在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇一

為加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)老年人保健項(xiàng)目,、慢性病管理項(xiàng)目的管理，加快項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度,，核查項(xiàng)目落實(shí)情況及實(shí)施質(zhì)量,。衛(wèi)生院成立督導(dǎo)組，對(duì)全鄉(xiāng)各行政村開(kāi)展督導(dǎo)與評(píng)估,，從督導(dǎo)情況看,，我鄉(xiāng)雖然基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目村級(jí)的執(zhí)行能力及管理水平不斷提高，但仍然存在不少問(wèn)題,。

3,、核實(shí)村級(jí)上報(bào)數(shù)字工作數(shù)據(jù)的符合程度；

（一）取得的成績(jī),。

總體情況是各村項(xiàng)目執(zhí)行能力大幅度提高,，工作進(jìn)度加快，工作活動(dòng)的規(guī)范性增強(qiáng),。具體情況如下：

1,、各村室負(fù)責(zé)人對(duì)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目都非常重視，在我鄉(xiāng)衛(wèi)生院部署下,，進(jìn)行人員分工,，制定了相應(yīng)的管理制度。

2,、在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,，村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)人，及時(shí)進(jìn)行了項(xiàng)目有關(guān)管理和執(zhí)行方面知識(shí)的培訓(xùn),，提高了具體工作人員管理及執(zhí)行能力,。

3,、工作真實(shí)性得到進(jìn)一步加強(qiáng)，督導(dǎo)時(shí)督導(dǎo)組核對(duì)每個(gè)村衛(wèi)生室工作進(jìn)度,，數(shù)據(jù)的符合程度,，報(bào)表數(shù)據(jù)的來(lái)源及出處。經(jīng)查大部分有村級(jí)報(bào)表,，村級(jí)報(bào)表有存根。

（二）存在的問(wèn)題,。

基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化項(xiàng)目實(shí)施以來(lái),，我鄉(xiāng)在項(xiàng)目執(zhí)行中取得較大成績(jī)，但由于項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間短,，執(zhí)行中還存在不少問(wèn)題：

1,、部分村衛(wèi)生室雖然及時(shí)得了培訓(xùn)，有人員分工,，但執(zhí)行中仍然責(zé)任不清,，互相扯皮，執(zhí)行力度不夠,，使整體工作受到較大影響,。

2、相當(dāng)一部分基層醫(yī)生,，基礎(chǔ)理論和實(shí)際能力有限,，在工作中出現(xiàn)邏輯性錯(cuò)誤，技術(shù)性錯(cuò)誤,。到目前仍有不會(huì)計(jì)算體重指數(shù)的,，填寫身高、體重不看單位,，心率與脈搏差別很大等,，把高血壓、糖尿病人的健康評(píng)價(jià)欄填寫無(wú)異常,，記錄血壓值寫倒置等邏輯性錯(cuò)誤,，村級(jí)醫(yī)生資料不規(guī)范，年檢表少頁(yè)的,。

3,、部分村衛(wèi)生室工作條理性差，資料分類不清,。居民健康檔案,，老年人保健，慢性病管理等資料混放,，缺這少那,，如王寨,，劉郢。

4,、工作進(jìn)度：老年人保健全鄉(xiāng)計(jì)劃建檔1970人份,，實(shí)際建檔1735人份，完成88%,；高血壓病計(jì)劃建檔3200人份,，實(shí)際建檔1860人份，完成58%,；糖尿病計(jì)劃建檔650人份,，實(shí)際建檔530人份，完成82%,，高血壓建檔數(shù)量較少的是高莊,、王寨。

1,、增強(qiáng)村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)人責(zé)任心,，要把基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目重視起來(lái)，做好人員分工,，責(zé)任到人,。

2、提高各種資料內(nèi)容填寫的真實(shí)性和可靠性,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇二

回顧七月份的工作,，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào),。

在過(guò)去的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步,。

一、個(gè)人品行：

在剛?cè)肼殨r(shí),，作為一名新員工,，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作,，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度,。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多學(xué)院的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時(shí)向同事請(qǐng)教,，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況,，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ),。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作,。為人正直,，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平,、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度,，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議,，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿,，在員工行為不符合制度要求時(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰,。

二,、管理思維：

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問(wèn)題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題,，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓,，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三,、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn),。

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法,，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽,、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目,，得到了員工的認(rèn)可。

四,、行政的服務(wù)性工作,。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比,，并張榜公布,，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到,，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖。

五,、獎(jiǎng)懲有法,。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可,，也是激勵(lì)其他員工的有效方法,。為此，我們?cè)u(píng)出了20xx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng),、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工,，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣,。當(dāng)然,，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的,，當(dāng)然，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

當(dāng)然,，在以上的工作中還存在很多的不足之處。

一,、計(jì)劃性不強(qiáng),。

計(jì)劃是行動(dòng)的指南針,，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源,，有條不紊的開(kāi)展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益,。但在過(guò)去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無(wú)條理性,，降低了工作效率。

二,、招聘力度不夠,。

招聘工作是整個(gè)人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對(duì)專業(yè)要求的專精尖,，尤其對(duì)老師的要求,，既要求專業(yè)對(duì)口、學(xué)歷過(guò)關(guān),、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來(lái),，我們僅通過(guò)中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選,，而這類招聘網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果,，不能及時(shí)招聘到位,，造成特殊人才的短缺，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)影響,。

三,、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)。

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段,，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展,，這就需要針對(duì)不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙,，我自身的計(jì)劃,、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系,，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合,，可通過(guò)基層管理培訓(xùn)，建立考核晉升制度,。

四,、員工考評(píng)工作不到位。

員工轉(zhuǎn)正,、晉升,、加薪、調(diào)崗,、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制,，沒(méi)有建立有效的量化、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評(píng),。

自我評(píng)價(jià)：

1,、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識(shí)強(qiáng),，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺,。

2、在工作中有時(shí)脾氣急躁,，遇事不夠冷靜,，將情緒化帶到工作中。

3,、行政工作事多面廣,，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細(xì)致,。

4,、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通不是很到位，影響工作效率,。

在以后的工作中,，需提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高自己的高度,，提升自身的綜合素質(zhì),，以達(dá)到學(xué)院的要求。

一,、行政主要是辦公室工作,，事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒，需要十分的用心,。做到五勤,、當(dāng)好四員;即眼勤、耳勤,、腦勤,、手勤、腿勤,，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員,、信息員、服務(wù)員和宣傳員,。

二,、效率不高根本原因不在于流程，而在于人,。不在于人的能力,，而在于人的思想。不在于溝通的渠道,，而在于溝通的主動(dòng)與否,。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，而在于每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)的速度,。不在于方法是否正確，而在于態(tài)度是否端正,。因此,，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中,，要加大力度建立完善,、規(guī)范的工作流程。

三,、提高自身執(zhí)行力,。在取得成績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)意識(shí),，加大執(zhí)行不力的懲罰措施,，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，規(guī)定嚴(yán)格的懲罰方式,，提高自身的執(zhí)行力,。

四、加大招聘力度,、增加招聘渠道,。每月需根據(jù)各部門情況制作人事招聘計(jì)劃，在人才需求量較大的時(shí)候,，可參加各類招聘會(huì),，對(duì)于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘。在人才需求量較少的時(shí)候,，要進(jìn)行人才儲(chǔ)備,，并對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行淘汰，獲得人力的最優(yōu)化,，節(jié)省人力資源成本,。

五、規(guī)范員工入職,、轉(zhuǎn)正,、調(diào)薪、離職等人事調(diào)動(dòng)的流程和考核機(jī)制,，使每個(gè)崗位都留給最適合的人,，讓每一位員工在最適合自己的崗位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，取得優(yōu)秀的成績(jī),。

六,、建立完善的培訓(xùn)機(jī)制。

年初制定本年度的培訓(xùn)計(jì)劃,，并根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際工作情況及員工情況將其分解到具體的月,，培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)當(dāng)前的員工狀態(tài)及出現(xiàn)的問(wèn)題而定。

以上的述職敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)近兩周的適應(yīng)期,，三月份青協(xié)的工作逐漸進(jìn)入正軌。

首先,，辦公室在三月份進(jìn)行了兩次部門例會(huì),。第一次會(huì)議的主要內(nèi)容是新學(xué)期的部門人員調(diào)動(dòng)和部門工作任務(wù)的重新分配。雖然部分同學(xué)由于各種原因選擇了離開(kāi)青協(xié),，但是很高興上學(xué)期的大多數(shù)同志仍然繼續(xù)留在青協(xié)發(fā)揮自己的力量,。會(huì)上我們就上學(xué)期的工作進(jìn)行了總結(jié)交流,，并根據(jù)總結(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)重新安排了部門人員的工作。第二次會(huì)議主要是交流學(xué)習(xí)了活動(dòng)的策劃組織,，并根據(jù)成員的建議確定了下一階段的約五個(gè)部門活動(dòng),，安排了相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。

其次,，我們還參加了一次青協(xié)全體例會(huì),。會(huì)上陳松向青協(xié)其他部門具體講解了活動(dòng)組織策劃的流程和注意事項(xiàng)，還介紹了辦公室前一階段的工作和活動(dòng)組織情況,，并交流了下一階段辦公室將會(huì)開(kāi)展的特色活動(dòng),。盧杰具體介紹了辦公室材料統(tǒng)計(jì)小組的成立目的和工作方式，青協(xié)的材料整理做了比較詳細(xì)的介紹,。居俊雅介紹了青協(xié)活動(dòng)財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)和報(bào)銷注意事項(xiàng),。

