各方面都比同齡孩子弱,，有的走路時協(xié)調(diào)性差,，容易摔跤。本月重點(diǎn)進(jìn)行這方面的練習(xí),。
1,、通過間操，游戲等活動發(fā)展幼兒協(xié)調(diào)性,；
2,、經(jīng)常鍛煉幼兒自己動手能力，來增強(qiáng)幼兒協(xié)調(diào)性差這一問題小肌肉動作大部分幼兒熟練使用勺子,，穿鞋有很大進(jìn)步,。但拿水彩筆畫畫時，拿筆姿勢不好，不能流暢畫出線條,，扣扣子也掌握的不好,。自我服務(wù)能力中幼兒能自己穿鞋子，穿馬甲,，總體比以往有很大進(jìn)步,。
小故事，喜歡翻看小故事書,，培養(yǎng)傾聽和理解的能力,。表達(dá)通過教師向幼兒介紹圖書的活動，激發(fā)幼兒看書和講故事的興趣,，多數(shù)幼兒愿意將圖書中的故事講給別人聽1.樂意與他人交談,，耐心地聽別人講話2.按故事情節(jié)進(jìn)行角色表演社會性品德引導(dǎo)幼兒懂得尊老愛幼的行為，知道對長輩要關(guān)系,，對小朋友之間要有愛心了界周圍的人,，知道小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛，有困難要互相幫助個性大多數(shù)幼兒都不能自己很勇敢的戰(zhàn)勝困難,，比如自己的鞋子穿不上了就不再努力穿等,，有困難依賴成人幫助解決引導(dǎo)幼兒有困難自己盡量完成,，不依懶別人的習(xí)慣交往幼兒在活動中不能輪流使用玩具,、用具，還有爭搶的現(xiàn)象活動中共同使用玩具,，分享玩具,。
月份工作計劃表篇五
園務(wù)工作：
1.嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好幼兒保教費(fèi),、伙食費(fèi)的收繳工作,，并進(jìn)行公示。
2.結(jié)合實(shí)際,，各條線認(rèn)真制定切實(shí)可行的,。
3.行政人員、保健老師,、年級組長進(jìn)班開展期初工作調(diào)研指導(dǎo),。
4.園部與園內(nèi)全體教職工簽訂安全。
責(zé)任書,。
食堂人員簽訂食堂人員行風(fēng)。
承諾書,。
5.開展好“安全第一課,。
6.根據(jù)幼兒園青年教師、薄弱教師的需要開展青藍(lán)結(jié)對活動。
7.進(jìn)行績效匯總,，并與教師進(jìn)行核對,。
教育教學(xué)。
1.結(jié)合“三八節(jié)”,，以多種形式組織幼兒開展活動,，讓幼兒在活動中感受到媽媽奶奶們的付出，并學(xué)會感恩,，進(jìn)一步激發(fā)幼兒愛媽媽,、愛奶奶的情感。
2.各年級組根據(jù)調(diào)整的課程審議要求認(rèn)真開展審議,。
3.年級組根據(jù)孩子的興趣和動作等發(fā)展的需要更換晨鍛音樂,，啟用新音樂做操。
4.重視幼兒禮儀教育,，來園,、離園主動打招呼，能大方地與同伴,、老師交談,，見到客人能主動打招呼，同伴間發(fā)生矛盾后能相互道歉,。
后勤保健,。
1.組織保育員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步明確新學(xué)期保育要求,。
2.突擊做好幼兒活動室,、午睡室、課桌椅,、玩具,、用品的清潔消毒工作，努力為幼兒營造安全,、健康的學(xué)習(xí),、生活、游戲環(huán)境,。
3.積極有效做好幼兒春季流行性疾病的預(yù)防工作,。
4.按照“五常法”要求規(guī)范食堂管理。
安全工作,。
1.開展期初園舍,、設(shè)備、班級設(shè)施等的安全檢查,。
2.開展安全第一課活動：(1)組織國旗下安全教育,。(2)進(jìn)行安全演練。(3)班內(nèi)開展安全教育。
3.各班班主任指導(dǎo)好家長登錄安全信息平臺,，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識,，擔(dān)負(fù)起孩子安全監(jiān)護(hù)的責(zé)任。
4.安排好護(hù)校隊,、早值班工作,。
家長工作。
1.告知家長新學(xué)期幼兒作息：小班3:55,、中班4:00,，大班4:05。
2.提醒家長在幼兒穿著上要記住春捂冬凍,，同時請家長配合把春節(jié)中收集的各種包裝紙盒,、瓶罐等帶到幼兒園。
3.召開家委會會議,。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理,。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
3.銷售渠道下沉,。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗,。
南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作,。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn),。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量,。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。
2、熟識項目,。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3、樹立自己的目標(biāo),。
有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。
二,、自身素質(zhì)的提升,。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗,。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的,。
合同。
條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!
月份工作計劃表篇六
序號工作項目具體內(nèi)容進(jìn)度應(yīng)實(shí)現(xiàn)的。
增值額項目經(jīng)理實(shí)施人員備注,。
1會計崗位工作做7月份帳,，報稅及開發(fā)票,。
2電腦做帳輸七月份帳。
3出納崗位工作及時準(zhǔn)確做好出納帳,、管理好現(xiàn)金及臨時安排的取貨,，送貨等事宜。
4刻章發(fā)票專用章及其他類型刻章,。
月份工作計劃表篇七
一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。
二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,，爭取客源,。
x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記制,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟.
