無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

專賣店年度規(guī)劃篇一

在人類社會的歷史長河中,，人們一直在制定計劃，以便更好地完成自己的使命,。而年度規(guī)劃,，是當今現(xiàn)代人們非常重視的事情之一。在每一個新年伊始,，人們都會制定自己的年度規(guī)劃,，旨在更好地實現(xiàn)自己的目標和愿望。而我也不例外,，今年我也制定了自己的年度規(guī)劃,，以期更好地實現(xiàn)自己在未來的發(fā)展和成長。

第二段：目標清晰,。

在制定年度規(guī)劃的時候,，一定要把目標制定得清晰明了。這就需要我們首先審視自己,，了解自己的優(yōu)勢和不足之處,，然后分析自己現(xiàn)階段的發(fā)展狀況，規(guī)劃自己未來的方向和目標,，以此作為年度規(guī)劃的基礎(chǔ),。在我的年度規(guī)劃中，我列出了自己的短期,、中期和長期目標,，以方便自己更好地把握未來發(fā)展的方向。

第三段：執(zhí)行力強,。

在制定年度規(guī)劃之后,，最重要的就是執(zhí)行力。任何計劃都不會白紙黑字自動實現(xiàn),，必須要有人去執(zhí)行才能最終實現(xiàn),。因此在制定年度規(guī)劃時，必須要具備一定的執(zhí)行力,，要堅持自己的目標,，并通過不斷地努力和行動，一步步地實現(xiàn)自己的目標,。在我的年度規(guī)劃中,，我會定期檢查自己的進展,，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整自己的行動計劃，以確保自己始終保持著高效的執(zhí)行力,。

第四段：持之以恒,。

實現(xiàn)年度規(guī)劃需要耐心和毅力。人生路上總會遇到各種各樣的困難和挫折,，因此我們必須要有持之以恒的品質(zhì),，堅定信念，堅持自己選擇的路線,。堅持可以帶來堅不可摧的力量,，能夠保證我們的成果在未來是穩(wěn)定的，也能夠贏得更多人的贊譽和認可,。在我的年度規(guī)劃中，我堅定自己心中的信念,，為自己未來的成功而堅持不懈地努力,。

第五段：結(jié)尾。

總之,，年度規(guī)劃是一個很好的習(xí)慣,，可以幫助我們更好地認清自己的方向，判斷自己的實力,，提高自己的能力水平,。只要我們按照計劃執(zhí)行并堅持下去，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標,，獲得成功的榮譽和成就的回報,。讓我們珍惜時間，立足當下,，積極設(shè)計自己的年度規(guī)劃,，并努力將它變成現(xiàn)實吧！

專賣店年度規(guī)劃篇二

審計部較好地完成了20xx年全年的審計工作,。20xx年內(nèi)審工作應(yīng)以內(nèi)部控制制度審計為基礎(chǔ),，經(jīng)營業(yè)績審計為中心，嘗試經(jīng)營決策審計,，提高審計工作質(zhì)量,，加強審計意見的落實，體現(xiàn)審計價值,。所以,，要做好以下五個方面的工作：

1、先是要完善公司內(nèi)審制度,，20xx年已對現(xiàn)行的內(nèi)審制度進行了修改,，20xx年為使審計工作有標準可依,，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務(wù)的類型，準備建立《公司內(nèi)部控制制度審計辦法》,、《公司合同管理審計辦法》,、《內(nèi)部審計檔案管理辦法》、《委托社會審計管理辦法》四項內(nèi)審制度,。

2,、內(nèi)部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，保障資產(chǎn)完整,，保證會計信息真實,、促進經(jīng)濟活動健康有序進行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織,、制約,、檢查的控制系統(tǒng)，包括對與會計記錄,、會計業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會計控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng)。

20xx年內(nèi)審工作就應(yīng)當建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上,，對其執(zhí)行情景進行檢查和評價,，主要是評價內(nèi)控是否健全、有效，可依靠程度如何,；評價在其內(nèi)控制度健全,、有效,、可依靠的前提下,，在運行中是否得到認真的貫徹和執(zhí)行,，是否有利于公司的經(jīng)營活動、促進公司的發(fā)展等,，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié),，從而確定審計重點,，提高審計工作效率，保證審計工作質(zhì)量,，有針對性的提出審計意見，促進下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度,，保證其經(jīng)營活動正常運行,。

內(nèi)審必須以公司經(jīng)營業(yè)績審計為中心,，主要是對下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營業(yè)績審計,，經(jīng)過經(jīng)營業(yè)績審計不僅僅要查錯防弊,，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變,，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素,，分析原因,，抓住關(guān)鍵,，提出提議和意見，進而促進下屬企業(yè)加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益,。

在開展經(jīng)營業(yè)績審計時，內(nèi)部審計應(yīng)注意的問題是：經(jīng)營業(yè)績審計必須要與經(jīng)濟職責審計以及其他專項審計相結(jié)合,，經(jīng)濟職責審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營目標,、經(jīng)營任務(wù)完成情景以及真實性進行審計。不僅僅要搞離任審計,，還應(yīng)搞任中審計,，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營績效的評價，以此作為津濱公司選擇,、任免下屬企業(yè)經(jīng)營者及經(jīng)營目標考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考。

在以上兩項審計的基礎(chǔ)上,，內(nèi)審還應(yīng)嘗試經(jīng)營決策審計。經(jīng)營決策審計,，即對決策程序是否完整并貼合公司規(guī)定、決策方法是否科學(xué),、依據(jù)是否可靠,、效果是否良好等實施審計,。經(jīng)營決策審計包括審計參與決策的過程和決策實施后的跟蹤,。經(jīng)過經(jīng)營決策審計，提高下屬企業(yè)經(jīng)營者的決策水平和決策質(zhì)量,，為公司總體決策供給參考依據(jù)。

規(guī)范操作程序,，狠抓審計基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提高審計工作質(zhì)量,，精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計,。

