每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

活動招商策劃書篇一

“城管商家聯(lián)袂合作共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動。

一,、活動背景：

一個區(qū)域,，依托經(jīng)濟的發(fā)展而愈顯魅力；

一個城市,，有賴眾人的理解而彰顯文明,。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水,。正如唐太宗所說,，水可載舟，亦可覆舟,。面對眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢,，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟發(fā)展的骨架和血液,，如果沒有他們的支持,、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文,。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下,，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個臺階。而文明,，不僅是一個城市的形象,，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對社會應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任,，也是一個品牌得以立足,、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明,，也就俘獲了廣大消費者的心,，贏得市場的幾率也就大大增強。

二,、活動內(nèi)容：

邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式,。

三、組織機構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委,。

承辦單位：都市瞭望報,。

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè),、商家,。

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺,、綿陽日報,、綿陽晚報及各媒體駐,。

綿工作站。

四,、活動特點：

1,、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦,，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視,，市民對次高度關(guān)注,，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力,。

2,、聯(lián)合出擊，宣傳性強,。

活動當(dāng)日將有眾多媒體參加，對活動進(jìn)行全程報道,，形成最具強勢的宣傳合力,。

3、廣泛參與,，意義深遠(yuǎn),。

活動當(dāng)日將有眾多政府機關(guān)人員，大批企業(yè),、商戶參與,，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4,、多方互動,，規(guī)模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行,，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營成果,，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍,。

五,、活動價值。

1,、具有高關(guān)注度的焦點性活動,；

2,、擁有強勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3,、是一個適宜展示各大企業(yè)形象,、品牌（產(chǎn)品）的平臺；

4,、將得到政府及社會各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間,、商家之間,、商家與消費者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會,、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁,。

六、商家回饋,。

1,、邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；

2,、

活動招商策劃書篇二

社會公益活動是以贊助社會福利事業(yè)為中心開展的公關(guān)促銷活動,在社會公眾中樹立企業(yè)注重社會責(zé)任的形象。下面是xx為你帶來的,，希望對你有所幫助,。

一、主辦方介紹,。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理,，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

層論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,，提高了學(xué)會的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評,。

二.活動背景:,。

改革開放以來，的經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨,，他們無助,，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體失學(xué)兒童,，孤獨老人等,。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動目的:,。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動,，并且付諸行動,，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選,。

五.活動形式:。

(1)照片展宣傳公益活動,。

(4)公益活動方案復(fù)賽,。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案。

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地),。

七.宣傳方式,。

(續(xù)上表)。

八.市場分析,。

改革開放以來，的經(jīng),。

業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性:,。

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時間可行性:,。

如今正是新學(xué)期伊始,，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多,，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利,。

總而言之,，這次活動，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的,。可見這次活動是可行的,。

九.經(jīng)費預(yù)算,。

十.備注。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;,。

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;,。

(3)活動結(jié)束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;,。

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答。

活動招商策劃書篇三

具體招商方案如下,。

(一),、活動冠名單位：

1、會議冠名;,。

2,、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;。

3,、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;,。

4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;,。

5,、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;。

6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間;,。

7,、獲得主辦方提供的會議資料;。

8,、根據(jù)企業(yè)要求,，免費提供翻譯服務(wù)。

9,、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(限4人參加),。

10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(一個月),。

(二),、活動贊助單位：

1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;,。

2,、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;。

3,、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;,。

4、獲得主辦方提供的會議資料;,。

5、根據(jù)企業(yè)要求,，提供翻譯服務(wù),。

6、參加會議晚宴(限2人),。

7,、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個(一個月)。

(三),、參會企業(yè),。

1、根據(jù)企業(yè)要求,，提供翻譯服務(wù);,。

2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動;,。

3,、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯(lián)系人：

活動招商策劃書篇四

一,、活動主題：

名稱：靚e之星,。

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動,，不限年齡,、性別,，只要敢于展示自我就可以，全程互動,，網(wǎng)絡(luò)投票評選。

二、活動單位：

主辦方：xxx網(wǎng)站協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧,。

三,、活動的目的：

四,、可行性分析：

a,、有利因素：

1,、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億,。

2、xxx網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站,，經(jīng)過一年來的努力,，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問,。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ),。

3,、xx*網(wǎng)吧附近有三個院校,，xxx網(wǎng)站本身就具備院校基礎(chǔ),，通過網(wǎng)吧宣傳,，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站,，產(chǎn)生共贏的局面,。

b、不利因素：

1,、xxx網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少,，人氣積累不夠，對外宣傳不夠,，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。2、院校學(xué)生對這類活動的熱衷程度,，尚不得而知,。

c、采取的措施：

1,、借助街頭寶貝版面,，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽,，如果她們不夠熱心,，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2,、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動,，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力,。

