方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

1、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。

1,、“xx”xx區(qū)客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動(dòng)天數(shù)：x天,。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接,、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,，提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,，即：在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè),、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1,、在開(kāi)業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2,、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè),。

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品,。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。

3,、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品,。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五,、商品營(yíng)銷活動(dòng)

1,、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止,，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約,。

2,、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期,。

六,、組合營(yíng)銷

1、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

x+xx,、x+xx、x+xx

2,、中端組合：x+xx,、x+xx,、x+xx,、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

1,、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序,。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng),。

2、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購(gòu)所需耗材,，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷,，書本樣式)

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅(jiān)持,、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買,，那么這個(gè)概念就算是成功了,。

如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳,。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,，應(yīng)用的好，事倍功半,，沒(méi)有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦。

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的,、有心理暗示性的、有恐嚇型的,、承諾型的,，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上,。大山說(shuō),，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語(yǔ)比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購(gòu)買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹）,，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇,。送三老，送老婆,、送老媽,、送老丈母娘，暗示“送禮”,，你不送,，老婆自己都去買了，嚇到她了,。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬(wàn)口鍋，400---600元/口,。

6天背完一本英語(yǔ)課本,，非常神奇，有很多家長(zhǎng)不相信,。其實(shí),，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯,。再加上背不下來(lái)就退錢,，沒(méi)有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,，7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念,，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、活動(dòng)、拜訪,、戶外,、宣傳單、電話,、會(huì)議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播,。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生,，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前,，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng),。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是因?yàn)闆](méi)有資金,，而是條件的限制不允許到電視,、報(bào)紙進(jìn)行宣傳。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志,、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、廣告策劃調(diào)研。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析。

我公司的香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元),。

香水。

a品牌香水,。

b品牌香水,。

c品牌香水。

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析,。

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌,。

單位：萬(wàn)元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%),。

1a品牌香水,。

2b品牌香水。

3c品牌香水,。

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述,。

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表,。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象,。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等),。

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性,。

(2)18～40歲的男性。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述,。

1.購(gòu)買渠道未婚女士(1)百貨專柜,。

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)。

(3)國(guó)外帶回,。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行,。

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買,。

(3)國(guó)外帶回,。

2.購(gòu)買狀態(tài)(1)用完再買。

(2)沒(méi)用完,，看到喜歡就買,。

(3)親友贈(zèng)送。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì)。

(2)平時(shí)上班,。

(3)外出逛街,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤(rùn)。

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開(kāi)花,，狠抓宣傳力度,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來(lái)說(shuō),策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題,、題目）,必須注意簡(jiǎn)單明確,、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力.

"起名"是國(guó)外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅,、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長(zhǎng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開(kāi)始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.

（略）,。

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的源因和機(jī)會(huì)的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無(wú)序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來(lái)原,；有的只談資料來(lái)原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過(guò)多,會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決,；條件過(guò)于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中令活行使.

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）,。

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié),。

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情,。

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰、邁騰,。

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻,。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的`年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送,。

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

省錢，如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開(kāi)源無(wú)路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,，總用戶到達(dá)3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b,、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)話費(fèi)低輻射低更多的要從家長(zhǎng)的角度寫

2,、新生入學(xué)時(shí)

a、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b,、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

基礎(chǔ),。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員――從凈利潤(rùn)中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤(rùn)中提15%

c,、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)――凈利潤(rùn)中提25%

d、活動(dòng)主管人員――35%

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專賣店、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷,。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國(guó),。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè),，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源,，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品,、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3、消費(fèi)群體定位：

4,、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場(chǎng)專柜、專賣店,、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),，甚至保守。

6,、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,，春節(jié),，是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金，它通過(guò)集中眾多投資者的資金,，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢(shì)分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì),，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng),。

（二）市場(chǎng)情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面，將募集的資金,，通過(guò)專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái),，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來(lái)看,，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌,，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金,。

儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（rmb160，000,，000元），其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國(guó)性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國(guó)家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11,、5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過(guò)6,，000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ing集團(tuán)名列第12,。

公司本著"誠(chéng)信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,，力爭(zhēng)成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛(ài)，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱“本基金”）經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開(kāi)募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開(kāi)放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn),，低收益。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

（二）費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過(guò)多冒險(xiǎn),，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場(chǎng)目標(biāo)

1,、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系,，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過(guò)專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼?duì)于基金都是沒(méi)有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過(guò)程中，也常常用一些小禮品做為購(gòu)買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說(shuō)服力的,，比較能讓人信服,。

在銷售成交，制定合同的時(shí)候（其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來(lái)有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來(lái)開(kāi)戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席,。

5,、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開(kāi)始，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶等一些手續(xù)辦理,，我們會(huì)以最好的服務(wù)來(lái)接待,，來(lái)開(kāi)戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開(kāi)戶禮物,，比如送禮品油,，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)（憑票出席）等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會(huì)順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個(gè)品牌意識(shí),，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客,。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十一

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水,。

2，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3,，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群，更好聚集,。

4,，別人花錢購(gòu)買資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,，所以必須要盤活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買。

5,，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚,，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率,，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7,，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力,。

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

4,，緊接著,，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

5,，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1，打造微信名稱,，簽名

2,，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話,。

4，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間，微博同時(shí)更新,。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。

農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十二

一,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額,，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤(rùn)。

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道,；

6,、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度,；

三,、具體操作方法：

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。