時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售季度工作計(jì)劃篇一

一,、自我認(rèn)識(shí)。

做到“走在前面,，面對(duì)才能”,。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識(shí)，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換,。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員,，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己,。

二、心態(tài)修煉,。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三,、專業(yè)營(yíng)銷技巧。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,。

四、奪取市場(chǎng),。

做到“切入實(shí)際,，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng),。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來,。怎樣做好市場(chǎng),，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析,，利用市場(chǎng)策略,，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對(duì)店址,，門面,，裝潢，圖像效果,，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等,。

銷售季度工作計(jì)劃篇二

xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的'長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排,，設(shè)計(jì)演講 稿,，講演訓(xùn)練人員，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn),，會(huì)議提醒,，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排,，會(huì)場(chǎng)控制,，名片、問券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。 1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力,。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員 技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。

銷售季度工作計(jì)劃篇三

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。

主要分析,。

a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況,；

能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來,。）,。

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況,；

f：二,、三級(jí)級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）。

g：國(guó)際的銷售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,，新聞的時(shí)間不能少,，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員，市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,，匯率也是隨時(shí)變化,，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底，可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì),。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的,。

對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物，世界之大,，要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,，什么季節(jié)需求量最大，我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,，等等,。

（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上一年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。

如：內(nèi)銷：××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套,，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。

如：09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的外貿(mào)出口公司,，開發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道,。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，公司給銷售部的業(yè)績(jī)上，壓了一個(gè)大石頭,，平時(shí)都銷售量,，每個(gè)月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個(gè)月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量,，沒有好好分析市場(chǎng)，想一下子做起來,，最后計(jì)劃歸計(jì)劃,，就像沒有計(jì)劃一樣。

有了清晰的目標(biāo),，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬套的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃,，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí),，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

銷售季度工作計(jì)劃篇四

(1,、，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2,、,，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送、,。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一,、整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二,、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：

1,，用量大的客戶,。

2，用量小的客戶,。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

2,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3,、建立約訪專員,。(建議試行、

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

4、銷售目標(biāo),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的'單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工,。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn),。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為,、。

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉,。

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售季度工作計(jì)劃篇五

1,、銷售情況,。

首先通過t2××、t5××銷售數(shù)據(jù)表,，先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷售數(shù)據(jù),。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表,。

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表,。

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表,。

2、銷售情況分析,。

從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月,、12月,、1月這三個(gè)月，每月終端銷售量基本平穩(wěn),，其中12月比11月和1月略低,，主要原因受t2××、t5××兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有一定關(guān)系,，同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因,。可是在這三個(gè)月這兩款機(jī)型沒有量的提升,，除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外,，主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫存不足，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,，使終端銷量沒有得到提升,，當(dāng)然這種原因主要指t2××，因t5××當(dāng)時(shí)貨源不足,。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理,、辦事處和龍華共同決定，也對(duì)原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式,，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2××、t5××已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷客戶的足夠重視,，因此想壓貨二級(jí)客戶的配合程度很低,，盡管這種渠道調(diào)整沒有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫存，但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用,。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上,，可以看出t5××銷售量很平穩(wěn)，這也說明t5××作為三星定位明確的女士機(jī),，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體,，同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,，從此可看出t5××的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小,，因此其終端銷量很穩(wěn)定,。但是受t5××部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其臨近春節(jié)的斷貨,，對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上,，可以看出t2××銷售量有一定變化,，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機(jī)型銷量有一個(gè)明顯的上升,，主要是在11月25日t2××調(diào)價(jià),，而在12月份中旬t2××銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時(shí)s1××清庫,，黑龍江有大批的低價(jià)貨來沖擊市場(chǎng),，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨,，對(duì)t2××的終端銷售影響很大,。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2××的銷量基本比較平穩(wěn),。

3,、具體問題分析、反省和改進(jìn),。

（1）渠道能力還有待提高,。

一段時(shí)間以來，渠道控制能力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問題,。首先代理商的渠道能力就弱,，沒有足夠的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性,，渠道模式不合理,，導(dǎo)致渠道沒有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,，也沒有足夠的控制能力,。因此產(chǎn)生t2××不能有足夠的渠道壓貨，庫內(nèi)和渠道庫存不合理,。