3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手,，均可領(lǐng)取一張專場卡,。

4、比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,，留有一定的空子,，允許參賽者人為制造選票,，和各種炒作行。

為,，當(dāng)然要給予一定限制條件,，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員,，發(fā)帖數(shù)量10個,。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響,。

5,、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外,，可以考慮與其簽約,，做為我們的模特。6,、第二期活動時,，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳,。

五,、組織策劃：

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）,。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）,。

3,、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理,。（2人）,。

4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人）5,、校園宣傳品的制作及發(fā)放,。（2人）6、專題頁面制作,。（1人）7,、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）8,、照片的簡單處理上傳,。（1人）。

六,、協(xié)辦方的合作和回報,。合作方式：

1,、在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報。

2,、xx*網(wǎng)吧推薦10人參加,。

3、在桌面上放置活動宣傳海報,，同時把ie主頁設(shè)成論壇首頁,。

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報名,，提供特別參與200個上機卡,，并負(fù)責(zé)特別參與獎的發(fā)放審核工作?；貓蠓绞剑?/p>

1,、xx*網(wǎng)吧作為指定報名地點。

2,、所有網(wǎng)吧報名的人,，報名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。

3,、在網(wǎng)站開辟活動專區(qū),，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網(wǎng)吧,。

4,、本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。

5,、在第二期活動中,，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單,、現(xiàn)場活動等。

6,、9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式,。

7、xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人,。

七,、賽程整體規(guī)劃：活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處于學(xué)生放假期間,，會比較冷清,，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛,，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報,，做好前期宣傳,。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2,、請服裝模特參與）,。

第二期：8月底至9月底，本期活動處于學(xué)生開學(xué)期間,，我們的重點在本次活動,，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報,，營造濃厚的活動氣氛,。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會,，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式,。

八、活動細(xì)則：

活動時間：7月10日-9月29日,。

報名地點：xxx網(wǎng)站論壇xx*網(wǎng)吧參賽條件：性別不限,，年齡不限。

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個,。并附帶資料：參賽照片5－10張,、個人論壇id、真實姓名,、身高,、體重、年齡,、愛好,、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言,。參賽人數(shù)：不限第一期：（7.10-8.20）,。

第二期：（8.20-9.29）。

評選方式：

1,、報名截至后,，我們將發(fā)布投票評選貼。

2,、所有參賽選手有一次給自己投票的機會,，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3,、選票是以多選形式出現(xiàn)的,，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票,。

4,、評選截至后,，評選結(jié)果按票數(shù)決定,，得票最多的為伊衣亮點,，2-5名為入圍獎,。

5,、如出現(xiàn)并列名次的情況,，網(wǎng)站管理層將視具體情況,，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量）,，二次評選工作在三日內(nèi)完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片,，照片內(nèi)容必須是健康的,，否則取消評選資格。2.參加評選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展,，在評選截至前,，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效,。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站,。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片,。

九,、獎勵辦法：

第一名：500元rmb，xxx網(wǎng)站簽約模特,，入圍獎（2-5）：30q幣充值,。

特別參與獎：在xx*網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后,，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張,，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎,，需參賽者本人,，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)?。?。

十、活動預(yù)算：

xxx網(wǎng)站,。

活動招商策劃書篇五

怡杉國際服裝整體運營中心,，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營集

團,，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計,、生產(chǎn),、傳媒、批發(fā),、零售于一體的專業(yè)化運營團隊,，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團隊,，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗,。

公司宗旨：“0”投資,；“0”風(fēng)險；“0”庫存,；“0”操心,；高

利潤；高回報,。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇,，為您精心打理生

意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元水平,。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加,，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便,、價廉,，占據(jù)了大量的 2

年輕消費者資源，近幾年,，電商發(fā)展迅猛,，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大,，導(dǎo)致部分服裝實體店面關(guān)門歇業(yè),。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便,、便宜的優(yōu)勢搶占市場,，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購,，在過去幾年,，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度,，所以也給了一些實體店生存的空間,。

二問：在現(xiàn)在，實體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手,，深惡痛絕,，其實不然，我們應(yīng)該好好利用電商,，把電商當(dāng)做一個平臺,，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作,，成為生意伙伴,，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益,。

三問：在未來,，電商的普及，實體店是否還有生存空間,？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西,，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障,，消費者無法獲得體驗,，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中,，商業(yè)競爭越來越大,，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的,，我們要開拓創(chuàng)新,，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地,。

