總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y了。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
總監(jiān)年度個人總結篇一
致親愛的同事及__的伙伴們：
辭舊迎新,，20__轉眼即逝，一年又過去,，__設計公司再次理智的整理與總結,，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛,，一只去往前看，一只去往后看,，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來,，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗,，收獲與失去,。走過的20__，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐,，大家都知道,，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂,，無論這個成長的過程是如何情感化,，我們每個人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進步的。在此,，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己,。
首先我想代表__對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的發(fā)展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻,，__也是如此!最尊敬的同事,，謝謝您一路同行!
__設計在20__年的發(fā)展過程中，很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人,、事,、物變更和變化。人事方面,，20__中__設計經(jīng)歷幾次明顯的變動,，有同事因為理想、個人情感,、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊,，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿,，遺憾的同時,，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入，__境處發(fā)展階段,，正視所有一切存在的問題,，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題,，進行著不斷的調(diào)整正與完善,，我們根據(jù)公司發(fā)展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入,，我們同時一直會根據(jù)員工的實際職業(yè)水平調(diào)整待遇的層次,，世界總體始終還是公平的,，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得,，能者上,，庸者讓的原則。每位同事進公司第一天起,，都收到一份,，那不是一種形式，他是如此的具體,，在__,，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化,，您是不是該總結沒有變化的原由?!若您的表現(xiàn)如此出眾,，而我卻沒有給您按照進行調(diào)整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”,。
20__年過程中,，針對公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的,，每位同事因為優(yōu)秀的人格,，專業(yè)的設計職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容,、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn),，能堅守職業(yè)素養(yǎng)，為每個設計項目貢獻才華,，并為每個客戶做到項目策略保密原則,，為客戶貢獻職業(yè)力量,，真誠的期愿,，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操,，因為出于設計行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”,，我們總會不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此,，我還需要對我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點意見和建議,，其一，和同事的生活中工作中,，盡力多一份主動性,，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情,，培養(yǎng)一份“好人緣”,，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發(fā)展助上一臂之力,。美好的人格，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商,，一起共勉;其二,，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考,，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題,，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此,，我還需要更直觀的表達一個概念,，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣,，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作,，他們的偶爾認識顯得非專業(yè)也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議,，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題,，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三,，加強自身知識的積累,，公司一直是定期的采購設計專業(yè)書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看,，多聽,，多思考，努力培養(yǎng)設計師所該有的敏感嗅覺性,，前沿性,，秩序性質(zhì)，充分做到理性和感性充分結合思考,。多參加公司內(nèi)外的設計討論交流活動,，針對20__年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見的設計問題進行總結，盡可能摸索出屬于自己特有的設計方法,，學會以最少的時間內(nèi)更效率的完成工作計劃和項目案,，每個項目案子的結束，學會理性總結,，這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗”,，去年的一封信中，我曾提到過,，公司整體就像個大網(wǎng),，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于他人，同時又給予支援,，這樣,，您就能充分的利用公司的資源取別人的經(jīng)驗，很快的進入角色很快的進步,，很快提高各方面的意識,。
20__年過程中，__設計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更,，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活,，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了__所有人的努力沒有白費,。__的明天會更好,，我們每位同事的'生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯,，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入,。
20__，真誠的感謝所有同事支持,、付出和信任,，感謝所有選擇__設計公司合作往來的客戶，感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持,，感謝家人,，感謝愛妻媛媛。
作為__設計公司創(chuàng)辦人,，設計總監(jiān),，我期待我們__有更多的聲音在互動，我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音,?？偨Y結尾之際，我將重復去年中最后幾段話,。
在__,，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡,，也盡量避免加班,。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到,，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信,，您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己,，每天總是姍姍來遲，__會請您享受更長期的假期!
在__，我們允許請假,，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好,，保證設計質(zhì)量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否則，您將是缺少責任心!
在__,，工作屬于生活,，這一點，我們正努力的像google學習!
在__,，公司要發(fā)展,，您的設計水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧,，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了,，這個需要雙方理解。
如果您無法認同以上,，說明我們本不是一路人,，道不同時，將不相為謀!
最后,，祝愿同事們身體健康,，工作順心!給力20__!
總監(jiān)年度個人總結篇二
根據(jù)組織安排，我于20xx年6月1日至20xx年8月31日,，在縣人事局進行為期三個月的掛職鍛煉,。回顧這三個月來的掛職鍛煉生涯,，我感到受益匪淺,。通過學習、了解,、掌握人才人事和機構編制工作,，使我對人事部門的工作方式、內(nèi)容,、流程等都有了初步的認識,，通過掛職鍛煉，切實使我本人學習了知識,、得到了鍛煉,、提高了能力、增長了才干,。在此要感謝縣委組織部,、縣人事局給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會，也要感謝人事局同事對我的關心支持和幫助,，尤其是辦公室的黃主任,，給了我很多無私的幫助和指導，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進行匯報,。
掛職鍛煉期間的主要工作：
1,、認真學習，進入角色,。
到人事局掛職鍛煉,，是一個難得的自我學習、提高,、發(fā)展的機會,。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心,。因此,，我時時提醒自己，一定要珍惜機遇,，認真學習,，不辜負了組織的期望。要想做好人事工作,，只有真誠和熱心是遠遠不夠的,，還需要加強自身學習，熟悉和掌握相關的政策法規(guī)和業(yè)務實務,。為使我們盡快熟悉工作,、進入角色，來局里報到的第一天,，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務熟悉,、責任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導教師，通過一對一地幫助,，例我們很快熟悉情況,、開展工作。俗語說：“師傅領進門,，修行看個人,。”在掛職鍛煉期間,，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領導講話,、人事局年度工作報告等文獻資料以及《浙江人事》,、《溫州人事》,、《人事信息》等雜志,，并做好摘記，在學習中遇到不懂或不理解的地方,，甘當小學生,，虛心向局里相關業(yè)務科室同志請教,。通過學習,，逐漸了解人事方面的有關工作,，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力,，在較短時間內(nèi)便進入了工作角色,。
