在平日里,，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇一

（一）實訓目的：

1、外貿(mào)單證實務課程實訓是通過運用相關(guān)材料的閱讀,，繕制保險單,，裝箱單,，海運提單，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證,。使學生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習貫穿起來,，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求。

2,、加強對所學專業(yè)知識的理解,，明確掌握各種進出口單證的制單技巧，以培養(yǎng)學生的實際操作能力,，提高自身的制單水平,。

3、培養(yǎng)學生耐心,、細致的工作作風,。

（二）實訓時間：

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

（三）實訓地點：

實訓的內(nèi)容是繕制保險單,、裝箱單,、海運提單、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證,。

在四天的實訓時間里,，我認真地完成了實訓的全部內(nèi)容。實訓中的大部分題目我都能按照要求完成,，但也有部分題目讓我費盡腦筋,。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察，因此我能比較順利地完成,。而諸如填制海運提單等問題,，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復雜,，因此使我遇到了不小的阻力,。但總的來說，這次實訓的過程比較流暢順利,。

作為一名大學生,，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實訓中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭,、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量,、價格的清單,。在整個實訓中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格,、貨物包裝等等）是匯票,、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。當然,，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行,。

同時，這次實訓不但鞏固了我平時所學的基礎知識,，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：

1,、審單不細心，基礎不牢固,。在制作海運提單的時候,，我經(jīng)常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了不少問題,。這些都是一些比較基礎的問題,，雖然簡單但容易犯錯；2,、專業(yè)知識應用不夠靈活,，掌握太拘泥,，有些單證漏洞較多,；3,、英語水平不行,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證,。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時,，過于依賴翻譯工具,，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響,。根據(jù)在實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點,，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強對基礎知識的掌握，定期回顧課本；其次，多關(guān)注一些外貿(mào)實例,；當然還要刻苦地學習英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。

總之,，這次實訓不但鞏固了我平時所學到的基礎知識,，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利,，令我受益匪淺,。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇二

在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù),。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟,。在實際的業(yè)務操作中，首先是做進口商的,。最初時做的很慢,，一個多星期才將業(yè)務的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務完整的做完,。隨后的兩個星期就容易多了,，業(yè)務也做的得心應手。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價,、報價作為貿(mào)易的開始,。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認可后,，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入合同,。這標志著出口業(yè)務的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

合同中,，會要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢,，就要簡單得多,。如果是信用證，那就很麻煩了,。要還注意是即期的還是遠期的,，里面的要求一定要符合，不然,，銀行會拒付的,。準備報商檢，報關(guān),。一般公司都有相關(guān)的部門,，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務員自己報的。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式。

準備出貨,。出貨事宜,，是之前要與客人商量好的，貨出哪里,。如果使用的tt,，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨,。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送,。

在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實,。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì),、規(guī)格,，應按合同的要求核實。

2,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求,。

3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接。

根據(jù)進口商的要求,，要選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱,、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1,、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。

2,、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝,。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實,，使之符合信用證的規(guī)定,。

極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。

1,、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

2,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,，持箱單、發(fā)票,、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保,。可選擇：

1,、整裝集裝箱,。

2、拼裝集裝箱,。

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項,。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種,。附加險別,。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險,、抽竊短量險、滲漏險,、破損破碎險,、鉤損險,、混雜沾污險、包裝破裂險,、霉變險,、受潮受熱險、串味險等,。特別附加險有戰(zhàn)爭險,、罷工險等。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運公司簽出、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份,。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù),。進行海運貨物時,，進口商必須持正本提單、箱單,、發(fā)票來提取貨物,。（須由出口商將正本提單、箱單,、發(fā)票寄給進口商,。）。

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

在實訓的這段時間,，終于知道理論和實踐還是存在差距的,，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢,。實訓中學會了很多,，學會把理論與實踐相結(jié)合,，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇三

第一段：介紹外貿(mào)翻譯實訓的背景和意義（大約200字）,。

外貿(mào)翻譯是當今國際交流中至關(guān)重要的一環(huán),，而外貿(mào)翻譯實訓作為培養(yǎng)學生翻譯技能的重要環(huán)節(jié)，具有極高的教育價值,。在實訓中,，我們既有機會提高自己的語言表達能力，又能夠了解外貿(mào)領(lǐng)域的實際運作情況,，有助于我們更好地融入國際市場,。本篇文章將介紹我在參與外貿(mào)翻譯實訓的過程中所體會到的心得和收獲。

