在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇一

為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,，然后經(jīng)過物流運(yùn)輸深圳，另外,，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠經(jīng)過erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不明白如何起步,，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了,。

在公司最終的幾天里,，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展，,。在那種商業(yè)氣息隆重,，到處都是名片味道的氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,，有了更深層次的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競(jìng)賽,，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將進(jìn)取開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

第一,，自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自我,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手本事，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二，工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，所以必須加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

第三,，要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事,，實(shí)踐本事很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自我,，不放棄任何能夠鍛煉自我的機(jī)會(huì),，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，“讀萬卷書，行萬里路”,。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自我,，在實(shí)踐中去感受，體會(huì),，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),。

經(jīng)過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺,?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤,、還盤,、fob報(bào)價(jià)，信用證及tt,，dt等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也明白了書本理論和實(shí)踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理,。才能在社會(huì)上占有一席之地。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇二

我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實(shí)訓(xùn),，讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解,。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺,，不僅增加了我們的推銷理論知識(shí),，還擴(kuò)大了我們的視野,，更重要的是大大提高了我們的社會(huì)實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會(huì),，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺(tái).

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我進(jìn)一步懂得了：理論知識(shí)固然重要，可是無實(shí)踐的理論卻是空談,，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合,，將理論真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年,，就要畢業(yè)了,，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力,，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間,，充實(shí)、完善自我,，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練,，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會(huì)實(shí)踐能力，加深對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí),。憂的是如果做得不好,，或者根本不會(huì)做，那又該如何是好,。帶著這種心情,，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了,。持續(xù)五天的歷驗(yàn),，感觸頗多，深深地體會(huì)到推銷其領(lǐng)域所起的作用,，獲益匪淺,。

實(shí)訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對(duì)著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們?cè)撟プ〉目蛻?我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

1,、不夠耐心,，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2,、要獨(dú)立完成,，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會(huì)*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo),。

這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任,，實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)今后的走上社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ),。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得*成功,，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力,，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”,，“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個(gè)人的努力,，自己培養(yǎng)及指導(dǎo),，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,，我們才有了今天的輝煌,。堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想,，走上自己的成功之路,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇三

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機(jī)模擬操作,。

simtrade軟件,。

xx年x月x日——xx年x月x日,。

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí),。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

1,、出口商,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場(chǎng)行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，才能獲取交易條件和價(jià)格,。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t1/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

2,、進(jìn)口商。

進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，方可獲取交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對(duì)象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，以期獲取成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn),。核算方面能夠很大程度,。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段,，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;,。

(4)在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn);,。

(5)能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;。

(6)對(duì)兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ),。

5,、對(duì)各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇四

（二） 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

網(wǎng)絡(luò)試用：http:// 濰坊市海關(guān),、各外貿(mào)公司

（三） 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二,、 實(shí)訓(xùn)過程

（一） 注冊(cè)公司

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán),，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行,，叫中國工商銀行,。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元

（二） 詢盤和還盤

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息,。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同,，開立信用證

通過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程: 1. 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證,，提交申請(qǐng)書,。

2. 進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3. 進(jìn)口商確認(rèn)信用證,。

4. 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5. 出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到,。

6. 出口商審證并接受信用證。若信用證有問題,，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改,。

（四）聯(lián)系廠商，租船定倉,，填制報(bào)關(guān),，制單議付 1、審核信用證中的裝運(yùn)條款

在收到信用證后,，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款,，如裝運(yùn)期,，裝運(yùn)港,，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn),，船名,，船籍和船級(jí)等。

2,、備貨報(bào)驗(yàn)

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種,、規(guī)格、數(shù)量,、包裝等的規(guī)定,，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書,。

3,、托運(yùn)訂艙

編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù),。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單,，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié),。

4,、保險(xiǎn)

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險(xiǎn)的,，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù),。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保,。

5、貨物集中港區(qū)

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后,，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi),，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中,，等待裝船,。

6、報(bào)關(guān)工作

貨物集中港區(qū)后,，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單,、發(fā)票、裝箱單,、商檢證,、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船,。

7,、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方,，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單,，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船,。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人,。