由于開(kāi)學(xué)時(shí)間相對(duì)比較短，三月份辦公室只進(jìn)行了“愛(ài)眼護(hù)眼公益宣傳”一個(gè)部門活動(dòng),。此次活動(dòng)通過(guò)義務(wù)為同學(xué)洗眼鏡,、愛(ài)眼宣傳和保護(hù)眼睛知識(shí)問(wèn)答等環(huán)節(jié)，宣傳了“愛(ài)眼護(hù)眼,，珍愛(ài)光明”的主題,，取得了預(yù)期的效果，也得到了同學(xué)們的肯定,。

此外,，辦公室活動(dòng)考核小組的成員還先后參與了活動(dòng)部的“陽(yáng)光支教”、“讓題庫(kù)找到新主人”和義工部的“全國(guó)中小學(xué)生安全教育宣傳”活動(dòng),，了解了其他部門的工作,，并對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行了考核。同時(shí)積極整理活動(dòng)的策劃,、圖片,、總結(jié)、費(fèi)用等,。認(rèn)真履行了辦公室的部門職責(zé),。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇四

轉(zhuǎn)眼間,入發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了xx年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié),。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析,。

由xx年10月4600元/平方的均價(jià)開(kāi)售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%,。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,可以說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒(méi)人住,有人沒(méi)房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元/平方,跟本無(wú)法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市,。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落,。回望過(guò)去,展望將來(lái),本人覺(jué)得房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的,。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

xx年的銷售業(yè)績(jī)比xx年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在xx年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升,。

(三)小結(jié),。

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。展望xx年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇五

20__年的第2個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來(lái)所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是__年_月__日，才有幸加入__公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊,。經(jīng)過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第2季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成情景。

2,、第2季度轎車部共銷售282臺(tái),，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中__19臺(tái),，__15臺(tái),，__21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%,。

3,、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有6個(gè),。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部_經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時(shí),，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月,，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，能夠說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

(3)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展,。我在那里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

(4)自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并進(jìn)取學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能,。

二,、第3季度的工作開(kāi)展。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好,、家庭情景等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻,。

最終我期望第3季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇六

1,、認(rèn)真完成公司培訓(xùn)和部門培訓(xùn)進(jìn)入公司的前兩個(gè)月時(shí)間都是在培訓(xùn)中度過(guò)的，這對(duì)于初次參加工作,，剛剛進(jìn)入公司的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的階段,。在公司培訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)公司文化,、業(yè)務(wù)范圍,、業(yè)務(wù)流程和各部門產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí),，使我真正意義上了解了xx，對(duì)xx的認(rèn)識(shí)不再僅限于書(shū)面上的材料,。在緊隨其后的部門培訓(xùn)中,，我對(duì)部門的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)部門的產(chǎn)品有了全面,、深入的認(rèn)識(shí),，這個(gè)過(guò)程中我深刻地感受到大學(xué)期間的專業(yè)課學(xué)習(xí)至關(guān)重要，為我現(xiàn)在的工作打下了牢固的基礎(chǔ),。

同時(shí)培訓(xùn)中涉及到了其他專業(yè)的知識(shí),，在與新同事的交流討論中漸漸解開(kāi)了疑惑。由于培訓(xùn)期間的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我在考試中取得了令人滿意的成績(jī),。

2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，盡快掌握所需技能在培訓(xùn)的兩個(gè)月時(shí)間里,，我還利用業(yè)余時(shí)間對(duì)科室的部分產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的學(xué)習(xí)。在xx老師的細(xì)心指導(dǎo)下,，我和新同事一起對(duì)xx系列裝置的各項(xiàng)功能進(jìn)行了全面熟悉和測(cè)試,。

這個(gè)過(guò)程中xx老師的指導(dǎo)對(duì)我的幫助很大，他善于讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，然后自己尋找問(wèn)題的答案,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予正確的指導(dǎo)，因此培養(yǎng)了我獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，對(duì)我后期的工作影響很大,。

正是這兩個(gè)月業(yè)余時(shí)間的自主學(xué)習(xí)，讓我很快熟悉了自己今后需要掌握的技能和知識(shí),，為之后測(cè)試工作的展開(kāi)打下了基礎(chǔ),。

3、裝置功能測(cè)試及文檔整理培訓(xùn)過(guò)后的第一項(xiàng)任務(wù)是xx裝置和xx操作箱的功能測(cè)試及文檔整理,，因?yàn)檫@一批次的裝置數(shù)量較少,，因此每臺(tái)裝置都由我進(jìn)行全面測(cè)試，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中不可缺少嵌入式技術(shù)室同事的協(xié)助,。另外,，兩種型號(hào)裝置的調(diào)試檢驗(yàn)文件的整理也是一項(xiàng)非常繁重的任務(wù)。文字工作要求細(xì)致認(rèn)真,，稍有差錯(cuò)就會(huì)影響以后批量生產(chǎn)過(guò)程中的調(diào)試檢驗(yàn)工作,。

在文檔整理的過(guò)程中，我虛心請(qǐng)教孫xx老師，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)對(duì)我產(chǎn)生了很大影響,，在孫老師的幫助下,，我按時(shí)完成了文檔的整理工作。隨后的xx裝置的測(cè)試讓我感覺(jué)緊張又刺激,，我再次感受到書(shū)本上的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際設(shè)計(jì),、生產(chǎn)中的新鮮感，知識(shí)不再只是書(shū)本上的文字和腦海里的邏輯,，而是看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品,，可以為生產(chǎn)生活創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)物,。在測(cè)試過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，有些是軟件方面的小瑕疵,，有些是軟件和裝置顯示的不匹配,，都及時(shí)做了記錄，并和同事,、老師交流,。

自己事先編寫的測(cè)試記錄在測(cè)試過(guò)程中起到了十分重要的指導(dǎo)作用，它就像一個(gè)導(dǎo)航儀,，告訴我每一步該怎么走,，不會(huì)漏掉任何一個(gè)步驟，也不會(huì)漏測(cè)任何一個(gè)功能,。在緊張有序的節(jié)奏中,，我按時(shí)完成了第一階段的測(cè)試任務(wù)。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇七

兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了,，來(lái)公司上班僅僅8天的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé),，下面我將就自己的工作狀況,、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

一,、主要工作情況

1,、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版

一共參與了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作,，其中有兩幅是試畫(huà),，在進(jìn)行糾正之后,，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅,，通過(guò)制作頁(yè)面示意圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉,。

2,、 建立一比多免費(fèi)商鋪

通過(guò)建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較,，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足,，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對(duì)比的分析報(bào)告。

3,、 嘗試開(kāi)發(fā)后臺(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面

后臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面為參考,，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面，收集了后臺(tái)求購(gòu)信息錄入工作人員的意見(jiàn),，將其中不需要用到的地方刪減,，有利于加快后臺(tái)部門求購(gòu)信息錄入的速度。

4,、 部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù),，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法等,。

二,、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

2、 工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟練,、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,，花了很多的時(shí)間來(lái)做這方面的.了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間,。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了,，雖說(shuō)只有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù),，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，讓我成長(zhǎng)了不少，我相信,，在以后的工作中我會(huì)做的越來(lái)越好,、越來(lái)越出色的，請(qǐng)公司放心,。

xxx部：xxx

201x1-9-5

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇八

首先是思想方面,，一年來(lái)我們積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，學(xué)有所思,、思有所悟,、悟有所行、行有所果忠誠(chéng)于黨的事業(yè),。作為一名基層戰(zhàn)士,，我深刻的認(rèn)識(shí)到要嚴(yán)格要求自我，在思想上與黨中央堅(jiān)持高度一致,。常學(xué),，在刻苦學(xué)習(xí)中夯實(shí)自我履行職責(zé)所需理論水平的根基；常思，在創(chuàng)新中提高履行職責(zé)的本事水平,，努力在理性思考中提高確定問(wèn)題,、籌劃工作和指導(dǎo)落實(shí)的本事素質(zhì)；常用,，在工作實(shí)踐中研究新情景,、謀劃新思路、解決新問(wèn)題,、求得新成效,。成為知識(shí)型、謀劃型,，務(wù)實(shí)型,，開(kāi)拓型，復(fù)合型的參謀人才,。

第二是訓(xùn)練方面,，在訓(xùn)練中我能夠嚴(yán)格的要求自我，做到?jīng)]有僅有更好,。各項(xiàng)訓(xùn)練也能按要求標(biāo)準(zhǔn)不錯(cuò)的完成。積極參加各類能提高自身軍事素質(zhì)的訓(xùn)練,，對(duì)于不斷提高自身素質(zhì)充滿熱情,。我會(huì)時(shí)刻秉持著做精兵做強(qiáng)兵的思想在訓(xùn)練方面持之以恒，是自身的素質(zhì)更上一次樓,。