以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和-諧,、積極的工作團(tuán)體。
三,、熱情接待,，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。
四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五、密切合作,，主動協(xié)調(diào),。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
x月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。
【銷售篇】,。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。
3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。
5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊,。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
【秘書篇】,。
2,、籌備召開秘書長會議，傳達(dá)常務(wù)會長辦公會議精神,，研究下階段工作;,。
4、商會營業(yè)執(zhí)照及其它證件年檢;,。
5,、安排部署會員發(fā)展工作;。
6,、根據(jù)會員需要組織一次相關(guān)培訓(xùn)或企業(yè)家論壇;,。
7、對商會網(wǎng)站和會刊提出改進(jìn)方案,，并組織材料編輯新一期會刊;,。
8,、組織深圳片區(qū)休閑游園活動，協(xié)助各分會開展文體,、聯(lián)誼活動;,。
9、就商會組織部分會員參加的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)或其它活動撰寫報道并在網(wǎng)站發(fā)布;,。
10、協(xié)助湖北省政府駐深圳(廣東)辦事處分別組織在珠海,、惠州召開企業(yè)家座談會;,。
11、協(xié)助東莞分會組織召開x月x日“攜手戰(zhàn)風(fēng)暴,、抱團(tuán)謀發(fā)展”周年大會;,。
12、商會和各分會(片區(qū))積極配合湖北省政府x月上旬在香港和深圳舉辦的20xx鄂港粵經(jīng)貿(mào)合作洽談會和湖北各地政府在珠三角舉辦的項目推介和招商引資活動,。
【后勤篇】,。
一、工作思路,。
十月份后勤工作的基本思路是：以公司中心,，搞好各項服務(wù)，與時俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí),，全面推進(jìn)各方面提高,。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門,、所有工作順利開展這個中心,。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù),，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù),，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí),，即時刻做好對公司,。
規(guī)章制度。
的學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)時刻保持知識的積累和更新,，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動。
二,、工作目標(biāo),。
本月度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負(fù)責(zé)的各部門工作順利開展,、辦公生活用品的維護(hù),、維修、采購,、保管,、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細(xì),，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。三個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三,、工作措施,。
1.在后勤工作的開展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，在工作開展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想,、意識,、理念，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實(shí)基礎(chǔ),。將服務(wù)的觀念和意識,，以實(shí)際行動帶到后勤保障工作的實(shí)際開展中去。
新的一月新的開始,，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念,、管理方式同步進(jìn)行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念,，在后勤工作順利開展的同時加強(qiáng)與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補(bǔ)缺,，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，同時對周圍同事進(jìn)行感染及教育影響,，例如：勞動知識教育,、培養(yǎng)愛護(hù)公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生,、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等,。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量,，在本月度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照,。
崗位職責(zé)。
對后勤工作的各項要求,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量,。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務(wù)的過程中,，實(shí)現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量,。
2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案。
(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購,，做到貨比三家,，嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出,，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記,，做到記錄清晰，查閱明了,。
(2)定期和不定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn),，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記,，做到帳物相符,。
(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案,，物品的入庫,、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作,。
(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，保障公司全體員工工作順利開展。
(2)公司財產(chǎn)及實(shí)體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，定期或不定期對這些財務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置,，做到心中有數(shù),。對日常工作和使用中損壞的財物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計,，定期請工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。
(3)對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產(chǎn)的監(jiān)督,、管理和統(tǒng)計,，對涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記，同時隨時關(guān)注租賃宿舍的,。
租賃合同,。
到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費(fèi)用支付工作,，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進(jìn)行增加,，做好賬目清楚，登記明了,。
(4)對公司的值班,、保安、安全防護(hù)工作,。對公司聘請的安保人員值班情況進(jìn)行詢問,，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理,。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況,。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜、水電安全使用的情況,，做到安全第一,。
(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉,。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況,，對存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費(fèi)和用電安全,，提高安全系數(shù)。
(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理,，清晰明了的加以擺放,，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由,，做好圖書入庫印章加蓋和登記準(zhǔn)確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊,，做到借閱登登記有理有據(jù),，借閱去向清晰可查。
4.做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作,。
(1)澆水,。對公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯(lián)想,，讓其著重注意,，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排,，同樣要以節(jié)約為根本,，不得浪費(fèi)水資源。