（五）提貨和結(jié)匯

交單換取提貨單。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,，通知結(jié)匯,，給付收匯核銷單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款,。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成。

三,、 實(shí)訓(xùn)心得

通過實(shí)訓(xùn),，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口-交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口-交易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的,。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待,，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。 這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活,，更加清楚了自己需要什么,、該做什么、該如何去做,。

我的不足之處有：

1,、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn),。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙,，填寫單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí),，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的'偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。

2,、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在,，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序,，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多,。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下,，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性,，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用,。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn),，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來提高個(gè)人能力。

1 實(shí)訓(xùn)目的

作為一名國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，未來很可能從事有關(guān)國際貿(mào)易的工作,，本次實(shí)訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)是我們所熟悉操作的東西?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程,，因此，對(duì)于國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)完理論課程之后,，安排《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí),，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性,，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位,，能夠較快進(jìn)入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。這正是本次實(shí)訓(xùn)的目的所在,。

2實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（1）建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

（2）交易切磋

（3）書面合同或確認(rèn)書的簽訂

（4）催證,、審證和改證

（5）報(bào)檢

（6）運(yùn)輸手續(xù)辦理

（7）投保

（8）報(bào)關(guān)

（9）制單結(jié)匯

（10）業(yè)務(wù)善后

3實(shí)訓(xùn)體會(huì)

（1）在做國際貿(mào)易時(shí)，英語水平很重要,。

國際貿(mào)易中,，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語,。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中,，發(fā)布廣告、需求信息,，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商,，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對(duì)我們的英語水平,，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求?，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助,，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng),。因此，在以后的學(xué)習(xí)中,，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語的水平,。

（2）在做國際貿(mào)易時(shí)，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。

初次接觸軟件,，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí),，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi),；經(jīng)過多次練習(xí)和犯錯(cuò)之后,，對(duì)于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率,，交易的筆數(shù)也相對(duì)增多,，利潤增加。在實(shí)際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多,，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

（3）在做國際貿(mào)易時(shí),，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認(rèn)真、細(xì)心,，要有耐心,。

細(xì)心，同時(shí)要有耐心,，仔細(xì)核對(duì),。

（4）我們要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)和能力,。

上學(xué)期所學(xué)的理論知識(shí)中包括了這學(xué)期所操作的各項(xiàng)內(nèi)容,，但是將理論運(yùn)用于實(shí)踐時(shí)，出現(xiàn)了各種問題,。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識(shí),，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中,，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí),，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題,。多操作,，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇五

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程,旨在通過一系列仿真業(yè)務(wù)來訓(xùn)練學(xué)生處理實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力,目前紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程組不斷將生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的理念引入到課堂仿真實(shí)訓(xùn)中,以進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力和專業(yè)水平,國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫呢?下面是本站小編整理的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告資料，歡迎閱讀,。

一,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用,。

踐過程,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。

3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證,、船,、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握l/c,、t/t、d/p,、d/a,。

的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng),、開證,、審證要點(diǎn)。

6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作,。

7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧,。

了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語cif,、cfr,、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

二,、實(shí)習(xí)主要收獲和心得,。

1.

實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)主要運(yùn)用了simtrade軟件,，為我們這樣英語專業(yè)主修國貿(mào)方向,，卻苦于沒有實(shí)踐機(jī)會(huì)的人，提供了一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。而在另一方面,，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于外貿(mào)人才的需求會(huì)越來越大,，而simtrade,，盡管只是一個(gè)虛擬平臺(tái)，但卻有極為精密的設(shè)計(jì),，各個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置的也十分真實(shí),，并配有幫助，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng),，來幫助初入茅廬的新手們更快,，更好的掌握國際貿(mào)易的流程。

2.實(shí)習(xí)安排,。

本次的實(shí)習(xí)主要安排于周二的課堂時(shí)間,，持續(xù)時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期,。必須輪流擔(dān)任出口商，進(jìn)口商,，工廠的角色,，并且在能力范圍內(nèi)進(jìn)行多單交易。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