第二段：具體介紹外貿(mào)翻譯實訓的內(nèi)容和方式（大約300字）,。

外貿(mào)翻譯實訓強調(diào)實戰(zhàn),，通過真實的外貿(mào)案例來培養(yǎng)學生的翻譯能力。在實訓中,，我們除了要學習外貿(mào)相關(guān)的基礎知識外,，還要進行翻譯實踐，模擬真實的外貿(mào)工作場景,。我們被分配到一些外貿(mào)企業(yè),，接收他們的訂單，進行文件翻譯,，并在一定時間內(nèi)完成任務,。這樣的實踐能讓我們深入了解外貿(mào)文件的特點、行業(yè)術(shù)語和流程,，讓我們明白了翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換,，更是為客戶提供有效溝通的工具。

第三段：分析外貿(mào)翻譯實訓的重要性和挑戰(zhàn)（大約300字）,。

外貿(mào)翻譯實訓具有重要的教育價值,，它幫助我們掌握專業(yè)知識，提高翻譯技能,，培養(yǎng)解決問題的能力。然而,，這個過程也面臨一些挑戰(zhàn),。首先，外貿(mào)術(shù)語翻譯要求高度準確性,，一個錯誤可能導致嚴重后果,。其次，外貿(mào)文件往往具有復雜的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，需要我們具備一定的邏輯思維和分析能力,。最后,，外貿(mào)交流往往需要面對不同文化背景的客戶，我們需要學會在跨文化環(huán)境中靈活應對,，避免誤解和沖突,。

第四段：總結(jié)外貿(mào)翻譯實訓的收獲（大約200字）。

通過參與外貿(mào)翻譯實訓,，我不僅提高了自己的翻譯水平,，更鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。在實訓過程中,，我學會了如何高效地處理文件翻譯任務,，并與團隊成員進行密切配合，共同完成項目,。我也深刻認識到外貿(mào)翻譯的重要性,，翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是促進國際交流,、拓寬合作渠道的橋梁,。

第五段：展望未來的發(fā)展（大約200字）。

外貿(mào)翻譯實訓是我專業(yè)發(fā)展的一次重要經(jīng)歷,，它為我今后從事外貿(mào)翻譯工作奠定了堅實的基礎,。我將繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的翻譯技能,，并在實踐中積累經(jīng)驗,。我希望能夠以優(yōu)秀的翻譯水平為企業(yè)提供更好的服務，成為國際交流中的重要參與者,。同時,，我也鼓勵更多的同學參與到外貿(mào)翻譯實訓中，讓更多的人了解并關(guān)注外貿(mào)翻譯的重要性,，共同促進國際交流和合作的發(fā)展,。

這是一篇關(guān)于“外貿(mào)翻譯實訓報告心得體會”的連貫的五段式文章，分別從實訓背景和意義,，實訓內(nèi)容和方式,，實訓重要性和挑戰(zhàn)，實訓的收獲以及未來的發(fā)展來展開敘述,，全面而細致地介紹了外貿(mào)翻譯實訓的體會和心得,。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇四

在為期五周的納稅申報實訓課程中，我學到了網(wǎng)上納稅申報的很多知識,，一方面通過對企業(yè)稅務的模擬實訓,，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報表的填制過程，從而加強了我對稅收理論知識的理解與認識，完成從理論到實踐的過度,。另一方面,，也讓我意識到了自己的許多不足之處，比如在整個納稅申報實訓過程中,，由于各種稅率比較繁瑣,，因此在填制單據(jù)的過程中，常常會因為知識的欠缺,，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了,，從而導致稅額的計算錯誤。另外,，由于自己的粗心大意,，在填數(shù)字時不小心多加了個零，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復核查,，浪費了很多時間,。因此，不管是做什么事情,，細心是最重要的,，另外，與同學的討論和向老師請教相關(guān)的知識也是很重要的,。

在這個學習和聯(lián)系的過程中,，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課,，但是當我第一次操作具體業(yè)務時,，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的,，只有多加練習才能牢牢掌握,。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里,，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶,，如何會計處理等等。

通過這次實訓,，我對稅務機關(guān)工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉,。稅務機關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一,，企業(yè)作為納稅義務人其義務是納稅,，稅務機關(guān)除了依法履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為,，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應依法組織會計工作,，提高會計人員業(yè)務水平和法律意識,，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督職能,，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),，國家才有穩(wěn)定的稅收來源,，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向,。除此之外擁有一顆上進心,，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠,，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教,。實際溝通也是非常重要的一點,，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積,，而這種累積正是日后的財富,。在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達到事半功倍的效果,。