在今后的審計中，從審計項目開始實施到審計檔案的歸檔,，都由專人負責，并且崗位定期輪換,，這樣既做到了職責明確,，又提高了審計人員的業(yè)務(wù)本事,。為下屬企業(yè)供給好服務(wù),，又為公司領(lǐng)導(dǎo)當好參謀,，應(yīng)精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計。

1,、對各下屬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績審核。

在對各下屬企業(yè)20xx年x至x月份經(jīng)營業(yè)績審核的基礎(chǔ)上,，對x月份經(jīng)營業(yè)績進行審核，并匯總出具審核報告,，提交公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù),。

2,、對銀行存款大宗項的進出進行跟蹤審計。

銀行存款是反映公司經(jīng)濟活動的第一手資料,，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問題線索,，所以在審計中應(yīng)作為重點進行審計,。審計時要結(jié)合銀行對賬單進行核對,，必要的話對原始憑證和原始票據(jù)進行核對或跟蹤審計。

3,、對往來款項的跟蹤審計,。

往來款項是公司本部及下屬企業(yè)財務(wù)核算的重要資料,，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方,，所以我們在審計中應(yīng)對往來款項進行重點審計。對那些數(shù)額較大,、賬齡較長的應(yīng)收,、應(yīng)付款項應(yīng)逐個進行跟蹤審計，異常是對已經(jīng)核銷的應(yīng)收款項,，應(yīng)延伸到對方單位進行跟蹤審計,，以對其經(jīng)濟活動和核銷手續(xù)的真實,、合法進行審查,，確保公司資產(chǎn)的安全和完整。

4,、在各項成本費用支出中進行跟蹤審計,。

公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營職責書,，將各項成本費用納入了下屬企業(yè)績效的考核,。所以,，對下屬企業(yè)的各項成本費用支出進行審計，也是我們審計的重點資料,。不僅僅要對各項成本費用支出的開支范圍和標準以及帳務(wù)處理進行審查，還要對各項成本費用支出的原始票據(jù)的合法性進行審查,，并對大宗支出去向進行跟蹤審計,，以確定下屬企業(yè)各項成本費用支出的真實,、合法,，為津濱公司制定整體考核職責目標供給詳細資料,。

5、對合同簽訂及履行情景的審計,。

合同審查可采用事前,、事后兩種方式進行,，事前審計是依據(jù)津濱公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門聯(lián)合審批的合同，審計部要嚴格審計監(jiān)督,，做好審計記錄,；事后審計是審計部采取備案合同抽審辦法，即每季度對下屬企業(yè)簽訂的合同進行抽審,，可采取結(jié)合其他審計項目和單獨抽審的辦法進行,。

6、做好工程項目的竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計,。

工程竣工結(jié)算審計均聘請具有甲級工程造價資質(zhì)的咨詢公司進行,，工程財務(wù)決算審計原則上由審計部自行完成，特殊情景由公司領(lǐng)導(dǎo)批準聘請外部審計,。20xx年應(yīng)完成的工程項目審計有以下五項,。

（1）xx工程竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計。

（2）xx結(jié)算和財務(wù)決算審計,。

（3）xx工程階段性結(jié)算審計。

（4）公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工程審計,。

7、做好下屬企業(yè)改制前的審計工作,。

對需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn),、負債及潛虧情景進行審查，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底，加快企業(yè)改制進程,。

建立審計結(jié)果落實反饋制度,，加強對審計意見落實情景的跟蹤,，并定期組織開展審計成果運用執(zhí)行情景的檢查,。

對下發(fā)整改通知責令限期整改的下屬企業(yè)，要及時進行回訪,，監(jiān)督審計意見的落實，使企業(yè)存在的問題逐漸減少,，同樣的問題不重復(fù)出現(xiàn),，從而到達查違糾偏、防范未然,、強化管理、規(guī)避風(fēng)險的目的,。同時,，與津濱公司各職能部門尤其是財務(wù)總監(jiān)室要進一步加強合作與工作溝通，將審計部掌握的相關(guān)信息及時通報,，避免監(jiān)督、考核脫節(jié),。

加強審計人員培訓(xùn),，進一步提高審計工作質(zhì)量,。

我們要利用司刊宣傳內(nèi)審,，報道一些經(jīng)過內(nèi)審使被審計單位增加效益的事例,，或定期與公司各職能部門及下屬企業(yè)老總,、相關(guān)部門進行座談,，讓所有員工明白內(nèi)審在企業(yè)中的作用,，異常是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從了解,、重視到全力支持內(nèi)審工作,，為內(nèi)審工作的進一步開展打下更好的基礎(chǔ),。另外要對現(xiàn)有的內(nèi)審人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷豐富業(yè)務(wù)知識,，提高審計人員自身素質(zhì),，適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)的需要,。

專賣店年度規(guī)劃篇三

在市場競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)代社會,，營銷年度規(guī)劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過對市場環(huán)境,、競爭對手、消費者需求等方面的深入研究,，制定出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略和目標,，才能更好地實現(xiàn)銷售目標,，增強市場競爭力,。每年制定的營銷年度規(guī)劃是企業(yè)藍圖的起點,，也是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵一步。通過對營銷年度規(guī)劃的制定和實施,，我深刻感受到了其的重要性和必要性,。

第二段：制定營銷年度規(guī)劃的過程和方法（300字）,。

制定營銷年度規(guī)劃需要全方位的信息收集與分析,，以便準確把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢,。首先,，要對市場進行細致的調(diào)研,，包括消費者的需求和購買習(xí)慣,，競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略,，甚至包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境等。其次,，要結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和企業(yè)的實際情況,，制定出明確的營銷目標和策略,。目標要明確可行,，策略要實現(xiàn)可行,。此外,，還需要對公司內(nèi)部資源進行評估,，確定所需的人力,、物力和財力支持,。在制定規(guī)劃時,，要充分考慮各類風(fēng)險和變數(shù),，保持靈活性，并及時調(diào)整策略,。

