計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年度員工工作計劃篇一

首先,，辦公室文秘這億棟位是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由辦公室承接辦的,，因此文秘的地位至關重要,。

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。

2.領會,，要完全理解、遵照領導的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力,，做好辦公室文員工作總結。

然而服從并不是被動,，很多工作可釉提前預測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調查分昔,，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術,，認真、科學地搞好領導與領導,、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

公司行政文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排,，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁.

年度員工工作計劃篇二

作為一名公司員工,，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了__年食品企業(yè)銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

年度員工工作計劃篇三

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

二、制訂學習計劃,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

年度員工工作計劃篇四

本人在xx支行任職柜員,，于202x年加入中國xx工作至今，曾擔任公司業(yè)務,、清算業(yè)務前臺柜員工作,，對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興,，本人一直懷著認真積極,、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責,，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作,。

能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標,，能為行里作貢獻,，提升自我，贏取客戶對我們工作的認可,，為中國銀行的金漆招牌添光彩,，特制定以下工作計劃于設想：

不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分，在自我增值的同時,，必須強化自身的業(yè)務能力水平,，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子，配合行里領到分配的工作,，帶動全員營銷,、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內控的工作重點,，以點帶面,，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力,，以良好的精神面貌,、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。

日常業(yè)務中,，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心,，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需,，急客戶之所急,，文明禮貌、服務入微,，讓客戶感到賓至如歸,，提高客戶對我行的忠誠度,，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展,。提高服務質量,，必先由大堂、柜臺開始,，打造專業(yè)的服務團隊,，增強責任感、增強服務意識,、提高工作效率,，以過硬的業(yè)務技能，高效率,、高質量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時間,。

年度員工工作計劃篇五

有效實施各項業(yè)務工作,，現(xiàn)擬定以下工作計劃:

1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作,，召開全體工作人員總動員會,，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想,，集體學習相關業(yè)務推廣內容和業(yè)務辦理操作流程,，確保工作正常進展。

2,、為提高費用收繳率,，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理,、前臺人員,、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3,、以專題會議形式,，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格,，明確責任關系,，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質量,。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機,、巡更棒,、門崗電腦等，并認真貫徹實施,，明確責任關系,，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5,、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析,、尋找差距,，為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

2,、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費,。執(zhí)行前協(xié)調保安做好落實工作,。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作,。

6,、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位,、管理處負責骨干到位等)，確保項目工作正常運行,。

7,、擬定"****首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎,。

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,，發(fā)揮標識識別作用,，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作,。

2,、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,，維護秩序正常,。

3、與財務協(xié)調,，及時做好壞帳處理,。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,，找出問題所在,，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行,。

5,、對個別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容,。

6,、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7,、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,，維護物業(yè)的完好,。

8,、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修,。

2,、做好外圍紅線報警的使用與維護,，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

3,、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽,。

4,、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作,，包括門票發(fā)售,、泳池水質處理等。

5,、督促做好12-15幢相關附屬工程,，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化,、保安室、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善,。

6,、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

7,、督促做好各種費用的追收,。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝,。

9,、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換),。

1,、**"士多"招商登記等工作配合。

2,、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作,。

3、協(xié)調相關部門完成好各項工作任務,。

以上計劃,，敬請上級領導審核指示

年度員工工作計劃篇六

本人在—支行任職柜員，于20xx年加入中國—工作至今,，曾擔任公司業(yè)務,、清算業(yè)務前臺柜員工作，對于有幸成為中國銀行的一員,，感到很高興,，本人一直懷著認真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作,，履行職責,，以滿腔的熱情在各個崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。

能參加行里組織的后備人才競聘,，是我一直以來的奮斗目標,，能為行里作貢獻，提升自我,，贏取客戶對我們工作的認可,，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計劃于設想：

不斷提升業(yè)務技能與團隊協(xié)作不可分,，在自我增值的同時,，必須強化自身的業(yè)務能力水平，勇于擔起業(yè)務骨干的擔子,，配合行里領到分配的工作,，帶動全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴抓內控的'工作重點,，以點帶面,，發(fā)揮協(xié)作精神，增強團隊凝聚力,，以良好的精神面貌,、頑強的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。

日常業(yè)務中,，標準化服務的規(guī)章制度要求必須銘記于心,，以優(yōu)秀的服務意識，了解客戶之所需,，急客戶之所急,，文明禮貌、服務入微,，讓客戶感到賓至如歸,，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求,，有利于我行發(fā)展,。提高服務質量，必先由大堂,、柜臺開始,，打造專業(yè)的服務團隊，增強責任感,、增強服務意識,、提高工作效率，以過硬的業(yè)務技能,，高效率,、高質量地完成柜臺工作,，減少客戶在大堂等候的時間,。