其次就是工作與學(xué)習(xí),，在一年的班副工作中，鍛煉了我的工作本事,，也從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)及各位戰(zhàn)友身上學(xué)到了許多工作技巧,，我不僅僅學(xué)會(huì)了如何與他人配合從而更完美的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)也學(xué)會(huì)了如何與戰(zhàn)士們更好的溝通。一年的工作中我進(jìn)取輔助班長(zhǎng),，盡可能完美的完成班級(jí)的工作,。相信這一年來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)為我以后的工作于學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最終就是作風(fēng)方面,，良好的作風(fēng)紀(jì)律是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中,。雖然我此刻做的還不是異常的優(yōu)秀可是還是有所提高的,，我會(huì)更加認(rèn)真改正，更加注意生活上的細(xì)節(jié),，將自身的缺點(diǎn)逐一瓦解,。

為了更好的開(kāi)展新一年的工作，我與對(duì)自身讓需提高的部分做了如下總結(jié)：

一是與“用科學(xué)的理論來(lái)武裝頭腦”的高度有差距，對(duì)于政治理論的學(xué)習(xí)淺嘗輒止不夠深刻,，課后自主學(xué)習(xí)的意識(shí)不夠強(qiáng)烈,。

二是訓(xùn)練的活力不夠高漲，專業(yè)學(xué)習(xí)不夠深入,，體能訓(xùn)練有待進(jìn)一步強(qiáng)化,，隊(duì)列素質(zhì)也需要進(jìn)一步改善。

三是在日常業(yè)務(wù)工作中有時(shí)存在著滿足于現(xiàn)狀,，上頭布置什么就干什么,，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現(xiàn)象,。有時(shí)工作不夠刻苦,，工作不夠深入，精力和本事沒(méi)有地發(fā)揮,，“腦勤,、嘴勤”做得比較好一點(diǎn)，“手勤,、腿勤”做得差一點(diǎn),。

四是作風(fēng)紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易放松對(duì)細(xì)小部分的要求,，不能一如既往的堅(jiān)持,。沒(méi)有注意樹(shù)立嚴(yán)肅認(rèn)真的形象，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們留下了不穩(wěn)重的印象,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇九

____年3月是我在__做銷售的第八個(gè)月,，在這里工作我感覺(jué)很愉快，工作氛圍輕松且溫馨,，和同事之間相處得也很融洽,，心態(tài)一直都很積極，總體感覺(jué)不錯(cuò),。下面,，我來(lái)總結(jié)一下____年3月我的工作情況：

一、工作內(nèi)容,。

我主要負(fù)責(zé)__區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)工作,，我本月的銷售任務(wù)是__，我完成了__,，完成率為112%,。

能超額完成本月的銷售工作我非常開(kāi)心，感謝我的主管和同事,，沒(méi)有他們的幫助,，我的完成率不會(huì)有這么高,。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí),，也能幫助其他同事,。

二、進(jìn)步,。

1,、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)害怕打電話,，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^,，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見(jiàn)一位同事被客戶拒絕后,，依然一臉微笑的打下一個(gè)電話,，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí),，我十分羨慕,，于是我也對(duì)自己說(shuō)，臉皮厚一點(diǎn),，沖著目標(biāo),，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí),，心里就輕松多了,，反正被拒了還有下一個(gè)。

2,、與客戶的溝通能力增強(qiáng)。

我一直相信,，人際溝通能力是可以鍛煉的,，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力,，遇到問(wèn)題或者收獲一種解決方法,，我都會(huì)思考，然后做好記錄,，讓自己消化,，最后運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想,，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí),，一定會(huì)在這方面有所突破。

三,、不足,。

這月的不足就是時(shí)間管理,，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好,，導(dǎo)致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說(shuō)勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完,，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題,。

1、一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況,，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率,，即便這月做得不好也沒(méi)關(guān)系,，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀,。

2,、分析自己的心態(tài)。

銷售工作壓力很大,，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，所以,，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí),，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松,，把心中的壓力發(fā)泄出來(lái),，然后重新出發(fā)，努力拼搏!

3,、總結(jié)自己的不足,，不斷給自己打氣。

如今,，銷售人才很多,，要想讓自己不斷進(jìn)步，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物,，定時(shí)總結(jié)自己的不足,，找到解決方法是必須的，小編覺(jué)得月工作總結(jié)就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),，在寫工作總結(jié)報(bào)告時(shí),，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方,，這樣才知道自己哪里沒(méi)做好,，這樣才能有目的性的學(xué)習(xí),。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼一個(gè)季度時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，回顧過(guò)去第一季度中的工作,，有進(jìn)步也有不足,，從中也學(xué)到了許多知識(shí)。主要方面總結(jié)成以下幾點(diǎn)：

我一貫熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)__的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法,，為人正直,。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起,。

由于我是一名前臺(tái)員工,，所以在客戶中樹(shù)立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過(guò)這幾年的前臺(tái)工作,，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)——堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行,，做到不違規(guī)操作,，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù);遇到客戶著急的業(yè)務(wù),，從不拖延;當(dāng)客戶前來(lái)詢問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí),，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急,，想客戶之所想”,，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情,、周到的服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系,。另外，過(guò)去一個(gè)季度的工作,，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處,。所以我利用業(yè)余時(shí)間,，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平,，第一季度我通過(guò)了銀行從業(yè)人員資格認(rèn)證的基礎(chǔ)知識(shí)考試,。平時(shí)也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開(kāi)闊了視野,，豐富了知識(shí),。在今后的工作中,，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

作為一名普通員工,，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力,，明天就要努力找工作”,。第一季度，我從四墩子調(diào)回新橋信用社,，雖然有心理準(zhǔn)備,，但每天大負(fù)荷，使我每天回到家都感到十分疲憊,。盡管如此,，我在工作中，還是時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作,。

下一季度，我將在做好本職工作的同時(shí),，要從本單位的利益出發(fā),，吸納更多的存款，為新橋信用社的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十一

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20_年_月工作已接近尾聲了?；厥走@一月的時(shí)間里,，在_制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,，同事和諧,，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升,。為了更好的開(kāi)展工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將20_年_月的個(gè)人工作總結(jié)如下：

自20_年_月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間,。在這一年多的時(shí)間里,，我努力學(xué)習(xí)，積極思考,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,，工作能力逐步提升,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé),、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作。

由于剛步入新的工作崗位,，無(wú)論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始,，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解,。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20_年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶,，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景,。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，受到煤的影響,，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題,，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶,。通過(guò)實(shí)踐,，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中,，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨,。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題,。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣,。

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受,。針對(duì)這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái),。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集,，篩選整理有價(jià)值的信息,，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3,、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收幷授牌,。

20_年在圍繞黨的_大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面,，補(bǔ)充材料，通過(guò)一系列的工作,，分公司于11月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌,。通過(guò)這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人,。

二、工作感想,。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),。“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北,、光鮮靚麗，好不自在,。其實(shí)呢,，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題,，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了,。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作,，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好,，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣,。

其次，是能力問(wèn)題,，我覺(jué)得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話,，虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁,，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破,，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng),，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快,，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),、好的工作方法,，虛心接受別人的意見(jiàn)。

三,、工作目標(biāo),。

20_年_月工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，20_年_月的工作儼然已拉開(kāi)了序幕,。20_年分公司的任務(wù)是_個(gè)億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,，成了我眼前的重點(diǎn),。20_年_月，以下三個(gè)方面是我努力的方向,。

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平,。

隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開(kāi),，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,，提高自己的外語(yǔ)水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，時(shí)時(shí)出新,，將工作更加細(xì)致和成熟。

2,、相互配合,，順利完成全年任務(wù)。

銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺(tái),。20_年_月銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí),，積極配合各部門同事,，完成全年任務(wù)。

以上是我20_年_月個(gè)人工作小結(jié),，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正,。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,，不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十二

工作總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題,。工作總結(jié)很重要，你會(huì)寫人事工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)?lái)人事工作總結(jié),，希望大家喜歡!

光陰如箭,，歲月如梭，如今已經(jīng)是7月底,，這半年多來(lái),，我作為一名管理者，我有責(zé)任也有義務(wù)去不斷的去發(fā)現(xiàn)自身的不足,，去發(fā)現(xiàn)自己部門運(yùn)行中存在的缺陷,，這樣才能有助于日后我的工作開(kāi)展更加順利。作為一名部門員工利益的代言人,，作為一名部門政策的貫徹者與執(zhí)行者,，同時(shí)作為一名酒店的員工與領(lǐng)導(dǎo)的下屬。

高效的管理是企業(yè)的生命線,，是的,，作為一名管理者，是我們的管理在維持著酒店的生命線,，我更要找到一條適合自己的管理路線,，我能感覺(jué)到任重道遠(yuǎn)。

半年的工作總結(jié)主要分為以下幾個(gè)方面,。

(1),、服務(wù)質(zhì)量。部門總體服務(wù)質(zhì)量良好,，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)榉?wù)引起的對(duì)員工與管理者的投訴,，但是存在著明顯的問(wèn)題,，員工整體服務(wù)比較機(jī)械，員工只明白服務(wù)的基本要義,，能做到熱情卻做不到主動(dòng),，能做到耐心卻無(wú)法做到周到，員工缺少靈活的服務(wù)方式,，客觀原因是這半年尤其是四五月份員工流動(dòng)率過(guò)高,，優(yōu)秀員工比率過(guò)低實(shí)習(xí)生比率過(guò)于高，管理者包括領(lǐng)班與主管也都缺乏長(zhǎng)期的富有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)督導(dǎo),，一系列因素交叉在一起,，整體服務(wù)水平裹足不前。主要存在的問(wèn)題：對(duì)關(guān)鍵客人的關(guān)注度不夠,，包括vip、值班經(jīng)理,、特殊需要照料顧客(包括老人與兒童,、孕婦、殘疾人)等,。

