演講稿要求內容充實,，條理清楚,，重點突出,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫演講稿呢,？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

保險競聘演講稿工作設想篇一

在座的各位領導、各位同事,，大家好!非常感謝龍灣公司能提供這樣一個給我展示自己的機會,。

我叫，1999年*學校法律專業(yè)畢業(yè)后,，先后在法院實習過,、律師樓瞎忙過，政府部門打雜過,。2019年6月加入保險公司至今,，先后3次被評為先進個人，除了干好本職工作外,，期間還參加了××大學法律本科學習,，因而,，可以說技術和業(yè)務與我形影相伴。我沒有過人的聰明才智,，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷,，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡，我有的只是一種埋頭苦干,、堅持不懈的精神,。

幾年來，雖說查勘定損只是一兩件小事,，且時過三四年遙,，境遷五六里遠，特別是七八月間的盛夏季節(jié),，九十點鐘的戌亥時分,，加上至少十多天陰雨天氣，案件每天高達二十多件,，壓在理賠組僅有的幾人身上,，然著實讓人驚奇不已，使人感觸良深,。如今對于一位有強烈責任感的職工來說,，我參加今天的競選，是不需要理由的,，不參加才需要理由!

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面。

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情,。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜?？梢哉f我的青春,，我的苦樂，我的榮辱,，都與人保二字息息相關,，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切,，渴望在更大的空間里，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦,。

二、熟悉理賠流程,。我當過理算員,、車險,、非車險查勘定損員、核損員,，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸，敢為人先,。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉,，這有利于指導各崗位工作的順利開展。

三,、良好的溝通和協(xié)調能力,。通過做查勘定損工作，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調能力，面對同一工作領域,，這些溝通和協(xié)調能力,，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作。將公司經(jīng)理室下達理賠部的各項指標進行層層分解,，把年計劃分解成月計劃,，月月盤點、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整,。

四、較強的學習能力,。我在完成日常工作后積極參加各類培訓,、崗位技能考核及業(yè)務知識交流活動，認真學習保險條款,，熟讀保險法等相關法律,，更好掌握保險公估知識、理賠業(yè)務技巧,，切實提高了本人的業(yè)務技能和工作水平,。

五、具有認真負責態(tài)度,。毛澤東曾說過誰沒有調查就沒有發(fā)言權，2019年9月,，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損)，加大“打假,、防騙,、反保險欺詐”工作力度,，取得了一定成效。截至2019年12月底,，共核減案件25件,，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元，切實做到了不惜賠,、不濫賠,，有效地維護了公司的權益，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

以上所述情況,，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘上崗,，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進入角色,。我深知，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好,，必須全力以赴,，理清思路，找準工作的切入點和著力點,。如果我這次能夠競聘成功,，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好分管經(jīng)理的助手和參謀：

首先以一個合格的主任助理來嚴格要求自己,，抓好理賠部的基礎工作,。1、協(xié)助建立健全各項制度,。如內控制度,、考核辦法等，初步形成一套完整的管理制度,，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內,，做到有法可依，有章可循,。2,、規(guī)范單證使用。采取科學,、合理,、實用、簡潔的單證,，滲透到整個理賠工作當中,。3、建議經(jīng)理室盡快招兵買馬，強化培訓,，保證短期和中長期的人力資源,。4、協(xié)調關系,，加強溝通,。a改善內部協(xié)調，做好“上行下達,、下情上達”的重要環(huán)節(jié),。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦,，絕不讓查勘定損拖業(yè)務發(fā)展的后腿;對反映工作的動態(tài)性信息要嚴格按照時間要求及時上報。b強化外部協(xié)調,，與交警隊,、公估公司、律師,、修理廠等部門建立良好的工作關系,，使本部一些工作能夠順利有效的進行。