2、嚴格要求,、塑造形象,。
人事人事，先做人,，再做事,。由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉,。但由于工作性質(zhì)的不同,，機關部門考勤、學習,、會議,、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實都比較到位，上班紀律也比較嚴格,，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性,，對于工作環(huán)境的變化，我積極進行調(diào)整,，自己較快地適應工作角色的轉變和工作環(huán)境的轉變,。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度,，按照機關作息時間,，不遲到，不早退,，有事請假打招呼,，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學習會,。尊重領導,，團結同志，隨時和有關科室溝通交流,。切實轉變工作作風,，增強為人民服務的意識，熱情接待來局辦事的群眾,，以一個準人事干部的要求,，塑造“人誠事公”的人事干部形象,。
3、愛崗敬業(yè),、勤奮工作,。
剛到人事局的時候，由于工作的需要,，我和同時參加掛職鍛煉的xx參與人事局負責的全縣國家干部數(shù)據(jù)庫建設工作,，幫助對上報單位人員的數(shù)據(jù)進行核對、審核,。在這期間共采集錄入縣人大辦公室,、統(tǒng)計局、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù),。后來,，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導員，我服從組織安排,，接替她的文書工作,。
我的工作職責主要有以下幾方面：
（1）認真細致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯,，不遺漏,。
（2）做好1000多位畢業(yè)生學生檔案接收、登記,、轉交,、查詢等各方面工作。
（3）做好文件發(fā)文編號,、登記,、送簽、歸檔等工作,。
（4）以及收文登記,、傳閱、復印,、分發(fā),、歸檔等工作。
（5）做好文印工作,。
（6）做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收,。
（7）做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作。
（8）做好局公文,、信件收取,、投遞等辦公室日常事務。
在工作中,，我講究工作方法,、技巧,，充分發(fā)揮女性細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率,；對待工作,，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務,。
總監(jiān)年度個人總結篇三
加強保安日常紀律管理,，不定期組織全體保安學習消防知識并開展實操演練,、檢查廠內(nèi)滅火設施是否齊全,。
對現(xiàn)場清潔衛(wèi)生進行巡查。
加強食堂管理,，盡量提高員工伙食質(zhì)量,，確保飲食衛(wèi)生。
合理安排員工人住宿,，巡查員工宿舍安全用電,，衛(wèi)生等情況。
總監(jiān)年度個人總結篇四
今年在鼎科監(jiān)理公司高陵縣轄區(qū)擔任項目總監(jiān)一職,，負責何村通遠坊·幸福里社區(qū)項目,、高陵縣精神衛(wèi)生中心項目、何村小村并大村項目,、何村社區(qū)服務中心項目及何村幼兒園項目,。半年多下來，在總監(jiān)辦的領導下,，在建設單位的大力支持下和施工單位的積極配合下,，本人以“科學、公正,、公平,、誠信”為原則，以優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務質(zhì)量不斷加強和建設單位及施工單位的關系,，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運作模式,，監(jiān)理部的工作成效日新月異。
“嚴謹科學,，勤奮工作”是本人自我要求,。嚴格遵守總監(jiān)辦的各項規(guī)章制度，能夠按時出勤,，遵紀守法,，注重團結。在工作上,，虛心向領導和其他同志請教,，使自己受益良多,。接受每項監(jiān)理任務后，鑒于各專業(yè)監(jiān)理工程師極少監(jiān)理員實習多的情況下,，工程師三名,、監(jiān)理員四名而且要監(jiān)管五個項目；在雨天不能施工的情況下組織監(jiān)理工程師,、監(jiān)理員學習監(jiān)理規(guī)范,，加強提高監(jiān)理業(yè)務工作水平。自己認真審閱各個項目的圖紙和設計文件,，對圖紙和設計文件中存在的問題或不明之處及時記錄整理并通過建設單位同設計人員溝通以利于進行圖紙會審和交底,；保證了工程進度、質(zhì)量,、安全,。
1、對施工質(zhì)量的過程控制是：督促承包單位的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系的落實,；
3,、檢查督促承包單位完善管理，保證質(zhì)量保體系的正常運行,，扭轉監(jiān)理人員較少而不能對整個工程全過程進行監(jiān)督的被動局面,。
4、工程中使用的原材料要求承包單位按見證取樣,，要求加強材料的進廠驗收,；
5、按照新版施工質(zhì)量驗收規(guī)范,，加強對結構安全和使用功能的檢測控制,。
6,在進度控制方面精衛(wèi)中心綜合樓工程工期要求非常緊。自己嚴格按照施工合同工期催促施工單位進行施工,，基本保證了各項工程的按期完成,。何村小村并大村基礎工程40棟基本在雨季前完成了，便于下一步工程的順利進展,。
半年中,，自己深入各個工地，對土方工程和各項施工工作量進行測量核對,，對入場的各種材料進行鑒別驗收,，保證了資金的合理使用。
由于前期工作中,，承包單位項目部管理體系不健全,，項目管理班子不到位，給監(jiān)理工作帶來了較大的難度,，監(jiān)理部除經(jīng)常向建設單位通報情況爭取支持幫助外,，盡可能處理好各施工隊之間和外部環(huán)境的關系,，協(xié)助承包單位抓好安全生產(chǎn)和文明施工工作。
監(jiān)理公司的服務質(zhì)量是通過總監(jiān)理工程師為核心的監(jiān)理工作質(zhì)量保證體系的正常運行來實現(xiàn),。通過半年來的'工作,，我覺得加強項目監(jiān)理工作的質(zhì)量保證體系是非常迫切的，我在工作和實踐中,，總結應用了“一個核心”,、“三項措施”，取得較好的成效,。
1,、“一個核心”就是落實總監(jiān)責任制。
（1）預控管理,；（2）程序管理,；（3）文件簽署；（4）檢查考核,。
2、貫徹三項措施,。
（1）技術交底先行,；
（2）嚴格執(zhí)行監(jiān)理工作程序驗收；
（3）定期開展學習交流,。
在監(jiān)理實踐中,，認為通過“一個核心、三項措施”,，努力構建項目監(jiān)理機構的質(zhì)量保證體系,，不但抓住了重點、提高了監(jiān)理工作效率,，而且有助于明確監(jiān)理人員職責,、規(guī)范監(jiān)理工作的行為，為創(chuàng)建“專業(yè)化,、規(guī)范化”監(jiān)理工作的目標打下良好的基礎,。
總監(jiān)年度個人總結篇五
根據(jù)組織安排，我于xx年6月1日至xx年8月31日,，在縣人事局進行為期三個月的掛職鍛煉,。回顧這三個月來的掛職鍛煉生涯,，我感到受益匪淺,。通過學習、了解,、掌握人才人事和機構編制工作,，使我對人事部門的工作方式,、內(nèi)容、流程等都有了初步的認識,，通過掛職鍛煉,，切實使我本人學習了知識、得到了鍛煉,、提高了能力,、增長了才干。在此要感謝縣委組織部,、縣人事局給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會,，也要感謝人事局同事對我的關心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任,，給了我很多無私的幫助和指導,，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進行匯報,。
掛職鍛煉期間的主要工作,。
1、認真學習,，進入角色,。到人事局掛職鍛煉，是一個難得的自我學習,、提高,、發(fā)展的機會。既是自己努力的結果,，也是組織和領導對我的信任和關心,。因此，我時時提醒自己,，一定要珍惜機遇,，認真學習，不辜負了組織的期望,。要想做好人事工作,，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習,，熟悉和掌握相關的政策法規(guī)和業(yè)務實務,。為使我們盡快熟悉工作、進入角色,，來局里報到的第一天,，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務熟悉、責任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導教師，通過一對一地幫助,，例我們很快熟悉情況,、開展工作。俗語說：“師傅領進門,，修行看個人,。”在掛職鍛煉期間,，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領導講話,、人事局年度工作報告等文獻資料以及《浙江人事》、《溫州人事》,、《人事信息》等雜志,，并做好摘記，在學習中遇到不懂或不理解的地方,，甘當小學生,，虛心向局里相關業(yè)務科室同志請教。通過學習,，逐漸了解人事方面的有關工作,，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力,，在較短時間內(nèi)便進入了工作角色,。
2、嚴格要求,、塑造形象。人事人事,，先做人,，再做事。由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉,。但由于工作性質(zhì)的不同，機關部門考勤,、學習,、會議、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實都比較到位,，上班紀律也比較嚴格,，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性，對于工作環(huán)境的變化,，我積極進行調(diào)整,，自己較快地適應工作角色的轉變和工作環(huán)境的轉變。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度,，按照機關作息時間,，不遲到，不早退,，有事請假打招呼,，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學習會,。尊重領導,，團結同志，隨時和有關科室溝通交流,。切實轉變工作作風,，增強為人民服務的意識，熱情接待來局辦事的群眾,，以一個準人事干部的要求,，塑造“人誠事公”的人事干部形象。
3,、愛崗敬業(yè),、勤奮工作。
剛到人事局的時候,，由于工作的需要,，我和同時參加掛職鍛煉的xxx參與人事局負責的全縣公務員數(shù)據(jù)庫建設工作，幫助對上報的單位公務員的數(shù)據(jù)進行核對,、審核,。雖說這是一份非常枯燥無味的工作,，但關系到公務員法的貫徹實施工作過程的公務員登記,、職務確定、工資套改等工作,，是一項相當基礎性工作,，關系到每個公務員的切身利益，意義重大,，因此我都能認真對待,、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室,、統(tǒng)計局,、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù)。后來,，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導員,，我服從組織安排,，接替她的文書工作。
