人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

20xx年,，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作,，立足“參與政務(wù)、管理事務(wù),、搞好服務(wù)”,，在規(guī)范程序、提高效率,、提升質(zhì)量上下功夫,，確保局機(jī)關(guān)高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

一,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè),。

1、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規(guī)則》,，組織各科室和全體機(jī)關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí),，抓好貫徹執(zhí)行。與有關(guān)科室共同抓好督查,，確保各項(xiàng)工作規(guī)則落到實(shí)處,，對不按工作規(guī)則運(yùn)行的，不予受理或辦理,，進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)關(guān)工作規(guī)范化,、制度化、科學(xué)化,。

2、加強(qiáng)公務(wù)車輛管理,。堅(jiān)持車輛使用審批,、外出登記、維修保養(yǎng)審批,、定點(diǎn)維修保養(yǎng),、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對車輛外出的管理,，進(jìn)行合理統(tǒng)籌與科學(xué)安排,，確保車輛運(yùn)行安全、節(jié)約,。

3,、嚴(yán)格接待管理。認(rèn)真落實(shí)公務(wù)接待書面請示審批制度,，嚴(yán)格接待標(biāo)準(zhǔn)和范圍,，努力減少支出。

4,、加強(qiáng)辦公用品采購和發(fā)放管理,。嚴(yán)格執(zhí)行辦公用品申請、審批,、采購,、登記、領(lǐng)取等工作程序,，杜絕不必要的用品采購和使用,。在機(jī)關(guān)倡導(dǎo)一物多用、多次利用等資源節(jié)約型觀念,，努力提高辦公用品使用效益,，減少浪費(fèi)。

5,、完善科室講壇制度,。擴(kuò)大科室講壇主講人范圍，將范圍擴(kuò)大到局機(jī)關(guān)工作人員,、市直學(xué)校教師,、區(qū)縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位、社會(huì)各界人士,。將每周五下午作為科室講壇固定時(shí)間,，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機(jī)關(guān)其他集體活動(dòng),。

6,、嚴(yán)格考勤。抓好考勤管理,，做到日?？记谝恢芤煌▓?bào)，會(huì)議和活動(dòng)考勤一次一通報(bào),。組織各科室建立并認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)部考勤制度,，將考勤情況與工作人員評優(yōu)樹先,、年度考核掛鉤。

7,、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理,。組織各科室制定本科室內(nèi)部管理制度，從學(xué)習(xí)調(diào)研,、考勤,、工作紀(jì)律、工作落實(shí),、改革創(chuàng)新,、廉潔自律、衛(wèi)生等方面做出具體明確的.規(guī)定,，并加強(qiáng)檢查指導(dǎo),。工作人員執(zhí)行管理制度情況有記錄、有結(jié)果,，結(jié)果作為個(gè)人評優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù),。

8、抓好檢查評比驗(yàn)收項(xiàng)目的管理,。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗(yàn)收項(xiàng)目予以匯總,，提交局長辦公會(huì)議研究，通過的以文件形式下發(fā),，既發(fā)揮好指導(dǎo)基層開展工作的作用,，又努力減輕基層負(fù)擔(dān)。

1,、加強(qiáng)對局機(jī)關(guān)重點(diǎn)工作項(xiàng)目的督查,。建立季度督查通報(bào)制度，每季度末對全局重點(diǎn)工作組織專項(xiàng)督查,，調(diào)度各重點(diǎn)工作進(jìn)度情況,，并形成內(nèi)部通報(bào)。工作完成情況納入對科室的年度考核體系,。

2,、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作,。通過分解落實(shí)責(zé)任,、撰寫答復(fù)材料、征求代表委員意見,、召開面辦會(huì)等,，確保按要求完成今年的辦理工作。

3,、抓好市委,、市政府批示件和局領(lǐng)導(dǎo)安排的重要工作的落實(shí)。加強(qiáng)調(diào)度督查,，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求落實(shí),。

三、加強(qiáng)信息宣傳工作,。

1,、加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。督促指導(dǎo)區(qū)縣和基層學(xué)校落實(shí)教育部,、省教育廳關(guān)于加強(qiáng)教育宣傳工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)的要求,，盡快在各級教育部門和學(xué)校建立健全宣傳機(jī)構(gòu)設(shè)置，配齊配強(qiáng)工作人員,。

