“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

首先是市場分析：x州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和,，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調(diào)健康,，歷史蘊含,。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升,。

其次是自身分析：x州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口,，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”,。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名,。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊,，有享譽海內(nèi)外的名聲。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜,，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品,，就要受到時令的限制,，而x州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴大銷量,，擴大市場占有率。

定價：分層次和分包裝定價,，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟,，更有人情味。

寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿,，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構,，攜產(chǎn)品參加各種博覽會,，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜,。利用網(wǎng)絡傳媒進行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店,；市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道,，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應,。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

我的家鄉(xiāng)位于xx省中部城市---xx。其中,，南岳的云霧茶久負盛名,，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗,，茶樹生長茂盛,。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇,，久享盛名,，早在唐代，已被列為貢品,。xx茶形狀獨特,，其葉尖且長，狀似劍,，以開水泡之,，尖子朝上，顏色鮮綠,，沉于水底,，恰似玉花璀璨、風姿多彩,。尤其是那股濃郁的清香,，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜,、辛,、酸、苦皆有之,，又令人回味良久,。 xx茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質量的前提下,，不斷完善品種,，推陳出新,，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶消費心理需求,，出奇制勝,。

在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異,，披樹皮,、吃野果、住山洞,，過著極其艱苦的生活,。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫,、無以為生,。作為部落首領的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急,。一天,，突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥，嘴里叼著一根九個穗子的禾草,。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗,，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒,。神農(nóng)心想,，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了,。于是,，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,，炎帝就追到哪里,。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流,，就這樣,，從北方來到了南方，這時的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié),。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去,。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,，綿延八百里,，植被豐茂，這就是衡山,。

從此,，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草,，日遇七十二毒,，得茶而解之”，被視為茶祖,。死后,，炎帝葬于當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”,?！逗庵輬D志》中這樣寫著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也,。”雖然只是傳說,，但在古籍中確有記載,，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過,！時間太過久遠了,，南岳究竟從何時開始種植茶葉，已經(jīng)無從考證,。但唐宋時期,，衡山作為“貢茶”享譽海內(nèi)外，卻是有史料為證,！曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年,，他帶著300多斤衡山茶,，前往京師。京師這么大,，他誰也不認識,，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎,，于是每天在城門口擺茶攤,，給過往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見了,。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方,，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的,。高力士感到很奇怪,，問他是從哪里來的？王道長回答說,，我從南岳來,，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修,，所以趕來京城,，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款,。高力士把這件事告訴了唐玄宗,，唐明皇很是感動，當即召見了他,，并賜給他金銀綢緞和道家典籍,，讓他回去修寺觀。其實,，唐玄宗有所不知,，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物,，民間種茶,、品茶蔚然成風。

衡山茶除貢獻皇宮,、寄售京師外,，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶,，團餅而巨串,，歲取十萬，自瀟湘達于五嶺,，遠自交趾之人,，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運輸,，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起,，一吊為一串,，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧，按這個標準計算,，當時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應在百萬斤左右,，就是在今天，這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的,?？磥黻懹饘馍讲璧馁澴u并非空穴來風。孤獨落寞的今生,，衡山茶,，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,，自唐代以來奉為貢品,。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載,。明末,，王夫之著有《南岳采茶詩》：＂山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗,，奈何布谷為人忙,。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善,；云霧作幕,，煙霞為幔；得靈氣之氤氳,，借至人之手段,；澄心不待七碗,，戰(zhàn)退睡魔百萬,。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩有數(shù)十首,。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞,、煙霞峰、華蓋峰,，海拔800～900米,，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅,，20xx年x月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶,。

1,、 產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會,，擴大對天然茶宣傳,，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的,，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念,。xx茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢,，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次,，對熱愛運動的青中年消費者來說,，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,，更快的投入到工作學習生活中,。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品,。

2,、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多，但針對于健康飲品這一領域的還是很少,。xx茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,，可以以這一亮點為契機，在飲料市場占有一席之地,。

競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂,，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻,，要在這一領域打造品牌有一定的難度,。但是基于xx茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質的茶葉,、獨特的包裝,，打造出自己的領域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看,。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點,。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，人們對健康越來越關注,。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料,，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞,、抗衰老，對一些細菌有抵制作用,。

消費者分析：

（1）主目標消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人?

（2）次目標消費群 其他年齡段的人?

（3）目標消費群特征分析

目標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康,，但現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮,、急躁的精神狀態(tài)，需要用運動旅游要放松自己,。?

特產(chǎn)分析：

（1） 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”,。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺,、鐵佛寺、華蓋峰等地帶,。這里氣候溫和、濕潤,，土壤含有豐富的有機質，適宜茶葉生長,。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見xx茶早負盛名。云霧茶,，外形緊細,，卷曲秀麗,，開水沖后以色綠香濃,、味醇、形秀著稱,。在xx省名茶評比中被評為優(yōu)質茶，在國內(nèi)外享有聲譽,。

（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度,，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,，衡山是一個著名的旅游景點，每年有來自全國至國外的游客來旅游,，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度,。

（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類,，技術上不大成熟,，資金不足,，經(jīng)營理念的滯后性,。

（4）機會：憑借衡山這一知名品牌,，和健康飲品的特點,，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,，建立品牌基礎,。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈,，很難打開市場。?

4.目標戰(zhàn)略

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區(qū)目標消費群的關注,，促成銷售,。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達到20%以上,，并向長江領域擴展,。

長期目標：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象,，并逐漸將其推向國際市場,。

1.網(wǎng)絡廣告

提起網(wǎng)絡廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡廣告的一部分,。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡廣告形式對xx茶進行推廣,。

廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時,，吸引用戶對廣告信息的關注,。因此我們可以采取將xx茶的相關廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置,，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站,。

關鍵詞廣告 關鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡廣告或者e-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果,。借于這一點,，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)xx茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點,，不僅代表了一種茶文化,，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,，可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合,，也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關工具和數(shù)據(jù)進行分析,。

分類廣告 分類廣告具有形式簡單，費用低廉,，發(fā)布快捷,。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求,?；谶@些優(yōu)勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。

2,、博客營銷推廣?

