隨著時代的進步,，我們使用到實訓(xùn)報告的地方越來越多,，我們在編寫的時候,，肯定要注重字句精準，以下是小編精心為您推薦的國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得 國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字左右,，供大家參考,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字1

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二,、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情,、價格水平、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略,。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

四,、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字2

一,、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三,、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風險和費用都有了一定的認識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字3

我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn),，讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的了解,。在這次實訓(xùn)中,，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識,，還擴大了我們的視野,，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力,，給了我們一次鍛煉實際運用能力的最好的機會,，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.

在這次實訓(xùn)中，我進一步懂得了：理論知識固然重要,，可是無實踐的理論卻是空談,，真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正運用到實踐中去,，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們,，再過不到半年,，就要畢業(yè)了,，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力,，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,，充實、完善自我,，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練,，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識,。憂的是如果做得不好,，或者根本不會做，那又該如何是好,。帶著這種心情,，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了,。持續(xù)五天的歷驗,，感觸頗多,，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用,，獲益匪淺。

實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,，比如襪子,，筆，紙等之類的東西.

一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動,，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,，我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,，根本就沒有信心再賣下去了,，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,，我們的客戶就是我們的同學(xué),，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,，終于成功了,，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心,，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,，它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2,、要獨立完成,，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo),。

這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任,，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際,，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ),。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功,，首先離不開同學(xué)們的精心準備及努力,，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香,，不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹!我相信，通過自己個人的努力,，自己培養(yǎng)及指導(dǎo),，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,，我們才有了今天的輝煌,。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想,，走上自己的成功之路,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字4

1 實訓(xùn)目的

作為一名國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，未來很可能從事有關(guān)國際貿(mào)易的工作,，本次實訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當是我們所熟悉操作的東西,。《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強的課程,，因此,，對于國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后,，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課,，目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的熟練性,，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力,，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作,。這正是本次實訓(xùn)的目的所在。

2實訓(xùn)內(nèi)容

(1)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

(2)交易切磋

(3)書面合同或確認書的簽訂

(4)催證、審證和改證

(5)報檢

(6)運輸手續(xù)辦理

(7)投保

(8)報關(guān)

(9)制單結(jié)匯

(10)業(yè)務(wù)善后

3實訓(xùn)體會

(1)在做國際貿(mào)易時,，英語水平很重要,。

國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家,，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語,。本學(xué)期的模擬實驗中，發(fā)布廣告,、需求信息,，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語,，這就對我們的英語水平,，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求。現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求,，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助,，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中,，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。

(2)在做國際貿(mào)易時,，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。

初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實,，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟,，因此造成了時間上的浪費,；經(jīng)過多次練習(xí)和犯錯之后,，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率,，交易的筆數(shù)也相對增多,，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多,，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

(3)在做國際貿(mào)易時,，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認真,、細心,，要有耐心。

商品的種類及數(shù)量,、合同金額,、保險金額等等都需要計算準確,，信用證等各種單據(jù)也需要核對無誤,，否則利潤會受到很大影響。我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題,，在實際操作中也發(fā)生了混亂,。而現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣,，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦,，計算時認真細心，同時要有耐心,，仔細核對,。

(4)我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力,。

上學(xué)期所學(xué)的理論知識中包括了這學(xué)期所操作的各項內(nèi)容,，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題,。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識,，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中,，我們要進一步鞏固專業(yè)知識,，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題,。多操作,，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字5

一,、實驗?zāi)康募耙螅?/p>

1、目的

通過實訓(xùn)一,，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)的概況,，熟悉Simtrade模擬實訓(xùn)平臺操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息,，明確模擬實訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實訓(xùn)要求,。

2、內(nèi)容及要求

(1)了解SimTrade基本用法,。

(2)以每個角色登錄并注冊公司(銀行)名稱,，在“資料”中輸入必要的信息。

(3)選擇目標產(chǎn)品與交易對象,，做好市場調(diào)查,。

(4)提交實驗報告。

二、儀器用具：

三,、實驗方法與步驟:

按照實訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進行,。

1、熟悉SIMTRADE外貿(mào)實習(xí)平臺軟件的操作方法,；

2,、明確外貿(mào)模擬實訓(xùn)過程中的個角色定位，及角色扮演,；

3,、分別以工廠、出口商,、進口商,、出口地銀行及進口地銀行的角色建立賬戶，并完善基本賬戶資料,。

四,、實驗結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：

(請將實驗結(jié)果在此處粘貼，注意排版)

(一)工廠賬戶資料

(二)出口商賬戶資料

(三)進口商賬戶資料

(四)銀行相關(guān)信息

五,、指導(dǎo)教師評語及成績：

成績：

指導(dǎo)教師簽名：

批閱日期：

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字6

一,、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二,、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

三,、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2,、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易

我們是通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風險和費用都有了一定的認識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)800字7

我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了,。通過此次的推銷理論實訓(xùn),，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓(xùn)中,，我們確實受益匪淺,，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野,，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力,，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺,。

在這次實訓(xùn)中,，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談,，真正做到理論與實踐的相結(jié)合,，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,，才能真正實現(xiàn)自己的價值,。已經(jīng)大三的我們,，再過不到半年，就要畢業(yè)了,，面臨是繼續(xù)深造,，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,，充實,、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練,，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力,，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好,，或者根本不會做,，那又該如何是好。帶著這種心情,，我開始了有趣的歷程,。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗,，感觸頗多,，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺,。

實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用,。

實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子,，筆,，紙等之類的東西.

一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,，我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,，盯著來來往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了,，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,，我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,，我們的客戶就是我們的同學(xué),，于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠,，終于成功了,，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好,。我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列,。

通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認識到自己的許多不足之處：

1,、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗,。不是一下子就能完成,，它都是需要一個很長的過程,。這在以后的工作崗位必須杜絕,，2、要獨立完成,，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,，是不會x完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo),。

這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責任,，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際,，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ),。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得x成功,，首先離不開同學(xué)們的精心準備及努力,，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”,，“不經(jīng)歷風雨,，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力,，自己培養(yǎng)及指導(dǎo),，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,，我們才有了今天的輝煌,。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想,，走上自己的成功之路,。

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