2,、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者qq群的作用,，加強(qiáng)與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)合作,。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設(shè)工程、義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,、普通高中優(yōu)質(zhì)化建設(shè)工程,、中等職業(yè)學(xué)校基礎(chǔ)能力建設(shè)工程,、教師隊(duì)伍建設(shè)工程,、教育信息化建設(shè)工程、教育質(zhì)量提升工程,、平安校園建設(shè)工程等“八大建設(shè)工程”,，以及落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、深入實(shí)施新教育實(shí)驗(yàn),、實(shí)施城區(qū)初中教育綜合改革,、實(shí)施職業(yè)教育管理體制改革、實(shí)施普通高中名校帶動(dòng)策略,、深化德育改革,、深化教育管理改革等“七大改革項(xiàng)目”，主動(dòng)策劃,，定期組織新聞發(fā)布會(huì)或?qū)ｎ}采訪,，使教育改革發(fā)展成果在報(bào)紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等輿論陣地進(jìn)行全方位展示，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢,。

3,、加強(qiáng)政策解讀和輿情監(jiān)控,。出臺(tái)全市教育系統(tǒng)輿情應(yīng)對管理辦法，在各級教育部門和學(xué)校全面建立網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人制度,，完善全市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對機(jī)制,，確保對網(wǎng)絡(luò)輿情能夠及時(shí)了解、研究,、處置,、掌控，引導(dǎo)走向,。對與師生,、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點(diǎn)問題，借助市內(nèi)主流媒體傳播平臺(tái),，利用市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博,，第一時(shí)間發(fā)布和進(jìn)行解讀，主動(dòng)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切,。

4,、抓好官方微博運(yùn)營。出臺(tái)全市教育系統(tǒng)官方微博管理辦法,，組織各區(qū)縣教育局,、市直各學(xué)校全面開通官方微博，建立全市教育系統(tǒng)官方微博集群,。以加入全國教育系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機(jī),，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯(lián)系,，進(jìn)一步提升市教育局官方微博運(yùn)營水平,。

5、加強(qiáng)門戶網(wǎng)站建設(shè)管理,。適應(yīng)工作形勢的新發(fā)展,，適時(shí)對市教育局門戶網(wǎng)站進(jìn)行升級改版，充分發(fā)揮市教育局門戶網(wǎng)站作為政策發(fā)布平臺(tái),、對外宣傳陣地,、服務(wù)群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強(qiáng)對網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理,，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導(dǎo)性,、權(quán)威性。

四,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)文秘工作,。

1、提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功,。組織文秘人員抓好學(xué)習(xí),，通過實(shí)現(xiàn)將上級政策、外地經(jīng)驗(yàn),、領(lǐng)導(dǎo)要求,、工作實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，不斷提高綜合材料撰寫水平,。二是完善重要文稿“研討會(huì)審”、“進(jìn)度管理”機(jī)制,，力求文稿起草工作質(zhì)量高,、速度快。

2,、做好收發(fā)文工作,。對收到的辦理文件，做好從登記,、批辦,、批示、復(fù)印,、辦理,、督查、備案,、存檔等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,。對下發(fā)的公文，在格式,、文字,、政策等方面進(jìn)行認(rèn)真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量,。嚴(yán)格實(shí)行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度,，開展教育系統(tǒng)保密工作專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn),、整改存在的問題和漏洞,，指導(dǎo)基層進(jìn)一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密,、秘密信息不上網(wǎng),。

五、做好迎查創(chuàng)建工作,。

1,、做好機(jī)關(guān)創(chuàng)新獎(jiǎng)爭創(chuàng)工作。初步擬定將教師隊(duì)伍建設(shè),、實(shí)行督導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度,、城區(qū)初中教育綜合改革作為今年機(jī)關(guān)工作創(chuàng)新獎(jiǎng)的備選題材,，多渠道豐富證明材料，著力進(jìn)行打造,，努力爭創(chuàng)機(jī)關(guān)創(chuàng)新獎(jiǎng),。

