光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。
銷售工作計劃表文本篇一
1.1、建立渠道代理制度,。
1.1.1,、合作共贏。
通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。
1.1.2,、耕耘收獲。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。
定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。
1.2,、渠道代理招商工作。
舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排,，設(shè)計演講稿，講演訓(xùn)練人員,，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng),，請保留此標(biāo)記,。）渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請,，電話確認(rèn),，會議提醒，會場布置,，獎品安排,，會場控制，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1.3,、業(yè)務(wù)操作流程,。
報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。
1.4,、知識交流環(huán)境。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。
1.6、技術(shù)支持,。
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7、渠道市場管理,。
為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位,。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。
2)增值代理商保證質(zhì)量,。
強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率,。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵,。
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜。
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系,。
1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展,。
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核,。
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。
3)代理商(二級)：考核銷售額,。
1.7.3,、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。
1)制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間,。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力,。
2,、直接銷售。
2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn),。
2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則,。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6,、技術(shù)支持,。
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。
1.7、渠道市場管理,。
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。
1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商,。
2)增值代理商保證質(zhì)量,。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率,。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵,。
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜,。
4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系。
1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠,。
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。
3)代理商(二級)：考核銷售額。
1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力,。
1)制定嚴(yán)格,、科學(xué)、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2.1.3,、個人績效與團隊績效,。
2.1.4、化解沖突,、攜手合作,。
2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù),。
2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)。
2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟,。
2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會,。
2.1.6、銷售人員解決問題技巧,。
（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng),，請保留此標(biāo)記。）2.1.6.1,、解決問題的流程,。
2.1.6.2、常用工具,。
2.1.7,、建立個人客戶關(guān)系。
2.1.8、電話直銷,。
2.1.9,、踩點。
2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。
2.2、人員職責(zé)分工,。
魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,，直接銷售為副;。
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,，文檔管理，客戶關(guān)系管理,。
2.3,、知識共享。
建立銷售技巧,，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，qa知識庫等多方面的知識論壇,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2.4,、廠家培訓(xùn),。
