時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇一
具體歸納為以下幾點:
1,、認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針,,同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用,。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體,。
3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4,、以身作則,,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。
5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求,;要不斷強化服務(wù)意識,,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx—xx年的工作,我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1,、加強日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì);
3,、樹立對企業(yè)高度忠誠,,愛崗敬業(yè),顧全大局,,一切為企業(yè)著想,,為企業(yè)全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4,、加強和各部門,、各兄弟企業(yè)的團結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇二
為加強對店面,、店員有效管理,,使店長工作正常、有序的履行,,避免出現(xiàn)無章可循的狀況,,特制定20xx年工作計劃。
按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,,早八點半開門后,,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅(時間不超出五分鐘),后輪換,。八點四十五分安排早班工作,,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特,、燈模三日一換),。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉狀況,,二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū),。
注意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),,將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售),、短期備貨,、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
下午班店員某點進店后,,店長和副店長進行現(xiàn)金,、賬目的交接,店員進行貨品的交接,,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如店長、副店長提前交接完畢,,應(yīng)協(xié)助店員點貨,。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。
下午接班后,,主要注意四個問題,應(yīng)于店堂無人時逐次檢查,。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整,,開始作銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。
注意要點:下午班時,由于工作時間較長,,顧客流為時斷時續(xù),,必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時,,同中午交接班一樣,,必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬,、進銷存卡,。
每月底后一天晚七點全體人員盤點,。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,第二日作好盤存報表交給會計,。
不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇三
20xx年,我剛做兩個月的服裝店店長,,一些問題還不會處理,,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時間處于迷茫期,,為了使工作潛力得到提升,,認真做好一名店長,現(xiàn)將工作計劃如下:
1,、加強規(guī)范管理,,鼓勵員工用心性,樹造良好形象,。加強員工間的交流與合作,,不斷規(guī)范管理,除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,,每周還要進行一次大掃除,,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔,、有序,,樹造了良好的形象。
認真貫徹服裝店的經(jīng)營方針,,同時將服裝店的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作,,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強本店的凝聚力,,使之成為一個團結(jié)的群眾,。
以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從服裝店整體利益出發(fā),。
處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢某,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以用心的態(tài)度去解決
加強和各部門、各兄弟服裝店的團結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造某良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工某大的工作熱情,,逐步成為一個某優(yōu)秀的團隊。
2,、當(dāng)日用心回籠服裝店貨款,,做到日清日結(jié),。為配合服裝店財務(wù)工作,,按時將已開單據(jù)呈報回服裝店財務(wù),確保不存留任何問題,,
3,、按時上下班,做到不遲到,,不早退,,認真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時,,要注意禮貌用語,,用心熱情為顧客服務(wù),做到要顧客高高興興的來,,滿滿意意的走,,樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作
樹立對服裝店高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為服裝店著想,為服裝店全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇四
了解公司年度市場開發(fā)計劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃,;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃,;地域傾向計劃,;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃,;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案,。
在進行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒錯,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已,。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,,不一定能被市場認可,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,,這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。
成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1,、女裝廠家進貨:當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,,起批量很大,,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實力,,或者是有效的分銷渠道,,那就當(dāng)我沒說了。
2,、女裝批發(fā)市場進貨,。到批發(fā)市場進貨是最直接,也是最省事的方法,,找到自己合適的女裝,,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),??硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,,以達成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決,。
3,、批發(fā)商處進貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,,做好先把配貨等一系列題目都談好。
4,、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,,將是一個不錯的選擇,,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量,,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風(fēng)險,。
5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,,而且質(zhì)量絕對有保障,,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,,資金也是一個很大的壓力,,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者,;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用,。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體,。
3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4,、以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求,;要不斷強化服務(wù)意識,,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx—xx年的工作,我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1,、加強日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì);
3,、樹立對公司高度忠誠,,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。
4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇五
