演講比朗誦更自然，更自由,，可以隨著講稿的內(nèi)容而變化站位,。一般說來，不要在演講人前邊安放講桌,，頂多安一個(gè)話筒,，以增加音量和效果。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上,，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天,。

xx年,，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠幫助下,，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作,，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo)，特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績,，使得xx的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長,。這些成績的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的,，在此,，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝,。

從見習(xí),、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛,，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影,，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性,。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心,，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹,，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人,，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才,，亦有堅(jiān)忍不拔之志,，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái),、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，讓我們成長起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊),。

“百尺竿頭,，更進(jìn)一步”。20xx年,，我們一定會(huì)以新的姿態(tài),、新的面貌，努力工作,，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn),，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

保險(xiǎn)演講稿篇二

三個(gè)月前,，做了一個(gè)狠狠的決定，必須全力以赴當(dāng)主管,，如今已美夢(mèng)成真?。?/p>

(一)從加入保險(xiǎn)業(yè),，我就告訴自己,，一定要在這個(gè)行業(yè)好好做，一定要做到最好,，你沒有理由做不好的，因?yàn)檫@是一個(gè)高度公平與充滿愛心的行業(yè),。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的xxx,，沒有她在前期的努力栽培和用心教導(dǎo)，我也不會(huì)有戰(zhàn)勝困難的本領(lǐng),，芬姐經(jīng)常是我取得一點(diǎn)小成績的時(shí)候就給我潑冷水的人,，我覺得對(duì)我很受用。而且她無時(shí)無刻都再關(guān)心著我,，謝謝芬姐?。?！

(二)感謝平安,，是平安給了我們一個(gè)施展才華的大舞臺(tái)。再此我也非常感謝我們的楊總監(jiān),，看到他我就看到自己的未來,，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣！同時(shí)再次感謝我們展鴻部親愛的伙伴對(duì)我的支持與信任,，沒有你們就沒有今天舞臺(tái)上的我,！謝謝大家！

(三)最后,，我要最最感謝我團(tuán)隊(duì)里的伙伴,，我愛你們，他們是xxxx等等他們都是我最最親密的戰(zhàn)友,，應(yīng)文是我合作最久的伙伴,，有他在，我始終感受到一種動(dòng)力與壓力,，因?yàn)樗悄敲吹膬?yōu)秀,，言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了很多,，督促我要不斷的努力，還有我們的新生力量曾志文與肖茜,，他們都太優(yōu)秀了,，以至于我在想，現(xiàn)在他們那么努力的過程,，盡管沒有馬上出單,，但是，越是沉淀的越久的,，爆發(fā)力也會(huì)越來越大,，因?yàn)椤疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨,，餓其體膚”，現(xiàn)在遭遇的困難是老天爺在考驗(yàn)我們的時(shí)候,。所以我相信他們都會(huì)在未來的時(shí)間里應(yīng)該會(huì)有很好的業(yè)績,。

(四)這個(gè)行業(yè)沒有捷徑，只有勤奮+用心,，勤奮是首位的,，當(dāng)別人都在休息的時(shí)候，你還在工作,，你已經(jīng)比別人為成功多做了一些了,，如果大家都很勤奮了，你比別人用心多一點(diǎn),，那就會(huì)迎來更多的機(jī)會(huì),，因?yàn)椋@個(gè)年頭,，是差異化競(jìng)爭的年代,，用心多一點(diǎn)，給自己多一些競(jìng)爭的籌碼,，我們的客戶都會(huì)喜歡和用心的朋友交往,。所以，我秉承著這樣的理念,，在精心經(jīng)營著自己的保險(xiǎn)事業(yè),。

(五)從10月1號(hào)，我再也不是一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)了,，作為一個(gè)主管,，對(duì)于我來說更多的時(shí)候是一種使命，更是一種責(zé)任，從此以后,，我再也不是一個(gè)輕松的業(yè)務(wù)員了,，想事情做事情會(huì)比以前多很多很多。我知道,，將來的路肯定會(huì)難走,，肯定會(huì)遇到挫折，但我更相信自己的自我調(diào)節(jié)能力和協(xié)調(diào)能力,，我一定會(huì)堅(jiān)持自己的理念：開心工作,，快樂生活，成就自我,，超越夢(mèng)想,！帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，好好的工作,，創(chuàng)造屬于我們自己的奇跡,！做好人，用好人,，鑄造成功,！希望大家能夠監(jiān)督我，鼓勵(lì)我,，支持我,，謝謝,！

那么最后還是,，感謝在背后默默支持我的家人朋友，給予我激勵(lì)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事,，給了我信心和支持的團(tuán)隊(duì)伙伴,，真的感謝你們，一路上有你們,，真好?。?！

保險(xiǎn)演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxx,，是中國平安保險(xiǎn)公司一名普通的壽險(xiǎn)代理人,。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái),。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn),，我相信了”。

談到人壽保險(xiǎn)，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類,，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),，即使xx年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險(xiǎn)，那也是礙于情面的人情單,。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國平安保險(xiǎn)公司公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢,？在這里我不能不提的是帶我入司的xxx主管，她那種敬業(yè),、愛業(yè),、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出！

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份,，我參加了新人班培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安保險(xiǎn)公司人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績,、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品,，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源,，維護(hù)人生尊嚴(yán),。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福,，而且人人都有生,、老、并死,、傷,、殘等等說不完、到不盡的風(fēng)險(xiǎn),。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧,？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,，就在我培訓(xùn)不久前,，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn),，留給了妻兒無限的悲傷,，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。

