心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟,。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

出差心得體會感悟篇一

時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年年即將過去,。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年,，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查,、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史,、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機,、柴油機、發(fā)電機組,、摩托車及摩配,、電動(汽油機)車輛,、特種車輛、門業(yè),、電動(汽油機)工具,、太陽能,、it,、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公,、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作,、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評,。

卡丁車,，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時,，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答,、理解,，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品,，而自己卻對產(chǎn)品一知半解,，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當中,，我都注意要把客人提出的問題記下來,，從工廠的技術(shù)員那問出答案,，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來,，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，客人才會下單,。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗,。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列,，隨著美國市場的不景氣,，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證,，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中,，等待歐盟的認證,，如果我們能抓住這個市場的先機,，那我想20xx年又是個大豐收的一年,。20xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,，以待在以后的工作中有更好的提高,。

出差心得體會感悟篇二

出差是現(xiàn)代生活中常見的一種工作形式,，對于很多人來說，出差既是一種機會,，也是一種考驗,。我最近有機會進行了一次長時間的出差,，這段經(jīng)歷讓我深刻地意識到了出差的重要性以及對自身的成長帶來的益處,。在這篇文章中，我將分享我在出差中所獲得的心得體會,。

第二段：了解新的環(huán)境和文化。

出差的第一個階段是了解新的環(huán)境和文化,。對于我來說,，這是一次機會去新的城市或國家，接觸不同的人和文化,。這是一次深入了解世界的好機會,，我可以通過在當?shù)丶o念品店購買紀念品,、品嘗當?shù)孛朗澈蛥⒓赢數(shù)毓?jié)慶活動來體驗當?shù)匚幕?。這也是一個學(xué)習(xí)的機會，我可以了解不同地方的風(fēng)土人情,，豐富自己的知識儲備，提升自己的跨文化交流能力,。

第三段：提升工作技能與經(jīng)驗。

出差帶給我最大的好處是能提升我的工作技能和經(jīng)驗,。在新的環(huán)境中工作,，我需要面對各種挑戰(zhàn),，解決各種問題。這種挑戰(zhàn)讓我更加鍛煉了自己的解決問題的能力,，培養(yǎng)了我的應(yīng)對壓力的能力。同時,，通過與新的團隊合作，我也學(xué)到了很多新的工作方法和技巧,，拓寬了我的思維,。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將對我今后的工作產(chǎn)生深遠的影響,。

第四段：培養(yǎng)堅韌和適應(yīng)能力,。

出差不像日常生活,，有時候你可能面臨各種困難和挫折,，需要忍耐和堅持,。這時候，培養(yǎng)堅韌和適應(yīng)能力就變得非常重要了,。我曾經(jīng)遇到過語言不通,、文化差異以及遠離家人和朋友等問題,，但是我學(xué)會了適應(yīng)和應(yīng)對這些困難,，堅持下來,。長期的出差經(jīng)歷讓我更加成熟，敢于面對挑戰(zhàn)和困難,，在困難面前保持樂觀和積極的態(tài)度。

第五段：總結(jié),。

出差是一次深入學(xué)習(xí)和成長的機會,。通過了解新的環(huán)境和文化，提升工作技能和經(jīng)驗,，培養(yǎng)堅韌和適應(yīng)能力,，我們能夠獲得更多寶貴的收獲,。同時,，出差還有助于我們拓展人際網(wǎng)絡(luò)和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。雖然出差可能會帶來一些困難和挑戰(zhàn)，但是掌握合理的心態(tài)和技巧,，我們能夠克服一切困難,，取得更好的業(yè)績和成就,。因此,，我鼓勵每個人有機會時盡可能選擇出差，體驗不同的環(huán)境和文化,，不斷成長和進步,。

出差心得體會感悟篇三

每天一次醫(yī)學(xué)詢問通話,，每周一次健康評估,，每月一次綜合評定，在軌時間越長,，越成為天地間必行的“默契”,。航天員乘組在天上互相進行采血,、化驗,、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查,，地面人員會實時跟蹤掌握航天員在軌各項身體指標是否正常,，并及時做出調(diào)整,，使航天員保持良好的身體健康狀況,。你們的一舉一動備受關(guān)注,，你們的身體健康更令人掛懷！