(2),、內(nèi)部管理。除一位員工夜班睡覺(jué)違反員工手冊(cè)被嚴(yán)重警告一次,，總體上半年沒(méi)有出現(xiàn)違反酒店規(guī)章制度的較大事件,。對(duì)于餐飲部將獎(jiǎng)懲細(xì)則執(zhí)行比較到位，所有的員工都能貫徹細(xì)則執(zhí)行,，經(jīng)統(tǒng)計(jì),，遲到為我部門員工主要違反獎(jiǎng)懲細(xì)則的事件，因此也對(duì)這主要問(wèn)題進(jìn)行了更進(jìn)一步的處罰標(biāo)準(zhǔn)制定,，員工遲到1-10分鐘扣1分,，10-20分鐘扣2分處理，20分鐘以上扣分3分處理,，實(shí)習(xí)生減半,，所有員工都能接受。主要存在的問(wèn)題：有多名員工反映西餐廳內(nèi)部管理過(guò)于嚴(yán)格,，因此內(nèi)部也經(jīng)常在進(jìn)行自我修正與調(diào)整,。

(3)、制度制定與執(zhí)行,。

a,、酒店三月份施行雙休制度，在貫徹酒店制度大方向的同時(shí)根據(jù)部門實(shí)際情況對(duì)上班時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整,，員工施行雙休制度,，但上班時(shí)間施行超負(fù)時(shí),，減少每個(gè)班次交接班時(shí)間，減少班次重合時(shí)間,，將不需要的時(shí)間全都作為負(fù)時(shí)處理變?yōu)榫频晁?jié)約的人力資源成本,。在并不影響經(jīng)營(yíng)的前提下，縮短班次時(shí)間,，如大堂吧上班時(shí)間由8小時(shí)制度調(diào)整為7小時(shí)或7個(gè)半小時(shí),。各個(gè)崗位班次均進(jìn)行調(diào)整。

b,、制定周期衛(wèi)生制度,。重新調(diào)整西餐廳的衛(wèi)生清理制度，充分考慮西餐廳的實(shí)際情況制定周期衛(wèi)生制度,，將外圍衛(wèi)生列入常態(tài)化衛(wèi)生,，如西餐廳樓梯通道、水苑圍欄,、大理石地面等,，且執(zhí)行基本到位，沒(méi)有再次出現(xiàn)總經(jīng)理,、值班經(jīng)理反映外圍衛(wèi)生不合格的情況,。但也存在一系列的小問(wèn)題，還無(wú)法徹底解決開(kāi)中餐情況下的衛(wèi)生保持,，領(lǐng)班對(duì)周期衛(wèi)生的檢查力度還不夠強(qiáng),，員工區(qū)域衛(wèi)生還有待提高等問(wèn)題。

c,、重新制作菜牌以及菜牌架解決了值班經(jīng)理反映的菜牌臟菜牌缺失以及員工反映的菜牌難找的問(wèn)題,。

d、向上級(jí)反映解決售券制度,。針對(duì)偶有逃票事件的發(fā)生,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映后請(qǐng)財(cái)務(wù)配合將西餐廳收銀點(diǎn)搬到大堂吧，解決了迎賓的工作量,、提高了迎賓服務(wù)水平,，同時(shí)也解決了買單難的問(wèn)題。

(4),、內(nèi)部溝通,。從基本上不與員工溝通到施行周期性的與員工溝通機(jī)制。貫徹酒店人力資源部的每月員工座談會(huì)制度,，部門施行領(lǐng)班一月兩次,、主管每月一次的溝通制度，解決員工在工作與生活中遇到的一系列問(wèn)題,。幾個(gè)月下來(lái)確實(shí)也解決了許多員工提出的問(wèn)題,。不足之處：許多員工提出的問(wèn)題超出了部門能力之外,，許多問(wèn)題需要其他部門配合解決無(wú)法得到解決，許多問(wèn)題需要酒店解決實(shí)際條件卻無(wú)法允許,，許多部門內(nèi)部能夠解決的問(wèn)題效率不夠且執(zhí)行也不到位部分員工失望,。

(5)衛(wèi)生質(zhì)量。衛(wèi)生質(zhì)量整體合格,，值班經(jīng)理發(fā)現(xiàn)桌子不干凈扣分一次,，質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)大理石有面包屑扣分一次。配合周期衛(wèi)生制度,，大堂吧衛(wèi)生執(zhí)行較為到位,，沒(méi)有出現(xiàn)衛(wèi)生被扣分現(xiàn)象，西餐廳衛(wèi)生受經(jīng)營(yíng)影響較容易出現(xiàn)衛(wèi)生死角臟亂等問(wèn)題,。

(6)節(jié)能降耗,。配合酒店節(jié)能降耗政策，將西餐廳的燈光進(jìn)行再次的調(diào)整,，同時(shí)將節(jié)能責(zé)任細(xì)化到每一個(gè)員工,，細(xì)化到每一個(gè)班次，餐廳內(nèi)部燈都做到客走燈關(guān),，客走空調(diào)關(guān)，且周期性的在例會(huì)中進(jìn)行節(jié)能降耗意識(shí)的宣傳與講解,。

(7)培訓(xùn)制度,。針對(duì)新員工入職上崗業(yè)務(wù)能力不熟練，在部門的安排下施行先培訓(xùn)后上崗的政策,。員工入職部門先進(jìn)行為期兩天的培訓(xùn),，由主管或領(lǐng)班對(duì)常用的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行培訓(xùn)，比如《禮節(jié)禮貌》,、《有聲服務(wù)》,、《托盤練習(xí)》、《送餐服務(wù)》,、《自助餐巡臺(tái)》等,，員工上崗之后進(jìn)行實(shí)踐操作之后效果良好。但同時(shí)存在的問(wèn)題是上半年對(duì)員工的零點(diǎn)培訓(xùn),、菜單培訓(xùn),、英語(yǔ)培訓(xùn)強(qiáng)度不夠。

針對(duì)上半年的總結(jié),，主要規(guī)劃與整改如下：

(1),、通過(guò)施行正負(fù)激勵(lì)制度與服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)制度結(jié)合的方式，進(jìn)一步的提升員工的服務(wù)質(zhì)量,。在培訓(xùn)中注重員工服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),，同時(shí)在日常督導(dǎo)中細(xì)化領(lǐng)班的激勵(lì)制度指標(biāo),，每個(gè)禮拜完成最低獎(jiǎng)勵(lì)與最低處罰。

(2),、繼續(xù)執(zhí)行嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度,，但對(duì)部分獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以人性化卻不違反制度為主要宗旨,。

(3),、讓每一位員工、每一位領(lǐng)班參與到部門制度制定當(dāng)中來(lái),，以“制度去管理而不是以人去管理”為目標(biāo),，鼓勵(lì)員工提出更好的建議改進(jìn)我們的工作，合理的建議予以采納并且施行獎(jiǎng)勵(lì),。

(4),、進(jìn)一步的加強(qiáng)內(nèi)部溝通制度，力所能及的解決員工提出的符合實(shí)際的問(wèn)題,，同時(shí)做好對(duì)員工的解釋與溝通工作,，將問(wèn)題消化在內(nèi)部。

(5),、根據(jù)2個(gè)月的周期衛(wèi)生運(yùn)行狀況對(duì)周期衛(wèi)生進(jìn)行調(diào)整,，讓每一個(gè)班次都有工作量，每一個(gè)班次的工作量都適合,。做到整體衛(wèi)生達(dá)標(biāo),。

(6)、繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能損耗工作,。對(duì)節(jié)能工作執(zhí)行較好的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

(7)、制定更加合適的適合部門的培訓(xùn)制度,。

a,、將所有的部門培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)并且進(jìn)行細(xì)化，制定一個(gè)培訓(xùn)表格,，每一位員工來(lái)到西餐廳都能完成表格上所要求的培訓(xùn),，做到培訓(xùn)能徹底、培訓(xùn)不重復(fù),、培訓(xùn)不遺漏,，同時(shí)將大堂吧與西餐廳的培訓(xùn)進(jìn)行細(xì)分。

b,、增強(qiáng)領(lǐng)班培訓(xùn)能力,。

20__年馬上就到啦!回望20__年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,，公司的項(xiàng)目發(fā)展得越來(lái)越多,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗。新的一年到來(lái)了,，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的工作,，現(xiàn)對(duì)我今年的工作做如下總結(jié),。

一、集團(tuán)公司截止20__年10月人力資源現(xiàn)狀,。

集團(tuán)公司20__年年初在編408人,，本年截止10月份入職人數(shù)為152人，入職率為：35.59%;離職人數(shù)為130人,。截止20__年10在編人數(shù)為：427人;離職率為：30.44%,。

其中：集團(tuán)公司20__年年初在編人數(shù)是150人，截止20__年10月在職人數(shù)：180人,，本年入職人數(shù)79人,，入職率為：43.88%，離職人數(shù)51人,，離職率為：28.33%,，20__年集團(tuán)公司入職人數(shù)為64人與20__年同比入職人數(shù)增加15人;入職率增長(zhǎng)：23.43%;20__年集團(tuán)公司離職人數(shù)為35人與20__年同比離職人數(shù)增加16人;離職率增加：45.71%。