2.5、業(yè)務(wù)流程,。
2.7,、客戶資源管理。
2.8,、業(yè)務(wù)跟蹤,。
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃,。
一,；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。
二,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三,；對自己有以下要求,。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻,。
公司個人銷售工作計劃范本的延伸內(nèi)容：工作計劃寫作注意事項。
不論哪種計劃,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一,，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。
第二,，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。
第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對主觀主義,。
第四，突出重點的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。
第五,，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法。
1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實。
用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。
6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
三、
銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。
客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。
以上是我2010年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售工作計劃表文本篇二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年銷售周工作計劃表模板,，更多2019年銷售周工作計劃表模板相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。
一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;這周對自己有以下要求。
1：每日要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。
2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的'方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售工作計劃表文本篇三
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。
4,、知已知彼，揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。
6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急,。
7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。
8、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。
9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。
10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。
11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。
12、讓客戶先“痛”后“癢”,。
13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。
14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二,、腳踏實地,，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。
三、存在問題,。
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。
祝在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售工作計劃表文本篇四
工作計劃網(wǎng)發(fā)布銷售周工作計劃表范例，更多銷售周工作計劃表范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。
一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;這周對自己有以下要,。
1：每日要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。
2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售工作計劃表文本篇五
工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。首先,，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次,，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論,。
目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。
品質(zhì)控制。
注意事項：工作計劃并不是工作細(xì)目,，不需要將所有的工作都安排進去,，如打字、買辦公用品等,，要選擇重點的工作,。
銷售工作計劃表文本篇六
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想,。
不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁,。根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學(xué)習(xí)方案,，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進行練習(xí)和講解,，已達到循序漸進的目的,。培優(yōu)計劃要落到實處,，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能,，從培養(yǎng)語文能力入手,，主要目標(biāo)放在閱讀、寫作中,，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動,，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績,。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力,。
