計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售員業(yè)績工作計劃篇1

轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來,，為了促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，特制定銷售業(yè)績沖刺方案如下。

一,、明確執(zhí)行目標(biāo)

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要切實根據(jù)部門實際,，廣泛聽取員工意見,，作好詳細(xì)記錄的基礎(chǔ)上，不斷“深化,、優(yōu)化,、細(xì)化、序化”各項工作流程,，并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量,、可定位、可操作,、可考核,、可檢查”的細(xì)枝末節(jié)上，通過層層分解,，落實責(zé)任,，理順流程，加強溝通,，使執(zhí)行者一目了然,，知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么,，要使員工在清楚“目標(biāo),、協(xié)同、運作,、績效,、考核,、收益”中，心悅誠服地積極工作,。

二,、確立可操作的執(zhí)行力

討論決定了的事情，安排各部門知道什么時候工作時間開始,，什么時候工作的結(jié)束,，不能隨心所欲，時間就是效益,，徹底糾正“議而不決,，決而不辦”的陋習(xí)，強調(diào)“時間”中把握“完美”,，贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”,、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣，用80%的時間解決重要的事情,，用20%的時間處理繁雜的瑣事,，把眼光放在部門未來的發(fā)展上，不斷理清明天,、后天,、下周、下月,，甚至明年的計劃,。

三、管理人員參與到實施運營的每一個環(huán)節(jié)中

親力親為地深入崗位,、參與規(guī)劃,、分析結(jié)果、把握成敗,，對員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解,，從中發(fā)現(xiàn)計劃與現(xiàn)實、預(yù)期與結(jié)果,、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距,，并對各個環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正,。使我們重新理清思路,、明確目標(biāo)、抓住重點,、推進(jìn)工作,。在促進(jìn)企業(yè)盡快實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)程中是最最重要的工作。

四,、看待全局和解決問題

隨時幫助業(yè)務(wù)員解決問題,，對于業(yè)務(wù)員的問題，及時地給予答復(fù)和解決,。積極向業(yè)務(wù)員提供所需資源,。業(yè)務(wù)員在執(zhí)行過程中，若缺少人力,、物力或財力,，我們調(diào)動其他部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度,，如果有的部門資源不能滿足,，可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持)。

五,、培育鍛煉業(yè)務(wù)員

設(shè)定業(yè)務(wù)員的目標(biāo)能力,、計劃能力、領(lǐng)悟能力,、指揮能力,、判斷能力、應(yīng)變能力,、學(xué)習(xí)能力,、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在各項管理工作中切實做到有布置,、有檢查,、有考核、有獎懲,、有章必循,、違章必究，并嚴(yán)格過程控制,，確保目標(biāo)達(dá)到,、計劃落實。做到清楚最理想的控制,，讓部屬通過目標(biāo)管理方式實現(xiàn)自我控制,，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。

六,、身先士卒,、動力無窮

“言傳不如身教”，對于一項任務(wù)的執(zhí)行,，我們主動參與,。得到的好處有：

(1)發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務(wù)員看見上級身體力行，精神倍受鼓勵,，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中,。

(2)具有良好的溝通效果：和業(yè)務(wù)員一起工作,，拉近了和業(yè)務(wù)員之間的距離，增加了上下級之間的交流,，執(zhí)行效果也會有明顯提高,。

(3)產(chǎn)生及時反饋效應(yīng)：參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,、哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位,、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā),、督促,、指導(dǎo)和糾偏作用，才能有效實施預(yù)測,、分析,、判斷和防范能力。

七,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

由于每個人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的不同,，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”,，要營造出一種“資源互用,、信息共享、鏈接有力,、流程順暢,、團(tuán)隊協(xié)作、整體推進(jìn)”的執(zhí)行氛圍,，強調(diào)工作中的“責(zé)任意識,、全局意識和使命意識”，按程序辦事,，按制度辦事,，按客觀規(guī)律辦事;執(zhí)行程序要對“事”負(fù)責(zé)，而不是對“人”負(fù)責(zé);強化執(zhí)行遵從“程序,、紀(jì)律,、責(zé)任”的規(guī)范意識，逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力,、職位,、個人”的影響力。遵守同一條規(guī)則,，認(rèn)真“深化,、優(yōu)化、細(xì)化、序化”,，團(tuán)隊的核心領(lǐng)導(dǎo)尤為重要,，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律,，實現(xiàn)有序管理,。

八、建立科學(xué)的績效考核運行機制

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大,，企業(yè)不僅需要建立一個“公開、順暢,、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道,，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度,。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕,，而缺少行之有效、人人平等,、貫徹始終的制度管理是可怕的,，它會導(dǎo)致管理流程混亂。因此,，企業(yè)只有通過嚴(yán)格的制度管理,，打破“人管人”的舊框架，實施“制度管人”的新模式,。才能將管理職能化,、制度化、規(guī)范化,，明確管理者的責(zé),、權(quán)、利,，避免“多頭領(lǐng)導(dǎo)”,。

銷售員業(yè)績工作計劃篇2

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益,，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性,，特制定本制度。

一,、適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,。

二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計劃,、銷售難易程度等因素,，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下,。

公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量,，平均每月____個件。提成底薪________元月,，底薪發(fā)放有四個標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%),，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%),，客戶滿意度(10%),，以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

(1)若完成銷售業(yè)務(wù)量,，則可獲得全部底薪的60%;若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量,，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。

(2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量______個(暫定,，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量,，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。

(3)市場分析所占比例為10%,，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表,，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

(4)客戶滿意度所占比例為10%,，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴,，即可獲得相應(yīng)比例。

三,、提成申報審批程序

1,、銷售業(yè)績的申報

(1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

(2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后,，報人力資源部審核,，并確認(rèn)銷售業(yè)績。

2,、銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

(1)人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”,，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”,。

(2)財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后,，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn),。

3,、財務(wù)部匯總銷售信息,，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

四,、提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成,。

五,、附則

1、本制度由總經(jīng)理辦公室,、人力資源部與財務(wù)部共同制定,，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

2,、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后,，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售員業(yè)績工作計劃篇3

20____年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。

由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售員業(yè)績工作計劃篇4

把握此刻,，展望未來,。20____年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20____年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

一,、銷量指標(biāo)：

至20____年12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20____年度銷售計劃表附后);

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20____年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中,，我們要增強職責(zé)感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

20____年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選取了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售員業(yè)績工作計劃篇5

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入____億元，實現(xiàn)利潤____億元,。

一,、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺,，精品目標(biāo)萬,，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

二,、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后,，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、結(jié)合銷售目標(biāo),，銷售目標(biāo),，精品目標(biāo)，保險目標(biāo),，規(guī)劃營銷思路,，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷，電話營銷,，此人不參與店內(nèi)銷售,，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成,。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3、銷售部職責(zé)明確化,，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員，主推保險,，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管---銷售落戶員，二手車專員,，--銷售內(nèi)勤--銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三,、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2,、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3,、績效考核,，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確,，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5,、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點,，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20____年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮,，定奪,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的,，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵,。