這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業(yè)知識上,，還是為人處事上,，受益匪淺。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇五

在開學的前三周,，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟,。在實際的業(yè)務操作中,，首先是做進口商的。最初時做的很慢,，一個多星期才將業(yè)務的流程熟悉了,。好不容易將一筆業(yè)務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了,，業(yè)務也做的得心應手,。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中,，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商,，雙方協(xié)商認可后,，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入合同,。這標志著出口業(yè)務的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

合同中，會要求到付款方式(比如tt,，信用證等)如果是tt呢,，就要簡單得多。如果是信用證,，那就很麻煩了,。要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合,，不然,，銀行會拒付的,。準備報商檢，報關(guān),。一般公司都有相關(guān)的部門,，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務員自己報的。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式,。

準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的,，貨出哪里,。如果使用的tt，一般要求在出貨之前,，貨款全部收到才發(fā)貨,。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì),、規(guī)格，應按合同的要求核實,。

2,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3,、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接,。

根據(jù)進口商的要求,，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱,、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1,、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝,。

2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝,。

3,、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實,，使之符合信用證的規(guī)定。

極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。

1、出口商品須辦出口商品檢驗證書,。

2,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單,、發(fā)票,、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保,。可選擇：

1,、整裝集裝箱,。

2、拼裝集裝箱,。

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項,。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種,。附加險別,。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險,、抽竊短量險、滲漏險,、破損破碎險,、鉤損險、混雜沾污險,、包裝破裂險,、霉變險、受潮受熱險,、串味險等,。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等,。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運公司簽出、供進口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份,。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù),。進行海運貨物時,，進口商必須持正本提單、箱單,、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單,、箱單,、發(fā)票寄給進口商。）,。

出口貨物裝出之后,，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

在實訓的這段時間,，終于知道理論和實踐還是存在差距的，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理,。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢,。實訓中學會了很多，學會把理論與實踐相結(jié)合,，它或許是我以后進入社會中得一筆財富,。

在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動,。添置了一些單據(jù),。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務操作中,，首先是做進口商的,。最初時做的很慢......

外貿(mào)實訓報告心得體會篇六

時間：

地點：

實訓目的：

1.通過本次實訓使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2.通過本次實訓使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3.通過本次實訓對我完成畢業(yè)實訓論文起到很大借鑒作用。

實訓任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實訓紀律,，積極參加各項實訓,，不無故不參加實訓，不遲到不早退,，實訓過程積極思考,，積極提問；實訓過程做好實訓筆記,；實訓時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實訓為主,。

參加公司組織的培訓。

時間飛快,，我的實訓將要結(jié)束,，實訓充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實訓,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實訓,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

3月3號，我開始了為期2個月的實訓,。本次實訓是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實訓為主,，生產(chǎn)實訓是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實訓,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨,。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部,。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員）。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇七

為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結(jié)網(wǎng)本人于xxx年5月16日至3月2日在xxxxxx貿(mào)易有限公司財務部進行了為期兩周的專業(yè)實習,地點位于道外區(qū)景陽街37號,，以下是此次實習中的一些心得和體會。

1實習過程,。

公司的財務部并沒有太多人,設有一名財務經(jīng)理,一名出納.在實習期間,，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理,、銀行及稅務相關(guān)工作處理,。公司財務部主要有材料會計、成本會計,、銷售會計,、總賬會計、稅務會計以及出納,。在日常會計業(yè)務處理中,，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理,，在稅務處理工作方面,，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務,。

在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面,，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理,，編制會計憑證,，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售,，在進行采購業(yè)務處理時,，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務方面,，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中,，在制單處理方面要特別細心,，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務,，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后,，利用用友財務軟件進行應付賬款核算,。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務,，每一個步驟,，每一個程序，都必須以會計制度為基礎,，尊重原始憑證,，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用,，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象,。生產(chǎn)成本的計算,，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配,，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習過程中,，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點表等,。同時。需要注意的是,，在進行費用歸集的時候,，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇八

第1頁,。

一,、實訓的目的。

本次實訓的初始目的是讓我們學會外貿(mào)網(wǎng)站的制作,，但是,，由于我們沒有這方面的基礎知識，而且,，對于一些基本的辦公軟件都不太熟悉,。所以，老師沒辦法教我們外貿(mào)網(wǎng)站的制作,。通過這次實訓讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作,，學會用word軟件對論文進行排版，制作簡歷表和課程表,。學會使用excel,、ppt,。