工作中沒有計劃就像是一團亂麻,,不知道從何順理,只有計劃好了,,一切才會有規(guī)律的進行,,所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,,多年來的工作經(jīng)驗,,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者,;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強本店的凝聚力,,使之成為一個團結(jié)的集體,。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4,、以身作則,,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求,;要不斷強化服務(wù)意識,,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx—xx年地工作,,我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒地頭腦,,理清明年地工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1、加強日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;
2、對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,全面提高員工地整體素質(zhì);
3,、樹立對公司高度忠誠,,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司地團結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無間地工作環(huán)境,,去掉不和諧地音符,,發(fā)揮員工最大地工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀地團隊。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇六
了解公司年度市場開發(fā)計劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃,。地域傾向計劃。價格調(diào)整計劃,。廣告及媒體宣傳計劃,。上一年度本季資料等。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,,陳列師淘寶開店能賺錢嗎,?要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,,與此同時,,啟動新一季終端陳列策劃案。
在進行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,,不一定能被市場認可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候。
成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
1、女裝廠家進貨:當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,,不適合新人,,但是假如你有足夠的資金實力,,或者是有效的分銷渠道,也是可以的。
2,、女裝批發(fā)市場進貨,。到批發(fā)市場進貨是最直接,,也是最省事的方法,,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,,以達成一個長期合作,,而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3,、批發(fā)商處進貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好,。
4,、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,,假如有途徑收購這些清倉女裝,,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個不錯的選擇,,往往這種女裝收購價格比較低,,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,,由于我們的女裝都是針對年青女孩,,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,,或者是自己有其他的一些分銷渠道,,這些都會降低我們的投資風(fēng)險。
5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?,F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,,而且質(zhì)量絕對有保障,,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,,企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇七
首先,了解公司的年度市場發(fā)展計劃
要了解公司的年度市場發(fā)展計劃,,主要要了解以下幾個方面:增加門店數(shù)量,;擴大單店面積;提高單店增長率的計劃,;打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計劃;地理趨勢圖,;價格調(diào)整計劃,;廣告和媒體推廣計劃;去年的季度數(shù)據(jù)等,。
第二,,了解設(shè)計師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計方案
服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計,參展商淘寶能賺錢嗎,?他們不應(yīng)該等待,,而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度,同時開始新一季的終端展示策劃案例,。
第三,,了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進度
每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,有時會超過100種,。此外,,面料的成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設(shè)計方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,,也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。參展商應(yīng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,以提高工作效率,,避免不必要的麻煩,。有了這個信息,產(chǎn)品系列上市時間,,店鋪由什么面料和服裝組成,,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。
第四,,了解新產(chǎn)品上市計劃,,整合色彩體系
在展會策劃的過程中,有一個非常重要的程序,,就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計師設(shè)計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎?是的,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時,,一定要有一套配色方案,但只能有一套,。作為一個展商,,僅有一個搭配方案是遠遠不夠的,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實際情況,也不一定能得到市場的認可,。這時第一反應(yīng)是通過改變陳列來促進銷售,,這是展商準備的第二、三個方案展示才華的時候,。
五,、了解當(dāng)季庫存成衣的數(shù)量和降價時間表
服裝庫存有兩種,一種是銷量好的暢銷庫存,,一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,,帶動滯銷庫存的銷售,是陳列設(shè)計師必須考慮的問題,。參展商負責(zé)通過自己的二次展示匹配和組合設(shè)計,,為公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店,,如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。
六、了解庫存面料和減量計劃表
企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料,,這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩,,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和生產(chǎn)過剩的面料,使其成為適銷對路的款式,。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的`陳列方案,。此外,,一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,企業(yè)可能會重新設(shè)計成新的款式,,進行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾??傊?,展商要了解自己的動向,因為總有一天,,它們會成為成品,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,,而提前規(guī)劃好自己的展示方式,,將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列,。
七、了解新賽季配件開發(fā)訂單進度
配飾的開發(fā)通常是由服裝設(shè)計師來做,,而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計淘寶店的設(shè)計師都沒有這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責(zé)配件開發(fā)的部門,那么這項工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因,,可以用一句話來概括:‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件,,很難做好顯示器,。想象一套深色西裝。如果連胸針,、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有,怎么會發(fā)光呢,?
配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購,、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是:
首先,,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。展商提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾時,,準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色,,以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配。
二是開發(fā)專屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一,,與服裝面料質(zhì)地相同,是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝,,完美而獨特。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,,這是服裝搭配的最高境界。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇八
作為主管,,至少應(yīng)滿足以下三個條件:
1能不能給店員一種信任感,?
2、能激發(fā)店員的工作熱情嗎,?