3

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂,，完全靠自己摸索,，不了解服裝市場，不知道什么

貨物好賣,，容易造成貨物積壓,，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價格便宜的貨源,，依托批發(fā)市場,，拿的貨物價格比出廠價

往往高出很多倍。

(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流,，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款,。

(4) 剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源,，想發(fā)展新客戶又沒有渠道,。 經(jīng)銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年,，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行,，淡季閑得不行,，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好

時壞,，加上行業(yè)競爭大,，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力,。

(3) 聯(lián)系貨源,、鋪貨、排貨,、發(fā)貨,、店面管理，花大量的時間,，特

別累,。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù)

有店面的情況

加盟費：58000元/年

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%,，公司40%（包括房租,、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議,，客戶的利潤最少不低于加盟費,，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個人信用沒有問題,，無違法犯罪記錄,，無不良嗜好（黃,、賭、毒） 服裝設(shè)計學(xué)院

創(chuàng)業(yè)貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議,，與公司建立合作關(guān)系,，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價供貨,，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足,，可在公

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，

如：支付四萬元,，提取五萬元的貨物,，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢,，公司保證全額退還客戶貨款,。 本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板,，如個別資深店主需要此業(yè)務(wù),，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮,。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議,，本扶持項目不用交加盟費用，一次進(jìn)貨量最低為 5w元,，最高不限,，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵,，具體細(xì)節(jié)面談,。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心

服裝設(shè)計服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式,，數(shù)千種新款,、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù),，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè),、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系,，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品,。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶,、美容美發(fā)等展館,，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越,，大量的客流量,，蘊藏了無限的商機,，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理,，繁華裝修,，可供會議、促銷會,、新品發(fā)布會等使用,。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳,，了解服裝市場,，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整,，專業(yè)的管理團隊負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營,，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,，不斷開發(fā)新客戶的同時,，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實體店緊密結(jié)合在一起,，了解市場,、了解客戶、真正做到知己知彼,，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案,。

全新o2o運作模式,，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大,，不能僅僅依靠實體店銷售,，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城,，將線上線下結(jié)合起來,，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者,，線上交易,，線下-體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說,，這種模式對質(zhì)量更有保證,，更能吸引消費者。

一,、打造精銳招商團隊

總負(fù)責(zé)人：一般是由公司高層提任,，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為,，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任,。其主要職責(zé)是對招商目標(biāo),、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核,；同時他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào),、整合。

策劃組：一般由品牌,、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé),，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣,、各種宣傳物料的設(shè)計與落實,，招商會務(wù)策劃等工作。

商務(wù)洽談組：一般由事業(yè)拓展,、營銷部等組成,，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析,、客戶跟進(jìn)與合作洽談,、后期跟蹤與簽約等。

招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程,，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實執(zhí)行等,。

招商后勤組：一般由行政部門擔(dān)任,，主要負(fù)責(zé)招商會務(wù)后勤工作，招商籌備,、

所需物料采購或制作跟進(jìn),，招商會務(wù)現(xiàn)場車輛、食宿安排,，其他招商現(xiàn)場服務(wù)等,。

招商工作繁雜、瑣碎,，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工,，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到位,。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品,、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識,，溝通,、談判技巧,，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用,、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃,、目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟,，招商策略及執(zhí)行方案,，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀,，加盟招商答疑等等,。

二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

組建了招商團隊,，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃,，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計劃,。

組織招商籌備啟動會，調(diào)動所有招商團隊成員激情,，為實現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公眾承諾,、激勵士氣，統(tǒng)一思想,、明確目標(biāo),、統(tǒng)一行動。

三,、組織一次有效調(diào)研

連鎖招商是一個系統(tǒng)工程,，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán),，只有通過深入調(diào)研,，深刻了解,、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾,、合作期望等后,，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位,、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃,，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商,、精準(zhǔn)擴張,。

四,、提煉一個核心訴求

功倍。

不管是“usp”獨特銷售主張或者是“uvp”獨特價值主張,，其招商獨特的,、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意,，突出價值,，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。

五,、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心,，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費行為偏好,、消費缺憾以及消費期望等來有效設(shè)計,、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題,？經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇,、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件,？如何整合傳播推廣,？以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊,、加盟政策等等,。

六、樹立一個成功樣板

榜樣的力量是無窮的,，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的,。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高,。

七,、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出,，有了精準(zhǔn)定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ),，做到有效傳播才是最重要的。

目標(biāo)加盟商,，促進(jìn)加盟合約的簽訂,。

八、完成一套輸出體系

目前,，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟,，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理,、技術(shù),、培訓(xùn)、信息,、網(wǎng)絡(luò),、配送、 服務(wù)等體系完備的經(jīng)營支持,。