下屬管理公司20__年年初在編21人,，截止20__年10月在職人數(shù)88人,，本年入職25人，入職率為：28.40%,，離職人數(shù)27人，離職率為：30.68%,。

下屬__公司年初在編204人,，截止20__年10月在職人數(shù)130人，本年入職32人,，入職率為：24.61%,，離職人數(shù)36人，離職率為：27.69%,。

下屬__x公司年初在編36人,，截止20__年10月在職人數(shù)37人，本年入職10人,，入職率為：27.02%;離職人數(shù)9人,，離職率為：24.32%。

下屬__公司年初在編27人,，截止20__年10月在職人數(shù)為19人,，本年入職人數(shù)為9人,，入職率為：47.36%，離職人數(shù)為：7人;離職率為36.84%,。

二,、考勤管理。

1,、每日對(duì)員工oa考勤單及請(qǐng)假單的處理,。

2、出差人員根據(jù)海南公司傳回的考勤數(shù)據(jù)對(duì)報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行審核,。

3,、根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核__、__,、__等工作人員的車費(fèi)及餐費(fèi)補(bǔ)貼,。

4、每月根據(jù)考勤明細(xì),，認(rèn)真做好考勤的統(tǒng)計(jì),，為造發(fā)工資提供依據(jù)，根據(jù)考勤統(tǒng)計(jì)情況,，公布考勤通報(bào),。

5、根據(jù)每月考勤情況統(tǒng)計(jì)入《考勤匯總統(tǒng)計(jì)表》為轉(zhuǎn)正考評(píng),、年終評(píng)優(yōu)和年終獎(jiǎng)的計(jì)算提供依據(jù),。

三、人事檔案管理,。

1,、新員工入職時(shí)，告知準(zhǔn)備所需的人事資料,，根據(jù)員工提供的人事檔案,，建立人事檔案。

2,、建立員工花名冊(cè)和人事臺(tái)帳,，做到電子版臺(tái)帳和紙質(zhì)檔案相符。

3,、負(fù)責(zé)管理和保管集團(tuán)公司及下屬公司所有員工的人事檔案,。

4、建立人事檔案借閱登記表,。

5,、今年6月將集團(tuán)公司及下屬公司的離職檔案進(jìn)行整理，歸入檔案室，共計(jì)歸檔人事檔案98份,。

6,、上半年完成了人事臺(tái)帳匯總表的更新，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標(biāo)及要求增加了人員編制及增減比率等欄目,，集團(tuán)公司及下屬公司員工花名冊(cè)上也相應(yīng)增加了人員編制欄目,，為人員招聘核編提供了便利。

四,、薪酬及福利管理,。

1、20__年,，集團(tuán)各中心及下屬公司薪酬支出截止20__年10月份共計(jì)：1561.16萬(wàn)元,，其中__放薪酬720.43萬(wàn)元;__發(fā)放薪酬：101.60萬(wàn)元;__發(fā)放薪酬：54.10萬(wàn)元;凱西來(lái)公司發(fā)放薪酬：107.05萬(wàn);__發(fā)放薪酬：210.76萬(wàn)元;__發(fā)放薪酬：226.22萬(wàn)元;__x薪酬：141萬(wàn)元。

3,、以上兩項(xiàng)目主要人工成本合計(jì)1802.02元,，集團(tuán)公司月人工成本為180.20萬(wàn)元，年人均人工成本4.22萬(wàn)元,。

4,、公司所有人員社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買與社保卡的制作,，員工社保信息的變更與辦理,，本年度辦理社保卡6張,，員工工傷申報(bào)及報(bào)銷3人,。辦理退休2人，生育備案及生育報(bào)銷3人,。

為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)懷,，公司特在三八節(jié)、高溫時(shí)節(jié),、中秋國(guó)慶節(jié)送出慰問(wèn),。在今年8月份鄒總又為過(guò)生日的員工申請(qǐng)了生日小禮品。

五,、招聘及儲(chǔ)備工作。

1,、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況,。

2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求,，有針對(duì)性,、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘,、內(nèi)部員工推薦,、現(xiàn)場(chǎng)招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才,，集團(tuán)公司及下屬公司共計(jì)完成全年152位人才的招聘,。

3、為更好地適應(yīng)集團(tuán)公司快速發(fā)展的需要,，有效地推進(jìn)公司人才儲(chǔ)備工作,，滿足公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人才的需求，作好公司人才梯隊(duì)建設(shè),，為員工提供發(fā)展晉升的平臺(tái),。集團(tuán)公司下發(fā)“關(guān)于人才儲(chǔ)備管理辦法”，根據(jù)儲(chǔ)備管理辦法的相關(guān)要求建立人才儲(chǔ)備庫(kù),，截止20__年11月份儲(chǔ)備人才庫(kù)中人才數(shù)量為：93人,，內(nèi)部?jī)?chǔ)備人才5人。

六,、培訓(xùn)工作,。

為滿足公司快速發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì),、高效率,、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，使新員工了解,、認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,，每月組織對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，截止20__年11月進(jìn)行培訓(xùn)員工入職培訓(xùn)152人次,。

為強(qiáng)化管理,，加強(qiáng)各位同事的文化素質(zhì)及專業(yè)技能水平，滿足公司的用人要求及員工個(gè)人發(fā)展,，公司各部門開(kāi)展了管理知識(shí)及業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn),。為跟進(jìn)培訓(xùn)執(zhí)行情況，我部門每月都到培訓(xùn)部門進(jìn)行旁聽(tīng),，截止20__年11月各部門完成內(nèi)部培訓(xùn)101次,。

20__年，新員工入職培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)生培訓(xùn)費(fèi)共計(jì)：31370元;其中部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)費(fèi)：29370元;新員工入職培訓(xùn)費(fèi)：20__元,。

七,、勞動(dòng)合同管理。

負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同簽訂,、續(xù)簽及管理工作,，20__全集團(tuán)公司新簽勞動(dòng)合同100份,，續(xù)簽勞動(dòng)合同25份;目前，集團(tuán)及下屬所有員工均已簽訂勞動(dòng)合同,，無(wú)未簽訂勞動(dòng)合同產(chǎn)生的糾紛情況,。鑒于地產(chǎn)行業(yè)特性，有部分員工為退休及勞動(dòng)關(guān)系掛在其他單位人員,，為規(guī)避勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，我部門要求此類人員提交退休證及勞動(dòng)關(guān)系證明。

八,、績(jī)效管理,。

為保證工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的順利完成，每月嚴(yán)格執(zhí)行考核,，對(duì)計(jì)劃的完成起到了很大的推動(dòng)作用,。截止到10月份，集團(tuán)各中心及下屬公司定性及定性指標(biāo)扣款合計(jì)：53.83萬(wàn)元;其中定量指標(biāo)扣款：40.42萬(wàn)元;定性指標(biāo)扣款：13.41萬(wàn)元;各單位完成計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：2.11萬(wàn)元,。

九,、20__年工作計(jì)劃及建議。

1,、經(jīng)統(tǒng)計(jì)集團(tuán)公司及下屬公司勞動(dòng)關(guān)系在其它單位,、退休人員、試用期員工未購(gòu)買工傷保險(xiǎn)人員共計(jì)93人,，因我司主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),，工程技術(shù)類人員經(jīng)常出入施工現(xiàn)場(chǎng)，下屬物業(yè)公司一線操作員工居多,，工傷發(fā)生率相對(duì)較高,。如發(fā)生此類事故，所有費(fèi)用由用人單位全額承擔(dān),，存在很大的用工風(fēng)險(xiǎn),。為減少員工發(fā)生工傷為公司帶來(lái)的損失建議為以上人員購(gòu)買意外傷害商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、房地產(chǎn)行業(yè)招聘存在一定難度,，將加強(qiáng)招聘工作，開(kāi)辟多種招聘渠道,，特別是同事推薦,，此種渠道成功率相對(duì)較高，建議被推薦人才年度被評(píng)為優(yōu)秀員工,，給予推薦人一定的獎(jiǎng)勵(lì);春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這些機(jī)會(huì),，參加一些大型的春招會(huì)，補(bǔ)充一些來(lái)自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才,。

3,、績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。

4,、各部門對(duì)培訓(xùn)的重視不夠,，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng),，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程;培訓(xùn)方式單一,，均為課堂講授為主，效果不明顯;希望公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員,、培訓(xùn)講師隊(duì)伍,，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

最后,，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,，一年更比一年好!