其次,，全面提高理賠質量和理賠管理水平,。在工作中，我和我的團隊要進一步加強車險查勘,、定損,、報價、核賠,、醫(yī)療審核等關鍵環(huán)節(jié)的工作,，做到有目標、有措施,、有激勵,，不斷提高保險理賠質量與效率。因此,，我們要切實做到：1,、查勘定損崗接到95518調度后5分鐘內回復率力爭達到100%，現(xiàn)場到位率力爭達到100%,，理算崗件數(shù)結案率力爭達到85%,。2、控制好車損險定損質量,，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現(xiàn)場場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分,，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關,。3,、加強理賠隊伍建設，嚴格執(zhí)行紀律,，全面細心接報案,，及時出現(xiàn)場，準確報價,，熱情服務,，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法,，在堅持主動,、迅速、準確,、合理的原則下,，保證案件處理的簡化、便捷,、快速,。4、建立健全維修,、救援,、配件為主的服務網(wǎng)絡，本著互利互惠,、控制風險的原則,，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。5,、出臺拒賠案件獎勵辦法,，調動員工工作積極性，進一步降低賠付率,，增大利潤空間,。6、抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查,。積極防范保險欺詐,，做好疑難賠案調查處理工作。7,、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?,、規(guī)范未決賠案管理，嚴格執(zhí)行總公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,，提高未決賠案的估損準確性,，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。9,、加強內部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系,。10,、積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下,，理賠部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握，提前介入,，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失,，增強防范風險的能力,。

最后，認清理賠部在公司所有部門工作中所處的位置,，完善并修定理賠部的工作目標,，提高工作水平，提高運行效率,，提高服務質量;強化服務意識,，改善服務條件，提高服務層次,。

通過六年來的努力,，本人的工作成績得到了公司領導的認可，理賠服務贏得了客戶的信賴,。但還是并存著許多不足之處：如專業(yè)知識基礎不扎實,，人情案子黑不下臉，處理保險拒賠案件欠缺方式,、方法等等,，因此,，在工作中,，要進一步加強學習車險查勘,、定損、核損基礎知識,，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關,。

這次競聘我是抱著“一顆紅心,，兩手準備“的心態(tài)。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機會,不斷學習進取,踏實工作,做個稱職主任助理,。如果競聘失敗，那也無所謂,，孔子曾言：不患無位,，患所以立。還是會一如既往地在本職工作上繼續(xù)努力,，作為人保人,，我永遠熱愛自己的事業(yè)!

謝謝!

各位領導、各位同事：

大家好!非常感謝公司能提供這樣一個給我展示自己的機會,。

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面。

一,、較強的學習能力,。我在完成日常工作后積極參加各類培訓、崗位技能考核及業(yè)務知識交流活動,，認真學習保險條款,，熟讀保險法等相關法律，更好掌握保險公估知識,、理賠業(yè)務技巧,，切實提高了本人的業(yè)務技能和工作水平。

二,、具有認真負責態(tài)度,。毛澤東曾說過誰沒有調查就沒有發(fā)言權，2019年9月,，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損)，加大“打假,、防騙,、反保險欺詐”工作力度,，取得了一定成效。截至2019年12月底,，共核減案件25件,，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元，切實做到了不惜賠,、不濫賠,，有效地維護了公司的權益，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

四,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜,?？梢哉f我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。

五,、熟悉理賠流程,。我當過理算員、車險,、非車險查勘定損員,、核損員，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉,，這有利于指導各崗位工作的順利開展,。

六、良好的溝通和協(xié)調能力,。通過做查勘定損工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調能力,，面對同一工作領域,，這些溝通和協(xié)調能力，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作,。將公司經(jīng)理室下達理賠部的各項指標進行層層分解,，把年計劃分解成月計劃，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

以上所述情況,，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件,，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進入角色,。我深知,，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好，必須全力以赴,，理清思路，找準工作的切入點和著力點,。如果我這次能夠競聘成功,，真正當好分管經(jīng)理的助手和參謀。

謝謝大家,，我的演講稿完畢,。

保險競聘演講稿工作設想篇二

尊敬的領導：

大家好！

本人將對分公司的各項指標進行分解細化,，制定切實可行的執(zhí)行措施,。將部分指標分散到每個工作日，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況,。對于小額案件,，務必要求日清日結。定期對定損中心各項指標進行分析,，對指標較差的項目進行細化分解,，及時找出原因并修改調整工作策略。

理賠工作往往涉及多方面關系,，如業(yè)務部門,、修理廠、客戶等,，這些關系如果處理不好,，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中,，本人將注重這些方面的關系,，以公司整體利益為根本,，爭取在公司、客戶,、業(yè)務部門,、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時,，進一步提高了公司的市場口碑,。

本人在日常工作中將多注意與業(yè)務部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務部門的展業(yè)需求,，合理調整定損中心工作方案,。對于業(yè)務合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權衡,。同時,，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務部門溝通協(xié)調,，力爭得到業(yè)務部門的理解和支持。

在定損中心的日常工作中,，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化,。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況,。同時,，在定損員的工作安排上，也根據(jù)其自身能力特點,，合理安排工作內容。