此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn),，他們的妻兒最起碼能保證生活來源,，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活,。與此同時(shí),，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕,，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資,，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān),，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭,，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解,，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn),。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任,，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人,，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人,，更有責(zé)任為他們送去幸福,，挽救生命。這就需要我們抱著自信,、誠信,、樂觀、愛心、,、耐心,、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸,、溝通,，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整,、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上,，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏,。

保險(xiǎn)演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家晚上好!我是人力資源部xx,。感謝公司給予我機(jī)會(huì)站在這三尺演講臺(tái)上,，深感榮幸的同時(shí)，就有了一種前所未有的壓力,。所以請(qǐng)理解我的緊張,，允許我手足無措。今夜就會(huì)因我的勇敢與自信而熠熠生輝,，成為我生命中最珍貴最美好的回憶,。

現(xiàn)在我要演講的題目是《手指與手》

我是xx年入職粵豪的。至今已3年有余,?；叵脒@一千多個(gè)日日夜夜，感慨良多,。記得剛?cè)牍緯r(shí),，總公司的成員尚不足200人。短短三年時(shí)間,，劇增到現(xiàn)在近1000人,。其變化之大有目共睹，在業(yè)界內(nèi)均有口皆碑,。究其根源,，一般會(huì)有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖,、比如友愛、比如忠誠,、比如感恩,、比如奉獻(xiàn)、比如戰(zhàn)略,、比如政策,、比如責(zé)任、比如規(guī)則,、比如進(jìn)取,、比如擔(dān)當(dāng)、比如拼搏,、比如與時(shí)俱進(jìn)等等,。正是這些閃光的詞匯串起了粵豪的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才成就了粵豪今日之輝煌,。

但我今天要說的是另外一個(gè)詞,。這個(gè)詞質(zhì)樸無華，語不驚人,，在眾多精妙絕倫的詞匯中實(shí)屬普通平實(shí),，但足以揭示粵豪文化的底色，奠定粵豪文化的基調(diào),，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信,，只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神，粵豪人的品格,，粵豪人的智慧,，粵豪人的本色。這個(gè)詞就是——團(tuán)結(jié),。只有團(tuán)結(jié)才有力量;只有團(tuán)結(jié),，才能迎難而上;只有團(tuán)結(jié)，才能凝聚四方能源;也只有團(tuán)結(jié),，公司才能銳意開拓,，馳騁市場(chǎng)。

而這一切,，與我們的手何其相似,。我們的手指,，普通人的手指,，根根柔弱無力。就因?yàn)橛辛怂鼈冎g的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才可以筑起長城,，壘起金字塔,，才可以織出絕世佳帛，書寫萬卷神話,。而我們每一位員工或者說我們的每一個(gè)部門就猶如我們的手指頭：各有側(cè)重,，各有所長，只要我們各司其職,，取長補(bǔ)短,，精誠團(tuán)結(jié)，伸出手,，就可以溫暖四面,、友誼八方;大手一揮，就可號(hào)令群雄,，應(yīng)者云集;緊抱成拳,，則是銅墻鐵壁，堅(jiān)不可摧;重拳出擊,，則更是所向無敵,，志在千里。

粵豪就是這只巨靈之手,。而我——佩玉,，何其有幸，因?yàn)槲揖褪沁@只巨靈之手中的那根指頭,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

保險(xiǎn)演講稿篇五

各位親愛的朋友們：

大家好！

首先,，我要感謝一直以來支持我的朋友,，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友！感謝你們,！真誠的感謝?。◤澭卸Y）

有了你們的支持，我贏得了自信,！有了你們的指責(zé),，贏得了自己！認(rèn)識(shí)了自己,！世事是相對(duì)的,，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢,？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn),。你們說是不是？恩,，然后我們要怎么樣??？親愛的朋友們？你們說,，呵呵 恩,，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn),，同時(shí)呢,？朋友們，你們說還要怎么樣呢,？ 恩,，對(duì)了，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn),，更重要的是要怎么樣?。亢呛?對(duì)了,，要揚(yáng)長避短,，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn),。

那么,，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢,？呵可 對(duì)了,，是保險(xiǎn)營銷工作！是份慈善工作,，是份光榮的工作,，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè),，是受法律約束和保護(hù)的工作,，以（中華人民共和國保險(xiǎn)法）為營銷規(guī)范，以（中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法）為營銷基本,，以（中華人民共和國民法通則）為營銷法則,。

那么，在坐的各位親愛的朋友們,，有誰知道,，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的朋友請(qǐng)舉手回答,。呵呵 對(duì)了,，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn),，親愛的朋友們,，你們說是嗎,？一個(gè)人從出生那天起,，要面對(duì)什么啊,？親愛的朋友們,，你們說，呵可 對(duì)了,，人從出世的那天起,，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧,？現(xiàn)實(shí)中的生老病死,，有人會(huì)真的避免得了嗎？當(dāng)然不可能避免啦,，是不是,？呵呵 所以，你們說,，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好,，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對(duì)了,，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備,，不怕一萬，就怕什么??？ 對(duì)了，不怕一萬,，就怕萬一,。