2、抓好市委目標(biāo)績效考核迎查和省級文明單位復(fù)查工作,。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能,，制定機(jī)關(guān)爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強(qiáng)督促檢查,，推動(dòng)有關(guān)科室認(rèn)真落實(shí)考核標(biāo)準(zhǔn),，積極豐富各類檔案資料，加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動(dòng),，確保年度目標(biāo)績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復(fù)查,。

六,、做好辦公室其他工作。

（一）抓好會(huì)務(wù)工作,。做好重要會(huì)議和重大活動(dòng)的會(huì)務(wù)服務(wù)工作,，周密安排，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，逐項(xiàng)抓細(xì)抓實(shí)，確保會(huì)議和活動(dòng)順利進(jìn)行,。

（二）做好辦公室日常工作,。包括領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)務(wù)、印刷復(fù)印,、接聽電話,、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品,、書籍閱覽等,，力求為局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境,。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)教育外事工作,。開展教育外事工作調(diào)研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況,。嚴(yán)格工作程序,，全面規(guī)范教育外事工作。

（四）做好行政服務(wù)審批工作。做好行政審批大廳值班工作,。強(qiáng)化行政審批信息上報(bào)工作,。與有關(guān)科室共同研究，進(jìn)一步完善教師資格考試行政審批程序,，確保符合規(guī)定要求,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想。

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑,，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

二,、班級情況分析,。

大部分學(xué)生較聰明，思維活躍,，作業(yè)能認(rèn)真完成,，有一定的互相競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)生愛集體,，愛勞動(dòng)，愛師長,，愛同學(xué),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn),。

1,、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2,、鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度,，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平,。

3,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性,，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4,、與學(xué)生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

四,、具體措施,。

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。

(1)針對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長交流情況,統(tǒng)一思想,。

(4)對一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的'積極性,鼓勵(lì)他們再上一個(gè)臺(tái)階。

(二)體育,、衛(wèi)生工作,。

1、上好體育課,。

2,、抓好“兩操”，注重質(zhì)量,。

3,、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí),，生活小常識(shí),。

(三)科技、藝術(shù)工作,。

1,、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng)。

2,、協(xié)助各科教師抓好有特長學(xué)生的培養(yǎng),。

(四)教師的自我要求。

1,、為人師表,，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣,。

2,、通過工作，結(jié)合心理學(xué),，教育學(xué),，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。

作為教師,，我會(huì)積極學(xué)習(xí),，不斷探索,，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

1、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理,，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排,。

2、認(rèn)真制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃,。

根據(jù)學(xué)年總課時(shí)數(shù),、學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,、教學(xué)進(jìn)度安排表和課時(shí)計(jì)劃。有計(jì)劃,、高標(biāo)準(zhǔn)的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作,，不斷充實(shí)，完善體育資料庫,、資源庫、學(xué)生成績數(shù)據(jù)庫,、教師個(gè)人成長資料庫,。

3、加強(qiáng)群眾備課管理制度,、加大教學(xué)檢查力度,。

全體教師要熟悉、掌握教學(xué)課標(biāo)和教材,，明確教學(xué)目的,、任務(wù)。根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和各年級學(xué)生的實(shí)際狀況與目標(biāo),，各教師按年級教學(xué)進(jìn)度安排表計(jì)劃,，提前兩周寫出設(shè)計(jì)方案和課時(shí)計(jì)劃，提前一周分年級進(jìn)行群眾備課討論(全員參加),，時(shí)間每周二上午教研活動(dòng),，由各年級負(fù)責(zé)人，制定執(zhí)行教案,，完善體育資源庫,。認(rèn)真檢查教學(xué)設(shè)計(jì)方案,、課時(shí)計(jì)劃。查看課后小結(jié),，促進(jìn)各教師學(xué)習(xí)和提高,。

4、加強(qiáng)課堂常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

進(jìn)一步完善教師崗位制度，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)常規(guī)行為,，九年級教師,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況，認(rèn)真抓好課堂常規(guī)管理與教學(xué)質(zhì)量,，提高學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能,。