二,、學(xué)生情況分析。
本班46人,，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看,，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確,，上課認(rèn)真,，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好,，如李雪,、李上林、張偉業(yè)等,，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用,，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識薄弱,，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正,，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成,，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外,，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步,。
三,、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀,，讓優(yōu)生擴大閱讀面,，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面,，多給他們一定的指導(dǎo),，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平,，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成,，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題,，會做題,，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出,，可先布置他們摘抄,。仿寫，后獨立完成,，保證每個差生有話可說,，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達能力,，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說,、敢于說,、進而爭取善于說。
四,、培優(yōu)補差對象：
根據(jù)學(xué)習(xí)進程和學(xué)生情況定人,。
五、主要措施：
1,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案,，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。
2,、加強交流,，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭,、學(xué)習(xí)的具體情況,，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。
3,、搞好家訪工作,，及時了解學(xué)生家庭情況,，交流、聽取建議意見,。
4,、溝通思想，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難,。
5,、堅持輔潛工作，每周不少于一次,。
6,、根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè),。
7,、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
8,、請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，差生加以學(xué)習(xí)。
9,、課堂上創(chuàng)造機會,，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生,。
10,、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定,，并鼓勵其繼續(xù)進取,，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn),，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感,。
11、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績,。
六、學(xué)習(xí)時間,。
為每周二下午輔導(dǎo)輔導(dǎo)優(yōu)秀生,、周三輔導(dǎo)學(xué)困生。對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價,。不定期地進行所學(xué)知識的小測驗,，對所學(xué)知識進行抽測。
一,、確定差生名單,，尋求致后原因，是做好差生轉(zhuǎn)化工作的前提條件,。
大教育家孔子就說過對學(xué)生要：視其所以,，觀其所由，察其所安,。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學(xué)生的了解,，就沒有學(xué)校，就沒有教育,，就沒有真正的`教師,。這都說明了教師對學(xué)生了解的重要性，因此要真正地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,，就必須首先要了解學(xué)生的情況,，分析致后的原因，做到胸中有數(shù),，對癥下藥,。
二、堅持三心兩信,，做到理解尊重,，是轉(zhuǎn)化差生工作的關(guān)鍵所在。
所謂三心就是愛心,、信心,、耐心;所謂兩信就是信任、信用,。這是教師開展后進生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。冰凍三尺,，非一日之寒,，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而細(xì)致的系列工程，非一朝一夕所能奏效,。所謂江山易改,，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達,。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則,，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果,，后進生轉(zhuǎn)化工作也不例外,。
三、家庭,、學(xué)校,、社會三位一體是轉(zhuǎn)化差生的三大法寶。
導(dǎo)致差生的原因雖然是多種多樣,，但主要還是來自家庭因素,、社會因素、學(xué)校因素的影響,。解鈴還須系鈴人,。要想做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，學(xué)校,、家庭,、社會不僅要各負(fù)其責(zé)，而且還要形成合力,，共同完成,。
