演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

競聘銀行副行長演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

我叫xxx，現(xiàn)年32歲,，金融本科文化,，中共黨員。1996年7月參加工作,。13年來,，先后在出納員、記賬員,、聯(lián)行員,、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部,、風(fēng)險部,、會計部等部門工作過，2007年擔(dān)任**支行綜合管理部經(jīng)理至今,。

今天,，我競聘的崗位是**支行副行長。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任,。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任,，需要真誠,、正義、自信,、勇氣,、能力和強烈的敬業(yè)精神,。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命,，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅定的政治立場,、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度,，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的.政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務(wù),。其次要具備較強的理論素質(zhì),。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟,、政治、法律,、科技,、文化等方面的知識，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者,，也是本單位各項具體工作的實施者,，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù),，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，是做好工作的先決條件和重要保證。

基于以上三點認(rèn)識,，經(jīng)過我深思熟慮,，度德量力，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力,，可以挑起這副擔(dān)子,，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行,，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行,，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成,，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。“書到用時方很少,，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會,。因次，我始終沒有放松過對自己的學(xué)習(xí),，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟,、金融、法律等專業(yè)知識,。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次,。通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能,，并結(jié)合實際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實踐中去,。

二是具有較強的業(yè)務(wù)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。十多年來,，多個崗位的工作經(jīng)歷,，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作,，使我多角度,、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會計,、信貸,、客戶、風(fēng)險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項制度有了進一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨,，忘我工作,。強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真,、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守,、樂于奉獻的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑,。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力,。外部因素：我生在**,，長在**，參加工作后一直沒有離開過**,，對**的縣情和民情有著比較全面的了解,，群眾基礎(chǔ)較好，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,，外部環(huán)境較為有利。2009年,，經(jīng)我多方聯(lián)系,，努力籌備，**支行被**縣委評為縣級精神文明單位,，**支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使**支行在**的社會影響力得到充分肯定,。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉,，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線,、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收,、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年7月份縣支行組織機構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,，我又兼任**支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,，在工作中，我堅持邊學(xué)邊干,，結(jié)合我行實際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《**農(nóng)行主要貸款操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作,，加強了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為**支行副行長,，我將會盡職盡責(zé),，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長的助手和參謀,，并力爭做到以下幾點：

一是加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。在工作中,，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟,、一種責(zé)任,、一種修養(yǎng)、一種追求,、一種境界,，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚,，開拓創(chuàng)新,。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持,、學(xué)習(xí)和運用,，務(wù)實求新，開拓創(chuàng)新,，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則,，面向市場,，面向客戶，捕捉商機,，掌握信息,，在強化管理，注重風(fēng)險防范的前提下,，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足,、質(zhì)量不高、效益不優(yōu),、內(nèi)控不嚴(yán),、收入單一等問題，全面提高**支行盈利水平,。

競聘銀行副行長演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

ジ行恢行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年xxxx歲,，中共黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱,。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx，干過x年的xx,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進入角色,，認(rèn)真履行責(zé),。

“村看村，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直誠實，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進取。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點,；“放小”,，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài),，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的.工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

具體做好三個方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話,、提意見而被另眼看待,。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務(wù),、工作有起色的員工，及時給予肯定,，增強其自信心,；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備,，要鼓勵,，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結(jié)派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn),、有工作實績,、為民說話的干部。

學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學(xué),、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí),，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收,、財政,、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟,、電腦基礎(chǔ)知識等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論,，馬克思哲學(xué)知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學(xué)習(xí),，不斷促進自己政治素質(zhì),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

謝謝,！

競聘銀行副行長演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫，來自,，我于x年7月畢業(yè)于建筑工程職校,，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工，x年9月參加省委黨校大專班經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)習(xí),，將于今年6月份畢業(yè),。為了提高自己的綜合素質(zhì)，適應(yīng)市場競爭的需要,，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟管理專業(yè)的再教育,，以再加強自身的素質(zhì)修養(yǎng),，我今天競聘的崗位-是支行長,。