由于需要分別扮演出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗(yàn)各個(gè)廠商所發(fā)揮的作用,。所以一開始的任務(wù)便是通過學(xué)號(hào)登陸賬戶,，在“profile”一欄里填寫詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人,，電話號(hào)碼,，傳真號(hào)碼，公司地址等,。在分別填寫完出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿(mào)易的商品,。此外,，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況,，稅率變化等,。

(1)作為出口商。作為進(jìn)口商,，首先要發(fā)布廣告,，在選定了稱心的交易對(duì)象之后，與之互發(fā)郵件,，進(jìn)行磋商,。一定在郵件來往中達(dá)成共識(shí)，那么出口商就需要起草合同,，并在合同由進(jìn)口商確認(rèn)之后,，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工廠成功放貨之后,，出口商在cif貿(mào)易術(shù)語條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙,，報(bào)檢，辦理保險(xiǎn),，報(bào)關(guān),，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯,，并且申請(qǐng)出口退稅,。在此過程中，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠打交道,，需要填寫的單據(jù)多達(dá)十幾張,，因此工作量極大。

(2)作為進(jìn)口商,。作為進(jìn)口商,，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內(nèi)容談妥,。然后在出口商起草完合同之后,，一定要經(jīng)過詳細(xì)的檢查之后，在填寫進(jìn)口預(yù)算表過程中,，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處,，那么則不能確認(rèn)合同，而應(yīng)和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商,，在確保雙方利益的情況下,，再進(jìn)行下一步的合作。在確認(rèn)合同之后,，進(jìn)口商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證,。隨后，在出口商辦理完押匯之后,，進(jìn)口商需要負(fù)責(zé)進(jìn)口結(jié)匯,，報(bào)檢，報(bào)關(guān)與提貨,，以及申請(qǐng)退稅,。總體而言所填單據(jù)較少,，任務(wù)量要小于出口商,，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞,。

(3)作為工廠,。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后,，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項(xiàng)產(chǎn)品的成本,，并在扣除稅務(wù)和其它雜費(fèi)之后保證自己的收益。在正式確認(rèn)了合同之后,，工廠便可以開始進(jìn)行生產(chǎn),，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國稅局繳稅,。那么工廠的任務(wù)可以說至此完成,?？偟膩碚f，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項(xiàng),。

在將這三個(gè)廠商各自的任務(wù)都順利完成之后,，則宣告了一筆合同已成功履約。在“finance”一欄中,，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項(xiàng)支出和收入,，以此來判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”,，來查看自己的綜合能力,，預(yù)算能力，單據(jù)填寫速度,，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分,。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn),。

4.實(shí)習(xí)中的問題,。

實(shí)習(xí)中由于要精確到每一個(gè)步驟，確保不犯任何錯(cuò)誤,。所以也就不可避免的會(huì)遇到大大小小的問題,。

(1)郵件書寫的用語。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式,。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶,，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別,，需用較為正式和禮貌的語氣,。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化,，日?；膯卧~，而應(yīng)選擇較為書面化的單詞,。

(2)預(yù)算往往和實(shí)際有著較大差距,。填寫進(jìn)出口預(yù)算單時(shí)，需要進(jìn)行多項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算,，包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),，報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi),，關(guān)稅,，增值稅，消費(fèi)稅，海運(yùn)費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi),，銀行費(fèi)用，其它費(fèi)用等,。計(jì)算本身并不復(fù)雜,，但是由于所需計(jì)算的費(fèi)用項(xiàng)目較多較雜,，所以需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算公式了若指掌,。而在剛開始對(duì)業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí)，預(yù)算長長有少算漏算的情況,。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實(shí)際費(fèi)用卻高達(dá)幾千塊的情況,。而也有可能，在報(bào)價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補(bǔ)貼,，那么久有可能導(dǎo)致價(jià)格過高,，使進(jìn)口商虧欠的狀況。因此,，進(jìn)出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

(3)填寫單據(jù)速度較慢,，正確率較低。由于起初對(duì)業(yè)務(wù)熟悉度不高,，在填寫單據(jù)時(shí)的速度較慢，需要思考很久,，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫,。而填寫過程中也總是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，比如一下漏寫了一些重要信息,，一下又會(huì)出現(xiàn)對(duì)貨物描述不夠準(zhǔn)確的問題。而我的第一筆單據(jù)就由于進(jìn)口地銀行的填寫錯(cuò)誤而報(bào)廢,。雖然可能只是幾個(gè)小小的數(shù)字填寫錯(cuò)誤,，但是這也從一個(gè)側(cè)面充分說明單據(jù)填寫的重要性，一旦有了疏忽,，就會(huì)帶來極大的損失,。

5.

