在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇一
臨,，表示衷心的感謝！各位家長在百忙之中,，抽出寶貴時間來參加我們的家長會,，是對自己孩子的關(guān)心，也是對我們學(xué)校教育工作的大力支持,。這次請大家來,，主要是讓大家進(jìn)一步了解我們學(xué)校，增強(qiáng)與大家的感情,，進(jìn)一步了解孩子的學(xué)校生活,，感謝家長多年來對我們工作的支持與配合。您的理解使我們感動,，孩子們的進(jìn)步使我們快樂,，他們的善解人意更使我欣慰……為了這群孩子們，我們奮斗著并快樂著,！真心希望我們能夠因為學(xué)生,、您的孩子而感到驕傲和自豪！
謝謝大家,。
蔡堂中心小學(xué)：鄭西林,。
尊敬的各位家長：
大家好！
一堂,，舉行本學(xué)期家長會,。首先向各位家長的如期到來表示衷心的感謝和誠摯的歡迎。你們在百忙之中,，到校參加家長會,，是對學(xué)校工作的支持，更是對教師辛勤工作的最好褒獎,。對在過去一年里為我校教育,。
教學(xué)。
質(zhì)量提升做出貢獻(xiàn)的全體家長表示衷心感謝,！
本次家長會共有兩項內(nèi)容：
第一項：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)楊書記講話,。
第二項：分班交流。
首先進(jìn)行大會第一項,，掌聲歡迎楊書記講話,。
下面進(jìn)行大會第二項，由班主任與我們各位家長做詳細(xì)交流,。
第三篇:《家長會開場白》,。
高二326班。
家長會備課。
開場白：尊敬的各位學(xué)生家長你們好,，首先感謝你們在百忙中抽出時間來參加本學(xué)期的家長會,。今天我想與各位家長交流的內(nèi)容包括以下兩個方面：
學(xué)習(xí)方面。
一,、上學(xué)期成績回顧,。
二、本學(xué)期學(xué)習(xí)分析與期望,。
本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時期,，首先，孩子們要在本學(xué)期中把高中階段剩下的所有教學(xué)內(nèi)容全部學(xué)完,，其次,，本學(xué)期中學(xué)生還將面臨高中學(xué)業(yè)水平測試。第三學(xué)生還需要為跨入高三年級面臨更高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備,。因此學(xué)生面臨的學(xué)習(xí)壓力異常的大,。因此，我建議各位家長在孩子休息時間給予孩子們更多的鼓勵與精神支持,，以便他們能夠有一個積極向上的良好學(xué)習(xí)心態(tài),，不要掉隊。{家長會的開場白}.
三,、
關(guān)于學(xué)生進(jìn)修藝術(shù),、體育類專業(yè)的幾點意見和忠告{家長會的開場白}.
最近我們班有些學(xué)生有意向走藝術(shù)類上大學(xué)這條路。在此,，我向各位家長,。
提出一些意見與建議以供參考。
1,、報小類要慎重,。
學(xué)習(xí)美術(shù)中的書法方向,，于是他也跟著想去學(xué)習(xí)書法,。而并非自己真正喜歡或真正具有天賦盲目的從眾,。應(yīng)該根據(jù)自己真正的喜好和天賦選擇方向,。另外我們班有些同學(xué)基礎(chǔ)特別差，到目前為止每次考試仍然是200多分左右徘徊,，因此在選擇小類時還應(yīng)該考慮高考中各種小類的達(dá)線分值的高低,。比如：就最近幾年的統(tǒng)計,，小類中男子舞蹈專業(yè)要求的文化課成績最低在250---280之間,；美術(shù)類在380左右,；電編、體育在400分左右,。應(yīng)根據(jù)自己的喜好和自己的確切現(xiàn)狀來確定所學(xué)項目,。
2,、有些家長和學(xué)生對小類存在偏見的解釋。
業(yè)了都是需要參加考試才能參加工作就業(yè)的,。而考試要的主要是個文憑——本科及以上文憑,。家長會開場白因此我認(rèn)為對于我們的學(xué)生來講當(dāng)務(wù)之急是先想辦法走一個本科類院校。
----,。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇二
“在30秒內(nèi)抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉,，那如何做到這一點呢?本節(jié)將提供六種方法供電話銷售人員參考。
一,、請求幫忙法
如:
電話銷售人員：您好，李經(jīng)理,，我是××,，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客 戶：請說!