經(jīng)營運作流程和操作方法,，人員管理、商品管理及商品陳列展示,、店面促銷等,，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然,，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學(xué)習(xí)成本,。

所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少,，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復(fù)制的成功,。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施,、樣板市場運作,，可以總結(jié)經(jīng)驗，沉淀得失,，形成一套成功的招商模式,，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式,，成本低,、效果好，并通過總結(jié),、完善,，不斷的提升招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的.成本,。

十,、形成一套執(zhí)行工具

關(guān)鍵節(jié)點必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作,、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具,、表格等招商團隊中的相關(guān)成員必須一清二楚,，這樣才能保障招商活動的成功舉辦,。

有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具,，這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步,，當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累,，只要認(rèn)真整理,、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的,、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具,。

招商會時間:

招商會地點：

招商會主題：微海之道 以酒會友暨2016年廣西微淘‘我點餐’o2o平臺招商酒會

總則：

一、 會場

1,、 場地選址:

2,、 會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

左側(cè)t架內(nèi)容：邀請的演講大咖人員展示

右側(cè)t架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名,、公眾號,、特色簡介展示

（2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設(shè)立簽到臺

2）、內(nèi)場兩側(cè)kt板或海報：

各3副共6副,，展示【我點餐】平臺內(nèi)容及微淘公司文化

3）,、餐桌：

以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式,，根據(jù)商家報名情況劃分座位,，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號,，柳州市：3—5號,，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推）,，如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌,。商家進(jìn)場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實名入座,，每座放置臺卡名字(有色a4紙打印,，折成三角形擺放)，每座準(zhǔn)備產(chǎn)品手冊,、宣傳單,。

桌臺10桌，每桌10人,，分兩邊,，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號,，右邊雙數(shù)桌號,。以圓桌圍坐,，放置茶水、水果小吃,。

會場服務(wù):

公司前臺人員：做好嘉賓簽到,，憑邀請函領(lǐng)取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務(wù),。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二,、 大會內(nèi)容

1、 主持人：能說會道,、能歌善舞,、即興能力強（人選商定）

（1） 大會開始前，三個表演節(jié)目開場,，激起全場氛圍,，提高互動性

1） 節(jié)目一：開場秀，歌曲,，《我相信》

2） 節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發(fā)源地總部上海,，以上海具有標(biāo)志性建筑物

第二幕：我點餐的logo，以示在上海創(chuàng)立公司,、搭建平臺,。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示,。滬,、粵、蘇,、皖,、閩、贛,、鄂,、湘、川,、云,、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像,，意義我點餐進(jìn)入廣西面向市場招商納客,。

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標(biāo)志性建筑,，以示我點餐廣西總部在南寧,，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市,。

第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象,，淡化出一碗螺螄粉,，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場

第七幕：百色起義紀(jì)念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品,，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場。

活動招商策劃書篇六

正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處,，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè),，具有購物、餐飲,、健康休閑,、娛樂、培訓(xùn)多種功能,，是深圳大型主題濱海購物中心,，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢,，最大限度提升項目商業(yè)價值,，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格,，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營,，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。

酒店式公寓全部銷售,，力爭銷售均價達(dá)到6000元,，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè),，最適當(dāng)時機可以整體出售,。

正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡(luò)出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團品牌,，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),。

面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新,，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源,，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目,，為深圳居民和游客帶來可體驗,、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想,，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案,。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局。

招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案,，招商的成功標(biāo)志有兩點：

1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢,。

2.零售商付出的租金比較合理,。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候,，顯得更為關(guān)鍵,。

正中商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)的分解與確定。

招商目標(biāo)餐飲娛樂,。

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心,。

5層熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500,，2000平方米海港城大酒樓,，快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：

3層jcpenny1000平方米特色餐飲。

vabene意大利餐廳,。

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨,，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)1000平方米特色餐飲,，錦江拉丁餐廳,，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”或韓國烤肉。

一層7000平方米,。

男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店,，引進(jìn)數(shù)百種化妝品。

尖端電子產(chǎn)品：sony,、三星專賣店成都譚魚頭,。

1000平方米特色餐飲，星巴克,。

負(fù)一層家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米。

國際名店5500平方米白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米,，引進(jìn)kfc及面點王,。

負(fù)二層2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像),，利用等待地鐵的便利,，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層,。

負(fù)三層停車場15000平方米停車場所,。

地下停車總面積26000停車數(shù)量1000輛。

四.招商團隊建設(shè)及其約束激勵,。

國外招商,。

以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才,。要求配備兩名招商人才,，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商,，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳,。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商,。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別,，招商人員不需要整天坐在辦公室,，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性,，因此需要良好的激勵措施,。為了降低招商成本,，鼓勵招商人員積極性,。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多,，建議招商人員通訊費用給予報銷,。

