心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個人更好地理解和領悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力,，促進與他人的交流和分享,。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足,，從而不斷提升自己,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

實訓心得體會萬能篇一

在大學生涯中最讓人期待的事情，就是進行職場實訓,。在這一年來,，我有幸參加了一家公司的實訓，深入了解了企業(yè)內(nèi)部的運作,、面臨的挑戰(zhàn)和應對方法,。這次經(jīng)歷，不僅讓我成長了許多,，也讓我獲得了更多的收獲,。

第二段：學到的東西。

在這家公司的實訓中,，我了解到了許多專業(yè)知識,，如商品管理、公司文化等等,。但在實訓中最讓我印象深刻的是人際關(guān)系,。在公司里，要想交到好的朋友,，擁有良好的人際關(guān)系是至關(guān)重要的,。通過實踐和觀察，我意識到了一個人擁有良好的人際關(guān)系的重要性,。要想在職場中取得突出的成績,，除了專業(yè)技能能力外,，好的人際關(guān)系也十分重要。

第三段：挑戰(zhàn)和解決方法,。

在實習期間,，我也面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。在公司里,，陌生環(huán)境,、陌生人和工作負責人都是我需要克服的難關(guān)。當我剛進入公司時,，感到有點茫然,，不知道如何入手，但是我的導師卻幫助我了解了企業(yè)文化,、公司現(xiàn)狀和我的工作任務,。通過堅持不懈的學習和不斷地跟領導溝通，我慢慢地適應了這樣的環(huán)境,，并取得了工作上的成績,。

第四段：反思和收獲。

在這次實習中,，我不僅學到了專業(yè)知識,，也學到了如何與人溝通、如何處理困難問題,、如何在繁忙的工作中保持冷靜等等,。這些經(jīng)驗不僅是實習期所獲得的經(jīng)驗，更是職業(yè)生涯中必須擁有的技能,。通過這次實習,，我也逐漸意識到自己未來的職業(yè)規(guī)劃、努力方向和目標,。雖然實習結(jié)束了,，但收獲的經(jīng)驗和知識，將繼續(xù)在我今后的職業(yè)生涯中發(fā)揮作用,。

第五段：總結(jié),。

在這次實習中，我學習到了無數(shù)的知識和經(jīng)驗,，也感謝公司給了我一個鍛煉成長的機會,。在這樣的社會環(huán)境下，要取得成功,，既要有專業(yè)知識,，更需要擁有良好的人際關(guān)系、勇氣和決心。在未來的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)不斷學習和積累經(jīng)驗,，為自己的長遠發(fā)展而努力。

實訓心得體會萬能篇二

這次的實訓我們組也許是最差的一組了,，在兩個完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn),，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個輪回失敗的原因：

1,、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn),，沒有顧及下一年是否夠資金還債,，就關(guān)帳了，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了,。

2,、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么,，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完,，也沒有研發(fā)iso認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去,，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3,、有時候就是借錢來買原材料,，這又造成了費用的增加,。

4,、不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線,。由于投機心理過強,，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn),。

雖然我們在每個輪回里,，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為,，多次都是已破產(chǎn)告終,。

在第二個輪回里難度有所加大，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素,，原材料不能及時到達,，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們在第一年就開始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了,，在我們在第二年的時候就開始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條,，這次我們吸收上次的教訓,，改為了全自動的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早,，又導致了破產(chǎn),。

在這個輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告,，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā),，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%,，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高,，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟,，我們真的是徹底的完蛋了。p2市場本來就競爭不激烈,，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完,，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢,？就數(shù)算給我們追加,，我們也撐不過下一年呀！這時候,，我們兩人都呆了,，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動呢,？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀,，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了,。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的,，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤,。

我們的這次失誤,，導致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組,。在此期間,，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題,，再去關(guān)心其他因素,。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先,，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢,，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等,。還有一樣就是我們太過于魯莽了,，而其他組的都是比較小心，有計劃有步驟的進行的,。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務流程,，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了,，由此加深了我們對erp的認識,，也促使我們進行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力,。在實訓中我們進一步認識到：

1,、選擇好合作伙伴，做好充分的準備,，制定總生產(chǎn)計劃,，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計劃地進行,，穩(wěn)步前進,，避免不必要的事件發(fā)生。

2,、投放廣告應合理,，要根據(jù)市場預測和對手狀況,，明確主營市場喝產(chǎn)品,，合理計算和判斷才投放。

3,、采購應該合理化，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應付款來制定采購計劃,，做到既不浪費又能滿足供給,。

4、注重資金的運行和流通，計算好經(jīng)費投放和做好預算,，避免出現(xiàn)破產(chǎn),。

經(jīng)過這次的實訓，加深了我們對erp的認識,，領悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃,、財政理財、市場開拓等相關(guān)知識,，提高了我們各方面的能力,，但是發(fā)現(xiàn)我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導,，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課,。

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實訓心得體會萬能篇三

第一段：引言（大約100字）,。

實訓是大學生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一,，通過在實踐中學習與應用理論知識，學生能夠提高自己的實際操作能力和解決問題的能力,。在進行實訓的過程中,，我有幸獲得了一次寶貴的機會，從中學到了許多知識和技能,。在整個實訓過程中,，我充分感受到了實踐的重要性，并從中體會到實訓對大學生的巨大意義,。

第二段：實訓的意義（大約300字）,。

實訓不僅僅是為了培養(yǎng)學生的實際操作能力，更重要的是鍛煉學生的創(chuàng)造力和解決問題的能力,。在課堂上,，我們只能學到理論知識，而在實訓過程中,，我們才能將理論知識轉(zhuǎn)化為實際技能,。通過實踐，我們能夠感受到知識與實際生活的聯(lián)系,，培養(yǎng)自己的實際操作能力和解決問題的能力,。此外，實訓還能幫助學生更好地了解和適應工作環(huán)境,，提高工作經(jīng)驗和綜合素質(zhì),，為將來的就業(yè)做好準備,。

第三段：實訓的收獲（大約400字）。

這次實訓我主要參與了一個團隊項目,，我們需要合作完成一個實際問題的解決方案,，并進行實際應用。在這個過程中,，我深刻體會到了團隊合作的重要性,。每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，只有合理分工,、相互協(xié)作,，才能更好地解決問題。另外,，我也學到了許多專業(yè)知識和技能,，例如數(shù)據(jù)分析、軟件開發(fā)等,。在實踐中,，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但通過與同學和指導教師的交流和合作,，我成功地克服了困難并取得了成果,。這次實訓不僅提高了我的技術(shù)水平，也鍛煉了我的解決問題的能力和應變能力,。