第三段：執(zhí)行營銷年度規(guī)劃的挑戰(zhàn)和應(yīng)對對策（300字）,。

制定規(guī)劃是為了指導(dǎo)實際行動,，而執(zhí)行營銷年度規(guī)劃時常常會遇到各種挑戰(zhàn),。其中最大的挑戰(zhàn)之一是內(nèi)外部因素的不確定性。市場經(jīng)濟中的變數(shù)無處不在,，政策法規(guī)的變動,、競爭對手的行動,、消費者需求的變化等等，都可能對規(guī)劃的實施產(chǎn)生影響,。在面對這些挑戰(zhàn)時,，需要及時調(diào)整策略,，靈活應(yīng)對。此外,，執(zhí)行人員的素質(zhì)和責任心也是執(zhí)行規(guī)劃的關(guān)鍵,。有效的組織溝通,、員工培訓(xùn)和激勵措施可以提高執(zhí)行的效果,，并推動規(guī)劃的順利實施,。

營銷年度規(guī)劃的實施需要不斷進行效果評估,，以及時發(fā)現(xiàn)問題并進行改進,。在評估過程中,，要及時收集各項指標的數(shù)據(jù),，如銷售額,、市場份額,、客戶滿意度等，作為評估的依據(jù),。通過對比規(guī)劃制定時的目標和實際結(jié)果,，發(fā)現(xiàn)差距并尋找原因,，及時調(diào)整和改進策略,。在改進過程中,，要充分發(fā)揮團隊的智慧和創(chuàng)新能力，思考新的策略和戰(zhàn)略,，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,。

第五段：總結(jié)營銷年度規(guī)劃的重要性和意義（200字）,。

通過參與和親身實踐營銷年度規(guī)劃的過程,，我深刻體會到,，制定和實施規(guī)劃是企業(yè)成功的基石。規(guī)劃能夠引導(dǎo)組織和個人在市場競爭中保持良好的狀態(tài)和戰(zhàn)略定力,。規(guī)劃的過程不僅是對市場的深入研究,，也是對企業(yè)的全面了解和自我審視,。規(guī)劃的實施需要團隊的協(xié)作和溝通,，更需要每個執(zhí)行者的主動和創(chuàng)新。不斷評估和改進規(guī)劃,，能夠幫助企業(yè)適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,，提升競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,?？傊瑺I銷年度規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán),，只有不斷完善和優(yōu)化規(guī)劃,，才能推動企業(yè)不斷前行,。

專賣店年度規(guī)劃篇四

20××年,，我隊的工作忙碌而有成效，但也還存在一些問題,，環(huán)境執(zhí)法人少事多、壓力很大,，環(huán)境信訪調(diào)處難度增強,，環(huán)境執(zhí)法隊伍自身也需要進一步增強素質(zhì),。在今后的工作中,，我們將努力克服困難，認真解決存在的問題,，使足干勁,，真抓實干,，為經(jīng)濟社會的發(fā)展做出新的更大的貢獻,。

按照常態(tài)長效管理的工作思路,，積極調(diào)動工作積極性，統(tǒng)籌安排,，按照重點污染源監(jiān)察制度,，對重點污染源,、重點行業(yè)污染源重點檢查,，加強管理，強化環(huán)境空氣質(zhì)量保障,，進一步改善城市生態(tài)環(huán)境。

繼續(xù)開展對重點污染源的日常監(jiān)察,，根據(jù)重點污染源單位歷史排放情況等制定監(jiān)察重點和內(nèi)容,，努力做到穩(wěn)定達標率100%；對有超標現(xiàn)象的企業(yè)要加強監(jiān)督檢查和處罰,。全方位開展建設(shè)項目檢查,，做好建設(shè)項目中后期監(jiān)管工作，進一步提高建設(shè)項目的驗收率,，嚴格執(zhí)行“三同時”制度,。

以專項執(zhí)法工作為重點，加大執(zhí)法力度,，切實解決一些環(huán)境污染問題,，維護社會和諧與穩(wěn)定,。進一步完善“12369”環(huán)保熱線的各項規(guī)章制度，落實環(huán)境應(yīng)急值班,，確保環(huán)境應(yīng)急到位，并做好環(huán)境污染事故信息報送責任制,，維護群眾環(huán)境權(quán)益,，確保區(qū)域環(huán)境安全。

縣環(huán)境監(jiān)察的大隊將在縣環(huán)保局和市環(huán)境監(jiān)察支隊領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)加強隊伍建設(shè),，加強能力培養(yǎng)，提高隊伍綜合素質(zhì),，加強環(huán)境監(jiān)察,，服務(wù)環(huán)保管理，爭取以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)榄h(huán)境建設(shè)作貢獻,。

專賣店年度規(guī)劃篇五

第一段：引言（200字）,。

作為市場營銷團隊的一員，我深刻認識到制定有效的營銷年度規(guī)劃的重要性,。近年來,，隨著市場競爭的激烈化和消費者需求的多元化，每個企業(yè)都需要通過明確的目標和策略來占領(lǐng)市場份額,。在過去的一年里,，我所在的團隊制定并執(zhí)行了一份精確而全面的營銷年度規(guī)劃，收獲頗豐,。在這篇文章中,，我將分享我對這次規(guī)劃的體會和心得。

第二段：目標制定（200字）,。

制定明確的目標是一份成功的營銷年度規(guī)劃的基礎(chǔ),。我們團隊的目標是提高市場份額，提升品牌認知度,，提高銷售額,。以此為基礎(chǔ)，我們進行了市場調(diào)研,，分析了競爭對手的戰(zhàn)略,，找出了我們的優(yōu)勢和機會。隨后,，我們制定了精確的目標,，包括提高銷售額10%，增加20%的新客戶和提升品牌知名度至少30%,。目標的具體性和可量化性有助于團隊的組織和執(zhí)行,。

第三段：策略規(guī)劃（200字）,。

目標制定完成后，我們制定了一系列策略來實現(xiàn)這些目標,。針對提高市場份額的目標,，我們通過優(yōu)化產(chǎn)品特性和提供差異化的服務(wù)來提高客戶滿意度，并強調(diào)我們的核心競爭力,。為了增加新客戶,，我們開展了一系列市場推廣活動，包括社交媒體廣告,、線上折扣和大規(guī)模促銷活動,。為了提升品牌知名度,，我們加大了對媒體和行業(yè)展會的投入,，并建立了合作伙伴關(guān)系以擴大品牌覆蓋面,。