一般情況下,，在剛開始就請求對方幫忙時,，對方是不好意思斷然拒絕的。
電話銷售人員會有100%的機(jī)會與接線人繼續(xù)交談,。
二,、第三者介紹法
如:
電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎?
客 戶： 是的,。
電話銷售人員：我是××的朋友,，我叫××，是他介紹我認(rèn)識您的,，前幾天我們剛通了一個電話,，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能,。
在打電話給您之前,，他務(wù)必叮囑我要向您問好。
客 戶： 客氣了,。
電話銷售人員：實際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系,，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%,，在驗證效果之后他第一個想到的就是您,，所以他讓我今天務(wù)必給您電話 。
通過“第三者”這個“橋梁”過渡后,，更容易打開話題,。
因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性,，很容易與客戶建立信任關(guān)系,，但如果技巧使用不當(dāng),，將很容易造成以下結(jié)果：
三、牛群效應(yīng)法
在大草原上,，成群的牛群一起向前奔跑時,，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片,。
把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中,，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動,，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法,。
如:
電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候,，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用,。
通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實，來刺激客戶的購買欲望,。
四,、激起興趣法
這種方法在開場白中運用得最多、最普遍,，使用起來也比較方便,、自然。
激起對方興趣的方法有很多,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例,。
如:
約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員,，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱號,。
一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場白如下：
約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問的人有一句妙語,，他把做學(xué)問的人在運用材料上比喻成三種動物。
第一種人好比蜘蛛,，他的研究材料不是從外面找來的,，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家;第二種人好比螞蟻,，堆積材料,，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家;第三種人好比蜜蜂,，采百花之精華,，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家,。
教授先生,，按培根的這種比喻,，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢?”
這一番問話，使對方談興濃厚,，最終成了非常要好的朋友,。
五、巧借“東風(fēng)”法
三國時,，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中,，一把火燒掉曹操幾十萬的大軍，借的就是東風(fēng),。
如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”,，并將之借用，往往能起到“四兩拔千斤”的效果,。
如:
冰冰是國內(nèi)一家大型旅行公司g的電話銷售人員,，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶使用該卡去住酒店,、乘坐飛機(jī)時，可獲得折扣優(yōu)惠,。
這張卡是免費的,，她的任務(wù)是讓客戶充分認(rèn)識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它,，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績,。
剛好她手里有一份從成都機(jī)場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的,。
電話銷售人員：您好,，請問是李經(jīng)理嗎?
客戶：是的，什么事?
電話銷售人員：您好,，李經(jīng)理,，這里是四川航空公司客戶服務(wù)部,我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,，謝謝您!
客戶：這沒什么!
