方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇一

為了確保事情或工作得以順利進行,，常常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？下面是小編為大家收集的春節(jié)白酒促銷策劃方案，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預(yù)期的雙贏目的。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇二

春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、的年貨，xx商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉,，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

1,、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日。

2,、活動內(nèi)容：活動期間,，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得xx商場年貨券100元（超市,、黃金、手機,、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖,、茶類商品,。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）,。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券,；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券,；

4）現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6）贈券消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分,；

8）xx商場保留對此券使用的`最終解釋權(quán),。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇三

珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷,，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世。

二,、活動時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體,，且活動的持續(xù)有效期較長,，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費者。

諾愛一生系列美鉆,。

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴,、簡單,、優(yōu)雅,、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書,。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,，所以適銷對象廣泛,。

主鉆定位：10分,，15分,，20分，款式共10款（10分五款,，15分三款,，20分兩款）。

活動地點：珠寶全國各地專店/柜,。

恒久鉆石見證美滿婚姻,。

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的'恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇四

策劃組織策劃,。

時間20xx年12月20日至20xx年2月10日,。

地點26家賓館和餐飲場所(消費終端)。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式為免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列xxx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。

1)推出dm“xxx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xxx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xxx酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動時間20xx年1月1日至20xx年2月10日,。

活動形式買贈促銷,。

活動內(nèi)容。

1,、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的xxx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇五

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動,，以引導(dǎo)消費,，挖掘潛在消費為提升途徑,，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理（大批量購物,、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。

110期,。

本階段的新年活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量,。

活動以團購特價商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買,，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動,，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群,。

主題：福多春意濃。

1.特價團購商品dm,。

a）,。

規(guī)格：小8k，4p,，共計80個商品,；

食品：40個。

百貨：30個,。

生鮮：10個,。

b）。

要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%,；

c）,。

商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

3、輔助裝飾：制作團購商品標(biāo)識插卡,，醒目標(biāo)識,，提示購買。

6,、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì),。

111期,。

主題：新春聯(lián)華搶購第一站。

時間：1.28―2.15,。

（2.9年初一,，2.14情人節(jié)）。

共計19天,。

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點,，通過提醒顧客的購買需要,、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動,，結(jié)合賣場宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性,。

1,、商品組合以及dm要求,。

a）,。

dm規(guī)格：小8k，20個p,，400余件商品,。

b）。

禮品主題：祝福心意表一表,。

主要商品為滋補品（含南北貨）,、禮品酒類、玩具,、家居用品套件,、小電器……。

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持,。

c）,。

食品主題：佳肴美食齊送到。

d）。

百貨：開門迎新,。

床上用品,、服裝、服飾配件,、家用雜件……,。

e）。

生鮮：鮮美嘖嘖過大年,。

調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤,、熟食,、蔬菜……,。

f）,。

分類版面主題：這個冬天不太冷。

i.

紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián),、福字,、紅包等；

ii.

火系列：火鍋,，火鍋料,，調(diào)味料。

iii.

暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類電器。

g）,。

情人節(jié)主題：簡單愛,。

h）。

長假消耗補給,，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合,。

此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要,，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買,，同時也加強賣場為你所想的親民形象,。

2、一元風(fēng)暴快速搶購。

事實證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭,，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費,。

時間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源,，達到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,，作為活動費用,。

a）。

時間：1.28-2.2,。

b）,。

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精,、2瓶香醋,、4袋鹽、2聽可口可樂,；

c）,。

操作細則：

i.

ii.

贈品事先要貨，并打包,，以免活動開始造成混亂,；

iii.

請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品,；

iv.

所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票,，隔日無效，小票不可累加,；

v.

vi.

所有贈送要求剪小票操作,，并做好每日臺帳；

vii.

本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d）,。

宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能,！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實,！

2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動,！

3,、裝飾。

a）,。

賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b）,。

收銀臺采用大紅綢和福字裝飾,；

c）。

賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式,；

d）。

貨架笑臉設(shè)計,；

e）,。

井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華――廣告公司出方案。

f）,。

常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動海報,、dm噴匯等。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇六