年度員工工作計劃篇七

20xx年已經(jīng)過去了，轉眼間,，我已經(jīng)來到恒昌快一年了,，在這一年里面，我學到了很多的東西,，也交了很多的朋友,，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài),，原來所有的東西和自己想的都不一樣,！

在過去的一年里面，有過苦，也有過甜,，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事,，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角,，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人,，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作,，因為他能給我無窮的知識和社會經(jīng)驗,。

我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢,，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯,，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人,，因為我早晚也要有一天會四十歲,。

過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開始了,，這一年應該是一個好的年頭,，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣,，新的一年不敢有太多的幻想,，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力,，盡最大的努力把利潤最大化,，爭取多賺一些錢，目標很簡單,，平均每個月能做四塊就行了,。

最后，希望我們的團隊能夠團結一心,，一起把業(yè)績做上去,，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財靠智,，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的,，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公,，則天下太平,；人人營私,，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為,。惟賢惟德，能服于人”

其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用,，有德無才的人高用,，有才無德的人限用，無德無才的人不用,?！笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人,。言之到此,，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒,。

最后祝大家在新的一年里面財源廣進,，萬事如意！

年度員工工作計劃篇八

總之在20__年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成20__年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

一、切實落實業(yè)務經(jīng)理崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為__貴金屬經(jīng)營有限公司__行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1,、,、堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊,，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標,；

3,、深入了解并嚴格執(zhí)行__銷售的流程和手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策,；

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者,；

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間,，期間在公司的安排下參加了公司組織的__行業(yè)銷售培訓,，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團隊銷售,，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

二,、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。

1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金,，每周2~3個客戶,、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些__操作信息供客戶參考,，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤,、促成入金,、完成實盤操作各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作,，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次,。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,，為客戶解決__操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作,。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求,，爭取早日進行實盤操作。

三,、正確對待客戶咨詢并及時,、妥善解決,。

__銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢如__產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在__產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

年度員工工作計劃篇九

對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了××年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。

熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴格要求自己遵守,，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向,。

學習公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《××》資料,，了解該項目的具體調研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作,。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調整學習方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助,。

1,、增強責任感古人云、“不患無策,，只怕無心”責任是分內應做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責任心,，工作起來才有激情和動力。不講責任,，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗,。

3,、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務,，才能打動客戶打開市場。同樣,，不僅僅是在業(yè)務方面,，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家,、服務于自我,。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃,，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務,，做出工作成績,。感謝領導，感謝我的同事們!

年度員工工作計劃篇十

在__年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

__年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作總結,。

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的.工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有______________銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏______________行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教__________經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對______________市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于______________市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，______________產(chǎn)品品牌眾多,，____________天星由于比較早的進入河南市場，______________產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有______________個，加上沒有記錄的概括為______________個,，八個月______________天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量______________個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

三,、市場分析。

現(xiàn)在河南______________市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為______________市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南______________市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

年度員工工作計劃篇十一

作為采購員,，要始終堅持節(jié)約成本,，物美價廉來開展工作，在為公司節(jié)約成本的前提下采購出合適的產(chǎn)品,。下面是本人20xx年的工作計劃：

1,、定點供貨商。

加強對定點供應商貨品,、價格,、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質,，加強食品衛(wèi)生,、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況,。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細的采購計劃,，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

主要是通過每日一次的對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一、二樓廚師長進行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進行調查,，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

1,、對采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質,、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對店內所需要物品的采購,、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在購回,。

3、配合財務,、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

4,、全面深化采購管理信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)運行的基礎上,，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在20xx年底全面實現(xiàn)從項目委托—開評標—合同備案等采購流程一體化的電子操作,，建立科學,、合理,，方便、快捷和規(guī)范,、高效的采購交易平臺,，著力在提升科學化精細化規(guī)范化管理方面取得新突破。

5,、深入開展政府采購工作分析和調研,。針對在采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領域，特別是多次流標的采購項目,，如批量集中采購,、項目采購、電梯采購等難點項目,，加大調查研究,，深入分析，查找問題原因,，積極探索采購工作的新方式,、，推動采購工作有效落實,。