電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡,，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機(jī)都有機(jī)會享受優(yōu)惠折扣,，這張卡是川航和g公司共同推出的，由g公司統(tǒng)一發(fā)行,，在此,，請問李經(jīng)理您的詳細(xì)地址是……?我們會盡快給您郵寄過來的。
客戶：四川省,，成都市……
六,、老客戶回訪
老客戶就像老朋友,，一說出口就會產(chǎn)生一種很親切的感覺，對方基本上不會拒絕,。
如:
王總： 上一次不小心丟了,。
從事銷售的人都知道，開發(fā)一個新客戶花的時間要比維護(hù)一個老客戶的時間多3倍,。
據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示,，在正常情況下顧客的流失率將會在30%左右，為了減少顧客的流失率我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關(guān)系,，從而激起客戶重復(fù)購買的欲望,。
通常在做客戶回訪時電話銷售人員可以采取交叉銷售，給顧客介紹更多的產(chǎn)品,，供客戶選擇,。
電話銷售人員在客戶回訪時要注意一下幾點：
1.在回訪時首先要向老客戶表示感謝;
2.咨詢老客戶使用產(chǎn)品之后的效果;
3.咨詢老客戶現(xiàn)在沒再次使用產(chǎn)品的原因;
4.如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉;
5.讓老客戶提一些建議,。
1電話銷售前的準(zhǔn)備
2開場白中的關(guān)鍵因素
電話前的準(zhǔn)備: 電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基如果地基打得不扎實大樓很快就會倒塌,。
在打電話中與客戶溝通的結(jié)果與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。
即使你有很強(qiáng)的溝通能力如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。
電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面
1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。
你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確。
這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。
2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。
目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)這是兩個重要的方面。
3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題: 為了達(dá)到目標(biāo)需要得到哪些信息,、提問哪些問題這些在打電話之前必須要明確,。
電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求如果不提出問題顯然是無法得到客戶的信息和需求的。
所以電話銷售中提問的技巧非常重要應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。
4.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備 你打電話過去時客戶也會向你提問一些問題,。
如果客戶向你提問的問題你不是很清楚你要花時間找一些資料客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉這也不利于信任關(guān)系的建立。
所以你要明確客戶可能提問一些什么問題而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。
5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的'事情并做好準(zhǔn)備:
100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的80個電話中又往往可能只有2-3個電話對商鋪比較感興趣每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。
6.要做好客戶問題要熟記的準(zhǔn)備: 上文已經(jīng)提到如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料你不可能有太多的時間,。
你要注意千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長所以資料一定要放在手邊以便需要查閱時立刻就能取出,。
而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
最好是做到熟記項目資料,。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表客戶問到這些問題時你可以隨時都能快速地查閱回答,。
還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表尤其是同事的聯(lián)系電話很重要如果客戶問的問題你不是很清楚你可以請同事中的熟悉業(yè)務(wù)的人員幫忙給客戶解答形成三方通話 7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備: 態(tài)度一定要積極。
電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大而且每天遭受的拒絕也往往非常多所以很容易造成精神上的疲倦在這種疲倦的影響下可能在打電話時態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情,。
: 有的電話銷售代表每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張擔(dān)心客戶不再考慮我們推薦的商鋪,。
然而實際情況往往并不是他想像的那樣結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。
所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。
: 態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。
這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹。
開場白中的關(guān)鍵因素
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后接下來要做的就是打電話給你的客戶,。
打電話給客戶時一定要有激情要用激情來感染客戶一定要專業(yè)要用專業(yè)來讓客戶信任你,。
你的準(zhǔn)備工作做的很充分這不應(yīng)是你的障礙。
接下來你就需要有一個開場白,。
開場白中有五個因素是很關(guān)鍵的
1.自我介紹
自我介紹非常重要,。
例如當(dāng)電話接通后你說“您好我是某某售樓部的某某某。
”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹這是開場白當(dāng)中的第一個因素自我介紹,。
2.相關(guān)產(chǎn)品的介紹