保險競聘演講稿工作設想篇三

主管競聘演講稿(保險)

尊敬的各位領導,、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競聘的機會,，我競聘的職位是綜合科主管,。

個人情況簡介

我叫，19xx年出生,，現(xiàn)年xx歲,，籍貫，大學本科學歷,。20xx年畢業(yè)于xx大學系,。同年進入中國人壽保險公司，在其支公司工作至今,。先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問,，外勤及綜合科出納等職。

在學校我學習的專業(yè)就是保險,，對保險行業(yè)有較為全面深刻的認識,。為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲。我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司,，為了順應加入wto的形式,，公司進行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個重要內容,。"變則通,，通則順"，有改革就有活力,，在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發(fā)展?jié)摿薮?，不僅屢獲各種殊榮，更躋身全球500強行列,，為中國的民族壽險業(yè)爭光,。我部作為x市市場上不多的專業(yè)團險公司，在總公司領導下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?。我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高，我們的發(fā)展一天比一天好,。與公司一同發(fā)展壯大是每個員工的愿望,，當然，我也不例外,。也很想在這片沃土上有所作為,。“不想當將軍的士兵不是好士兵”,，此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺,，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力,。

從學校畢業(yè)后,，我就進入中國人壽保險公司x分公司x部工作，雖然工作時間不是太久,，但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西,，能力大有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質。

首先,，有完善的保險專業(yè)知識,，具有較高的綜合素質和處理問題的能力,。

我畢業(yè)于保險系保險專業(yè)，對保險基本原理掌握比較到位,，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通,，這對我的工作幫助很大。同樣,，這些知識對于理解上級公司的方針和政策,，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動,，少走彎路打下了堅實的基礎,；此外，會計學,，金融學,，經(jīng)濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠游刃有余。

其次,，具有較強的綜合協(xié)調能力

綜合科主管是公司的中層管理階層,，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化,，市場的全球化,，知識經(jīng)濟正在快速到來，企業(yè)的內外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化,。而綜合科作為協(xié)調公司內外部的重要職能部門其主管的協(xié)調能力顯得尤為重要,。對內部而言，在目前的工作中,，我的職務是綜合科財務出納,，擔負著本公司與市公司財務部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時溝通,，問題順利解決,。此外，由于工作需要,，我還負責與稅務部門,，質量監(jiān)督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調關系,，使公司的工作能順利有效的進行,。

第三，熟悉財務管理,，現(xiàn)代化辦公技能熟練,，能有效的使工作順利進行。

由于現(xiàn)在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉,，已順利取得了會計師資格證,。在工作中能很好的協(xié)助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發(fā)展的方向,。另外,，對office等辦公軟件能熟練操作，企業(yè)辦公自動化方面應該不成問題,，在對新技術使用方面,，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理,，大大減少了相關人員的工作量,，提高了工作效率。

第四,。具有從事綜合科工作的`經(jīng)驗,。

我的職位所在綜合科，所謂"近水樓臺先得月",，使我對辦公室的工作情況比較了解,，對其工作流程較為熟悉，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌,。

競聘后的幾點想法：

一.認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置,，完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平,，提高運行效率,，提高服務質量；強化服務意識,，改善服務條件,，提高服務層次；作好大家的后勤保障工作,，不拖不等，：

1·結合工作勤于思考,，從領導的角度思考應該需要提供什么樣的信息,、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什么樣的服務,，需要提供什么樣的信息,；從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實際困難,，該如何去幫助解決,。

2·做好“上行下達、下情上達”的重要環(huán)節(jié)。對上級交辦的任務,、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態(tài)性信息要嚴格按照時間要求及時上報,。

3·多到業(yè)務部門走走,，多了解情況，以求及時掌握工作動態(tài),，爭取工作主動,。

二.做好協(xié)調工作：首先是內部協(xié)調，對內部而言,，在日常工作中,，協(xié)調好上下級關系，遵循把方便留給業(yè)務處室的原則,，使其和諧順暢,；其次是注意強化外部協(xié)調，與稅務,，銀行,，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關系，使本部一些工作能夠順利有效的進行,。

四.增進辦公自動化進程,，在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件，使用先進的軟件為公司的業(yè)務發(fā)展錦上添花,。如可以用pointpont制作課件,，使我們的外勤在展業(yè)時對客戶更有說服力；有意識的選用一些管理軟件對內部單證,，文件等進行更規(guī)范有效的管理等,。

這次競聘我抱這“一顆紅心，兩手準備“心態(tài),。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機會，不斷學習進取,，踏實工作,，做個稱職主管，使公司的管理更上一層樓,。如果競聘失敗,，說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高,，一定會在將來的工作中繼續(xù)努力,，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領導做好各項工作，使x的明天更加輝煌！

保險競聘演講稿工作設想篇四

本站發(fā)布保險崗位競聘演講稿范文,，更多保險崗位競聘演講稿范文相關信息請訪問本站演講稿頻道,。

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好!