1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接,；

2）在旅游網(wǎng)站上進行鏈接；

3）在qq,、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址 ,；

4）在博客上多發(fā)表有關云霧茶飲料化的好處,、特點、種類及其包裝的文章,，使得瀏覽者感興趣,。?

3. 線下推廣

1）在衡山門票上推廣 ；

2）在衡山旅游圖冊上推廣,；

3）在校園推廣（貼海報,，宣傳單）；

4）在公交車上推廣,；

5）戶外平面廣告,。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣,，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選,，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案,，以便使它能走出當?shù)兀o人們帶來更多的美味,，產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢,，在保證產(chǎn)品質量的前提下，其中產(chǎn)地,、品種,、水質尤為重要,，是長期制勝的法寶,。不斷完善品種,，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要上檔次的,，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場,，出奇制勝,。

1.產(chǎn)品簡介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前,，x縣的xx場一帶就已大面積種植,，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn),。種植面積達4萬多畝,，年產(chǎn)量達xx萬斤，居全國前列,，x縣黃花菜以其獨特的7根花蕊,，6-8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明,、香味濃馥,、肉質肥碩、條干粗長聞名全國,。故又稱“中國黃花菜之后”,，渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維,、灰分,、鈣、磷,、鐵,、胡蘿卜素、硫胺酸,、尼克酸,、核黃素、維生素a,、b,、c、e,、硒,、及植物多糖等，具有消食,、解毒,、降血壓,、催乳、利尿,、開胃,、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴,。

2.產(chǎn)品市場分析：

x縣是一座充滿生機和活力的縣級城市,，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展,，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機,，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應，已成為渠縣的綠色名片,，隨著人們生活水平不斷提高,，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,，市場潛力巨大,。

目前在x縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植,，隨著黃花品牌的打響,，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,，市場還有很大的空間可以來銷售,。

3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強,，全民對綠色產(chǎn)品的青睞,，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立,，還都處于初級階段,，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭,，公司才剛剛起步,，還有很多不足等，相信隨著時間的推移,，公司會慢慢的發(fā)展壯大,，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花,。

4.消費者群體：

適合每一個人消費,，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5,、產(chǎn)品營銷策劃——內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a,、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強,，在縣內(nèi)名氣好,，降低很多宣傳成本,，利于推廣,，投資人品牌意識強，成功意識強,，綜合素質強,，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源,，一定的經(jīng)濟基礎,，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。

★劣勢：還處于起步階段,，市場占有率低,，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡，沒有自己的營銷團隊,，人員缺乏,，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善,，有自己的黃花基地,，很難保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙,，節(jié)日產(chǎn)品準備不充分,，管理上隨意性強，點子為主,，還不是公司化運作,。應作好自身產(chǎn)品組合，突出重點,，真正走出去,，形成規(guī)模效益。

b,、外部環(huán)境分析：

★機會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展,，借助x縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應的大氣候,，共同打造松原的綠色名片,。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊,；送禮送綠色,、健康、特色的理念,，對回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求，送禮攀比心理,，高端消費不怕貴,，只要特、精,。

★威脅：因門檻低,，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系,，多品牌分割市場,，最終品牌是保證。

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則,，進行營銷,。

企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場定位：低、中,、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標消費群：各類消費人群

產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點：高檔,、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系,，推陳出新,，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的,，滿足高端客戶消費心理需求,，不怕貴，占據(jù)高端市場,，出奇制勝,。

★價格：基本合理，具體依市場而定,，要有競爭力,。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店,，超市無論購物環(huán)境,、規(guī)模還是知名度、人氣上,，以凱歌超市最為知名,。品類齊全,，包裝設計較好， 有小包裝,、真空包裝等,，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所,，各社區(qū)都有,，因其送貨上門，省時省力,，很受歡迎,，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主,，品牌不等,，易于溝通,。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢,，部分單位內(nèi)設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣,，很多都是有固定合作關系,，重點抓住企業(yè)負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式,。最好建立長期業(yè)務關系,，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系,。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡覆蓋面大,，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主,，借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷,，走入流通，可以形成量,，以量取勝,，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,，而且放貨價格更低,，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主,，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通,。

區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則,，中型超市也是其中一種消費場所,，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā),。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪,，顧客可以到店鋪去購買等。

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌,，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略,。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn),，名品薈萃,，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié),，做整合營銷,，印制畫冊、手袋,、宣傳彩頁,，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源,，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等,；

網(wǎng)站的建設與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。

2.微觀上：糧油店營銷,，利用宣傳畫,、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面,，同時也宣傳了自己的品牌,，擴大影響。

大型超市節(jié)日營銷,，可在戶外做巨幅,，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員,，團購方面,，抓住主要負責人，給予一定利益,。

（二）產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊,。

專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料,，建立客戶檔案,，進行電話營銷，是長期工程,，以女士為主,，1-2人,。

專人負責超市、糧油店,、二批商及外阜的開發(fā)與維護,，3-4人。

2.運做市場,，涉及送貨和售后服務,，應配置送貨車一臺，并作車體廣告,，形成流動廣告,。

3.人員定位準確，分工明確,，用人之長,，各司其職，各盡其責,，相應授權,，業(yè)務人員待遇另議。

（三）產(chǎn)品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站臺,，網(wǎng)絡上,，短信,，電視臺,，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡上投放更多廣告,，把品牌打響,。

（四）銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領市場,，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等,。