這像不像航天員正準備來一個“太空足浴”,？其實這是在進行骨密度測試,，這項測試需要將腳伸進測試機中進行檢測,。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會逐漸下降,。如果不加以綜合干預(yù),，可能會面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象,，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況,。因此,，對抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對的重要課題,。

要按時體檢,，更要認真鍛煉,，航天員乘組在“太空健身房”里運動也是一項重要的在軌任務(wù),。對抗失重生理效應(yīng),，保持最好工作狀態(tài),！東京奧運會雖已落下帷幕,，但此刻太空中依然有“神舟代表團”揮灑汗水,、奮力拼搏的姿態(tài)！

人系統(tǒng)研究機柜,、高微重力實驗柜,、無容器材料實驗柜,。這些聽起來“高大上”的大型實驗機柜,，就是擁有各種“黑科技”的“國貨之光”,，它們將在航天員乘組與地面配合操作后,，產(chǎn)生多項航天醫(yī)學(xué)實驗項目成果,?？臻g站建造期間計劃實施49項航天醫(yī)學(xué)實驗項目,，神舟十二號任務(wù)將完成14個項目。擼起袖子加油干,！

除了開展各項實驗,，整理內(nèi)務(wù)也不能停,。還記得他們剛進駐天和核心艙時，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹,，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔,、秩序井然,。收納的秘訣,，就是在地板上設(shè)置儲物空間,，那些暫時用不到的包裹,，就會被收納進空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適,。

出差心得體會感悟篇四

第一段：準備工作的重要性（200字）,。

出差前的準備工作是出差成功的關(guān)鍵,，我通過多次出差積累了不少經(jīng)驗,。首先,，我會提前了解目的地的天氣狀況，以便合理安排行李,。同時，我會查閱相關(guān)的資料,，了解目的地的文化習(xí)俗和行為規(guī)范,，以便在出差期間能夠盡量融入當?shù)氐沫h(huán)境,。另外，我還會提前對行程進行規(guī)劃,，確保每個任務(wù)和活動都能按時完成,，避免出現(xiàn)不必要的延誤,。

出差往往意味著離開家人和熟悉的環(huán)境,，這可能會給人帶來一些不適應(yīng)和壓力,。因此，出差前的心理準備十分重要。我會告訴家人出差的時間和目的地,，并與他們保持密切聯(lián)系，以確保他們的安全和順利,。另外,，我會積極調(diào)整自己的心態(tài)，接受出差所帶來的變化和挑戰(zhàn),。我相信，出差是一次學(xué)習(xí)和成長的機會,，對個人的能力和素質(zhì)都有很大的提升空間,。

第三段：身體素質(zhì)的重要性（200字）,。

一身健康是萬事興的前提,，出差前也不能忽視對身體的保養(yǎng)和強身,。在出差前，我通常會增加體育鍛煉的頻率,，加強身體的抵抗力,。同時,，我會合理安排飲食,，保證攝入充足的營養(yǎng),。此外,，我還會提前備好一些常用的藥品和常備物品，以應(yīng)對可能的突發(fā)情況,。健康的身體是出差成功的保證，只有保持好身體才能夠應(yīng)對各種突發(fā)情況和不適應(yīng)環(huán)境的挑戰(zhàn),。

第四段：溝通與合作的技巧（200字）,。

在出差期間,，有效的溝通和良好的合作是非常重要的,。在與同事和合作伙伴的溝通中,，我通常會盡可能地用簡潔明了的語言表達自己的意思,，避免產(chǎn)生誤解,。另外,，我也會傾聽對方的觀點和建議,，尊重他人的意見。在與當?shù)氐膯T工進行合作時,，我會尊重他們的文化差異,，并盡快了解他們的工作習(xí)慣和偏好,，以便更好地協(xié)調(diào)工作,。良好的溝通和合作能夠幫助團隊更好地完成任務(wù),，推動工作的順利進行,。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