年度員工工作計劃篇十二

在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后,，在慶幸我們每個人都還活著的時候，xx年它輕輕的來了,，走進我們每個人的身邊,，走進我們每個人的心里！歷經(jīng)坎坷,，多災多難,，而我們自己又都在xx年都做了些什么呢？是碌碌無為,，虛度青春,，還是全力以赴，無怨無悔,？為了給自己xx年也交個答卷,，特對自己的工作做一個全面總結！

只是偶然也會有開小猜的時候,，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后,，情緒會有波動，有時候會因此而一整天沒狀態(tài),，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運,，態(tài)度決定高度！

我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功,，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表,，而且這個表一定要量化,，細化，而不是一個籠統(tǒng)的概念,，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣,，對我們以后的工作,、學習、生活都是大有裨益的,！高效的時間管理,，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質！

在我們公司10多年的服務客戶群體來看,，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務！因為固有的觀念,，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空,，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長,，很多以前的老客戶都會變成死單位，垃圾資源,！我們的業(yè)務員也會很吃力,，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏,，沒有安全感,！而這個源頭就是這個客戶資源，我們需要更多更好的大客戶,，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的發(fā)展下去！而這些大客戶,，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的.價值！我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會,，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣,，最具戰(zhàn)斗力！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊,，才最有希望！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識,，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵制度，應該要繼續(xù)發(fā)揚下去的,，可惜取消了,，什么時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽,，更和諧,，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區(qū)別呢,？若一盤散沙,，焉能成大事！

過去屬于死神,，將來才屬于我們自己,！讓我們把握現(xiàn)在，展望美好未來,！為此,，我特為自己做了一些xx年的工作規(guī)劃，以其作為自己xx年的工作標尺,，及時有效把控好xx年,！

1、嚴格遵守在位一分鐘,，干好60秒的原則,，上班時間不干與工作無關的事情，充分利用好每一分鐘,，做好自己每天的工作安排表,，并按工作表開展各項工作，秉著對工作負責,，對自己的態(tài)度,，努力完成公司下達的任務！每天電話量120分鐘,，有效電話40個,！

2、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務能力,，半個月內試著談一個大客戶,，不論成功與否，都要堅持下去,！

3,、xx年全年的目標15萬，每月目標12500,，每周目標3125,。

4、在工作之外學習各項技能,，每個月學習一項技能,，以提升自己的能力！

5,、加強體育鍛煉,，增強體質，最好是學習一門武術,！

計劃有時候也是趕不上變化的,，但是我會最大限度的以計劃為準繩，盡最大努力完成,！

此計劃從xx年1月4日開始執(zhí)行,！

年度員工工作計劃篇十三

根據(jù)公司的布署要求，制定了20xx年度工作計劃,，本年度物業(yè)管理工作將緊緊圍繞"服務質量提升"年來開展,，全力開展景區(qū)的精神文明建設，積極配合各單位的相關工作,，與此同時,，我們還將努力學習物業(yè)管理知識，不斷探索物業(yè)管理新思路,，爭取創(chuàng)造物業(yè)管理工作的新局面,，今年的主要工作計劃有：

在原有工作制度的基礎上，優(yōu)化工作制度,，規(guī)范工作流程,，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依,。完善管理機制,，提高工作效能，健全各式電子檔案,，繼續(xù)以創(chuàng)建電子檔案,、規(guī)范表格記錄為工作重點,，做到全面、詳實,，有證可查,。

根據(jù)方針政策，制定培訓學習計劃,，提高業(yè)務水平與服務意識,。有針對性的開展崗位素質教育，促進員工愛崗敬業(yè),、服務意識等綜合素質的提高,。對員工從禮儀禮貌、業(yè)務知識,、溝通能力、自律性等方面進行培訓,，并在實際工作中檢查落實,，全面提高服務能力與水平，強化員工隊伍的綜合素質,，為發(fā)展儲備人力資源,。

以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制,，明確各級工作職責,，責任到人，通過檢查,、考核等方式,，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情,，促進工作有效順利的完成,。

完成監(jiān)控、門禁,、巡更及護欄等設施的安裝調試后,，從制度規(guī)范入手，責任到人,，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行,，結合績效考核加強隊伍建設，加大對景區(qū)客戶安防知識的宣傳力度,。

積極組織開展各類活動,，提高景區(qū)員工及客戶的知識面與道德修養(yǎng)，大力宣揚"護林防火,，人人有責"的消防安全的重要性,，20xx年將以務實的工作態(tài)度為動力,，以整體工作方針為指導，保質保量的完成各項工作任務及考核指標,，在服務質量提升年中創(chuàng)出佳績,。根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是：

1,、優(yōu)化改進相關制度,，嚴格按有關制度執(zhí)行工作，建立并實行例會制度,。

2,、組織工作人員進行學習，明確崗位工作要求,，提升物業(yè)管理的服務質量,。

3、制定培訓計劃,，并按計劃完成當月培訓工作,，提高管理人員的業(yè)務能力。

4,、做好20xx年度費用統(tǒng)計及清繳工作,。

年度員工工作計劃篇十四

團結就是力量!

