方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇一

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開(kāi)發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來(lái)臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn),。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來(lái),，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理,，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō),，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng),，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉,！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,，當(dāng)打折、促銷司空見(jiàn)慣時(shí),，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng),，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,，很少靜下心來(lái)看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí),，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇二

營(yíng)銷的重要性不言而喻,，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè),，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文，僅供大家借鑒學(xué)習(xí),。

略

果蔬片是近年來(lái)研究開(kāi)發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品,，由于其保持了原蔬菜水果等的色、香,、味并有松脆的口感,、低脂肪、低熱量,、高纖維,，富含維生素和多種礦物質(zhì)，不含人工合成添加劑,，攜帶方便,，保存期長(zhǎng)等特點(diǎn)，在國(guó)外市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果,、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品。由于在低溫條件下操作,，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失,，抑制微生物和酶的有害作用，充分保持蔬菜原有的色澤與香味,。食之味道鮮美，風(fēng)味各異,，酥脆可口,，老少皆宜，被食品界譽(yù)為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品,。

(一) 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒,。

(2)干果系列：花生,、大豆、杏等 杏仁,、核桃仁,、蠶豆、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點(diǎn)突出的特點(diǎn)：一是火候容易控制,，不會(huì)“焦糊”、“過(guò)火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制,，烘制品更為鮮、香,，口感酥脆,，提高了制品的市場(chǎng)晶位，是休閑即食,、佐酒待客的佳品,。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩荆瑢鹘y(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細(xì)分市場(chǎng)：兒童,、月家庭收入4000以下。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：憨仔牌果蔬脆片 愛(ài)v天然果蔬片 真味果蔬脆片

當(dāng)前我國(guó)果蔬片市場(chǎng)普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象,。究其原因,，首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營(yíng)秩序混亂，一旦果蔬離開(kāi)產(chǎn)地,，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù),。對(duì)比外國(guó)果蔬片，我國(guó)缺少統(tǒng)一定價(jià),，常常以低價(jià)而非高質(zhì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),，內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得果農(nóng)、菜農(nóng)的積極性越來(lái)越低,。

(一).一般定價(jià)策略

1.撇脂定價(jià)法

2.滲透定價(jià)法

3.成本導(dǎo)向定價(jià)法

4.需求導(dǎo)向定價(jià)法

5.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

(二).成長(zhǎng)期定價(jià)策略

在成長(zhǎng)期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略,，用上所有的營(yíng)銷手段。對(duì)于果蔬片產(chǎn)品而言,，處于成長(zhǎng)期,，消費(fèi)者已逐漸了解了果蔬片特性，價(jià)格合適的話,，便易形成對(duì)這一果蔬片產(chǎn)品的信賴,，進(jìn)而形成購(gòu)買習(xí)慣，從而鞏固其購(gòu)買意愿。另外,，應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。消費(fèi)者對(duì)果蔬片的需求基本上可分為基本需求、期望需求,、附加需求和潛在需求幾個(gè)層次,。

(三).成熟期定價(jià)策略

在成熟期銷售額增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，利潤(rùn)仍在增加,，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個(gè)目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。對(duì)于果蔬片產(chǎn)品,，只要前期工作到位，產(chǎn)品的成熟期是較長(zhǎng)的,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，改善品質(zhì)與口味，開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新的定位,。

新的定位便涉及到營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題。果蔬片可以進(jìn)行綠色營(yíng)銷,、品牌營(yíng)銷,、組合化營(yíng)銷等。

規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商,、公司網(wǎng)站,、網(wǎng)購(gòu)商店、百貨商場(chǎng),、超市,，電視購(gòu)物，除經(jīng)銷商外,，其他渠道都是企業(yè)自行銷售,。

(一)、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元,，共建立25個(gè)主要經(jīng)銷商,，其中以江蘇省內(nèi)的居多，其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),。經(jīng)銷商分為一級(jí)和二級(jí),。對(duì)其相關(guān)規(guī)定如下：