通過多次出差,，我意識到出差前的準備工作和心理準備的重要性。合理的準備可以避免一些不必要的困擾和延誤,，保證出差的成功。同時,，良好的溝通和合作是出差期間順利工作的關(guān)鍵。通過不斷的實踐和總結(jié),，我相信以后的出差經(jīng)驗會更加豐富和成熟,。希望通過自己的努力,，可以更好地應(yīng)對不同的出差情況，提高自己的工作能力和綜合素質(zhì),。

出差心得體會感悟篇五

出差一直是我們工作生活中的一個重要組成部分，通過出差可以開擴眼界,，拓展人脈，獲取各種資源,。但是,，出差過程中也遇到各種問題和挑戰(zhàn),，這些問題讓我們更加成熟和有經(jīng)驗,。下面是我在最近一次出差中的心得體會,，與大家分享,。

第一段：認真準備出差計劃,。

出差計劃是出差的關(guān)鍵，一個好的出差計劃將會有助于你充分利用時間,，順利完成出差任務(wù),。在計劃出差之前，盡可能地做好準備,，明確出差任務(wù),、時間,、地點,、目標,，以及具體的項目和時間節(jié)點,。在制定計劃時，要注意前期調(diào)研,、預(yù)算,、行程安排和核查,，這將有助于你解決一切可能遇到的問題,。

第二段：認真行程安排。

一個良好的行程安排對于出差任務(wù)的順利完成同樣至關(guān)重要,。在制定行程時，應(yīng)當特別注意時間節(jié)點,，充分考慮各項任務(wù)的完成時間,，并有足夠的余地,，留出時間處理應(yīng)急的事務(wù),。此外，對于出差路線和交通工具,，也要提前考慮,，以免出現(xiàn)意外的情況,。為了安全起見,，最好向公司報告出差路線和同行人員,，以防止出現(xiàn)意外。

第三段：充分把書帶上,。

無論出差時間多長,，多帶一些書總是一個不錯的選擇,。在旅途中,，可以利用空閑時間讀書,，增加自己的知識面,，或者放松心情,。旅途中除了有可以利用得空時間到景點玩外,，還有許多時間可以用來閱讀，不如試試讀書這種方式,，是一種不錯的選擇,。

第四段：充分利用工作機會,。

既然是因為工作出差,，不妨在途中充分利用機會拓展人脈、深入了解行業(yè),，以及了解當?shù)靥厣幕Ｔ谂c對方商談過程中,，保持禮儀和積極的態(tài)度是非常重要的,，有時候甚至?xí)Q定下一步工作的進程,。同時,，通過拓展人脈,，可以建立更多的聯(lián)系,，尋找合作伙伴,，擴大工作影響力,，發(fā)現(xiàn)更多的工作機會,。

第五段：提前做好出差報告,。

當你完成出差任務(wù)回到公司時,，不要忘記及時提交出差報告,。出差報告是對出差整個過程的總結(jié),，對于公司以后的出差參考非常重要。在出差報告中,，應(yīng)當詳細描述出差目的,、任務(wù),、時間安排,、行程和花費等各方面信息,，以便公司做出合理決策,。此外,，在填寫出差報告時，應(yīng)當盡可能客觀,、真實,、詳細地描述出差過程中遇到的問題和解決方法,，以便有完整的資料參考,。

以上就是出差后的心得體會,，這次出差讓我認識到，出差需要認真策劃和準備,，并毫不含糊地完成任務(wù)，并且積極利用機會拓展人脈和拓寬視野,，提升自己的能力和素質(zhì),，與此同時,，要把握好時間并及時完成出差報告,。希望我的心得體會能為各位出差的朋友提供一些參考和幫助,。

出差心得體會感悟篇六

20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去,。在此我深刻的感到,，面隊即將過去的xx年年,，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查,、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,，以待來年有更好的提高,。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn),、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機,、柴油機,、發(fā)電機組,、摩托車及摩配,、電動(汽油機)車輛,、特種車輛,、門業(yè),、電動(汽油機)工具,、太陽能,、it,、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公,、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作,、更高的銷售來回報公司,。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評,。