而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？親愛的朋友們,，請(qǐng)你們看（保險(xiǎn)法）上的條款,，就會(huì)知道，（保險(xiǎn)法）第十八條規(guī)定的,，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣?。繉?duì)了,，不能低于兩億元人民幣,！所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的第二家銀行,！功能與性質(zhì)基本一樣,，但是,，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些,，為什么呢,？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的,？是的,，誰都知道，錢是用來買東西的,，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物,，是種貨幣。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來,，你只能是需要時(shí)去取,，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多,，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn),，買到保障,，親愛的朋友們你們說是不是？而且,，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，根?jù)目前我國發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn),，通貨膨脹或者商品過剩,，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣？當(dāng)然會(huì)遭到影響,，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn),？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)別多大？大家可想而知了,。

那么,，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎,？有誰知道,，請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩,，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn),。請(qǐng)各位親愛的朋友們注意聽好。

營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。

而傳銷,，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng),。

所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng),！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動(dòng),，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的,，要受到法律制裁的,！

營銷是連鎖銷售,，比如分公司,，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證,，是可以查詢的,。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的,，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐）,，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的,。

營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的,，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的,，有專人來處理相關(guān)事宜的,，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。

而傳銷,，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的,，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已,，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的,，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的。

所以,，各位親愛的朋友們,，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢？

而實(shí)際上,，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè),。因?yàn)椋藗兺ㄟ^買保險(xiǎn)的形式,，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司,，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的書籍吧,。

ok,！最后，我真誠感謝在坐的各位朋友,，耐心聽完了我的演說,，也感謝各位朋友誠懇地與我互動(dòng)和交流，真誠的感謝,，各位親愛的朋友們?。。◤澭卸Y）,。

保險(xiǎn)演講稿篇六

合:大家下午好!

男:光陰似箭,歲月如梭,在忙碌中我們不知不覺地送走了一年,。

合:祝大家新年快樂、萬事如意!

女:首先,，請(qǐng)我們的總致開幕辭,。掌聲有請(qǐng)總。

總致辭,。

女:感謝總的講話,。20xx年是值得我們回味的一年，這一年,，興進(jìn)的每一天都在變化,，都在前進(jìn)。

男:隨著公司不斷發(fā)展,，我們的隊(duì)伍逐漸壯大,。(加上一些公司當(dāng)年的業(yè)績)

女:然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力,。經(jīng)大家評(píng)選,，部門優(yōu)秀員工是: (20xx年優(yōu)秀員工名單)

女:請(qǐng)我們的總為先進(jìn)員工頒獎(jiǎng)。有請(qǐng)總,。

總頒獎(jiǎng),。

女:謝謝總。希望大家再接再厲,，在新的一年中取得更大的進(jìn)步,，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時(shí)間的門檻,，走向快樂的明天!(下面接第一個(gè)節(jié)目的開場(chǎng)詞)

結(jié)束語:(抽獎(jiǎng)篇)

女:激動(dòng)人心的時(shí)刻來臨了!接下來是給大家送出幸運(yùn)的時(shí)候了,。男:有請(qǐng)xxx為大家送出x等獎(jiǎng)。

女:讓我們猜猜第一個(gè)幸運(yùn)者會(huì)是誰呢?抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。(播放歡快的音樂)

抽獎(jiǎng)人員名單及獎(jiǎng)品單,。

結(jié)束詞:(播放難忘今宵)

男;尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓

女:親愛的朋友們

男:春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)到此結(jié)束

女:愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠(yuǎn)的順利合:祝大家晚安

保險(xiǎn)演講稿篇七

親愛的同事們：

下午好,！

今天非常的開心,，能與大家共度這一美好時(shí)光。我叫王增光,，來自豫北,，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自信,，給予我能量,，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關(guān)于我個(gè)人的三個(gè)問題與心得,。

三個(gè)核心問題：

我是一個(gè)什么樣的人,？

我不知道，我想我以往的經(jīng)歷會(huì)告您,。我的家庭經(jīng)濟(jì)情況非常貧苦,。讀書的時(shí)候,，我非常清苦,。而這清苦的生活一直延續(xù)到我大學(xué)。期間,，我做過建筑工人,，做過教師，做過畫師,，做過文案,。最終我還是返回了校園，并順利,、光榮,、圓滿的結(jié)業(yè)。經(jīng)歷改變了我,，挫折與困惑改變了我,。使我明白“只要堅(jiān)持，必將成功,；只要努力,，必將美滿人生”。我是一個(gè)什么樣的人,。我想,，您可以為我下一個(gè)定義了。

我為什么會(huì)做保險(xiǎn)這一行業(yè),？

兩個(gè)字“選擇”,，四個(gè)字“自主選擇”，六個(gè)字“完全自主選擇”。為什么是這幾個(gè)字,？我們想一想,。小學(xué)，中學(xué),，大學(xué),。社會(huì)競(jìng)爭，父母期望,，朋友攀比,，上司強(qiáng)壓使我們沒有任何機(jī)會(huì)“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被迫”中長大的,。而我們不能一輩子生活在被迫中,！我很清楚，今天來到這里的每一個(gè)人都想主動(dòng)的,，積極的,，有檔次的生活在這個(gè)時(shí)空?？墒?，這個(gè)社會(huì)允許我們這么做么？不允許呀,！

大學(xué)畢業(yè)后,，我被迫的來到中山一所很不錯(cuò)的民辦學(xué)校并獲得一份“不菲”的恒定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作,。直到xx年9月,，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業(yè)之間選擇,，我選擇了保險(xiǎn)營銷這一行業(yè),，原因在于這一行業(yè)收入高低與否取決于自己付出的多與少，收入穩(wěn)定與否取決于自己工作時(shí)間是否穩(wěn)定,。像這種完全自主,，多元交流的工作平臺(tái)誰不愿意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛,。