如果碰到有意向的客戶要對自己銷售的產(chǎn)品做一個簡明扼要的說明這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。
第二個電話就不能直入主題了如果開門見山地直接進(jìn)入話題顯得很唐突也不利于建立起融洽的關(guān)系。
所以最好先關(guān)心一下客戶,。
3.介紹打電話的目的
接下來要介紹打電話的目的,。
介紹打電話的目的時有一點很重要就是突出產(chǎn)品對客戶的好處。
在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。
【小結(jié)】
這一講主要講述了電話銷售前的準(zhǔn)備和開場白中的關(guān)鍵因素,。
電話銷售前的準(zhǔn)備包括明確打電話的目的和目標(biāo)、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題,、設(shè)想客戶可能會提到的問題并事先做好準(zhǔn)備、設(shè)想打電話中隨時有可能出現(xiàn)的事情并事先就做好準(zhǔn)備,、所需各種資料的準(zhǔn)備,、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備 開場白中的關(guān)鍵因素包括自我介紹、相關(guān)的人或物的說明,、介紹打電話的目的,、確認(rèn)對方時間的可行性和轉(zhuǎn)向探詢需求。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇三
首先不要自己先說,，要先了解對方的需求,，對方如果沒有需求，你說了一大堆也是廢話,，可以先介紹一下自己,，比方說您好，這里是某某廣場,，本次和您通話是想問問您有沒有對本廣場投資的想法,，本廣場坐落于___路，位于市繁華地段火車站,、汽車站旁200米,，地理位置得天獨厚,。
然后他說不感興趣~~~，額那就祝他工作愉快,。
他如果有耐心聽你說完,，說明有一定興趣，抓住他的興趣點來說,。
你打個十天,、二十天的電話就有經(jīng)驗了... 為了避免客戶一聽是商鋪就掛電話，你可以先從如何獲取的對方電話號碼入手,，比如你是從一個**小區(qū)開發(fā)商那里買來的數(shù)據(jù),，你可以先自稱是**小區(qū)的，然后說我們小區(qū)現(xiàn)在又與**開發(fā)商合作推出一個新的商鋪,，地點在火車站附近,，不限購，位置得天獨厚,，投資潛力非常大,，不知道您有沒有興趣。
如果他沒興趣,，則就算了,，如果有興趣的話，他會問你一些問題的,，一旦問你問題,，說明他開始關(guān)注這個了，你勝算的機(jī)會就增大了,。
他如果問你這個商鋪是怎么合**開發(fā)商合作的,，你就可以詐稱說你是新來的，好像是兩家老板是親戚,，凡是來看過**小區(qū)樓盤的,，如果再來我們商鋪看，則可獲取一個小禮品.... 就這樣忽悠唄...
1電話銷售前的準(zhǔn)備
2開場白中的關(guān)鍵因素
電話前的準(zhǔn)備: 電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基如果地基打得不扎實大樓很快就會倒塌,。
在打電話中與客戶溝通的結(jié)果與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。
即使你有很強(qiáng)的溝通能力如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面
1.明確給客戶打電話的目的: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。
你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確,。
這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的。
2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。
目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)這是兩個重要的方面,。
3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題: 為了達(dá)到目標(biāo)需要得到哪些信息、提問哪些問題這些在打電話之前必須要明確。
電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求如果不提出問題顯然是無法得到客戶的信息和需求的,。
所以電話銷售中提問的技巧非常重要應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。
4.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備 你打電話過去時客戶也會向你提問一些問題。
如果客戶向你提問的問題你不是很清楚你要花時間找一些資料客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉這也不利于信任關(guān)系的建立,。
所以你要明確客戶可能提問一些什么問題而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。
5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:
100個電話中通常可能只有80個電話是打通的80個電話中又往往可能只有2-3個電話對商鋪比較感興趣每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施,。
6.要做好客戶問題要熟記的準(zhǔn)備: 上文已經(jīng)提到如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料你不可能有太多的時間,。
你要注意千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長所以資料一定要放在手邊以便需要查閱時立刻就能取出。
而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好,。
最好是做到熟記項目資料,。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表客戶問到這些問題時你可以隨時都能快速地查閱回答。
還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表尤其是同 事的聯(lián)系電話很重要如果客戶問的問題你不是很清楚你可以請同事中的熟悉業(yè)務(wù)的人員幫忙給客戶解答形成三方通話 7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備: 態(tài)度一定要積極,。
電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大而且每天遭受的拒絕也往往非常多所以很容易造成精神上的疲倦在這種疲倦的影響下可能在打電話時態(tài)度上就 會情不自禁地不是很積極,、熱情。
有的電話銷售代表每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張擔(dān)心客戶不再考慮我們推薦的商鋪,。
然而實際情況往往并不是他想像的那樣結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。
所以態(tài)度是否積極是非常重要的。
態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。
這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。
開場白中的關(guān)鍵因素