記得有人說過：“人的不足不在于看不到自身的不足,，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話,。這么多年來,，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己,。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔這一重任,。

一、自我介紹

我叫xxx,，來自xx縣郵政局,，20**年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號,。xx年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號,。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺,。

年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善,。憑著扎實的業(yè)務基礎,、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出,，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今,。20**年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二,、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，xx年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證,，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升,。

三、以往工作方法

組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上,、平者下,、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制,，不斷地更新新人，培育新人,，提升團隊的競爭力,，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會,，次次有培訓,，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設,，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務,，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務;村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位,。

四,、發(fā)展目標及措施

局目標：每年收入按40%的.比例增長，年定為代理保險業(yè)務由網(wǎng)點逐步轉型到網(wǎng)點,、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到xx規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工,、村郵站齊頭并進的代理營銷模式,，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大,，力爭達到6%,。

1、優(yōu)化團隊,，調動積極性,、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策,，特別是省局214號文件,，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高,、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人,，實施能上,、平下、庸讓的團隊管理新模式,，增強責任感和使命感,。對xx年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，xx年設定季度目標,，結合省局文件精神,，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次,，調整人員直接列入淘汰對象,，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量,。同時,，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退,，加強專業(yè)自身培訓能力,，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊,。

2、加大宣傳力度,，堅持外拓宣傳,、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模,。

(1)做好上門客戶的宣傳服務工作,。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放,，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結,，供各支局村郵站結合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務的過程中,，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務,，提高促成率,。要做到保險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作,。

(2)縣局專業(yè)每周至少督促,、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達到效果、不足之處,、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關記錄，不斷總結經(jīng)驗,，提高自身業(yè)務,。

(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶,，有組織,、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃,。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶,、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績,。

(4)實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶。

(5)及時通報和追蹤業(yè)務發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務齊頭并進發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結,，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費完成情況、期繳進度,、完成比例位次,、當日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3,、躉繳上量,，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強,、對內結合,，內外共贏化。

躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務,，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務,，支柱業(yè)務，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高,，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè),，因此，需要調整思路齊頭并進,，促進代理保險又好又快發(fā)展,。

對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊,，對內結合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享,。

“好風憑借力,，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風,，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道,，競爭就有風險,，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心,，一如既往,，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔,，獻身何惜人憔悴”!

謝謝大家!

保險競聘演講稿工作設想篇五

冬天來了，我也來了!難道春天還會遠嗎?在座的各位領導,、各位同事,，大家好!非常感謝龍灣公司能提供這樣一個給我展示自己的機會。

我叫,，1999年*學校法律專業(yè)畢業(yè)后,，先后在法院實習過、律師樓瞎忙過,，政府部門打雜過,。2019年6月加入保險公司至今，先后3次被評為先進個人,，除了干好本職工作外,，期間還參加了××大學法律本科學習，因而,，可以說技術和業(yè)務與我形影相伴,。我沒有過人的聰明才智，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷,，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡,，我有的只是一種埋頭苦干、堅持不懈的精神,。

幾年來,，雖說查勘定損只是一兩件小事,，且時過三四年遙，境遷五六里遠,，特別是七八月間的盛夏季節(jié),，九十點鐘的戌亥時分，加上至少十多天陰雨天氣,，案件每天高達二十多件,，壓在理賠組僅有的幾人身上，然著實讓人驚奇不已,，使人感觸良深,。如今對于一位有強烈責任感的職工來說，我參加今天的競選,，是不需要理由的,，不參加才需要理由!