四、端正辦學(xué)方向,，改革教學(xué)方法,，實行人類推進，因材施教,，是轉(zhuǎn)化差生工作的樞紐核心,。
轉(zhuǎn)化后進生是學(xué)校教育的一項重要工作，其根本目的是引起學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變,，使后進生真正提高認(rèn)識,，提高覺悟，提高思想素質(zhì),，變得有道德,、有教養(yǎng)、有紀(jì)律,，從而少犯錯誤,。所以我們必須注意運用科學(xué)的批評教育的藝術(shù)和方法。
主要措施：
1.培優(yōu)重在拔尖,，輔差重在提高,。
2.課堂上有意識給他們制造機會，讓優(yōu)生吃得飽,，讓差生吃得好,。
3.課外輔導(dǎo),，利用下午第三節(jié)課的時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練,。
4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢,，指名讓他帶一名后進生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué),，激起他們的學(xué)習(xí)興趣,。
5.對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù),，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的思維能力,，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。
6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情,。
為進一步貫徹落實《職業(yè)病防治法》,，有效預(yù)防、控制和消除職業(yè)病危害,、確保廣大職工的身體健康及合法權(quán)益,，促進我廠各項工作的可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將20__年職業(yè)病防治工作作如下安排：
一,、工作措施,。
(一)充分利用廣播、標(biāo)語,、黑板報等各種宣傳輿論工具,，大力宣傳《職業(yè)病防治法》，制定和落實各單位各項職業(yè)病防治工作制度和管理措施,。
(二)結(jié)合各單位實際情況,，有關(guān)人員每月要不定期下車間、班組對生產(chǎn)現(xiàn)場職工的勞動保護用品穿戴情況進行檢查監(jiān)督,。
(三)年內(nèi)組織有關(guān)部門深入車間開展一至兩次《職業(yè)病防治法》知識的宣傳和預(yù)防職業(yè)病培訓(xùn)活動,，不斷增強廣大職工的職業(yè)病防治意識。
(四)按職業(yè)健康檢查項目及周期,，確定今年體檢時間和人數(shù)(包括進崗,、離崗職工及臨時工、合同工等),，建立和完善各單位職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案,。實行分類管理、綜合管理,。最大限度的將職業(yè)病危害控制在源頭。
(五)廠安環(huán)科做好崗位常規(guī)塵毒監(jiān)測,，年內(nèi)聘請上級有關(guān)部門對生產(chǎn)工作現(xiàn)場作一次監(jiān)測,。
(六)不斷完善產(chǎn)塵,、產(chǎn)毒點的抽塵排毒設(shè)施和加強職業(yè)病隱患的整改工作，確保抽塵排毒設(shè)施的良好運行,。
二,、工作具體安排。
(一)第一季度：
1,、制定完善管理制度及考核辦法,。
2、完善生產(chǎn)現(xiàn)場抽風(fēng)防塵設(shè)施,。
3,、開展宣傳教育培訓(xùn)活動。
4,、現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴監(jiān)檢,。
6,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。
負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及各生產(chǎn)車間,、班組,。
(二)第二季度：
1、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。
2,、召開一次勞保用品意見征求會議。
3,、現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查,。
4、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。
5,、整理職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康檔案。
負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科及有關(guān)科室,、車間,、班組。
(三)第三季度：
1,、開展宣傳教育培訓(xùn)活動,。
2、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。
3,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。
4,、職工健康體檢,。
負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間、班組,。
(四)第四季度：
1,、生產(chǎn)現(xiàn)場勞保用品穿戴情況檢查。
2,、生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵監(jiān)測,。
3、職工健康體檢,。
4,、年度工作總結(jié)。
負(fù)責(zé)單位：廠安環(huán)科,、及有關(guān)車間,、班組等。
為了確保國慶期間中小學(xué)安全和諧和社會穩(wěn)定,明確職責(zé),落實任務(wù),根據(jù)市教育局,、區(qū)政府國慶期間安全工作會議精神及要求,，制定具體工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想,。
二,、組織領(lǐng)導(dǎo)。
區(qū)教育局成立“國慶安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組,。
辦公室設(shè)在教育局安全教育科,，科長兼任辦公室主任，辦公室負(fù)責(zé)國慶安保工作的組織協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和情況綜合等事宜,。
三、主要任務(wù),。
(一)要重點做好國慶安保工作,，確保國慶期間中小學(xué)平安。
開學(xué)后,，各中小學(xué)要開展國慶60周年安全生產(chǎn)大檢查,，集中開展一次安全教育和隱患排查活動。尤其是要重點做好安全隱患的排查工作,，要逐步形成安全工作“學(xué)校自查找漏洞,、區(qū)局檢查重整改、市里抽查保平安”的工作基調(diào);要不斷加大隱患整改的力度,，要舍得投入,，敢于投入，要落實好“安全第一,，預(yù)防為主,、綜合治理”的工作方針,，切實增強中小學(xué)安全工作的危機感和緊迫感，并隨時做好準(zhǔn)備接受市政府檢查組的督導(dǎo)檢查,。
