方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關重要的角色,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇一

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元,。二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品,。紀念獎（若干名）,，價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比,。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的.紀念禮品。

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡,。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

a,、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）,。

b,、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀）,。

c、目標,。

d,、客戶調(diào)查（客戶分析,、客戶關系整理）調(diào)研形式。

（1）在線調(diào)查表,。

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

（2）電子郵件調(diào)查。

合理設計調(diào)查表單,，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查,。

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查,。

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇二

摘要：文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特點出發(fā),分析了網(wǎng)絡環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷應采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng),。

網(wǎng)絡的興起與普及使營銷與電腦網(wǎng)絡等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來,，電子商務成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題,，如何在網(wǎng)上實施營銷定價也成為企業(yè)的當務之急，我認為對企業(yè)來講,，通?？捎幸韵孪嚓P策略來提高自己的競爭能力。

(一)低價定價策略,。

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略,。此種定價不低于產(chǎn)品的進價，只是與競爭對手相比,，價格較低,。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略。例如dell電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%,，就是因為dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低,，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低于進價策略,。用低于進貨的價格進行定價,，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣,，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利,。

(二)零價位策略或免費價格策略,。

在網(wǎng)絡上有許多產(chǎn)品的價格定為零,，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品，這種定價策略更常見,。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元,，但是讀者進入它的網(wǎng)站www.省略瀏覽相關內(nèi)容時卻是免費的,。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費的服務，從免費電子郵件服務到免費的軟件,，可以說是包羅萬象,。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務完全免費，例如電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費使用的,。第二種是對產(chǎn)品和服務限制免費,，例如金山公司的wps2000軟件，可免費使用99次,，若繼續(xù)使用,，需注冊付款才能使用。第三種是產(chǎn)品和服務部分免費,。例如有些網(wǎng)上雜志,，只允許看其目錄及個別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。當然,，產(chǎn)品和服務免費的這一部分是永久免費的,。第四種是捆綁式免費：即購買產(chǎn)品或服務時，免費贈送其他產(chǎn)品和服務,。例如在網(wǎng)上購買某商品,，免費郵寄服務。

那么,，如此多的免費服務和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實,，當企業(yè)向用戶提供免費服務和產(chǎn)品時，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,，通常是消費者的個人信息,。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時,，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務,，先站領市場，從而在市場上蕕得收益,。

(三)差別定價策略,。

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的,。由于網(wǎng)絡營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點,，網(wǎng)絡營銷的過程是一個互動的過程，數(shù)據(jù)庫和客戶關系管理系統(tǒng)能準確記錄用戶的購買歷史,，并能準確的判斷客戶的忠誠度,，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們,，吸引其他用戶成為企業(yè)的`忠誠用戶,。但是這種定價策略實施起來難度很大，若不能恰當運用,，將會有負面的效果,。例如：9月，亞馬遜網(wǎng)站進行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購買歷史,，賣給用戶的兩個流行電影dvd采用了差別定價策略，最大價格差別竟然達到了10美元以上,，這個事件在一個dvd交流論壇上被揭發(fā)出來,，在用戶中引起了極大的不滿，最終，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款,，并就“測試程序錯誤”而道歉,。

(四)高價策略。

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高,，價格一般來說要低,。不過也有部分商品的價格要高于傳統(tǒng)方式。這主要應用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品,，如藝術(shù)品,。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡設備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌號召力,，依然堅持著自己的高價策略,。

(五)拍賣定價策略。

網(wǎng)絡使拍賣方式更加流行,。廠家可以給出一個最低價,，然后讓消費者競拍。采用這種方式廠家的銷售成本相當?shù)汀?/p>

(六)集體砍價,。

這是一種新的業(yè)務,。銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格,，銷售量越大,，價格越低，這正好印證了我們生活中的“客大欺店”的說法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價方法,。例如：當當網(wǎng)上書店，就提供“團購”服務,，而且價格要比平常一個人在網(wǎng)上購買價格要低得多。

(七)捆綁定價策略,。

捆綁定價策略就是將二種或多種商品“捆綁”在一起,，定出一個一攬子價格。信息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字處理程序,、一個電子表格、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組價格之和低,，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，實際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品,，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產(chǎn)品,。

(八)折扣定價策略。

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,，也可采用季節(jié)折扣策略等。例如：amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價,，折扣價格達到3--5折,。中國的當當網(wǎng)定價也采用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元,，來提示你在此購物較便宜,，值得!