(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理,。根據(jù)盆栽綠色植物生長情況進(jìn)行觀察,，隨時關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換,，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色,，同時起到保護(hù)員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。
(3)對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理,。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉和澆注,，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔,，對于隱藏于其下的雜草,、垃圾、雜物及時加以清處和整理,。出于整體植被形象和有利于植物生長的,，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪。
(4)對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查,，對出現(xiàn)死亡的及時加以清除,，保障對其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài),，為公司大家的辦公增添一份生機(jī)和趣味,。
5.隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡,，工作無法順利開展等,，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯(lián)系人員進(jìn)行修理，由于供電部門造成的在了解實(shí)際情況后向全體員工進(jìn)行告知,。
6.完成公司出現(xiàn),、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作,。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識,，堅決貫徹落實(shí)公司關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一,，預(yù)防為主的方針,，把安全教育，安全管理的各項措施落到實(shí)處,。進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任意識,，加大安全檢查力度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守,，時刻繃緊安全防范這根弦,，把隱患堅決消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司全體員工工作,、學(xué)習(xí),、生活的安全。同時,，要加強(qiáng)與公司所有部門密切聯(lián)系和配合,，提高公司全體員工的安全防范意識，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作,。
總而言之,，*份的工作中，后勤工作的開展將本著服務(wù)于公司,、服務(wù)于公司全體員工的思想,，以人為本，從每一件小事做起,，樹立超前服務(wù)意識,，形成“人人有事做，事事有人做,，時時有事做,，事事按時做”的服務(wù)格局。工作的開展做到長計劃短安排,，統(tǒng)籌兼顧,，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理,，提前計劃和商量,，提前安排,，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)事務(wù)。
【團(tuán)委篇】,。
一,、辦公室。
1,、根據(jù)團(tuán)省委要求,，完成全市共青團(tuán)工作情況匯報材料;。
3,、做好20xx年度團(tuán)市委財務(wù)預(yù)算編制工作;,。
4、做好機(jī)關(guān)機(jī)要室改造優(yōu)化工作;,。
5,、配合團(tuán)省委，開展好“推進(jìn)團(tuán)干部人才建設(shè)戰(zhàn)略研究”專題調(diào)研活動;,。
6,、落實(shí)好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室整改項目;。
7,、做好團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部工作手冊印發(fā),、督辦工作;。
8,、做好機(jī)關(guān)公文流轉(zhuǎn),、收發(fā)文、文印,、金點(diǎn)子評選,、晨會演講評選、衛(wèi)生檢查,、后勤安排等日常性工作,。
二、組織部,。
1,、召開全市非公團(tuán)建工作推進(jìn)會;。
2,、下發(fā)《南京市非公團(tuán)建工作實(shí)施意見》的文件;,。
4、制作,、發(fā)放南京市大學(xué)生村官團(tuán)建工作手冊;,。
5、上報團(tuán)省委“青春燎原計劃”工作推進(jìn)會相關(guān)材料;。
6,、上報《中國共青團(tuán)》雜志關(guān)于南京駐點(diǎn)工作的文稿;,。
7、制作發(fā)放非公企業(yè)建團(tuán)指南,。
三,、宣傳部。
1,、上報群眾*國主義教育工作創(chuàng)新獎材料;,。
3、青少年輿情監(jiān)測體系建設(shè)的相關(guān)工作(監(jiān)測點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會,、信。
息收集途徑等);,。
4,、做好今年宣傳部承擔(dān)的調(diào)研課題的相關(guān)工作;。
5,、籌備與媒體記者的聯(lián)誼活動;,。
6、配合做好青奧會的相關(guān)工作,。
四,、*部(青聯(lián)秘書處)。
3,、外事聯(lián)絡(luò)工作：全國青聯(lián)代表團(tuán)赴香港相關(guān)工作;全國青聯(lián)代表團(tuán)赴日本相關(guān)工作;,。
4、委員活動;,。
5,、團(tuán)市委信息工作。
五,、青工部,。
1、完成南京青年創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽,、半決賽,、決賽工作;。
2,、聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟啟動“青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)服務(wù)直通車”活動;,。
3、配合組織部開好非公團(tuán)建工作推進(jìn)會,，正式掛牌建立“南京市非公企業(yè)團(tuán)建聯(lián)誼會”;,。
4、聯(lián)合市總工會、市勞動局開展好20xx年度市職工技能大賽;,。
5,、組織申報20xx年度省級用戶服務(wù)滿意明星(班組);。
6,、做好青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地等創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目的臺帳整理工作,，迎接相關(guān)部門督查;。
7,、選拔,、培訓(xùn)選手參加“青工振興計劃”全國青工技能大賽;。
8,、下發(fā)20xx年度市級青年安全生產(chǎn)示范崗考評標(biāo)準(zhǔn),，啟動聯(lián)合考核工作。
六,、青年商會秘書處,。
1、成立地產(chǎn),、金融,、書畫、健康四個會員界別組;,。
2,、推進(jìn)各會員小組開展活動，詢問服務(wù),、了解信息,、安排走訪;。
3,、舉辦一期企業(yè)上市輔導(dǎo)講座;,。
4、推進(jìn)非公團(tuán)建工作;,。
5,、籌備青商對話-走進(jìn)江寧活動;。
6,、秘書長沙龍開展1-2次小型活動;,。
7、推進(jìn)第二組聯(lián)保貸款;,。
8,、參加中青企協(xié)會第十次會員代表大會。
七,、區(qū)縣部,。
1,、彩虹行動：
(2)橙色篇：柯菲平健康直通車進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村,、工地送醫(yī)送藥,。
2、授漁行動:,。
(1)深入開展“授漁行動區(qū)縣行”活動,，廣泛開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn);。
(2)聯(lián)合南京市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心開展“訂單式”技能培訓(xùn),。
3,、召開區(qū)縣例會，布置近期工作;,。
5,、籌備區(qū)縣團(tuán)委書記集中述職、考察學(xué)習(xí)相關(guān)工作,。
八,、學(xué)少部(市少工委、市*秘書處),。
1、籌備第九次學(xué)代會的召開;,。
2,、評選xx年大中學(xué)生暑期社會實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊、個人,、指導(dǎo)老師并推報團(tuán)省委;,。
3、做好第六屆“中國青少年科技創(chuàng)新獎”江蘇省候選人推薦工作;,。
4,、完成省屬高職院校劃歸地方的相關(guān)事宜;。
5,、開展大學(xué)生對傳統(tǒng)文化藝術(shù)認(rèn)知的調(diào)研;,。
6、紅旗大隊復(fù)評,、驗收;,。
7、“紅色伴我成長”主題活動創(chuàng)新案例評選;,。
8,、做好慶祝建隊節(jié)xx周年系列活動掃尾工作;。
9,、按照團(tuán)省委統(tǒng)一要求開展“紅領(lǐng)巾教育月”活動,。
九,、權(quán)益部。
1,、成立南京12355青少年法律援助服務(wù)站,，定期組織律師開展相關(guān)活動;。
2,、籌備共青團(tuán)與*代表,、政協(xié)委員面對面活動;。
3,、完成對12355網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)調(diào)整;,。
5、完成貧困大學(xué)生現(xiàn)狀,。
調(diào)研報告,。
并向媒體發(fā)布;。
6,、完成部門的調(diào)研課題《南京市城區(qū)未成年人網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)現(xiàn)狀及對策調(diào)研》,。
十、志工部,。
1,、與市園林局等部門聯(lián)合招募園林志愿者，組建園林志愿者專業(yè)化隊伍;,。
3,、與市公安消防局等部門聯(lián)合召開南京市消防志愿者工作會議;。
5,、籌備xx市第三屆十大杰出志愿者(志愿服務(wù)集體)評選表彰活動,。
十一、機(jī)關(guān)黨總支,。
1,、做好機(jī)關(guān)干部讀書交流會相關(guān)工作的計劃、安排;,。
2,、安排機(jī)關(guān)政治學(xué)習(xí)，督促各健身俱樂部正常開展活動;,。
3,、做好機(jī)關(guān)評議處室作風(fēng)活動相關(guān)準(zhǔn)備工作;。
4,、參加機(jī)關(guān)工委組織的xx屆四中全會會議精神培訓(xùn)班,。
月份工作計劃表篇八
月工作計劃表怎么寫?工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目為您提供《五月工作計劃表》最新范文，僅供大家參考!