第四段：實訓的反思（大約200字）,。

在實訓過程中，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，例如溝通能力和時間管理能力需要進一步提高,。在團隊合作中，及時有效的溝通是非常重要的,，而時間管理能力則是保證項目進度和質(zhì)量的關(guān)鍵,。通過這次實訓，我意識到了這些問題,，并下定決心努力提高自己的不足之處,。同時，我也認識到實訓不僅僅是一次技能的學習,，更是對自己綜合素質(zhì)的鍛煉,，因此我會更加注重自身的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

第五段：實訓的總結(jié)（大約200字）,。

通過這次實訓,，我充分認識到了實踐的重要性和意義，并從中收獲了許多知識和技能,。實訓不僅幫助我們提高實際操作能力和解決問題的能力,，還能鍛煉我們的創(chuàng)造力和團隊合作能力。在接下來的學習和生活中,，我會繼續(xù)努力提高自身素質(zhì),，不斷學習并應用知識，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎,。

總結(jié)起來,，實訓是大學生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過實訓,，我們能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合,，提高自己的實際操作能力和解決問題的能力。通過團隊合作,，我們能夠?qū)W習到更多的知識和技能,，并鍛煉自己的創(chuàng)造力和團隊合作能力。然而,，實訓不僅僅是技能的學習,，更是對自身綜合素質(zhì)的提高。因此,，我們應該充分認識到實訓的重要性,，并不斷努力提高自身的素質(zhì)，為將來的發(fā)展做好準備,。

實訓心得體會萬能篇四

我在這一學期學習了國際貿(mào)易理論與實務的課程,，在老師平時的認真、負責的教導下,，我對國際貿(mào)易理論與實務這門學問有了一些認知與了解,，并對這門學科產(chǎn)生了一些的感想，國際貿(mào)易理論與實務這門課是一門理論與實務緊密結(jié)合的學科,，通過系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論和實務,，我們了解了，國際貿(mào)易的基本理論,，掌握了國際貿(mào)易的基本程序,、基本做法，熟悉了進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,。雖然這只是一門選修課,，但我覺得還是比較有用處的。

第一章國際貿(mào)易基本知識,這一張講了際貿(mào)易的基本概念,、國際貿(mào)易的分類,、國際貿(mào)易的地位和作用。第二章傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論與政策,。第三章戰(zhàn)后國際貿(mào)易新理論與政策,。第四章國際貿(mào)易措施,。第五章國際服務貿(mào)易。第六章區(qū)域經(jīng)濟一體化,。第七章國際貿(mào)易行為的約束,。第八章國際貿(mào)易術(shù)語，對六種常見的貿(mào)易術(shù)語fob,、cfr,、cif、fca,、cpt以及cip有了一定的了解,。第九章國際貨物買賣合同概述。第十章國際貿(mào)易商品的品質(zhì),、數(shù)量,、包裝和作價。第十一章國際貿(mào)易貨物的運輸保險,。第十二章國際貿(mào)易貨款的收付,。第十三章國際貿(mào)易商品的檢驗、索賠,、不可抗力和仲裁,。第十四章國際貨物買賣的一般流程。

掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策,，認識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響,，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結(jié)合,。通過課程學習,，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學習奠定基礎,。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力,，成為符合社會主義市場需求的新型人才。

在這門課程中,，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作,，熟練了運用進出口的成本核算、詢盤,、報盤,、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。國際貿(mào)易實務主要包括國成本以達到利潤最大化的思路,。通過調(diào)整商品成本和價格,、調(diào)整匯率、業(yè)務費用,、海運費,、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性,，真正掌握和吸收課堂際貿(mào)易術(shù)語,、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等,。

貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術(shù)語或價格條件,；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、風險和費用,。而交貨地點往往成為劃分責任,、風險、費用的界點,。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務中的一個重要環(huán)節(jié),。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分,。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復雜且技術(shù)性強,。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格,、裝運,、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題,在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進行貨款的結(jié)算,。貨款的收付不單純是一個技術(shù)問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約,。

國際貿(mào)易實務具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融,、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的應用,。因此我在學習過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務,又有進口業(yè)務；既要掌握國際法律與慣例,學會應用基本理論知識分析案例,又要學會有關(guān)的計算方法,。

面對市場化,、國際化和信息化社會，作為一名物流專業(yè)學生,我認為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務知識有助于培養(yǎng)全方位的能力,，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力,。

通過對國際貿(mào)易的學習，我更加深刻的感覺到,，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合,。系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論與實務，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論,，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法,，熟悉了進出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié),，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺,。

學習國際貿(mào)易,，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學習國際貿(mào)易知識,，并且要學會把各門知識融會貫通,，注重理論與實踐的相結(jié)合，豐富自己的知識和生活閱歷,。此外,，加強商務英語的學習。

實訓心得體會萬能篇五

第一段：引言（150字）,。

實訓是現(xiàn)代教育的重要組成部分,，通過實踐操作與理論知識的結(jié)合，可以幫助學生更好地應對未來職業(yè)生涯的挑戰(zhàn),。在我大四畢業(yè)之際,，我有幸參加了一次有關(guān)人力資源管理的實訓課程，這次實訓經(jīng)歷讓我受益匪淺,，不僅幫助我深入了解和理解了人力資源管理的理論知識,，還讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢和不足，提高了自己的綜合素質(zhì),。本文將主要從實訓的目標,、活動內(nèi)容、實踐成果,、自我認知和思考五個方面進行總結(jié)和回顧,。

第二段：實訓目標（250字）。

這次人力資源管理實訓的目標是幫助我們學生理解企業(yè)的人力資源管理職能,、熟悉人力資源管理的具體工作內(nèi)容,、提高我們的實踐能力和團隊合作能力。實訓團隊根據(jù)這些目標,，制定了一系列課程計劃,，包括了理論講座、案例分析,、角色扮演,、企業(yè)參觀等活動。通過這些活動的參與和操作，我們學生得以從實際中理解和應用人力資源管理的知識,，同時提高團隊協(xié)作與溝通能力,。

第三段：實訓活動和成果（250字）。

在整個實訓課程中,，我們進行了豐富多樣的實踐活動,。首先，我們參觀了一家大型企業(yè)的人力資源部門,，從中了解到人力資源管理在實際工作中的重要性以及所涉及的具體工作內(nèi)容,。其次，我們進行了一個團隊項目,，在小組內(nèi)收集,、整理并分析了相關(guān)的人力資源管理案例,，并制定了相應的解決方案,。通過這個項目，我們更加深刻地理解到人力資源管理的實際工作中的復雜性和挑戰(zhàn)性,。最后,，我們進行了角色扮演活動，模擬了人力資源管理中常見的情境,，并通過這些情境來練習和提高自己的溝通和解決問題的能力,。