5、加強(qiáng)課外體育工作的開展和安全教育工作,。

本學(xué)期計(jì)劃開展年級廣播操及進(jìn)退場比賽,，全面提高學(xué)生的做操和進(jìn)退場質(zhì)量，既到達(dá)鍛練身體的效果,，又要為學(xué)校增添一道亮麗的風(fēng)景線,。開展群眾體育節(jié)。加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳,、制定活動(dòng)方案,。用心開展校業(yè)余隊(duì)的訓(xùn)練，體育教師要精心準(zhǔn)備,、嚴(yán)格要求,、刻苦訓(xùn)練、用心參加各項(xiàng)比賽活動(dòng);并激勵(lì)有體育特長和愛好的學(xué)生用心參加比賽,，為班級,、校爭光。尤其是各種活動(dòng)的安全問題要放在首要位置,，由專人負(fù)責(zé),。確保各種活動(dòng)都在有安全防護(hù)的狀況下進(jìn)行。

6,、加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系,，注意抓好訓(xùn)練學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績。

用心開展教研,、教改活動(dòng),，提高教師的業(yè)務(wù)理論水平。

建立健全職責(zé)目標(biāo),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保證教研活動(dòng)順利開展,。不斷提高自身的文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì),、思想素質(zhì)和身體素質(zhì),。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用心撰寫論文,，每學(xué)期每人一篇;用心參加校,、區(qū)級、縣級各種論文評選活動(dòng)和公開課活動(dòng),。在條件許可的狀況下到外校,、外地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，促進(jìn)交流,，提高見識(shí),，豐富經(jīng)驗(yàn)。

加強(qiáng)體育教學(xué)設(shè)施的檢查和維護(hù),。

對部分體育器材進(jìn)行增加和更新,，使體育場地更好的服務(wù)于體育教學(xué)和學(xué)生的體育鍛煉，做好體育場地,、器材的安全檢查與上報(bào)工作,，并提出改善的推薦。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

一,、提高自身素質(zhì),，履行。

崗位職責(zé),。

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì),，從事。

保險(xiǎn),。

這個(gè)陌生的行業(yè),。對于一個(gè)剛走出校門從事這個(gè)生疏行業(yè)的,。

畢業(yè),。

生來說，將會(huì)面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn),。為了能盡快適應(yīng)工作的需要,，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，努力提高自身綜合素質(zhì),，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識(shí),，爭取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。

作為辦公室一名員工,，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，主要工作就是上傳下達(dá),、整理文件、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí),，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了,，可是,，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件，乃至每一個(gè)字,，將心比心,，顯然是我工作太不認(rèn)真了。后來自己,。

反思,。

明白了態(tài)度決定一切，在今后工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

二,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

做為一個(gè)新員工來說,，除了做好自己本職工作以外,，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，做到腿勤,，手勤,，嘴勤，不怕苦,，不怕累,，對工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高工作效率,。

三、在工作中存在的問題,。

在這短短的一個(gè)月中,，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處，比如在面對繁忙的工作時(shí),，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成,，工作效率不是很高，同時(shí)也缺乏對保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解,。在今后的工作中,，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷。

總結(jié),。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值在工作中如有不對的地方，還懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，我將虛心學(xué)習(xí),。

總而言之，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納,、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，五年的時(shí)間是漫長的，它相對于人的一生來說,，又是極為短暫的,。無可否認(rèn)，在一個(gè)人的工作生涯中,，最初的五年是非常重要的,。

我的五年計(jì)劃，是這樣設(shè)計(jì)的：(由于沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，望各位多多指正,。也希望它能給我指明方向。),。

一,、為什么做五年計(jì)劃?