第四段：執(zhí)行與監(jiān)控（200字）。

制訂好規(guī)劃只是開始,，執(zhí)行和監(jiān)控的過程同樣重要,。我們將規(guī)劃分為季度和月度份額，并為每個目標設(shè)定了具體的指標,。對于每個策略,，我們制定了具體的行動計劃，并設(shè)定了責任人和時間表,。每個月,，我們會召開團隊會議，對上月的執(zhí)行情況進行匯報和分析,，并根據(jù)需要調(diào)整計劃,。此外，我們使用了一系列的數(shù)據(jù)分析工具來監(jiān)控銷售額,、市場份額和品牌知名度,，及時了解市場動態(tài)。

第五段：總結(jié)與展望（200字）,。

通過執(zhí)行和監(jiān)控,，我們成功地實現(xiàn)了制定的目標。我們銷售額的增長超過了預(yù)期,，并且成功地吸引了大量的新客戶,。品牌知名度的提升也帶來了更多的商機。然而,，我們也意識到仍有改進的空間,。未來一年，我們將進一步挖掘客戶需求,，改進產(chǎn)品和服務(wù),，以持續(xù)提升客戶滿意度,。同時，我們也會加強品牌推廣,，與更多的合作伙伴合作,，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。我們堅信,，通過持續(xù)的努力和卓越的市場策略,，我們的團隊將繼續(xù)取得更好的業(yè)績。

總結(jié)起來,，制定和執(zhí)行一份有效的營銷年度規(guī)劃需要良好的規(guī)劃意識和組織能力。通過設(shè)定明確的目標,，制定具體的策略,，同時進行持續(xù)的監(jiān)控和評估，我們能夠更好地應(yīng)對市場競爭,，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標,。也只有這樣，我們才能在激烈競爭的市場中脫穎而出,，贏得更多客戶的支持和認可,。

專賣店年度規(guī)劃篇六

xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我也具有十分重要的特殊好處,。所以，我要調(diào)整好工作思路,、增強職責意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年年末的時候,，我報考了xx大學(xué)的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際,。好讓我在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

用心主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)潛力,。

專賣店年度規(guī)劃篇七

隨著國家現(xiàn)代化進程的推進和教育事業(yè)的日益發(fā)展，教育部也在不斷地出臺各種規(guī)劃和政策,，以促進教育事業(yè)的進一步完善,。最近，教育部發(fā)布了新的年度規(guī)劃,，為了更好地理解和貫徹該規(guī)劃,，我深入閱讀了相關(guān)的文件和材料。通過分析和思考,，我有以下幾點體會：

一,、重點領(lǐng)域的提升是本年度規(guī)劃的重點。

教育部本年度規(guī)劃明確了提升重點領(lǐng)域的重要性,，強調(diào)要加強學(xué)前教育,、高中階段教育和民族地區(qū)教育的建設(shè)。這些領(lǐng)域是國家教育事業(yè)的關(guān)鍵部分,，提升這些領(lǐng)域的水平和質(zhì)量可以對整個社會產(chǎn)生重大的影響,。因此，教育部制定了相應(yīng)的計劃,，包括加大投入,、建設(shè)更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)校和加強師資力量等，以期在未來的幾年中大幅提升這些領(lǐng)域的水平和質(zhì)量,。

二,、教育改革和創(chuàng)新是促進整個教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

教育部在新的年度規(guī)劃中也明確了要加強教育改革和創(chuàng)新?，F(xiàn)代社會的變化和發(fā)展越來越快,，教育也需要與時俱進，不斷地探索新的教育理念,、教育模式和教學(xué)方法,。與此同時，教育部也在推進各種創(chuàng)新項目和示范學(xué)校建設(shè),，以帶動整個教育事業(yè)的發(fā)展,。

三、重視師資力量建設(shè)是提升整個教育事業(yè)水平的關(guān)鍵。

在教育部年度規(guī)劃中,，重視師資力量的建設(shè)也成為了一個重要的關(guān)鍵詞,。因為教師是教育事業(yè)的中堅力量，他們的素質(zhì)和水平直接決定了整個教育事業(yè)的質(zhì)量和水平,。因此,，教育部制定的計劃中，重點要加強教師培訓(xùn)和繼續(xù)教育,，提高教師的專業(yè)水平和教育理論素養(yǎng),。

教育部在新的年度規(guī)劃中也提到了要加強國際交流和合作。隨著國際化的進展,，全球各國的教育事業(yè)也越來越互相影響和交流,。教育部希望通過加強與其他國家的合作和交流，引進國際先進教育理念,、理論和技術(shù),，為國內(nèi)教育事業(yè)的發(fā)展提供更強有力的支持和幫助。

五,、全社會各方面力量要共同參與教育事業(yè)的建設(shè),。

教育部在新的年度規(guī)劃中也強調(diào)了要發(fā)揮全社會各方面力量的作用，共同參與教育事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展,。政府,、學(xué)校、家庭,、社會各個方面都需要承擔起責任,，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻,。

總之,，教育部年度規(guī)劃的發(fā)布為整個教育事業(yè)的進一步發(fā)展提供了良好的方向和指引。對于教育工作者和廣大公眾來說,，我們也應(yīng)該積極參與進來,，為教育事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展做出自己的貢獻。

專賣店年度規(guī)劃篇八

xxxx年的春運工作,，在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“安全,、優(yōu)質(zhì),、暢通、有序”的春運目標,，按照“和諧有序,，安全為先，科學(xué)組織，優(yōu)質(zhì)便捷”的原則,，堅持“以人為本,，安全第一”的工作方針，積極預(yù)防,，周密安排,，盡早部署，落實責任,，狠抓防范,，突出重點，強化檢查,，消除安全隱患,，確保了今年春運安全，保護了廣大群眾的生命財產(chǎn)安全,，杜絕了春運期間不安定因素發(fā)生?，F(xiàn)就工作開展情況總結(jié)如下。