這些實踐活動不僅加深了我們對人力資源管理理論的理解，還提高了我們的團隊合作和實踐能力,。在團隊項目中,，我們學會了分工合作、協(xié)調(diào)溝通,，共同完成了一個完整的工作,。同時，在角色扮演活動中,，我們也更好地理解到了人力資源管理在實際操作中需要面對的各種情境和挑戰(zhàn),。通過這些實踐活動，我們得以將所學到的理論知識與實際操作相結(jié)合,，提高了自己在人力資源管理領域的專業(yè)素養(yǎng),。

第四段：自我認知（300字）。

通過這次實訓經(jīng)歷,，我對自己有了更深入的認識,。我發(fā)現(xiàn)，在團隊合作中,，我更擅長起到組織和協(xié)調(diào)的作用,，能夠有效地管理時間和資源；但同時，我也意識到我在解決問題時有時過于追求完美,，容易陷入無謂的細節(jié)中而忽略整體大局,。此外，我也意識到在與他人溝通時,，我需要更加明確地表達自己的觀點和意見,，以免產(chǎn)生誤解。通過這次實訓,，我發(fā)現(xiàn)了這些個人優(yōu)勢和不足,，并積極地尋找途徑來改善和提高自己。

第五段：思考和總結(jié)（250字）,。

這次人力資源管理實訓的經(jīng)歷對我來說是非常寶貴的,。通過實踐和反思，我不僅加深了對人力資源管理理論的理解,，還發(fā)現(xiàn)了自己的職業(yè)發(fā)展方向和提高自己的綜合素質(zhì),。實訓中的團隊合作和角色扮演活動增強了我的團隊協(xié)作和溝通能力，使我更好地適應未來工作的挑戰(zhàn),。同時,，我也認識到學習不應止于課堂，通過與他人合作和實踐活動,，能夠讓我全面發(fā)展和提高,。總之,，這次實訓經(jīng)歷不僅為我的專業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎,，還為我未來職業(yè)生涯的成功奠定了堅實的基石。

實訓心得體會萬能篇六

在這近兩個月的電工實訓中,，我學到了很多東西,，也更深刻地認識到實踐的重要性。掌握扎實的理論知識,，并能在實踐中學以致用是非常重要的,。通過這近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：

對于一些常用電子器件,，如繼電器,、接觸器、變壓器等的型號,、規(guī)格,、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖,、接線圖并掌握線路的基本接線方法,，對于電路的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識,，對于電氣線路設計及原理有了進一步的認識。

以前在學校里我們比較注重理論知識的學習,，動手能力較弱,，理論聯(lián)系實際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了,，好多東西都是要靠自己去做的,，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂,，但等到自己親自去做的時候,，有時就會漏洞百出，這錯那錯的,。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的,，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不牢固,，這讓我明白了理論與實踐是有很大區(qū)別的,。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快,、正確地接完整個電路,，動手能力進一步提高，獲得了許多實踐經(jīng)驗,。

在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么,，其實在實際操作中就是有許多要注意的地方,。比如你不小心接錯了一根導線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了,，等你裝機通電的時候,，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導線,，都得對機器,，對工作，對人負責,。這就要求我們在工作中要認真負責,。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。在裝機或者查電路故障的時候往往要花費很多時間特別是查故障的時候,，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決,，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉,。

在這段時間的工作中,，我也遇到了不少困難,，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考,，有付出,，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉,，這也為自己增添了不少新鮮的活力,！

實訓心得體會萬能篇七

在大學的學習生涯當中，實訓是非常重要的一環(huán),。它是將理論與實踐相結(jié)合的橋梁,，幫助我們更好地適應社會，并為未來的工作做好準備,。在這次期末的實訓中,，我有了很多的收獲和體會，今天我將與大家分享一下我的心得,。

第二段：關(guān)于實訓的重要性,。

實訓的第一個重要性在于提升技能。在實訓中,，我們有機會親自動手進行實際操作,，通過實踐經(jīng)驗的積累，我們可以更加熟練地完成各種任務,，并且取得很好的效果,。另外，實訓還能幫助我們培養(yǎng)解決問題的能力,。在實際操作中,，我們會遇到各種各樣的困難和難題，需要我們積極思考并找到解決方案,。這些經(jīng)歷不僅可以幫助我們提高解決問題的能力,，還能夠鍛煉我們的應變能力。

第三段：關(guān)于實訓帶來的啟發(fā),。

實訓不僅提高了我們的技能,，也給我們帶來了很多的啟發(fā)。首先,，它加深了我對專業(yè)知識的理解,。在課堂上學到的理論知識很重要，但有時候我們很難直接將這些知識應用到實踐中,。通過實訓,，我發(fā)現(xiàn)了理論知識與實際操作之間的聯(lián)系，對于專業(yè)知識有了更為深刻的理解,。另外,，實訓也教會了我如何與他人合作,。在實際項目中，團隊合作是至關(guān)重要的,。通過與同學一起合作,，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了與他人相互配合,，共同完成任務,。

第四段：關(guān)于實訓中遇到的困難和解決方法。

在實習當中,，我們難免會遇到一些問題和困難,。有時候，我們可能會遇到技術(shù)難題,，有時候是時間安排上的沖突,，有時候是與隊友的合作問題。然而,，我相信每個困難都是一個機會,，只要我們能夠積極應對，都能夠解決,。首先,，我們可以和同學們共同商量，互幫互助,，共同解決問題,。其次，我們可以多與老師交流,，尋求他們的指導和建議,。最后，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源,，上網(wǎng)搜索相關(guān)問題的解決辦法。

第五段：總結(jié)并展望未來,。

通過這次實訓,，我深刻體會到了實踐的重要性和團隊合作的力量。我相信這些經(jīng)歷將對我的以后的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響,。未來,，我會繼續(xù)在實踐中不斷努力，不斷學習,，提升自己的技能,，為社會做出更大的貢獻。我會把實訓的經(jīng)驗和啟發(fā)深深地銘記在心,，時刻保持對知識的渴望和對自我提升的追求,。

以上就是我在實訓中的收獲和體會,，通過實訓，我不僅提高了技能,，也得到了很多的啟發(fā),。未來，我會繼續(xù)堅持實踐的重要性,，努力學習，提升自己的綜合素質(zhì),。我相信,，通過不斷的實踐和努力，我一定能夠取得更多的成就,，實現(xiàn)自己的理想,。

實訓心得體會萬能篇八

實訓是大學生假期生活的重要組成部分。其目的在于通過實訓使學生獲得基本的感性知識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面，同時專業(yè)實訓又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質(zhì)的重要渠道,，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神,，更是學生接觸社會，了解社會,，了解國情的一個重要途徑,，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)大學生適應社會的能力,。實訓所得到的實際知識,，對我們今后學習乃至以后的工作，都有十分必要的基礎,。