開學(xué)后直至國慶期間，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，要保持不低于去年奧運安保的工作姿態(tài)去迎接國慶安保工作,，要保證國慶安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變，內(nèi)容不減,，力度不降”,，并迅速行動起來，為國慶安保做好一切準(zhǔn)備工作,，要做到思想上高度重視,，組織上周密到位，措施上有力高效,，確保在此期間本地區(qū)中小學(xué)的安全,。
(二)要認(rèn)真梳理學(xué)校安全存在的潛在隱患，有重點有針對性的做好工作,。
學(xué)校安全工作,，涉及到方方面面。各中小學(xué)要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題,，學(xué)校要積極做好自查,，自查要突出重點;要采取有效措施，有針對性地加強薄弱環(huán)節(jié),，增強防范意識和能力,。
一是要把防止校園擁擠踩踏事故放在突出的位置。各學(xué)校要把校園擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點,，要建立針對預(yù)防學(xué)生擁擠踩踏事故的措施,。要從學(xué)生實際出發(fā)，在上操,、集合,、晚自習(xí)放學(xué)等上下樓梯集中的時間，安排教職工在樓梯間負(fù)責(zé)維持秩序,，建立導(dǎo)護制度,。要對教學(xué)樓梯、扶手,、樓梯間照明設(shè)施經(jīng)常性的進行檢查,，及時清理樓道、樓梯間堆積物,，確保樓道,、樓梯安全通暢,。要加固已損壞的樓梯扶手，更換不符合購置安裝規(guī)范的樓梯間照明設(shè)施,，并落實專人定期檢修,，發(fā)生損壞及時更換。
二是要有針對性地加強學(xué)生交通安全教育和管理,。各學(xué)校要結(jié)合安全教育活動的`開展,，有重點的加強學(xué)生交通安全教育，要通過舉辦專題講座,、開展知識競賽,、組織觀察錄像或交通事故圖片展覽，發(fā)放交通安全宣傳材料,、制作宣傳板等多種形式,，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，自覺避讓機動車輛,，使孩子們提高交通安全的意識和知識,。特別要加強對乘坐校車上、下學(xué)學(xué)生的.安全教育,，要教育學(xué)生拒乘不合格車輛,。有學(xué)生乘坐校車上、下學(xué)的學(xué)校,，要定期與交通,、公安部門聯(lián)系，確認(rèn)校車的安全,，同時加強對校車規(guī)范營運的監(jiān)督,。對于有家長雇用車輛接送學(xué)生的學(xué)校，一方面要耐心細(xì)致的做好對家長,、學(xué)生的動員說服工作,，一方面要同家長簽訂安全責(zé)任狀，及時將不合格車輛接送學(xué)生的情況書面報送當(dāng)?shù)亟还懿块T預(yù)以處罰或制止?fàn)I運,。
三是要把防止學(xué)生溺水事故擺在重要位置,。目前，我市已經(jīng)發(fā)生一起學(xué)生溺水事故,，造成一名學(xué)生死亡,。要加強國慶期間的安全教育，教育每一個學(xué)生在沒有監(jiān)護人監(jiān)護的情況下,，教育學(xué)生活動時要遠(yuǎn)離水域,，不要到河邊或水閘下玩耍，要嚴(yán)禁學(xué)生野浴。各學(xué)校要進一步加大工作力度,，利用多種渠道及時向?qū)W生通報安全信息,，強化安全意識，提高防范能力,，在平時的教育中,，要有意識的宣傳、講解學(xué)生溺水致死的有關(guān)案例,，警醒學(xué)生自律自制,，以減少、遏制學(xué)生溺水事故的發(fā)生,，確保學(xué)生平安。
為進一步加強我區(qū)群防群治隊伍建設(shè),，廣泛動員廣大人民群眾積極參與社會治安管理工作,，深入推進社會治安防控體系建設(shè)，切實維護我區(qū)社會治安大局穩(wěn)定,，特制定本方案,。
一、指導(dǎo)思想,。
堅持“打防結(jié)合,，預(yù)防為主，專群結(jié)合,，依靠群眾”的方針,，大力整合社會資源，廣泛動員社會力量,，建立健全專群結(jié)合,、警民聯(lián)防的治安防控網(wǎng)絡(luò)，為營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境奠定堅實的基礎(chǔ),。
二,、目標(biāo)任務(wù)。
各類治安案件和火災(zāi)事故明顯減少,，各類矛盾糾紛有效化解在基層,，各類社會面防控機制落實在基層，全區(qū)社會治安狀況明顯好轉(zhuǎn);基層綜治維穩(wěn)力度明顯增強,，公眾安全感和滿意度明顯提高,。
三、工作措施,。
(一)加強巡防隊伍建設(shè),。目前，我區(qū)已經(jīng)建成一支220人的專職治安巡防隊伍，具體負(fù)責(zé)社會面日常巡邏防控工作,。公安機關(guān)要進一步加強巡防隊伍的規(guī)范管理,，努力提高巡防隊伍協(xié)助民警服務(wù)群眾的水平，提升巡防隊伍的整體素質(zhì)和協(xié)助民警參與巡邏防控工作的整體效能,。
(二)大力實施“紅袖章”工程,。進一步健全企事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)專門機構(gòu)和巡邏隊、護廠(場)隊等治安隊伍,，督促建立健全保安內(nèi)部各項管理制度;建立健全責(zé)任區(qū)包干聯(lián)防制度,，明確并落實保(治)安力量在做好內(nèi)部巡邏防控工作的同時，必須統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，配合公安機關(guān)對單位附近區(qū)域內(nèi)社會面進行巡邏防范,。
(三)強化治保會隊伍建設(shè)。各鎮(zhèn)(街道)要把治保組織建設(shè)成為轄區(qū)群防群治工作主體,。要督促,、指導(dǎo)在轄區(qū)社區(qū)(村)中，按照不少于10人的標(biāo)準(zhǔn)組建,、擴充巡邏隊,、護村隊，并建立值班巡查工作制度,，遇到重大問題及時向公安機關(guān)報告,，進一步夯實社區(qū)、農(nóng)村治安防范基礎(chǔ),。各地綜治部門,、公安派出所要加強對治保會隊伍的指導(dǎo)，督促其以“鄰里守望”和實行治安承包責(zé)任制為主要形式,，統(tǒng)一佩戴“紅袖章”,，開展好居民住宅區(qū)、主要街道,、治安重點地段等覆蓋整條村或社區(qū)的巡邏防范工作,。
(四)強化志愿者隊伍建設(shè)。由區(qū)團工委牽頭,，組織動員熱心公益事業(yè)的干部群眾,，建立治安志愿者隊伍，義務(wù)參與社會面巡邏防控,、治安交通管理等工作,。
四、工作要求,。
(一)提高認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)。要從維護全區(qū)社會和諧穩(wěn)定、
保障人民群眾安居樂業(yè)的高度出發(fā),，把群防群治工作作為綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)重要內(nèi)容來抓,，進一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，精心組織,，周密部署，確保工作取得實效,。