備注：1,、重點(diǎn)工作,、日常工作為月初必填項,，臨時工作為月末填寫項目，要求具體真實(shí),。
2,、工作內(nèi)容、實(shí)施方案,、計劃時間為月初必填項,，完成情況及原因分析為工作完成后填寫項。
3,、月初填寫后,，要留兩份備查，一份本部門留檔,，一份交上級主管備案,。
月份工作計劃表篇九
又是一個新的月份開始了，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開始,，凡事預(yù)則立,，所以我覺得寫一份月工作計劃是一個好的開始。
一,、市場分析,。
7月份正是高級項目管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動了高級項目管理師的持續(xù)增長幅度,，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃,。
1,、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級項目管理師完成6個,。
2,、主要手段：
a、提高自身素質(zhì),。
b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。
c,、對自己每天進(jìn)行激勵措施和方案。
d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省。
e,、多渠道廣泛地收集高級項目師方面的資料,，并做初步分析后進(jìn)行分類,，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對高級項目管理師知識點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動溝通,，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。
f,、在互動的過程中,，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”,，對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
g,、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。h、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣,。給學(xué)員一個正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望,。
i,、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
j,、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
總之,，六月份，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí),，穩(wěn)中求進(jìn),、富有效力、充滿活力,、激情盎然的投入到每天的工作中,，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。
月份工作計劃表篇十
時光匆匆，充滿希望的三月在孩子們快樂的喧鬧聲中結(jié)束了,?；仡欉@個月，有苦,、有酸,、有辣又有甜。以下就是三月工作小結(jié),。
一,、開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)本月中,，我班開展了《寶貝一家》的主題活動,。幼兒通過有趣的游戲活動重視家庭生活，分享家庭生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗和樂趣,。逐步體會家庭生活的形成過程;在與同伴溝通和交流之中,，幼兒也可以更好的認(rèn)識自己和家人，了解同伴飛家人及其家庭生活,。借助這樣的經(jīng)驗,，我們幫助幼兒建立脫離自我中心,，逐步走入群體的基礎(chǔ),。3月份我們班開展了三八《愛媽媽》的活動，讓孩子知道三八婦女節(jié)是所有媽媽,，奶奶的節(jié)日,。鼓勵孩子給媽媽一句溫暖的話媽媽，我愛你,。做一件溫暖的事幫媽媽捶捶背,，做一份溫暖的小手工我送的媽媽禮物從而讓孩子懂得要愛媽媽,，如何去表達(dá)自己的愛。在3月12日植樹節(jié)活動,，我班開展了我為綠苗澆水水活動,。孩子們親手給植樹澆水，懂得了該如何去照顧植物,，愛惜植物,。
二、做好保育保健工作使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié),。春節(jié)假后孩子挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。對此我們常用小動物請客的形式來激發(fā)他們的食欲,。以小動物的口吻介紹菜的名稱,。一個月下來，孩子們主動進(jìn)餐的多了,，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中,，孩子們睡前將自己的衣褲鞋疊放的非常整齊,。
總之，在這個月中,，我感悟了很多,。也知道存在著一些不足的地方,。這些都有但于在今后的工作,，探索更好的方法來解決。
三月,，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里,，我們的孩子們卻依然熱情奔放,，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一,、教育教學(xué)工作,。
我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學(xué)活動。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動中，通過這一主題教學(xué)活動,，使小朋友們在感受,、體驗、理解,、反思,、領(lǐng)悟中走進(jìn)了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門,，啟迪了孩子的智慧,，打開了孩子的心智之門。在科學(xué)《生蛋熟蛋大比拼》的活動中,，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會豎著轉(zhuǎn)動而生蛋不會的區(qū)別時,，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸在音樂《小小蛋兒把門開》的活動中,，在情景化的氛圍下,，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛的動作,，真的像一群可愛的小雞,。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋,，構(gòu)成了一幅漂亮的主題墻飾,。在好伙伴這個主題中，小朋友們通過一系列的教學(xué)活動學(xué)會了簡單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法,，同時學(xué)會了在交往中去關(guān)注和觀察自己的好伙伴,。在語言活動《孤獨(dú)的小熊》中教師又將孩子引進(jìn)親切、溫馨的氛圍,，讓他們感受沒有朋友的孤獨(dú),，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。在樂于與同伴交往的同時,，進(jìn)而讓小朋友學(xué)會和同伴一起分享食物,、玩具、快樂和秘密,，逐漸建構(gòu)和諧的伙伴關(guān)系,。
本月我們還結(jié)合三八節(jié)開展了我愛媽媽幼兒自我服務(wù)能力比賽共有10名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一,、二,、三等獎。通過本次活動幼兒的自理能力得到了鍛煉,，也讓孩子體驗到了成功的愉悅,。
另外,，在本月的25日我們積極迎接中心領(lǐng)導(dǎo)對我班的半日調(diào)研活動,，活動結(jié)束后虛心聽取了她們評價和建議,，并爭取在今后中揚(yáng)長避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量,。
二,、衛(wèi)生保健工作。
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作,，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病,，我們及時上報園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時帶到衛(wèi)生院請專業(yè)醫(yī)生幫助檢查,，還及時通知家長帶幼兒就醫(yī),，并按規(guī)定隔離。同時,，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒,，做到防患未然。對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查,，做到早發(fā)現(xiàn),、早預(yù)防、早治療,，及時防止病毒的蔓延和擴(kuò)散,。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生,，保證幼兒的出勤率,。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿,，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床,，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣,。
