為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇一

20xx年美發(fā)店元旦促銷活動方案

活動主題：

喜迎元旦,，好禮大派送

活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日

活動目的：

1,、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績,；

2,、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情,，鞏固顧客忠誠度,；

3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望,，開拓新客源,，維護老顧客,。

活動內(nèi)容：

一、冬季項目促銷

冬季,，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤,。在此元旦活動之際,，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護理項目促銷,，比如專業(yè)補水,、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠,。

二,、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型，回家給家人一個驚喜的感覺,。所以,，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動,，幫你打造一個20xx年最時尚的`發(fā)型,；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心,，造型效果滿意,。

三、0元義剪

0元義剪活動,，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時,，先在自己店前設(shè)置一個宣傳展架,，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā),，這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度,，同時促進公益發(fā)展。

四,、附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此,，美發(fā)店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少,。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品,，讓顧客開心選購,。

活動注意事項：

（1）信息跟進反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時進行信息反饋,，了解本次活動的不足,，避免下次活動能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑,，來了解本次促銷活動的成果,。

（2）活動總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績,，給予一定的獎勵,，激勵員工更好的工作；同時,，每位員工也可以根據(jù)此次的活動,，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇二

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié),，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

一,、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二,、活動日期：4月26日-5月8日

三,、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2,、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤,；

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙,，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元）,，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元,；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

2,、xx燙280元+xx染280元+xx護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元

五,、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會,；

2,、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3,、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

驚喜二解釋說明：

1,、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費,；

2,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：5月18日-7月18日,；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：5月18日-7月18日,。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售,；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼,，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐,，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；3,、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行,；

4、套餐的設(shè)定以2-3個為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推,，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序,。另外，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜

xx：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計200元,，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹,，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點,，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費,；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整,；

3,、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整,！

六、活動的宣傳：

1,、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

a.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一,，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電8000008或親臨本店”

b.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費168即可送51,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)xx路xx店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2,、戶外派單：（詳看附件）

a.派發(fā)時間：活動開始前3天開始

b.派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位,、大型團體、金融機構(gòu),、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域。

c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3,、dm單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

七,、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1),、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）

2)、橫幅：門口拉“繽紛五一,，五大驚喜大放送,，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）,；

a,、布條幅的設(shè)計效果：

b、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2,、店內(nèi)：

1),、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,；（詳看附件）

2),、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽,。

八,、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”,、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容,；

2,、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容,；

3、店長根據(jù)pop海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

5,、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點,，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點,，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn),；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個人,，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進行

總結(jié)分析,，指出不足之處這,，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項睿畹呐u,；

九,、費用預(yù)算

1、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元

2,、現(xiàn)金券印刷費用：=>150元

3,、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費用：xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報,、爆炸花,、x展架、橫幅等制作費用：=>200元

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇三

在平日的顧客消費,，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義,，如有剪發(fā)以上的消費，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù),，整體而言,，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo),，能延長到一年以上就是贏家,。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組,。

1,、提高客單價

折數(shù)降低，第一個要做的事是提高客單價,，不然客人數(shù)量增加,，業(yè)績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術(shù),。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、價格話術(shù)整理

b,、新流程（工具）話術(shù)整理

2、縮短美發(fā)消費周期

縮短消費周期,，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）,、才剛燙的,。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：

1、有效顧客資料的整理

2,、應(yīng)該燙的,，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理

3,、可以燙的,，提早美麗、又省錢話術(shù)整理

4,、才剛燙的,，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理

3、老客帶新客人

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享,？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事,。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵： a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b,、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

4,、增加附加價值

附加價值是一種無中生有的消費理念，有現(xiàn)場的理念,，有開發(fā)項目價值的理念,，這里提供現(xiàn)場理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

a,、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理

b,、染發(fā)沒補色話術(shù)整理

c、燙發(fā),、染發(fā),、前后護發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密,，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟,，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達以不超出一分鐘為限,，但可以列舉多項主題及正面,、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演,，由主管來驗收,，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的,。