業(yè)務(wù)發(fā)展科是基層行的一個關(guān)鍵部門，肩負(fù)著業(yè)務(wù)拓展,、資產(chǎn)營運,、風(fēng)險防范等重要職責(zé),，能否勝任業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長的崗位對支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展也起著重要作用，我相信經(jīng)過自己幾年的工作積累,，我能勝任該崗位的工作,。

如果我是業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：

(一),、首先以一個合格的“客戶經(jīng)理”來嚴(yán)格要求自己,，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù),，壯大資金存量,，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產(chǎn)多元化,。主要是加強對市場的研究與分析,，增強預(yù)見性和洞察力，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究,，瞄準(zhǔn)存款增長點,，掌握工作前瞻性，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力,，同時積極尋找新的存款增長點;還必須帶頭完成各項任務(wù)指標(biāo),，起表率作用,，以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標(biāo)。

(二),、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展科科長加強內(nèi)部管理及其他各項工作,，確保各項內(nèi)控措施落實到位。對現(xiàn)行科室各項規(guī)章制度進行必要地補充,、修訂等,，確保每項業(yè)務(wù)與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi)，并切實抓好各項制度的落實,，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，采取措施，立即整改,。

(三),、嚴(yán)格辦好信貸業(yè)務(wù)，把好風(fēng)險關(guān),，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性,、安全性和流動性。本著積極主動負(fù)責(zé)的精神,，發(fā)展優(yōu)良客戶,，促進資產(chǎn)多元化。首先是做到把握新增貸款投向,，積極發(fā)展三類客戶：(1)自收自支能力較強的事業(yè)單位,。如市醫(yī)院的改建項目、廣電局的基建項目等;(2)產(chǎn)品有銷路,，市場前景好,，有外匯業(yè)務(wù)的中大型企業(yè)。如吳航鋼鐵,、東宇不銹鋼,、恒益紡織等;(3)樓宇按揭。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù),，爭取在票據(jù)業(yè)務(wù)方面有所作為,。再次是扎實開展國際結(jié)算業(yè)務(wù)，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國際結(jié)算的企業(yè)率先開展國際結(jié)算業(yè)務(wù),，逐漸摸索,、取得經(jīng)驗，打好基礎(chǔ),，力爭在國際結(jié)算方面取得較大的發(fā)展,。對拓展業(yè)務(wù)的過程中，對有關(guān)情況及時同支行領(lǐng)導(dǎo)反映,，讓行領(lǐng)導(dǎo)及時了解情況,，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,，確保業(yè)展科各項工作健康有序的進行。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗,、管理客戶的心得體會等,，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結(jié)了才能凝聚成一股興業(yè)力量,，才能共同發(fā)揮各自自身的資源,，才能保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在結(jié)束我的競崗演說時,，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會,，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責(zé)地工作,，做一名合格的客戶經(jīng)理,，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。謝謝!

競聘銀行副行長演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,，大家好!

我叫xxx，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑,，助理會計師、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校,，在夾浦糧管所從事財務(wù)工作五年，買斷工齡后,，在平安保險馳騁,、拼搏了兩年后，總覺與所學(xué)專業(yè)不對口,，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力，我榮幸地成為其中一員,。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，08年元月調(diào)入城東支行，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里,，大家會認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡，緣何敢于競聘支行長職務(wù)?簡直是癡人說夢,、異想天開但我不這么認(rèn)為,，不是說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路,、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當(dāng)然,，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習(xí)參加競聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營理念,。

來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地,、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶,，以四大基地為基本需求客戶，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：一是對內(nèi)理順員工關(guān)系、打造一支高凝聚力團隊,。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨溝通,、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項目,，多途徑,、重效果地強化貸款風(fēng)險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫,。

通過反復(fù)自我評價,，我認(rèn)為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔(dān)任支行長崗位的`相關(guān)條件,，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說條件。