20__年人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo),、支持,、關(guān)愛(ài)下，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下,，在部門全體員工的努力下,，較之去年各項(xiàng)工作有了顯著的改變：首先表此刻透過(guò)加強(qiáng)制度化管理，全面提升了管理水平,，增強(qiáng)了員工凝聚力和用心開(kāi)展各項(xiàng)工作的動(dòng)力,。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想，把公司目標(biāo)及部門的各項(xiàng)工作分解到人,，部門領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確,，個(gè)人工作分工明細(xì)，作為定位于服務(wù)型的公司,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量是每個(gè)員工的第一職責(zé)，作為職能部門,，首先是以身作則,，嚴(yán)于律己，作好表率,，同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì),、實(shí)”,。下面將一年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、規(guī)范招聘流程,，及時(shí)完成招聘任務(wù),。

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人員的需求,，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給,、配制計(jì)劃,。自今年x月到目前，共有效招聘__人,。

2,、根據(jù)工作需要和員工特長(zhǎng)進(jìn)行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才,，崗得其人,，人崗匹配，全年共調(diào)員工__人,。

3,、結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，針對(duì)營(yíng)銷人員需求量大且有必須的流動(dòng)性,，選取經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的招聘渠道,，極大的降低了招聘成本。全年招聘費(fèi)用共計(jì)__元,。

二,、制定公司培訓(xùn)框架。

管理培訓(xùn),、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、新員工入職培訓(xùn)，制定公司培訓(xùn)框架,，分三部分：管理培訓(xùn),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn)，使培訓(xùn)逐步系統(tǒng)化,，為明年培訓(xùn)工作上臺(tái)階打下基礎(chǔ),。使培訓(xùn)逐步系統(tǒng)化，為明年培訓(xùn)工作上臺(tái)階打下基礎(chǔ),。

1,、針對(duì)今年新入司人員眾多，人事部結(jié)合公司具體狀況編制《新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)》,，截止目前,，共培訓(xùn)新員工__余場(chǎng),，培訓(xùn)__人。

2,、組織中層以上干部學(xué)習(xí)《__》,，共安排_(tái)_場(chǎng)，參加人數(shù)共計(jì)__人次,。共組織中層以上干部外出參加培訓(xùn)__人次，培訓(xùn)資料包括《超級(jí)客戶服務(wù)》,、《狼世代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道》《勞動(dòng)爭(zhēng)議的預(yù)防與解決》等,。

3、從第四季度起,，開(kāi)展中層以上干部每季度讀書(shū)活動(dòng),，并定期舉辦讀書(shū)研討會(huì)，對(duì)員工的讀書(shū)活動(dòng),，人事部負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查各部門落實(shí)狀況。為使公司成為學(xué)習(xí)型的組織做必要的準(zhǔn)備工作,。

4,、監(jiān)督、指導(dǎo),、配合業(yè)務(wù)部門開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。要求各業(yè)務(wù)部門每季度上報(bào)培訓(xùn)需求，對(duì)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作大力配合,，協(xié)助完成,。

三、始終如一貫徹績(jī)效考核,，為下一步全面提升績(jī)效評(píng)估工作打下基礎(chǔ),。

1、修訂《季度考核表》并及時(shí)匯總,，為年終的各項(xiàng)評(píng)比工作打下了基礎(chǔ),，同時(shí)針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與各部門溝通，用心尋找解決辦法,。

2,、完成年度內(nèi)市場(chǎng)部、工程部月績(jī)效考核,。每月將市場(chǎng)部,、工程部月績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行核算后與當(dāng)月工資掛鉤、做到獎(jiǎng)勤罰懶,，同時(shí)保證按時(shí)發(fā)放,，并完成了個(gè)人所得稅的處理及帳外返款事宜的處理,。

3、認(rèn)真兌現(xiàn)考核結(jié)果,，透過(guò)考核對(duì)不貼合公司要求,、違反公司紀(jì)律的部分員工進(jìn)行了處罰，其中辭退__人,，罰款x人,，人事警告x人。對(duì)優(yōu)秀員工和部門全年頒發(fā)總經(jīng)理獎(jiǎng)共計(jì)x次,。將x名優(yōu)秀直銷人員轉(zhuǎn)為有固定底薪的可培養(yǎng)人才,。

4、著手20__年度優(yōu)秀員工的評(píng)選活動(dòng),，設(shè)定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),、評(píng)選辦法及激勵(lì)措施。

5,、結(jié)合月考核和季度考核結(jié)果,，著手進(jìn)行各部門梯隊(duì)人員建設(shè)，要求各部門選出各自梯隊(duì)人選,。并將此項(xiàng)工作作為今后人力資源管理常抓不懈的重點(diǎn)工作,。

四、用心進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),，加強(qiáng)公司內(nèi)部渠道暢通,，提高員工滿意度。

1,、成功舉辦公司成立一周年慶典,，透過(guò)慶典員工清晰地看到公司飛速發(fā)展的軌跡和未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，對(duì)員工起到了極大的鼓舞和激勵(lì)作用,。

2,、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，為員工與公司帶給溝通交流的平臺(tái),，為公司決策層帶給了拓展業(yè)務(wù)的新渠道,。

3、進(jìn)行《__年度員工滿意度調(diào)查》,，全面了解員工在公司管理及各方面的滿意程度,，為公司決策層改善管理措施，制度公司管理方針帶給依據(jù),。

4,、組織全體員工分期分批，在不影響工作的狀況下進(jìn)行拓展訓(xùn)練，并就活動(dòng)資料舉辦兩次圖文并茂的展覽,，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，強(qiáng)化了活動(dòng)效果和企業(yè)形象的宣傳力度。

5,、每月為過(guò)生日員工采購(gòu),、發(fā)放生日禮品，嘗試組織豐富多樣的生日活動(dòng),，把公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷傳達(dá)給每一位員工,。提高員工滿意度和歸屬感。

五,、加強(qiáng)員工關(guān)系管理,，完善員工福利體系。

為下一步制訂全面合理的激勵(lì)措加強(qiáng)員工關(guān)系管理,，完善員工福利體系，施打下基礎(chǔ),。施打下基礎(chǔ),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在人事部各位同事的努力下,，公司員工福利體系基本構(gòu)成,，制定了《員工福利標(biāo)準(zhǔn)》，如“三八”婦女節(jié)的慰問(wèn)品的采購(gòu)發(fā)放;夏季降溫品的采購(gòu),。

在公司做人事這個(gè)工作崗位已經(jīng)有半年的時(shí)間了,，在這半年里，自己對(duì)于工作上面的事情也有很多是需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的,，自己也在這半年的時(shí)間里,，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)人事方面的專業(yè)知識(shí)。下面是我對(duì)自己半年工作的一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

一,、工作的具體事項(xiàng)。

我在公司是做人事方面的工作的,，是人事部的一名員工,，我的工作主要是圍繞招聘和面試這塊開(kāi)展的。每天通過(guò)對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的維護(hù)和搜索,，整理出網(wǎng)站上面的有關(guān)我們公司的招聘信息,，在網(wǎng)站上面發(fā)出我們公司需要的崗位人才的相關(guān)信息，而且要不定時(shí)的去更新招聘信息和對(duì)網(wǎng)站的刷新,，以此讓自己發(fā)布的招聘信息更很多的求職者看到,。至于面試這塊，就是預(yù)約符合公司招聘要求的求職者來(lái)公司和相關(guān)的部門經(jīng)理進(jìn)行面談,，自己要跟蹤和處理后續(xù)一系列的事情,，直到正式入職了,。

自己工作的內(nèi)容是比較簡(jiǎn)單但是是比較繁瑣的，所以在很大程度上人事工作者,，一般都是比較細(xì)心和周到的,，自己也在這半年的時(shí)間里，在這方面得到很大的提升,，還是要感謝這份工作的,。

在人事崗位上工作了半年，還是有很多自身的感想的,，以前覺(jué)得人事工作看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單,，每天就是招聘、預(yù)約面試,，然后就是跟蹤辦理入職之類的,，一整個(gè)流程走下來(lái)就感覺(jué)很輕松，真正的做到這份工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想象中的簡(jiǎn)單,，人事只是屬于人力資源的一個(gè)部分，人力資源是涉及到很多方面的,，想要在這個(gè)工作崗位上面得到真正的提升,，關(guān)做這點(diǎn)招聘的工作是不夠的，還是對(duì)人力資源的其他方面都要有所了解和有所涉獵,。

在這半年的時(shí)間里,，我對(duì)招聘的方面也是得心應(yīng)手了，對(duì)于人力資源的其他版塊,，我也開(kāi)始在學(xué)習(xí)中,，之后的工作時(shí)間里，我也會(huì)努力的擴(kuò)大自己要學(xué)習(xí)和涉及的范圍,，眼光不能總定在招聘這一個(gè)方面,，除了這塊，還有培訓(xùn)版塊,、薪酬版塊之類的,，自己也要去有所學(xué)習(xí)，這樣才能更好的提高自己的工作能力,，加快自己的工作效率,，在公司的崗位上面才有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才有發(fā)展的空間,。

當(dāng)然自己也有做的不好的地方,，比如對(duì)于求職者相關(guān)信息的存儲(chǔ)，會(huì)有一些馬虎和粗心大意，這點(diǎn)要在之后的工作加以改正,。

即將過(guò)去,，在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督促下,，在各部門同事的協(xié)助和大力配合下,，行政人事部整體管理水平得到了很大的提高，在工作上獲得了喜悅,、感慨,，也獲得了探索，得到了突破,，通過(guò)這一年不斷的實(shí)踐和積累,，部門綜合素質(zhì)和能力得到了一定程度的提高，現(xiàn)將這一年的工作情況匯報(bào)如下：