春運安全工作是我們?nèi)甑墓ぷ骰A(chǔ),，春運前夕,，鎮(zhèn)里專門成立了由xx鎮(zhèn)長為組長的春運安全領(lǐng)導(dǎo)小組。今年的春運工作在全鎮(zhèn)春運領(lǐng)導(dǎo)小組的管理下做到精心部署和安排,，做到雙管齊下,、層層落實安全責任制，分工明確,，責任到人,，做到誰主管、誰檢查,、誰負責的原則,，從而使今年的春運工作能夠有序的進行。

鎮(zhèn)里專門安排了x個交通安全服務(wù)點,，做到人員到位,、經(jīng)費到位、保障到位,，實行輪流值班制,。確保了服務(wù)點的暢通有序。

堅持安全第一,，宣教領(lǐng)先是我們的原則,，牢固樹立安全第一的思想是我們的宗旨，為深入實際,，防止麻痹大意的情緒出現(xiàn),，利用各種不同的形式，從講安全的角度出發(fā)。春運前鎮(zhèn)里召開了一次春運工作專題會議,，召集村主任,、村支書參加，傳達上級有關(guān)部門對春運工作的會議精神,，并特邀岔路交警隊的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加,，促進春運安全工作。為把宣傳工作做到家喻戶曉,，人人皆知,，深入人心，在春運人流量大的站點懸掛橫幅標語五條,，并利用村宣傳窗宣傳春運工作知識和旅客乘車須知,，以及司乘人員安全行車知識，從而使春運工作能夠順利進行,，形成文明駕駛,、安全作業(yè)、努力完成春運任務(wù),。

1,、嚴格責任落實。春運前,，鎮(zhèn)政府召開了春運工作動員會議,，明確了各工作人員職責，責任落實到人,。

2,、嚴格超載的管理。對進出我鎮(zhèn)的客運車輛實行登記,、檢查,。

3、嚴格道路的管理,。針對春運期間農(nóng)民出行量增加,、道路運力不足的實際情況,，進一步加大道路的交通安全管理,。堅決打擊非客運車輛載客運輸和短途客運超載的違法行為。

4,、嚴格重點道路的管理,。加強對事故多發(fā)和安全隱患點段、以及影響客運安全路段的管控,，制作警示牌,，組織專門對隱患點段進行監(jiān)管。

5、嚴格雨霧雪天的管理,。根據(jù)當?shù)貧庀蟛块T的預(yù)警,，提前掌握天氣情況，一旦遇到雨,、霧,、雪等惡劣天氣，立即執(zhí)行雨,、霧,、雪等惡劣天氣事故預(yù)防工作預(yù)案，對達不到安全通行要求的山區(qū)路段及時封閉,，禁止通行車輛,，切實做好事故防范工作。

總之,，今年春運工作我們有條不紊,，圓滿完成春運期間各項工作任務(wù)，為全鎮(zhèn)人民平安歡度新春佳節(jié)提供了良好的交通環(huán)境,。

專賣店年度規(guī)劃篇九

xx新區(qū)規(guī)劃建設(shè)是省委,、省政府興川“一號工程”，也是xx縣委,、縣政府的“一號工程”,。xx縣堅持“兩化”互動、產(chǎn)城一體,，圍繞“一年出形象,、兩年大變樣、三年成規(guī)?！钡慕ㄔO(shè)目標,，奮力推進xx新區(qū)眉山區(qū)域建設(shè)，著力把xx新區(qū)xx區(qū)域建設(shè)成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代都市,、現(xiàn)代生活“三位一體”的.新型產(chǎn)城綜合體。圍繞xx新區(qū)建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問題,，xx縣開展了深入調(diào)研,，并提出了加快推進的對策建議。

xx新區(qū)xx區(qū)域總體規(guī)劃面積42.8平方公里,，核心區(qū)25平方公里,，起步區(qū)5平方公里，是xx新區(qū)成眉戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的重要組成部分,，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位為新材料,、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保及現(xiàn)代物流。今年以來,，xx縣按照“高起點,、高標準、高速度”,、“大思維,、大手筆、大動作”和“有特色,、無落差”的規(guī)劃建設(shè)要求,，突出“規(guī)劃編制、項目引進,、投資融資,、基礎(chǔ)配套、生態(tài)環(huán)境”五大工作重點,，取得了初步成效,。預(yù)計今年，xx新區(qū)xx區(qū)域完成固定資產(chǎn)投資41億元,，同比增長44.9%;規(guī)模以上工業(yè)增加值實現(xiàn)101億元,，同比增長28%;實現(xiàn)入庫稅金2億元，同比增長48%,。

(一)突出招大引強,。瞄準產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)業(yè)，堅持招大引強,。今年先后引進海爾(xx新區(qū))創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園,、聯(lián)合利華(四川)全球生產(chǎn)基地、臺灣研創(chuàng)等一批高端產(chǎn)業(yè)項目,。1-10月,，招商引資到位資金48.06億元，新簽約項目14個,，其中：10億元以上重大項目4個,，世界500強項目2個。正全力追蹤沃爾瑪?shù)?個投資10億元以上的重大項目,。截止10月,，新開工項目37個，總投資35.3億元;在建項目45個,，總投資38.2億元;建成投產(chǎn)項目10個?，F(xiàn)共有規(guī)模企業(yè)53個，正在申報的10個,?？茖W(xué)編制規(guī)劃。按照產(chǎn)城融合,、三位一體的規(guī)劃思路,，新區(qū)已完成42.8平方公里總體規(guī)劃和1：500地形圖測繪，25平方公里核心區(qū)控制性詳規(guī)已通過省,、市,、縣規(guī)劃委員會審查。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃已形成初稿,。交通建設(shè),、能源、通信,、給排水,、生態(tài)環(huán)境與綠地系統(tǒng)、公共服務(wù)等各專項規(guī)劃將于年底全部完成,。