(二)加強宣傳,，廣泛發(fā)動。充分利用宣傳標(biāo)語,、宣傳欄,、廣播、報紙等有效形式對群防群治工作進行廣泛宣傳,，開展平安創(chuàng)建和群防群治專題宣傳活動,，充分調(diào)動各種社會力量的積極性，營造人人參與的良好氛圍,，真正形成社會治安綜合治理齊抓共管的工作格局。
(三)強化管理,，獎懲結(jié)合,。公安、消防等相關(guān)單位要加強對群防群治隊伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，提高群防群治組織成員法律意識和調(diào)解矛盾糾紛,、開展治安防范的業(yè)務(wù)技能。區(qū)綜治委不定期對各地群防群治工作進行督導(dǎo)檢查,，對因工作不到位,，措施不落實致使轄區(qū)案件高發(fā)、嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定的實行一票否決,。
銷售工作計劃表文本篇七
1,、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨,、原料低庫存等……),。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行,。
3,、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4,、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件,，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤,、促銷達成反饋,、呆滯管理、人員管理……),。
6,、需重點檢核事項(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單,、工作流程……)品質(zhì)控制,。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查),。
銷售工作計劃表文本篇八
一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時還要持續(xù)從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;這周對自己有以下要求,。
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。
2：一日一小結(jié),，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，即時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要持續(xù)增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能持續(xù)增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
銷售工作計劃表文本篇九
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。簡單,、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。
工作計劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what),。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who),。
(4)工作進度(什么做完：when),。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會走入形式主義,，陷入“為了寫計劃而寫計劃,，喪失寫計劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗,。
銷售工作計劃表文本篇十
下面是小編給大家分享的銷售,。
表，供大家閱讀與參考,。
第一部分,，人員--招人--留人--用人--考核;。
第三部分,，管理能力--運用環(huán)式管理,，達到平等互利、雙贏共享;,。
第五部分,，跟訪服務(wù)，達到以客帶客;,。
第六部分,，身份效應(yīng)。
第一,，二月份把人招夠,。
第二，三月份第一周：讓員工精通項目賣點,，熟悉點位情況;第二周任務(wù)：讓員工達到靈活運用賣點,，找到客戶并進行溝通;第三周任務(wù)：讓員工學(xué)會釋疑解惑;第四周任務(wù)：成交并跟訪。
第三,，四月份第一周任務(wù)：按著員工的需求和特長,，找到有效方法，分配點位;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù),。
第四,，五月份第一周任務(wù)：帶領(lǐng)員工開發(fā)新市場，尋找新客戶;第二周任務(wù)：繼續(xù);第三周任務(wù)：繼續(xù);第四周任務(wù)：繼續(xù),。
第五,，六月份結(jié)束。
一,，調(diào)研已成交客戶,，消除負(fù)面影響，提升正面效應(yīng),，達到以客帶客;二,，發(fā)展兼職;三，網(wǎng)上尋找電話客源,。
我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶--公關(guān)銷售為主,，兼職銷售為輔,，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同,，所以要求也不同,，如下：
二，單獨辦公室,。因為這樣約客戶談話,，讓客戶覺得很鄭重，另外也是為了保密;,。
三,，需要您時也要出面，這是身份效應(yīng);,。
六,，需要一個助手就行，身份是高級經(jīng)理助理兼主管,。
我是小人物做大事,，，雖然信心百倍,，認(rèn)為這樣做很正確,，也很必要，自己也有能力,，但是凡事都有意外,。因為客戶情緒很難把握，難免有過激行為,，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功,，將會使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙,，帶來不可估量的暢銷效果!
銷售工作計劃表文本篇十一
3.網(wǎng)上尋找電話客源,。
我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶--公關(guān)銷售為主，兼職銷售為輔,，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同,，所以要求也不同,，如下：
二、單獨辦公室,。因為這樣約客戶談話,，讓客戶覺得很鄭重，另外也是為了保密;,。
三,、需要領(lǐng)導(dǎo)時也要出面,，這是身份效應(yīng);,。
六,、需要一個助手就行，身份是高級經(jīng)理助理兼主管,。
我是小人物做大事,，雖然信心百倍,，認(rèn)為這樣做很正確，也很必要,，自己也有能力,，但是凡事都有意外。因為客戶情緒很難把握,，難免有過激行為,，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功，將會使銷售變得暢通無阻,，掃平一切障礙,，帶來不可估量的暢銷效果!