在諸多保險(xiǎn)行業(yè)為何選擇了友邦,？

“完全自主的選擇”，這個(gè)選擇要慎重,，要選就選最好的,，最有檔次的。在我決定來友邦之前,，我非常詳細(xì),，非常慎重的考慮了32天,。在這32天里，我去過平安,，去過人壽,，去過中英，去過信誠等同類公司,。知道我為什么這么做么,？要知道，我所尋找的不是一份工作,，而是一份事業(yè),。一份能使我，我也愿意致力于終身的事業(yè),。如果是你,，你能不慎重么？是你,，你也會(huì)慎重考慮,。經(jīng)過一段時(shí)間考慮、斟酌,。我明確的感覺到,，在諸多同類公司中，友邦的培訓(xùn)是最為完善的,，友邦的基本法是最為清晰透徹的,，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發(fā)展前景是最為廣闊的,，綜合上述，友邦是最適合我們發(fā)展并成功的舞臺(tái),。

今天我很清楚的知道,，在這里的每一位都是對(duì)自己負(fù)責(zé)的，都是聰明的一類,，都是經(jīng)過慎重考慮而用寶貴的時(shí)間愿意來友邦發(fā)展自己的事業(yè)的,，都是有意選擇友邦作為自己事業(yè)的舞臺(tái)。

在這里,，我恭喜你們,，恭喜你們?yōu)樽约哼x擇了一個(gè)滿意的舞臺(tái)。在這里,，我歡迎你們,，歡迎你來到百年老店，美國友邦,。在這里,，我祝福你們,，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！

最后,，祝愿各位在新的一年里“家興萬事和,，日進(jìn)斗金才”。

保險(xiǎn)演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好!

我叫xx,，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會(huì)來向大家展示我自己,。本人于xxxx年參加工作,，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn),、個(gè)險(xiǎn)一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作、生活,，我只有一個(gè)詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì),，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn)。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺(tái),，我個(gè)性外向、好動(dòng)好思考,、永不服輸,。在入司不到9個(gè)月的時(shí)間里，個(gè)人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號(hào),。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn),、個(gè)險(xiǎn)一科科長,。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,、主管和伙伴們對(duì)我的理解,、支持和幫助。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐?，團(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7人,、新單十年期交20萬元，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底原個(gè)險(xiǎn)一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個(gè)險(xiǎn)一科科長。在個(gè)險(xiǎn)一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對(duì)壽險(xiǎn)營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個(gè)險(xiǎn)一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時(shí)獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷?duì)壽險(xiǎn)工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷?duì)公司始終懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報(bào),，所有今天我有信心也有能力參加支公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理的競(jìng)聘,。

我競(jìng)聘xx支公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理這個(gè)崗位有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團(tuán)隊(duì),，從事過組訓(xùn),、講師工作，擔(dān)任過支公司的管理工作,，對(duì)個(gè)險(xiǎn)工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn)。二是自20xx年進(jìn)入公司以來,，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來,，一直在個(gè)險(xiǎn)渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我的'團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,、職場(chǎng)管理,、組訓(xùn),、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn),。四是本人熱愛壽險(xiǎn)事業(yè),，忠誠公司，工作中勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí),，立志于為溆浦壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述,，所以本人決定,，競(jìng)聘公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理的崗位，用自己全身心的投入,、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助，同時(shí),，也是為自己的壽險(xiǎn)事業(yè)尋找一個(gè)更高的平臺(tái),，從而激勵(lì)自我，挑戰(zhàn)自我,，超越自我,。

如果這次我能成功競(jìng)聘，我將從以下幾個(gè)方面做好本職工作：

1,、敬業(yè)愛司,，嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人;履行崗位職責(zé),，作好本職工作，當(dāng)好分管經(jīng)理助手,。

2,、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn),，以活動(dòng)量的追蹤、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn),。圍繞《基本法》做好文章,，以《基本法》職責(zé)考核，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級(jí)考核,，將活動(dòng)管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管，幫助他們成長為個(gè)險(xiǎn)新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場(chǎng)經(jīng)理考核為核心,，同時(shí)加大對(duì)主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),。

3、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，打造一支懂感恩,、知榮辱,、肯學(xué)習(xí)、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì),。

6,、做好人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才、成就團(tuán)隊(duì),。

7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場(chǎng),。

如果這次競(jìng)聘我未能成功，我仍然會(huì)一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中,，更加積極主動(dòng)，要求上進(jìn),。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)闊釔壑袊藟郏覉?jiān)信“世間自有公道,，付出終有回報(bào)”,。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險(xiǎn)演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：

大家下午好!我叫____-__,，是中國平安一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),，一個(gè)展示自我的平臺(tái),。我今天演講的題目是“壽險(xiǎn)，我相信了”

談到人壽保險(xiǎn),，可以說去年的今天我還屬于“險(xiǎn)盲”一類，我認(rèn)為我并不需要保險(xiǎn),，即使1998年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險(xiǎn),，那也是礙于情面的人情單,。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險(xiǎn)盲”成為了中國平安公司人壽保險(xiǎn)的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的____-__主管，她那種敬業(yè),、愛業(yè),、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,，在這里我想說：謝謝你對(duì)我的傾力付出!

