演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格,、年齡,、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點,、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。那么你知道演講稿如何寫嗎,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

保險演講稿篇一

大家上午好,！

我叫xxx,，是xxx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會代表新人和各位分享我的心路歷程,。

1,、時間一定由我自己掌控；

3,、必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會,；

4、收入可以由自己的努力獲得,；

5,、這份工作對社會有貢獻(xiàn)；

6,、它可以讓我環(huán)游各地,。沖著這樣似乎不切實際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作,，于是,，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望,，我來到了xx區(qū)部,，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識,。回到群英部后,，得到了我的主管,、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助,，使我備感親切，在此,，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝,！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！

在展業(yè)過程中,，由于是新人,，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸,，向客戶介紹xxxx,、條款險種后，得到的是無情的拒絕,，我非常失望,、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助,，我按照他們教的辦法,，多次與客戶接觸，終于得到了信任,，使我邁開了成功的第一步,。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7,。7萬元，件數(shù)17件,，初步實現(xiàn)了自己的夢想。

通過大家的幫助,，我由一個對保險一無所知,，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、積極進(jìn)取的人,。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春,、主動,、進(jìn)取，要對事認(rèn)真積極,，對人感恩,，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng),，又年輕了,，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲！

今天的成績只是邁出了第一步,，今后的路還很長,，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績,。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo),，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了,，即使不能實現(xiàn)最終目標(biāo),，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績！進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們,，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部,！其實,，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心,，在這個行業(yè)走得堅定而從容,；入司時間長的`老伙伴們，你們的客戶積累比我們多,，讓我們很羨慕,，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭,，取得更好的成績,，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊,，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,，產(chǎn)生更多的機(jī)會！

我們的工作會遇到不少挫折,，但我不會向困難低頭,，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”,。從事保險的幾個月期間,，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳,，每當(dāng)我簽下一張保單,，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場,，能得到客戶的信任,，能給客戶帶來方便的同時,，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xxxx人而高興,，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作,，不斷開拓,，迎接美好未來！再次感謝領(lǐng)導(dǎo),、伙伴們對我的幫助和支持,。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲,！謝謝大家,！

保險演講稿篇二

也許在很多人看來，金錢是財富,、股票也是財富,，知識、感情,、時間同樣都是財富,，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢？而且是伴隨你一生,，在你慢慢走入暮年之時,，呵護(hù)與關(guān)心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無憂無慮的,，而當(dāng)今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚,，也更好的改變舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲蓄習(xí)慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養(yǎng)老,、醫(yī)療,、子女教育等諸多的問題，社會越發(fā)展,，這種趨勢就相對越明顯,。

起源于79年的美國萬能險，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險市場,，我們公司今年推出的萬能理財產(chǎn)品更加以繳費靈活,、存取方便、收益豐富等多種優(yōu)勢受到客戶的歡迎,。

中國老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財方式,，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對于疾病等風(fēng)險的相關(guān)保障，萬能理財計劃卻是終身保底,、年利率4.25%,、月復(fù)利滾存、可自由存取,，并連存三年從第四年獎勵2%,。當(dāng)然，風(fēng)險無處不在,，同時也具有對意外,、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù),，以滿足人生養(yǎng)老,、醫(yī)療、等多重保障的需求,。

好的產(chǎn)品,，是你我的選擇；

全面的保障,，是永久的承諾,；

為客戶提供長期穩(wěn)定的回報，是我們的原則,；

人生數(shù)載，萬能理財計劃為您保駕護(hù)航,；

我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位！

保險演講稿篇三

大家好,！我是周丹球,。

于是，我們不斷尋找身邊的朋友,，不斷的告訴他們,，一定要購買保險，月有陰晴圓缺,，人也有旦夕禍福,，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機(jī),，一個人再怎么有能力 疾病和意外永遠(yuǎn)不知哪個會來,，我們絕對不想給老人、或者妻子,、孩子留下一生的遺憾吧,？俗話說：留愛不留債。

入行的初期大多數(shù)人和我的情形一樣吧 。最開始的我們從緣故市場而做起,，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向,！

趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個貴人,。我剛進(jìn)平安的第一年,，他為了表示對我工作的支持，在我這里購買了最基礎(chǔ)的保險,。到我入司第四年,，他生意越做越大，公司年產(chǎn)值年年翻番,。我也學(xué)習(xí)了以客戶生命價值法為導(dǎo)向,，以客戶保障需求為出發(fā)點的保額銷售。通過我的專業(yè)介紹,， 趙總有意識的增加了他的保額,。此后的幾年中每次拜訪趙總，我仿佛陷入了職業(yè)瓶頸,，不知如何去開啟有關(guān)保險的話題,。每次提到加保，趙總都以他已經(jīng)購買了很多保險而拒絕我,，因為從保額的角度來看也確實無需再配置保單,！這個時候絕大多數(shù)的我們所聚焦的是保而不是險，力求以產(chǎn)品突出收益,，用演練劇本在銷售,，但產(chǎn)品營銷往往是容易被客戶拒絕的！

一次偶然的法律公開課,，一個全新的視野格局瞬間被點亮,！我發(fā)現(xiàn)法律與保險相伴相生，缺一不可,。法律保障了保險的安全,，保險賦予了法律一絲人情味，保險彌補(bǔ)了法律上的刻板與嚴(yán)謹(jǐn),，對高凈值的企業(yè)家們,，有莫大的幫助。與法律一起的保險,，才能像寶劍一樣,，發(fā)揮最大效用。

當(dāng)我再見到趙總,，聊的最多的不再是保單,，而是他的企業(yè)的現(xiàn)狀,。聊當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢 聊他對未來的規(guī)劃！經(jīng)過深入溝通,，發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)與家庭資產(chǎn)混同,，企業(yè)經(jīng)營也存在債務(wù)風(fēng)險。并且他的年齡在50出頭,，未來第二代接班人遴選存在傳承的擔(dān)憂,。這個階段是我們保險的新征程，我發(fā)現(xiàn)只有轉(zhuǎn)換新的思維,，以險出發(fā),、以保落地，幫助客戶識別風(fēng)險,，進(jìn)而提供解決方案,，最后配置工具，這些才是客戶所需要的,！最終趙總在我的建議下重新對家庭資產(chǎn)進(jìn)行梳理,，運用法商的思維和稅務(wù)籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財務(wù)規(guī)劃。在一系列科學(xué)工具面前,，趙總再次主動加保,！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存,，我們只有通過金融工具與法律工具的完美結(jié)合,，才能真正為客戶排憂解難！

20xx年來到平安這個大家庭,，見證它一步步拿下壽險,、產(chǎn)險、大健康,、銀行、證券,、基金,、信托等金融全牌照，見證它一步步成為全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng),，變的家喻戶曉,。而銀保監(jiān)的合并也預(yù)示著保險行業(yè)越來越規(guī)范，也預(yù)示著競爭越來越激烈,。能夠銷售保險產(chǎn)品不再是單一的壽險公司,，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道,，第三方理財機(jī)構(gòu),，保險中介結(jié)構(gòu),，保險經(jīng)紀(jì)人，境外保單,，互聯(lián)官網(wǎng)保險,，雨后春筍般逐漸介入！

這是一個最壞的時代,，這也是一個最好的時代,。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強(qiáng)大的后援支持，有遠(yuǎn)程線上培訓(xùn)系統(tǒng),、借助互聯(lián)網(wǎng)科技打造直播平臺,，讓我們隨時隨地學(xué)習(xí)專業(yè)技能。同時致力于成為國際領(lǐng)先的科技型個人金融服務(wù)集團(tuán),，堅持科技引領(lǐng)金融,，金融服務(wù)生活的理念，聚焦大金融資產(chǎn)和大醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè),。同時新一代的平安代理人隊伍中不乏眾多的精英人才,、海歸、原企業(yè)高管,、律師,、財務(wù)總監(jiān)，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液,！為客戶創(chuàng)造專業(yè)讓生活更簡單的品牌體驗,！

30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員,，面對激烈的競爭環(huán)境,，我們只能百舸爭流，逆流而上,！

不忘初心,，充實積累，成為一名保險專家,，為客戶提供最專業(yè),、最全面的保障；肩負(fù)責(zé)任,，自我賦能,，成為一名理財顧問，除了送保障,，還要為千家萬戶送去財富與幸福,；傳遞使命，打破界限,，成為一名生活助手,，用線上+線下360度的服務(wù),，為客戶提供滿分的愛。