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后接下來要做的就是打電話給你的客戶。
打電話給客戶時一定要有激情要用激情來感染客戶一定要專業(yè)要用專業(yè)來讓客戶信任你,。
你的準(zhǔn)備工作做的很充分這不應(yīng)是你的障礙,。
接下來你就需要有一個開場白。
開場白中有五個因素是很關(guān)鍵的
1.自我介紹
自我介紹非常重要,。
例如當(dāng)電話接通后你說“您好我是某某售樓部的某某某,。
”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹這是開場白當(dāng)中的第一個因素自我介紹。
2.相關(guān)產(chǎn)品的介紹
如果碰到有意向的客戶要對自己銷售的產(chǎn)品做一個簡明扼要的說明這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。
第二個電話就不能直入主題了如果開門見山地直接進(jìn)入話題顯得很唐突也不利于建立起融洽的關(guān)系。
所以最好先關(guān)心一下客戶,。
3.介紹打電話的目的
接下來要介紹打電話的目的,。
介紹打電話的目的時有一點很重要就是突出產(chǎn)品對客戶的好處。
在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。
【小結(jié)】
這一講主要講述了電話銷售前的準(zhǔn)備和開場白中的關(guān)鍵因素,。
準(zhǔn)備、所需各種資料的準(zhǔn)備,、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備 開場白中的關(guān)鍵因素包括自我介紹,、相關(guān)的人或物的`說明、介紹打電話的目的、確認(rèn)對方時間的可行性和轉(zhuǎn)向探詢需求,。
房產(chǎn)電話銷售開場白話術(shù)
“在30秒內(nèi)抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉,，那如何做到這一點呢?本節(jié)將提供六種方法供電話銷售人員參考。
一,、請求幫忙法
如:
電話銷售人員：您好,，李經(jīng)理，我是××,，××公司的,，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客 戶： 請說!
一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時,，對方是不好意思斷然拒絕的,。
電話銷售人員會有100%的機(jī)會與接線人繼續(xù)交談。
二,、第三者介紹法
如:
電話銷售人員：您好,，是李經(jīng)理嗎?
客 戶： 是的。
電話銷售人員：我是××的朋友,，我叫××,，是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個電話,，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,，他一直非常敬佩您的才能。
在打電話給您之前,，他務(wù)必叮囑我要向您問好,。
客 戶： 客氣了。
給您電話 ,。
通過“第三者”這個“橋梁”過渡后,，更容易打開話題。
因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后,，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性,，很容易與客戶建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當(dāng),，將很容易造成以下結(jié)果：
三,、牛群效應(yīng)法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時,，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑,，而不是向各個方向亂成一片。
把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中,，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”,，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法。
如:
電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候,，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候,，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。
通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實,，來刺激客戶的購買欲望,。
四、激起興趣法
這種方法在開場白中運用得最多,、最普遍,，使用起來也比較方便、自然,。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇四
1.自我介紹：自我介紹非常重要,。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是蜜蜂網(wǎng)的某某某,。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹,。
2.相關(guān)的人或物的說明：如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系,。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。
3.介紹打電話的目的：接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點很重要,，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。
4.確認(rèn)對方時間的可行性：你可能要花5~10分鐘的時間來跟客戶進(jìn)行交流,，這時你要很有禮貌地詢問對方現(xiàn)在打電話是否方便。當(dāng)然這句話未必對每個人都適用,，你也不必對每個人都講,。如果你覺得這個電話可能要占用客戶較多的時間，同時你覺得對方可能是一個時間觀念非常強(qiáng)的人,，在這種情況下你應(yīng)很有禮貌而又熱情地征詢對方的意見,。
5.轉(zhuǎn)向探詢需求:假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束,，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時還應(yīng)注意,，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
這種方法在開場白中運用得最多,、最普遍,，使用起來也比較方便、自然,。激起對方興趣的方法有很多,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的,，具體參看以下案例,。
約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者,，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱號,。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場白如下：
第三種人好比蜜蜂，采百花之精華,，精心釀造,，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。教授先生,，按培根的這種比喻,，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢?”