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力,。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義,，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金,，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán),。特別是在當(dāng)今社會(huì)中,，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入,，無法預(yù)料天災(zāi)人禍,，旦夕禍福，而且人人都有生,、老,、并死、傷,、殘等等說不完,、到不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué),、最合理,、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn),。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓(xùn)不久前，我的兩個(gè)好朋友因車禍和肝癌相繼離世,，因?yàn)闆]有投任何保險(xiǎn),，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境,。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn),，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝,，而生者還將繼續(xù)生活,。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,，生命危在旦夕,，因治療及時(shí)在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,，無疑是沉重的負(fù)擔(dān),，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn),，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解,，可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人,，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任,，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂,。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人,，為他們的家庭送去保障,，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人,，更有責(zé)任為他們送去幸福,，挽救生命。這就需要我們抱著自信,、誠信,、樂觀、愛心,、,、耐心、行動(dòng)的心態(tài),，抱著造福他人,、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸,、溝通,，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶進(jìn)行需求分析,，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書,，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求,。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求,，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

保險(xiǎn)演講稿篇十

大家下午好!

我叫xxx,，是今年剛剛步入社會(huì)的一個(gè)毛頭小子,，由于今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，所以對(duì)于未來,，我一直抱有著一份美好的幻想,。今年7月份，我懷著這份憧憬,，夾帶著這份對(duì)美好生活的向往,，步入了民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司這大家庭的行列當(dāng)中，也就是從那一刻開始,，我的夢(mèng)想開始起航,，我的激情也將綻放。

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司始建于xx年,，總部設(shè)立在北京,，是由中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國性保險(xiǎn)公司之一。

由于在保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)中,，民生的創(chuàng)建時(shí)間比較晚,，企業(yè)相對(duì)于來說比較年輕，所以說,，企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭是相當(dāng)?shù)臉酚^,，發(fā)展規(guī)模相當(dāng)之廣。雖然說我是剛從大學(xué)畢業(yè)的一名普通大學(xué)生,，保險(xiǎn)是我所從事的第一個(gè)行業(yè),。可是當(dāng)我真正的接觸這一行業(yè),，真正的踏入民生的那一刻開始,，我從內(nèi)心里發(fā)覺我是如此的幸運(yùn),，我能有幸的加入民生的這個(gè)大家庭當(dāng)中，我能如此幸運(yùn)的能和這充滿朝氣的公司共同進(jìn)退,，將成為我人生中的一筆寶貴財(cái)富,。

我加入民生的時(shí)間并不是很長，掐指一算也就兩個(gè)多月的時(shí)間,，可是,，民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司卻帶給了我一筆豐厚的人生閱歷。

首先,，這兩個(gè)多月來,，我每天必須穿著自己一直習(xí)慣不來的襯衫，打著生疏的領(lǐng)帶,，一雙锃亮的皮鞋在這兩個(gè)多月的時(shí)間里也失去了以往的光澤,，伴隨著我的只有自認(rèn)為成熟的標(biāo)記——公文包。成天一身都市白領(lǐng)的形象,，在南昌市大大小小的銀行網(wǎng)點(diǎn)不停的穿梭當(dāng)中,。也是通過這每天不停的學(xué)習(xí)，我逐漸的愛上了我這份工作,，我愛上了我這份工作的熱忱,，我愛上了我這份工作的神圣，我享受著每天所學(xué)到的知識(shí),，我享受著每次客戶的那句“熊顧問”,。當(dāng)每個(gè)客戶能夠說上一句，服務(wù)態(tài)度真好的時(shí)候,，心里那種喜悅是任何事情都比擬不上來的,。

其次，我是個(gè)追求快節(jié)奏生活的人,，現(xiàn)在都市生活的競(jìng)爭日趨激烈,，對(duì)于剛剛從大學(xué)畢業(yè)的我來說，年輕就是我的本錢,，為什么我還要用一種倦怠的心里,、一種緩慢的生活節(jié)奏，去影響我以后的生活質(zhì)量,。這并不符合這競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)需求,，這樣做遲早要被社會(huì)給淘汰。于是,，民生人壽給了我們這樣一個(gè)去努力,，去沖，去闖的平臺(tái),，讓我們創(chuàng)造出我們的財(cái)富,，讓我們能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求所在,，能夠不被社會(huì)所淘汰，過上更好的日子,。

所以,，我每天都在樂此不疲的奔波于各網(wǎng)點(diǎn)，樂此不疲的學(xué)習(xí)老同事傳授給我的`營銷理念,，我盡量把這些經(jīng)驗(yàn)之談,，歸納成自己的能力，總結(jié)出適合自己的一套銷售方法,，然后在實(shí)踐操作中,，運(yùn)用不斷更新所學(xué)來的知識(shí)，來完善好自己的工作質(zhì)量,，同時(shí)，也在享受著工作帶給我的無限樂趣與爽快,。

在過去的兩個(gè)多月的時(shí)間中,，我還記得我第一次向客戶做營銷，第一次出單,，第一次受到網(wǎng)點(diǎn)上的委屈,，也正是因?yàn)檫@許許多多的第一次，逐漸的磨礪了現(xiàn)在日益成熟的自己,。

第一次營銷,，我變大膽了;第一次出單，我能創(chuàng)造財(cái)富了;第一次受氣,，我更成熟了,。雖然說在公司，我的業(yè)績不是很好,，我的工資不是很高,，但是公司卻在這么多的第一次當(dāng)中對(duì)我進(jìn)行的教育與磨練，這種無形的資產(chǎn),，是讓我一輩子都永生難忘的可觀收入,。