卡丁車,，相對來講比以前的車子更有難度了,，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答,、理解，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個產(chǎn)品,，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當中,，我都注意要把客人提出的問題記下來,，從工廠的技術(shù)員那問出答案,，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來,，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去,，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列,，隨著美國市場的不景氣,，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序,，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證,，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的,，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中,，等待歐盟的認證,，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年,。xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得,，有做的不夠的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,，以待在以后的工作中有更好的提高,。

出差心得體會感悟篇七

出差是一種常見的工作方式,，無論是對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是普通職員,，都是一種極為尋常的經(jīng)歷,。出差雖然有可能會帶來諸多的挑戰(zhàn)和難題,，但是同樣也會給我們帶來不同尋常的收獲和體驗,。在這篇文章中,，我將分享自己的出差心得體會,，希望這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭狡渌蓄愃平?jīng)歷的人。

第二段：出差前的準備,。

在出差之前,，對于準備工作是非常必要的,。首先,，我們需要梳理好出差的目的和內(nèi)容,，明確前往的目的地和行程安排,。其次,，我們需要安排好出差期間的住宿和交通等問題,，確定好路線和出行時間,，避免出現(xiàn)不必要的延遲和麻煩,。最后，我們需要準備好必要的出差物品和資料,，包括護照,、簽證、行程單、手機擴展電源等等,。整體的準備工作可以讓我們在出差中心情更加平穩(wěn),，有清晰的目標和計劃,。

第三段：出差中的注意事項,。

在出差中,，有一些注意事項需要我們需要牢記。首先是對于出差期間的安全問題,，我們需要特別注意一些容易發(fā)生意外的地方,，如交通繁忙的路段,，身邊陌生人的行為等等,。其次是對于對于時間的把控，我們需要嚴格執(zhí)行行程計劃,，及時匯報工作進展和溝通好上級領(lǐng)導(dǎo)的工作布置。最后,，如果有時間可以適當?shù)貫樽约盒菹⒑驼{(diào)節(jié)一下心情，避免過度勞累影響工作效率以及身體健康,。

第四段：出差中的經(jīng)歷,。

在出差中，我們可以結(jié)交新朋友,、了解不同地方的風(fēng)土人情和文化,，親身體驗其他地區(qū)的食品和生活方式,，更有幸能夠?qū)σ恍┕ぷ髦薪佑|不到的行業(yè)和領(lǐng)域進行深入的了解和體驗。這些經(jīng)歷可以豐富我們的閱歷及視野,，為個人和職業(yè)發(fā)展都帶來很大的啟示。

第五段：總結(jié),。

總的來說，出差心得體會中最重要的是要掌握好準備和注意事項,，從而讓整個出差的過程更加順暢和舒適。同時,，也要積極體驗和了解不同地方的風(fēng)土人情和文化，為自己盡可能的提升自身品味和才干,。最后，相信大家在將來的工作中也會遇到類似的出差經(jīng)歷,，希望大家能夠從我的分享中得到一些啟示和幫助。

出差心得體會感悟篇八

說到出差,，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月,，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費實在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國,，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升,，讓全國人民都知道江西有我們五洲,，記住我們五洲團結(jié)同心,、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗,，對布展也是條條理理井然有序的進行著,，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會,。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色!