同時,，通過健康活動小豬變干凈了和安全教育玩滑梯，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子,，養(yǎng)成愛清潔,、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法,，避免因方法不當(dāng)帶來的傷害,。
另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級一起舉行了防震演練，通過演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來臨之時該做什么,，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識和知識,。
三、家長工作。
繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道,，主動向家長反饋幼兒在園生活,、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持,。
充分利用家長資源,，請家長幫助幼兒收集有關(guān)蛋的圖片，攜帶蛋,、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園,，并帶幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。還讓家長為幼兒準(zhǔn)備一樣最愛吃食品,，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享,，鼓勵幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家做客,。通過家長園地讓家長了解一些流感,、水痘防治方面的常識。
最后,，我們要感謝家長對我們工作的支持,，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展,。
本學(xué)期,，我擔(dān)任學(xué)前班班主任的工作。學(xué)前班孩子人數(shù)雖然不多,，學(xué)習(xí)任務(wù)又重,，家長的期望又高。但在學(xué)生中形成的良好學(xué)習(xí)氣氛和老師孜孜不倦的教導(dǎo),，讓幼兒們在各方面發(fā)展良好,，都有了不同程度進(jìn)步，大部分幼兒達(dá)到了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo),，而且幼兒們在數(shù)學(xué),、語言、拼音,、體能等方面有了明顯的進(jìn)步,，家長們都感到十分的高興和欣慰。身為班主任的我起著帶頭作用,，團(tuán)結(jié)協(xié)作本班教師,，在我們的共同努力下，圓滿地完成了各項任務(wù),，獲得了家長的好評和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)將班務(wù)工作總結(jié)如下：
一,、本班情況分析：
我班共有幼兒10人。其中男孩4人,，女孩6人,，.幼兒通過在學(xué)前班半年的學(xué)習(xí)與生活，已經(jīng)比較適應(yīng)的學(xué)習(xí),。這個學(xué)期,，孩子懷著自豪的心情升入了學(xué)前班,。從他們的表現(xiàn)可以看出,，他們非常向往學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。孩子的自豪感,、榮譽(yù)感,、自信心以及自尊心越來越強(qiáng)，進(jìn)步也越來越明顯,，思維也很活躍,，對小學(xué)生活充滿憧憬。他們性格開朗,、活潑,、富有個性，對于別人對自己的評價表現(xiàn)得非常敏感,，希望成為同伴中的佼佼者,。但是同時，隨著他們自我意識的形成,，也存在了不少的問題：如在與同伴游戲過程中謙讓的習(xí)慣還沒真正形成;自我評價與評價他人的能力還有待提高等,。在動手能力和計算能力方面需要老師對他們進(jìn)行個別的輔導(dǎo)。
二,、常規(guī)工作：
1,、根據(jù)幼兒的年齡特征和心理特征，加強(qiáng)了班級管理工作,。本學(xué)期我們又召開了兩次家長會,。專門強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全。
2.在教學(xué)方面重點(diǎn)培養(yǎng)了學(xué)生的拼音,，語言,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣和集體榮譽(yù)感,。用各種方式訓(xùn)練幼兒達(dá)到目標(biāo),，根據(jù)孩子不斷提供的不同現(xiàn)象及時調(diào)整管理方式，收到了好的效果根,。
3,、保教配合默契,，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。工作中,，帶動教師和保育教師不分彼此,，不斤斤計較，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，形成良好的工作氛圍,。針對幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、獨(dú)立能力的培養(yǎng)以及身體素質(zhì)的提高,，我們采取了有效的措施,。一學(xué)期來，我班幼兒形成了良好的班風(fēng)班貌,，期末測查中,，幼兒數(shù)學(xué)優(yōu)達(dá)95%，拼音優(yōu)達(dá)90%,。
4,、與家長合作，共同促進(jìn)幼兒各項能力的發(fā)展,，熱心與家長溝通,，致力于科學(xué)有效的教育方法。及時和家長交換意見,，家長工作細(xì)致耐心,。本期反饋的家園聯(lián)系冊，回收率高,，家長對老師滿意程度高,。每月每周更換家園欄的內(nèi)容，讓家長了解新的教學(xué)信息和學(xué)習(xí)進(jìn)度,，虛心接受家長意見,，讓家長盡量滿意。
5,、加強(qiáng)幼兒健康知識教育,，安全教育，加強(qiáng)老師的責(zé)任心,，隨時關(guān)注幼兒的活動情況,，做到眼到心到，使我班無一例安全事故發(fā)生,。其次,，加強(qiáng)幼兒身體鍛煉，細(xì)心照顧幼兒的生活,，使我班幼兒的患病率低,，出勤率居全園前位,，達(dá)98%。
6,、物品保管工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，做到分工明確，各負(fù)其則,，使我班物品無丟失情況,，物品損耗低。
7,、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。例如不隨地亂扔垃圾，亂吐痰等,。8,、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
學(xué)前班是小學(xué)的預(yù)備班,，為了和小學(xué)的要求相銜接，因此,，我班兩位教師對幼兒要求較嚴(yán)格,，希望能給他們的一年級學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
月份工作計劃表篇十一
1.培養(yǎng)幼兒良好的有規(guī)律的生活作息習(xí)慣,，增強(qiáng)幼兒秩序感,。
2.根據(jù)天氣變化，在教學(xué)活動中加以“秋天”的教學(xué)活動,。
教育活動類別,。
教育目標(biāo)。
健康,。
1,、愿意想向成人和同伴表達(dá)自己的習(xí)慣。
2,、喜歡參加體育活動,，感受運(yùn)動游戲的快樂。
語言,。
1,、喜歡聽故事，兒歌,，理解其大意,。
2、能夠注意傾聽他人講話,，聽懂日常生活用語,，并作出相應(yīng)反映,。
社會。
會自己選擇活動,，做自己能做的事情,，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對自己有信心,。
科學(xué),。
1、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關(guān)系,、
2,、正確辨別上、下等方位,，運(yùn)用表示空間的語言,。
藝術(shù)。
1,、喜歡參與音樂,，美術(shù)活動,，在活動中感到快樂和滿足,。
2、初步學(xué)到用自然的聲音演唱，不喊唱,。
家長工作。
1,、多溝通,，及時了解幼兒在家的表現(xiàn)和情況。
2、天氣逐漸變涼,，請家長根據(jù)天氣為幼兒增減衣服,。
月份工作計劃表篇十二
主要通過日常生活、感官,、數(shù)學(xué),、語言,、藝術(shù)等教育形式對幼兒進(jìn)行多方面的安全教育與救助知識，有意識地培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的能力,。