實(shí)習(xí)總結(jié),。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，起初雖然也也會(huì)犯大大小小的錯(cuò)誤,，并為此感到心酸。但是卻永遠(yuǎn)無法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅,。而這次模實(shí)訓(xùn)模擬也給我?guī)砹嗽S多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識(shí)，實(shí)在是一次難得的體驗(yàn),。而我也因此總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

(1)務(wù)必認(rèn)真,，細(xì)致，謹(jǐn)慎,。上文中也曾提到,，由于不夠仔細(xì)，會(huì)導(dǎo)致各種錯(cuò)誤,，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼,。以我自身而言，只因填錯(cuò)了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數(shù)據(jù),，便導(dǎo)致整單全廢,。所以在填寫單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設(shè)想,。

(2)注重理論知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用的結(jié)合,。盡管在大三時(shí)期修習(xí)過國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，能對(duì)貿(mào)易流程說個(gè)大概,，對(duì)各項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語也有所了解,，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn),。

(3)學(xué)號(hào)商務(wù)英語極為重要,。在實(shí)習(xí)的過程中，無論是在商務(wù)信函的撰寫中,，還是在之后填寫單據(jù)的過程中,，都需要有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)來確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù)。如果沒有商務(wù)英語堅(jiān)實(shí)的底子作為保障,，那么接下來一切的步驟都會(huì)困難重重,。而我，作為一名英語專業(yè)主修國貿(mào)方向的學(xué)生,，學(xué)好商務(wù)英語更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>

最后,，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱完美線上平臺(tái),，讓我們累積經(jīng)驗(yàn),。

一、實(shí)訓(xùn)簡介。

(一)實(shí)訓(xùn)時(shí)間,。

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周,。

(二)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

二,、實(shí)訓(xùn)過程。

(一)注冊(cè)公司,。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán),，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行,，叫中國工商銀行,。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元。

(二)詢盤和還盤,。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息,。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤,。

(三)簽訂合同，開立信用證,。

通過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程:1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證,，提交,。

申請(qǐng)書。

2.進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn),。

3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到。

6.出口商審證并接受信用證,。若信用證有問題,，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。

(四)聯(lián)系廠商,，租船定倉,，填制報(bào)關(guān)，制單議付1,、審核信用證中的裝運(yùn)條款,。

在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款,，如裝運(yùn)期,，裝運(yùn)港，目的港,，是否能轉(zhuǎn)運(yùn),，船名，船籍和船級(jí)等,。

2,、備貨報(bào)驗(yàn)。

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種,、規(guī)格,、數(shù)量、包裝等的規(guī)定,，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作,，取得合格的檢驗(yàn)證書。

3,、托運(yùn)訂艙,。

編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù),。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單,，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié),。

4,、保險(xiǎn)。

貨物訂妥艙位后,，屬賣方保險(xiǎn)的,，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù),。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。

5,、貨物集中港區(qū),。

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi),，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù),，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船,。

6,、報(bào)關(guān)工作。

貨物集中港區(qū)后,，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單,、發(fā)票、裝箱單,、商檢證,、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船,。

7,、裝船工作。

在裝船前,，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單,，經(jīng)過整理后,，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人,。

(五)提貨和結(jié)匯,。

船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知,，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單,，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單,。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單,，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成,。

三,、實(shí)訓(xùn)心得,。

通過實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證,、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活,，更加清楚了自己需要什么,、該做什么,、該如何去做,。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn),。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫單據(jù)時(shí),，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響,。

2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在,，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖,，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多,。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下,，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性,，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用,。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn),，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來提高個(gè)人能力,。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

