總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇一

時間從_月走到了_月的中旬,，不知不覺來,，三個月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售,，在幾個月的工作中,，與其說我是工作，不如說是在學(xué)習(xí)和鍛煉,。在當初加入___公司之前,，我曾以為銷售以一份很簡單，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作,。當然,，現(xiàn)在也確實如此。但是,，在工作中,，僅僅是做到這幾點要求，都有著很多必要的努力,，更別說做好一名銷售,，我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。

但在這三個月里,，我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,，在此，我對這段試用期的工作做如下總結(jié)：

一,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況,。

在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起接受___領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),。在培訓(xùn)中,，我們主要的目標是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心,，這不僅是我們要牢記的東西,，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備!

并且,，培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段，在這段學(xué)習(xí)的時間里,，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,，我們的學(xué)習(xí)也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,，更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中。

二,、工作的情況。

試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售,。通過電話撥通客戶的號碼,，并完成產(chǎn)品的推薦等。這個過程非常的短暫,，因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷,，有時候，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了,。盡管如此,，但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打。

在這個階段,，我也感受到了心態(tài)的重要性,，在這樣重復(fù)的工作中，只有保持一個良好的心態(tài),，才能在工作中順利的完成任務(wù),。否則，及時客戶有心購買,，也會被你低落的情緒感染,，不會選擇我們的產(chǎn)品。

總結(jié)自己三個月來的參加,，盡管算不得出色,，但也是每天都能有一點點進步。我相信,，只要我一步步的繼續(xù)努力下去,，在今后就一定能順利的做好自己的工作!為此，在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后,，我會繼續(xù)努力的做好自己,，努力的完成好銷售的工作目標!

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇二

自20xx年x月x日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入xx以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下,。

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài)。初來乍到,，學(xué)習(xí)是非常重要的,，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓(xùn),，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,，進入狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞,、積極主動,、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候,，對公司的一切都感到新奇,。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限,，但是x經(jīng)理,、x經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí),，在短短三個月時間內(nèi)我能操作xx平臺,，并取得顯著效果,，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個月,，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理,、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中,，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任,。

2,、確保維護好xx平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設(shè)工作,，拓展推廣平臺。

3,、化被動為主動,，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信的水平,，爭取把xx推向全世界,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真、負責,、細心,，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識,、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步,。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中,，缺點加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。

在此,，我想借此機會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了力創(chuàng)輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力!努力!!再努力!

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇三

我于20xx月xx日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇四

我于2020年__月__日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前就職于__國際箱包城二期自營部。試用期間,，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富,，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中,，我一直在積極,、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道,，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本,，增加合作商家,，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗,，盡快制定采購標準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久，萬事開頭難,，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流，分享集體智慧,，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類,，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端,，進行賒銷，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識,，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌;賦予文化，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店，大膽嘗試,。

此外,，維護客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此,，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正,。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇五

我于20xx年2月2日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx國際箱包城二期自營部,。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中,，我一直在積極,、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道,，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本,，增加合作商家,，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗,，盡快制定采購標準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端,，進行賒銷，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識,，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌；賦予文化,，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店，大膽嘗試,。

此外,，維護客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正,。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇六

我于2015年9月1日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

2015年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

在三年多月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步,。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了,，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠,，不要怕門不好找，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。其次,，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平,。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。

天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務(wù)之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),，以不斷充實自己。 在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

2015年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫x,，自今年7月23號進入公司以來,，到現(xiàn)在已有三個半月。三個月的時間讓我對公司有了很大的認識，對工作有了全面的了解,，感覺自己成長了很多,。

我是學(xué)建筑工程技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生，自20xx年6月份到現(xiàn)在畢業(yè)時間僅僅短短的一年多時間,，在項目上還是個什么都不太懂的新人,。工作中都是依靠老同事的熱心幫助和領(lǐng)導(dǎo)對我的耐心指導(dǎo)，我才能慢慢的適應(yīng)工作,。

在項目上,，我作為土建監(jiān)理員實習(xí)，接觸的大部分是打樁施工,，其他的施工知識我也自己看看學(xué)習(xí),。打樁施工已經(jīng)有了一些經(jīng)驗。剛開始打樁的時候,，我是在白蛇傳工程,，接觸的是灌注樁，灌注樁方面的知識不是太清晰,，我們總監(jiān)劉總告訴我打樁不要想的太復(fù)雜,，只要一步步的控制好，整個樁就會打的很好,。慢慢的重復(fù)打樁,，重復(fù)控制，就能掌握打樁的要點和全面了解灌注樁,。然后又給我講了打樁的過程：樁位點,、樁機高程、樁機安裝,，鋼筋綁扎,，鉆孔、下鋼筋,、打混凝土的要點等等,。我也看了些灌注樁的施工和質(zhì)量驗收知識，經(jīng)常去工地實地跟測,，不懂得問問同事,，慢慢的.對灌注樁認識和了解，到現(xiàn)在熟悉,。然后又在金山水城四期項目作為打樁現(xiàn)場監(jiān)理員工作兩個月。