今年暑假期間,，我東鋒鑄造廠進行為期一星期的實訓。經(jīng)過實訓,，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的好處,。我從多角度觀察公司運作，學習到了更多的知識,，并且發(fā)現(xiàn)了公司中所存在的一些問題,。

先對東鋒鑄造廠做一下簡單的介紹。該廠是一家小鑄造廠,，生產(chǎn)規(guī)模不大,，但質(zhì)量好，設備也比較齊全,，是一家股份制企業(yè),。以前,，公司效益一直可以，但今年來,，由于受到各種影響,，公司生產(chǎn)效益不佳，發(fā)展任務異常緊迫,。

我通過自己的觀察以及與公司有關(guān)領導的接觸,，了解到公司的營銷工作，內(nèi)部管理及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解,。這是我在實踐中所得到的重要收獲,。

們?nèi)ニ伎肌Ｈ?0xx年下半年起,，各方面匯集的信息已經(jīng)反映,，該廠主要產(chǎn)品的市場收縮端倪顯現(xiàn)，該廠對此已有所警覺,，可以說是對市場的變化有了一定的思想準備了,，并對營銷策略作出了相應的調(diào)整，但是由于市場變化的劇烈程序遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響,。

首先是國內(nèi)鋼鐵市場待業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施,，導致鋼鐵行業(yè)投資熱的降溫,，這一情況對該鑄造廠造成了直接影響。市場供求嚴重失衡,。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使該廠一再陷入被動,，以投入的資金無法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品造成阻礙。

再就是市場環(huán)境進一步惡化,，貨款回籠危險增大,。由于鋼鐵市場早已形成買方市場，且近年來程度更深,。在商務談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方,。這不但加大了資金籌措的壓力,，也使貸款回籠的帶來了極大的風險。xx年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān),。

說該廠已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解,，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等,。公司能夠針對市場變化作出相應的改變,，依據(jù)市場需要而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事,，最后只會是死路一條的,。

廠長還談到，現(xiàn)在實行股份制,，工人勞動積極性大大提高,，有主人翁的責任感，這是該廠生存的基礎和發(fā)展的主要動力,，同時廠長說：“我們還制定了嚴格的廠規(guī),，這樣就使我廠得到更好發(fā)展，我廠的廠訓是：‘自立自強,、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新,、同心同德’?！?/p>

是啊,，都說紀律是保證，沒有嚴格的廠規(guī),，工人一盤散沙,，廠子無法生存，更不用說發(fā)展了,。

通過實訓,，使我們的社會工作能力得到了相應的提高，在實訓過程中,，我不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能,，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學習的快樂,，以及獲得知識的滿足,。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里,，使我們對未來充滿了信心,，以良好的心態(tài)去面對社會。同時也使我體驗到了工作的艱辛,，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題,，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

本次實訓使我又一次親身感受了所學知識與實際的應用,，理論與實際的相結(jié)合,，讓我大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實訓對于我以后學習,、找工作也真是受益匪淺,。在短短的一個星期中，讓我初步從理性回到感性的重新認識,，也讓我初步的認識了這個社會,，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

實訓心得體會萬能篇九

第一段：引言（150字）。

實訓是培養(yǎng)大學生實際應用能力的重要環(huán)節(jié),。在本次BS（BusinessSimulation）實訓中,，我作為團隊的一員，體驗了真實的商業(yè)運作過程,，參與了商業(yè)決策的制定和實施,。通過這次實訓，我深刻認識到了商業(yè)運作的復雜性和團隊合作的重要性,，也更加深入地理解了課堂上學到的知識,。以下是我在這次BS實訓中的個人心得體會。

第二段：團隊合作與溝通（250字）,。

在實訓的過程中,，團隊合作和溝通是至關(guān)重要的。每個人的個人能力無法獨自完成全部任務,，只有通過團隊的合力才能實現(xiàn)更好的成果,。我們團隊每周安排固定的會議時間，討論任務分工和進展情況,，確保每個成員都參與到項目中去,。此外，在溝通方面,，我們盡量使用直接而簡潔的語言表達自己的需求和想法,，避免產(chǎn)生不必要的誤解和糾紛。在實際操作中,，我們還探索了一些新的協(xié)作工具,，如在線任務管理平臺和實時溝通工具，以提高團隊的效率和效果,。

第三段：決策與反思（250字）,。

在BS實訓中，我們需要在每一個決策周期內(nèi)根據(jù)市場情況和競爭對手的動態(tài)來制定具體的決策方案,。這讓我意識到,，商業(yè)決策并非只憑經(jīng)驗和背景知識，而是需要基于數(shù)據(jù)和市場情報進行準確分析和預測。我們的團隊經(jīng)常進行決策后的反思和總結(jié),，查找做出錯誤決策的原因，并探討如何改進,。這讓我明白了在商業(yè)運作中不斷學習和調(diào)整的重要性,，以及持續(xù)優(yōu)化決策的必要性。

第四段：適應與創(chuàng)新（250字）,。

無論是市場變化,，還是競爭對手的策略調(diào)整，我們都需要迅速適應并做出相應的反應,。在實訓中,，我們發(fā)現(xiàn)定期進行市場和競爭對手分析的重要性，及時調(diào)整商業(yè)策略和運營方案,，以保持競爭優(yōu)勢,。同時，創(chuàng)新也是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。我們團隊通過不斷思考和嘗試,，提出了一些新的商業(yè)模式和產(chǎn)品概念，以吸引更多消費者,，增加銷售額,。

第五段：結(jié)語（200字）。

本次BS實訓給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā),。通過團隊合作和溝通,，我更加深入地理解了合作的重要性，以及如何通過有效的溝通達成共識,。決策與反思讓我認識到商業(yè)運作需要不斷學習和調(diào)整,，以實現(xiàn)更好的結(jié)果。適應與創(chuàng)新使我認識到市場變化和創(chuàng)新是商業(yè)成功的重要條件,。通過這次實訓,，我不僅學到了實際商業(yè)運作中的知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和創(chuàng)新思維能力,。今后,，我將更加深入地學習商業(yè)知識，不斷提高自己的能力,，為將來踏入商業(yè)領域做好準備,。

實訓心得體會萬能篇十

時長三個星期的simtrade模擬訓練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換,，我們熟悉了出口商,、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務技能,，感受著國際貿(mào)易的運作方式,，對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎，為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎,。