我的工作職責主要有以下幾方面,。
(1)認真細致做好局印章的管理使用,，做到印章管理使用不出錯，不遺漏;,。
(2)做好1000多位畢業(yè)生學生檔案接收,、登記、轉交,、查詢等各方面工作,。
(3)做好文件發(fā)文編號、登記,、送簽,、歸檔等工作;。
(4)以及收文登記,、傳閱,、復印、分發(fā),、歸檔等工作,。
(5)做好文印工作;。
(6)做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收;,。
(7)做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作;,。
(8)做好局公文、信件收取,、投遞等辦公室日常事務,。在工作中，我講究工作方法,、技巧,，充分發(fā)揮女性細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率;對待工作,，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務,。
我只是一個銷售,，一個想做superslaes的業(yè)務員，喜歡刺激和殘酷,。
這一年我和我的團隊就像嚴冬里裸露在外的手和臉,。承擔大部分戶外作業(yè)和外聯(lián)類作業(yè)，零距離直面來自網(wǎng)友和客戶的考驗,。這張臉是否面色紅潤,，這雙手是否溫暖而有力，如果面色臘黃，雙手冰涼,，只能傳遞一個信息,，這個人身體孱弱，健康不佳,。這不是給臉美白和給手帶手套就能解決的問題,，洞其緣由，是不是身體的營養(yǎng)供給有問題,，是否貧血,。捫心自問：20xx年我和我們管理團隊和產(chǎn)品本身是否能提供給新注入的銷售力量以強健的體魄和健康而自信的形象。不畏不懼地跟狹路相逢的對手過招,，跟業(yè)界精英比美,，太難了。我真不想讓我的團隊人員像多年前的自己一樣去走那樣的路,，去一次次面對客戶的冷臉,，拒絕和譏諷?？晌覅s沒有捷徑,，很慶幸他們跟我一路走過，不拋棄,，不放棄,。
這一年太過繁忙，進醫(yī)院的次數(shù)比過去的25年都多,，近幾個月身體總在抗拒大腦的指令,，會忘記帶手機，會崩盤,，會死機,。活動扎堆,，小姑娘們很辛苦,，我從頭到尾除落了兩場活動外都到場，為的是給他們鼓勵,，讓她們看到起碼還有我,。
我是個不善人際管理的人，不懂手腕和管理藝術,，我知道我要什么便會講什么,，而不懂應該先講我不要a，c不太好,，d也不行,，所以呢你要……,。我堅持銷售和客戶類團隊只有兩種人能領導，superslaes和專業(yè)尖子,。我以我只能按自己的能力先照著這兩樣做,，保證自己業(yè)績，專業(yè),，市場最精,。
銷售團隊不像客服團隊如此穩(wěn)定，今年折騰得比較厲害,，雖然我愛折騰,，可卻不喜歡這類活動。我的原因,，公司原因,，調(diào)整很大，分分合合去去留留,，制度定了改改了定,，我逃不了干系，只能人動我不動,，人鬧我干活,。今年浪費了太多的時間在很多無謂的事情，錯過了重要優(yōu)質(zhì)客戶的簽約時機,，損失巨大,，無法彌補，這是我今年最悔恨的事情,，我應該更強勢的以簡單直接的辦法達成目標,，起碼我不會面對年終數(shù)字的時候望零興嘆。
銷售人員一年的辛酸辛苦,，只能靠最后的幾個數(shù)字來慰藉,，其它的一切都無法彌補它所帶來的經(jīng)濟和精神損失。20xx,，應該更純粹,，更簡單，目標感更強,，不擇手段,，不顧后果，只有這樣才可能成就企業(yè),，慰藉自己。
年初膽怯的拿著公司資料去找原本很相熟的客戶洽談卻仍然心里沒譜,，憂心忡忡的日子還歷歷在目,。我還記得年初我咬牙閉眼向多年的朋友乞討3500塊廣告支持時,，心中的窘迫，我暗自發(fā)下的誓言,，我一定會以全新的姿態(tài)回來在合約后加兩個0,。我相信這一定不只是誓言。
我曾一度懷疑自己是否有人格分裂的征狀,，我對自己的生活甚至一切都可以湊和,，無度的隨意，而面對客戶的要求我會變得無比苛刻,，沒有人比我知道,，我有多渴望客戶給一個認可，我有多渴望那合約上的一枚紅章,。簽約的興奮,，像毒品一樣，讓我愿意在不出賣肉體和人格的底線下,，不惜一切代價,，甚至犧牲健康，家人,，時間,，同事和朋友，我沒有選擇,，也我根本沒有愿賭服輸?shù)臍馄?，我決不允許自己在市場上輸?shù)簦谕欣镙數(shù)簟?/p>
我的偏執(zhí)導致我在內(nèi)部溝通會存在一些不必要的障礙,，這是我以前所不必考慮的事情,。這給我?guī)砹撕芏嗬щy和麻煩，八前年我像安妮海瑟薇一樣懵懂空白的進入銷售行業(yè),，我的直接領導從店長,，經(jīng)理，總監(jiān),，變?yōu)榭偨?jīng)理,，老板，有趣的是他們都是女性,，每個階段的我,，都覺得他們都是穿prada有女魔頭，可時過境遷,，當我逐漸成長,，卻也在每個職業(yè)階段都希望自己像他們一樣成功。我習慣了女性管理的感性細致,，溝通方法,，也耳濡目染了些工作方法和職業(yè)習慣,。然而企業(yè)風格就是老板風格這的確沒錯。xx就之于管理者風格一樣大氣,，不拘小節(jié),，不拘一格，重義氣,，講感情,，更重語氣和表達方式，重創(chuàng)意,，輕利益,，重nb，輕實效,。我在努力改變我過去8年受過的教育,，去習慣和適應這種氣氛。這一年成效有一些但不夠顯著,。我會愿意承認錯誤了,，很輕xx愿意，但其實我很享受在經(jīng)歷矛盾和爭執(zhí)的過程里產(chǎn)生的快感,，甚至上癮的喜歡自己的偏執(zhí)和強勢,，這種快感給我力量和鼓勵，能夠快速而高效刺激我達成目標,，很明顯,，對一個銷售來講再沒有什么比目標重要了。
任何一個沒有成功堅持從事過銷售工作的人,，根本無法理解做銷售的艱難,，和市場的殘酷。更無從知道客戶體驗和市場需求,。銷售人員獨自在外面對客戶在刁難有多么孤獨和無助,，怎樣能讓他對面坐的客戶都能感受到在他背后有一個強大而專業(yè)的團隊，他不是一個人不是笑話,。業(yè)務員之于企業(yè)和客戶的關系不應該像男人之于正妻和情婦,，在糾纏中生存，苦不堪言,，卻又情非得已缺一不可,。利益共同體的達成要靠健康的體系，強有力的支持,，利益的捆綁,。
最近幾周我最常被業(yè)內(nèi)問到的是你們今年多少營業(yè)額，沒有人問企業(yè)的管理細節(jié)，人力資源,，流量谷峰,。年終對決時，化繁為簡,，數(shù)字說話。
20xx究于本性,，我是墮落的,，放棄興趣，放棄旅行,，放棄自由和自我,，化妝品和新衣服。究于數(shù)字,，25場活動,，5場房展會，13個簽約客戶,，年終簽約近60萬,，還勉強能抬起起點頭找些尊嚴，因為在這個時間空間里如果沒有這個數(shù)字,，我便一無所有,。究于成長，被成熟,，被進步而以,。雖然步伐緩慢，但仍離不開團隊的力量和領導的關懷,。
關于20xx的期待,。
1、要有更多的客戶來公司造訪洽談,，我希望映入眼簾的,，應該是一塵不染的辦公室，我不愿再尷尬的引領客戶進門后很不好意思的解釋,，對不起剛搬公司太亂了,。公司和家不一樣，我和大家一樣享受家里的原生態(tài)氛圍,，但公司應該有個樣子,。無序混亂塵土滿布的陳列，也同樣證明了管理的無序和混亂和粗枝大葉,。第一印象的機會只有一次,，我們都不愿給來面試的人，洽談的客戶,，甚至送水工不恰當判斷公司的實力,、品質(zhì)和管理,。
3、公司是不是可以一起把產(chǎn)品的品質(zhì)要求和贏利要求一樣,，以類似同樣的比例和速度提升和進步,。以滿足市場和客戶的需求，讓銷售人員的市場生存環(huán)境稍有改善,。
4,、20xx年銷售和客服人員不應該只是食物鏈的末梢組織，領導不能只管來要業(yè)績來要結果便罷,，銷售而更應該是公司生產(chǎn)的風向標和指揮官,，甚至價值衡量。
5,、公司是不是可以把每個月的管理改進成績公布給大家看,，讓大家知道管理層在做什么，讓員工清楚管理者對他們的關心,，也讓大家更好的理解和配合,。
6、打開部門隔閡,，全體員工每個人的本職就是服務于客戶,，市場，也就是服務公司的盈利,，只是分工不同罷了,，并不是服務銷售，這種認識太狹隘了,，公司管理者應正確引導,，以方便工作，提升業(yè)績,。
總監(jiān)年度個人總結篇六
1,、20××年節(jié)后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓,，時間為××-20天,，讓全體業(yè)務學會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解,，簡單量尺初尺,，做設計方案。
3,、學習工程業(yè)務操作模式,，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經(jīng)驗,，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破,。
4,、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務人員做到：
a,、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,，判斷其經(jīng)銷實力，信譽,，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)經(jīng)驗等等;,。
6,、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流,，裝修形象好,，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學習,，舉辦小范圍招商大會,，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。
7,、實行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。
總監(jiān)年度個人總結篇七
人力資源部在做好基礎性工作的同時,，積極探索人員開發(fā)與管理，不斷開拓人力資源視野,，把握人力資源動態(tài),，經(jīng)過進一步的研究和學習，對于政策的掌握,、溝通技巧方面以及辦事能力上感覺有一定提升,，逐步摸索出本部門的一些工作思路。對20**年人力資源部的工作做如下總結：
一,、人力資源基本情況,。
1.北京帝園商城在職職工111人，正式職工99人,，合同工12人,，女職工60人，男職工51人。離退休職工249人,。
2.在職職工學歷情況：研究生以上2人,，本科9人，?？?9人,。
3.本年度企業(yè)為符合退休條件的職工辦理手續(xù)9人次。
4.本年度去世退休職工1名,。
二,、做好人力資源管理的基礎和日常工作。
1.按規(guī)定及時辦理了社保登記證更換,、工資總額申報工作;按要求及時填報人事工資,、用工等各類年報、季報和月報,。
2.為公司新調(diào)入及招聘的員工辦理勞動用工手續(xù),，對于離職調(diào)出的職工及時辦理相關手續(xù)。
3.完成核定201x年職工繳費工資基數(shù)的工作,，按規(guī)定核算職工全年收入,，合法繳納社會保險。201x年度企業(yè)支付的職工社會保險部分費用達92萬,。
4.及時計發(fā)員工工資及各項福利,，按照ycya規(guī)定的時間按時完成核算工資工作，確保下發(fā)時間,。
5.及時完成在職和退休職工的社會保障卡下發(fā),，更方便職工看病就醫(yī)，提供相關手續(xù)等信息方面的咨詢,、定點醫(yī)院變更業(yè)務以及因社?？ㄏ掳l(fā)銜接過程中的醫(yī)療費用報銷。
6.今年7月份北京市對最低工資標準做出了上調(diào),，企業(yè)按照北京市人保局發(fā)布的201x年最低工資標準調(diào)整方案中的規(guī)定,，及時調(diào)整了長期病假職工的工資，保障了職工權益,。
7.本年度去世退休職工1名,，在5月份及時辦理了其喪葬費的申領。
8.另外企業(yè)退休職工對一些業(yè)務提出的問題都給予了解答或完成了辦理,。
三,、著手進行績效考核與評估，客觀,、公正,、合理地反映職工表現(xiàn),，力圖激發(fā)員工潛能和工作熱情。
本年度嘗試進行了中高層人員的績效考評工作,，對進一步探索人力開發(fā)及管理開了頭,。
四、完成上級業(yè)務部門和公司領導交辦的各項工作任務,。
1.根據(jù)殘疾人聯(lián)合會對企業(yè)安置就業(yè)方面的規(guī)定,，及時完成了按比例安置等工作。
2.社保對企業(yè)進行社會保險繳費基數(shù)及繳費人數(shù)的稽核工作,，按照稽核部要求提交各項材料,，其中包括參保單位繳費情況檢查表及參保單位(2009)年度職工繳費情況明細表，配合完成檢查工作,。