一,、人才配置,。

是企業(yè)人員需求比較頻繁的一年，由于物業(yè)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè),，并且物業(yè)市場(chǎng)相對(duì)較為年輕,，人員流動(dòng)性很大,。行政人事部通過(guò)各種渠道為公司配置人才,。使用的渠道包括參加人才市場(chǎng)招聘會(huì),、人力資源市場(chǎng)招聘會(huì),、唐山學(xué)院及搜才網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等,。截止至11月30日，招聘人員數(shù)量已達(dá)到公司組織編制人員數(shù)量的95%以上,，能滿足公司各部門崗位需要及正常運(yùn)轉(zhuǎn),。但是對(duì)于一些專業(yè)性較強(qiáng)的人員，例如水暖技工,、強(qiáng)弱電技工等職位并未建立有效的專業(yè)招聘渠道,。

二、人員在崗情況,。

截止到11月,，公司實(shí)際在崗人數(shù)133人(其中總經(jīng)辦3人、行政人事部6人,、財(cái)務(wù)部10人,、企劃部5人、工程部34人,、安管部32人,、客服部14人、商管部24人、美食廣場(chǎng)部5人),，較同期崗編人數(shù)同比下降13%,。

三、人員招聘,。

1,、招聘渠道。

的招聘渠道依然是常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)招聘,、媒體招聘和現(xiàn)場(chǎng)招聘,。在下半年行政人事部拓展了新的招聘渠道—校園招聘，企業(yè)走進(jìn)校門,，既對(duì)公司人員進(jìn)行了招聘,，同時(shí)也對(duì)企業(yè)進(jìn)行了較好的宣傳，提升了企業(yè)形象,。

通過(guò)對(duì)各種招聘渠道進(jìn)行相關(guān)比較,，網(wǎng)絡(luò)招聘(唐山人才網(wǎng)、58同城網(wǎng))是供求量較大的渠道,，能對(duì)公司現(xiàn)有各崗位,，包括年齡段、技術(shù)性等方面的崗位有不同程度的供求;報(bào)刊及人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)對(duì)更勤及車場(chǎng)安管員等有很大的幫助,。

2,、面試情況。

公司累計(jì)應(yīng)聘511人,，入職新員工120人,，累計(jì)離職168人。

度招聘的重點(diǎn)職位為：工程高壓電工,、水暖工;經(jīng)營(yíng)管理部導(dǎo)購(gòu)員;美食廣場(chǎng)水吧人員及營(yíng)銷方面的人才,。

招聘難度較大的職位為：工程技術(shù)人員和營(yíng)銷專業(yè)管理方面的人才;因客觀原因?qū)е抡衅鸽y度較大的職位有水吧人員及導(dǎo)購(gòu)。

綜合各種情況對(duì)招聘難度較大的原因進(jìn)行分析為：

1)新增人員為企劃營(yíng)銷主管,，為新增崗位人員配置需要;,。

2)為順應(yīng)公司組織變革和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)中高層和核心專業(yè)崗位人員職業(yè)素質(zhì)要求高;,。

3)初,、七、八月份員工大批量辭職流失,，招聘時(shí)間非常緊迫;,。

4)工程部高壓及水暖方面的人才在行業(yè)內(nèi)非常稀缺，此行業(yè)內(nèi)工程專業(yè)人才的薪資水平偏高,，就業(yè)選擇機(jī)會(huì)多,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十三

一,、政治思想方面：

1、積極響應(yīng)院部號(hào)召,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)醫(yī)院工作報(bào)告的精神與內(nèi)容,，積極響應(yīng)院黨委開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的精神，樹(shù)立發(fā)展的意識(shí),、責(zé)任的意識(shí),、憂患的意識(shí)和大局的意識(shí)，認(rèn)真做好檢驗(yàn)科之間,、職工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作工作,，積極發(fā)揮檢驗(yàn)科團(tuán)隊(duì)精神，積極參加院部組織的各項(xiàng)活動(dòng),。積極爭(zhēng)創(chuàng)“共產(chǎn)黨員先鋒崗”,，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工人先鋒崗”。

2,、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和行風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)與落實(shí)，依法執(zhí)業(yè),，廉潔行醫(yī),，大力弘揚(yáng)先進(jìn)典型和先進(jìn)人物，積極營(yíng)造風(fēng)清氣正,、團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。檢驗(yàn)科無(wú)“小金庫(kù)”,，無(wú)收受”紅包”,、“回扣”等違法違紀(jì)現(xiàn)象，無(wú)服務(wù)質(zhì)量投訴,。

3,、認(rèn)真制定了人力資源調(diào)配方案,，應(yīng)急預(yù)案,，科學(xué)合理彈性排班?！耙匀藶楸尽?，人性化管理，保證護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理安全,，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生,。

4、加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)教育,，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高護(hù)士職業(yè)道德水平和整體素質(zhì)，以服務(wù)人民,、奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為患者服務(wù),。多次在“病員心聲”“滿意度調(diào)查表”“后醫(yī)院管理回訪”中受到患者的好評(píng),，收到錦旗和表?yè)P(yáng)信各一封。

5,、成立了檢驗(yàn)科“護(hù)理質(zhì)量質(zhì)控小組”,，通過(guò)授權(quán)的方式，鼓勵(lì)護(hù)士參與檢驗(yàn)科管理,。每個(gè)護(hù)士都直接負(fù)責(zé)檢驗(yàn)科管理的一項(xiàng)項(xiàng)目,，激發(fā)護(hù)士了的工作積極性與主動(dòng)性。

1,、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》,，《護(hù)士條例》、《醫(yī)院感染管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院及護(hù)理部組織的各項(xiàng)培訓(xùn)及學(xué)習(xí),。如院感知識(shí)培訓(xùn)，職業(yè)防護(hù)知識(shí)培訓(xùn),，醫(yī)患溝通講座等,。提高每位醫(yī)護(hù)人員法律意識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)護(hù)理分級(jí)制度,，建立了護(hù)士巡視記錄單。

2,、認(rèn)真組織參加消防知識(shí)講座,，設(shè)立檢驗(yàn)科消防質(zhì)控員，組織消防演練和應(yīng)急預(yù)案的考核,，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院的消防制度,，排查病區(qū)消防安全隱患，確保檢驗(yàn)科及醫(yī)院的消防安全,。全年無(wú)火災(zāi)等消防事件發(fā)生,。

1、科學(xué)制定了我科學(xué)習(xí)計(jì)劃和制度,，有每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每月一次的技術(shù)比武，每月一次學(xué)習(xí)心得交流會(huì),，每周一題晨會(huì)提問(wèn)等,，內(nèi)容以基礎(chǔ)理論知識(shí)和?？浦R(shí)為主。營(yíng)造了濃烈的學(xué)習(xí)氛圍,，使文明號(hào)成員們能自覺(jué)鉆研業(yè)務(wù),。并認(rèn)真做好學(xué)分登記及考核成績(jī)的登記工作。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十四

時(shí)間飛梭,，光陰流轉(zhuǎn),，三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了?；叵肫疬^(guò)去的三個(gè)月的時(shí)間,，我為自己選擇了xx公司感到高興。

從7月4日正式進(jìn)入公司的那天起,，我就深深地感覺(jué)到公司的有一種學(xué)習(xí)的文化,，也使我很快融入到了這一片土壤中。領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),、前輩的教導(dǎo),、同事的幫助，使我這段時(shí)間過(guò)得充實(shí)而快樂(lè),。我一直認(rèn)為年輕人的第一份工作是至關(guān)重要的,，而我非常慶幸自己選擇了xx公司這樣一個(gè)富于挑戰(zhàn)的集體。

1,、認(rèn)真完成公司培訓(xùn)和部門培訓(xùn)進(jìn)入公司的前兩個(gè)月時(shí)間都是在培訓(xùn)中度過(guò)的,，這對(duì)于初次參加工作，剛剛進(jìn)入公司的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的階段,。在公司培訓(xùn)的過(guò)程中,，我對(duì)公司文化、業(yè)務(wù)范圍,、業(yè)務(wù)流程和各部門產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí),，使我真正意義上了解了xx，對(duì)xx的認(rèn)識(shí)不再僅限于書(shū)面上的材料,。在緊隨其后的部門培訓(xùn)中,，我對(duì)部門的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)部門的產(chǎn)品有了全面,、深入的'認(rèn)識(shí),，這個(gè)過(guò)程中我深刻地感受到大學(xué)期間的專業(yè)課學(xué)習(xí)至關(guān)重要,，為我現(xiàn)在的工作打下了牢固的基礎(chǔ),。

同時(shí)培訓(xùn)中涉及到了其他專業(yè)的知識(shí)，在與新同事的交流討論中漸漸解開(kāi)了疑惑,。由于培訓(xùn)期間的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我在考試中取得了令人滿意的成績(jī),。

2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，盡快掌握所需技能在培訓(xùn)的兩個(gè)月時(shí)間里,，我還利用業(yè)余時(shí)間對(duì)科室的部分產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的學(xué)習(xí)。在xx老師的細(xì)心指導(dǎo)下,，我和新同事一起對(duì)xx系列裝置的各項(xiàng)功能進(jìn)行了全面熟悉和測(cè)試,。

這個(gè)過(guò)程中xx老師的指導(dǎo)對(duì)我的幫助很大，他善于讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，然后自己尋找問(wèn)題的答案,，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予正確的指導(dǎo)，因此培養(yǎng)了我獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，對(duì)我后期的工作影響很大,。

正是這兩個(gè)月業(yè)余時(shí)間的自主學(xué)習(xí)，讓我很快熟悉了自己今后需要掌握的技能和知識(shí),，為之后測(cè)試工作的展開(kāi)打下了基礎(chǔ),。