通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預(yù)算中出,。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退,。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式,，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍,。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務(wù),，有兩個好處：1.降低招商成本,。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才,。

銷售周期酒店式公寓銷售收回整個投資,。

深圳：本地品牌招商。

-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議,。

-----確定設(shè)計中標(biāo)單位簽約儀式,。

-----商業(yè)廣場設(shè)計招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加,。

-----招商新聞發(fā)布會,，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢,。

------參加或組織零售專業(yè)論壇,，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。

將招商作為一個大的項目來嚴(yán)密管理,，建立整個項目的知識框架體系,，合理進(jìn)行作業(yè)分解,。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商,，后進(jìn)行零散品牌招商,。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé),。國際名店招商,，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商,。

1.娛樂招商,。

主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司,，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視,、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構(gòu)共同打造娛樂前沿。

娛樂先行,，滿足大商家聚集人氣的要求,，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟,，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟,。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ),，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求,。

2.日本八百伴、上海太平洋,、香港sogo崇光百貨,、上海第一百貨等企業(yè)首先去上海考察整個商場特點,，分析其品牌結(jié)構(gòu),。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò),。我們將整個消費群體特點,，品牌結(jié)構(gòu)對比，項目簡介,，項目優(yōu)勢等資料給對方,。

八.招商費用估算。

招商廣告90萬元,。

小計170萬元,。

招商摸底與招商談判差旅費用各大城市招商調(diào)研摸底及考察費用10萬元。

專業(yè)招商人員費用。

(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才,。

相關(guān)工資待遇45萬元,。

主力店拓展部招待費用5萬元。

招商委托費用計算方法：一個月招商面積的租金5萬×40元=200萬元50萬元,。

開業(yè)宣傳費用包括開業(yè)活動,，廣告宣傳等100—200萬元。

總體預(yù)算400—500萬元左右,。

九、盈利模式的思考,。

前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力,，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績,。通過香港,、北京、上海,、廣州,、長沙等地的考察,，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗,，我們提出如下盈利模式：

1.前期資源,。

整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢,。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象,。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中,。

2.酒店式公寓全部出售,，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè),，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標(biāo),。

3.正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營,，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ),。

4.整體出售優(yōu)于部分出售,，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系,。

十,、正中商業(yè)廣場管理方案,。

1.管理體系構(gòu)思,。

正中商業(yè)廣場管理體系,。

在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會,、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商,，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌,，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù),。

2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容。

購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系mall項目開發(fā)的最終結(jié)果,，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，穩(wěn)步提高管理水平。

由于mall在我國是新生事物,，由于mall管理的復(fù)雜性,，因此，成立mall專業(yè)運營管理公司成為必然,。選擇專業(yè)管理公司,，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高,，不利于人才本土化,。國外主要mall管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司,、韓國vmd公司,、英國旺德行、美國ggp等公司,。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問,，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合,，優(yōu)點是有利于過渡,，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才,。

經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理,、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動,、服務(wù)管理,、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多,，培訓(xùn)工作量大,，因此，必須落實培訓(xùn)費用,。一般達(dá)到10億元銷售額,，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資力量建設(shè),、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程,、學(xué)員參觀實習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備,。

十

一,、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷。

正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃,。

建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時機,。

開業(yè)策劃。

開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑,，開業(yè)策劃至關(guān)重要,，需要做好如下工作：

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量,，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè),。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè),。

(2)針對人流量大等特點,，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理,，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng),。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。

mall開業(yè)后營銷工作的三個思路,。

1.精心制定全年營銷計劃,，以體驗營銷理念為出發(fā)點。

mall營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位,，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看,，營銷與招商同樣重要。

制定營銷計劃要考慮如下因素：

[1]消費者的需求和消費偏好,。

[2]地域文化特點以及價值導(dǎo)向,。

[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況,。

[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費用,，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達(dá)到1000萬元以上,。

[5]團隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃,。

2.具備大型客戶營銷互動組織能力,，要求具備強大的營銷項目管理能力。

營銷部門的團隊建設(shè)至關(guān)重要,，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關(guān)系到營銷活動的成敗,。大型mall的營銷部門典型組織架構(gòu)如下：

mall營銷部門組織架構(gòu),。

營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo),，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點與缺點非常了解。

3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷,，推拉營銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線,，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識,，由于現(xiàn)代mall購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例,，因此也不適合單純采用價格促銷手段,。

深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋mall購物中心,，餐飲娛樂休閑面積較大,，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目,，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量,。