3.完成企業(yè)領導臨時指派的其他工作任務,。
五、201x年工作計劃,。
1.確保本部門基礎性工作的完成,。
2.加強本部門管理方面的學習，更深入人力開發(fā)工作,，對于201x年進行的干部績效考評工作要做好總結，更近一步,。
3.將企業(yè)人員儲備作為一項長期工作開展下去,。
4.接觸企業(yè)人力資源管理考試，進一步深造,。
一,、工作中的成績。
2,、制定績效考核制度,，撰寫員工手冊，制定公司培訓框架,，為明年的工作打基礎;,。
4、按照公司制度,，組織落實公司辦公設施,、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作;。
5,、配合總經(jīng)理進行人事管理變革,，將公司管理逐漸步入正規(guī)。
二,、工作中的不足,。
2,、工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力,，對各部門人員的管理不夠細致具體;,。
3、執(zhí)行力,、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離;,。
4、在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展,。
三,、具體改進方案。
1,、深入基層,，多溝通，了解項目,、了解同行;及時掌握最新動態(tài),，為領導的決策提供。
有利依據(jù);,。
2,、注重工作作風，完善各項規(guī)章制度,，加強管理,，以身作則,，形成良好的工作氛圍;。
3、加強學習,，拓寬知識面,，努力學習專業(yè)知識和相關法律知識;,。
4,、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實,，保證公司的各項決策全面有效的落實;,。
5、加大招聘,、培訓力度,，儲備大量人才，加強人才引進培養(yǎng)機制,，為公司的跨步時期創(chuàng)造動力,。
四、對公司的建議,。
1,、完善各項獎罰制度,，嚴格執(zhí)行，不要太仁慈,，仁慈只會慣壞員工;,。
2、鼓勵核心部門主要人員,，增加外出學習機會,，以滿足公司發(fā)展需要;。
3,、為鼓勵各部門領導培養(yǎng)人才,，實行人才培養(yǎng)獎勵制度;。
4,、關于公司的推廣,，讓我們每個人都充當業(yè)務人員，要求公司所有對公賬號(如：微信,、qq,、郵箱等)需填寫公司介紹、經(jīng)營范圍等,。
我從進入公司接管行政,、人事事務、辦公室事務,、總務后勤工作,，在上級領導的關心、支持,、領導下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點:做好常規(guī)工作,，進一步提高工作效率,、確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務工作，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務;儲備,、創(chuàng)新人力資源管理工作,，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持;加強制度執(zhí)行力度等,。在的工作中,，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產(chǎn)經(jīng)營,，適時調(diào)整招聘,、用工管理思路。
回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，較好的完成各項工作任務。其總結報告如下:,。
一,、人事管理方面。
1,、建立,、建全、規(guī)范不事檔案(新進,、離職,、調(diào)動、升級)管理:,。
(1)重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作,，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全,。
(2)對各部門,、人員進行分組編號建檔，并存入電腦,，便于工作操作和核查,、調(diào)動和管理。
(3)辦理公司新進,、離職,、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工,、病退等實行分類整理存檔,，并存入電腦中，便于查證;同時做好調(diào)動,、提拔人員等檔案資料信息保管,，月底傳新進、離職,、調(diào)動人員名單到財務,。
(5)實行各部負責人對在職人員的人數(shù)每周進行統(tǒng)計，并對離職人員,、新進,、調(diào)動人員作周報表統(tǒng)計并與人事部進行核對,，方便了部門、人事,、財務查找,、結算管理，增強了人力資源管理,。
(6)及時做好檔案材料的收集,、整理、歸檔,。
2,、招聘。
(1)部門傳人員增補單,。
(2)根據(jù)部門人員的實際需要有針對性,、合理性招聘一批員工，以配備各崗位,。通過采取一系列切實措施,，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘,、定點招聘等各種辦法攬用工人才,，卓有成效。
3,、宿舍管理,。
(1)公司共有宿舍80間(包含外租房):針對宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂,，進行了整理,、清查，重新建檔并在檔案上注明部門,、組別及編號,，以及在每個房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找,、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了,，并把檔案存入電腦中,。
(2)合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間,，女占5間);夫妻房52間;保姆,、出租、臨時工各1間,。
(3)對宿舍的財產(chǎn)進行登記整理建檔,。
(4)對宿舍的環(huán)境,、衛(wèi)生、紀律進行整頓,、通告,、檢查、管理,，對有異常的進行處理,。
(5)每月對宿舍水、電進行檢查,、統(tǒng)計,，并對水、電費的扣款明細核算并張貼通知,，對有異常的進行處理,。
(6)與物業(yè)聯(lián)絡等工作。
4,、嚴肅勞動紀律,。
(1)加強考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時上,、下班時間,，規(guī)范考勤制度。
(2)嚴格考勤制度責任的落實,。
(3)加強請假制度,、放行條管理，對不履行請假手續(xù)或未打卡者擅離崗者,，堅決予以查實并作出處理,，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性,，進而大大改善了公司的工作作風,。
5、認真做好常規(guī)工作,，包括:優(yōu)秀員工,、工資、升級和其它的核定審查工作;對廠牌,、考勤卡的補辦進行核實查證辦理等等各項工作,。
6、人事周報表統(tǒng)計工作,。每周對公司全廠各部門人數(shù)進行匯總,，對新進、離廠、調(diào)動人員進行備注匯報,。
7,、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備,，提高辦公效率,。
8、宣傳和培訓工作,。
二,、行政、辦公室事務,、總務方面,。
1、貫徹執(zhí)行公司領導指示,。做好上,、下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映情況,，反饋信息;搞好各部門間相互配合,，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。
2,、根據(jù)領導意圖,，起草工作作計劃和其他文稿。負責公司來往信函的收發(fā),、登記,、傳閱、批示;做好公司文件的通知,、審核,、傳遞、催辦,、檢查,。加強辦公文件、檔案管理,。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達有關部門辦理,，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時,，檔案管理做到井然有序,，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成,。
3,、協(xié)助公司領導，完善,、制定公司制度,，并執(zhí)行貫徹公司制度。
4,、加強溝通:與員工面對面解決問題,，使員工工作有章可循，做到違紀有據(jù)可查,，使他們了解,、支持后勤工作，取得了良好的效果,，并注重后勤質(zhì)量的提高,。
5、能很好地履行崗位職責,，辦事效率高,。
6、監(jiān)督,、管理,、檢查方面:每天對公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防,、紀律檢查工作,，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進行處理,。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀,、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時通知各部門負責人進行處理;為公司加強管理,、提高后勤服;認真收集信息,，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的問題,，總結工作經(jīng)驗，及時向公司匯報,，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出正確的決策。
7,、公司財產(chǎn),、辦公用品、庫存鞋的管理:對公司各部使用的資產(chǎn)按部門進行了統(tǒng)計,，并分類建檔存電腦中,，保證了資產(chǎn)使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡。包括公司辦用品采購、發(fā)放,、保管,、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能,，認真辦理辦公用品的出,、入庫、領用嚴格控制和管理,。辦理庫存鞋的出,、入庫交接、保管管理,。
8,、公司日常行政、人事,、辦公事務等管理工作,，協(xié)助總監(jiān)處理日常工作。
9,、公司總務工作,，做好后勤保障。
10,、公司辦公,、生產(chǎn)會議安排、記錄和整理會議記要,，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文,。
11、接待來訪客戶,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題,，提出的要求,、建議。
12,、保安,、司機的監(jiān)督管理。對保安及司機上報的各種表格及日常工作,、報表進行審核,、查閱，對有異常的進行處理,。
13,、公司各種表格管理,。
14、完成上級交辦的其他任務,，并按時按質(zhì)的完成,。
我在人事部擔任總監(jiān)工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌,，現(xiàn)就接手后的人事總監(jiān)半年工作總結如下：
行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成。
一,、管理運作方面,。
1.逐步完善公司監(jiān)督機制。員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。
2.完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。順應市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應的管理制度,。在日常工作中，及時和公司各個部門,、門店密切溝通,、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。
3.加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的公司新形象,。