實(shí)訓(xùn)教師：于穎,。

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專業(yè)相結(jié)合,，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合,。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能,。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力,。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了,。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹,。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際,，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實(shí)際操作能力,。

此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起,。這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求,。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每6人為一組,。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國倫敦的公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略,。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí),，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定,。

寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

5,、海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)審單結(jié)束。貨物單證放行后,，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放,。如需查驗(yàn)，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系,，進(jìn)行貨物查驗(yàn),，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行,，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船,。

6、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。

七,、出口通關(guān)結(jié)束,。客戶需及時(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié),。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,，通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,。但與此同時(shí),，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇六

一,、實(shí)習(xí)目的:,。

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)方法:,。

上機(jī)模擬操作。

三,、實(shí)習(xí)軟件:,。

simtrade軟件。

四,、實(shí)習(xí)時(shí)間:,。

xx年x月x日——xx年x月x日。

五,、實(shí)習(xí)心得:,。

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實(shí)習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,，而工廠、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

l,、出口商。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個(gè)流程,。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

掌握國內(nèi)外市場(chǎng)行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報(bào)檢,、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

2,、進(jìn)口商,。

進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,，方可獲取交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤，以期獲取成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長,，但是我們對(duì)國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):,。

(1)交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;,。

(4)在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn);,。

(5)能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;。

(6)對(duì)兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ),。

5,、對(duì)各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的。

在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在最后,，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!

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國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇七

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對(duì)國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周,，馬上就要步入暑假的我們,，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作,。通過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告,。

1.基本概念,。

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行,。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大,，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),。國際貿(mào)易(internationaltrade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移,。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易,。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(importtrade)和出口貿(mào)易(exporttrade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易,。

2.基本操作流程,。

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái),，它會(huì)提供產(chǎn)品,，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù),，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作,。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算,、出口還盤、貿(mào)易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間,，配合默契,，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢,，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟,，很快的完成了整個(gè)操作流程。

3.角色工作介紹,。

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色,。因此，首先我們要分組,，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組,，我們?cè)谛〗M里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商,、出口商,、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行,。利用zheke平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商,、出口商、供貨商,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色,，以加深對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解,。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來,，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用,，缺一不可。如果我們做到了一些步驟,，需要某個(gè)角色操作了,，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了,，停滯不前,。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。

國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語,，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告,，當(dāng)然,，作為國際貿(mào)易人員,，不能守株待兔,，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家,，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同,，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來說,，這需要一段時(shí)間,，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，申請(qǐng)產(chǎn)地證,、改證,、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,，為了以防萬一,，我們可以用zheke系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng),。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,，審核信用證,，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說,，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng),，單子才會(huì)滾滾而來,。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨,，繳稅,。但現(xiàn)實(shí)中,，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤,，才能得出最佳價(jià)格,。

通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多,，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧,。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作,。當(dāng)完成了交易時(shí),，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑,，通過我們的努力,，我們熟悉了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1,、能夠掌握出口商、進(jìn)口商,、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程,，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用,，我們都要熟知并牢記,。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力;其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富;最后,，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí),，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，而且不能綜合利用考慮,。

3、在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,。

4、英語,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的重要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作,，這是我們未來的工,。

作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn),，那就是它可以在我們做完每一步驟后,，會(huì)對(duì)我們操作過程中填表錯(cuò)誤的地方提示,，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè),，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識(shí),，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。

今天是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最后一天了,，在這幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助下,，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是一筆寶貴的財(cái)富,，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的一次實(shí)習(xí),，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間,，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員,，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的.知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,，使我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們提供了良好的實(shí)習(xí)空間,，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí),，其次是業(yè)務(wù)操作。