豐富我們的大學生活，加強同學們的團隊意識,，增進全院各班級之間的交流及友誼,，展現(xiàn)同學們的青春風采。

全院同學(以班主任為一個團隊),。

20xx年12月xx日,。

籃球比賽是一個體現(xiàn)活力的集體項目，需要一個集體的緊密合作去完成,。球員在比賽場中相互配合,，團結協(xié)作；場外班級同學為隊員加油打氣,，振奮球員,。

友誼第一，比賽第二,；裁判要公正公平,，球員要文明打球。

1,、由宣傳部協(xié)作幫忙做好賽前宣傳,，通知各班級為這場籃球賽做好充分的準備，力求校園活動能夠讓全院同學參加,，激起同學們的熱情,。

2,、用編號制定好賽程表，在比賽前三天收集好球隊球員的名單隊表,，再由各隊隊長抽簽把各隊分成相應的小組,，按照編號確定各隊對手。

3,、確定場地及裁判,。

4、根據(jù)賽程表提前通知當天參賽團隊及班級同學,，在各隊所在班級各選出一名同學共同進行比賽記錄,。

5、及時公布比賽最新動態(tài),。

6,、利用活動經(jīng)費，為贏得球賽的冠,。亞,。季軍球隊進行相應的獎勵。

7,、賽后總結。

基本規(guī)則：

1,、班名以班主任為單位,，每場球賽主場5名候補5名。

2,、每場球賽分上下半場共4小節(jié),，各10分鐘，每節(jié)結束休息5分鐘,，中場結束兩隊交換場地,。

3、一名球員犯規(guī)滿5次或2次技術犯規(guī)即被罰下場(注：技術犯規(guī)履行一罰一擲),。

4,、賽中所有球員嚴格遵守裁判判決，球員及觀球同學不得辱罵,。毆打裁判,。對方參賽球員以及工作人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊參賽資格,，情節(jié)嚴重交于學校處理,。

5、裁判要公正公平,，工作人員要文明禮貌,。

6,、工作人員必須在賽前15分鐘到場，球員必須在開賽前10分鐘到場,。

7,、各球隊后勤工作均由所在班級自行安排。

緊急情況處理方案：

1,、如遇下雨天氣,，比賽向后推辭。

2,、如學校組織臨時會議或有其他重要安排,，通過通知相互轉告給各參賽球隊。

3,、如有球隊不能按時參加比賽,，遲到5分鐘內直接扣當場比賽5分，5分鐘后仍未到視為棄權,。

橫幅一張30元,，口哨10個30元，礦泉水3箱50元,；籃球6個500元,，證書3個共30元，獎杯1個100元,。合計740元,。

時間如流水，不經(jīng)意間20xx就在我們的忙碌中悄然溜走了,。在新的一年里,，我會在上級領導的'悉心栽培下，為公司做好有關工作,，提升公司在客戶心目中的服務形象,，特制定20xx年個人工作計劃如下：

嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語,；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到,、辦好,；不可忽視細節(jié)問題；對著裝,、儀表,、手勢等需嚴格注意。

把“要我服務”改變成“我要服務”,，認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程,，帶著“多學習,，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質量三包處理(包修,、包換、包退),。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處，減少服務時效,，當接收到客戶質量投訴,，應該立即處理客戶所反映的問題。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作，與領導多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶,。

每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定,，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，,。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,，并送相關部門。

綜上就是我對于下一年工作的目標計劃,?？赡苓€有很多不完善的地方，希望領導,、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。

年度員工工作計劃篇十五

我做財務工作已經(jīng)好多年,，深知20__年財務工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用,。為了做到財務工作長計劃,，短安排。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

一、參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務人員繼續(xù)教育,，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容,，要點,、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施,。

要求財務管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

年度員工工作計劃篇十六

轉眼間,，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照企業(yè)和個人的半年的計劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一、上半年工作總結：