我今天競聘的崗位是理賠部主任助理，我競聘的優(yōu)勢有以下六方面,。

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜,?？梢哉f我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。

二,、熟悉理賠流程,。我當過理算員、車險,、非車險查勘定損員,、核損員，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉，這有利于指導各崗位工作的順利開展,。

三,、良好的溝通和協(xié)調能力。通過做查勘定損工作,，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題，鍛煉了我的溝通和協(xié)調能力,，面對同一工作領域,，這些溝通和協(xié)調能力，會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作,。將公司經(jīng)理室下達理賠部的各項指標進行層層分解,，把年計劃分解成月計劃，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

四,、較強的學習能力。我在完成日常工作后積極參加各類培訓,、崗位技能考核及業(yè)務知識交流活動,，認真學習保險條款，熟讀保險法等相關法律,，更好掌握保險公估知識,、理賠業(yè)務技巧，切實提高了本人的業(yè)務技能和工作水平,。

五,、具有認真負責態(tài)度。毛澤東曾說過誰沒有調查就沒有發(fā)言權,，2019年9月,，龍灣公司理賠vip小組正式成立以來，我著重從事核損工作(兼顧查勘定損),，加大“打假,、防騙、反保險欺詐”工作力度,，取得了一定成效,。截至2019年12月底，共核減案件25件,，為公司避免經(jīng)濟損失三萬多元,，切實做到了不惜賠、不濫賠，有效地維護了公司的權益,，同時對居心不良者也起到了警示的作用,。

以上所述情況，是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件,，假如我有幸競聘上崗,，這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進入角色。我深知,，主任助理的工作不是輕而易舉就能做好,，必須全力以赴，理清思路,，找準工作的切入點和著力點,。如果我這次能夠競聘成功，我會認真做好以下幾方面的工作,，真正當好分管經(jīng)理的助手和參謀：

首先以一個合格的主任助理來嚴格要求自己,，抓好理賠部的基礎工作。1,、協(xié)助建立健全各項制度,。如內控制度、考核辦法等,，初步形成一套完整的管理制度,，使整個客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內，做到有法可依,，有章可循,。2、規(guī)范單證使用,。采取科學,、合理、實用,、簡潔的單證,，滲透到整個理賠工作當中。3,、建議經(jīng)理室盡快招兵買馬,，強化培訓，保證短期和中長期的人力資源,。4,、協(xié)調關系，加強溝通,。a改善內部協(xié)調,，做好“上行下達,、下情上達”的重要環(huán)節(jié)。對上級交辦的任務,、對其他部門的具體要求,，能辦的一定馬上就辦，絕不讓查勘定損拖業(yè)務發(fā)展的后腿;對反映工作的動態(tài)性信息要嚴格按照時間要求及時上報,。b強化外部協(xié)調,，與交警隊、公估公司,、律師,、修理廠等部門建立良好的工作關系，使本部一些工作能夠順利有效的進行,。

其次,，全面提高理賠質量和理賠管理水平。在工作中,，我和我的團隊要進一步加強車險查勘,、定損、報價,、核賠,、醫(yī)療審核等關鍵環(huán)節(jié)的工作，做到有目標,、有措施,、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率,。因此，我們要切實做到：1,、查勘定損崗接到95518調度后5分鐘內回復率力爭達到100%,，現(xiàn)場到位率力爭達到100%，理算崗件數(shù)結案率力爭達到85%,。2,、控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降,。因此我們要提高第一現(xiàn)場場查勘率,，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關。3,、加強理賠隊伍建設,，嚴格執(zhí)行紀律，全面細心接報案，及時出現(xiàn)場,，準確報價,，熱情服務，合理理算賠付,。進一步完善案件快速理賠辦法,，在堅持主動、迅速,、準確,、合理的原則下，保證案件處理的簡化,、便捷,、快速。4,、建立健全維修,、救援、配件為主的服務網(wǎng)絡,，本著互利互惠,、控制風險的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位,。5,、出臺拒賠案件獎勵辦法，調動員工工作積極性,，進一步降低賠付率,，增大利潤空間。6,、抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查,。積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作,。7,、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?、規(guī)范未決賠案管理,，嚴格執(zhí)行總公司未決賠案管理的各項規(guī)定,，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性,，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。9、加強內部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,，以促進公司承保風險控制,，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,，協(xié)調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系,。10、積極做好防災防損工作,。在分管領導的負責下,，理賠部門主動與各業(yè)務部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案,、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握,，提前介入,，積極會同相關業(yè)務部門對預案執(zhí)行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失,，增強防范風險的能力。

最后,，認清理賠部在公司所有部門工作中所處的位置,，完善并修定理賠部的工作目標，提高工作水平,，提高運行效率,，提高服務質量;強化服務意識，改善服務條件,，提高服務層次,。

通過六年來的努力，本人的工作成績得到了公司領導的認可,，理賠服務贏得了客戶的信賴,。但還是并存著許多不足之處：如專業(yè)知識基礎不扎實，人情案子黑不下臉,，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等,，因此,，在工作中，要進一步加強學習車險查勘,、定損,、核損基礎知識，切實有效地實施定損復查和核損,，加強對查勘,、定損工作的監(jiān)督和把關,。

這次競聘我是抱著“一顆紅心，兩手準備“的心態(tài),。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機會,不斷學習進取,踏實工作,做個稱職主任助理。如果競聘失敗,，那也無所謂,，孔子曾言：不患無位，患所以立,。還是會一如既往地在本職工作上繼續(xù)努力,，作為人保人，我永遠熱愛自己的事業(yè)!