銷售工作計劃表文本篇十二
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。
四,、實施措施：
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面,。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo)。
1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌,。
今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南,、東方,、z、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。
除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效,。
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。
嶺南項目,，營銷組、項目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。
z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“五一”試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。
四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚,。
為進一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。
3,、存在問題。
回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：
首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。
其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。
再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。
總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。
1,、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo),。
2,、各方面業(yè)務(wù)重點。
2.1東方項目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績,。
2.2z項目做出口牌，做出品牌,。
2.3嶺南項目保持勢頭,，注重后勁。
2.4時代項目出奇制勝,，改變形象。
2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作,。
2.6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌,。
2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量。
2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢,。
2.9財務(wù)管理理清成本，控制開支,。
2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進步。
2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支,。
2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本,。
2.13遺留問題基本理順或清晰思路,。
3、管理方面,。
3.1加強協(xié)作,，增加凝聚力。
3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系,。
3.3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化,。
3.4試行推動績效考核體系,。
3.5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。
3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)。
3.7成本費用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年,。
3.8總結(jié)今年工作,，提前做好明年計劃。
三,、方法和措施,。
1、簡化改進授權(quán)及審批,。
即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。
2,、加強預(yù)算管理,，簡化日常審批流程。
2.2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。
各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費,、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支,。
3、先進獎勵先進,。
3.1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰。
3.2八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員,、全力以赴,、決戰(zhàn)九、十月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻,，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。
3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?/p>
公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!
銷售工作計劃表文本篇十三
寫清策劃書名稱,，簡單明了,，如“__活動策劃書”，“__”為活動內(nèi)容或活動主題,，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!
20__年下半期的腳步聲,學(xué)校的各項工作又步入正軌.音樂組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視,教育部分的關(guān)心,本學(xué)期將更加努力,在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績!一,指導(dǎo)思想:繼續(xù)貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo),新理念》,根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求,完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運行機制,不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平,教學(xué)質(zhì)量與活動成效,扎實完成各項教育,教學(xué)任務(wù),以學(xué)生為本堅持教研教改;以教育創(chuàng)新為突破口,加強普及力度,提高普及質(zhì)量.根據(jù)學(xué)校的特點,開展一系列符合實際的,面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動,使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項活動中有所得,有所獲,推動學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展,開創(chuàng)新的局面!
二,主要工作:,。
1,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標(biāo),新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo),提高學(xué)生的整體素養(yǎng),促進學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展.
2,積極配合學(xué)校教研工作,完成電子教案等教研任務(wù).認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作,完成教學(xué)計劃,教學(xué)進度,及提前備課.
3,落實好學(xué)校藝術(shù)類的各項活動,加強對音樂各訓(xùn)練小組的`管理和指導(dǎo),使教師在每一次訓(xùn)練中有所得,學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲.4,健全完善教研組的建設(shè),落實好五條措施1)每月一次的備課檢查,要求每位老師課后要有課后反思記錄(即教學(xué)后記),每單元后綜合思考小結(jié)(即教學(xué)隨筆).2)組內(nèi)教師間加強彼此的聽課,每學(xué)期不少于12節(jié),其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié).3)每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級教研課1節(jié).
4)各學(xué)科要有一個校級以上的研究課題.
5)各學(xué)科本學(xué)期落實好一項基本功的培訓(xùn).
5,組織落實好"慶國慶迎奧運"演講比賽.
6,重組校舞蹈隊,合唱隊,手風(fēng)琴樂隊,爭創(chuàng)學(xué)校品牌.
7,積極組織好學(xué)生元旦文藝慶祝活動.
8,積極組織學(xué)生參加市,區(qū)級各類藝術(shù)比賽,爭取良好的成績.
9,做好校園集體舞的教練與推廣工作.
10,落實好本組音樂研究課.三,具體安排,。
1,九月份制定工作計劃,提前兩周備課;做好校園集體舞的教練與推廣工作.2,。
十月份履行教學(xué)進度落實研究課組建學(xué)校的舞蹈隊合唱隊手風(fēng)琴樂隊.