第一天老師讓我們進行交易前的準備,，主要是注冊公司，完善公司信息,，發(fā)布廣告和信息,，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴,，這些基本的工作很容易,。第二天，我們正式開始做業(yè)務,，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度,，不知道如何進行業(yè)務，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高,、出口預算表也和最終結(jié)果出入相對較大,，我們用了一天的時間學習摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來,，流暢的完成每一筆出口業(yè)務,。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商,、工廠,、進口商、出口商銀行,、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手,，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。

從國際貿(mào)易理論,，到simtrade實務,，再到本學期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，特別是simtrade實務，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務里沒有掌握好的知識,，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任,。例如在cfr中,，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔,。在做出口商時,，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她,，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr,，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

simtrade為我們提供了各項資源,，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學的知識，如何詢盤,、發(fā)盤,、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本,，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助,，至少不是一片空白。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助,，它可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商,。出口商是我擔當?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻,。第一步是注冊公司信息,，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意,，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責任公司”,，公司的注冊資金是1000，000rmb,。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進口商和工廠,，雙管齊下,。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場,、選擇目標產(chǎn)品,、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應信息，需找商機,，確定交易對象,，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務關(guān)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務、庫存和資金狀況,，盡力做到收支平衡,，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

通過此次的電子模擬,，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別,。國際貿(mào)易的風險比國內(nèi)貿(mào)易的風險大很多，需要考慮到海上的風險,、政治風險,，而在國內(nèi)這些風險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種,，t/t,、d/p、d/a,、l/c,。不同的術(shù)語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風險也是不同,。

通過此次的實習,，我也了解到了以前在simtrade實務中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：

1、d/p與l/c的區(qū)別

(1)在d/p方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后,，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項,。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項,，可直接通知進口商前來付款贖單。

(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結(jié)匯,。

2、d/a與l/c的區(qū)別

區(qū)別

(1)在d/a方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去,。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),，而是采用"托收"方式,，出口地銀行也不需墊付款項。

(3)進口地銀行同樣不需墊付款項,，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款,，可先承兌，在匯票到期日前付款即可,。

(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

3,、t/t與l/c的區(qū)別

(1)在t/t方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去,。

(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商,。

(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商,。

(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

需要注意的是：在simtrade中,，t/t方式下,，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務支付款項，而不能使用“匯款”,，匯款業(yè)務僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來,，與合同流程無關(guān)。

通過此次實習,，我大概實現(xiàn)了實習的目標,。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

1,、 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

2,、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，掌握往來函電的書寫技巧。

3,、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif,、cfr,、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t,、d/p,、d/a)，正確核算成本,、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格。

4,、根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

5,、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c,、t/t、d/p,、d/a)的進出口業(yè)務流程,。

6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

7、正確判斷市場走向,，做好庫存管理,。

8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢,、報關(guān),、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請),。

9,、掌握開證、審證,、審單要點,。

10、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,。

11,、體會國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關(guān)系,。

二、建議

simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵,，只是在郵件系統(tǒng)里,，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費了我較多的時間,。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致,，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實生活在,，無論是出口商,、進口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告,，那是一筆很大的費用,，不是一般的公司所能承受的。

在現(xiàn)實的交易中,，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少,，以及進口商所在國家的.市場價，而在simtrade中,，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格,，欺騙出口商,，這對同學之間的合作造成很大的困擾，甚至會引發(fā)同學之間的矛盾,。

出口商,、進口商、工廠三者的角色不同,，各自面對的工作量也就相對不同,，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進行多筆業(yè)務,，系統(tǒng)設置評分時標準耶應該相對不同,。在實習中，老師可以為我們提供更多的建議,，譬如如何投保,，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多,，但是又不能投所有的保險,。還有集裝箱的選擇,，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱,，而且相對便宜,。

實訓心得體會萬能篇十一

第一段：引言（200字）。

近年來,，實訓已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的一個重要組成部分,，為學生提供了更多的機會去培養(yǎng)實踐技能和解決問題的能力。經(jīng)過數(shù)周的實訓,，我有幸參與了一項關(guān)于市場營銷的實訓項目,，親身體驗到了實訓的樂趣和收獲，也深刻認識到了不斷學習和進步的重要性,。

第二段：克服困難（200字）,。

在實訓期間，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難,。一開始,，我對市場營銷領域的了解非常有限，對實訓的要求和目標感到迷茫,。然而,，我并沒有被困住，而是積極主動地尋找解決方法,。我利用課余時間去閱讀相關(guān)書籍和學習市場營銷的基本知識,，也通過與同學們的交流，逐漸明確了實訓的方向和目標,。同時,，我也意識到在團隊合作中的重要性，與團隊成員保持溝通和協(xié)作,，共同解決問題,。

第三段：學習與成長（200字）。

通過實訓的過程,，我學到了很多市場營銷方面的知識和技巧,。在市場調(diào)研和分析階段，我學會了使用各種調(diào)查方法和數(shù)據(jù)分析工具,，提取有效信息并進行合理的解讀,。在市場策劃和推廣階段，我學會了制定詳細的營銷計劃和執(zhí)行方案,，并通過不斷試錯和調(diào)整,，提高了市場推廣的效果。我也學到了如何與客戶進行有效的溝通和銷售，提高了自己的口頭表達和演講能力,。通過這些學習和實踐,，我在市場營銷領域取得了很大的進步。

第四段：合作與團隊精神（200字）,。

實訓的過程不僅考驗了我們個人的能力,，也考驗了團隊的合作和協(xié)作能力。在實訓的過程中,，我們經(jīng)常需要分工合作,，在緊張的時間內(nèi)完成各項任務。通過與團隊成員的密切配合和高效溝通,，我們能夠共同解決問題,，取得良好的結(jié)果。同時,，實訓也讓我意識到團隊成員之間的相互支持和信任的重要性,。只有建立了良好的團隊關(guān)系，我們才能夠充分發(fā)揮自己的潛力,，取得更好的成績,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過實訓的經(jīng)歷,，我深刻體會到了實踐教育的重要性,。實訓不僅讓我學到了實際應用的知識和技能，也培養(yǎng)了我的問題解決能力和團隊合作精神,。我相信這些經(jīng)歷將會對我未來的學習和工作帶來積極的影響,。在未來，我將繼續(xù)努力學習,，不斷提高自己的實際操作能力,，并將所學應用到實際中去。同時,，我也會繼續(xù)培養(yǎng)團隊合作和溝通的能力，為團隊的發(fā)展和成功做出更大的貢獻,。

總結(jié)：實訓是一種寶貴的學習機會,，它能夠幫助學生獲得實際操作的經(jīng)驗和解決問題的能力。通過克服困難和挑戰(zhàn),，學生不僅能夠?qū)W到專業(yè)知識和技能,，也能夠培養(yǎng)自己的學習能力和團隊合作精神。因此,，我相信實訓的經(jīng)歷將會對學生的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響,。