(九)個性化定制生產(chǎn)定價策略。

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上,，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件,，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時,，承擔自己愿意付出的價格成本,。例如dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法。這種定價策略是利用網(wǎng)絡互動性的特征,，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略,。網(wǎng)絡的互動性使個性化行銷成為可能,，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡營銷一個重要策略。

(十)使用定價策略,。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后,，可直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行付費,，而不需要完全購買該產(chǎn)品,。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進行大量生產(chǎn),、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品,。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸,，是否可實現(xiàn)遠程調(diào)用,。比較適合使用此種定價策略的產(chǎn)品有：軟件,、音樂,、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡財務軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后,，在網(wǎng)上直接處理財務,，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護,。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業(yè)，當然不當?shù)亩▋r也可能毀滅一個企業(yè),，希望這些定價策略對商家,、企業(yè)會有所幫助。

參考文獻：

[1]宋文官,，網(wǎng)絡營銷與經(jīng)典案例.高等教育出版社,2004,。

[2]鄧少靈，網(wǎng)絡營銷理論與實踐.人民交通出版社,2006,。

[3]譚建輝,，網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例與實訓.中國電力出版社,2006。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇三

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）,、瀏覽頁面和入口

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）,、客流地區(qū)分布

清晰的出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）,、搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）、客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點頁面

（1）、主頁面整體

（2）、頁面標簽

（3）,、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度

（5）、源代碼設計

3,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計

（1）,、目前技術(shù)是否采用合理

（2）、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）,、網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷基礎

（1）,、關鍵詞

（2）,、搜索引擎登記狀況

（3）、搜索引擎排名狀況

（4）,、交換鏈接相關性

（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷主要方法

5、網(wǎng)站運營

（1）,、網(wǎng)絡投資

（2）,、網(wǎng)站運營策略

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的.優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進行綜合的后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

（1）、關鍵詞選擇

（2）,、搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等,。

（3）,、搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡,。

對待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多，而是追求最有效,。對于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡,，我們將對貴方網(wǎng)絡技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇四

本站發(fā)布網(wǎng)絡營銷策劃方案范本,，更多網(wǎng)絡營銷策劃方案范本相關信息請訪問本站策劃頻道,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放,；即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d,、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿（春游活動策劃方案2019）,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元,。二等獎（各2名）,，價值xx元的紀念禮品。紀念獎（若干名）,，價值300元的紀念禮品,。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比,。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

c,、成為會員俱樂部成員,，好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動,；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度,，可以進行評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的`市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡,。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研）,。

b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀）。

c,、目標,。

d、客戶調(diào)查（客戶分析,、客戶關系整理）調(diào)研形式,。

主要方式為：

（1）在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸,。

（2）電子郵件調(diào)查

合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇五

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,，越來越多的人重視企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。網(wǎng)站推廣策劃需要很強的專業(yè)知識和寫作技能，企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設計需專業(yè)細致,。企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設計需要思考以下內(nèi)容：

(1)理清思路,，列出提綱。

(2)方案的實用性,、可操作性,，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行。

(3)注意基本格式和版面布局,，避免文字錯誤等,。

(4)要對消費群體,、推廣策略進行分析

(5)操作過程盡可能詳細描述。

(6)各種促銷活動也要寫具體。

設計一份完整的企業(yè)網(wǎng)站推廣方案，應該包括：建站,、seo、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡推廣這四大塊內(nèi)容。這里詳細介紹網(wǎng)絡營銷方案里面網(wǎng)絡推廣方案的設計。完整的網(wǎng)站推廣方案應該包含以下內(nèi)容：