正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化,、體育、藝術(shù)表演活動方案,，并征求消費者意見,，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化,、海洋文化相結(jié)合,，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要,，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受,。

正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項重點工作:。

1.做好整個購物中心導(dǎo)示系統(tǒng),，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛,。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目,。

2.市場調(diào)研工作,。

2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強，爭取在美國ac尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下,，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型,，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。

在市場情報收集方面,，加強對主要競爭對手的研究工作,，在大型促銷活動中,，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作,，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面,，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù),。

3,、營銷策劃。

針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟效益分析與效果評估,，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見,。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象,。在針對性較強的促銷策劃中,，要采取反策劃工作，主動適應(yīng)動態(tài)競爭,。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度,，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度,。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動,。

大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象,，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動,，樹立健康文明，社會責(zé)任感強的形象,。

收取客戶宣傳費用之前,，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神,，得到廣大商戶認(rèn)同,。

十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系,。

1,、大客戶服務(wù)。

大客戶占有50%以上的銷售額,，因此,，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位,，政府機構(gòu)公務(wù)員群體,，銀行證券金融機構(gòu)白領(lǐng)消費群體,。將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在mall中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組,，重點跟蹤服務(wù)大客戶,，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動,。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng),，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理,，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù),。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系,，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動,，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本,，享受更多休閑娛樂,。

與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域mall,具有室內(nèi)文化表演舞臺,，也具有室外文化休閑廣場,，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物,，休閑娛樂,。客戶投訴是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，下面是投訴處理流程：

客戶投訴處理流程,。

物價部門由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商,。

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理,，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作,，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理,、促銷推廣活動、服務(wù)管理,。

議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點,，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷,，有利于調(diào)動各個方面積極性,，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益,。日常物業(yè)管理：裝修、清潔,、消毒,、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識服務(wù)?，F(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理,，對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理,，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施,。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組,，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理,，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務(wù),，舉辦綠色裝修講座,，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù),，從整體上把握裝修風(fēng)格,，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進(jìn)行協(xié)調(diào),，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾,，確保正常營業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù),，一個服務(wù)臺,、一個電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù),，避免浪費客戶時間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場,，鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定,，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失,，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理,。

(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議,，突出為顧客服務(wù),，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺,。

活動招商策劃書篇七

一,、外場布置：

1,、提前一天進(jìn)行戶外搭臺，背景布置,。(需保安配合看管設(shè)施),。

2、早7點對戶外拱門,、空飄,、音響設(shè)備、地毯,、樓頂條幅等進(jìn)行布置,。

3、布置場外接待處,，氣球拱門,，休息處等。

4,、安排場外的,。接待引導(dǎo)員。

5,、賣場內(nèi)一層到二層鋪設(shè)紅地毯,，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6,、招商相關(guān)的廣告布置,。

二、會場布置：

1,、提前3天預(yù)訂會場,。(暫定大酒店)。

2,、與汾大酒店相關(guān)人員對會場內(nèi)條幅,、音響設(shè)備、投影儀,、麥克風(fēng),、桌椅等進(jìn)行溝通布置。

3,、安排會場接待及引導(dǎo)人員,。

三、人員安排：

1,、招商會會場接待人員5名,。(會場外2名、會場內(nèi)3名),。

2,、招商部接待人員5名,。(場外接待處3名、商場內(nèi)2名),。

(備注：接待人員需從售樓部抽調(diào)10名),。

四、費用：

1,、廣告公司制作招商會相關(guān)的噴繪,、紅地毯、表演等,。

2,、招商接待處禮品準(zhǔn)備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高,。

3,、需要安排2-3輛商務(wù)車對太原商戶進(jìn)行接送。

4,、部分外地商戶需要提供住宿,。

日期：6月下旬(暫定)14：00

地點：玉麟池演繹大廳。

主題：

1,、七劍,。

活動前準(zhǔn)備：

預(yù)留停車位：50個。

在預(yù)留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛,。

在皇寺麒麟海鮮食府門前負(fù)責(zé)接送媒體,、廠商，車內(nèi)氛圍布置,，配置宣講員,。

通道入口布置：

保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓，從下方鋪設(shè)紅色地毯,，兩旁擺放花柱,，用紅莎連接，起到引領(lǐng)的作用同時,，還可讓人感受到如明星般入場的感覺,。盡頭直至?xí)鋈肟诔觯赝痉謩e設(shè)立拱門6—8個烘托氣氛,。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展,。入口處設(shè)立簽到版,，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風(fēng))，兩旁分別有書童侍候筆墨,，來賓在簽到版處留下墨寶,。另制作小型的竹簡用于保留重要領(lǐng)導(dǎo)的題字,。簽字后來賓可有會場通道進(jìn)入大廳，由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域,。在門口處由專業(yè)古箏演奏,，烘托現(xiàn)場氣氛。