二,、實訓的主要內(nèi)容。

實訓的第一天,，了解到我們學過flash軟件,，所以讓我們用flash制作一個動畫，由于我們接觸這個軟件的時間并不久，所以做出來的東西很不好,。

接下來就是word軟件的基本操作練習,，其中包括了表格的制作，學會用word軟件制作簡歷表和課程表等一些基本的表格,。接下來就是用郵件這個功能進行邀請函,、信封、標簽的制作,，這樣word的學習就到這了,。接下來就是excel的操作，通過對excel的學習,，學會對excel內(nèi)的數(shù)據(jù)進行編輯,，排序，篩選等操作,。

（一）,、word的常用操作。

要求完成文檔的輸入和排版,，用word進行郵件合并等,。

1、字體設置,。

首先主要是練習字體的設置,，這個是最基本的操作，并且經(jīng)常都在做,，所以這個沒有難度,。

2、首字下沉,。

首先選擇整個段落,，點擊“插入”按鈕，圖1再選擇文本項下的“首字下沉”選擇“首字下沉選項”

圖2,。

第1頁,。

彈出如下對話框，即可進行設置,。

圖3,。

3、邊框和底紋,。

邊框和底紋的設置,，具體操作如下：工具欄選擇“頁面布局”，再選擇“頁面邊框”就會彈出如下對話框：

圖4,。

4,、插入文本框,。

點擊“插入”按鈕，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可,。

5,、繪制表格。

第2頁,。

打開新建word文檔,，點擊左上角的“插入”插入10行8列表格，多了可以刪除,，少了可以在新建表格下方下拉增加,。

調(diào)整表格的格間距，（用左鍵點擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格,，點擊鼠標右鍵---合并單元格）,。

6、水印,。

選擇“頁面布局”項下的“水印”點擊“自定義水印”進行設置即可,。

圖5。

7,、段落分欄,。

選中需要進行分欄的段落，選擇“頁面布局”項下的分欄,，點擊“更多分欄,。

第3頁。

圖6,。

圖7,。

8、超鏈接,。

選中要超鏈接的文字,，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對話框，輸入要顯示的文字和超連接的網(wǎng)址即可,。

圖8,。

9、頁面設置,。

選擇“頁面布局”項下的“頁面設置”彈出如下對話框：

第4頁,。

圖9。

10,、新建標題,。

右鍵點擊“t1”選擇“修改”

圖10彈出如下對話框，進行設置即可,。

第5頁,。

圖11二級標題選擇圖10中t2進行同樣的操作就行了。

11,、目錄自動生成,。

在“引用”項下選擇“目錄”選擇“自動目錄”即可。

圖12,。

第6頁,。

以下為效果圖：

圖13。

12,、插入分節(jié)符,。

首先將頁面切換為“普通視圖”

圖14。

第7頁,。

光標放在需要進行分頁的地方,，在“頁面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁”。

圖15,。

13,、設置頁眉、頁腳,。

在“插入”項下選擇“頁眉”點擊“編輯頁眉進行設置,。

圖16使用同樣的方式設置頁腳。

第8頁,。

14,、郵件合并。

首先是邀請函的制作,，在“郵件”項下選擇“開始郵件合并”點擊“信函”

圖17然后,，在“選擇收件人”中選擇“使用現(xiàn)有列表”將數(shù)據(jù)導入到word。

圖18,。

第9頁,。

圖19在“插入合并域”中添加所要用到的域。

圖20隨后可對結(jié)果進行預覽,，在編輯單個文檔,。

圖21。

第10頁,。

圖22接下來是信封的制作,，在“郵件”下選“創(chuàng)建”點擊“中文信封”根據(jù)提示進行下一步操作。

圖23圖24,。

用同樣的方法將數(shù)據(jù)和word進行鏈接,，插入域,，編輯單個文檔,，這樣信封的制作就完成了,。

最后是標簽的制作，點擊“郵件”下方的“標簽”

第11頁,。

圖25點擊圖25中“選項”,。標簽供應商選擇“averya4/a5”，產(chǎn)品編號選擇“c2160”,。

圖26在插入域的時候,，下一個標簽的開頭要插入?下一記錄?。

第12頁,。

圖27,。

圖2。

（二）,、excel表操作。

excel表格操作中比較經(jīng)常用的就是一些數(shù)據(jù)的計算還有插入圖表,，用表格制作基本情況表等。在這里我就主要的介紹一下我自己在做的過程中所遇到的難點,。

