“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

6—8個(gè)月

15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場(chǎng)營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對(duì)旅游市場(chǎng),，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說,，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二),、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬臺(tái),，每季度達(dá)到120萬臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：小米2,、2a,、2s兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái)）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到,，華為品牌形象的提升,，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠度,。

1,、營銷思路：

1、1,、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,，望洋興嘆,。

1,、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí),；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂。

1,、3,、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂,。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

由于許多人的時(shí)間價(jià)值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式,，這樣會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實(shí)現(xiàn),。從消費(fèi)者來說，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉?，?duì)新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感,，這就需要人們對(duì)現(xiàn)代營銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念,，他們認(rèn)為,，在信息化社會(huì)中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源,，最稀缺的只是人們的注意力,，可以說,，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力。如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購買欲望,，抓住消費(fèi)者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,。

具體的說，就是通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話題議程設(shè)置,，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運(yùn)用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接,、轉(zhuǎn)載、推薦,、參與,、評(píng)論等公開、大規(guī)模的顯性形式,，也可以通過個(gè)人博客,、msn、朋友推薦,、小網(wǎng)站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容成為話題的中心,，從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng),。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì),。最突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限,，變單向傳播為個(gè)人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由,。網(wǎng)絡(luò)營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī),，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸,。受眾不再是被動(dòng)地接受信息,，而是主動(dòng)地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中,。研究表明,，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心理吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度,，網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營銷預(yù)算,，節(jié)約餐飲營銷費(fèi)用,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢,，無需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營銷費(fèi)用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營銷還有助于節(jié)約時(shí)間,，減少營銷過程的步驟,。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢,，且電子版本的說明書等隨時(shí)可以更新,。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng),。同時(shí),，餐飲營銷過程沒有時(shí)間限制，可以一直進(jìn)行,。餐飲企業(yè)的營銷信息上網(wǎng)后,，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費(fèi)者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購買餐飲產(chǎn)品的決策,。

網(wǎng)絡(luò)營銷工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢將大大減少,。也就是說,，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少,，替代選擇性大大提高了。所以,，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章,，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng),。從網(wǎng)絡(luò)營銷的.市場(chǎng)區(qū)位來看,，目前我國上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主,，并且在我國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,，在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略,。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過門戶網(wǎng)站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用搜索引擎,、廣告,、e-mail、msn,、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站，展開系列活動(dòng),。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論,，還可以通過在線聊天(msn),、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。總之,，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源,，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)可以看見信息并參與活動(dòng),。同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,。基于網(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣,，不受地域,、時(shí)間的限制，信息傳播靈活,，制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn),，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，通過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布,，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與,。

注意與客戶的雙向信息溝通,，提供增值服務(wù)。充分利用各種體驗(yàn)營銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn),，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的,，更能通過給予消費(fèi)者人情化,、感性化的體驗(yàn)，與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意時(shí),，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應(yīng)考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息,，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn)。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請(qǐng)網(wǎng)友加入酒店msn,，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案,，請(qǐng)網(wǎng)友上線,，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好,，網(wǎng)友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷售多人的佳績，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷十分重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級(jí)鏈接點(diǎn),。即通過交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系,，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前展示食品，從而增加知名度,。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位,、服務(wù)員人力又足夠,，只要打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員,，請(qǐng)他把限時(shí)、限量的特惠專案內(nèi)容改成新的msn昵稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友,。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購賣較多時(shí),，餐廳經(jīng)理就可以打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”。網(wǎng)絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息,。一定會(huì)有網(wǎng)友詢問,、登門享受限時(shí)特惠，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了,，而且銷售過程中他們不可能只點(diǎn)飲料,，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”。

餐廳座位,、飯店住房等商品，只要沒有賣出去,，就是閑置資源,，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，幫餐廳招攬“最后一組客人”,。如果透過電話詢問客人,，若是讓他們等待10秒鐘,，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行銷優(yōu)勢(shì)是：在msn上面,，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁,、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人,，最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零,，不過因?yàn)榫W(wǎng)友的反映非常直接,，活動(dòng)品質(zhì)一定要好,，才有可能得到他們的青睞,。通過網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為,，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時(shí)以停止詢問表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績,。

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見,，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾,。由于網(wǎng)友反映直接,，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對(duì)餐廳服務(wù)的意見，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理,、主廚及董事長和總經(jīng)理,，而董事長在開會(huì)時(shí),，也常根據(jù)網(wǎng)友意見,，隨時(shí)抽問相關(guān)部門主管，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目,。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門,。

網(wǎng)友在餐廳的婚禮，餐廳美食片,，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中推出,，如果獲得極高的點(diǎn)擊率，就是酒店收到的廣告效益,。

過去服務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)間比較短，因此服務(wù)行為,、態(tài)度可以不需要深度，在心理學(xué)上稱為“service acting(服務(wù)飾演)”若是長時(shí)間的服務(wù),，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關(guān)懷,，更深刻的介入客戶的情緒,，因此服務(wù)人員的態(tài)度,、行為，應(yīng)該再接受訓(xùn)練,，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán)，讓他們面對(duì)客戶的時(shí)候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇,、休息時(shí)所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品,，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品,。走進(jìn)超市,，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果、魚片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中出奇勝出,。本策劃通過對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評(píng)率97.96%,。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃、開心果,、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯,、果丹皮,、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松,、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭,，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘,，包裝精美,，外觀鮮艷奪目，價(jià)格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競(jìng)爭分析

1,、競(jìng)爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭會(huì)更加劇烈,。

2,、競(jìng)爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營養(yǎng)功能,、口感、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全,，有燒烤味、原味,、番茄味等,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,?？谖丢?dú)特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對(duì)健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人,，老年人，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童，刺激消費(fèi),。純粹消費(fèi)群體,，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型,，不達(dá)目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干,，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛,，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費(fèi),。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較,，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便,，對(duì)價(jià)格不是太敏感,，但一定要最方便購買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,，此外還有美容,、護(hù)眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,，不像兒童來者不拒，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會(huì)有選擇地消費(fèi),。

老年人，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實(shí)用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動(dòng)性,、廣泛性、操作簡單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會(huì)立竿見影。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息,，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng),，購買食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來,，便可能促進(jìn)銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣,，可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,，會(huì)對(duì)開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進(jìn),。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式。