3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力,。
作為店長,不僅對店鋪風(fēng)格有著深刻的理解,對發(fā)展前景也有著清晰的認識,,對運營的方方面面了如指掌,。商場一般以月、季,、年為單位統(tǒng)計每個店鋪的銷售業(yè)績和排名,,店鋪的管理必須從店長做起;店長是專賣店的靈魂,,是團隊的“掌舵人”,。商店經(jīng)理的職責(zé);管理好團隊,,帶領(lǐng)團隊做好工作,。商店里只有你是不夠的。作為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo),,即使你有好的想法和計劃,,也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”,,只有團隊,;因為我們是一個大家庭,讓大家積極融入這個大家庭,,讓團隊里的每個人都能保持最好
國家工作,。
同時要豐富自己的知識,對品牌的面料,、做工,、款式、數(shù)量,、價格等有一定的了解,。只有知道了,才能介紹給客戶,,知道怎么賣,。
我們要分析判斷品牌的概念,適合的人群,,地域生活的概念,,消費習(xí)慣和購買方式,顏色與顧客的搭配,。
為了提高商店的性能,,商店里衣服的布局和設(shè)計也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一,;例如,,不同的顏色,、款式和不同價位的服裝擺放方式不同;哪些在賣,,哪些在賣,;是店長在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力。
如果想吸引客戶,,最好是頻繁更換商品擺放位置;給人耳目一新的感覺,,也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率,。還有就是如何給商品一個合理的價格。價格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題,。人們想花最少的錢做更多的事情,。許多商品因價格不合理而失去了大量顧客。他們利用人們的購物心理來定價,,了解策略,;作為商家,無論是什么定位,,最終都是為了賺錢,,這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ),商家不可能低于成本銷售,。所以一定要千方百計降低成本,;實行薄利多銷。
如何分配員工,,監(jiān)督員工,,統(tǒng)計員工的銷售和績效。我們應(yīng)該多和店員溝通,,鼓勵他們,,因為你的認可和表揚體現(xiàn)了他們的價值;當(dāng)員工出現(xiàn)問題時,,要及時找出問題的根源,,耐心教導(dǎo),鼓勵他們做得更好,。
店員應(yīng)該學(xué)會整理商店,。庫存方面,一定要保持充足的供應(yīng),,是否存在缺碼,、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境,。使整個商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客,。
另外。一個人的行為特征,無論是缺點還是優(yōu)點,,都是從過去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗的積累,,也就是說,每個特征的背后,,都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,,對于成功的經(jīng)歷,我們要肯定,,這會導(dǎo)致“自信”,,促進“挑戰(zhàn)”的提高。要成為一名成功的店長,,必須在以下幾個方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格,,無論遇到什么困難,都要積極應(yīng)對,;主動面對困難,,不逃避,不推脫,;一切都要公正處理,,
沒有偏心;不要自私,,讓店員正確認識自己的問題,。店長只有性格開朗,才能把笑容帶到工作中,,從而感染其他員工,,營造良好的氛圍。
每天面對琳瑯滿目的商品,、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員,,如何把握重點,保證商場的有序運營,,實現(xiàn)經(jīng)營目標,,最大限度地提高商場的績效,這就要求我們要有同樣的“狼”精神,,創(chuàng)造更美好的明天,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇九
為了加強店面和店員的有效管理,使店長工作正常有序,,避免無組織的局面,,特制定20xx年工作計劃。
按照商場規(guī)定穿工作服上班,。早上八點半開門后,,安排一個人打掃,,一個人在試衣間涂眼影、唇彩,、腮紅(時間不能超過五分鐘),,然后輪換。8:45安排早班,,具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門口迎接客人,。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,兩人應(yīng)區(qū)分負責(zé)區(qū)域,。
要點:由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外),,工作重點是入賬和銷戶,、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售)、短期備貨,、店鋪環(huán)境和一些物流工作,。
下午店員——進店后,店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目,,店員交接商品,。交接后,店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如果店長和副店長提前完成交接,,應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點,,所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點,。
下午接手后,注意四個問題,,店里沒人的時候要逐一檢查,。銷售照明衛(wèi)生樣品,直到晚上7點,,開始做每日銷售報告,,圈賬,開票卡,。
要點:下午班,,由于工作時間長,客戶流量斷斷續(xù)續(xù),,一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài),。工作結(jié)束,,就像中午換班一樣,要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表,、圈賬,、開票卡。
每個月結(jié)束后的'第二天晚上7點,,所有員工都會盤點,。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作,并在第二天向會計準備庫存報告,。
不要把眼光局限在個人利益上,,也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇十
要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃,,主要要了解以下幾個方面:增加門店數(shù)量,;擴大單店面積;提高單店增長率的計劃,;打折促銷,、送禮、vip客戶管理計劃,;地理趨勢圖,;價格調(diào)整計劃;廣告和媒體推廣計劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等,。
服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計,x寶開店能賺錢嗎,?他們不應(yīng)該等待,,而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度,同時開始新一季的終端展示策劃案例,。
每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,,有時超過100種。此外,,面料成分,、訂單數(shù)量、到貨日期,、面料的設(shè)計方向都是必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通,,提高工作效率,避免不必要的麻煩,。有了這個信息,,產(chǎn)品系列上市時間,,店鋪由什么面料和服裝組成,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了,。
在展會策劃的過程中,,有一個非常重要的程序,就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計師設(shè)計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎,?是的,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時,,一定要有一套配色方案,,但只能有一套。作為-,,僅有一個搭配方案是遠遠不夠的,,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實際情況,也不一定能得到市場的認可,。這時候第一反應(yīng)就是通過改變展示來促進銷售,,也就是準備好的第二、第三方案展示才華的時候,。
服裝庫存有兩種,一種是銷量好的暢銷庫存,,一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,,帶動滯銷庫存的銷售,是陳列設(shè)計師必須考慮的問題,。-負責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計,,為服裝店減少成衣庫存。比如增加上衣和配飾的搭配方案,,如何開店,,增加褲子的搭配和配飾的作用等。