今年是我加入平安的第十個年頭,。憶自己十年磨一劍的青春,，憶自己逐漸豐厚的專業(yè)本領(lǐng)，憶與自己一同成長,、不斷前進(jìn)的客戶,！為了不負(fù)韶華，我們要站在另一起點,，帶領(lǐng)我們的優(yōu)才精英團(tuán)隊,，再起航，創(chuàng)輝煌,！

保險演講稿篇四

時光荏苒如白駿過隙,，轉(zhuǎn)眼我來到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的變化與提升,，不管是在專業(yè)知識上,，還是在為人處世的方式上。對我而言,，這些都是成長,，是太平這個和諧進(jìn)步、充滿活力的大家庭所賦予我的珍貴財富,。

如今,，回憶往事，如幻燈片般清晰可見,。還記得,，我與保險的結(jié)緣來源于一次偶然。那次前往朋友家去做客,，正巧碰見一名保險從業(yè)人員在朋友家推銷保險,。當(dāng)時，我就被她的健談自如,、能言善道所深深地吸引,，打從心底佩服的五體投地，當(dāng)時我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕,、妙語連珠，我就不行呢,，難道我就比她差,？當(dāng)然，最后使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她,，而是由于常年在醫(yī)院工作,，親眼目睹了太多無錢醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇,，每每看見病人家屬在辦公室聲淚俱下哀求醫(yī)生住院費可否晚點再交時，內(nèi)心便五味陳雜,，多想幫幫他們,，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和心痛之外,，我什么都做不了,。但是，如果我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念,、知識帶給更多的人,，是否下次這樣的悲劇就會避免?所以，我毅然決然的辭去了護(hù)士一職,，投入保險這個行業(yè),。

我開始搜集各家保險公司的相關(guān)資料，最終被我們太平源遠(yuǎn)流長的歷史文化所吸引和折服,。直到現(xiàn)在,，我依舊慶幸當(dāng)初的選擇，感激太平這個平臺,，感恩領(lǐng)導(dǎo)與伙伴的鼓勵幫助,，是他們成就了現(xiàn)在的我。說到這,，不得不提我們的嚴(yán)經(jīng)理,，是他給予我勇氣和信心。我從一名護(hù)士踏入到這個陌生的工作領(lǐng)域,，既無保險理論知識,，又無保險工作經(jīng)驗，剛開始展業(yè)時,，內(nèi)心充滿著茫然和恐懼,。嚴(yán)經(jīng)理看出我的困惑，主動與我聊天,，開導(dǎo)我,，激勵我，并將他的經(jīng)驗傳授于我,。當(dāng)我再次約見客戶時,，內(nèi)心遠(yuǎn)沒了之前的緊張。在與客戶溝通中出現(xiàn)的問題,，我都及時回公司請教嚴(yán)經(jīng)理和內(nèi)勤老師,，他們都熱情認(rèn)真的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作,、團(tuán)結(jié)互愛的人際關(guān)系,。我想也正是因為有這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤人員,，才讓我們太平隆昌營銷服務(wù)部從最初的 幾個外勤人員到現(xiàn)在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益發(fā)展,，未來一定會有大批優(yōu)秀的外勤人員加入我們的團(tuán)隊,，在實現(xiàn)個人價值的同時，為公司再創(chuàng)輝煌!

在經(jīng)驗客戶方面,，我始終秉承公司經(jīng)驗理念“用心經(jīng)營,，誠信服務(wù)”。不管是對于新客戶,，還是老客戶,，我都會細(xì)心的記下他們的生辰，每逢他們生日來臨之際 或者佳節(jié)來臨之時,，我都會送上最真誠的的節(jié)日問候,，并奉上小禮物，聊表心意,。還記得去年中秋,，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人,，子女長期在外地工作,，見我去拜訪她，她十分激動,，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節(jié)都想的這么周到,，太感謝了……我會心的笑了。后來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢,！還有一次,，一客戶在我這給他小孩購買了保險，半年后,，這名小孩不小心從樓梯間摔下,，我接到電話立即讓他送孩子到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院。隨后,，我提著花籃,，買了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲取相關(guān)的理賠資料后迅速送回公司,。沒過多久,，客戶打來電話，言語里充滿感激,，不?？洫勎覀児靖咝实睦碣r速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營理念的重要性。