三、為大組幼兒開展”我要上小學(xué)"主題活動。
進(jìn)行各項入學(xué)前的準(zhǔn)備活動，例如：削鉛筆、包書皮,、認(rèn)識錢幣、自制課程表,、模擬面試,、參觀小學(xué),、購買文具等，進(jìn)行填寫畢業(yè)冊以及照畢業(yè)照。并根據(jù)活動內(nèi)容與幼兒一起動手布置墻面,。
四,、夏季的防暑降溫與衛(wèi)生消毒工作。
隨著氣溫的升高,，合理安排幼兒的一日生活活動,，督促幼兒多飲水，及時為幼兒擦洗,，保持幼兒身體清潔,。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒服地進(jìn)入睡眠,。為了預(yù)防疾病的發(fā)生,，勤通風(fēng)勤消毒桌子及室內(nèi)環(huán)境，做好各項消毒工作,，預(yù)防夏季疾病傳播,。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現(xiàn)象,。
五,、教師進(jìn)行戶外玩具的制作。
一）,、本月工作重點(diǎn)：
1.做好夏季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。
2.配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研,。
3.進(jìn)行班級主題墻飾布置,。
4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。
5.做好學(xué)期結(jié)束工作(評選好孩子,、填寫幼兒匯報單、物品整理等),。
二）,、本月開展以下主題：
主題活動：《小朋友過節(jié)了》。
主題目標(biāo)：
知道“六一”是小朋友的節(jié)日,，愿意參加幼兒園的各項活動,，感受過節(jié)的快樂，學(xué)習(xí)用語言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情,。
主題活動：《冷和熱》。
主題目標(biāo)：
1.親身體驗夏日的炎熱,，進(jìn)一步感知夏天的特征,。
2.對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”,、“怎樣使人涼快”等問題產(chǎn)生探索興趣,。
月份工作計劃表篇十三
根據(jù)實(shí)際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。
現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整),。
二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段。
為了完成計劃銷售目標(biāo),，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識,。
1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。
2,、報紙定位及理念,。
3、板塊設(shè)計布局及價位,。
4,、發(fā)行渠道及形式。
(二)市場調(diào)查工作,。
1,、同行業(yè)報紙的種類。
2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢,。
三,、挖掘市場階段。
(一),、目標(biāo)市場分析,。
通過總結(jié)以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學(xué)、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。
總結(jié)看來，房地產(chǎn),、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少,。可以適當(dāng)推廣一下,。
(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶。
通過市場調(diào)查,，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個媒體(報紙),。
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè),。
2、走訪市場,，了解訊息,。
及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動等,。
3、老客戶介紹,。
4,、自身人脈。
5,、客戶自動來訪或來電,。
(三)、目標(biāo)客戶定位,。
大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。
(四)、抓住客戶,。
1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料,。
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,，了解意向。
3,、洽談過程中,，做好記錄。
4,、針對性提出廣告建議,，吸引客戶。
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作,。
(五)、維護(hù)客戶,。
1,、組建客戶資料庫，并不斷更新,。
2,、及時做好問題反饋工作。
3,、解決客戶問題,，令客戶滿意。
4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶。
月份工作計劃表篇十四
一,、情況分析：
游戲是孩子的主要活動形式,，孩子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中,，往往自我為中心,，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵,，我們小班這種情況尤為突出,，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)，讓他們學(xué)會“協(xié)商,、合作,、交往、分享”,。在學(xué)習(xí)活動中,，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí),，但有少部分幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此,，導(dǎo)致了班級的整個學(xué)習(xí)活動停滯不前,，沒有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動,，所以走,、跑、跳等動作發(fā)展都較好,，但孩子隨意性較大,，比較自由，有點(diǎn)“放得開,，收不攏”的感覺,。這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。
二,、發(fā)展目標(biāo),。
（一）、健康,。
1,、身體健康，在集體生活中情緒安定,、愉快,。
2、學(xué)習(xí)正確洗手,、洗臉的方法,，學(xué)會獨(dú)立如廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣,。
3,、對體育運(yùn)動感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動技能,。
4,、了解身體的外形結(jié)構(gòu)和五官的功能，學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素,。
（二）,、語言。
1,、樂意與人交談,，講話禮貌。
2、注意傾聽對方講話,，理解日常用語,。
3、用普通話交流,，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法,。
4、聽故事,，看表演,，翻閱圖書，初步理解其表達(dá)的意思,。
5、愿意用語言,、動作,、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。
（三）,、社會,。
1、能主動地參與各項活動,，有自信心,。
2、樂意與同伴交往,。
3,、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī),，體驗與老師,、同伴共處的快樂。
4,、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事（入廁,、脫衣服等）。
5,、培養(yǎng)幼兒愛父母,、老師、同伴的情感,。
6,、對與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示,。
7,、會主動招呼熟悉的人，能禮貌地求助和感謝他人的幫助,。
（四）,、科學(xué),。
1、對周圍的事物,、現(xiàn)象感興趣,，有好奇心和求知欲。
2,、好奇好問,，喜歡操作、擺弄,、學(xué)習(xí)用各種感官感知周圍的物品與現(xiàn)象,。
3、了解各類不同物品的大小,、形狀,、顏色、數(shù)量,，能嘗試比較,、發(fā)現(xiàn)其明顯的差異。