企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料,,這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩,,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和生產(chǎn)過剩的面料,使其成為適銷對路的款式,。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案,。此外,,一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意,。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計成新的款式,進行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾,。總之,,-了解他們的動向,,因為總有一天,他們會成為成品,,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,,而提前規(guī)劃好他們的展示模式,將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計師來做,,而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計淘寶店的設(shè)計師都沒有這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,,那么這項工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因,可以用一句話來概括:‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’,。沒有配件,,很難做好顯示器。想象一套深色西裝,。如果連胸針,、圍巾、包包之類的小玩意都沒有,,怎么會發(fā)光呢,?
配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是:
首先,,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾時準確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標準配色,,避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。
二是開發(fā)專屬配件,。-山茶花,,一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一,是上面提到的專屬配飾,。這個匹配是如何工作的,?-店鋪裝修與服裝搭配完美獨特。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,,這就是服裝搭配的境界,。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇十一
1、掌握每款貨品數(shù)量
2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解,。
4,、近期整理庫房,做到井然有序,,便于找貨,、盤貨。
1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。
2,、做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,,同時對貨品進行調(diào)整,。
1、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動向,。
2、招,,招聘新員工,,做到招之能來,來之能用,,用之能勝,。
3、訓(xùn),,培訓(xùn)員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無顧客時,,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧,。
4、保,,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額。
5,、提,,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,,便銷售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
1,、按公司要求,,做好服裝陳列。做到精中有細,,細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想,。
3,、調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺。
1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加,。
2、掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結(jié),。
3,、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,,共同學(xué)習(xí)提高,,增加整體銷售業(yè)績。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇十二
了解服裝店20xx年市場開發(fā)計劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃,;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃,;地域傾向計劃,;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃,;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,,有時數(shù)量會超過百種,此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,,—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩,。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時間,賣場由哪些面料,、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
在進行陳列策劃的過程中,,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒錯,,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為—,,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,,不一定能被市場認可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,這便是—所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。
成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,?!胸?zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,,怎么開店,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式?!藭r要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,,—要了解它們的動向,,因為總有一天,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,,那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,,如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,,要如何出彩,?
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。—提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾的時候,,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾,。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說的專屬配飾,,這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺,,并且獨一無二。顧客除了選擇它以外,,再也找不到更加匹配的配飾,,這便是服飾搭配的境界。
服裝銷售店長工作計劃和目標 服裝銷售店長工作計劃和目標篇十三
了解企業(yè)年度市場開發(fā)計劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,,與此同時,,啟動新一季終端陳列策劃案。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,,有時數(shù)量會超過百種,,此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,,提高工作效率,,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時間,,賣場由哪些面料、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。
在進行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,,即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,,不一定能被市場認可,,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。
成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為企業(yè)清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動向,因為總有一天,,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成,,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,,那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,,如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,,要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時候,,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商,,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說的專屬配飾,這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,,并且獨一無二,。