4.逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任,。
二,、行政工作方面,。
1.對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品,。
2.辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。
3.協(xié)助各部門做好菜牌、菜譜,、點心部的點心紙的設計跟進工作,。
4.辦理好公司車輛如期進行正常年審工作。
5.加強員工飯?zhí)霉芾?，加強員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等,。
三、人事管理方面,。
1.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。
2.根據(jù)部門人員的實際需要,，通過各種渠道，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。
通過這次工作總結,，我對行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
1.加強培訓力度,，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理,，留住員工，留住人才,，他們身肩重責,。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。
2.完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍,。
成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化。
就在我們的眼底悄悄溜了過去,，作為公司的人事總監(jiān),，我自然而然有著沉重的責任和義務，我也在這一年努力的做好自己的本職工作,，不斷突破，以下是我的總結：
一,、工作中的成績,。
1.在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要,。
2.制定績效考核制度，撰寫員工手冊,，制定公司培訓框架,，為明年的工作打基礎。
3.根據(jù)人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,，做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險等,。
4.按照公司制度,，組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作,。
5.配合總經(jīng)理進行人事管理變革,，將公司管理逐漸步入正規(guī)。
二,、工作中的不足,。
1.深入基層鍛煉的時間、機會偏少,，對業(yè)務工作的了解局限于書本經(jīng)驗的理性認識上,，缺乏實在的感性認識。
2.工作中缺乏強有力的管理,，開展工作時缺乏魄力,，對各部門人員的管理不夠細致具體,。
3.執(zhí)行力、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離,。
4.在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展,。
三、具體改進方案,。
1.深入基層,，多溝通，了解項目,、了解同行;及時掌握最新動態(tài),，為領導的決策提供有利依據(jù)。
2.注重工作作風,，完善各項規(guī)章制度,，加強管理，以身作則,，形成良好的工作氛圍,。
3.加強學習，拓寬知識面,，努力學習專業(yè)知識和相關法律知識,。
4.全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實,，保證公司的各項決策全面有效的落實,。
5.加大招聘、培訓力度,，儲備大量人才,，加強人才引進培養(yǎng)機制，為公司的跨步時期創(chuàng)造動力,。
四,、對公司的建議。
1.完善各項獎罰制度,，嚴格執(zhí)行,，不要太仁慈，仁慈只會慣壞員工;,。
2.鼓勵核心部門主要人員,，增加外出學習機會，以滿足公司發(fā)展需要;,。
3.為鼓勵各部門領導培養(yǎng)人才,，實行人才培養(yǎng)獎勵制度;。
4.關于公司的推廣,，讓我們每個人都充當業(yè)務人員,，要求公司所有對公賬號需填寫公司介紹,、經(jīng)營范圍等。
總監(jiān)年度個人總結篇八
xx年即將過去,，新的一年即將開始,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個總結。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長,、總經(jīng)理的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上,，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,。
在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同,，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一，也是最基本的,。在領導的提醒下,，__年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)系,，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售,。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售,、生產(chǎn)為主,，我們輔助。采購與銷售,、生產(chǎn)是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個目標!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究,，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,，在采購方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在他的英明領導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝!”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本。為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要票,，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。
xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的`多方努力下,，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面,，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通，并快速備貨,。對于新進品種，采購部都會向技術人員提供新進品種目錄表,，以供他們參考學習。
這段時間來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,，要做到這一點是非常困難的，不過,，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的.腳步!
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招,、奇招。不然,，即使成本在下降,，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案。
當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補償要求,。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤,。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵,，因此在下一年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。將不可能、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
最后,，感謝公司所有領導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊瑇x年我會以一顆感恩的心,，不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶,，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起同心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!
總監(jiān)年度個人總結篇九
我在人事部擔任總監(jiān)工作也有半年了,，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現(xiàn)就接手后的人事總監(jiān)半年工作總結如下：
一,、管理運作方面,。
1、逐步完善公司監(jiān)督機制,。員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
2,、完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依，有章可尋,。順應市場的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應的管理制度,。在日常工作中,，及時和公司各個部門、門店密切溝通,、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
3,、加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的公司新形象,。
4、逐步理清各部門工作職責,，并要求各人主動承擔責任,。
二,、行政工作方面,。
1、對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品,。
2,、辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。
3,、協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作,。
4,、辦理好公司車輛如期進行正常年審工作。
5,、加強員工飯?zhí)霉芾?，加強員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等。
三,、人事管理方面,。
1、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊。
2,、根據(jù)部門人員的實際需要,，通過各種渠道，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。
通過這次工作總結,，我對20xx年行政人事部工作將從以下幾個方面著手：
1,、加強培訓力度，完善培訓機制,。
企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才,，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。
2、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍,。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化,。
總監(jiān)年度個人總結篇十
時光飛逝，2021年馬上就要落下帷幕,。在這一年里,，特別感謝公司領導的栽培，讓我繼續(xù)在東西南北的平臺上學習并成長,，也衷心的感謝我們的團隊,，感謝大家對我工作的支持以及相互的配合與鼓勵，更希望明年我們能再接再厲,，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績!