(一),、知識管理,。

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結合企業(yè)實際,，調整了企業(yè)原有的km推進考核評價方案,，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化,。通過近半年的施行,，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

（1）,、20xx年集團知識管理考核積分卡（截止5月）,。

說明：截止5月，集團平均分為87分,，90分以上的有25家,；80分以上的有34家，最低分為57分,；并列100分的有14家（包含集團職能部門）,，黃石企業(yè)集團并列第一，華南第一,。去年同期排名43名,。

（2）、20xx年集團知識管理考核——個人積分,。

說明：員工平均積分年累計為18.85分,，排名前列。

（3）,、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊,。

1、培訓覆蓋面力求100%,。

20xx年,，集團調整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制,，重點關注各工廠的頻道點擊,、員工積分，同時也調整了cko積分辦法,。對此,，企業(yè)也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓,。通過培訓,，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦,、怎樣點評,、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓,，km推進氛圍較好,，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組,。

3月成立qc小組,，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議,，明確責任人及活動分工,。每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標,。通過項目攻關,，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題,。

3,、迎接集團km現(xiàn)場審計。

3月底,，集團企劃總部劉曾,、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作,，認為我司亮點很多,，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范,、流程效率高,。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位,。

4,、參加知識管理年會，黃石企業(yè)大放光彩,。

4月28日,，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等企業(yè)領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會,。

在本次大會上,，黃石企業(yè)集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力,。

（3）,、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上,，集團高度評價我司的km推進工作,，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路,，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理,。

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年,，通過與部門班組的`溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒,，認為“面積越大,，做得事情越多，錯就越多,，考核就越嚴重,。”這種情況無形中打消了員工的積極性,，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣,，索性放棄。針對這種情況,，20xx年企業(yè)調整考核思路,，引導員工“有做必有果”,，班組培訓,、班組自查、按時整改,、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,，改變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式,，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”,。

按照20xx年制定的推進思路,，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣,。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組,，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好,，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作,；生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新,；工程部制冷班,、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊,，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”,；班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題,。

3,、“示范點”,、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性,。

企業(yè)月度查核,，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點,，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序,，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革,、人力資源部物品定置管理等,。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性,。

4,、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進,。

(三),、包裝有效工時。

數(shù)據(jù)回顧：

1,、成立“包裝有效工時”項目攻關小組,，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組,，成員包含生產(chǎn)部,、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動,，按期回顧和總結月度推進工作,，并解決存在問題。

2,、包裝部“有效工時”氛圍較好,，班組長學習有效企業(yè)的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組,，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù),。

3、有效工時管理工具指導生產(chǎn),，引導包裝開班生產(chǎn),。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn),，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產(chǎn),。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長,，生產(chǎn)人員減少,，達到了“減員增效的”目的,。

(四)、e-hr人事信息管理,。

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責,，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

1,、員工自助查詢。

2,、積極學習新操作手冊,，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常,。

3,、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅,，順利取得結業(yè)證書,。

二、上半年工作不足：

1,、深入一線不夠,，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少,，不能及時掌握他們的相關情況,。

2、管理缺乏魄力,。主要體現(xiàn)在考勤管理上,，工作滯后，致使遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解,。對集團推崇的較好的管理工具學習不透,，研究不深，理解不全面,。例如對集團包裝有效工時的理解不深,，導致hr績效積分卡多次失分。

4,、學習力還有待提升,，關注面過窄，自己的學識,、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,，不利于工作的正常開展,。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠,，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn),，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強,。

1,、知識管理。

（1）,、完善知識管理月度查核清單,，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案,，按期查核文檔上傳的及時性,。

（2）、總經(jīng)理特殊門戶的搭建,。積極爭取集團的資源,，力爭成為第一批試點單位，為企業(yè)高管定制專有的km門戶,。

（3）,、進一步完善審批流程。

（4）,、網(wǎng)上調查,、時間管理模塊的推進。

我們的目標：總結先進工廠的亮點,，打造一流的知識管理團隊,，奮力躋身集團前12名。

2,、現(xiàn)場管理,。

（1）、持續(xù)開展旺季綜合檢查,。

（2）,、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力,。

（3）,、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場,。

3,、有效工時管理。

（1）、完善班組有效工時評比制度,，充分激勵班組員工,。

（2）、規(guī)范員工考勤管理,，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，加強班組長對有效工時的深入理解。

4,、e-hr人事信息管理,。

（1）、員工照片維護,；

（2）,、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息；

（3）,、學習薪酬管理模塊的操作。