一,、推廣主題:,。

年夜飯推廣宣傳。

11月1日-除夕夜,。

合家歡樂宴2588元/10人桌,。

幸福團圓宴2888元/10人桌。

四季平安宴3588元/14人桌,。

年年有余宴3888元/16人桌,。

新春大吉宴5000元/18人桌,。

財源廣進宴10000元/24人桌。

優(yōu)惠項目:,。

a,、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶,、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶,、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二),。

b,、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份,。

四,、宣傳方式:。

1,、宣傳單張:2000張,。

規(guī)格:14.8cm某某21cm。

材料:200克銅版紙,，單面印刷,。

價格:0.13元/張。

合計:0.13某某2000=260元,。

2,、夾報派發(fā):1400張。

價格:0.08元/張,。

合計:0.08某某1400=112元,。

3、易拉寶:3個,。

規(guī)格:80cm某某200cm,。

材料:相紙，過亞膜,。

價格:40元/幅(不要架子),。

合計:40某某3=120元。

擺放:六樓西餐廳門口,、七樓中餐廳接待處,、商場電梯口。

4,、電梯內(nèi)海報:2幅,。

規(guī)格:45cm某某120cm。

材料:寫真噴繪+kt板,。

價格:30元/幅,。

合計:,。

擺放:觀光電梯內(nèi)。

5,、電子屏廣告:,。

規(guī)格:53cm某某93cm。

擺放:酒店大堂,。

6,、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。

內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,，另有禮品贈送,，美味佳肴、貼心服務(wù),、給你及家人“五享受”,。

以上合計總價為:552元。

五,、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

活動內(nèi)容：

活動1：購物送券超值實惠,。

活動期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計),。

活動期間,，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券),，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推,，多購多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計)。

注：

1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%,。

2、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品,、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動,。

3,、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。

4,、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外)。

5,、贈券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。

6,、贈券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

7,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色),。發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián),。

8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動,。

9,、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營銷總監(jiān)分別審批后,，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效,。

活動2：吉祥年歡喜月幸運日,。

在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進行摸獎活動,。

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球,。

3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計,。

獎項設(shè)置：

1,、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元,。

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元,。

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元,。

抽獎事項：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動,。

2,、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運日”章,。

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記,。

4,、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。

5,、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,。

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺,。

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇七

活動目的:,。

1、擴大和提高__x超市的品牌形象和美譽度,。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

市場分析:,。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動,，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費,，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點,，并以此帶動銷售額的整體增長,。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品,。

活動安排:,。

1、選票的設(shè)計:,。

我們的選票分為兩部份,。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2、節(jié)前的宣傳,。

提前一個星期,，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),，您當(dāng)家,。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié),，__超市有很特別的活動――海選超級商品,，讓其明白，這個春節(jié),，年貨的價格是他們定的,。

3、活動現(xiàn)場,。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇八

促銷商品：

1,、年貨一條街要求：

1)1月8日起開始銷售,，1月__日完成全部年貨進場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等。

3)1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。(根據(jù)堆頭大小指定),。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。

4、南北干貨,。

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品。

1)隨著新品種大量引進,，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基,、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇九

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年,。

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

xx年1月27日—xx年1月31日。

活動一：迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)。

活動時間：xx年1月27日,。

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年臺歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

活動二：年到福到禮送到。

活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日,。

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章,；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2,、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

3,、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三：慶元旦賀新春送大禮。

活動時間：xx年12月31—xx年1月18日,。

操作方法：

1,、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細表,；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌,；

活動四：影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春,。

活動時間：xx年1月1日。

一次性購物滿58元免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照,。

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照,。

一次性購物滿128元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照。

一次性購物滿218元免費照全家福一次,，限3人,，送兩張。

操作方法：

1,、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳影樓的特色服務(wù)。

2,、影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日,。

7、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕?元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣,、組合銷售等活動,。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

3,、年節(jié)團購手冊建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元商品一個

加5元 換購價值8元商品一個

加10元 換購價值15元商品一個

加15元 換購價值25元商品一個

加20元 換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動客人的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品。

pr活動：

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位客人進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十一

為感謝廣大消費者一直以來對x超市的支持，x超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心,。

促銷活動內(nèi)容

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注,。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動,?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額,，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費300元,，可辦理會員卡一張，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點,，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外)。積點可反禮,、不定期滿額贈禮,。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2,、本卡可充值消費;

3,、憑此卡在x超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價;

5,、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失,、不兌現(xiàn)、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動,，主要塑造x品牌，使本地的消費者認同x,，并且喜歡x,，提高x的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于x超市穩(wěn)固好客源,，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù),，使得其提高對x的贊譽,。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽度,，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機，進而提高x在北辰的市場份額,。

安全預(yù)案：

1,、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停,。

2,、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十二

1,、提高銷售量，擴大銷售,。

2、吸引新顧客,，鞏固老顧客,。

3、提高知名度,，樹立企業(yè)形象,。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天,。

活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動時間：20xx年臘月二十九

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

臘月二十九,，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹,，唱的好聽,，贏得獎勵!