1,、流行的賣點發(fā)型：

任何的營銷 設(shè)計，假如沒有主力項目來做銷售,，你會抓不出主題,，就無法創(chuàng)造賣點，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā),，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的,，再強調(diào)一次,，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點發(fā)型的設(shè)計,，是在告訴顧客 ,，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進,，求新求變,，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好,，但漏卷,、補燙、燙毛了,、燙個頭發(fā)花了3~4個鐘頭,，這些都是活動中的致命傷。能有修補的機會那還好,，不能修補,，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個人以上,，所以在活動過程當(dāng)中,，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況,，盡量不要責(zé)怪助理,，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前,，一起研究為什么要做技術(shù)的演練,，好處在哪里，設(shè)計師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對燙,、染技術(shù)的演練加強,，讓失誤減至最低，并能互相約定,，只要有漏卷,、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥,，助理這筆業(yè)績就不入賬,，成為公基金，設(shè)計師陪同處罰50元,，那是因為現(xiàn)場監(jiān)督不周,。

一切以顧客滿意度為前提，相互的約束,，減少失敗率,，會比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會更融洽,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇四

離xx年的端午節(jié)越來越近了,，美發(fā)店有沒準(zhǔn)備好給力的活動方案，來贏得顧客的加入呢,？作為美發(fā)店老板都知道節(jié)日促銷的重要性,，為此下面我們就來分享xx年美發(fā)店如何做好端午節(jié)活動方案。

美發(fā)店想要在端午節(jié)促銷中取得良好的成效,，一定要選擇好特色的促銷產(chǎn)品,。比如，美發(fā)店推出多款護發(fā)型的洗發(fā)水,，可以在端午節(jié)來臨之際,，給進店的顧客進行免費體驗，并從體驗后的評價中來判斷該產(chǎn)品是否合適做端午節(jié)的促銷產(chǎn)品,。

只有嘗試初體驗,，我們才能真正了解顧客需要是什么樣的產(chǎn)品，這樣在端午節(jié)那天才能作為我們的特色促銷產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客,。

美發(fā)店如果沒有選定好目標(biāo)客戶群體,，這樣造成的后果是接下來的工作很難進行。為什么這樣說呢,？一般美發(fā)店它都是有穩(wěn)定的消費群體,，來鞏固它的經(jīng)營。所以一般美發(fā)店它的促銷也都是針對它的這些忠實客戶,。

因此,，美發(fā)店想要制定好端午節(jié)活動方案，必須先明確好目標(biāo)客戶群體。

美發(fā)店端午節(jié)活動方案不僅僅是從促銷產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶群體來定的,，它還得需要打造一定的形象戰(zhàn)略,，比如，裝修符合端午節(jié)風(fēng)格的店面,，或者促銷禮物帶有一點端午節(jié)的韻味,，以及在一些應(yīng)季的促銷產(chǎn)品，這些都是打造美發(fā)店端午節(jié)促銷的形象戰(zhàn)略,。

有了給力的活動方案,，是不是就完事了嗎？答案是否定的,，我們還得需要一定的宣傳措施,，因為好的東西，如果沒有宣傳出去,，也是會被埋沒的,。

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇五

我與春天有個約會，盡現(xiàn)三八浪漫風(fēng)情

二月二龍?zhí)ь^,，理發(fā)不需要理由,，浪漫心情,，盡在三八節(jié)

由于春節(jié)前燙染顧客倍增,，年后勢必會做倒膜護理，所以,，以賣剪發(fā)卡為中心,，賣倒膜盈利為目的。

利用二月二龍?zhí)ь^,，剪發(fā)卡鎖定前年剪發(fā)客人,，控制客人消費周期。

利用三八婦女節(jié),，外賣倒膜創(chuàng)造業(yè)績,，并為5.1勞動節(jié)奠定基礎(chǔ)。

針對全年客人的回訪及回籠,，并有效的控制客人消費周期,。

利用三八，二月二的活動,，讓員工檢討過去和展望未來,。

讓員工認(rèn)識到，只有會員卡的保護,，才會有指定客人重復(fù)消費。讓員工感覺到，持續(xù)的吸收會員卡,，將能培植每日穩(wěn)固業(yè)績基礎(chǔ),。

激勵團隊精神，以團體為出發(fā)點,，爭取最佳福利與榮譽,。

到3月18日止

1親親會員卡

2購買倒膜原價元，再送一年剪發(fā)