在民生人壽，我不僅學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)造自己的財(cái)富價(jià)值,，更是在逐步積累著自己的人生價(jià)值,。所以對(duì)待公司，我一直抱有一份感恩的心,，我感激公司能夠教育我,，我感激領(lǐng)導(dǎo)能夠批評(píng)我，我感激同事能夠鼓勵(lì)我,，更感激所有的所有,，能夠用顆包容的心來接待我,。

也正是因?yàn)橛心銈儯忻裆?，我才不?huì)被社會(huì)給淘汰,。所以，我在以后的日子里,，我一定會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng),，為公司帶來更大的收益。

剛走進(jìn) 保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)時(shí),，我只是覺得這是一份工作,，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作,，是一份可以經(jīng)常學(xué)習(xí)培訓(xùn)的工作,，是一份時(shí)間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已,。但是通過長時(shí)間的學(xué)習(xí)了解,，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例,，我才真正的意識(shí)到了,，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會(huì)到了壽險(xiǎn)真正的涵義,，那就是——責(zé)任,，那是我們與生俱來的愛!

一個(gè)故事曾經(jīng)深深打動(dòng)著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報(bào)道,。xxxx年的1月3日,，在貴州麻嶺的一個(gè)風(fēng)景區(qū)的一架纜車?yán)铮荒茏畮兹说睦|車,，卻擠進(jìn)了三十六位乘客,，就在纜車運(yùn)行到山谷中間的時(shí)候，纜車的鋼繩斷了,，一聲巨響,，纜車綴入山谷。當(dāng)救援人員趕到事故現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，一幕景象震驚了在場(chǎng)的所有人,，兩個(gè)站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——xx。

他們的孩子幸存了,，在這次事故中有14位不幸遇難,，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動(dòng)導(dǎo)致內(nèi)臟嚴(yán)重?fù)p傷,，早就停止了呼吸,，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子,，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護(hù)自己，這就是責(zé)任,，是一種本能,，這就是與生俱來的父母之愛!

這件事情在各大媒體都進(jìn)行了報(bào)道，而這個(gè)報(bào)道也引起了一位名星的關(guān)注,，她就是歌手韓紅,，因?yàn)轫n紅從小就失去父親，她也是個(gè)失去父愛的孩子,，她當(dāng)時(shí)第一個(gè)想法就是要找到xx,，當(dāng)那一刻他們四目相對(duì)時(shí)，他們緊緊相擁,，盡情的痛哭,，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是xx的媽媽,，而xx就是自己的孩子,，從此以后她擔(dān)當(dāng)了撫養(yǎng)xx的責(zé)任，韓紅承擔(dān)了這份責(zé)任,，同時(shí)她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會(huì)的淋漓盡致。

所以她寫下了一首歌,，(放背景音樂天亮了)不要離開,，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn),，留下我在陌生的人世間,，不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我想要緊緊抓住他的手,，媽媽告訴我希望還會(huì)有........

也許大家都聽過這首歌,，卻不知道這首歌背后的故事。

xx是不幸的,，從但他也是幸運(yùn)的,，他雖然同時(shí)失去了雙親，卻擁有了一個(gè)新的媽媽,，更讓大家覺得非常感動(dòng)的是,，xx的爸爸是蘭陵的一個(gè)普通的工人，他在生前和他的愛人同時(shí)購買了5萬的人壽保險(xiǎn)!他們用生命保護(hù)了自己的孩子,，更留下了5萬給自己孩子一個(gè)未來!我們不用再擔(dān)心xx是否能吃得飽?是否能有學(xué)上?是否能有一個(gè)美好的未來?!因?yàn)樗母改冈缫讯紴樗麥?zhǔn)備好了,。

我想每一位父母當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，都會(huì)救自己的孩子,，生活中的不幸不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生,，我們一定要做好準(zhǔn)備,。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài),，意外風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的,，它不會(huì)去挑選時(shí)間，不會(huì)去選擇地點(diǎn),，它會(huì)在我們沒有任何察覺的時(shí)候降臨到我們身上,。所以，壽險(xiǎn),，我相信了,。

有的人做好了這樣的準(zhǔn)備，但有的人卻沒有做好,。名人胡適是1891年出生的,，他曾經(jīng)這樣說過，保險(xiǎn)是今日做明日的準(zhǔn)備,，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備,，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備,，如此而已,。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí),，這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女;這是真慈愛,。能做到這三點(diǎn)的人才能夠算作是現(xiàn)代人。

保險(xiǎn)演講稿篇十一

“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基,，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的,。雖然經(jīng)過了不少波折，所幸的是,，到目前為止,，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失,?！毙氯A人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說。

時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長關(guān)國亮去職帶來的動(dòng)蕩簽后——讓人不免對(duì)修改基本法的初衷頗多遐想,。

“這是新華人壽第四次修訂基本法,。”新華人壽基本法(20xx版)執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者,，新華人壽成立十年來,，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺(tái)了第一版基本法,，之后在20xx年,、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版,，是第四版,。

新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，基本法的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān),，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn),。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽,，快速擴(kuò)張,、完成全國布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí),，所有制度都圍繞著增員,、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績效,，所以這個(gè)時(shí)期的基本法核心點(diǎn)就是利益的分配,。