1,、用product函數(shù)求值。

用函數(shù)product求出“金額”列的值,，并取兩位小數(shù),。鼠標雙擊要計算的單元格內(nèi)，在“公式”項下選擇“自動求和”點擊“其他函數(shù)”

第13頁,。

圖29在彈出的對話框內(nèi)的“或選擇類別”欄選擇“數(shù)學與三角函數(shù)”函數(shù)選擇“product”,，最后點擊“確定”。

圖30右鍵單擊計算出來的單元格,，選擇“設置單元格格式”在分類下選擇“數(shù)值”小數(shù)數(shù)位填“2”即可。

第14頁,。

圖31在這里需要特別注意的一點是,，如果要設置數(shù)據(jù)的有效性，必須在其他所有的操作完成后進行設置,，不然設置了有效性后,，就不能對數(shù)據(jù)進行修改了。接下來就來介紹一下設置數(shù)據(jù)的有效性,。

2,、數(shù)據(jù)有效性,。

以學號為例，設置有效性,。首先選擇整個學號列,，在工具欄“數(shù)據(jù)”下選擇“有效性”

圖32設置為如下圖所示：

第15頁。

圖33出錯警示必須設置,，圖34以下是性別的有效性設置：

第16頁,。

圖35設置效果如下圖：

圖36,。

（三）,、ppt操作。

1,、要求用ppt做一個簡單的動畫,，在你文件的菜單欄找到動畫，并點擊,。

圖37,。

點擊菜單欄左側(cè)的“自定義動畫”。

第17頁,。

圖38在本頁ppt上放上一張圖片,。

圖39點擊你放上去的圖片，會成選中狀態(tài),，右側(cè)的動畫設置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色,。

圖40添加效果里有“進入”“強調(diào)”“退出”“動作路徑”四個大類，每個類下面還有不少小分類,。

第18頁,。

進入：對圖片出現(xiàn)時效果設置；強調(diào)：對圖片顯示時設置,；退出：對圖片消失時設置,；

動作路徑：對圖片的動作路徑設置；

這四個功能可同時設置,，也可都不設置,，設置什么會有什么樣的動態(tài)效果，不設置就什么效果都沒有,。

上一項之后開始：就是上一個動作結(jié)束后執(zhí)行該動作,；

圖42。

第19頁,。

三．實訓中遇到的難點與問題,。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期兩周的實訓已經(jīng)結(jié)束,。經(jīng)過這兩周的實訓練習讓我們學到了許多知識,，回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收獲的,。這次實訓是有收獲的，自己也有許多心得體會,。這兩周我們在學習的同時,，也進一步懂得了操作的重要性，實訓過程中自己有很多的不懂,，很多的問題,，都是通過老師或同學的幫助完成的，這次實訓讓我明白了實訓的主要目的是讓我們同過不斷的實習來積累經(jīng)驗,。我們興高采烈的進入到我們實訓的計算機機房,，打開各自的實訓電腦，老師發(fā)來我們當天的實訓內(nèi)容,。在操作中才知道自己會的只有書本上的知識,，到實際操作時什么都不會。就這樣,，我們實訓了兩周,，但是收獲不小，在實訓中改正自己操作中的不足之處,，讓我知道實際操作并不是那么簡單,，實際操作是需要牢固的基礎知識，兩者是不可分開的,。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練,，在老師精心的指導下我已把excel、word,、ppt熟練掌握了,。在此，非常感謝兩位老師的精心指導,，如果沒有兩位老師的指導,，我也不可能學會這些。還要特別感謝學校安排的這次實訓,，它為我們以后走入工作打下了堅實的基礎,。

第20頁。

外貿(mào)實訓報告心得體會篇九

上半年的全國商務單證員資格考試我沒參加,，理由很簡單――我沒把握,！心想：等到下半年再報名。

上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕,，我拿到試卷想了又想,，看了又看，琢磨來琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1：簡答題竟然要答單證工作的重要性,，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系,？是不是不知道意義就不能做好這項工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了,？而且實訓教程中的內(nèi)容一點沒有考到,，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單,、保險單,，毫無技術(shù)性可言，給的條件又不充分,。