2021是緊張,、飛躍的一年，全年我們xx公司一共完成了x萬的銷售業(yè)績,，較20xx年提高了x%,，雖與制定的目標略有差距，有些小小遺憾,。但是,，市場部門的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人翁精神,，體現(xiàn)了高度的責任感，并配合培訓部等相關部門較好的完成了各項工作,。這些都是應該給予肯定的,。2021是不可復制的一年，這一年中我們的業(yè)務水平不斷提升,、團隊精神不斷提高,、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了工作地點的遷移等,，這些都充分證明了公司的進步與發(fā)展,。當然在發(fā)展的同時,，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處：
1,、產(chǎn)品及設備更新比較慢,，滿足不了一些客戶的需求。
2,、售后服務不夠完善,，客戶投訴較多。
3,、不夠了解員工心態(tài),，造成人員流失較大。
4,、對于市場的分析及前瞻性不夠,，不能準確的把控市場。
5,、員工的業(yè)務水平高低不等,，還需整體提升，避免造成資源的浪費,，這些都是我們明年工作的重心,。
(本人今年的遺憾就是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責，所以希望能繼續(xù)在東西南北盡自己的一份力量),。
總監(jiān)年度個人總結篇十一
銷售人員一年都很辛苦,，其中的辛酸外人難以理解。什么都無法彌補它所帶來的經(jīng)濟和精神損失只能靠最后的幾個數(shù)字來慰藉,。一起來看看本站小編為大家整理的：銷售總監(jiān),。
歡迎閱讀，僅供參考,。
我在人事部擔任總監(jiān)工作也有半年了,，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現(xiàn)就接手后的人事總監(jiān),。
如下：
行政人事部是公司的關鍵部門之一,，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成,。
一、管理運作方面,。
1.逐步完善公司監(jiān)督機制,。員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情,?；谶@個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
2.完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依,，有章可尋。順應市場的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應的管理制度。在日常工作中,，及時和公司各個部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。
3.加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的公司新形象。
4.逐步理清各部門工作職責,，并要求各人主動承擔責任,。
二、行政工作方面,。
1.對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。
2.辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。
3.協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作,。
4.辦理好公司車輛如期進行正常年審工作,。
5.加強員工飯?zhí)霉芾恚訌妴T工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等,。
三,、人事管理方面。
1.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊,。
2.根據(jù)部門人員的實際需要，通過各種渠道,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。
通過人事總監(jiān)半年工作總結,，我對20xx下半年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
1.加強培訓力度,，完善培訓機制,。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理,，留住員工,，留住人才，他們身肩重責,。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊,。
2.完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化。
一,、工作中的成績,。
2、制定績效考核制度,，撰寫員工手冊,，制定公司培訓框架，為明年的工作打基礎;,。
4,、按照公司制度,，組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作;,。
5,、配合總經(jīng)理進行人事管理變革，將公司管理逐漸步入正規(guī),。
二,、工作中的不足。
3,、執(zhí)行力,、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離;。
4,、在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展,。
三、具體改進方案,。
2,、注重工作作風，完善各項規(guī)章制度,，加強管理,，以身作則，形成良好的工作氛圍;,。
3,、加強學習，拓寬知識面,，努力學習專業(yè)知識和相關法律知識;,。
4、全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實,，保證公司的各項決策全面有效的落實;。
5,、加大招聘,、培訓力度，儲備大量人才,，加強人才引進培養(yǎng)機制,，為公司的跨步時期創(chuàng)造動力。
四,、對公司的建議,。
1、完善各項獎罰制度，嚴格執(zhí)行,，不要太仁慈,，仁慈只會慣壞員工;。
2,、鼓勵核心部門主要人員,，增加外出學習機會，以滿足公司發(fā)展需要;,。
3,、為鼓勵各部門領導培養(yǎng)人才，實行人才培養(yǎng)獎勵制度;,。
4,、關于公司的推廣，讓我們每個人都充當業(yè)務人員,，要求公司所有對公賬號(如：微信,、qq,、郵箱等)需填寫公司介紹,、經(jīng)營范圍等。
帶隊伍一個快速發(fā)展的企業(yè)此階段需要做好三件事：定戰(zhàn)略,、組班子,、帶隊伍。作為一名中層管理人員在執(zhí)行公司戰(zhàn)略的前提下,，帶好自己的隊伍是工作之首,，是突破“能力”瓶頸、使團隊穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)揮作用的根本保證,。為了達到預期,，部門采取了變“參與者”為“責任人”，變“指揮”為“輔導,、支持”等措施和方法,，極大地提高了部門成員單兵作戰(zhàn)能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，工作效率和質(zhì)量整體上得以提高,。更主要的是,，每個團隊成員就像一顆顆火種，在人力資源工作推進的道路上,，照亮了自己,，也照耀著他人。
2.直接參與的工作,。
20xx年直接參與的工作(詳見月度工作匯報表)歸類總結,，有以下幾個方面：
1)基礎管理性工作。該類工作主要是考勤、績效,、工資等統(tǒng)計表的審閱,、復核;部門對內(nèi)、對外行文的審閱等,。
2),。
工作計劃。
的制定及實施過程中的必要輔導,。
3)薪酬標準編制,、績效考核等項具體工作的實施或參與。
4)項目性工作的籌劃與參與,。
3.倡導,、弘揚公司文化。
倡導,、弘揚公司文化——看不見,、摸不著，但卻有著后效應及重大影響,。人資作為一個對內(nèi),、對外的窗口，打交道的人較多,，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色,，對此，我們倍感壓力并非常珍惜和重視,。無論是招聘,、與員工交流溝通還是其它方面，有意無意地規(guī)范自己的行為,，倡導公司的理念,。久而久之，在自我提升的基礎上,，也使大家感受到公司的魅力,，向內(nèi)向外傳遞了公司的良好信息。
20xx年,，人力資源部內(nèi)部工作的運轉較去年順暢,、規(guī)范很多，逐步從繁雜的事務性工作解脫出來,，能夠騰出精力做其它更重要的工作,。總體來講,，20xx年度最大的收獲莫過中基層人員關注做事及以結果為導向的理念建立與運用——這對公司健康,、持續(xù)地發(fā)展非常重要,。誠然,，這絕非人資自身的業(yè)績,，而是與公司高層堅定不移的企業(yè)發(fā)展信念息息相關，但卻是對人資工作強有力的支持與鼓舞,。不過,，時不待我——隨著市場競爭力的提升和管理需求的增強,，人力資源部的工作已經(jīng)從部門擴展到企業(yè)的方方面面，也就是說哪里有人,，哪里就有人資工作,。
20xx年資工作將更為艱巨：
一方面要深化并規(guī)范部門各項工作，
三是人資工作開展的方式方法,。
三,、對本部門人員設置、工作流程及管理模式和對公司管理的建設性意見,。
想法和建議日常與主管領導有過一些溝通,，在部門總結中也會提到，在此就不多說了,。只是,，有幾個工作習慣等，認為對工作效率,、工作質(zhì)量的提升比較有幫助,，供參考：
1.日常文檔管理。
1)注意行文或報表的排版,。排版包括頁邊距、字號,、行間距等——這往往在編寫文檔之處就要設定——開始設定標準,，后邊的自然都標準了(當然，根據(jù)情況最后可適當調(diào)整),。
2)要善于運用目錄,。目錄起到提綱挈領的作用，通過其即可對整個文檔有了大概了解,，也便于歸檔,。當然，目錄可以與統(tǒng)計表,、記錄,、考核的功能結合起來，這對內(nèi)部管理非常必要,。
3)文檔名稱標識清晰,。見過好多人,，找資料時自己甚至都頭暈了，甚至改過沒改過自己都不記得了——這與自身文檔標識的習慣有關,。建議其一是標注清晰,，二是有序。例如：在編文檔,，可用“文件名+稿次”標注,，定稿后，可將其之前幾稿放入“作廢參考”文件夾或直接刪除,，當然,，也可用涂色來區(qū)分異動的內(nèi)容等;日常管理類文檔，文件夾可用“文件名+年度”區(qū)分等,。
2.各項工作在實施之前先做好籌劃開展各項工作的精髓就是“pdca”——這個“p”就是策劃,、計劃，也就是說在做之前先要盤點盤點到底有哪些工作內(nèi)容,，誰做,，怎么做，什么時候做,，做到什么程度等,，這些本身并沒有什么難度，難的是建立工作思維習慣,，否則,，忙忙碌碌而不得要點或者事倍功半。
3.辦公用品的選用十一孔袋,、夾以及手風琴票據(jù)夾對未歸檔前的工作資料,、單據(jù)的整理非常有幫助，成本也很低,。
根據(jù)組織安排,，我于xx年6月1日至xx年8月31日，在縣人事局進行為期三個月的掛職鍛煉,?；仡欉@三個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺,。通過學習,、了解、掌握人才人事和機構編制工作,，使我對人事部門的工作方式,、內(nèi)容、流程等都有了初步的認識,，通過掛職鍛煉,，切實使我本人學習了知識,、得到了鍛煉、提高了能力,、增長了才干,。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會,，也要感謝人事局同事對我的關心支持和幫助,，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無私的幫助和指導,，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務,。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進行匯報。
掛職鍛煉期間的主要工作,。
1,、認真學習，進入角色,。到人事局掛職鍛煉,，是一個難得的自我學習、提高,、發(fā)展的機會,。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心,。因此,，我時時提醒自己，一定要珍惜機遇,，認真學習,，不辜負了組織的期望。要想做好人事工作,，只有真誠和熱心是遠遠不夠的,，還需要加強自身學習，熟悉和掌握相關的政策法規(guī)和業(yè)務實務,。為使我們盡快熟悉工作、進入角色,，來局里報到的第一天,，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務熟悉、責任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導教師,，通過一對一地幫助,，例我們很快熟悉情況、開展工作,。俗語說：“師傅領進門,，修行看個人,。”在掛職鍛煉期間,，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領導講話,、人事局年度工作報告等文獻資料以及《浙江人事》、《溫州人事》,、《人事信息》等雜志,，并做好摘記，在學習中遇到不懂或不理解的地方,，甘當小學生,，虛心向局里相關業(yè)務科室同志請教。通過學習,，逐漸了解人事方面的有關工作,，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力,，在較短時間內(nèi)便進入了工作角色,。