首先，教師職業(yè)是神圣的,，《教師頌》上說：(教師)是人類文明和本質(zhì)精神的體現(xiàn),。為了做好二十一世紀(jì)的新教師，我很有必要做一個(gè)五年計(jì)劃,。

其次,，我今年剛剛參加工作，有的是熱情和精力,，但是知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)有一定欠缺,。制定五年計(jì)劃,，能夠使我以后的工作，有個(gè)總體的思路,，便于提高自己,。

二,、現(xiàn)狀分析：

年齡優(yōu)勢：作為時(shí)代的青年，我風(fēng)華正茂,，沒成立自己的家庭,，且年輕氣旺。

學(xué)歷分析：我曲師大中文本科畢業(yè),，有一定的文學(xué)功底和專業(yè)積累,。從基層做起，對于充分實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，有重要的幫助,。

狀態(tài)分析：我很感謝我身邊每一個(gè)幫助我的人，感謝他們幫我成為臨淄的一名教師,。懷著一顆感恩的心,，來面對我的工作，面對我的學(xué)生,，我充滿了激情和欣慰,。

成長優(yōu)勢：我現(xiàn)在工作在養(yǎng)育我的土地上，工作在自己成長的校園中,，這里有我的足跡,，有我的過去，也有我的夢想,，還有父母長輩的厚望,，我一定會(huì)努力、盡情的成長,。

三,、成長目標(biāo)：

學(xué)歷發(fā)展目標(biāo)：我本科畢業(yè)，擁有了自己的學(xué)習(xí)方法和一定的學(xué)習(xí)套路,。如果有機(jī)會(huì),，我要考取研究生。因?yàn)樵诮K身學(xué)習(xí)制的時(shí)代,，人一定要不斷的學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中才能上進(jìn)，才能更好的展望明天,。課堂教學(xué)：我要狠抓課堂教學(xué),，研究教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程,、教學(xué)效果之間的關(guān)系,，使目標(biāo)得以較好的完成，使教學(xué)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

教學(xué)質(zhì)量：教學(xué),，最重要的要數(shù)保證質(zhì)量了,，我要做的是把自身的知識(shí)、能力外化,，而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中把之內(nèi)化,。教學(xué)質(zhì)量是衡量教學(xué)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。

教學(xué)研究：一方面,，我依據(jù)自身的專長考慮研究方向,。另一方面，抓住每天教學(xué)中的興趣點(diǎn),，以此來把握研究的方向,。

四、措施：

完成五年計(jì)劃措施是多樣化的,，如端正態(tài)度,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)(定刊物、寫文章等),、進(jìn)行反思,、做好鞏固活動(dòng)等。

五,、年度計(jì)劃：

第一年：盡快轉(zhuǎn)換角色,、把握學(xué)生特點(diǎn)、因材施教,。爭取做班主任,，積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，做好工作,。

第二年：較深入把握工作思路,，爭取做教學(xué)能手，讓課堂成為師生交流的平臺(tái),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

第三年：在學(xué)校，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育中有一定實(shí)力,，努力成為某一方面的帶頭人,。

第四年：爭取做區(qū)優(yōu)秀教師，努力提高自身素質(zhì),，提高教學(xué)水平,。

第五年：向市級教學(xué)能手進(jìn)軍。讓自己的文章行而遠(yuǎn)之,。

這是我的五年工作計(jì)劃,，我認(rèn)為它將是我以后工作中不可缺少的一部分，盡管它可能與現(xiàn)實(shí)有一定出入，但是它作為目標(biāo),、作為方向指導(dǎo)、作為我的激勵(lì),，將陪伴我的左右,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售,。

2,、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4,、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5,、銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是,。

1、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),。

2、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

由于本周工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致工作沒能做好,，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步，畢竟對待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來展開工作,，現(xiàn)制定下周工作計(jì)劃并希望在接下來做好本職工作。

由于我是從事銷售工作從而需要在開發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思,，由于本周主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作,，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績提升不明顯，因此我要主動(dòng)去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪,，攜帶資料并上門向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹,，這樣既能體現(xiàn)誠意又能持續(xù)和客戶交流下去，因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶,。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程,，及通過電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來進(jìn)行宣傳，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯(cuò)的效果,，只不過需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效,。

在開展銷售工作的時(shí)候需要多收集客戶的信息，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業(yè)務(wù)的看法,，通過話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求,，在我看來這項(xiàng)工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通,，了解對方的潛在需求并通過客戶來編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績的提升。另外我需要對收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略,，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮,，積極引導(dǎo)對方并讓客戶對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。