1)二級(jí)經(jīng)銷商年采購(gòu)額不得低于人民幣100萬(wàn)元，否則取消二級(jí)經(jīng)銷商資格,。

2)所有經(jīng)銷商每次采購(gòu)額不得低于人民幣5萬(wàn)元,。

3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見(jiàn)表及競(jìng)爭(zhēng)商品信息表,。

4)一級(jí)經(jīng)銷商年采購(gòu)額不得低于人民幣1000萬(wàn)元，否則取消一級(jí)經(jīng)銷商資格,。

5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域設(shè)置賣場(chǎng)銷售。

6)經(jīng)銷商要按合同及時(shí)付款,。

市場(chǎng)細(xì)分因素名稱：年齡,，月家庭收入

年齡：1、兒童,，2,、年輕人，3,、中年人,，4、老年人

月家庭收入：1,、月家庭收入4000以下,，2、月家庭收入4000以上

(一)影響促銷組合決策的因素

1. 促銷目標(biāo)：多味果蔬片

2. 市場(chǎng)特點(diǎn)：果蔬片在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì),，靈活運(yùn)用速凍、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù),、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化,、標(biāo)準(zhǔn)化。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)城鎮(zhèn)居民食品支出費(fèi)用為12000億元,按2%至5%計(jì)算,即食果蔬有24億元的市場(chǎng)份額,其潛在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量至少在200萬(wàn)噸,。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康,，美容養(yǎng)顏，瘦身修體,。

4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金

5. "推動(dòng)"策略和"拉引"策略：拉引策略,，是以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，通過(guò)運(yùn)用廣告,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等促銷手段，向消費(fèi)者展開(kāi)強(qiáng)大的促銷攻勢(shì),，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和購(gòu)買欲望,，紛紛向經(jīng)銷商詢購(gòu)這種商品，而中間商看到這種商品需求量大,，就會(huì)向制造商進(jìn)貨;所謂推動(dòng)策略,，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對(duì)象，通過(guò)推銷人員的工作,，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道,，最終推上目標(biāo)市場(chǎng),，推向消費(fèi)者：

6. 其他營(yíng)銷因素：本公司的營(yíng)銷風(fēng)格，銷售人員素質(zhì),，整體發(fā)展戰(zhàn)略,，社會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營(yíng)銷人員應(yīng)審時(shí)度勢(shì),，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇三

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,，在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，有沒(méi)有一些通用的思路，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃呢,？由于市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買行為的目的。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場(chǎng)——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散,，所以必須通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),。因此,，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),。

選對(duì)了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢,？當(dāng)然不是,，這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,，約150萬(wàn)箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋20xx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲,、士多,、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少,？相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況,、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如，針對(duì)大眾化的`消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì),、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái),。例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),，更多地考慮利用事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋,，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇四

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略。通過(guò)對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,，掌握市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能、環(huán)保,、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開(kāi)。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛(ài)的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開(kāi)始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

大發(fā)展?jié)摿Γ珜?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足,，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來(lái)分析,，我國(guó)人口眾多,，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增,，對(duì)健康的渴求也是十分明顯的,，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí),，健康產(chǎn)品也是增送親友,、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體,，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因,。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無(wú)缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體,，合理的營(yíng)養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長(zhǎng),，有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢購(gòu)更多營(yíng)養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來(lái)“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位,。近幾年來(lái)公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上,，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場(chǎng),，由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜,，這些老年人都是非常疼愛(ài)孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開(kāi)發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜,、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)定位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置,。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略,，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng),，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍,。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠,、護(hù)血降壓,、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈,。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺(jué)前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低,，從而減少對(duì)胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水,。另外，蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢(mèng)等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用,，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用,，尤其是冬季氣候干燥時(shí),，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的,，可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容,，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過(guò)節(jié),、生日宴會(huì),、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛(ài)意,、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友,。同時(shí),，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞,、享受生活,，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