2、嚴格要求,、塑造形象,。人事人事，先做人,，再做事,。由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉,。但由于工作性質(zhì)的不同,，機關部門考勤、學習,、會議,、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實都比較到位，上班紀律也比較嚴格,，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性,，對于工作環(huán)境的變化，我積極進行調(diào)整,，自己較快地適應工作角色的轉變和工作環(huán)境的轉變,。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度,，按照機關作息時間,，不遲到，不早退,，有事請假打招呼,，自覺參加組織的各種集體活動,，參加局里每二周一次的學習會。尊重領導,，團結同志,，隨時和有關科室溝通交流。切實轉變工作作風,，增強為人民服務的意識,，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準人事干部的要求,，塑造“人誠事公”的人事干部形象,。
3、愛崗敬業(yè),、勤奮工作,。
剛到人事局的時候，由于工作的需要,，我和同時參加掛職鍛煉的參與人事局負責的全縣公務員數(shù)據(jù)庫建設工作,，幫助對上報的單位公務員的數(shù)據(jù)進行核對、審核,。雖說這是一份非?？菰餆o味的工作，但關系到公務員法的貫徹實施工作過程的公務員登記,、職務確定,、工資套改等工作，是一項相當基礎性工作,，關系到每個公務員的切身利益,，意義重大，因此我都能認真對待,、做到一絲不茍,。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統(tǒng)計局,、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù),。后來，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導員,，我服從組織安排,，接替她的文書工作。
我的工作職責主要有以下幾方面,。
(1)認真細致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯,，不遺漏;,。
(2)做好1000多位畢業(yè)生學生檔案接收,、登記、轉交,、查詢等各方面工作,。
(3)做好文件發(fā)文編號、登記,、送簽,、歸檔等工作;。
(4)以及收文登記,、傳閱,、復印、分發(fā),、歸檔等工作,。
(5)做好文印工作;。
(6)做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收;,。
(7)做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作;,。
(8)做好局公文、信件收取,、投遞等辦公室日常事務,。在工作中，我講究工作方法,、技巧,，充分發(fā)揮女性細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率;對待工作,，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神,，很好地完成每一項工作任務。
我只是一個銷售,，一個想做superslaes的業(yè)務員,，喜歡刺激和殘酷。
這一年我和我的團隊就像嚴冬里裸露在外的手和臉,。承擔大部分戶外作業(yè)和外聯(lián)類作業(yè),，零距離直面來自網(wǎng)友和客戶的考驗。這張臉是否面色紅潤,，這雙手是否溫暖而有力,，如果面色臘黃，雙手冰涼,，只能傳遞一個信息,，這個人身體孱弱，健康不佳。這不是給臉美白和給手帶手套就能解決的問題,，洞其緣由,，是不是身體的營養(yǎng)供給有問題，是否貧血,。捫心自問：20xx年我和我們管理團隊和產(chǎn)品本身是否能提供給新注入的銷售力量以強健的體魄和健康而自信的形象,。不畏不懼地跟狹路相逢的對手過招，跟業(yè)界精英比美,，太難了,。我真不想讓我的團隊人員像多年前的自己一樣去走那樣的路，去一次次面對客戶的冷臉,，拒絕和譏諷,。可我卻沒有捷徑,，很慶幸他們跟我一路走過,，不拋棄，不放棄,。
這一年太過繁忙,，進醫(yī)院的次數(shù)比過去的20xx年都多，近幾個月身體總在抗拒大腦的指令,，會忘記帶手機,，會崩盤，會死機,?；顒釉眩」媚飩兒苄量?，我從頭到尾除落了兩場活動外都到場,，為的是給他們鼓勵，讓她們看到起碼還有我,。
我是個不善人際管理的人,，不懂手腕和管理藝術，我知道我要什么便會講什么,，而不懂應該先講我不要a,，c不太好，d也不行,，所以呢你要……,。我堅持銷售和客戶類團隊只有兩種人能領導，superslaes和專業(yè)尖子,。我以我只能按自己的能力先照著這兩樣做,，保證自己業(yè)績，專業(yè)，市場最精,。
銷售團隊不像客服團隊如此穩(wěn)定,，今年折騰得比較厲害，雖然我愛折騰,，可卻不喜歡這類活動。我的原因,，公司原因,，調(diào)整很大，分分合合去去留留,，制度定了改改了定,，我逃不了干系，只能人動我不動,，人鬧我干活,。今年浪費了太多的時間在很多無謂的事情，錯過了重要優(yōu)質(zhì)客戶的簽約時機,，損失巨大,，無法彌補，這是我今年最悔恨的事情,，我應該更強勢的以簡單直接的辦法達成目標,，起碼我不會面對年終數(shù)字的時候望零興嘆。
銷售人員一年的辛酸辛苦,，只能靠最后的幾個數(shù)字來慰藉,，其它的一切都無法彌補它所帶來的經(jīng)濟和精神損失。20xx,，應該更純粹,，更簡單，目標感更強,，不擇手段,，不顧后果，只有這樣才可能成就企業(yè),，慰藉自己,。
年初膽怯的拿著公司資料去找原本很相熟的客戶洽談卻仍然心里沒譜，憂心忡忡的日子還歷歷在目,。我還記得年初我咬牙閉眼向多年的朋友乞討3500塊廣告支持時,，心中的窘迫，我暗自發(fā)下的誓言,，我一定會以全新的姿態(tài)回來在合約后加兩個0,。我相信這一定不只是誓言。
我曾一度懷疑自己是否有人格分裂的征狀，我對自己的生活甚至一切都可以湊和,，無度的隨意,，而面對客戶的要求我會變得無比苛刻，沒有人比我知道,，我有多渴望客戶給一個認可,，我有多渴望那合約上的一枚紅章。簽約的興奮,，像毒品一樣,，讓我愿意在不出賣肉體和人格的底線下，不惜一切代價,，甚至犧牲健康,，家人，時間,，同事和朋友,，我沒有選擇，也我根本沒有愿賭服輸?shù)臍馄?，我決不允許自己在市場上輸?shù)?，在同行里輸?shù)簟?/p>
我的偏執(zhí)導致我在內(nèi)部溝通會存在一些不必要的障礙，這是我以前所不必考慮的事情,。這給我?guī)砹撕芏嗬щy和麻煩,，八前年我像安妮海瑟薇一樣懵懂空白的進入銷售行業(yè)，我的直接領導從店長,，經(jīng)理,，總監(jiān)，變?yōu)榭偨?jīng)理,，老板,，有趣的是他們都是女性，每個階段的我,，都覺得他們都是穿prada有女魔頭,，可時過境遷，當我逐漸成長,，卻也在每個職業(yè)階段都希望自己像他們一樣成功,。我習慣了女性管理的感性細致，溝通方法,，也耳濡目染了些工作方法和職業(yè)習慣,。然而企業(yè)風格就是老板風格這的確沒錯。就之于管理者風格一樣大氣,，不拘小節(jié),，不拘一格,，重義氣，講感情,，更重語氣和表達方式,，重創(chuàng)意，輕利益,，重nb,，輕實效。我在努力改變我過去8年受過的教育,，去習慣和適應這種氣氛,。這一年成效有一些但不夠顯著。我會愿意承認錯誤了,，很輕愿意，但其實我很享受在經(jīng)歷矛盾和爭執(zhí)的過程里產(chǎn)生的快感,，甚至上癮的喜歡自己的偏執(zhí)和強勢,，這種快感給我力量和鼓勵，能夠快速而高效刺激我達成目標,，很明顯,，對一個銷售來講再沒有什么比目標重要了。
任何一個沒有成功堅持從事過銷售工作的人,，根本無法理解做銷售的艱難,，和市場的殘酷。更無從知道客戶體驗和市場需求,。銷售人員獨自在外面對客戶在刁難有多么孤獨和無助,，怎樣能讓他對面坐的客戶都能感受到在他背后有一個強大而專業(yè)的團隊，他不是一個人不是笑話,。業(yè)務員之于企業(yè)和客戶的關系不應該像男人之于正妻和情婦,，在糾纏中生存，苦不堪言,，卻又情非得已缺一不可,。利益共同體的達成要靠健康的體系，強有力的支持,，利益的捆綁,。
最近幾周我最常被業(yè)內(nèi)問到的是你們今年多少營業(yè)額，沒有人問企業(yè)的管理細節(jié),，人力資源,，流量谷峰。年終對決時,，化繁為簡,，數(shù)字說話,。
20xx究于本性，我是墮落的,，放棄興趣,，放棄旅行，放棄自由和自我,，化妝品和新衣服,。究于數(shù)字，25場活動,，5場房展會,，13個簽約客戶，年終簽約近60萬,，還勉強能抬起起點頭找些尊嚴,，因為在這個時間空間里如果沒有這個數(shù)字，我便一無所有,。究于成長,，被成熟，被進步而以,。雖然步伐緩慢,，但仍離不開團隊的力量和領導的關懷。
關于20xx的期待,。
1,、要有更多的客戶來公司造訪洽談，我希望映入眼簾的,，應該是一塵不染的辦公室,，我不愿再尷尬的引領客戶進門后很不好意思的解釋，對不起剛搬公司太亂了,。公司和家不一樣,，我和大家一樣享受家里的原生態(tài)氛圍，但公司應該有個樣子,。無序混亂塵土滿布的陳列,，也同樣證明了管理的無序和混亂和粗枝大葉。第一印象的機會只有一次,，我們都不愿給來面試的人,，洽談的客戶，甚至送水工不恰當判斷公司的實力,、品質(zhì)和管理,。
3、公司是不是可以一起把產(chǎn)品的品質(zhì)要求和贏利要求一樣,，以類似同樣的比例和速度提升和進步,。以滿足市場和客戶的需求,，讓銷售人員的市場生存環(huán)境稍有改善。
4,、20xx年銷售和客服人員不應該只是食物鏈的末梢組織,，領導不能只管來要業(yè)績來要結果便罷，銷售而更應該是公司生產(chǎn)的風向標和指揮官,，甚至價值衡量,。
5、公司是不是可以把每個月的管理改進成績公布給大家看,，讓大家知道管理層在做什么,，讓員工清楚管理者對他們的關心，也讓大家更好的理解和配合,。
6,、打開部門隔閡，全體員工每個人的本職就是服務于客戶,，市場,，也就是服務公司的盈利，只是分工不同罷了,，并不是服務銷售，這種認識太狹隘了,，公司管理者應正確引導,，以方便工作，提升業(yè)績,。
總監(jiān)年度個人總結篇十二
xx年在公司班子的大力支持下,，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作,，規(guī)范財務業(yè)務流程,，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制,，著力強化平穩(wěn),、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻,。
一,、圓滿完成了國家審計署現(xiàn)場審計工作。
在國家審計署的審計過程中,，我們?nèi)σ愿?、自查自改、跟蹤反饋,、及時協(xié)調(diào),，保障了審計工作的順利進行,。一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構，以財務為主協(xié)調(diào)辦公室,，建立了順暢的溝通機制,，及時化解現(xiàn)場審計階段發(fā)現(xiàn)的問題10余項;二是根據(jù)公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內(nèi)控制度嚴格自查,，整改不合規(guī)范事項200余項;三是會同三省公司和相關處室聯(lián)合審查,、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對,、仔細研究,，反復討論、修改三省公司及各部門的答復,，從法律和相關政策法規(guī)的角度做出了合理解釋,。
通過“嚴格、扎實,、細致,、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗,，得到了審計組的較高評價,。
二、財務信息化建設取得新突破,。
在核算體系改革方面,，以“推進財務和資產(chǎn)7.0系統(tǒng)上線”為重點，組織本部及三省業(yè)務骨干,，積極學習財務7.0系統(tǒng)的各項管理和操作程序,，積極改變核算流程，30人歷時一個月,，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作,，順利實現(xiàn)了6.0和7.0系統(tǒng)的并行。并行后的財務核算工作量成本增加,，在原本人員偏緊,、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點,、任勞任怨,、扎實工作，為進一步提高信息透明度,、優(yōu)化核算流程,、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎。
在零售費用定額管理方面,，我們積極推導,、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念,，在調(diào)研、總結和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊領先水平,，得到了板塊的認可,，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功,，預計20__年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線,，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段,、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎,。
