“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產品網絡營銷策劃方案 學校網絡營銷策劃方案篇一

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護,。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌,、中國家具十大品牌、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網絡媒體公關傳播

針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流,、應用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

3,、網絡新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網傳播,，推廣期內實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性,、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術,、產品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對xxxx新產品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產品應用為主題設計、制作網絡專題,，對xxxx的品牌實力,、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達量>60萬，總回帖量>20xx

(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財經、營銷類網站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中,，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務,。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站,，80個裝修、設計,、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費,、女性類有影響力的網絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產品曝光量大于500萬;“xxx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯(lián)網有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據行業(yè)領先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師,、消費者,、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據,。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數(shù)量質量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網絡營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網絡營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。旅游景區(qū)網絡營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網科技的發(fā)展，將電腦計算技術,、電子通信技術與企業(yè)購銷網絡系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調查分析,、財務核算及旅游產品開發(fā)設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合,。旅游景區(qū)網絡營銷意義

1.網民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據,，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國網民數(shù)量達到4.04億,，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),，通過網絡,，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點,。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務外,，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的,。我們應該和游客互動,，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化,。這就是我們所說的網絡品牌互動,。試想，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進去消費嗎?不會,。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費你

網絡的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性,、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,，網絡上的信息和服務,，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費,，所以網絡對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務,，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。

產品網絡營銷策劃方案 學校網絡營銷策劃方案篇二

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡,。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管,、業(yè)務主任,、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產品的價格透明、結構老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品,。

3,、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品,，達到產品結構的最佳組合,。

4、按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系,。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合,，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場底細,。為20xx年白酒營銷工作打好基礎,。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網絡。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管,、業(yè)務主任、業(yè)務經理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用,，對此,，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。4、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費用的管理：

1,、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY,，業(yè)務提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓,，安排具體崗位,。3、制定直銷產品上市造勢活動方案,。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網絡的扁平化,，為運作大市場打下堅實的基礎,。

產品網絡營銷策劃方案 學校網絡營銷策劃方案篇三

每周網絡銷售數(shù)量達到10萬臺，每季度達到120萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2,、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）,；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到,，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度,。

1、營銷思路：

1,、1,、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,，望洋興嘆,。

1、2,、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實,；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂,。

1,、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機,，輕松搞定所有麻煩,。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千,，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全,，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么,？是防塵，是防水,，或者是防摔的其中之一,、不，安全是三樣都要,。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫,。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨,，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控，一機在手,，調控無憂,。

給你一個旅程的風塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。

3,、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度,、產品美譽度等）

產品網絡營銷策劃方案 學校網絡營銷策劃方案篇四

由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立,，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網絡營銷方式的實現(xiàn),。從消費者來說,，不成熟的市場經濟中出現(xiàn)的某些弊端使人們仍心有余悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感,，這就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進一步認同,。美國經濟學家曾提出了“注意力經濟”的概念，他們認為,，在信息化社會中,，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的注意力,，可以說,，在商業(yè)信息爆炸的網絡經濟環(huán)境中，餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力,。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望,，抓住消費者就成為餐飲網絡營銷成功的關鍵。

具體的說,，就是通過對網絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置,，創(chuàng)新的內容和形式使得網絡營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網絡用戶群，在較短的時間內覆蓋最大量用戶,，產生轟動效應,。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載,、推薦、參與,、評論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客,、msn、朋友推薦,、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式,，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應,。

餐飲網絡營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢。最突出的特點就是互動性強,。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創(chuàng)建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網絡營銷，網絡媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴格界限,，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉換角色的自由,。網絡營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機，讓受眾在自發(fā)的心理驅動下接受訊息,，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強制灌輸,。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息,，并參與到信息的內容和傳播之中,。研究表明，網站的互動性會影響受眾的喜好度,、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信任程度,，網絡營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。

餐飲網絡營銷有助于餐飲企業(yè)進行營銷預算,，節(jié)約餐飲營銷費用。運用網絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統(tǒng)并上網,，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用于產品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營銷費用大大降低。網絡營銷還有助于節(jié)約時間,，減少營銷過程的步驟。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食,、服務環(huán)境等圖片上網供顧客查詢，且電子版本的說明書等隨時可以更新,。餐飲網絡營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強,。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制,，可以一直進行,。餐飲企業(yè)的營銷信息上網后，電子“信息服務員”可一直進行工作,。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。

網絡營銷工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少,。也就是說，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少,，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章,，從而提高總的轉換成本。