謝謝!

保險競聘演講稿工作設想篇六

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同仁：

大家好！

我叫xxx,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴陣以待。站在這個演講臺上,，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢,；感謝中國人壽,，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導,；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得xx年的x月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年,。xx年初夏的x月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xx年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師,。xx年x月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職,。

xx年x月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在“奮戰(zhàn)xx天，突破xxx萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。xx年x月,，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓,；此后多次參加組訓講師提高班,；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班” ；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓班”,；20xx年10月,，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓,。這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國 “滴水之恩當涌泉相報”人壽成就了我,。,，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力,！

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當作產品,，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責任,，中國人壽培育了我,，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏；由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計授課達到20xx課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求,，并且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。其四、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動,。年青我擅于學習,，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務共同進步。在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農村網(wǎng)點是當前的必須,。其一,，農村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,，發(fā)展農村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調整險種結構，提高經(jīng)濟效益非常有利,。誰放棄了農村市場,，誰就放棄了未來生存的機會。其二,、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,，在最近一,、兩年時間內，他們無人力,，更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎,。其三、農村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此,，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣，以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點,。

公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才,。因此,，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才。

員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例，業(yè)務員在20xx年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40，就必須每年業(yè)務收入在上年的礎上提高40,。當然這40的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能，提高人均的產能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍,，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一,、從人心工程入手，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。

其二、強化各項基礎管理工作,，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,；

其三、一手抓業(yè)績,，一手抓增員,，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎；

其四,、強化教育培訓的功能,，通過培訓增強主管的管理能力，業(yè)務員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。

各位評領導，各位評委,，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會,，我將在學習中工作,，在工作中進步，在進步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：行路難,，行路難，多歧途,，今安在,？長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,！我的演講到此結束,，謝謝各位！

保險競聘演講稿工作設想篇七

四,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學習,，有更大的成長空間,。可以在學習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務共同進步,。在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一,、兩。

三,、農村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點,。城區(qū)業(yè)務經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此,，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣,，以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點,。

二、精心培育,，抓好人才梯隊的建設,。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此,，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力,，提高業(yè)務員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才。

一,、從人心工程入手,，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力,。其,。

四、強化教育培訓的功能,，通過培訓增強主管的管理能力,，業(yè)務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度,。各位評領導,，各位評委，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠,，但是請給我一個機會，我將在學習中工作,，在工作中進步,，在進步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：行路難,，行路難，多歧途,，今安在,？長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,！我的演講到此結束,，謝謝各位！

保險競聘演講稿工作設想篇八

尊敬的各位領導,、各位同仁：

你們好!

我叫xx,，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作,，xxxx年x月,，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務員,、兼職組訓,、組訓、個險一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作,、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會,，xxxx年x月,，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，2006年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”,，成為了公司的一名專職組訓,。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向,、好動好思考,、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里，個人業(yè)績獲得當年公司網(wǎng)點年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽稱號,。后來成為公司的兼職組訓、專職組訓,、個險一科科長,。三是感恩公司領導、同事,、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助。2006年公司安排我督導橋江服務部,，通過與服務部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬，服務部也成功創(chuàng)建成為“省標準化農村服務部”,。2006年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗,。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領導下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導下,，我?guī)ьI個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務,，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因為對壽險事業(yè)的,。

保險競聘演講稿工作設想篇九

尊敬的各位領導,，各位老師：

大家好！記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足,，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話,。這么多年來,，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己,。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔這一重任,。

我叫xxx，來自xx縣郵政局,，20xx年2月xx成立代理保險團隊,，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。20xx年曾被省局評為：“xx”的榮譽稱號,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

xx年1月,，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務基儲獨有的管理能力和各方面的綜合素質,，在專柜員中脫穎而出,，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得xx郵政局“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項能力得以充分的見證,。

xx年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，xx年代理保費僅僅只有xx萬元,，20xx年11月22日累計代理保費8300萬元,；完成年計劃的%，截止10月底完成收入431萬元,；團隊人數(shù)從剛剛開始的3xx6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快,，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升,。