這一番問話，使對方談興濃厚,，最終成了非常要好的朋友,。
電話銷售開場白之請求幫忙法
電話銷售人員：您好，曾經(jīng)理,，我是××,，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!
客戶：請說!
一般情況下,，在剛開始就請求對方幫忙時,，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機(jī)會與接線人繼續(xù)交談,。
電話銷售開場白之牛群效應(yīng)法
在大草原上,，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑,，而不是向各個方向亂成一片,。
把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”,，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動,，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法,。
電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候,，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。
通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實,，來刺激客戶的購買欲望,。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇五
合：大家晚上好!
林：在這里我們先向大家拜個早年(拱手作揖)
王：時間如流水，一年的時光就這樣悄悄地溜走,，是如此的匆忙,。
林：回顧20xx年，我們?nèi)〉玫某煽兪强上部少R的,。
這些都離不開在座的各位同仁努力及公司英明領(lǐng)導(dǎo),。
王：在這里我代表公司向在座的各位表示感謝。
謝謝你們一年來的努力,。
王：新年開始了,，面對已經(jīng)逝去的20xx,，讓我們回顧它，讓我們總結(jié)它,，讓我們記住它!
林：今晚我們用最嘹亮的歌聲,、歡呼聲來迎接嶄新的20xx吧!
年會開場第二篇
男：親愛的朋友們!
女：女士們!先生們!
合：大家晚上好!
男：又是一季雪飄過!
女：又是一年人增歲!
男：轉(zhuǎn)瞬間20xx年已邁著堅定的腳步離我們遠(yuǎn)去。
女：過去的一年是我們xx豐收的一年,，是我們碩果累累的一年。
男：這一年,，在xx-x領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在社會各界人士的大力支持下,，我們?nèi)?得了不平凡的業(yè)績,。
女：這一年,，在王總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體職工的共同努力下,，我們得到了八方 賓客的贊譽,。
男：這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶,。
女：同樣的感受給了我們同樣的渴望
男：賓客的贊譽領(lǐng)導(dǎo)的支持給了我們前進(jìn)的力量
女：也許前進(jìn)中的道路并不平坦，也許還會遇到難關(guān),。
男：但，我們毫不畏懼,，
女：因為我們要在拼搏中成長,，在奮斗中前進(jìn)，在創(chuàng)新中神采飛揚,。
男：新的一年給了我們新的希望,。
女：新的一年是多么燦爛輝煌,。
男：在這里,，衷心祝愿我們xx-xx在新的`一年里，永遠(yuǎn)像清晨噴薄而出的太陽
合：充滿著生機(jī),，充滿著活力,，充滿著希望
女：xx-xx辭舊迎新元旦聯(lián)歡會現(xiàn)在開始
年會開場第三篇
甲：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕,。
伴隨著冬日里溫暖的陽光,，滿懷著喜悅的心情，2017年###公司年會如約而至,。
乙：新年拉近了我們成長的距離
甲：新年染紅了我們快樂的生活
乙：新年讓我們截取下了四季的片段甲：新年給了我們?nèi)松亩U想,。
在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息
甲：今天,，我們相聚在這里,，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光,。
乙：今天,，我們相聚在這里，一起用心來感受真情,，用愛來融化冰雪
甲：今天,，我們相聚在這里，敞開你的心扉,，釋放你的激情
乙：今天,，我們相聚在這里,，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄
甲：今天,，我們歡聚一堂,、載歌載舞
乙：今天，我們激情滿懷,、心潮澎湃
甲：今天,，我們送去我們的祝福
乙：帶著祝愿、帶著囑托
甲：埋藏已久的期盼,，化做今日相逢的喜悅
乙：看,，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩
甲：聽,，金鐘朗朗,，這是新年動人的旋律
乙：在詩與畫流動的佳節(jié)里我欲邀同來一起慶賀快樂的節(jié)日。
甲：2017年“###公司”年會現(xiàn)在開始
年會開場第四篇
邱：各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓
周：各位在座的同仁們
合：大家晚上好! 主持人**,、** 向大家拜年了!