開展網絡營銷需要準確地定位目標市場,。從網絡營銷的.市場區(qū)位來看，目前我國上網用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)為主，并且在我國信息基礎設施落后的情況下，在今后相當長的時間內,，上網用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)可以選擇餐飲網絡策略,。

餐飲網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前,，運用搜索引擎,、廣告、e-mail,、msn、博客等形式將網民拉到信息面前,，同時也運用企業(yè)自身的網站，展開系列活動,。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論,，還可以通過在線聊天(msn),、視頻的工具進行現(xiàn)場網絡活動,。總之,，就是要充分整合網絡資源，運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網絡營銷,，使得目標受眾在網絡中隨時可以看見信息并參與活動。同時注重網絡營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,?；诰W絡媒體傳播范圍廣，不受地域,、時間的限制，信息傳播靈活,，制作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業(yè)在進行創(chuàng)意時將傳統(tǒng)廣告與網絡營銷相結合,，通過傳統(tǒng)大眾媒體進行信息發(fā)布，而在網絡媒體上進行組織和參與,。

注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務,。充分利用各種體驗營銷方式在網絡上進行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者,，達到產品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化,、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進行網絡營銷創(chuàng)意時,，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應考慮如何讓消費者主動地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心靈的經驗,。

建立網絡平臺，餐飲企業(yè)設計與網友互動的網絡行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請網友加入酒店msn,，以便及時向網友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案,，請網友上線,，引起網友回應。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好,，網友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要創(chuàng)下單月銷售多人的佳績，餐飲網絡營銷十分重要,。

在互聯(lián)網上建立超級鏈接點。即通過交互聯(lián)結和網絡環(huán)境等方式與其他熱門網站進行鏈接,，與相關的網站進行鏈接，建立內容共享的伙伴關系,，在更多的網絡用戶面前展示食品,，從而增加知名度,。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯,。例如當餐廳經理發(fā)現(xiàn)當日還有座位、服務員人力又足夠,，只要打電話給網絡行銷員,，請他把限時,、限量的特惠專案內容改成新的msn昵稱,，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。例如：當餐廳某日生啤酒購賣較多時,，餐廳經理就可以打電話給網絡行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”。網絡行銷員就把昵稱改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息,。一定會有網友詢問,、登門享受限時特惠,，“結果餐廳經理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料,，所以餐廳又賺了一筆用餐費”,。

餐廳座位、飯店住房等商品,，只要沒有賣出去,，就是閑置資源,，因此餐廳經理當天清點訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時網絡平臺,，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過電話詢問客人,，若是讓他們等待10秒鐘,，他們都會不耐煩的掛斷電話,，但網絡平臺的行銷優(yōu)勢是：在msn上面，網友可以一邊瀏覽網頁,、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無形中讓我們多了找資料恢復他的緩沖時間”。

運用網絡平臺服務客人，最大的好處就是相對于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零，不過因為網友的反映非常直接，活動品質一定要好,，才有可能得到他們的青睞,。通過網絡行銷員觀察網友的行為,，可以發(fā)現(xiàn)網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績,。

直接在網友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網友提意見，想要追求優(yōu)質服務品質的承諾,。由于網友反映直接,，網絡銷售員可以每周整理網友對餐廳服務的意見，呈報給各餐廳經理、主廚及董事長和總經理,，而董事長在開會時,，也常根據網友意見,，隨時抽問相關部門主管，是否已經改善該項目,。從網絡上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。

網友在餐廳的婚禮,，餐廳美食片,，網友在餐廳的廚藝展示活動等等,，及時在網絡中推出，如果獲得極高的點擊率,，就是酒店收到的廣告效益。

過去服務人員面對客戶的時間比較短,，因此服務行為、態(tài)度可以不需要深度,，在心理學上稱為“service acting(服務飾演)”若是長時間的服務,，就必須把行為轉換成“deep acting(深度飾演),，需要有更深入的關懷，更深刻的介入客戶的情緒,，因此服務人員的態(tài)度、行為，應該再接受訓練,，不但要重新調整服務心態(tài)，也必須對餐飲的服務內容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權，讓他們面對客戶的時候,，能夠更快承諾更多服務內容,。

產品網絡營銷策劃方案 學校網絡營銷策劃方案篇五

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片、薯條,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生、松子,、杏仁、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售,。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松,、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

(二)產品分析

食品的種類齊全,，質量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網上,，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品,，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化,、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童，刺激消費,。純粹消費群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經典形象，如白雪公主,，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。

青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細分要求,。這類人群已經有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路,。他們選擇得少,，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高,，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高，口碑效應好;影響力大,，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,，自己經常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度,、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息，這個網店正在做活動,，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間、電子郵件,、百度文庫、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式,。