組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導思想,，執(zhí)行“能者上、平者下,、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制,，不斷地更新新人,，培育新人，提升團隊的競爭力,，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會,，次次有培訓,，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設,，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務,，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務；村郵站負責人尋找村,、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位,。

局目標：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務由網(wǎng)點逐步轉型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點,、職工,、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大,，力爭達到6%。

實用性及針對性,，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

做好上門客戶的宣傳服務工作,。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放,，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況,，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中,，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，提高促成率,。要做到保險業(yè)務與儲蓄,、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作。

縣局專業(yè)每周至少督促,、指導一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達到效果,、不足之處、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關記錄,，不斷總結經(jīng)驗，提高自身業(yè)務。

根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析,，列出重點客戶,，有組織、有計劃的實施拜訪,，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報,、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場調研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機,，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績,。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務工作,，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。

及時通報和追蹤業(yè)務發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務齊頭并進發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費完成情況,、期繳進度、完成比例位次,、當日業(yè)績,、網(wǎng)點形象進度等內容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務,，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務,，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高,，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此,，需要調整思路齊頭并進,，促進代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享。

“好風憑借力,，送我上青云”,。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆,，但我又深深知道,，競爭就有風險，如果我不能被聘用,，將保持一顆平常心,，一如既往，干好本職工作,，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”,！謝謝大家,！

保險競聘演講稿工作設想篇十

尊敬的各位領導，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：

大家好,！

非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的機會,。

首先做一下自我介紹：我叫xxx，中共黨員,，20xx年畢業(yè)于xxxx校xxx專業(yè),，20xx年7月進入中國人壽xx分公司客戶服務中心先后從事理賠調查、賠案審核、理賠主管工作,，20xx年9月市公司機構改革后在業(yè)務管理部從事核賠崗工作至今,；20xx年11月起兼市公司營業(yè)廳主管至今。

我今天競聘的崗位是中介代理部副經(jīng)理,，我競聘的優(yōu)勢有以下幾方面：

一,、熟悉業(yè)務流程。5年的柜面工作使我對于各項業(yè)務流程包括中介代理業(yè)務的各項流程非常熟悉,，有利于指導一線中介代理業(yè)務的順利開展,。

二、掌握中介代理業(yè)務的各項業(yè)務管理規(guī)定,。我以前所從事的業(yè)務管理工作,，既有直接面向客戶和銷售人員的具體業(yè)務處理工作，又有宏觀的業(yè)務管理工作,，既是各項管理規(guī)定的制定者或參與者,，又是這些管理規(guī)定的具體執(zhí)行者。因此,，我能熟練掌握關于中介代理業(yè)務的管理規(guī)定,，有利于按照公司的各項管理規(guī)定輔助中介代理部經(jīng)理開展中介代理的各項工作，同時也有利于同運營支持部門進行有效的溝通和協(xié)調,。

理的經(jīng)驗方法和溝通協(xié)調能力,，會使我能夠更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作。

四,、溝通和協(xié)調能力,。通過做柜面主管工作和理賠調查工作，我接觸到各種不同的客戶和單位,，處理過很多疑難問題,，鍛煉了我的溝通和協(xié)調能力，面對全新的工作領域,，這些溝通和協(xié)調的能力,，會使我能夠更好的輔助中介代理部經(jīng)理開展銷售渠道維護工作。

五,、培訓能力,。從事理賠主管工作5年來，先后對縣市區(qū)理賠人員進行了5次培訓,，培訓的內容既有一般的實務與操作,，也有疑難問題的處理、調查的方法與技巧和理賠話術等深層次的培訓,，通過這些培訓,，也提升了自己的培訓能力,。中介代理部作為銷售管理部門,，培訓也是必不可少的,，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓工作。

六,、熟練的計算機操作和業(yè)務系統(tǒng)使用能力,，有利于做好信息統(tǒng)計和銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導。

如果我這次能夠競聘成功,，不會辜負各位領導和同仁的信任,，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好中介代理部經(jīng)理的助手和參謀：

一,、加強對中介代理各方面的業(yè)務學習,，以最短的時間實現(xiàn)由業(yè)務管理人員到中介管理人員的角色轉變。

二,、協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃,。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務推動方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務提供銷售支持,，輔助中介部經(jīng)理督導各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務目標的達成,。