2：填空竟然填托收的,。

提示日，承兌日,，我不明白,。

提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢,？

3：票據(jù)好像只有兩題,，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別。我看基礎與理論一書時就不明白,，明明是國際貿(mào)易,，什么時候用支票本票結(jié)算了，還大講特講中國票據(jù)法,，完全沒有必要,！所以我也很想不通，想告訴用人單位不能迷信這種考試,。

教材方面：

1：實務部分,，教程有一定的難度，做題后對工作有很大幫助,，但與考試完全脫節(jié),。這樣看來，今后只要看一本基礎與實務就可以混過去了,，失望失望非常失望,！

2：教材的編寫，從總體上來說,，尤其是和其他版本的單證實務書籍相比較起來,，頗具一定優(yōu)勢，尤其是理論這本書,，牽涉面很廣,，有的章節(jié)也有一定的深度，但是，從實際操作層面上講,，還是缺乏某些內(nèi)容,，比如加工手冊的申請和審核，海關(guān)對此管理相當嚴格,，但教材對此卻是空白,。

3：理論這本書的另外一個遺憾就是理論知識和業(yè)務操作相混雜，而實訓這本書嚴重缺乏防范方面的內(nèi)容,，相反,，章節(jié)習題充實了絕大部分版面，還要價50元,，真莫名其妙,。真正單證繕制、填充,、審核,，卻資料缺少，總共才6套,，而且還缺乏類比性,，考培以后究竟對實際工作有多少提高，很難說清,。我認為如果把各類單證的填制審核部分能移至實訓中,，尤其應該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容，這樣就不僅經(jīng)緯分明,，應知應會各得其所,，而且也強調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性。

突然意識到我們平時在轉(zhuǎn)讓時是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性,！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點,！又比如說，我們平時制單時忙于速度,，但是不太重視審單環(huán)節(jié),，通過做審單的練習，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話,，就不會每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點,，可以更加安全、快捷一些收匯,。反正,，我認為實訓教材還是很貼近制單實務的。我覺得,，對于新入門的單證人員,，做實訓教材這本書上的題目對很快進入狀態(tài)頗有幫助,。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書，感覺上工作起來上手比較輕松一些,。

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外貿(mào)實訓報告心得體會篇十

首先,，老師讓我們登陸了simtrade軟件,，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易,。

第一步,，我們按在線指導，先注冊了自己的出口公司,，進口公司,，工廠，出口地銀行,，進口地銀行,。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告,，而進口商發(fā)布需貨通知,。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進口商發(fā)布的廣告,，并查看其公司信息,。

遇到的問題：

一,，注冊公司時要小心一些細節(jié)問題,，不然后面的會不合格。

二,，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式,，不然對方找不到哦。

三,，要認真查詢對方公司的信息,，確定其對我方無害。

實訓第二次,。

2012年5月18日,。

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做,。

第一步,，確認進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物,。

第二步,，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細作答，經(jīng)過多次詢問,，進口商對出口商有了很大的了解,。

第三步，經(jīng)過這些了解,，進口商確定要與出口商做貿(mào)易,。第四步，確定進口商需求,，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠,。第五步，工廠聯(lián)系出口商,，表示有意愿提供貨物,。

遇到的問題：

第一，函電必須過關(guān),，委婉的表達希望能合作,。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題,。第三,，對自己的要求，希望自己打字速度快一點,。

還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習,。

實訓第三次2012年5月21日。

登陸simtrade軟件,，接上一次所做,。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價,，經(jīng)過多次磋商,，把要價力所能及的降低。

第二步,，確定供貨工廠能正常供貨,，再回復給進口商。

第三步,，出口商聯(lián)系進口商,，對其報價。

第四步,，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系,。

遇到的問題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務員的函電知識和談判手段,。二是,，需要在出口商,，進口商與工廠之間游刃有余。三是,，知道要降低工廠的報價,，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商,，進口商與工廠的平衡點,。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點慢,，所以導致我做的速度也很慢,，我會多練習這方面。

實訓第四次2012年5月24日,。

登陸simtrade軟件,，接上一次所做。

第一步,，確定最終價格后,，出口商對進口商起草合同。

第二步,，檢查合同,。

遇到的問題：

一是，起草合同時,，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行,，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心,，還要多多檢查,。

二是，日期格式要記住是哪種格式的,，比如2012-05-24.三是,，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是,，進口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過這幾次的實訓,，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務員該做的流程,，我對這幾次實訓感到很心有余而力不足，因為可能是我學的不夠仔細,，所以有了這次的學習,，一定要快速提高我這方面的知識。