同時項目上領(lǐng)導(dǎo)和同事都對我關(guān)心,，我很感謝,。工作上大家都很盡心，生活中也有說有笑,，在項目上工作也很開心,。

我知道我們公司已經(jīng)是一個成熟的公司,，但是還是在不斷發(fā)展和擴大規(guī)模，在鎮(zhèn)江我們的項目有很多很多,，我們公司肯定會越來越好,，對我來說是個很大的機遇。我一方面要提高自己的知識能力以及經(jīng)驗,，另一方面還要考取各種證書,。提高自己的實際能力和知識能力。公司不斷的發(fā)展需要更多的有知識有能力的人才,，在我們公司發(fā)展無論對自己還是對公司都是有很大的好處,，因此我會更加的努力，更希望公司越來越好,。

我知道在我取得成績的同時,，我也存在很多的不足。我現(xiàn)在僅僅是熟悉了打灌注樁的現(xiàn)場監(jiān)理,，資料方面還欠缺,。還有其他的施工過程也還沒了解，針對這些不足,，我必須還要繼續(xù)努力,。

一是自己多學(xué)習(xí)施工知識，多了解現(xiàn)場,，多跟領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，還要向同事請教，接觸更多的施工知識,。

二是提高自己的知識能力,，考取建造師證書，先是二級,，再是一級;獲取助攻,，獲取省注，國注,。想想這些我的確不僅僅是努力,，而是要很努力才行。

現(xiàn)在工作時間已有三個半月,，符合領(lǐng)導(dǎo)要求三個月的試用期,，我也掌握了一定的監(jiān)理知識。在此,，我想借此機會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。為了輝煌的明天,，也為了我美好的未來,，我愿同一道努力!努力!再努力!

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇八

今年__月,，我有幸來到了______公司____部門的銷售崗位,。回顧這三個月來的試用期情況,，盡管因為工作能力的不足,，以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題,。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤,。但總的來說,，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗,，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位,。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了,，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的______員工,。對于這段時間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：

一,、學(xué)習(xí)收獲,。

初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦,。當時的我,，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做,，又該向著怎樣的方向發(fā)展,，其實都的不算特別的明白。但也因此,，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長空間,，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助,。

回顧這次培訓(xùn)，在前期,，領(lǐng)導(dǎo)詳細的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求,。并給在后來的工作中,，我也經(jīng)常會得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點。更讓我在實際上了解了這份工作的,，大大的加強了自身的工作能力,。

二、工作的情況,。

在這三個月的工作中,，我主要負責在領(lǐng)導(dǎo)的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里,，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的任務(wù),，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶,。在前期的工作里,，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥,，但卻讓我在實際的鍛煉中充分的強化了自己,。

此后，在后來的工作中,，隨著我工作能力的提升,，工作的要求也在不斷的提升。如今,，在目前的工作中,，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下,，在最終的成績上還是有一些問題!為此,，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看,，這幾個月來,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長了不少，也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足,。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會繼續(xù)努力,，并在實際的工作中多多鍛煉自己,，最終成為一名優(yōu)秀的______員工!

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇九

我于20xx年xx月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

20xx年是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

銷售轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)篇十

您好!我是,，20xx年8月1日進入x公司，成為公司的一位試用員工,。

根據(jù)公司需要,，擔任公司的辦公室文員一職。在公司工作的這段時間內(nèi),，我一直嚴格要求自己,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一項工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的努力幫助指導(dǎo)下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，漸漸摸清了工作中的基本情況,，通過一個半月的學(xué)習(xí)與實踐,，我已經(jīng)能夠很好的完成我的崗位職責，例如內(nèi)部接待工作;辦公室文件打印,、復(fù)印;辦公用品的申購與管理等,。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面不夠干煉;工作主動性發(fā)揮的還不夠,，今后我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,。

進入這個大家庭我才知道x公司的企業(yè)文化與管理，讓我看到了企業(yè)發(fā)展和美好的前景,，我希望在以后的'工作中通過自己的努力能為公司做出小小的貢獻,。特別是通過每天的晨讀時間來學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，讓我了解到中華傳統(tǒng)文化的魅力和精髓,，所以迫切希望成為公司的一名正式員工,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

在此提出我的轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)自己理想的機會,，同x公司一起展望美好未來。