3燙染護拉全場4.8折

（1）春夏流行風(fēng)：高彈水能精華,，日韓創(chuàng)意染發(fā)造型

（2）英國沙宣修剪

（3）對內(nèi)員工規(guī)定目標(biāo)客數(shù),，會員卡張,，倒膜套。

（4）員工創(chuàng)業(yè)績客單價最高,，業(yè)績最高,。

（1）高彈水能精華燙+醋療精華+挑染

（2）日韓創(chuàng)意染發(fā)+染前醋療精華

（3）凡購買倒膜一套原價現(xiàn)價

（4）凡購買倒膜一套原價

（5）凡滿單項元送全年剪發(fā)

（6）凡購買造型發(fā)蠟，者哩,，發(fā)纖,，發(fā)泥，任何一瓶者,，并一律xx元,，送價值的洗剪吹1次,。

（7）凡在活動期間購買全年剪發(fā)卡者原價元現(xiàn)價元再送價值xx元的倒膜1次,。

1、認(rèn)識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的,。

2,、令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費,，高享受待遇,。

3、令顧客安心,，信心滿意的服務(wù),。

4、超值價值,，超值服務(wù),。

1,、促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的,，一定要是市場買不到的,。

2、對于燙發(fā)的操作流程,，每位員工務(wù)必用熟,。

3、店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量,，語氣溝通訓(xùn)練是否到位,。

4、最新流行圖片收集是否以全,。

5,、顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查,。

6,、預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7,、發(fā)型師對商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,，并制定可控名單。

8,、發(fā)型師的圖片手冊

9,、a、現(xiàn)場銷售話述,，文字整理,，如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人,，讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

b,、商圈拜訪話術(shù)

c、預(yù)約單發(fā)放話述

d,、顧客電話問候話術(shù)

e,、燙染技術(shù)訓(xùn)練

f、8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10,、a,、紅條幅

b、貼紙宣傳背膠

c,、海報

d,、顧客電話聯(lián)絡(luò)

e、精神動員早會,，提前營造時間1個小時

f,、每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11,、任務(wù)獎勵方式

（1）發(fā)型師套餐比賽

（2）推卡比賽

（3）總業(yè)績及單項業(yè)績最高

（4）助理套餐比賽

（5）助理推卡比賽

春節(jié)美發(fā)店活動方案篇六

“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

4 月 26 日 - 5 月 8 日

1 ,、利用五一期間活動吸引更多的新消費者進店消費,，從而擴大消費者群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2 ,、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)消費者向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤,；

3 ,、讓消費者產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名,，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名消費者消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ,，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元（或充值 200 元）,，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元,；購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

2,、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引消費者入店,，創(chuàng)造銷售機會；

2,、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定,；

3、本

打折項目只是吸引消費者進店的吸引點,，盡量不拿本店主推項目來打折,，消費者入店后，只需告知消費者有此項活動,，可以向消費者推薦更高端的項目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1,、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激消費者高消費或充值,，同時送現(xiàn)金券可以吸引消費者兩個月內(nèi)回頭消費,；

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ；

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ,。

4,、消費滿 168 或 480 均指消費者結(jié)帳時的金額，送券時如消費者不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券,。消費者進店消費時接員工及時提醒消費者消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券,，感激消費者消費或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)消費者消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引消費者,，促進產(chǎn)品外賣銷售；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,，消費者買單滿 80元時接待人員提醒消費者可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引消費者,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐,，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐,；3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念,。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序,。另外,，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜

xx ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引消費者在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費,；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整,！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”

b. 短信內(nèi)容（發(fā)外部消費者用）： “繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部消費者可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2 、戶外派單： （詳看附件）

a. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

b. 派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位,、大型團體、金融機構(gòu),、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域。

c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果消費者有興趣了解的話跟消費者簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪消費者資源有限，尚需吸引更多消費者的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

1 、門口：

1),、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報,； （詳看附件）

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ,，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ,；

a ,、布條幅的設(shè)計效果：

b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2 ,、店內(nèi)：

1),、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,； （詳看附件）

2),、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

1,、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引消費者關(guān)注”,、再重點向消費者主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21,、加強員工活動推銷觀念,，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引消費者，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容,；

3,、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對消費者進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn),；

5,、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點,，特別是著點突出消費者 夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ,；

6,、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人,，同時分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進行

總結(jié)分析，指出不足之處這,，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項?，差的批評；

1,、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費用： 5000 張=>1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費用：=>150 元

3、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： xx =>300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4,、促銷海報,、爆炸花、 x 展架,、橫幅等制作費用：=>200 元