在資金管理系統(tǒng)建設方面，通過近一年的調(diào)研,、開發(fā)和推廣,，基本實現(xiàn)了對庫站資金的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了與業(yè)務系統(tǒng),、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制,，實現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成,、賬戶余額的實時監(jiān)控,。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量,、降低資金風險提供了方便,、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革,。
三、資金,、資產(chǎn)管理能力穩(wěn)步提升,。
在資金管理方面，以“降低冗余資金,、加強現(xiàn)場稽核”為重點,，確保全年無重大資金安全事故。一是持續(xù)推進銀行上門收款,、pos機推廣和銀行賬戶管理,，有效降低了在途資金，保障了資金安全,，截止xx年年底實現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達到1241座,，同比增加147座，上門收款率達到87%,，同比提高2個百分點,，比xx年提高73個百分點;pos機刷卡結算金額為8.9億元,，同比增長8.5倍;清理冗余賬戶、合并賬戶：個,，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要的最低限度內(nèi),。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%,，由省公司組織的抽查和復查覆蓋面平均達到60%,，并根據(jù)板塊《關于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領導小組和辦公室,，累計檢查站庫1500余座,，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問題500余項,，完成了板塊下達的資金稽查任務,，得到了西藏公司督察組的高度評價。
總監(jiān)年度個人總結篇十三
我在人事部擔任總監(jiān)工作也有半年了,，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌,，現(xiàn)就接手后的人事總監(jiān)半年工作總結如下：
行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成。
1.逐步完善公司監(jiān)督機制,。員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。
2.完善公司現(xiàn)有制度,，使各項工作有法可依,，有章可尋。順應市場的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應的管理制度。在日常工作中,，及時和公司各個部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。
3.加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的公司新形象,。
4.逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任,。
1.對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。
2.辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。
3.協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作,。
4.辦理好公司車輛如期進行正常年審工作,。
5.加強員工飯?zhí)霉芾恚訌妴T工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等,。
1.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。
2.根據(jù)部門人員的實際需要,，通過各種渠道，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。
通過人事總監(jiān)半年工作總結,，我對20xx下半年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
1.加強培訓力度,，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才,，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入店手冊,。
2.完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍,。
成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化,。
總監(jiān)年度個人總結篇十四
回顧過去一年的工作,，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,，與部門人員的共同努力中是分不開的,，本人嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的`本職工作,，在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質(zhì)為重點,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：
因俱樂部在短期內(nèi),，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應受些影響,，根據(jù)目前的工作狀態(tài),，結合具有可執(zhí)行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：
1,、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制,。
2、完善接包處,、出發(fā)臺,、練習場崗位制度及流程。
3,、健全管理人員崗位職責,。
4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標準,。
在每項工作安排與落實中,，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式,，安排事情到個人,，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務總結例會,，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會,，認真總結找出問題并及時解決問題,。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃,，并按照計劃進行實施,，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強化,，舉事例及模擬示范,。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見,，將反饋意見不好方面再次進行培訓,。經(jīng)過反復的加強，在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高,。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓,，以球童為主部分人已參與車庫、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓工作,。
雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升,，但任然存在著很多問題和不足,。
工作中的問題。
1,、加強員工的自覺性還不夠,。
2、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高。
3、個人主人翁意識淡薄,。
自身的不足,。
1、創(chuàng)新思路匱乏,。
2,、執(zhí)行力度偏差。
通過制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執(zhí)行,，通過整體的改變,。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升,，只有不斷創(chuàng)新才有進步,。
針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作,，突出做好以下幾個方面：
1,、制定管理人員職責工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執(zhí)行工作重點,。
2)制定每月工作問題總結,，如何解決問題，落實的情況,。
3)制定每周工作會議,，協(xié)調(diào)事務和解決問題的情況。
4)制定每天工作檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，糾正問題的情況。
2,、崗位工作安排與督導執(zhí)行,。
1)安排月工作固定事項，月培訓內(nèi)容并落實檢查培訓實施效果,。
2)安排周工作量,，督導執(zhí)行完成情況。
3)安排日工作,，執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,。
3、樹立員工主人翁的思想,。
1)加強員工責任感,，認真執(zhí)行制度,，不要流于形式。
2)多傾聽員工建議和意見,，發(fā)揮員工的想象力,，有效建議及時采納。
4,、加強自身提高：
1)加強管理知識學習,，提升管理能力。
2)創(chuàng)新工作方式方法,，提高工作效率,。
總監(jiān)年度個人總結篇十五
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場,，在沒有做過快銷品工作以前,，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略,，取得了良好的效果,。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一個月的努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的.操作下來,。
存在的缺點：
對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1,、建立一支銷售能力強,，而相對穩(wěn)定的銷售人員。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的大問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
總監(jiān)年度個人總結篇十六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的年,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神,。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對于我個人來說,，這一年是有價值的,、有收獲的。
人要不斷的總結過去,，才會有新的未來,、新的發(fā)展，如果不懂得總結,，那么我們做的永遠都只是重復過去,，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會,，可以讓大家一起分享各自的收獲,，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售主管,，主要以人員的管理為核心,。經(jīng)過半年的`摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理,。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理,，說白了就是所謂的任務,，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量,，其實這個數(shù)據(jù)是目標,，結合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的,，這也是幾個月來我一直在反省,，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么,，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了,，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務,，這也是銷量上不去的原因之一,，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié),，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務,，也就是我們必需要完成的,。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點大致分為五個部分：
終端促銷管理體系;,。
員工的招聘與培訓;。
員工的出勤與考勤;,。
員工的日常管理;,。
激勵員工，達成目標,。
