報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇一

大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,，我們迎來了20xx年銷售年終總結(jié)大會,，今年的冬天依舊寒冷,，但是我們xxx銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲,，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況,。

1,、建立完善的銷售檔。

2,、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤,。

3,、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

給公司提供的建議,。

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象,。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的'各項(xiàng)任務(wù),，努力突破新的臺階,。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，共同把xx打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告,，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督,！

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇二

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,，找出自己的特色,，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,，諸如包裝,、設(shè)計(jì)、名字,、價(jià)位等,。

2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn),，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個(gè),，最好是兩個(gè)),。

3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比,，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前,。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定,。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分,。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù),。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足,，我們的脆弱,。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生,。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞,。社會實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會,，了解社會，加入到社會中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念,，吸收新的思想和知識。同時(shí),，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會實(shí)踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離,，也開拓了視野,，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來說,，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人,，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會對你保持一種良好的感覺,。在推銷過程中,，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加,，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。

3.要勤勞：機(jī)會不會自己上門來,，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,，機(jī)會很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4.要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會上有什么作用,，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷,。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶,，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維,，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品,，不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如：有的時(shí)候不夠主動，有的時(shí)候自己不想去,，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因,，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

述職人：本站,。

20xx年xx月xx日。

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇三

在這辭舊迎新,、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,，我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲,，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店、宿外市場,，針對酒店主要有：

1,、建立完善的銷售檔。

2,、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤,。

3,、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

20xx年銷售計(jì)劃20xx年銷售實(shí)際完成20xx年銷售目標(biāo)完成。

20xx年同20xx年銷售增長按客戶組成的銷售情況,。

老客戶占銷售萬元,。

銷售目標(biāo)合同的回款情況。

1,、堅(jiān)持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),，努力突破新的臺階。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告,，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇四

20xx年以來,，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)**地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中,，我珍惜這份工作,，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才,，不折不扣做好銷售工作,，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān),，堅(jiān)定信心,、追求卓越、趕超一流,，解放思想,，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn),，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌,。取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。

自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì),。

我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

二,、拓寬了市場。

在年初以前,，**市場上酒類占市場達(dá)90%以上,。而酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶*，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打*的特點(diǎn),，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告*,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

三、不足和展望,。

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。

不過,，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年酒類的銷售中,，我們會做得更好,。

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇五

20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20_年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，雖然_年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的_動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、_和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨：

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。

(一)業(yè)績回顧,。

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)業(yè)績分析,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;,。

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;,。

4、整個(gè)20_年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于_，但由于_市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。

其次看好了_市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了_“_”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);。

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。

2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般,。

這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在_已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20_年11月份決定以_為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

二,、個(gè)人的成長和不足,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足,。

1、_市場,。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。

在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、_市場,。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理,。

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個(gè)解決,。

2,、_：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;,。

3、_：同_,。

4,、_：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;,。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;,。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;,。

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;,。

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。

4,、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

五,、對公司的幾點(diǎn)建議,。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;,。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。

4,、注重品牌形象的塑造。

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們,，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,，我們迎來了20xx年銷售年終總結(jié)大會,，今年的冬天依舊寒冷，但是我們xxx銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲,，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況,。

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標(biāo)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店,、宿外市場,，針對酒店主要有。

1,、建立完善的銷售檔,。

2、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤。

3,、這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

給公司提供的建議。

1,、堅(jiān)持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù)，努力突破新的臺階,。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，共同把xx打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告,，我會努力完成公司給我的任務(wù),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督！

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇七

銷售的定義對我們而言是非常簡單的,。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求,，達(dá)到彼此的目的,。下面是本站整理的關(guān)于白酒銷售員。

范文,，歡迎閱讀!

零售店：出售的商品多為中低檔次,。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,，而是跟進(jìn)者,，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,，指明購買某品牌,。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響,，酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場,，必須在酒店上下功夫。

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1,、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,，風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi),、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3,、利潤低,。

4、銷售費(fèi)用高,。

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會,，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬),，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,，諸如包裝、設(shè)計(jì),、名字,、價(jià)位等。

2,、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn),，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個(gè),，最好是兩個(gè)),。

3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比,，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前,。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍,。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久,，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn),，我們的不足,，我們的脆弱。離開學(xué)校后,，開始擔(dān)心自己的前途,，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生,。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生,，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會,，了解社會,，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念,，吸收新的思想和知識,。同時(shí)，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西,，比如與人的溝通交流能力,。除此之外，社會實(shí)踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉進(jìn)了與社會的距離,，也開拓了視野,，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來說,，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人,，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會對你保持一種良好的感覺,。在推銷過程中,，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加,，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。

3.要勤勞：機(jī)會不會自己上門來,，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,，機(jī)會很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞,。

4.要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判,，技巧很重要,，思維更重要，不管是當(dāng)面,，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng),，去思考,，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好,，自然不能很好的回應(yīng)客戶,，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維,，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品,，不管目的是什么,，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足,。例如：有的時(shí)候不夠主動，有的時(shí)候自己不想去,，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因,，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

述職人：

20xx年xx月xx日。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們,，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節(jié)里,，我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結(jié)大會,，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊(duì)的熱情也是無比高漲,，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店、宿外市場,，針對酒店主要有,。

2、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤。

3,、這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

20xx年銷售計(jì)劃20xx年銷售實(shí)際完成20xx年銷售目標(biāo)完成。

20xx年同20xx年銷售增長按客戶組成的銷售情況,。

老客戶占銷售萬元,。

銷售目標(biāo)。

合同,。

的回款情況,。

1、堅(jiān)持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象,。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),，努力突破新的臺階,。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告,，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

白酒銷售述職報(bào)告及規(guī)劃篇八

盡管在今年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作,。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

述職人：本站,。

20xx年xx月xx日,。