會議流程：

12：40負(fù)責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā),，開往目的地,。

13：00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞),。

14：00開場演繹——女子十二月坊,。

14：10主持人登場，介紹領(lǐng)導(dǎo)及來賓,。

14：15積家總經(jīng)理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展,。

14：30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭。

14：35廠商代表——中影集團講話,。

14：45廠商代表——待定,。

14：55播放沈北未來發(fā)展碟片。

15：05舞劍表演引出——七劍,。

15：15啟動儀式,。

活動招商策劃書篇八

一、大會背景：

山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆,，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會,，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英,、專家,，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融,、o2o,、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題,，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展,，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中,，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。

二,、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic),、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦,。百度,、新浪、58同城,、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席,，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報道突破30家,，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省,。

20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳,、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo),，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會,、山東電子學(xué)會,、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團共同主辦,，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心,、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會,。

大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資,、電子商務(wù),、全域營銷、o2o,、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇,，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù),。

三,、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(周三)。

會議地點：山東大廈,。

預(yù)計規(guī)模：5000人次,。

會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新,、資本投資對接,、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等,，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動力,。

政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨,，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升,。

行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展,。

行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達(dá)前沿觀點,，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。

媒體聚焦：全國及山東主流媒體,、新媒體全程參與報道,，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。

圈層價值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英,，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺,。

四、會議議程安排：

本次會議預(yù)計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調(diào)整),。

主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來,。

議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭,、主題演講,、圓桌論壇。

分論壇：

互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián),。

互聯(lián)網(wǎng)+新媒體,。

互聯(lián)網(wǎng)+o2o。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群,。

互聯(lián)網(wǎng)+云客服,。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。

互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市,。

互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn),。

互聯(lián)網(wǎng)+金融。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商,。

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作,。

五、贊助合作形式及費用：

1,、冠名贊助：1席,，20萬元人民幣。

2,、鉆石贊助商,，3席，15萬元人民幣,；

3,、鉑金贊助商,，5席，8萬元人民幣,；

4,、金牌贊助商，8席,，5萬元人民幣,；

5、單項權(quán)益贊助商,，0.5-5萬元人民幣,；

六、贊助權(quán)益：

冠名贊助權(quán)益：

根據(jù)贊助商需求,，定制贊助方案,。

鉆石贊助商權(quán)益：

1、獨占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁,，3選1,。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;,。

獨占資源先到先得,；

2、開幕式對話資格：

對話資格,，1人,；

3、現(xiàn)場展示：

會議外場led循環(huán)展示,；

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個,；

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次,；

5,、logo展示：

大會門票logo展示；

開幕式背景板,、各分會場,、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹,；

6、廣告：

大會會刊內(nèi)頁,，整版2p或以上,。

大會官網(wǎng)banner廣告展示；

大會微信公眾帳號廣告推送3次,；

獲得資料入袋1份,；

獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);,。

7、會議內(nèi)場：

主持人口播,，不低于2次,；

企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

8,、vip貴賓席位2個,。

鉑金贊助商權(quán)益：

1、獨占資源：

演講桌/會刊封底拉頁,，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼,，3選1;,。

獨占資源先到先得；

2,、演講：

分會場致辭/演講資,，1場1人；

演講內(nèi)容按組委會要求撰寫,；

ppt在會議開始前5天到位,，并不再修改；

3,、現(xiàn)場展示：

[],。

會議外場場led屏展示3次；

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架,，2個,；

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的,。網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次,；

5、logo展示：

大會門票logo展示,；

分會場,、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

6,、廣告：

大會會刊內(nèi)頁，整版2p,。

大會官網(wǎng)banner廣告展示,；

大會微信公眾帳號廣告推送1次；

獲得資料入袋1份,；

獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);,。

7,、會議內(nèi)場：

主持人口播，不低于1次,；

企業(yè)宣傳片播放1次,。

金牌贊助商權(quán)益：

1、分會場致辭/演講資格,，1場1人,；

演講內(nèi)容按組委會要求撰寫；

ppt在會議開始前5天到位,，并不再修改,；

2、現(xiàn)場展示：

會議外場led屏展示2次,。

會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個,；

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示,；

會議官網(wǎng)展示贊助商logo;,。

4、廣告：

大會會刊內(nèi)頁,，整1p,。

單項贊助商(無其他權(quán)益)。

(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用,。

(2)會刊內(nèi)頁展示,，按1萬元/1p收取費用。

(3)大會門票套票展示,，按0.8萬元/1p收取費用,。

活動招商策劃書篇九

為了確保活動有序地進(jìn)行,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案,，活動方案是從活動的目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃,。寫活動方案需要注意哪些格式呢,？以下是小編為大家整理的創(chuàng)意招商活動策劃方案（精選20篇），希望能夠幫助到大家,。