(二)價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺(jué)而望而卻步,。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本,、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略,，通過(guò)定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位,，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位,，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),，在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突,。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購(gòu)的瘋狂發(fā)展，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過(guò)網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠(yuǎn)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專賣店視為一個(gè)整體,，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍,、客戶規(guī)模,、及強(qiáng)制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng),，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額，但是份額很小,，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式,，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,，達(dá)到共享共贏的目的,。具體可采用購(gòu)買折扣、資助,、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式,。為刺激鼓勵(lì)中間商購(gòu)買并大批量的購(gòu)買蘇蜜產(chǎn)品，對(duì)第一次購(gòu)買和購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購(gòu)買數(shù)量越大,，折扣越多。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí),，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會(huì),、聯(lián)合促銷等,。

(一)媒體促銷法。通過(guò)報(bào)紙開(kāi)辟專欄,、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，提高蜂蜜認(rèn)識(shí),，不斷開(kāi)始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺(jué)選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位,，在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對(duì)蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店,，擴(kuò)大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市,、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法,。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪,，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí),、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度,。

(五)會(huì)議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì),、展銷會(huì)、交流會(huì),、供貨會(huì),、洽談會(huì)等，開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進(jìn)銷售。

(六)活動(dòng)促銷法,。在人口密集的市區(qū),、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅,、做拱門、搭舞臺(tái)等方式,，現(xiàn)場(chǎng)展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價(jià)格給予優(yōu)惠,，促進(jìn)銷售,。

(七)專家推廣法,。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專家來(lái)宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí),，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營(yíng)能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì),，開(kāi)展口碑宣傳,。

(一)組織計(jì)劃

1.籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬(wàn)元,。

2.廣告,，在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào),、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告,。

3.公關(guān)，與政府,、公眾,、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者,、原料供應(yīng)商,、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4.市場(chǎng),，現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開(kāi)設(shè)專賣店及代理店,，以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5.培訓(xùn),，對(duì)蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

(二)進(jìn)度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目,、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開(kāi)始做廣告,。

2,、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有,，堅(jiān)持不懈,。

3、知識(shí)講座,、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈,，提高專業(yè)度。

4,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，跟進(jìn)服務(wù),，加強(qiáng)指導(dǎo)。

(三)財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬(wàn)元,，市場(chǎng)開(kāi)拓9萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),，聘請(qǐng)專家1萬(wàn)元,，其它費(fèi)用1萬(wàn)元。

(四)注意事項(xiàng)

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇五

1、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。

1、“xx”xx區(qū)客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動(dòng)天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞,、活動(dòng)鏈接,、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí),，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,，即：在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品,。

1,、在開(kāi)業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2,、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè),。

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品,。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。

3,、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品,。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五、商品營(yíng)銷活動(dòng)

1,、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約,。

2,、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期,。

六,、組合營(yíng)銷

1、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

x+xx,、x+xx、x+xx

2,、中端組合：x+xx,、x+xx、x+xx,、x+x

1,、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營(yíng)銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息,、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式,、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

1、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng),。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購(gòu)所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)(折頁(yè),，正反兩面印刷,，書本樣式)

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇六

一、活動(dòng)時(shí)間：

20××年9月8日―20××年9月10日,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）,。

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（a4）,，店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）,；

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛(ài)立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六,、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束,。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇七

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

二,、促銷時(shí)間。

20xx年8月16日----8月19日(4天),。

三,、宣傳檔期。

20xx年8月10日----8月16日(6天),。

四,、促銷主題。

心相系愛(ài)相隨,。

五,、促銷驚喜不斷。

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn),。

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2,、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶,。

3、活動(dòng)時(shí)間：

4,、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間,，購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

17秒游戲,。

在內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的,，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：置骰子,。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶,，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1,、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶,，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,，購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

六,、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書篇八

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水,。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購(gòu)買資源,，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買,。

5，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚,，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率,，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7,，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力,。

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

4,，緊接著,，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。

5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。

操作人：xxx,。

第一階段：一個(gè)星期。

1,，打造微信名稱,，簽名。

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去。

3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。

4,，早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容,。

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次,。

第二階段：半個(gè)月。

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信。

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）,。

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）,。

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額xxx塊錢以內(nèi)提x%,。

銷售額xxx以上提x%。

銷售額xxx以上提x%,。

（暫定）,。

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。