高自己的英語水平,。在這一階段,，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容,。

第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商,。作為進(jìn)口地銀行,，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù),。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重,，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保,，租船訂艙等相關(guān)程序,，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來，在此時(shí)也考的是各類單證的填制,，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險(xiǎn)單,，貨運(yùn)委托書、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等,，在交易過程中必須得與出口商,，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系,，在業(yè)務(wù)操作過程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成,，所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。在這個(gè)角色當(dāng)中,，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了,。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價(jià)格,，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了,。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格,，否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的money,，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至?xí)У糇约旱倪@份工作,，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧,。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來說真的是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實(shí)自己,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,，努力提高業(yè)務(wù)操作能力,，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣,，與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力,，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，我相信在不遠(yuǎn)的未來一定會(huì)有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇八

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題,。我在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

1利用simtrade提供的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，熟悉詢盤,、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程,，掌握往來函電的書寫技巧,。

4掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確核算成本、費(fèi)用與利潤,，以爭取較好的成交價(jià)格,。

5根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式,，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),，能夠正確的訂立合同。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr,、fob）和結(jié)算方式（l/c、t/t,、d/p,、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請(qǐng)、開證,、審證要點(diǎn),。8了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報(bào)檢的流程,，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單,，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù),。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單,。

xx了解辦理報(bào)關(guān)的流程,，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案,、出口報(bào)關(guān)等手續(xù),。

xx學(xué)會(huì)制作裝船通知。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表,，相關(guān)單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單,，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù),。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單,，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表,，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握銷貨,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇九

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來,，對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間,，中國的國際地位也跟著提高了,，面對(duì)了越來越多的國際競(jìng)爭對(duì)手，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加,。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展,，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也就更加必要了,。因此,，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力,。

二.目的,。

1.提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力;。

2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;,。

3.更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合,為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。

1.實(shí)訓(xùn)的分配與要求,。

本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方,，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序,。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司,，出口的是遙控賽車(telecontrolracingcar)，與美國一家dragon玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判,，希望對(duì)方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作,。

2.制定出口經(jīng)營。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約dragontoy公司，并對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查,，然后根據(jù)交易條款以及市場(chǎng)行情等因素,，雙方確定了價(jià)格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期、費(fèi)用等條款,，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案,，并且根據(jù)對(duì)方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算,，一份cif報(bào)價(jià),，以市場(chǎng)行情、價(jià)格水平,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項(xiàng)費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行成本核算,。

3.進(jìn)行談判，磋商交易,。

磋商交易主要是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受來進(jìn)行,，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受的四封信函,。我方首先對(duì)買方進(jìn)行了邀請(qǐng)發(fā)盤,，等對(duì)方作出了回應(yīng)時(shí)，我方對(duì)其進(jìn)行了發(fā)盤,，并根據(jù)對(duì)方的要求進(jìn)行了還盤,，再根據(jù)一系列的核算，進(jìn)行了再還盤后,，我方才接受了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié),，也是合同成立的必要條件,。

4.簽訂合同條款和單證。

國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行,，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù),。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款,，首先,，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對(duì)買賣雙方都有一定的約束力,，接著我方有填寫了商檢證書,、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書,，并填寫了裝箱單,、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。在填寫時(shí),，中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時(shí)，我們需要特別的細(xì)心,，不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

四.存在的問題,。

在這短短的幾天里,，我們有收獲,，并且完成了這些工作,，但其中存在著一些問題。由于時(shí)間緊迫,，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù),，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)問題，如：在寫信函時(shí),，格式總是出錯(cuò),，時(shí)間，地點(diǎn),，稱呼都會(huì)出錯(cuò),，忘了怎樣排;在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤,，把時(shí)間搞混;在核算時(shí),，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多,，難免會(huì)出現(xiàn)誤差,。希望通過這次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步,，以便在實(shí)際工作中能勝任工作,。

五.實(shí)訓(xùn)心得。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短,，但在老師的指導(dǎo)下,，總算順利完成任務(wù)。通過這次實(shí)訓(xùn),，讓我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解,，對(duì)貿(mào)易交易的整個(gè)過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足,，需要補(bǔ)充哪里,，充實(shí)自己。