加深對業(yè)務(wù)知識(shí)的了解以便于更好地完成銷售工作,，每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都能夠從中產(chǎn)生新的理解,，因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平，至少當(dāng)我和客戶溝通的時(shí)候能夠提升自身話語的可信度,，而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請教從而了解工作中的注意事項(xiàng),，至少要通過銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行,，而且我也要反思當(dāng)前工作中的問題并盡快改正。

制定好下周的工作計(jì)劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法,，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇,，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

一,、校園門衛(wèi)是校園安保工作的重中之重,，必須高度重視，嚴(yán)格管理,，完備制度,，責(zé)任到人,。校園門衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系,，各有側(cè)重，要規(guī)范操作,，有利于校園監(jiān)督,，使校園門衛(wèi)管理逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化。

二,、校園門崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排,。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時(shí)間段及固定假日由校園派員職守。

三,、校園門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序,，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀(jì)守法,，堅(jiān)守崗位,，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤,，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口,。

四、校園門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行校園會(huì)客制度,，來訪者應(yīng)該進(jìn)行登記,，填寫相應(yīng)會(huì)客單，寫明進(jìn)出校的時(shí)間與事由,，由門衛(wèi)電話聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來訪者出校時(shí),，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會(huì)客單予認(rèn)確認(rèn),。如被訪者遇上課或開會(huì),，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候。

五,、校園門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校,，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)校,。

六,、校園門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān),。貨物出校門,，需憑相關(guān)部門證明(出門單)經(jīng)確認(rèn)后予以放行。本校及上級部門機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)校,，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放,，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū),。校外機(jī)動(dòng)車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)(特殊情況除外),。自行車進(jìn)出校門時(shí)，必須下車推行,，并在指定地方停放,。

七、校園門衛(wèi)要確保到校的報(bào)刊,、書信,、資料、票據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送,，對老師,、學(xué)生的掛號(hào)信、匯款單,、包裹單等要盡快通知本人簽收,，確保門衛(wèi)值班室電話24小時(shí)有人接聽、傳呼,。

八,、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強(qiáng)夜間巡邏,。要正確開啟警報(bào)裝置,，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護(hù)現(xiàn)場,，協(xié)助警方處理,。

九、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度,，門衛(wèi)接班時(shí),，必須互相詢問情況,，移交值班記錄，巡視相關(guān)場所,。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗,。校園門崗嚴(yán)禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生,。

十,、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物,，在校園的安保人員認(rèn)真努力工作,，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;,。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元,。

3、團(tuán)購,、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo),。

4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤,、東津37000斤,、香米137000斤。

種植:越光60畝,、東津60畝,、香米180畝。

畝產(chǎn):越光500斤,、東津700斤,、香米900斤。

三.經(jīng)營措施―工作效能目標(biāo)保障措施,。

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;。

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂,、賣場的進(jìn)場的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;,。

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí),。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。

3,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;,。

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,。

(2)確定加工,、包裝、物流,、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

4,、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任,、費(fèi)用評價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;,。

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo),、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年,、季,、月銷售返利。

(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工,、物流,、人工等費(fèi)用。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;,。

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

(2)與高檔消費(fèi)場所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注,。

(3)組織建立對企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng),。

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);。

(1),、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng),。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng),。

(2),、贈(zèng)送:與高端賣場和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng),。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

(3),、網(wǎng)店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

(4),、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種、培育等,。

(5),、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

7,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立,、補(bǔ)充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,。

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作,。

8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;。

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂,。

9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

四,、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃。

3.第三季度:,。

(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運(yùn)輸,、儲(chǔ)藏、市場,、促銷,、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價(jià)格,。

(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量,、素材,、qs、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等,。

(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店、微信,、微博的設(shè)立,。

4.第四季度:。

(1)青島海信,、佳世客進(jìn)場,。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo),。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心,。

五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析。

1.工作績效風(fēng)險(xiǎn),。

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量,、包材質(zhì)量,。

防范措施:。

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;,。

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);,。

3,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率,、光潔度等;,。

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì),。

2.管理風(fēng)險(xiǎn),。

商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證,、條碼的申請,、企業(yè)資質(zhì)的審核。