一是具備扎實的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實行精細(xì)管理,。

二是具備較強的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團隊,，進而晉升為見習(xí)主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn),，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神。

四是身體健康,、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高,，從進聯(lián)社時的中專文憑，到通過自學(xué)考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè),，我一貫。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關(guān)注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險,。

綜上所述,，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位,。正因為相信自己，所以我來了,，我說了,，至于結(jié)果如何，對我不是最重要的,。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委給我一個展示自我的機會,，謝謝大家!銀行競聘網(wǎng)為您提供全方位競聘輔導(dǎo),！

競聘銀行副行長演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,，我是xx,，現(xiàn)年38歲，本科畢業(yè),，中共黨員,。此次我競聘的是xx銀行副行長。

本人從92年進入銀行參加工作，先后在信貸,、儲蓄,、國際業(yè)務(wù)等崗位工作過，99年11月,，在某某支行掛職副行長,，01年6月至今，任市分行個人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,。

工作這么多年我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

能夠自覺做到講政治,、講正氣、講學(xué)習(xí),，加強黨性修養(yǎng),，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中,，注重學(xué)習(xí),、及時掌握中央和各級黨委的方針政策,，認(rèn)清形勢，了解大局,，增強工作的主動性,、自覺性。

工作中我的原則是少說空話,，多做實事,，堅持講黨性、講原則,、講風(fēng)格,，廉潔自率。在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時,，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí),，參加了中國人民大學(xué)的國民經(jīng)濟管理研究生班的學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì),、業(yè)務(wù)理論不斷提高,，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中,，能配合部門經(jīng)理,，團結(jié)同志，圍繞改革,、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

對今后工作的設(shè)想。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系,，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，是能夠針對不同的客戶提供個性化的.服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù)，都收到了很好的效果,。當(dāng)然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度,；另一方面,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù),。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作。

今年,，xx支行的存款任務(wù)是xx億元,，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面,，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大,。

另外，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會計業(yè)務(wù)知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面，能力強的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的員工,。謝謝。

競聘銀行副行長演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家好,！

我叫xx,，現(xiàn)年35歲，自考大專文憑,，助理會計師,、助理統(tǒng)計師任職資格。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校,，在夾浦糧管所從事財務(wù)工作五年,，買斷工齡后，在平安保險馳騁,、拼搏了兩年后,，總覺與所學(xué)專業(yè)不對口，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力,，我榮幸地成為其中一員。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，08年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位。

也許說到這里,，大家會認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡，緣何敢于競聘支行長職務(wù),？簡直是癡人說夢,、異想天開但我不這么認(rèn)為，不是說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我、挑戰(zhàn)自我,，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當(dāng)然，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習(xí)參加競聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營理念,。

林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關(guān)注點,。

一是林城,。

二是支行長,。

林城鎮(zhèn)地處長興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會，人口5.8萬.318國道必經(jīng),，高速公路設(shè)口,；長興港橫穿境內(nèi)，使得林城交通優(yōu)勢突顯,。多年來形成了以非金屬礦業(yè),、電爐制造、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟,。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地,、萬畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶,，以四大基地為基本需求客戶，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人,，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：

二是鎖定,、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項目，多途徑,、重效果地強化貸款風(fēng)險管理手段,，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

通過反復(fù)自我評價,，我認(rèn)為雖然我沒有從事過管理崗位,，但已經(jīng)基本具備擔(dān)任支行長崗位的相關(guān)條件，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說條件,。

一是具備扎實的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實行精細(xì)管理,。

二是具備較強的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務(wù)、保險業(yè)務(wù),、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力,。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關(guān)系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功,，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團隊,，進而晉升為見習(xí)主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn),，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

四是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘,、陸匯頭，每到一處我都盡責(zé)盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時,，由于系統(tǒng)需要，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結(jié)合，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒,，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運動會的健美操排練中,，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的.吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高，從進聯(lián)社時的中專文憑,，到通過自學(xué)考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè)，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關(guān)注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險,。