(二)增強城市功能,。在城市建設(shè)上，統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè),。集商務(wù)配套,、休閑和城鄉(xiāng)居民安置為一體的龍都新苑三期，已開工建設(shè)9萬平方米,，完成投資4.5億元,，建成后可容納居民2340戶?？偼顿Y6億元的xx青龍會展中心項目已于6月底開工,，建成后將成為園區(qū)核心區(qū)域標志性城市化重點項目。智慧青龍平臺已簽訂投資協(xié)議,，建成后xx新區(qū)xx區(qū)域?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的,。龍都新苑四期項目建筑面積約20萬平方米，計劃年內(nèi)開工建設(shè),。

(三)完善基礎(chǔ)設(shè)施,。優(yōu)先推進環(huán)保設(shè)施建設(shè)，占地200余畝,，總投資7000萬元的xx青龍濕地公園已開工建設(shè);總投資4000萬元,，日處理污水1萬立方的污水處理廠已完成設(shè)計，將于12月開工,。加快推進道路建設(shè),，今年共規(guī)劃建設(shè)10條道路，青龍大道,、蓮池1路,、環(huán)區(qū)路(巴斯夫段),、蓮池大道等建設(shè)正快速推進，泗河大道,、新彭十路,、青同路改造、工業(yè)大道拓寬工程將于12月開工;龍都大道,、環(huán)區(qū)路,、青龍大道下穿隧道擴建工程將于明年初開工。全力推進配套設(shè)施建設(shè),，大力加強水,、電、氣,、光纖,、通信、路燈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，今年將完成水,、電、氣管網(wǎng)鋪設(shè)200公里,。預(yù)計今年xx新區(qū)xx區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投入約5億元,。

(四)強化金融支撐。引導(dǎo)工行,、農(nóng)行,、郵儲銀行、珠江村鎮(zhèn)銀行等5家金融機構(gòu)和熙盛,、偉業(yè)等4家小貸,、擔保公司入駐開展業(yè)務(wù);新組建了xx新區(qū)xx工業(yè)投資公司、xx新區(qū)xx興龍投資公司,，開展融資工作,。截止10月，已實現(xiàn)銀行融資1.61億元,，通過bt融資0.22億元,。幸匯投資公司已設(shè)立10億元xx新區(qū)物流產(chǎn)業(yè)基金，年內(nèi)有望到位3億元,。另有4個融資項目正在快速推進,，融資總額3.3億元。

(五)推進成片拆遷,。全面實施成片拆遷和凈地出讓,，保障優(yōu)質(zhì)項目的用地需求，提高項目推進效率,，不斷提升xx新區(qū)xx區(qū)域的競爭力和吸引力,。啟動6大片區(qū),，4000多畝征地拆遷工作，目前已簽訂拆遷協(xié)議1056戶,，交房942戶,，完成拆遷總量的90%,，現(xiàn)已進入攻堅掃尾階段,。

(一)用地指標保障難。xx新區(qū)xx區(qū)域現(xiàn)有用地指標遠不能滿足項目建設(shè)需要,，缺額5000余畝,。至今，已落戶投產(chǎn)的企業(yè)中尚有19戶企業(yè)700余畝土地沒有辦到土地使用證;新進和正待落戶的項目更是“等米下鍋”,。直接影響到項目引進,，難以支撐帶動區(qū)域加快發(fā)展。

(二)建設(shè)資金保障難,。xx新區(qū)建設(shè)起步階段,，基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)建設(shè)投入巨大,，而銀行信貸資金緊縮,，融資壓力較大。目前,，正在實施和計劃實施的基礎(chǔ)設(shè)施項目總投資高達12億元,，再加上征地拆遷補償費標準的提高，資金缺額近5億元,。

(三)科技人才引進難,。目前xx新區(qū)建設(shè)急需規(guī)劃、環(huán)保,、金融,、建設(shè)等領(lǐng)導(dǎo)高層次、高技能人才,，但因待遇和生活條件限制,，很難引進。

(一)關(guān)于用地指標問題,。一是積極爭取用地指標,。抓住“對xx新區(qū)土地利用年度計劃實行單列管理，按照規(guī)劃和建設(shè)需要優(yōu)先保障建設(shè)用地”的政策機遇,，積極向上爭取項目用地指標,。二是積極開展土地整理和土地雙掛鉤。把握“xx新區(qū)建設(shè)占用耕地可在指定范圍內(nèi)實行占補平衡”的契機,，積極開展城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤試點和農(nóng)村土地整理項目,。三是大力推進節(jié)約集約發(fā)展,。鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)、項目立體發(fā)展,，提升土地利用率,，挖掘存量建設(shè)用地利用潛力。

(二)關(guān)于建設(shè)資金問題,。一是積極向上爭取專項資金,。充分利用省市支持政策，積極向上爭取xx新區(qū)發(fā)展專項資金,，用于基礎(chǔ)設(shè)施和公益項目建設(shè),。二是創(chuàng)新融資方式。在積極向銀行申貸的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新融資方式,，采用設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金、設(shè)立項目公司,、發(fā)放信托,、發(fā)行中小企業(yè)集合票據(jù)、開展金融租賃等方式融資,。三是鼓勵失地農(nóng)民入股分紅,。鼓勵和引導(dǎo)拆遷失地農(nóng)民利用征地款參與項目建設(shè)，共享項目收益,。四是繼續(xù)開展bt,、bot、boo等項目建設(shè)方式,，多渠道籌集資金,，加快推動新區(qū)建設(shè)步伐。

(三)關(guān)于人才引進問題,。一是出臺優(yōu)惠政策,。縣委,、縣政府盡快出臺xx新區(qū)xx區(qū)域特殊人才引進政策,，對引進的高層次、高技能人才,，其住房,、戶籍、就醫(yī),、子女入學(xué)等可享受優(yōu)惠政策,。二是創(chuàng)新招聘制度。對xx新區(qū)范圍內(nèi)行政機關(guān)緊缺急需的高層次人才，可按照特殊職位考錄辦法和特殊人才聘任制等辦法進行招錄或聘任,。