三、協(xié)助中介部經(jīng)理做好中介理財經(jīng)理隊伍建設和專管員隊伍建設,，輔助經(jīng)理做好人力培訓工作,，保持兩支隊伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴展，以此保證中介業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,。

四,、協(xié)助經(jīng)理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作，與各銷售渠道保持良好的,。

合作關系,，提高銷售渠道的產能。

五,、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導,，保證銀保通系統(tǒng)的正常運行。

六,、做好行政綜合管理,、信息交流和統(tǒng)計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務,。尊敬的各位領導,，優(yōu)秀的事業(yè)同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺,，我要以此為契機,，去奮斗,、去拼搏，在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值,，實踐也必將證明這一點,。謝謝大家！

演講人：xxx,。

xxxx年x月x日,。

文檔為doc格式。

保險競聘演講稿工作設想篇十一

各位同事：

大家好,！我是來自綜合部的xx,，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單先容一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術大學信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法,。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關情況,。20xx年7月進進中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，往年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也進步了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎。

在自身優(yōu)勢方面,，結公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的。

總結,。

了幾點,。

這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的'熊市，就是我的上風,。

像外匯寶,，匯聚寶，黃金寶,，基金,，理財型保險。對業(yè)務熟練把握的同時,，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗,，最大的收獲是短時間內接近客戶并和客戶形成默契,。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里具體說,，但長期以來與客戶形成的默契盡對是此次營銷成功的關鍵所在,。今天我能站在這里滿懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進行了具體的研究,，其中一些內容是保險客戶經(jīng)理向我們先容時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產品的愛好,。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產品的研究,，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助。

建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對于理財這一方面盡對是一個空缺。假如我有幸勝任,，我的親戚,，同學都將是我的優(yōu)質客戶。

對于部分的愿景,，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應該以把握大客戶為基礎,，80%的財富把握在20人手里,，捉住這些人，也就捉住了大部分財富,。在分理處實習期間,，我體驗過往營銷一些大客戶，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產品，過段時間體會一下收益狀況,，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。

上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚奇,，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的預備,。

對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差,，對風險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應該著重推薦穩(wěn)健的理財產品。

的,，我覺得最好能夠安排一些往外地的參觀考察,，對以后的工作會更。

有幫助,。

最后,，再次感謝。

領導,。

給我這個難得的競聘機會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

謝謝大家,！

演講人：xxx,。

xxxx年x月x日。

保險競聘演講稿工作設想篇十二

我愛保險事業(yè),，因為我要傳遞愛,。

是您們成全了我的現(xiàn)在，當我決定做這個行業(yè)時我就知道,，我的愛可能將不在被一個人獨有,，而是與身邊的每個人分享。人生短暫,，如果犧牲我一個人的幸福,，能換取更多人的幸福---我愿意,！我并不高尚，我很平凡,，但我要向這個目標前進,。雖然我一個人無法完成這個任務，可是我有你們,，我親愛的朋友,，讓我們攜起手來，將這帶著愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧,！讓它化作微笑寫在每個人的臉上,！

保險作為保障個人、財產,、家庭生活等重要組成部分,，且?guī)右粋€國家,、集體,、個人的'經(jīng)濟向更好的方向發(fā)展。保險是以最小的成本獲得最大的保障,！如保險門,、保險絲、保險開關,、保險鎖等都是用不起眼的物體保障更多財產不受損失,。家家戶戶都安有防盜門，而真正被偷的卻有幾家呢,？為什么每個車后都會帶一個備用胎,？每輛車都會有剎車？...像醫(yī)療保險,、人壽保險,、健康保險等是保障我們無價的身體。這正應驗了一句話――上帝照顧不了那么多人,，所以發(fā)明了保險,。

素―愛！

氧氣和水是每個人都需要的,，但平時誰會珍惜它呢,？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此,。保險是我們生活中的滅火器,，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘,，寧肯沒用上卻不可不準備,。

我們不是在做保險,，我們是在讓快樂的人更加快樂，讓悲傷的人不那么悲傷,！我們是在讓需要幫助的人得到幫助,，讓天下的父母無論他們在與不在，孩子都會有教育金,；讓相愛的人無論他們在與不在,，都不會給對方留下負債，而維持現(xiàn)有的生活幾十年保持不變,；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養(yǎng),；我們是在讓企業(yè)主們無論他們在與不在，都不會讓企業(yè)倒閉,、員工失業(yè),、社會不會**；我們是在做一個傳遞愛的事業(yè),，我們對社會賦有“愛的責任”,！