4,、愛護(hù)動植物,，有初步的環(huán)境保護(hù)意識。
（五）,、藝術(shù),。
1、能初步感受喜愛環(huán)境,、生活和藝術(shù)中的美,。
2、喜歡參加藝術(shù)活動,。
3,、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏,、旋律的明顯變化,，并會隨節(jié)奏變化變換動作。
4,、嘗試用多種顏色,、材料和工具，運(yùn)用畫,、折,、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征,。
5,、能作簡單的想象，體驗其中的樂趣,。
三,、措施。
（一）,、語言,。
1、提供普通話的語言環(huán)境,，幫助幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說普通話，幫助個別外地幼兒如：吳依凡,、湯啟航學(xué)說普通話,。并在日常活動中始終要求幼兒講普通話,。
2、舉辦童謠比賽,，要求幼兒用蘇州話演講,，培養(yǎng)幼兒的語言能力、和愛家鄉(xiāng)的情感,。
3,、培養(yǎng)幼兒對日常生活中常見標(biāo)記和文字符號的認(rèn)識。因此這學(xué)期將開設(shè)一個語言專欄：字寶寶,。教幼兒認(rèn)識一些簡單的詞組,，豐富幼兒的詞匯量。
4,、利用聽故事,、看圖書、繪畫的方式,，引導(dǎo)幼兒對書籍,、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力,。
5,、在平時的游戲活動中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展,，要求幼兒多說,。
6、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美,、感受美的能力,，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話,、表演,，表現(xiàn)、建立他們的自信心,。
（二）,、健康。
1,、每天保證幼兒的運(yùn)動量,，運(yùn)動前講清要求，避免不必要的危險發(fā)生,。
2,、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運(yùn)動量,；注重幼兒的個體差異,。
3、為幼兒提供各種類型,。
的運(yùn)動器械,，根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉,。
4,、并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機(jī)會,。
5,、根據(jù)季節(jié)的變化，舉辦各種體育活動競賽,。
6,、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品,、行為和危險的地方,，形成初步的安全意識。
7,、保教結(jié)合,，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度,，注意加強(qiáng)病弱兒的照顧,，減少疾病的傳播,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意,，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展,。
8、根據(jù)小班幼兒活潑好動,，生理成熟不足和知識經(jīng)驗欠缺,，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動時間,，動靜交替,，室內(nèi)外活動平衡.
（三）社會。
1,、教育愛護(hù)玩具和其他物品,。
2、鼓勵幼兒參與各項活動,，體驗也教師,、幼兒共同生活的樂趣。
3,、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲,，增強(qiáng)幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理能力,，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項活動外,，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動，如“小能手”和“小歌手”等,。
4、本學(xué)期將利用餐后十分鐘進(jìn)行表演,，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美,、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量,，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn),、建立他們的自信心。
月份工作計劃表篇十五
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲,。下面小編就和大家分享11月份,。
來欣賞一下吧。
1,、繼續(xù)做好每周的"海享大舞臺"的服務(wù)工作,，盡量做到早動手，早落實(shí),。
2,、繼續(xù)做好選團(tuán),、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作,。
3,、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。
4,、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作,。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入,。
1,、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。
2,、做好20xx年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成“6.23風(fēng)災(zāi)志”教育篇組稿,。
3,、做好申報職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué),、幼兒園一級教師職稱評審工作。
4,、完成20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報和縣級審核工作,。
5、做好縣高級中學(xué)晉星現(xiàn)場考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評估驗收和市對縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作,。
6,、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動會，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和“省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)?！迸c“書香校園示范學(xué)?！眲?chuàng)建工作專項督導(dǎo)，組織召開小學(xué)特色項目建設(shè)現(xiàn)場會,。
7,、做好20xx年校舍維修、零星土建及綠化工程項目申報和認(rèn)證工作,，成立興陽路小學(xué)籌建組,，辦理立項等前期手續(xù)。
8,、啟動普通高考,、對口單招、學(xué)測報名工作,。
9,、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂骨干教師培訓(xùn),、家校合作專題培訓(xùn),、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長論壇,、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動,，組織幼兒園課程游戲化項目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評選,。
10、啟動20xx年度“平安校園”創(chuàng)建申報工作,，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場會,。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總,，現(xiàn)已基本完成,。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研,，整理寫字樓入住企業(yè)名單,。
三、參與位同項目,、創(chuàng)新大廈項目調(diào)研,，并制作所需插圖。
四,、關(guān)于水晶公寓旁項目,、趙三街項目、汊河項目,、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成,。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,，在部門會議,，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔,。