綜上所述，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長的條件,，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己,，所以我來了,，我說了，至于結(jié)果如何,，對我不是最重要的。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜,，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委給我一個展示自我的機會,，謝謝大家！銀行競聘網(wǎng)為您提供全方位競聘輔導(dǎo),！

競聘銀行副行長演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！我是xx,，現(xiàn)年xx歲,，大學(xué)本科文化，我xx年于東北大學(xué)畢業(yè),，并于xx年被招聘到我行,，先后從事儲蓄和電子銀行等工作。這次市行黨委決定對幾個領(lǐng)導(dǎo)崗位實行公開招聘,，這對進一步加強全行干部建設(shè),，不斷培養(yǎng)選拔后續(xù)人才，實現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展,，具有重大意義,。我本著鍛煉、提高,、展示自己的目的,，競聘支行行長助理。

我的競聘優(yōu)勢有三,。

一是,，我入行工作五年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的培育下,，在同志們的幫助下,，可以說年年有提高，年年有進步,。

20xx年我撰寫的《談電子銀行業(yè)務(wù)中的金融服務(wù)》論文被評為二等獎,；20xx年我順利通過了中國銀行從業(yè)人員認(rèn)證資格考試；xx年我被市行聘為講師團成員,，并被市行團委評為“優(yōu)秀青年”,。上述幾點可以充分證明，我是一名品學(xué)兼優(yōu),、好學(xué)上進,、有一定寫作能力、語言表達能力,、專業(yè)理論水平的員工,。這是我競聘行長助理的根本優(yōu)勢,。

二是，我的父母,、姑姑都在我行工作,。

從小我看到父母為工行發(fā)展忙碌的身影，聽到最多的是工行業(yè)務(wù)理論,、發(fā)展建設(shè)的`話語,，可以說工行在我心里已經(jīng)扎下了很深的烙印，我熱愛工行,，并愿意為之努力終身,。我深深懂得“行興我榮，行衰我恥”的道理,，唯有工行發(fā)展,、壯大，我才有成長,、進步的空間,，唯有工行效益提高，我才有美好的生活,，我父母才能歡度晚年,，為此我必須為工行的發(fā)展壯大，效益的提高竭盡全力,。

這是我競聘行長助理的基本優(yōu)勢,。

三是，聽黨的話,，辦實在的事,，做厚道的人，是我工作的信條,。

欣賞別人的優(yōu)點,，包容別人的缺點是我為人的信條；靠勤勞所得,，心安,，靠不義之財生活，心煩,，這是我從政的信條,；遵守規(guī)章，遵守紀(jì)律,，遵守法律是我事業(yè)的信條,。這是我競聘行長助理的思想品德優(yōu)勢。

如何當(dāng)好支行行長助理我的打算是：擺正位置，行政不越權(quán),，到位不越位,；棘手的事,，難點問題主動去處理和解決,，當(dāng)好先行官。支行地處地工路,，由于企業(yè)搬遷,，已由原來的工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變成商業(yè)住宅區(qū)，這就決定了支行要想壯大發(fā)展,，提高效益必須公司,、個人業(yè)務(wù)相結(jié)合，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

我的初步打算是：

1,、轉(zhuǎn)變觀念，把發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品擺在首位來抓,。

要讓全體支行員工人人從思想上確立發(fā)展中間業(yè)務(wù)是一項戰(zhàn)略措施,，是關(guān)系到支行生存大業(yè)的觀念。從思想上認(rèn)識到發(fā)展中間業(yè)務(wù)是支行發(fā)展壯大,，擴大利潤源的必然選擇,，從行動上要像抓存款、貸款,、服務(wù)一樣來抓,。

2、加大宣傳力度,，提高客戶對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。

要采取人員宣傳，廣告宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式,，加大宣傳力度，使廣大客戶掌握中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)點,，了解收費的合理性,，體驗到產(chǎn)品的便捷和安全性。