活動步驟：

1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座,，擔(dān)任大眾評審;

2.凡購買xxx棗片的消費者,，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名,、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲,，演唱風(fēng)格不限。

3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名,。

獎項設(shè)置：

一等獎1名,，獲獎金200元及精裝棗片一盒

二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒

三等獎3名,，獲獎金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動相關(guān)信息,。

時間安排：臘月二十六、二十七,、二十八三天,。

海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報。

時間安排：臘月二十六,、二十七,、二十八三天。

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放,。

時間安排：臘月二十八,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報,、dm單,，供消費者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌,、搭建舞臺,、幕布背景、布置氣球花束等,。

活動預(yù)算：22300元

活動主題：“新年換新顏,，喜氣過大年”

活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元,，即可獲贈價值88元的美容卡一張,，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏,，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報：在實體店內(nèi)外張貼海報廣告,。

時間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士

時間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實體店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報，供消費者閱讀了解

活動預(yù)算：12500元

活動主題：見面依然想念,，愛你不怕說出口

活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二,，為期2天

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”,，凡購買xxx棗片,，無論購買多少，均有機會當(dāng)眾向你的愛人表白心聲,，愛ta不怕說出來,，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放

時間安排：臘月二十九和大年初二,，為期2天,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、dm單,，供消費者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯,、幕布背景,。

活動預(yù)算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進行業(yè)績表彰：

設(shè)第一名1名,，給予“銷售金牌”和3萬元獎金,，

設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金,，

設(shè)第三名2名,，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。

活動預(yù)算：90000元

年底很多人因為各種原因回不了家,，xxx將你的思念送回家,，送到你的至親身邊。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一,，因此，我們打算開展一個網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了,，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi)。

活動主題：相隔千里,，思念零距離

活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動范圍：大陸地區(qū),。

活動方式：網(wǎng)絡(luò)促銷,。

活動具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務(wù),。xxx,，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷,。

宣傳媒介安排：

手機：短信告知活動信息,，群發(fā)給石家莊市消費者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪、搜狐,、百度,、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動預(yù)算：50000元

由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費用，故省略媒介排期,、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容,，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內(nèi)容,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十三

1,、將于春節(jié)前開始“迎新春?大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”,、“滿300送300”為主活動,。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。

2,、為更好地聚集人氣,，在商場內(nèi)進行“大轉(zhuǎn)盤幸運星”活動。

3,、嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況,，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位,。

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動,，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度,，具體如下：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動吸引消費者參加,。

2、dm宣傳推廣：春節(jié)前,，將增加dm的投放,，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳,，并附以剪角贈券等活動,。

3,、廣告宣傳：海報、某展架,、吊旗等,。

1、活動前對購物中心外廣場,、正門及兩側(cè)副門門口進行重新布置,，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2,、對購物中心內(nèi)天井,、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置,，裝點春節(jié)的喜慶氣氛,。

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十四

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的.環(huán)境來做促銷,。

與國同慶,，共譜天倫

1、活動期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌、688元/桌,、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份。

3,、活動期間,，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物,。

4,、活動期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點一份,。

5、與旅游團聯(lián)合促銷,，指定旅游點,，發(fā)贈就餐券，同時,，到本站消費的客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

1,、背景音樂：

以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格,。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：

電視臺,，無線電，網(wǎng)站,，報紙,。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效,。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的,。

2,、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

(略)

春節(jié)促銷策劃方案電商篇十五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的'有效途徑,，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)。

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）,。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷,。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等。

（一）新春到,，“?！彼偷剑?/p>

活動時間：

2月10日開始,。

購物送福送到家，福運連連,，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）,。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日。

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物,。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“福”運一把抓,，抓到什么送什么,。

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）,。

新年到福運到,，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓,，福運帶回家,，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名（1名）,。

二等獎：500元禮券5名（2名）,。

三等獎：100元禮券（3名）。

四等獎：50元禮券20名（10名）,。

五等獎：20元禮券50名（30名）,。

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家,！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）,。

團購滿20xx元送價值50元的一件。

團購滿3000元送價值99元的酒,。

團購滿5000元送價值150元的酒,。

團購滿10000元送價值280元的禮盒。