出差心得體會感悟篇九

相信很多人都經(jīng)歷過或即將經(jīng)歷的外出差,，我也不例外,。這次出差是我工作以來第一次出現(xiàn)在一個陌生城市長時間出差,，這讓我感到有些惶恐不安,。但隨著經(jīng)驗的積累,，我逐漸發(fā)現(xiàn)了許多外出差的技巧和體會，這里和大家分享一下,。

第二段：提前準備,。

去一個陌生的城市,，提前準備真的很重要。首先是行前做好規(guī)劃，確定好飛行時間和地點,，提前購買航空票,。其次，最好提前預(yù)定好酒店住宿地點,，在出發(fā)前了解一下當?shù)氐奈幕土?xí)慣,，安排一下行程,，同時也需要了解一下當?shù)氐奶鞖庾兓?，為自己備齊相應(yīng)的衣物,。

第三段：溝通交流,。

在差旅過程中，好的溝通交流是至關(guān)重要的,。首先要盡可能地與同事或客戶建立良好的關(guān)系,，建立共同的語言橋梁，增強互相的了解和信任,。如果不懂當?shù)卣Z言，可以事先學(xué)習(xí)一些基本的口語表達和當?shù)爻Ｓ迷~匯,，這樣方便與當?shù)厝诉M行簡單的交流,。

第四段：效率高效,。

出差期間，要盡可能地保證工作效率和執(zhí)行力,。逐一完成每項任務(wù)，確保不要忽略或遺漏任何細節(jié),。在出差期間,，要時刻關(guān)注工作進展和計劃,，同步與總部溝通,，及時上報工作內(nèi)容和進度,，保持良好的信息交流與統(tǒng)整,。

第五段：收獲與總結(jié),。

外出差不僅是一次體力的消耗,，同樣也是一次學(xué)習(xí)和收獲的機會,。在平時的工作生活中，我們會受到許多約束和限制,，而在出差中,，則可以得到更為自由和寬松的環(huán)境,。更重要的是,，在這種環(huán)境下,，我們可以結(jié)交到許多不同的人脈和關(guān)系,，獲得更多有價值的經(jīng)驗和教訓(xùn),。在出差后，我們也要總結(jié)自己的體會和教訓(xùn),，不斷完善自己的能力和知識,。

總結(jié)：

這次外出差是我的一次寶貴的經(jīng)歷,。在這個過程中,，我了解到了許多關(guān)于外出差的技巧和體會,，這些經(jīng)驗對于我以后的工作和生活都有很大幫助,。希望在以后的差旅過程中,，我和大家都能夠做好充分準備,，提高自己的工作效率和執(zhí)行力,，收獲更多寶貴的經(jīng)驗和成果。

出差心得體會感悟篇十

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”,，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時候,，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動,，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之,，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場做大做強,，希望公司能做我們的堅強后盾!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負公司對我的期望,。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。 通過反省和自我批評,，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點,，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準的出差計劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少,。通過及時的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克,。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：

一,、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,，通過幾天的努力,，終于和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司,，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示,。

二,、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下,，客戶表示中標沒有問題,，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理,，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定,。

三,、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題,，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進入最后的商務(wù)標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標,，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標,。

四,、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情況和實力,。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果,，回款也在逐步的增加,，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果,。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點：

一,、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始,，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二,、 而且以前負責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺,，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三,、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位,，不負責(zé)任,，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情,。

四,、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談,。這也帶來了很多的困難,。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人,，付出就有收獲,。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛好,，愛好足球，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作,，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單,，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情況,。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn),。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展,，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去,。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認為收獲還是很大,，回款7萬元,，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端,，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。 下一步市場操作計劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性,，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司,，出差一個月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事,，家里買了個房,，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象,，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天，讓我回去看一看,。 與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請示,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準。

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為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細心體會,。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平、人情風(fēng)俗,，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息。再都就是,，自己對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品,，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧?xí)慣用法,。當然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了,。

3.關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,?？偟膩碚f體會可以分為三點：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，可以針對不對的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量,。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點,，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場。最后,，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付情況,，多點是點;熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格,、使用范圍,、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴謹、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實自己。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好,！

此次廣東出差已將近一個月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大,，一定不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負了很大的壓力,，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任,。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步,。

通過反省和自我批評,，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的.重點，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準的出差計劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助,，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元,，每月5號之前把款打到公司,，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示,。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下,，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的建議,，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定,。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難,，主要競爭對手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標得分較高的進入最后的商務(wù)標角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,，肯定會盡最大的努力來爭取中標,。

四,、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情況和實力,。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果,，回款也在逐步的增加,，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果,。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。

