人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

服裝店銷售計劃和目標篇一

為了做好銷售工作,，銷售人員是如何制定,。

工作計劃,。

的,？下面是本站小編收集整理的20xx銷售目標計劃，歡迎閱讀。

本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經(jīng)理一職,。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長，今后的工作上有不足之處還望領導多多指點,。

身為公司銷售部的領頭人,，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下是我對前段工作的總結,，以及對下半年工作重點的計劃。

一,、回顧銷售部工作：

1、對公司的運作,、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解,。

2、協(xié)調加盟店(廣西欽州店,、江西客家店、贛州于都店,、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務,。

3,、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通,。

4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧,。

5、結合目前公司的運營情況,，銷售部制訂了以下相關制度及標準：門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度,、門店銷售流程與銷售技巧手冊,、茶葉知識整合,、vip卡申請標準及管理制度,、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊,、門店包廂收費標準、文化館收費標準,、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等,。

6、處理各直營店秋茶退換貨,，熟悉公司的各項工作流程,。

7、處理楊橋店撤點一事,，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中,，預計7月15日前可正常運營。

二,、20xx年下半年的工作重點：

1、門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。

2,、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行,。

3、制訂店長培訓計劃,。

4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù),，定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標,，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案,。

5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié),、春節(jié))及秋茶、產(chǎn)品上市,，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作,。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢,，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

6,、走訪終端，針對市場信息的收集,，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量,、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,。目前準備對江西,、湖北、河南,、北京等地的市場進行走訪調查,，進一步了解相關區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強與加盟商的溝通,，便于日后銷售工作的開展。

7,、運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范,。

目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作,。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況,。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上,。

20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量,，揚長避短,，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求,。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作,。

5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二：及時更新設備及其產(chǎn)品種類,。

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服裝店銷售計劃和目標篇二

xx。

樂翻天玩具天堂,。

本公司于20xx年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設,、利潤獲取、客源掌控等,，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元,。

前言。

在新世紀的今天,，每個家庭都比較注重孩子的成長,，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的,。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保,。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動,。

1、策劃目的。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場,，渠道建設以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2,、當前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍,、記憶力、模仿能力強,，追求自立和時尚,。但自控能力差，動手能力差,，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）、中童（7-12）,、少年兒童（13-16歲）。

3,、市場前景分析。

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應,，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全,，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間,。

4、營銷環(huán)境分析,。

國家計劃生育政策的頒布,，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資,。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源,，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多,，競爭力大，而且,，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種，營銷策略,，服務等方面有自己的特色,。所以,，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是，總體而言,，是比較有利的。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶,。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具,。

6、營銷戰(zhàn)略,。

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域,，增加零售點。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的廣度,。

1）產(chǎn)品定位:。

產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:。

要形成一定知名度，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略。

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力，因此,，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

c,、渠道建設：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具,，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助,。這是本店的一個特色。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上銷售。

3）公交車移動電視,。

4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌,，燈箱上進行廣告宣傳,。

5）電視：如果有可能，條件允許,，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7、進度表,。

編號。

項目,。

時間。

銷售經(jīng)理負責,。

8、員工的激勵政策,。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式,，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力,。

9,、財務小結表。

項目,。

市場調查,。

店面租金。

人員,。

費用。

裝修費用,。

應付貨物金額,。

廣告費用,。

運輸費用,。

總計。

10,、具體實施方案。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者,。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機,。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化,、風格、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營,、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上,，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務,，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象,、社會形象,、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動,。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關系,。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入,，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者",。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要,，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

服裝店銷售計劃和目標篇三

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

服裝店銷售計劃和目標篇四

為更好的開展新的一年的工作，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的,。

目標，歡迎閱讀,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總;,。

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;。

(四)借物還貨的及時處理;,。

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重),。

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調,。為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

第一、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照,。

崗位職責,。

和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

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服裝店銷售計劃和目標篇五

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機銷售；電腦耗材,；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤指標,，xx元,，純利潤xx元。其中：打字復印xx元,，網(wǎng)校xx元,，計算機xx元,，電腦耗材及配件xx元，其他：xx元,，人員工資xx元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：

七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。能夠完成的利潤指標,，利潤xx元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：

計算機網(wǎng)絡工程,；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx元,；多功能電子教室、多媒體會議室xx元,；其余網(wǎng)絡工程部分xx元；新業(yè)務部分xx元,；電腦部分xx元，人員工資xxxx元,，能夠完成的利潤指標,，利潤xx元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1、從方案的設計,、施工、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x成我們長期客戶,。

服裝店銷售計劃和目標篇六

3,、提高鋪貨率,，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上,。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理,，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓,，購買圖書,、光盤等培訓資料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

四,、市場調研及新產(chǎn)品提報：

1,、做市場調研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源，調整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎.

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的,。

口號。

是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人。

具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃,。

如下：

一，市場swot分析,。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三,，

個人工作計劃,。

如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎,。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2，用量小的客戶,。

共

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服裝店銷售計劃和目標篇七

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,。

4、長株潭的融城,。

5、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元。

2,、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長的成功品牌,。

3、以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽。

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化,。

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場————吉首，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略,。

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。d、草簽協(xié)議后,，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a,、開放心胸。b,、戰(zhàn)勝自我。c,、專業(yè)精神。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的制度和銷售獎勵制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)。

4,、建設一支好的銷售團隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人,。務必做好招聘、培訓工作,。將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓,。

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）,。

4,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5,、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導,。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

服裝店銷售計劃和目標篇八

20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的.同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20__年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,。

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,，保障點面的結合工作。

三,、市場支持。

2,、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,，要求在當?shù)卣衅福M用控制在20__內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵。

四,、管理建議,。

網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{,，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一,、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理。

二,、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都,，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能,；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。

附件：

1,、分銷商的合同管理,。

2、招商的利弊管理-------會議培訓,。

3,、20__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標,。

服裝店銷售計劃和目標篇九

在__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求。

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

服裝店銷售計劃和目標篇十

20xx年新的一年，新的開端,。對于明年的工作做了如下幾個工作計劃：

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)方面。

需要加強自已的職業(yè)素養(yǎng),，遵紀守法，,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作方面,。

雖然已經(jīng)在公司工作了一段時間，對工作內(nèi)容有一定的了解,，但并不是完全熟練。為了更好的工作,，應多向領導請教、向同事學習，自己摸索實踐,，在短的時間完全熟悉了業(yè)務流程，明確工作的方向,，進而提高工作能力,。在20xx年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，繼續(xù)開拓創(chuàng)新意識,，為下一步工作打好基礎。

3,、認真、按時,、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

5、工作質量成績,、效益和貢獻方面。

在開展工作之前做好計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作，同時在工作中學習很多東西,，不斷鍛煉自己，每周進行分析,，對于需要改進的地方特別標注。

在20xx年里,，我將認真學習各項政策,，做好明年的工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

服裝店銷售計劃和目標篇十一

一,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。