(四)關(guān)于行政審批問題,。一是開辟綠色通道。在縣政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立xx新區(qū)投資項目專門受理窗口,，并建立重大項目審批綠色通道,，優(yōu)化審核流程，提高審批效率,。二是加強督促檢查,。縣委,、縣政府,、縣效能辦進一步加強督查,，嚴肅懲處拖沓,、不作為、瀆職等行為,，進一步優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境,。

(五)關(guān)于項目引進問題。一是搭建省—縣直通車,。主動與省招商引資局對接,，一同外出招商，借勢,、借力,、借名開展招商引資。二是堅持招大引強,。瞄準世界500強,、國內(nèi)100強、央企,、上市企業(yè)進行招商,。三是加大專業(yè)招商力度。圍繞壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，大力引進高端優(yōu)勢項目和協(xié)作配套項目，促進產(chǎn)業(yè)垂直整合,。依托聯(lián)合利華,、海爾、研創(chuàng)等項目拓展以企招商,，推動同業(yè)集聚,、集群發(fā)展。四是強化協(xié)調(diào)服務(wù)。加強在談項目,、已簽訂意向性協(xié)議項目的跟蹤對接和協(xié)調(diào)服務(wù),，力爭沃爾瑪、亞馬遜等早簽約,、早入駐,，不斷增強區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展后勁。

專賣店年度規(guī)劃篇十

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對嚴峻的人員招聘問題,，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補缺,、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率,，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：

（1）公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運營副總等,；

（2）中層干部包括：行政管理部經(jīng)理,、銷售部渠道部經(jīng)理等；

（3）后勤人員,，包括：市場專員,、前臺，行政,，財務(wù)等,；

（4）——年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右（銷售人員）；

2,、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識,、品德、體格,、符合崗位要求等方面進行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

根據(jù)公司——年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標,，各部門需提報年度人員需求計劃,，

1,、招聘原則。

（1）聘得起的,；

（2）管得了的,；

（3）用得好的；

（4）留得住的,。

2,、選人原則。

（1）合適偏高,；

（2）目前公司迫切需要的人才,。

3、招聘方式,。

（2）校園招聘：職業(yè)學(xué)院等,；

（3）現(xiàn)場招聘：張店人才市場；

（4）補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會,、內(nèi)部員工推薦,。

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；

（2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會,；

（3）聯(lián)系——職業(yè)學(xué)校的老師負責推薦和信息告知,；

（4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；

（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,。

1,、新人入職必須證件齊全有效。

2,、新人入職當天,，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定。

1,、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊,。

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進工作,。

3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解,。

1,、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作,。

2,、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3,、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下,，可塑性強者優(yōu)先。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制。

專賣店年度規(guī)劃篇十一

公司年度規(guī)劃ppt就是小編為大家整理的公司年度規(guī)劃,，希望可以幫助大家!

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。

衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二 市場部工作計劃

1 制定0年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定200年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。

因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。

以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso- 2000質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。

因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。

他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的`戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。

作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門,。

本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，按照實際的工作要求,，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益,。

現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一,、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標,，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針,，堅持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式,，認真扎實的落實各項工作,。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度,，我部門的總體銷售目標金額為450萬元,，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。

根據(jù)這個經(jīng)濟指標,，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績,。

三、具體措施：

(一),、加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,，切實做到有章可循，有法可依,。

以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟效益,。

(二)、實行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標,，分別下指標,，切實的做到責任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。

二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標,，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度,。

三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒,。

(三)、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實力：

本年度,，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際,，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。

二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí),。

我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普，米其林，固鉑,，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù),。

(四)、加強團隊建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

本年度，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感,，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

(五),、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。

比如在銷售淡季,，部門將會進行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶，擴大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。

為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際,，在2012年度中承擔應(yīng)負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。

專賣店年度規(guī)劃篇十二

今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責,、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理,，現(xiàn)總結(jié)如下：

今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復(fù)職責”,、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理,，現(xiàn)總結(jié)如下：

（一）營造林工作

xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經(jīng)營示范片xxxx畝,；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝,；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株,；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊,；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx,、xx,、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。

退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進,，經(jīng)階段性驗收和核查,，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復(fù)耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx,。x畝,。

（二）林長制改革

（三）自然資源管理巡查工作

一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起,，拆除x起,，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地,、亂搭亂建等違法活動,。

二是守住紅線，嚴格保護綠水青山,。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治,、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面,，強力推行“六個一律”,，用一系列行之有效的組合拳,，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園,。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收,，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導(dǎo)及鑒定,。

三是落實違建別墅工作,。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導(dǎo)意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查,，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,。

四是推進森林防火工作,。加強森林火災(zāi)值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應(yīng)急值班,，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地,，做好森林火災(zāi)防控。

（四）行政審核,、審批工作情況

一是農(nóng)民建房審核,。今年以來共收到農(nóng)民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗,，經(jīng)現(xiàn)場勘察不符合建房條件,、倚路建房、切坡建房不予受理,，均向申請人說明不受理的理由,。

二是林木采伐審批。林農(nóng)申請采伐xxx份,，蓄積xxxx立方米,。

（五）地質(zhì)災(zāi)害工作情況

對全鄉(xiāng)可能存在的地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查,。制定了xx鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案,，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害區(qū)域建房和切坡建房,。對xx村大塔組地質(zhì)災(zāi)害隱患點進行治理,，確保了人民群眾生命財產(chǎn)安全。

（六）矛盾糾紛調(diào)解工作情況

發(fā)展是硬道理,，穩(wěn)定是硬任務(wù),。我所共配合調(diào)解糾紛x起，通過積案化解,，目前僅剩x起,。

（七）自然保護地工作情況

關(guān)于調(diào)整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示,，已將相關(guān)材料隨文呈報xx市，并由層報x市,、省局,，審批的結(jié)果很原則?！八挠小钡臋C構(gòu),、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù),、勘界立樁還需進一步推進,。

（八）土地復(fù)墾工作情況

xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復(fù)墾總?cè)蝿?wù)為xxx畝（增減掛鉤任務(wù)面積xxx畝、補充耕地任務(wù)面積xx畝）,。