我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作,，感到無比驕傲。我深信公司一定會在全體同仁的共同努力下卓越發(fā)展,！

保險演講稿篇五

大家下午好,！我是來自xx中心的xx，今天,，我演講的題目是“平凡崗位,，鑄就輝煌明天”。

先和大家一起分享個小故事：一小伙兒想練蓋世武功,，師傅讓他天天拍水缸,，拍了一周特?zé)o聊，師傅說繼續(xù),；他又拍了一個月要崩潰,，師傅說繼續(xù)；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我,，老子我不練了,，拂袖而去?；丶?，拍門，一掌,，門碎,。弟子哭回山中長跪。什么叫相信,，它是未看見任何未來時,，你仍舊堅持，而平凡中的堅持又蘊(yùn)藏著多么巨大的力量,。

正如我們xx中心的工作,，沒有什么驚天動地，也沒有什么奪目耀眼,，就是如此普通,，如此平凡，重復(fù)性技術(shù)操作,，甚至還有些枯燥,，日復(fù)一日，全年無休,，一如故事中拍水缸的小伙兒,，但正是這份持之以恒的堅持，為一線業(yè)務(wù)順利開展，提供強(qiáng)勁助力,，完善風(fēng)險管控體系建設(shè),，夯實承保環(huán)節(jié)風(fēng)險管控基礎(chǔ)，確保了公司有效益發(fā)展,。

雨果說過：“花的事業(yè)是尊貴的,，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧,，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的,。”我們xx這個崗位,，正如這綠葉一般,，他映襯了鮮花的美麗，孕育了果實的成熟,，卻甘愿在鮮花與果實之間享受平凡,。20xx年我來到省xx中心，在這一年多的時間里,，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持,。為三代系統(tǒng)順利上線加班到深夜的時候；孩子生病無法照看給愛人打電話充滿歉意的時候,；節(jié)假日加班無法陪伴年邁的父母的時候,；我能深深地體會到xx工作中的那份苦，可當(dāng)看到賠付率下降的時候,，當(dāng)聽到公司效益提高的時候,，核保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業(yè)的熱愛,，對崗位的責(zé)任,，讓我們這些平臺普通員工打心眼里覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。

如何在平凡的崗位上,，保持堅持的動力,？（微笑與臺下眼神交流，沉默3——5秒鐘）謝謝大家重新把目光集中到我這里,，剛才的停頓并不是我忘了詞或是演講結(jié)束了,，剛才的不足300秒演講中，一部分同事已經(jīng)慢慢地低下頭,，注意力也不再集中了,，但是，就剛才那幾秒的停頓,，讓所有人的注意力又回到了我這里,。我想說的是，在忙碌的工作中，也是如此,，時間久了,，我們會慢慢因工資的高低，職位的升遷,，房子,，票子，車子……好多現(xiàn)實的問題所糾纏,，我們會彷徨，也會迷茫,，我們會迷失方向,，失去堅持的動力，正需要像剛才那樣幾秒的停頓,，重新找回我們工作的目標(biāo),。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中，休息下,，停頓下,，抬頭“仰望星空”。

“自古不謀萬世者,，不足謀一時,；不謀全局者，不足謀一域”,，作為企業(yè)員工要心系企業(yè)發(fā)展,，要把本職工作與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有意識地結(jié)合起來，多學(xué)習(xí),，多研究,，多實踐，在工作一線培養(yǎng)自身的大局觀,，盡自己所能為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。“仰望星空”,，會讓一個人的視野不再局限在自身一時利益的得失,，而是企業(yè)“萬世”“全局”的發(fā)展；“仰望星空”,，會讓平凡的我們精神變得不再平凡,；仰望星空，會讓我們把工作崗位當(dāng)做事業(yè)來追求,；仰望星空,，忠誠信念、堅韌不拔，“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”,。平凡的崗位,，對于每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺，讓我們立足本職崗位,，心系企業(yè)發(fā)展,，面對肩負(fù)的職責(zé)，我們兢兢業(yè)業(yè),；面對工作的平凡,，我們從容不迫；面對企業(yè)發(fā)展的召喚,，我們不斷自我完善,，全力以赴。

堅持于腳踏實地,，飛躍自仰望星空,，讓我們在平凡的崗位上，揮灑激情,，鑄就輝煌,。