實訓心得體會萬能篇十二

時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實訓周結(jié)束的時候了，記得在實訓的第一天,，老師給我們將了這周實訓的任務安排,，講述了本周實訓的主要資料，實訓目的以及好處所在,，然后交代了一些細節(jié)方面的問題,，強調(diào)應當注意的一些地方，以及考試成績打分等,。

雖然時刻很短很緊,，但是我一向認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題。的確,，在作圖的過程中我遇到了不少的難題,，但都在同學的幫忙下，一個個的被我解決,，自己難免會感到有點高興,，從而增加了對cad的濃厚興趣。

說到它的使用性,，堅信許多同學都有同感,。我們從書上得知，cad能夠繪制機械,、建筑,、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等,，因此說它的使用性是十分之廣泛的,。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀,。此刻用cad就完全沒有這方面的問題,，粗細線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然,。尺寸也相當準確,，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去,，到頭來還是達不到十分準確,。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯,，比如畫圓與直線相切的時候,，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎樣看都不對稱,。用cad畫,，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準,！尺寸標注更是快捷,，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注,，不用畫箭頭,，不用標文字，只要自己設計好標注格式,，計算機就能按要求標出來,。插入文字也很方便，在多行文本修改器里輸入文字資料就能出來絕對標準的國標字,，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多,！粗糙度、基準符號,、標題欄等做成塊就能夠隨意插入,，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快,！

尺寸標注是工程制圖中的一項重要資料,。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來,，也不足以傳達足夠的設計信息,。只有把尺寸標住標在自己的圖形上方，就會讓看圖者一目了然,，cad帶給的尺寸標注功能能夠表達物體的真實大小,，確定相互位置關(guān)聯(lián)使看圖者能方便快捷地以必須格式建立貼合行業(yè)或項目標準的標注。cad中的標注尺寸有線性尺寸,、角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用dim命令標注尺寸,，在設置尺寸標注，尺寸標注實用命令,，利用對話框修改尺寸對象標注形位公差以及快速標注只要弄懂了上方的各個標注你就能夠字圖形上標注各種尺寸,。

最后，學習cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實際繪制任務,，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè)。本次的cad實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與修改工具進行繪制的,，期望透過這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用,！

這天是最后是cad實訓的最后一天。結(jié)合我自身對cad的學習狀況，我將繼續(xù)練習使用cad,，做到能夠把它運用得得心應手,、揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手,！

實訓心得體會萬能篇十三

第一段：引言（100字）,。

BS實訓是大學生們爭相參加的實踐課程，通過參與實訓,，我們能夠更好地了解我們所學專業(yè)的實際應用,，提升我們的實踐能力。在實訓結(jié)束后,，我深深地體會到了實訓對我們的意義和影響,。在本文中，我將分享我在BS實訓中的心得體會,。

第二段：理論與實踐（200字）,。

在BS實訓中，我們通過學習專業(yè)理論知識的同時,，也進行了大量的實踐操作,。我發(fā)現(xiàn)，理論與實踐的結(jié)合對于我們的學習非常重要,。通過實踐,，我能夠更深入地理解并應用所學的理論知識。例如,，在一個項目中,，我們學習了數(shù)據(jù)庫設計的相關(guān)知識，而后通過實踐操作實際創(chuàng)建了一個數(shù)據(jù)庫,。這樣的實踐能夠讓我們更好地理解理論,，并培養(yǎng)我們的動手能力。

第三段：團隊合作與溝通能力（200字）,。

BS實訓中,，每個項目都需要團隊合作完成。我發(fā)現(xiàn),，團隊合作和溝通能力對于項目的順利進行至關(guān)重要,。只有團隊成員之間的默契配合，才能保證項目的準時完成,。而良好的溝通能力,，則能夠避免因為信息傳遞不暢而導致的誤解和錯誤。在實訓過程中,，我學會了傾聽和表達自己的觀點,，同時也學會了更好地與他人溝通和協(xié)調(diào),。這些能力對于我們未來的職業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要的。

第四段：解決問題的能力（300字）,。

在BS實訓中,，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。這些問題可能涉及到技術(shù),、人員,、資源等方面。通過解決問題的過程,，我們能夠培養(yǎng)出解決問題的能力,。在實訓中，我曾多次遇到技術(shù)難題,，但通過思考,、查找資料和與同學們討論，我最終找到了解決問題的方法,。這樣的經(jīng)歷讓我明白了遇到問題并不可怕,，重要的是敢于面對和解決問題。在以后的工作中,，我們會面臨更多的挑戰(zhàn),，因此培養(yǎng)解決問題的能力是非常重要的。

第五段：總結(jié)與展望（300字）,。

通過參與BS實訓,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。我學會了理論與實踐相結(jié)合,、團隊合作與溝通能力,、以及解決問題的能力。這些能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要,。我也希望將來能應用這些能力,，為社會做出更大的貢獻。在以后的學習中,，我會更加注重實踐和團隊合作,，不斷鍛煉和提升自己的能力。我相信,，在BS實訓的影響下,，我們將成為更優(yōu)秀的人才。

實訓心得體會萬能篇十四

CT（計算機斷層掃描）是現(xiàn)代醫(yī)學影像技術(shù)的重要組成部分,，而對于我們學習醫(yī)學影像學的學生來說,，CT實訓是不可或缺的一環(huán)。在過去的一個學期中,，我有幸參加了醫(yī)學影像學課程的CT實訓,，通過實際操作,，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：準備工作,。

在進行CT實訓前，我們需要做好充分的準備工作,，包括：了解基本原理,、掌握操作流程、熟悉設備操作等等,。因為CT設備的使用和操作都是非常復雜和精細的,，所以在實際操作中，任何一個小細節(jié)的疏忽都可能導致成像的質(zhì)量下降或者出現(xiàn)嚴重的事故,。

第三段：實際操作,。

CT實訓的實際操作是學習的重點和難點。在實際操作中,，我遇到了許多困難,，比如說：如何做好患者的體位定位、如何調(diào)整設備參數(shù),、如何保證成像質(zhì)量等等,。但是通過認真學習和請教老師的指導，我一步步克服了難點,，最終順利完成了任務,。

第四段：收獲與體會。

通過CT實訓,，我不僅掌握了CT成像的基本原理和操作技能,，還學會了如何與患者進行良好的溝通和交流。同時,，我也深刻認識到了醫(yī)學影像技術(shù)在臨床醫(yī)學中的重要性和應用價值,。這次實訓為我未來的學習和發(fā)展打下了堅實的基礎。