所謂利益分配，就是傭金的分配,，而傭金則包括直接傭金和附加傭金,，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬，附加傭金實(shí)際上是在基本法之下的一種再分配,?！案鶕?jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置,。”陳利平說,。

到了20xx年,，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊(duì)伍績效,，穩(wěn)定隊(duì)伍,，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。

在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵(lì)下,，20xx年下半年,，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底,，人均產(chǎn)能達(dá)到3000多元,，到了20xx年底，人均產(chǎn)能達(dá)到4000多元,。同時(shí),，規(guī)模人力由20xx年的12萬人發(fā)展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人,。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右,。

然而時(shí)至今日,，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近,?！皞€(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資源，需要有一個(gè)公共銷售平臺(tái),，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn),，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn),、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后,，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一?！蓖跗G珊說,。

另一方面，在“關(guān)國亮事件”帶來的動(dòng)蕩直至部分股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管,、保費(fèi)增長停滯不前的局面下,，王艷珊承認(rèn)，防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急,。

此次新華人壽出臺(tái)的新基本法,，一共有a、b,、c三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化”版本,，是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的貢獻(xiàn)度劃分的,。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí),、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等,。

從“利益前置”到“利益后置”

雖然a,、b、c三版基本法各有側(cè)重,，但是“持續(xù)新增,、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新基本法的一個(gè)基本導(dǎo)向。

而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段,。王艷珊稱：“在03版基本法里,，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇,，且集中在進(jìn)來的前三個(gè)月,，新人剛進(jìn)來就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下,，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來,。”

但時(shí)至今日,，情勢(shì)迥異,，“留住老人”，也許顯得更為重要,。

新版基本法在提高留存率上做了變革,，如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”，以前只發(fā)3個(gè)月,，現(xiàn)在延長到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員,，服務(wù)利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說,，在業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生大改變的前提下,，新舊基本法更替頭兩個(gè)月，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng),，他的收入就比以前多了7000多元,。

新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的,，發(fā)給長期服務(wù)津貼”,。此外，對(duì)于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員,，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利,，休假時(shí)間最長可達(dá)到10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元,。對(duì)于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后,，達(dá)到一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn),，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元,。

除了留存率,，新基本法還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新基本法規(guī)定,，新人一進(jìn)入公司,，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪按照abc三個(gè)版本的不同，分別是1000元,、1200元,、1500元。

以較有代表性的b版為例,，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金,，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元,。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金,，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障,。這些基本保障包括,，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療,、住院醫(yī)療,、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。

“如果個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金,，就可以晉升到客戶經(jīng)理,，之后還有機(jī)會(huì)晉升到業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理,、總監(jiān)等,。”王艷珊說,，與同業(yè)相比,，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對(duì)偏低,，成立4,、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬元,。

如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論,。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新基本法屬于“重獎(jiǎng)輕罰”,，這種模式無疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來更多的實(shí)惠,，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用,，但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少,，這是公司大策略使然。效果如何,，目前仍是一個(gè)未知數(shù),。

保險(xiǎn)演講稿篇十二

我從小就是一個(gè)沒有故事的女同學(xué),，我朋友總是給我起名叫剛剛好.因?yàn)椴还苁巧砀摺⒓彝?、成績,、長相,我什么都是剛剛好。在我18歲之前,，我人生中,，除了從13歲就開始早戀之外，只有一件事與眾不同,，那就是我從小學(xué)到高中,，全校只有我一個(gè)人不上保險(xiǎn)。這件事還得歸功于我奶奶,，用姑媽的話來說,，保險(xiǎn)是一個(gè)特別晦氣的事。墨菲定律說,，如果你相信某件事情,，那它就一定會(huì)有發(fā)生的可能。所以很多人的想法可能和我一樣,，我年紀(jì)輕輕,，風(fēng)華正茂，身體健康,，我為什么要花錢去買一份詛咒,，來為了一個(gè)很可能不會(huì)發(fā)生的未來呢？對(duì)呀,，人就是這樣,，我們總是僥幸的覺得，自己不可能是悲慘故事里的主角,。這個(gè)想法,，直到我姑媽被發(fā)現(xiàn)癌癥之后，它就終止了,。

后面這個(gè)照片就是姑媽,，溫柔、美麗,、睿智,、大方。在那個(gè)沒有任何ps技術(shù)的年代,，姑媽在我的心里就是這樣一個(gè)近乎完美的女性,，差一點(diǎn)就被癌癥打敗了。我姑媽的家庭很富足,，但是就是因?yàn)榘┌Y,，在短短一年之內(nèi)，姑媽捉襟見肘,。但這都算幸運(yùn)的,，在姑媽的病友里面，賣房,、賣車,、四處欠債傾家蕩產(chǎn)的人大有人在，別說去恢復(fù)曾經(jīng)精致的生活,，就連維持生計(jì)都已經(jīng)變成最大的困難,。姑媽這么美了一輩子、清高了一輩子,、視金錢如糞土的人親口跟我說,，姑媽說有錢真好啊。