周：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又將留下了一道深深的印痕,。
伴隨著冬日里溫暖的陽光,，xx已朝著我們款款走來;
周：今天，我們相約在這里,，享受緣分帶給我們的歡樂,，享受這段美好時光;
邱：今天，我們相聚在這里,，一起用心來感受真情,，用愛來融化冰雪;
周：今天，我們相聚在這里,，敞開你的心扉,，釋放你的激情;
邱：今天，我們相聚在這里,，這里將成為歡樂的海洋,，讓快樂響徹云霄!
合：20xx視聲歡樂總動員，大家一起來吧!
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇六
銷售員：你好,，朱小姐/先生嗎,？我是某公司的顧問某某，打擾你工作/休息,，我們公司是做微營銷的,，現(xiàn)在是微營銷時代，大家都在做微營銷,，你看什么時間我過去拜訪你,，我相信占用你一點點時間可以給貴公司帶來巨大的效益和利潤的,。
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧,，謝謝你的支持,。然后，銷售員要主動掛斷電話,！
當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,，縮短距離感：朱小姐/先生，你好,！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）,。
如：
顧客朱：可以,，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕,。
銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你,，謝謝。然后,，銷售員要主動掛斷電話,！
當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生,，你好,！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）,。
銷售員：朱小姐/先生,，您好，我是某公司的顧問李明,，您的好友王華是我們公司的忠實用戶,，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求,。
顧客朱：王華,？我怎么沒有聽他講起呢？
銷售員：是嗎,？真不好意思,，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧,。你看,，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的,。
銷售員：那真不好意,，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……,。
銷售員：朱小姐/先生，您好,，我是某公司的顧問李明,。不過，這可是一個推銷電話,，我想你不會一下子就掛電話吧,！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙,，我最討厭推銷的人了,！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）,。
銷售員：那我還真的要小心了,，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵,。
顧客朱：呵呵,，小伙子，還挺幽默的,，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,，說來聽聽。
銷售員：朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的顧問李明，最近可好,，不知您還記得我嗎,？
顧客朱：還好，你是,？,！
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品,。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的美容產(chǎn)品………,。
銷售員：朱小姐/先生，您好,，我是某公司的顧問李明,，最近可好？
顧客朱：還好,，您是,？
銷售員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊,，我李明啊,，工作壓力大還是要注意身體的。是這樣的,，現(xiàn)在大家都在做微營銷,，而且效果都不錯。最近我們剛成功的做了幾個案例,，不知您可感興趣,？你看怎么時候有時間我過去拜訪你，給你講解下微營銷怎么給貴公司帶來效益,。
顧客朱：沒時間,。
顧客朱：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧,。
銷售員：您好,，請問是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的,，什么事,？
顧客朱：不用,。
銷售員：那沒事的,，對于微營銷確實能給公司帶來很大幫助，我想,，朱小姐/先生一定很感興趣的,！你看你什么時候有時間我專門過去拜訪你，給你講解下,，到時你在做決定,。我相信你這點時間是值得。
顧客朱：那說來聽聽,！
銷售秘技一：讓客戶說是,，不要給客戶拒絕的機(jī)會。
第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品,，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品,，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要,，他很可能馬上回答不需要,，然后掛掉電話。
你可以問客戶一些答案肯定的問題,，salor就問我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對嗎,。我當(dāng)然回答對，就是這樣的一些問題。
銷售秘技二：在通話結(jié)束時,，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個理由,，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通,，成交機(jī)會就增加一些,。
銷售秘技三：在給客戶留手機(jī)號的時候，一定要確保對方已經(jīng)記錄下來,，這樣,，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯(lián)系到你,。
salor給我留完電話之后,，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下,，或者敷衍一下沒記,，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了,。
第二天的跟進(jìn)（第一天已經(jīng)鋪墊好了）：
銷售秘技四：真實的謊言,，這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分,。
什么叫真實的謊言：真實的謊言就是,，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的`事實，而你聯(lián)想的事實不是事實,。
銷售秘技五：避實就虛,。