3、裝置功能測(cè)試及文檔整理培訓(xùn)過(guò)后的第一項(xiàng)任務(wù)是xx裝置和xx操作箱的功能測(cè)試及文檔整理,，因?yàn)檫@一批次的裝置數(shù)量較少,，因此每臺(tái)裝置都由我進(jìn)行全面測(cè)試，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中不可缺少嵌入式技術(shù)室同事的協(xié)助,。另外,，兩種型號(hào)裝置的調(diào)試檢驗(yàn)文件的整理也是一項(xiàng)非常繁重的任務(wù)。文字工作要求細(xì)致認(rèn)真,，稍有差錯(cuò)就會(huì)影響以后批量生產(chǎn)過(guò)程中的調(diào)試檢驗(yàn)工作,。

在文檔整理的過(guò)程中，我虛心請(qǐng)教孫xx老師,，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)對(duì)我產(chǎn)生了很大影響,，在孫老師的幫助下，我按時(shí)完成了文檔的整理工作,。隨后的xx裝置的測(cè)試讓我感覺(jué)緊張又刺激,，我再次感受到書(shū)本上的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中的新鮮感,，知識(shí)不再只是書(shū)本上的文字和腦海里的邏輯,，而是看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，可以為生產(chǎn)生活創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)物,。在測(cè)試過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，有些是軟件方面的小瑕疵,，有些是軟件和裝置顯示的不匹配,，都及時(shí)做了記錄,，并和同事、老師交流,。

自己事先編寫的測(cè)試記錄在測(cè)試過(guò)程中起到了十分重要的指導(dǎo)作用,，它就像一個(gè)導(dǎo)航儀，告訴我每一步該怎么走,，不會(huì)漏掉任何一個(gè)步驟,，也不會(huì)漏測(cè)任何一個(gè)功能。在緊張有序的節(jié)奏中,，我按時(shí)完成了第一階段的測(cè)試任務(wù),。

三個(gè)月來(lái)，我本著積極認(rèn)真的態(tài)度,，能夠按時(shí)保質(zhì)地完成各個(gè)階段的工作任務(wù),，但其中也存在一些問(wèn)題：第一，理論知識(shí)的深度不夠,，雖然繼電保護(hù)方面的知識(shí)掌握不錯(cuò),，但微機(jī)實(shí)現(xiàn)方面的知識(shí)有待加強(qiáng)，尤其是各種微機(jī)算法及其在不同保護(hù)功能中的應(yīng)用,。第二,，需要培養(yǎng)細(xì)致耐心的工作態(tài)度，與科室有多年工作經(jīng)驗(yàn)的前輩相比,，我深刻感受到我們的工作再細(xì)致也不為過(guò),，這取決于我們對(duì)裝置性能的高要求，更取決于客戶對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行安全性的高要求,。第三,，軟件方面知識(shí)需要熟悉，因?yàn)橛衏語(yǔ)言基礎(chǔ),，因此對(duì)源碼可以進(jìn)行基本的閱讀,，但距離全面了解裝置的軟件算法還有一定距離。

第一,，鞏固理論知識(shí),，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行全面學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺,，進(jìn)一步提高自己的理論水平,。

第二，對(duì)于工作中遇到的不懂的東西,，虛心向同事和前輩請(qǐng)教,，對(duì)于有疑問(wèn)的地方，積極與他們進(jìn)行討論，勇敢提出自己的想法,，爭(zhēng)取為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出建設(shè)性意見(jiàn),。第三,，逐步培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、認(rèn)真有序的工作作風(fēng)，以優(yōu)秀的前輩為榜樣,，做一個(gè)合格的技術(shù)工作者,。

總結(jié)起來(lái)，這三個(gè)月的工作更多地是一種學(xué)習(xí)過(guò)程,，學(xué)習(xí)知識(shí)技能,，學(xué)習(xí)為人處世，學(xué)習(xí)工作態(tài)度,，而公司展現(xiàn)給我的是一個(gè)包容并蓄,、知識(shí)共享、寬松自由的工作環(huán)境,，這讓我在這里的工作感到十分的舒適和快樂(lè),。

我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)不斷提高，讓自己成為更有價(jià)值的人,，更好地完成自己的工作,。

反假貨幣宣傳月工作總結(jié)報(bào)告篇十五

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來(lái)對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。下面是小編為大家準(zhǔn)備的三篇月。

歡迎大家借鑒參考,。

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來(lái)的工作，能夠說(shuō)是有很多的地方值得去回憶,。作為一名(職位),，我要做的工作有很多，但是我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作潛力也得到了很大的提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高,。

二,、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象,。

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

時(shí)時(shí)處處以工作為先大局為重遇有緊急任務(wù)加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作不論大小都高度重視總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵(lì)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng)樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。

三,、用心工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)。

九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講,，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前,，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件,、通知,、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了用心作用,。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù),。

四,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，消除緊張心理,。

工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文,，我也會(huì)琢磨,，但是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了,。但是她說(shuō)這種潛力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了,，自然也會(huì)有所提高的,。

五、人事管理方面,。

相對(duì)來(lái)講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，但是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門做了,，但是也沒(méi)按要求做,，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力,。

六、個(gè)人方面的事情,。

這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了,，和同事們相處感覺(jué)也挺好的,，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性,，見(jiàn)面我也笑呵呵的,，但是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因,，可能真的是因?yàn)閺男@出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué),，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來(lái)越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了必須成績(jī),，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，用心進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階!

經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo),、同事的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，學(xué)到了很多的知識(shí)，在初任職期間由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題,，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。如何快速提高自己的業(yè)務(wù)能力、獨(dú)自處理異常能力以及管理能力,，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要,，我通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo),、同事積極請(qǐng)教下，取長(zhǎng)不短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)以及業(yè)務(wù)能力,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持下，明確了自己的管理能力,。在工作中,，獲取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉@一個(gè)月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、在工作中主要存在的問(wèn)題有：

1,、由于進(jìn)期對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí),。

2,、經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察在工作中，有很多問(wèn)題,，由于領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3,、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念，對(duì)生產(chǎn)流程還缺少了解和分析,，從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，不過(guò)我相信，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，努力加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)的生產(chǎn)流程。

二,、工作心得,。

1,、在工作實(shí)踐中，我參與了許多不同工位的工作,，處理不同的事物,，和同事相處的非常和睦，在這個(gè)過(guò)程中我深知最重要是的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在這個(gè)過(guò)程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把生產(chǎn)流程及時(shí)、清晰的整理清楚,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在同事耐心的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了很多心得,。深知在處理處理異常事故是要冷靜的分析原因以及問(wèn)題點(diǎn)，提醒自己必須要時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，提醒員工必須要記得容易發(fā)生的異常及問(wèn)題點(diǎn),。

3、在工作中,，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)生產(chǎn)時(shí)很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)流程很清楚和了解,，在生產(chǎn)前，把一些需要確認(rèn)或者注意的地方提前說(shuō)明,，杜絕因?yàn)橥浂斐缮a(chǎn)出問(wèn)題,。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的品質(zhì),、效率、合格率的意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸他們能夠耐心的指導(dǎo)我,。

三、工作目標(biāo),。

在今后的工作中,，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在作風(fēng)上，要求遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風(fēng),。要求自己做到自我約束、自我管理,、自我激勵(lì),、自我學(xué)習(xí)的能力。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己做到公平,、公正、公開(kāi),，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。把每一項(xiàng)工作做好，做到細(xì)化管理,。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。

四、存在的不足,。

1,、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;,。

3,、對(duì)生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺,，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉不全面,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。這就要求必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面任有不足，我必須嚴(yán)格要求自己必須做到細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn),。

五、嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻警惕,。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,，在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作中,，我都能夠要求自己虛心向他人學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足,，不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率,。時(shí)刻提醒自己,，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正,，謹(jǐn)遵公司規(guī)章制度,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、團(tuán)結(jié)同志,、從小事做起，嚴(yán)格要求自己要以“勝不嬌,，敗不餒”的心態(tài)來(lái)處理事情,。

六、今后努力的方向,。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，從多方面、大格局中去思考,、去謀劃,、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作效率,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考,、總結(jié),，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,，要求自我反省。

3,、愛(ài)崗敬業(yè),，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付,，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實(shí)干,，肯干事，敢干事,，能干事,，會(huì)干事。

4,、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力。在日常工作,、會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力、牢固的記憶力,、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過(guò)程中,，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō),，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許愿,，言必行,，行必果。

5,、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，把獨(dú)自處理異常和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高自身的業(yè)務(wù)能力,。

我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上,、業(yè)務(wù)及獨(dú)自處理異常上有了明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我及時(shí)的糾正是離不開(kāi)的,。這段期間我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,、和積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬,，也真誠(chéng)地希望在今后的工作中領(lǐng)導(dǎo),、同事們能對(duì)我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作,、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予批評(píng)和指正,，在后期我將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不足,。

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,。

(一)在這個(gè)月里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，透過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷售目標(biāo),。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)透過(guò)**公司介紹，認(rèn)識(shí)高*公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一)開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作狀況,，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議,，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn),，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,，及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足。

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3.工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4.發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠,。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七、下步的打算,。

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;,。

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;,。

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;,。

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā);,。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美!