姑媽最慶幸的就是為自己上了保險(xiǎn),，姑媽為自己能夠給自己負(fù)擔(dān)得起醫(yī)療費(fèi)覺得得意,，因?yàn)楣脣尣恍枰胰藶楣脣尳诡^爛額啊。姑媽在短暫的絕望和慌亂之后,，甚至可以恢復(fù)鎮(zhèn)定,。因?yàn)楣脣屩溃灰苤蔚煤?，姑媽就?fù)擔(dān)得起,。姑媽不需要去承受家人給姑媽付出的犧牲，所以姑媽可以很積極很樂觀地面對(duì)癌癥,，甚至還保留著那么一絲體面,，但是太多的人是沒有這種幸運(yùn)的。坦白地講,，在經(jīng)歷了我姑媽的事情之后,，我是路轉(zhuǎn)粉的。

今天是一場(chǎng)免費(fèi)的自發(fā)洗白,，我曾經(jīng)和你們一樣,，覺得保險(xiǎn)是一個(gè)特別不體面特別不高級(jí)的職業(yè)，有點(diǎn)像推銷的,，直到了我認(rèn)識(shí)了一個(gè)工作了19年的保險(xiǎn)從業(yè)者,，姑媽對(duì)我說，姑媽說“很多人都覺得我的工作不體面,，但是我很自豪,，我覺得保險(xiǎn)賣的是一份信仰”。我當(dāng)時(shí)的想法是excuseme,，戲太足了吧,，保險(xiǎn)能賣出什么信仰,？但是姑媽告訴我，十九年來姑媽可以給客戶一份值得信任的保障,，讓他們?cè)谏钣龅阶児蕰r(shí)不至于全然,，姑媽覺得非常有價(jià)值，覺得這份工作甚至是偉大的,。

毫不夸張地講,，保險(xiǎn)是當(dāng)代社會(huì)的一項(xiàng)重要發(fā)明。它是建立在大數(shù)定律基礎(chǔ)上的一種科學(xué)規(guī)范,，它最大限度的保護(hù)了我們的人身安全,，甚至維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。如果生命的價(jià)值是尊嚴(yán),，那它就是維護(hù)尊嚴(yán),，和讓你的幸福生活不至于全然崩潰的最后底線。

保險(xiǎn),，不是兩個(gè)字,，不是一紙訂單，更不是一單業(yè)績,，它是讓我們體面地,、負(fù)責(zé)任地，去面對(duì)重疾和死亡的方式,。它不是只為了一個(gè)利益的詛咒,，而是寫滿了一紙承諾的：祝你平安！謝謝,。

保險(xiǎn)演講稿篇十三

【司歌司訓(xùn)】全體起立,，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn),。

【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備

以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定）,，按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到,、未到）報(bào)備,，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣,、自律自強(qiáng),，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。

【晨操帶動(dòng)】朋友

與同事做朋友,，與客戶做朋友,，朋友多了路好走。

【展業(yè)分享】先交朋友,，后做保險(xiǎn)

我認(rèn)為,，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友,，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成,。因此,，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”,，這樣，我感到拜訪不再是一件難事,，而是一件很輕松愉快的事了,。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn),，只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營銷員就可以了,；之后，我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率,，直至成為好朋友,，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系,。

【晨會(huì)故事】雨披

五歲的漢克和爸爸,、媽媽、哥哥一起到森林里干活,，突然下起雨來 ,，可是他們只帶了一塊雨披。于是,，爸爸將雨披給了媽媽,，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克,。

漢克問道 ：“為什么爸爸把雨披給了媽媽,，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢,？”

爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大,，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀,，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人,。”

漢克左右看了看,，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面,。

啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助,。責(zé)任可以讓我們將事情做完整,，愛可以讓我們將事情做好,。作為一名保險(xiǎn)營銷員，是責(zé)任和愛心的使者,，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶,，打動(dòng)每一個(gè)客戶。

【晨會(huì)專題】做客戶永遠(yuǎn)的朋友

這是一個(gè)再簡單不過的命題,，但能夠真正做到的人卻不多,，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”,；其實(shí),，這是做保險(xiǎn)營銷的最大誤區(qū)，客戶是有血,、有肉,、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流,，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求,，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成,。正像美國著名教育家卡耐基所說：“沒有人愿意被推銷,。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題,，采取行動(dòng),，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式 和行為舉動(dòng)。和客戶交朋友要真誠,、要發(fā)自內(nèi)心,，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友,，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提,，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系,，長期發(fā)展下去,，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此,，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友,！

二次早會(huì)

做好當(dāng)日事務(wù)性工作

為團(tuán)隊(duì)中舉績?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受,，給大家以啟迪,。

在檢查工作日志 時(shí)，重點(diǎn)審閱 老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。

規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量,，特別是回訪量,。

分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議,，必要時(shí)進(jìn)行陪訪,。

與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑模枰郧∪缙浞?的鼓勵(lì),。

協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作,。

幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況，協(xié)助新人盡快開單,，做必要的陪訪,，提高新人留存率。

輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)

屬員a ：怎樣避免在客戶面前急于促成,？

主 管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶,，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成,，要想解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量,，通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量,，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。

屬員b：不斷開拓新客戶,，這是營銷行業(yè)本身的必然要求,，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒有時(shí)間回訪老客戶,。

主 管：實(shí)際上,，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣,，從鞏固朋友關(guān)系的角度,，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績,，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績起到促進(jìn)作用,。因?yàn)椋鳛橐殉蔀槲覀兒门笥训目蛻魰?huì)給我們介紹大量新客戶,，這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多,，成功的幾率也相對(duì)大。

屬員c：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活,。

主 管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故,。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無事不登三寶殿 ”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力,，也讓自己感到有壓力,，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話,，就不會(huì)有這種奇怪的感覺了,，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友,！