增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx,。xx畝，全部完成規(guī)劃設(shè)計,、招投標,、施工，已測竣工圖,，第一批次已初驗,。

補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務(wù)xxx,。xx%,；完成規(guī)劃設(shè)計、招投標和施工,，已測竣工圖報驗,。

通過復(fù)墾整治，優(yōu)化了生產(chǎn),、生活,、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用,，改善了農(nóng)村人居環(huán)境,，助推了鄉(xiāng)村全面振興。

（九）用地批供工作情況

xxxx年第x批次（工礦廢棄地復(fù)墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設(shè)用地批復(fù)的項目用地供地,，xx鄉(xiāng)有x塊,，分別是金港建材、石玉竹席,、世康世外桃源,。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌,、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書,，在組卷上報材料,；但世康世外桃源情況復(fù)雜，需要高位推動,。

新的x宗批而未供,，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報,，敬老院,、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設(shè)計通知書、評估報告等上報材料,，xx因涉及xx村的權(quán)屬,，正在推進。

（十）全國國土第三次調(diào)查工作情況

xx鄉(xiāng)歷史存量建設(shè)用地面積為xxxxx畝,，第一次外業(yè)調(diào)查全鄉(xiāng)共流出建設(shè)用地xxxx畝,，通過前期梳理，目前流出建設(shè)用地面積為xxxx多畝,，下一步將時刻關(guān)注，盡量爭取降低建設(shè)用地流出數(shù)量,，并確保耕地保有量,。

（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況

利用xx空間信息與衛(wèi)星應(yīng)用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作,。與局執(zhí)法大隊對接,，領(lǐng)取影像、圖斑數(shù)據(jù),，開展核查xx個圖斑,，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎(chǔ)。xx月xx日,，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會,，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設(shè)用地只要動了，就要有合法手續(xù),，要符合規(guī)劃,，用地要有批供手續(xù)；調(diào)整代替整改是嚴禁的,；違法項目要下責停書,，履職到位；有問題要整改的,，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報,，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠,，積極整改,。

機構(gòu)改革以來,，土地利用和空間管制領(lǐng)域的規(guī)劃沖突已經(jīng)基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成,。自然資源工作有困難,、有困惑，有汗水,、有付出,，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步,，但也存在如下矛盾：

林農(nóng)申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾,；農(nóng)民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生,，需要進行統(tǒng)籌,。

推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色,，增加生態(tài)綠量,，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉,、彩葉樹種,，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣,，具有良好的景觀效果,，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片,。

專賣店年度規(guī)劃篇十三

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié),。

但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣,。

不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。

營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動,、被指使,，而應(yīng)該是主動地、積極地,，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況,、市場運作情況，深刻自省,，挖掘存在的問題,，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展,。

這兩者是息息相關(guān),，密切關(guān)聯(lián)的,。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。

目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,，就是自身營銷工

作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合、價格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。

有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。

新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。

但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。

如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。

然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。

有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。

終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。

但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

光陰荏苒,，歲月如歌,。

20xx年即將結(jié)束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來,。

我從過去的儲備干部到新晉柜長,，也將近一年。

在過去的一年中,，由于缺乏工作經(jīng)驗,，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會,，這些機會對我來說受益匪淺,，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:

一 立足本職工作,，完成各項任務(wù)

首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變,。

作為一名儲備，只要完成本職工作,，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可,，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化,，在開展工作之初的確有些吃力,，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下,，我從自身尋找不足,，嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實自我,，較好的完成了自己的本職工作,。

通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破,，工作方式有了很大的改變。

二 自我磨練

“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度,，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象,，這樣才有助于工作的開展,，提高員工的銷售業(yè)績。

而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié),，在于每日的會議以及與員工的溝通,。

也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭,，對此我感覺非常失落尷尬,，但，人總是越挫越勇,，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后,，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言,，鍛煉自己的膽量,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢,，員工的反應(yīng)也越來越好,，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

同時,，在剛開始處理售后問題的時候,，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端,，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán),，問題總是需要解決的。

學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心,。

三 貨品方面

“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞,，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后,，經(jīng)過多次與主管的溝通,，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量,，季節(jié)與時間性的把握等等,，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整.有了這些不可或缺的經(jīng)驗,，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手,。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人,，嚴于律己”的工作格言,，并貫穿落實“認真，務(wù)實,，創(chuàng)新,，激情”的崗位誓詞。

我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!

專賣店年度規(guī)劃篇十四

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里,，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務(wù)指標認真開展工作，取得了預(yù)期目標,，同時提出今年工作目標和要求,。

一、20xx年的經(jīng)營工作,。

20xx年,，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條,，固本強基,，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所,，服務(wù)華南,，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下,，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭,，無論銷售量,、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年,，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元,，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種,，拓展到三大系列十余個品種,，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南,、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系,。今年我們的.經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元,。

20xx年的經(jīng)營工作,，主要有以下做法：

（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司成立以來，確立了以西南,、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象,，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果,、澳洲堅果,、木瓜、劍麻,、龍眼,、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù),。據(jù)測算,，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作,、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作,，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎(chǔ),。

（二）加強基地建設(shè),。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本,。公司把實驗基地,、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點,，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝,，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中,，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃,，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個,。

部門簽訂了責任狀,，與職工簽訂了工作目標，把目標任務(wù)分解到公司具體人員,，明確職責,，將任務(wù)承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人,。公司管理進一步規(guī)范和明晰,。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升,，員工工作積極性加強,，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。

（四）積極開展項目建設(shè),。全年共實施3個較大的項目,，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范,、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用,，完成投資額2500萬元,。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證,、項目可研和后期收尾工作,。

盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚,，關(guān)系還不太順,，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業(yè)務(wù)開拓不夠,，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶,，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣,，可開發(fā)的空間還很大,，盡管做了一些工作，但沒有重大進展,。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛,，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠,。

三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多,，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間,。

四是公司的營銷力度不夠,，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動,。

五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高,，還有待進一步提升。

二,、20xx年工作目標和主要任務(wù),。