第五段：總結(jié),。

總的來說,，CT實訓是非常有價值的一次學習體驗。通過實際操作,，我們可以深入了解醫(yī)學影像技術(shù)的原理和應用,，提高操作技能和溝通能力，而這對于我們成為優(yōu)秀的醫(yī)學影像學專業(yè)人才有著非常重要的意義,。希望在未來的學習中,，我能不斷提高自己的專業(yè)水平，為人類健康事業(yè)做出更大的貢獻,。

實訓心得體會萬能篇十五

實訓的時間為兩周,。短暫而又有趣,，收獲頗多。說實話,，之前還未實訓之前我自認為自己學的還是不錯的,。可是一當開始實訓時,，覺得自己有點懵,。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來了解的也不多,，有很多的不足,。

被選為組長。給自己打個分的話,，我覺得自己才剛剛及格,。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動,。感覺對組員還是挺抱歉的,，我只想對自己說對不起。第一周練習時,，當時那些英文字母看的我頭疼,，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語,，才念的這所大學,。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后,，再將后面的指令說明寫在上面,。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西,。

之后的考試我只選了一個,，當時老師說了選了兩個的，第二個會很難,，而且做錯的還會扣分,。其實，到后來看同學們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做,。那些并不難,，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信,。不過我覺得吧,，反正過去的事永遠沒必要后悔，那些東西,，你會了,，那就是會了,，那就是你的財富。你并不是為了考試而學,，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響,。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書,。

很感謝老師這兩周為了學生而付出的汗水,。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用,。

也許學分績點4.0和學分績點2點幾一起鏟煤,。

不過,，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的,，又有誰能確定,？你多學一樣,，那就是你的，畢竟“技多不壓身”,，也許人生就多了一條路,，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇,。

通過這兩個星期的沙盤實訓,，我學到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開,，感受頗深,。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。也深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,，不能憑主觀意志,，要仔細研究、思考,。

實訓開始,，我們是分4人一小組，其中ceo1名,，財務總監(jiān)1名,，采購主管1名,，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時,，我其實有點擔心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任,，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任,，于是就有了一點壓力,。

在剛開始時，大家都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。由于人員的不足，我就負責決策和制定年度廣告計劃,，分析市場,、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃,，為企業(yè)爭取足夠的訂單,，在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應加以重視,，應在上一年的基礎上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。剛開始時沒有準確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品,，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單,，因此浪費了很多廣告費。兩天后,，我吸取教訓,，總結(jié)經(jīng)驗，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的,，這就考驗了我們的誠信,。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料,，這樣的企業(yè)遲早要出問題,。

沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。

實訓心得體會萬能篇十六

近期,，我參加了一次關(guān)于JavaScript（JS）的實訓活動,，通過這次活動，我學到了很多關(guān)于JS的知識和技巧,。在這段時間的學習和實踐中，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。下面我將就個人的感悟進行總結(jié)和分享,。

首先，我認為學習JS需要有一顆持之以恒的心,。在實訓期間,，我遇到了許多困難和障礙。有時候代碼寫了一遍又一遍還是出現(xiàn)錯誤,，有時候遇到了一些不熟悉的概念和用法,，需要花費很多時間去學習和理解。但是正是因為我堅持不懈地去解決這些問題,，我才能越來越熟練地使用JS,。所以，無論遇到什么困難,，我們都要堅持下去,，相信自己的能力，相信只要付出足夠的努力,，就一定能夠克服困難和挑戰(zhàn),。

其次，我深刻地認識到在學習JS的過程中,，實踐的重要性,。靠理論知識的學習是遠遠不夠的，只有通過實踐才能真正掌握和熟練應用JS,。在實訓中,，我們每天都會有大量的編碼練習，這給我的技能提升帶來了很大的幫助,。通過不斷地編寫代碼,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和錯誤，也學會了如何通過查找資料和與他人的討論來解決問題,。實踐是學習JS最為有效的方式,，因為只有親自動手去寫代碼，我們才能真正感受到JS的魅力和作用,。

另外,，我還體會到了合作的重要性。在實訓中,，我們會與其他同學一起組成小組,，共同協(xié)作完成一些項目或任務。通過與其他同學的合作與交流,，我們可以互相學習,、互相幫助，取得更好的效果,。我曾經(jīng)遇到過一些難題,，但是通過與同組成員的討論和協(xié)助，我終于找到了解決問題的辦法,。合作是一種相互促進的關(guān)系,，能夠讓我們的學習更高效、更快捷,，在實際工作中也是必不可少的技能,。

此外，我還發(fā)現(xiàn)了JS的學習是一個不斷更新和迭代的過程,。JS的技術(shù)和工具在不斷地發(fā)展和更新,，學習JS并不僅僅是學習一種語言，更是學習一種思維方式和解決問題的能力,。因此,，我們要保持學習的狀態(tài)，不斷地學習新的知識和技巧,。在實訓中,，老師會不斷地介紹新的JS技巧和工具，我們也要持續(xù)關(guān)注和學習相關(guān)的資料和文章,。只有保持學習的狀態(tài),，我們才能在這個不斷變化的行業(yè)里保持競爭力,。

最后，通過這次JS實訓,，我不僅學到了很多關(guān)于JS的知識和技巧,，還培養(yǎng)了自己的思維能力和問題解決能力。學習JS需要堅持與實踐,，需要與他人合作與交流,，需要不斷保持學習的狀態(tài)。相信通過持之以恒的努力,，我們一定能夠在JS的學習和實踐中取得更大的進步,。

總而言之，JS實訓帶給我很多的收獲和啟示,。我從中學到了堅持與實踐,、合作、不斷學習的重要性,。在今后的學習和工作中,，我將繼續(xù)保持對JS技術(shù)的熱愛和追求，不斷提升自己的能力來適應這個快速變化的時代,。

實訓心得體會萬能篇十七

在上高中物理課的時候,，講到電學部分，老師就給我們看了萬用表,，當時只不過用它測電阻和電壓,，沒有想到今天可以自己動手組裝并且調(diào)試一臺萬用表，電工基礎實訓報告,。

剛開始上理論課,，老師開始一步一步講萬用表的內(nèi)部工作原理,，畫電路圖,，直流電流檔，交直流電壓檔,，和歐姆檔,，原來以為里面電路原理很復雜，現(xiàn)在看看,，其實就是若干個電阻并聯(lián)活著串聯(lián),，再加上電容，二極管穩(wěn)壓,。

第三天開始自己動手安裝萬用表了,，拿到了一些零件，有30個電阻,，還有4個二極管,，2個壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫,，可以想象,，那些電工和工程師們是多么認真，嚴謹,，我開始明白了什么是聚精會神,，什么是專心致志。