3,、整合人員,，加大產(chǎn)品的營銷力度。

在確保每位員工工作的安全性,、合理性的基礎(chǔ)上抽調(diào)一些思想過硬,，對產(chǎn)品知識有一定了解的員工充實到營銷隊伍中，深入到企業(yè)門市，住宅小區(qū)中營銷中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，使支行中間業(yè)務(wù)有新發(fā)展有新擴展,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，不論最后結(jié)果如何,，我都將把愛行的熱情變成工作的動力，努力踏實工作,，為我行的發(fā)展,，壯大、增效做出貢獻,。

謝謝大家,！

競聘銀行副行長演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,，我是xx,，現(xiàn)年38歲，本科畢業(yè),，中共黨員,。此次我競聘的是xx銀行副行長。

本人從92年進入銀行參加工作,，先后在信貸,、儲蓄、國際業(yè)務(wù)等崗位工作過,，99年11月,，在某某支行掛職副行長，01年6月至今,，任市分行個人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,。

工作這么多年我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：

能夠自覺做到講政治、講正氣,、講學(xué)習(xí),，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定,，自覺與上級行和市行黨委保持一致,。在工作中，注重學(xué)習(xí),、及時掌握中央和各級黨委的方針政策,，認(rèn)清形勢，了解大局,，增強工作的主動性,、自覺性,。

工作中我的原則是少說空話，多做實事,，堅持講黨性,、講原則、講風(fēng)格,，廉潔自率,。在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí),，參加了中國人民大學(xué)的國民經(jīng)濟管理研究生班的學(xué)習(xí),，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì),、業(yè)務(wù)理論不斷提高,，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中,，能配合部門經(jīng)理,，團結(jié)同志，圍繞改革,、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)和個人理財?shù)裙ぷ鳌?/p>

對今后工作的設(shè)想,。

如果我競聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高儲蓄工作質(zhì)量。

儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系,，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在,，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條,，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù),，都收到了很好的效果。當(dāng)然,，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此,，我將協(xié)助支行長,，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度,；另一方面,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年,，xx支行的存款任務(wù)是xx億元，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn),。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大,。

另外，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會計業(yè)務(wù)知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面,，能力強的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會,。如果我這次能夠競聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力；如果我未能競聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx,。謝謝,。

競聘銀行副行長演講稿篇九

尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”得用人機制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘得崗位是：支行行長,。根據(jù)省分行得改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移,，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點得功能是：向個人,、單位供給結(jié)算,、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務(wù),、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和個別網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層得經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行20____年得經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo),，以加強內(nèi)部管制為保障，充分應(yīng)用網(wǎng)點資源,，大力開展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，全面提升網(wǎng)點得經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元,，利潤新增20%,，同時完成支行下達得其他各項考察指標(biāo)，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一,、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點,。我行位于黃埔大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活得中央，臨近居民較密集,，客戶資源絕對較豐碩,，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中央得前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年得開展,，該辦已吸收,、積累了大量得客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，然而戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時光長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度得增長,，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行得貢獻度確定營銷得方向和方式，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤得客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點得盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶得客戶關(guān)系管制,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看天天打印得《儲蓄主要事項稽核清單》,，找出余額到達肯定數(shù)額得客戶帳號,，而后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在得vip客戶;對新客戶,，肯定請求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善得客戶檔案,，便于加強與客戶得溝通與聯(lián)絡(luò)，全面提高客戶維護程度,。

為vip客戶供給綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶得吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶得占比,。

第二，要主動走出銀行,，踴躍營銷,。營銷人員要對周邊得社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認(rèn)真得考察剖析,，及時掌握信息，并根據(jù)相干信息,，踴躍,、主動開展工作,，走出行門，走進社區(qū),，主動出擊,，將客戶帶進銀行。對于陌生得環(huán)境,，可通過旁人得穿針引線,，特別是政府主管部門得引薦，尋找突破口,。

第三,，根據(jù)客戶得不同需求，能為客戶供給不同得金融產(chǎn)品,，滿足客戶得需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。