六,、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版,。協(xié)助王華做工具圖片。
七,、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表,，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。
一,、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二,、部門會議,、例會,，做好會議記錄。
三,、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作,。
四,、根據(jù)各項目進(jìn)展需要，制作所需要配圖,，并整理歸檔,。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版,。
六,、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計素材積累,。
七,、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識,、軟件技術(shù)等,。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配,。認(rèn)真履行工作職責(zé),，保證工作按時完成。
月份工作計劃表篇十六
1.結(jié)合國慶節(jié),，開展“我愛祖國”主題教育,。
2.組織幼兒開展秋游遠(yuǎn)足、采集活動,。
3.市,、中心保教一日活動調(diào)研。(角游專題),。
主題活動一：
主題名稱：《甜甜蜜蜜》,。
主題目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在感知的基礎(chǔ)上了解各種甜食的種類與特點(diǎn)，并通過“品嘗甜甜的糖果”等活動,，讓幼兒體驗到分享也充滿著甜甜蜜蜜的快樂,，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)用多種方式表達(dá)對成人的愛，理解相互之間的關(guān)愛也是一種甜蜜,。
主題活動二：
主題名稱：《快樂的六個寶》,。
一、主題目標(biāo)：
第一周,。
綜合：我知道的動物音樂：小白兔和大黑熊科學(xué)：動物找家;,。
語言：小蛋殼數(shù)學(xué)：比一比,，說一說美工：五彩蛋。
第二周,。
美術(shù)：快樂的魚兒綜合：各種各樣的魚音樂：水族館,。
故事：七彩蝦數(shù)學(xué)：喂貓咪。
第三周,。
綜合：猜猜我是誰律動：打噴嚏的小老鼠美術(shù)：奇妙的動物車數(shù)學(xué)：小動物排隊故事：數(shù)腳,。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1,、讓幼兒搜集自己喜愛的動物圖書,、動物圖片和動物卡通頭飾等，布置環(huán)境,，制作活動操作材料,。
2、運(yùn)用多種途徑擴(kuò)大幼兒的視野,，走進(jìn)動物王國,，了解更多的動物。
四,、區(qū)域活動：
美工區(qū)：提供小貓,、小魚等折紙圖示，學(xué)習(xí)看圖示折紙,。
科學(xué)區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化,，嘗試進(jìn)行記錄。
特色區(qū)：嘗試運(yùn)用手指點(diǎn)畫的方式表現(xiàn)各種動物,。
閱讀區(qū)：提供動物掛圖,、收集動物圖書，能認(rèn)真閱讀圖書,。
五,、家長配合：
健康領(lǐng)域：
1不怕生，愿意與教師,、同伴接觸,。
2學(xué)會自己進(jìn)餐，餐后會漱口,、擦嘴,，并放好餐具和椅子。
3會插接,、拼搭簡單的造型。
4會聽音樂做模仿操,。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走,、跑,。
社會性領(lǐng)域：
1游戲活動中，學(xué)習(xí),、遵守簡單的游戲規(guī)則,。
2愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早,、問好,、說再見等禮貌用語。
科學(xué)領(lǐng)域：
1認(rèn)識生活中常見的花兒,知道其名稱,、外形特征,、顏色、等,。
2能愉快地參與游戲及操作活動,，能按物體的某一特征歸類。
語言領(lǐng)域：
1理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡單的兒歌,。
2用普通話說出班上的用具、玩具,、和同伴的姓名,。
3喜歡和老師一起看圖書。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1實(shí)施課題方案,，積累研究中的過程性資料,。
2參與青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課—開課)。
3組織幼兒參與早操展示活動;,。
4進(jìn)行主題墻的安排;,。
5圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
一教育內(nèi)容與要求,。
本月工作重點(diǎn),。
1.每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品,。
2.每周堅持給幼兒剪指甲,。
3.戶外活動前提要求。
1.每周堅持給幼兒穿園服,。
2.給家長發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè),，家長及時輔導(dǎo)。
3.配合組織好親子游,。
4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾,。
月份工作計劃表篇十七
1、繼續(xù)做好每周的"海享大舞臺"的服務(wù)工作，盡量做到早動手,，早落實(shí),。
2、繼續(xù)做好選團(tuán),、擇戲,、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。
3,、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作,。
4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作,。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入,。
1,、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。
2,、做好20xx年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成“6.23風(fēng)災(zāi)志”教育篇組稿,。
3、做好申報職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué),、幼兒園一級教師職稱評審工作,。
4、完成20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報和縣級審核工作,。
5,、做好縣高級中學(xué)晉星現(xiàn)場考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評估驗收和市對縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作,。
6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動會,，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和“省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校”與“書香校園示范學(xué)?！眲?chuàng)建工作專項督導(dǎo),，組織召開小學(xué)特色項目建設(shè)現(xiàn)場會,。
7、做好20xx年校舍維修,、零星土建及綠化工程項目申報和認(rèn)證工作,，成立興陽路小學(xué)籌建組，辦理立項等前期手續(xù),。
8,、啟動普通高考、對口單招,、學(xué)測報名工作。
9,、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn),、小學(xué)音樂骨干教師培訓(xùn)、家校合作專題培訓(xùn),、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長論壇,、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動,，組織幼兒園課程游戲化項目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評選,。
10、啟動20xx年度“平安校園”創(chuàng)建申報工作,，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場會,。