改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道,，首先在各地級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道能力,，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng),，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力，并提出可行性的方案,。從而提高對(duì)渠道的掌控能力,。

（2）全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡。

從一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)可以看出,，黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡,，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字,。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少,，可是這些地級(jí)市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾,、牡丹江,、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷量沒有達(dá)到正常銷量。

改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱,、大慶的同時(shí)，把提高其它地級(jí)市的終端銷量作為工作重點(diǎn),。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對(duì)于沒有城市代表的地級(jí)城市，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，做到責(zé)任道人,，制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤,。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo),，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展，整體銷量得到提高,。

（二）市場(chǎng)工作總結(jié),。

對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作：

1,、積極配合公司的全國(guó)性的促銷活動(dòng),。

2、用公司的新年宣傳物料,，對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置,，營(yíng)造了終端的新年氣氛。

3,、在市場(chǎng)部的支持下,，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，活動(dòng)效果較好,。

4,、對(duì)促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動(dòng)員大會(huì)，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，天天向過年”,，使整體隊(duì)伍士氣大漲,。其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列，總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好,，全體人員認(rèn)識(shí)很深刻,，在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿意,。

（一）工作重點(diǎn)和方向,。

1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2,、向地級(jí)城市要銷量,，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展。

3,、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

4,、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,，爭(zhēng)取作出創(chuàng)新。

（二）2,、3,、4月份具體銷售市場(chǎng)工作計(jì)劃。

1,、全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)核心客戶,。

為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力，提高渠道壓貨能力和下貨速度,，在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo)，從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控能力,。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng)，同時(shí)我和客戶經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通,，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí),。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴。

時(shí)間：2月10日——4月10日,。

2,、向地級(jí)城市要銷量。

在公司人員投入較大的哈,、大兩地,，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上,，全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn),，提高她們的銷售能力,。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷售計(jì)劃，時(shí)時(shí)跟蹤,。

在除哈,、大的其它地級(jí)城市，對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對(duì)于沒有城市代表的地級(jí)城市,，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人,，制定具體的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,，計(jì)劃具體到人到客戶，那個(gè)客戶由那個(gè)人跟蹤,，我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤,。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,，整體銷量得到提高,。

時(shí)間：2月10日——4月30日。

3,、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí),，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，制定定期的電話回訪計(jì)劃,，及時(shí)了解市場(chǎng)問題,，及時(shí)解決，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式,，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

時(shí)間：2月10日——4月30日。

4,、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新,。

在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎(chǔ)上，對(duì)公司物料使用效果和利用率上下功夫,。在終端柜臺(tái)陳列上做出創(chuàng)新,，同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用，如空白海報(bào)的利用,，過期物料的改造再利用上下功夫,。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核，改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳列的觀點(diǎn)，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率,。

時(shí)間：2月10日——4月30日,。

因時(shí)間倉促，文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教,。

銷售季度工作計(jì)劃篇六

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整。

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬,。(五月份50萬、六月份60萬,、七月份50萬),。

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等),。

3,、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

本站(),。

銷售季度工作計(jì)劃篇七

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;3,、其他新市場(chǎng)，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng),、更有效,。2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一,、總體目標(biāo),。

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

1,、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng),，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好;定位高端，口號(hào)鮮明,。

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)。

工程一直保持高質(zhì)量,。

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài),。

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較,。

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中,，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。

三,、營(yíng)銷策略,。

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點(diǎn)。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,，以a6作為著力點(diǎn)，通過對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四、市場(chǎng)分析,。

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計(jì)劃,。

家裝講座,，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文。

在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng),。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息,。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動(dòng)a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲(chǔ)備品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng),，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹?。看工地活?dòng)照常舉行,。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息,。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā)。不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切,。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

銷售季度工作計(jì)劃篇八

xxxx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xxxx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成“秘書工作”營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入“秘書工作”xx萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書工作”xx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在xxxx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xxxx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的`支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。