它讓我知道了積累知識(shí)的重要性,，如果平時(shí)不細(xì)心積累,，到真正開始有工作任務(wù)時(shí)，那自己只能是無法適從，不知所措,，后悔的只有自己了,。為了不讓自己后悔，浪費(fèi)時(shí)間,，我們要把握好實(shí)踐機(jī)會(huì),，提高自己的綜合能力。雖說這次實(shí)訓(xùn)很類累,，每天從中午開始對(duì)著電腦,，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學(xué)都很努力,，認(rèn)認(rèn)真真,，讓我這個(gè)懶蟲也一下子激發(fā)了起來，認(rèn)真地完成任務(wù)?，F(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇十

為規(guī)范《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書,?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此,，對(duì)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課,，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí),，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,，將來進(jìn)入工作崗位,，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作,。

從國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來看,，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多,，因此,，遵循由簡入繁、循序提高的'原則,，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深,，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容,。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的,，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分,，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作,。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù),，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印,，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成,。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過多媒體進(jìn)行講解,，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹,，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇,，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同,、信用證審核,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單、海運(yùn)提單,、報(bào)關(guān)單,、信用證開證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書,、出境貨物報(bào)檢單,、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證,、裝運(yùn)通知,、匯票。

另外,，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間,，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周,，由學(xué)生動(dòng)手完成13個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí),。

通過本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí),，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人,、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用,、單據(jù)使用的規(guī)則,、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用,，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。主體：

時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，這兩周,，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單、海運(yùn)提單,、報(bào)關(guān)單,、信用證開證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書,、出境貨物報(bào)檢單,、出口貨物投保單（份）、普惠制產(chǎn)地證,、裝運(yùn)通知,、匯票的繕制和操作。

第一天,，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書,。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式,。合同的條款完備,，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡約,，只有主要交易條件,，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外,，按照確認(rèn)書的主體,，又可分為銷售確認(rèn)書（selfconfirmation）和購買確認(rèn)書（purchaseconfirmation），書面合同不管采取什么形式,，其基本內(nèi)容包括：約首,，本文，約尾三個(gè)部分,。同時(shí)在國際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù),，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義,。我們按照老師的指示和要求,，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容,。在填制中,，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能,，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書,，不容易處錯(cuò)誤,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇十一

通過此次國貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況,。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力,。對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式,，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識(shí),，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間。

xx年x月x日-6月30日,。

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái),，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái),，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備,、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套,，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等,。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn),。學(xué)生可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證,、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù),?？赡M進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂,，進(jìn)出口報(bào)檢,、報(bào)關(guān),，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單,、報(bào)關(guān)單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一,、保險(xiǎn)單的制作,。

我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí),，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊,。問了老師才明白,，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了,。

二、匯票的填寫,。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎。

三,、商業(yè)發(fā)票的填寫,。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。

四,、裝箱單的填寫。

裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人,、價(jià)格和裝運(yùn)情況,，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn),，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了,?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的,。

五,、海運(yùn)提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單,，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn),。其他的只要仔細(xì)點(diǎn),，一般不會(huì)填錯(cuò)。

六,、報(bào)關(guān)單的填寫,。

報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員,，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同,，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要,，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù),。

1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時(shí)候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對(duì)英語十分頭痛,，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握,。

3)注重社會(huì)實(shí)踐通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,。總體來說,，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的,，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲,。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇十二

xx國際貿(mào)易有限公司1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。利宏紡織有限公司利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額,，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。

以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的.身影,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）,。在此過程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。

由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開展工作,。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

1、質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度,?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠度）=品牌（名牌）,。

2、市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇十三

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì),，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn),。

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求,。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng),。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對(duì)國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3,、模擬談判,，磋商交易。

我們是經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤,，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件,，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列,，漏列等問題,。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò),。

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,，經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中,，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí)。也明白了,，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的,，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實(shí)訓(xùn),，我覺得自我對(duì)國際知識(shí)的了解還是很少的,，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí),，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)及心得篇十四

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周,。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān),、各外貿(mào)公司,。

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（一）注冊(cè)公司,。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司,。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行,。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元,。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤,。

（三）簽訂合同,，開立信用證。

通過簽訂合同,，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),。下面是開立信用證的流程：

1進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書,。

2進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3進(jìn)口商確認(rèn)信用證,。

4進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5,。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到。

6出口商審,。