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃,。

1.近期目標(biāo):,。

崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理。

技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo),。

2.中期目標(biāo):,。

崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)。

技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元,。

3.遠(yuǎn)期目標(biāo):,。

崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。

技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元,。

七.部門組織架構(gòu)1.組織機(jī)構(gòu)圖,。

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):,。

1,、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。

2,、完成經(jīng)銷商的簽訂,、銷售渠道的建立、整理,、實(shí)行,。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo),。

4,、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

5,、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。

1,、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立,。

2、成促銷人員的日常管理,。

3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作,。

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職),。

1,、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作,。

2,、完成微博,、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,。

3,、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作。

4,、完成公司臨時(shí)安排的工作,。

促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)。

1,、完成賣場日常銷售工作,。

2、完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進(jìn),、庫存監(jiān)控工作。

3,、完成對競品的監(jiān)察,、信息的采集工作。

4,、完成產(chǎn)品的試吃,、贈(zèng)送等宣傳等工作。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。,，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部，相信我會(huì)做得更好,。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

二、擴(kuò)大客戶量,，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系,。

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,，給自已定量客戶,。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。

20xx年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

隨著20**年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20**年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元?；仡?0**年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個(gè)人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下2012年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo),。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%,，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù),。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,，掌握技巧，對合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé),。加強(qiáng)檢查,，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé),，跟蹤合同實(shí)施情況，特別針對我縣以外項(xiàng)目,。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔,。

5、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料,，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作。對于縣外項(xiàng)目,，管理費(fèi)爭取一次性收取,，減少公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,，便于公司采取補(bǔ)救措施。

6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合,，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、工程安全等情況,，對于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，鼓勵(lì)公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報(bào)工作,。目前特別缺乏水利建造師，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,，加大對于未設(shè)明顯門檻項(xiàng)目（如土地整理項(xiàng)目）的投標(biāo)力度,，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭取,。

3,、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo),。

4、建立合作經(jīng)營單位或個(gè)人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

1,、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成,。遇事多匯報(bào),，多請示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時(shí)上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級建造師和全國造價(jià)師的考試年限，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價(jià)師，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,！

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

小學(xué)生學(xué)習(xí)英語要獲得成功首先要激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣,，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的策略為：堅(jiān)持聽說領(lǐng)先,，聯(lián)系生活實(shí)際,，創(chuàng)設(shè)情景，以及鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)等方法,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習(xí)英語，熱愛英語,。

1,、準(zhǔn)備階段(20__年12月—20__年9月)本階段的任務(wù)是：查閱資料，反復(fù)醞踉,，定出方案,，修改論證,。

學(xué)習(xí)第二語言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論，增加自身在這方面知識(shí)的儲(chǔ)備,。本學(xué)期要再次認(rèn)真研讀新課標(biāo),，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，理論聯(lián)系實(shí)際,，滲透到自己的教育教學(xué)中來,。

2、實(shí)施階段(20__年10月—20__年5月)本階段的任務(wù)是：采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué),，充分利用教學(xué)資源,，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐,、參與,、合作與交流的學(xué)習(xí)方式，探索提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣,，促進(jìn)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力發(fā)展的新途徑,，建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。

(1)堅(jiān)持聽16節(jié)公開課,，自己上一次公開示范課,，謙虛聽取同事領(lǐng)導(dǎo)的建議，不斷改進(jìn),。通過聽課,、評課和分析，不斷完善自己的課堂教學(xué),，充分激發(fā)學(xué)生的興趣,。課堂上教學(xué)內(nèi)容貼近生活，創(chuàng)設(shè)情景,，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;寓教于樂,，組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系,，重視師生情感交流,。

(2)通過各種活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，如：英文歌曲大賽,，英語講故事比賽,，手抄報(bào)制作等。

3,、結(jié)題階段(20__年6--7月)本階段的任務(wù)是：搜集課題成果資料,，撰寫《小學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的研究》課題研究報(bào)告，申請課題成果鑒定。

總之,，在英語教學(xué)中,，教師要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，使學(xué)生從好知到樂知，真正做到“在玩中學(xué),，在做中學(xué),，輕松的學(xué)，愉快的學(xué)”,，使英語課堂成為最有生命力,，最有吸引力的課堂，從而為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的合格人才奠定堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ),。