主要包括以下幾點：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始,，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二,、而且以前負責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺,，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負責(zé)任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況,。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情,。

四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談,。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負有心人,，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛好，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作,，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個3萬元的訂單,，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時候的帳,，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨情況,。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下,。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn),。

另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋,，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作,。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售,。把下一步的工作安排計劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認為收獲還是很大,，回款7萬元,，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端,，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

下一步市場操作計劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性,，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司,，出差一個月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事,，家里買了個房，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看,。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準,。

時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲?和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到,，面隊即將過去的xx年年,，我們迫切的需要對自己?這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查,、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績,，以待來年有更好的提高,。

星月公司有著十幾年建廠歷史?、有13億總資產(chǎn),、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機,、發(fā)電機組,、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛,、特種車輛,、門業(yè)、電動(汽油機)工具,、太陽?能,、it、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境?,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司,。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

進星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化?,，集團公司的決策也在變化,，從03、xx年滑板車的火暴,，到如今的卡丁車,、沙灘車、摩托車,，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念,、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)?,、自我提高,。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高,，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,，都能夠在較短的時間?內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,，相對來講比以前的車子更有難度了,，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答,、理解?，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個產(chǎn)品,，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中,，我都注意要把客人提出的問題記下來,，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來,，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去,，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐?和生活中摸索得到的,，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗,。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣,，大家都在努力尋找?新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序,，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證,，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的,，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中,，等待?歐盟的認證,，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想2012年又是個大豐收的一年,。

xx年即將過去,，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差心得體會感悟篇十一

作為現(xiàn)代化社會中的白領(lǐng),，出差是我們常常面對的一項任務(wù),。在安排差旅行程之前，我們需要對差旅進行較為詳細的規(guī)劃,。

第二段做好出差前的準備,。

在出差前的準備工作中，需要考慮到行李,、車票,、機票、酒店預(yù)定等多個方面,。這些問題,，如果沒有提前籌劃，隨后就會出現(xiàn)拖拉的情況,。同時,，也要充分考慮自身的身體狀況，以避免出現(xiàn)突發(fā)疾病,。準備不充分會直接影響到整個出差的節(jié)奏和效率,。

出差途中我們需要學(xué)會掌握一些靈活的應(yīng)對方法。在交通,、住宿,、伙食等方面,，我們要具備一定的解決問題的能力。同時,，在工作上的注意力和疲勞度也要控制在適當?shù)姆秶鷥?nèi),。如果出差過程中出現(xiàn)了意外情況，需要及時尋求幫助或與當?shù)氐耐聹贤ń涣鳌?/p>

第四段出差中人際關(guān)系的處理,。

在出差中,，我們與方方面面的人都有交集,，包括同事,、客戶,、供應(yīng)商等,，這些人際關(guān)系在出差過程中尤為重要,。我們需要具備良好的溝通能力和人際交往能力,，與不同的人群打交道時需采取不同的應(yīng)對策略,。盡量做到讓人欣賞,、讓人信任,，這將直接影響到整個出差任務(wù)的完成情況,。

第五段差旅結(jié)束后反思總結(jié)。

出差結(jié)束后,，我們需要對這次出差過程中發(fā)現(xiàn)的問題,、解決的情況、收獲的經(jīng)驗等進行總結(jié),。根據(jù)整個出差的情況,，對以后的差旅中可能遇到的問題提前進行思考和解決方案的制定。反思總結(jié),，有助于我們不斷改進個人的缺陷,，提高解決問題的能力，滿足未來出差任務(wù)的需要,。

第六段總結(jié),。

總體上，外出差的過程中,，我們需要做好差旅的規(guī)劃,、出差前的準備、出差途中的應(yīng)對能力,、人際關(guān)系的處理,、以及在差旅結(jié)束后的反思總結(jié)。這些都能夠幫助我們更好地進行差旅任務(wù),，提升工作效率和對業(yè)務(wù)的深入理解,，同時也為自身的職業(yè)成長打下堅實的基礎(chǔ)。