以前經(jīng)?？锤赣H還有一些電工們焊零件,，當時不以為然，但是當自己親自動手的時候,，才知道什么叫做技術(shù)活兒,。

焊接時先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒后,，接焊錫絲,，觀察焊錫絲的多少，不能太多,，造成堆焊,；也不能太少，造成虛焊,?？纯蠢蠋熀诎褰o焊的樣板，可以說是很標準了,，自己焊的不是有毛刺兒,，就是堆焊。焊的時候一定要把握好時間,，掌握好火候,，“該出手時候就出手”，當然也不能太著急,，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前,，實習報告《電工基礎實訓報告》。后來老師說“熟能生巧”,。確實是這個道理,。

當自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之后，真是很欣慰,，之后,，我又把壓敏電阻，電位器,，電容,，二極管等其他元器件逐一焊上,，終于完成了。開始進行調(diào)試了,，講按鈕調(diào)節(jié)到歐姆檔,，兩只紅黑表筆短接，指針滿偏了,，在找來一節(jié)1.5伏的干電池測了電壓,，恩，成功了,。

一周的實訓就這樣結(jié)束了,，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一周里,，我學到了很多有用的知識,，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的,，并將作為我可以受用終生的財富,。

這次實訓給我的體會是：第一，在了解,、熟悉和掌握一定的焊接基礎知識和操作技能過程中,，培養(yǎng)、提高和加強了我們的實踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。。 第二,，在整個實訓過程中,，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告,、清理工作臺,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用,。

這次的實訓使我們對自己所學的知識有了進一步的認識,，更提高了我們的動手能力,，使我們受益匪淺 ,，終生受用。

實訓心得體會萬能篇十八

在這次的實訓中,，我學到了很多知識,，也有了很多體會。在這里,，我首先要講述的是我所參加的團隊項目,，由于這是我第一次參與團隊合作,，去校外為企業(yè)提供服務，所以一切都顯得緊張而新鮮,。團隊項目的主要任務是為一家實際經(jīng)營的企業(yè)提供營銷策劃方案,。在這個過程中，我們要與企業(yè)老板,、員工以及其他策劃團隊進行溝通和合作,，共同完成項目的要求。這個項目的不同之處在于,，他不是一種“假設情景”,，而是要在實際的情況下去制定營銷策劃方案，所以,，“了解企業(yè),、把握市場、巧妙創(chuàng)新”是這個項目的核心,。能夠真實地接觸到市場和企業(yè)運作的機會本身就非常難得,，而能夠真實體驗市場運作的機會更是難上加難。因為“沒有實際操作的時候,，我們很多事情就只是在紙上談兵”,，正是真實地市場運作的環(huán)境給予我這種難得的機會，真正地為產(chǎn)品進行規(guī)劃,，為市場進行切割,，為銷售做出最后的規(guī)劃。通過實際操作,，才會感覺到一些“明明是在書本上學過的營銷理論,，在實際操作中卻與之前想象的有很大的出入”。在這個項目中,，我真實體驗到了“銷售環(huán)境是不斷變化的”這個道理,，也讓我對市場和消費者的真實情況有了更深的認識。同時,，在團隊協(xié)作中,，我學會了傾聽、學會了換位思考,、學會了與別人好好相處,。這些都是在一次次的實際操作中，通過團隊工作而來的收獲,。

心態(tài)決定一切-為自己創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境,。

這次實訓的最大感悟是心態(tài)的改變。在一開始的時候,，我對實訓的期望是巨大的,，而這種巨大的期望又帶來了相應的壓力,。課程進行到中后期的時候，我對自己的情況進行了反思和總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)我在實訓中有時候會過于緊張,，總是擔心自己的表現(xiàn)，極度在意他人的評價,，因此在處理問題和交流時會變得拘束和遲疑,。我意識到，這些心態(tài)上的問題對于我在實訓中的表現(xiàn)產(chǎn)生了很大的影響,。因此,，我決定改變自己的心態(tài)，積極面對每一次實訓的機會,，不再過多的擔憂自己的表現(xiàn),，而是放松心態(tài)去學習、去嘗試,，追求真實的自我,。

實踐出真知-在實訓中提高綜合能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，實踐也是我提高綜合能力的重要方式,。在實訓的過程中，我學到了很多書本上所沒有的知識和技能,。在學習新知識的過程中,，我不僅僅是被動的接受，而是要主動思考,，要將所學的理論知識和實踐相結(jié)合,，形成自己系統(tǒng)的知識體系。在實訓任務中,，我們經(jīng)常要面對各種各樣的問題和挑戰(zhàn),，這些都是能夠鍛煉我們解決問題能力、組織協(xié)調(diào)能力以及團隊合作精神的良好機會,。同時,，在實訓項目中，我也學到了要善于觀察,、要善于總結(jié),、要善于溝通。這些都是我在實訓中通過不斷的實踐經(jīng)驗而來的收獲,。通過實際操作,，把知識運用到實際情景當中,，我發(fā)現(xiàn)只是聽和看是不夠的,。通過實際操作,，我掌握了實際應用知識的技能，提升了自己的實際操作能力,。

反思總結(jié)-每一次經(jīng)歷都是一次成長的機會,。

這次實訓的最后一個環(huán)節(jié)是總結(jié)和反思?？偨Y(jié)和反思這個環(huán)節(jié)是對自己本次實訓經(jīng)歷的再回顧和總結(jié),，從而找到自己的不足之處，為今后的個人發(fā)展提供指導,。通過反思總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)自己在實訓過程中進步很大，但同時也發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有很大的不足,。比如,，我的表達能力、組織能力還有待提高,，我在跟別人交流時有時候思路不夠清晰,，話不夠流利，導致別人難以理解我的意思,，從而影響了整個團隊的工作進程,。在團隊合作中，我還需要學會更好地與別人相處,，更好地溝通合作,。通過反思，我意識到我需要改進的是自己的學習和工作態(tài)度,，要始終保持一種積極的,、主動的學習態(tài)度，要具備堅持不懈的精神,，要學會在面對困難和挫折時保持積極樂觀的心態(tài),。

我的成長-記錄在實踐中成長的自己。

通過這次實訓,，我實際操作了很多自己學過的知識,，在實踐中感受到了知識的魅力，也體驗到了實踐帶給我的成長,。通過這次實訓,，我的自信心和團隊合作精神得到了增強，我對自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更明確的認識,，也為今后的工作和學習指明了方向,。我相信只要保持積極的學習態(tài)度,不斷充實自己，堅持自我反思,，不斷提高自己綜合素質(zhì),，相信未來的你會有越來越好的發(fā)展,。