活動招商策劃書篇十

1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況,。

1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

1.1.4城市城市規(guī)劃前景,。

1.1.5政府政策及金融信貸政策,。

1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢,。

1.2、微觀環(huán)境分析,。

1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究,。

1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。

1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研,。

1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析,。

1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

1.2.6周邊競爭狀況分析,。

1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研,。

1.3、目標(biāo)市場研判,。

1.3.1市場研判,。

1.3.2物業(yè)定位。

2．項目分析,。

2.1、物業(yè)概況,。

2.1.1項目基本情況,。

2.1.2項目規(guī)模指標(biāo)及投資。

2.2,、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析,。

2.2.1優(yōu)勢分析。

2.2.2劣勢分析,。

2.2.3機會分析,。

2.2.4威脅分析。

2.3,、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃,。

2.3.1項目硬件評估及建議。

2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割,。

3．項目定位,。

3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）,。

3.1.1定位準(zhǔn)則,。

3.2.2定位基點。

3.2,、產(chǎn)品定位。

3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配。

3.2.2商品組合3.2.3經(jīng)營核心,。

3.3、價格定位策略,。

3.3.1定價策略。

3.3.2市場價位分析,。

3.3.3階段價格策略,。

3.4、項目目標(biāo)客戶群定位,。

3.4.1終端消費客戶特征細(xì)分,。

3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營客戶）分析。

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析,。

3.4.4招商品牌客商類型鎖定,。

3.4.5項目品牌發(fā)展定位。

3.5,、項目營銷方式,。

3.5.1商鋪銷售模式。

3.5.2項目招商經(jīng)營模式,。

3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）,。

3.6、銷售策略分析,。

3.6.1運作方式,。

3.6.2銷售策略。

3.7,、消費力測算,。

3.7.1客流量與目標(biāo)消費力測算。

3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析,。

3.8,、項目整體財務(wù)分析。

3.8.1投資預(yù)算,。

3.8.2物業(yè)收益分析,。

3.8.3財務(wù)敏感性分析。

3.9,、商場投資分析,。

3.9.1投資預(yù)算。

3.9.2經(jīng)營收益分析,。

3.9.3財務(wù)敏感性分析,。

4.1、項目招商銷售籌備（銷售,、招商推廣策略）,。

4.1.1項目整體招商策略。

4.1.2銷售分期。

4.2,、傳播通路及廣告媒體計劃,。

4.2.1np（大眾媒體）。

4.2.2戶外廣告,。

4.2.3直投雜志,。

4.2.4整體形象包裝。

4.2.5平面媒體投放組合形式建議,。

4.2.6廣告媒體排期計劃,。

5、項目招商銷售執(zhí)行方案,。

5.1.1招商操作流程,。

5.1.2市場工作圖。

5.1.3招商工作圖表,。

5.1.4招商管理制度及運作策略,。

5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）,。

5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé),。

5.2.2銷售工作流程。

5.2.3銷售策略,。

6,、項目綜合分析。

活動招商策劃書篇十一

廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體,，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的作用。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中國將一些創(chuàng)意表現(xiàn)類型列舉如下：

1.綜合型：所謂綜合型就是“同一化”,，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn),。如：服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。

2.暗示型：即不直接坦述,，用間接語暗示,。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。

3.雙關(guān)型：一語雙關(guān),，既道出產(chǎn)品,，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材,，一見鐘情”為廣告詞,，深得情侶喜愛。

4.警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者,，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝,。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。

5.比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感,。如牙膏廣告詞：“每天兩次,，外加約會前一次”,。

6.反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色,，往往給人印象更加深刻,。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”;打字廣告：“不打不相識 ”。

7.經(jīng)濟型：強調(diào)在時間或金錢方面經(jīng)濟,?！帮w機的速度，卡車的價格”,。如果你要乘飛機,，當(dāng)然會選擇這家航空公司?！耙槐兜男Ч?，一半的價格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會為首的普通老百姓大受 歡迎,。

8.感情型：以纏綿輕松的詞語,，向消費者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞,，雖然只是淡淡的一句,，卻打動了許多人的心。

9.韻律型：如詩歌一般的韻律,，易讀好記,。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”,。

10.幽默型：用詼諧,、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品,。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”;腳氣藥水廣告：“使 雙腳不再生氣”;電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”,。