當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候,，可以避開他的話題,，說一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過來的,。
銷售秘技六：營造產(chǎn)品稀缺的氣氛,，讓你的客戶珍惜機(jī)會,。
一定不能讓你的客戶覺得這個產(chǎn)品時隨時隨地都有的，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺,。數(shù)量有限,。
銷售秘技七：博得客戶的理解和同情,。
當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時，,，讓客戶知道這樣做你很為難,，會給你造成的損失或者傷害。
銷售秘技八：讓客戶覺得這個結(jié)果是很難才爭取到的,，讓他很困難的達(dá)到他的目的,，那么他會珍惜,，并最終進(jìn)行交易。
salor整個過程中，都強(qiáng)調(diào)這個很可能爭取不到,，當(dāng)然,，最后都很“驚險”的爭取到了。
銷售秘技九：委婉的催客戶交款,，不交款一切都白搭,。但是直接催款會讓人反感。
她是不是真的收到了這張匯款單呢？
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇七
電話銷售員：朱小姐/先生,，您好，我是某公司的顧問李明,。不過,，這可是一個推銷電話,，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品,，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了,！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）,。
電話銷售：那我還真的要小心了,，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵,，小伙子,，還挺幽默的,，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,，說來聽聽,。
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇八
顧客朱：不用。
銷售員：那沒事的,，對于微營銷確實能給公司帶來很大幫助,，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的,！你看你什么時候有時間我專門過去拜訪你,，給你講解下，到時你在做決定,。我相信你這點時間是值得,。
顧客朱：那說來聽聽！
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇九
作為一名優(yōu)秀的電話銷售員,，在初次打電話給客戶時,，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去,。即電話銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰,，我代表哪家公司,？
2、我打電話給客戶的目的是什么,？
3,、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
房地產(chǎn)開場白去吸引客戶篇十
作為一名優(yōu)秀的電話銷售員,，在初次打電話給客戶時,，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去,。即電話銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰,，我代表哪家公司,？
2、我打電話給客戶的目的是什么,？
3,、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
顧客朱：沒關(guān)系,，是什么事情,？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
電話銷售必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧,，謝謝你的支持,。然后，電話銷售要主動掛斷電話,！當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,，縮短距離感：朱小姐/先生，你好,！我姓李,。你叫我1小時后來電話的……）。
電話銷售員：朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶,，是他介紹我打電話給您的,，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華,？我怎么沒有聽他講起呢,？
電話銷售：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因,，還沒來的及給您引薦吧,。你看,，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的,。
電話銷售：那真不好意思,，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電話銷售員：朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的顧問李明。不過,，這可是一個推銷電話,，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品,，專搞欺騙,，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）,。
電話銷售：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了,，呵呵,。
顧客朱：呵呵，小伙子,，還挺幽默的,，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽,。
顧客朱：還好,，你是？
顧客朱：你打錯了吧,，我用的不是你們的產(chǎn)品,。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的`家居產(chǎn)品………。
電話銷售員：朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的顧問李明，最近可好,？
顧客朱：還好,，你是？
顧客朱：你可能打錯了,，我并沒有使用你們的產(chǎn)品,？
顧客朱：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
電話銷售員：您好,，請問是朱小姐/先生嗎,？
顧客朱：是的，什么事,？
電話銷售：您好,，朱小姐/先生,，我是某公司的顧問李明,，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您,！
顧客朱：這沒什么,！
電話銷售：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動,，我想,，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說來聽聽,！