明確推廣想要達到的階段性目標，一定要量化，可以有多個目標,。

1.每天的有效ip要達到多少,，有效pv要達到多少,。

2.達到多少用戶注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要),。

3.網(wǎng)站的外鏈目標要達到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。

4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達到多少,。

5.關鍵詞目標：希望哪個關鍵詞達到第幾位,。

6.通過網(wǎng)絡推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個是最難把握的)

7.確定其他的一些目標：如行業(yè)影響力、品牌知名度等,。

目標人群分析是網(wǎng)絡推廣方案設計最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數(shù)量,、年齡、學歷,、收入情況、上網(wǎng)時間,、上網(wǎng)習慣,、主要使用媒介、上網(wǎng)動機,、消費決策鏈等，根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法,。

1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴,、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。

2.競爭對手有沒有做競價、網(wǎng)絡廣告、推廣的網(wǎng)站等,。

根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段,，如：博客營銷,、郵件營銷等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析,、評估,。

我們需要安排好人手，哪個人負責那一塊業(yè)務需要花多久,，這樣執(zhí)行才有效率,。

每一個推廣方案都有一個成本預算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性,。如果你月支出才3~5k,，不可能做網(wǎng)絡廣告。

我們要做好效果監(jiān)測,，通過效果反饋的信息及時調(diào)整網(wǎng)絡推廣方案,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇六

本站發(fā)布網(wǎng)絡營銷策劃方案模板，更多網(wǎng)絡營銷策劃方案模板相關信息請訪問本站策劃頻道,。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外,，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放,；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品,。紀念獎（若干名）,，價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委、政府機構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇七

每周網(wǎng)絡銷售數(shù)量達到10萬臺，每季度達到120萬臺,。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2,、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）,；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到,，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度,。

1.1、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗,，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆,。

1.2,、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實,；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂,。

1.3,、利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡單一機,，輕松搞定所有麻煩,。

弱水三千，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機在手，調(diào)控無憂,。

給你一個旅程的風塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

網(wǎng)絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽度等）

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇八

休閑食品其實也是快速消費品的.一類,，是在人們閑暇、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片,、薯條、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松,、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘,，包裝精美,，外觀鮮艷奪目，價格便宜,，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流,。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面。

(一)優(yōu)勢

口味齊全,，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童,，刺激消費。純粹消費群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干,，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛,，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。

青年人,，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯,、閑趣，此外還有美容,、護眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,，不像兒童來者不拒,，像糖果、巧克力,、薯片,、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費,。

老年人,，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少,，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣,，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度,、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影,。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息,，這個網(wǎng)店正在做活動,，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣,，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進,。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間、電子郵件,、百度文庫,、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇九

__是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。

二,、女裝業(yè)的發(fā)展,。

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點,。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝,，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面。

在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女,、年輕女子為主,，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會,，時裝已不僅僅屬于年輕女性,，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大,。因此我們把__定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng),。

三、建設網(wǎng)站目的及功能定位。

1,、模式定位：b2c,。

針對網(wǎng)站的實際情況，__能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢,，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略,。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者,，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝,，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊,。所以模式定位應該與網(wǎng)站定位相一致,，于是模式定位為b2c。

2,、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊,。

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6%),。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象,、一種關系,。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行,，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性,。

(2)個性化服務,。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務,，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代,，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定,、長久的關系,。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一,。

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。

根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹、價格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(1)公司簡介和產(chǎn)品介紹,。

__是建立于20__年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司,，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝,。

(2)價格策略,。

在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里,，主要的價格策略有：

a、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”,。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時,，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個人時,，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品,。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者,，也可以真正為消費者提供實實在在的利益,，從而能夠更好地留住顧客。

b,、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員,，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠,。

c、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、母親節(jié),、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇十

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于_年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標,。

1.財務目標今年(20_年),，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:,。

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費用：如計算機添置,。

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應該主要向誰做推廣;,。

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。