二.4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少,，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會實踐的機會,，同時為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。
三.5月份讓我們更貼近社會,，還會聯(lián)系敬老院,、孤兒院等場所,，讓本院學(xué)生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活,，認(rèn)識社會,。
四.6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反對邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認(rèn)知能力,。
五7月份將面臨期末考所以對院學(xué)生組織教育,，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績,。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,，建立長期聯(lián)絡(luò),，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會,、講座等,。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽,，達成長久的合作關(guān)系,。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系,，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新,。通過互相交流,，進一步從理論和實踐兩方面提高認(rèn)識和能力。
3,、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動,，讓同學(xué)們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學(xué)生會其他部門有什么活動時,，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位,，為其提供資金及資源支持。
4,、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動,。加強了解，加深感情,，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會服務(wù),。
5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué),，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò),，為我院進行大規(guī)模宣傳活動,，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中,，我們會以工作計劃為基礎(chǔ),，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我,，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破,，為計算機學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦,。
一、人員編制：
1,、部長：1名負(fù)責(zé)整個部門工作的協(xié)調(diào),、管理和開展。
2,、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作,。
3、干事：2名主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動策劃,，外出尋求商家贊助和支持,。
二、工作流程：
1,、活動策劃,。
2、人員安排,。
3,、外出工作,。
4,、活動組織、開展,。
5,、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案,。
三,、部門管理：
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制,，淡化“等級”觀念,，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循,，確保工作高效,、順利,。
1、獎懲機制,。明確獎懲,，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己,、充分發(fā)揮榜樣作用,，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預(yù)留20%的贊助費,，10%作為拉到者獎金,，另70%作為部門的活動基金。
2,、工作程序化,、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化,，提高部門工作效率,，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學(xué)習(xí),。
3,、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈Ｍㄟ^競爭,，讓部員充分發(fā)揮各自的才能,，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合,，充分調(diào)動每個人的積極性,、挖掘其潛力。
4,、持續(xù)性機制,。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)并備案，不忘對新成員的培養(yǎng),，使得上下兩屆交接時,，在人力、物力,、經(jīng)驗,、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,，持續(xù)性的,。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商,。
2,、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場,、中國移動公司,、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳,，開拓其銷售領(lǐng)域,，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3,、與文藝部合作,，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀,，間插聯(lián)歡,、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4,、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商,。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān),。
五,、最重要的職能：
1、是引入社會資源,，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的資金,，物質(zhì)支持。
2,、負(fù)責(zé)校際間的交流,，包括文藝、體育等,。
3,、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位,，爭取為一些活動找到贊助商,，增加同學(xué)們參與的積極性。
4,、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作,，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學(xué)們來參加。
5,、組織多種多樣的校園活動,，豐富同學(xué)們的課余時間。
六,、部門金費預(yù)算：
1,、資料打印費。
2,、外出車費,。
3、和商家聯(lián)系時的電話費,。
隨著集團不斷的發(fā)展,，對酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團與公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對20__采購部工作做如下規(guī)劃：
一,、保證采購的合理性與及時性。
有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的,，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存,。
1,、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對，確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物,，并進行審核購買的合理性,，并隨時向總經(jīng)理匯報。
2,、對所需要采購的物品,、合理的安排采購時間段，確保工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。
3、配合財務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購,，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
二,、物價控制和節(jié)約,。
利潤主要來源于采購，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,，而采購成本可以企業(yè)控制,。
1,、所有采購物品時均詳細(xì)掌握其市場行情，耐心討價還價,，堅決買到最低價,，從一點一滴進行節(jié)約。
2,、對當(dāng)天所有貨品價位認(rèn)真咨詢,、掌握，以便對供應(yīng)商供貨價,。
進行核對并采購質(zhì)最優(yōu),、價最低的貨品。
3,、采購時以“質(zhì)量好,、價格合理”為原則，貨比三家,。
三,、貨品采購渠道問題。
1,、定點供貨商,。
加強對定點供應(yīng)商貨品、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。
2,、隨時與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進,。
3,、經(jīng)常走訪供應(yīng)商，對報價單進行核對,，并與其他商家對比,，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應(yīng)商,，保證公司利益不受損失,。
四、及時核銷,。
1,、督促采購員盡量做到日采日清，并及時與財務(wù)部核對帳目,。做到比比清晰,，分厘不差。
五,、完善制度及學(xué)習(xí),。
1、完善采購的工作制度,，嚴(yán)格按照采購流程進行采購與核銷,。
2、建立,、建全購買與領(lǐng)取制度,，所有購買后的物品不得直接送到申請部門，需要入庫后方可領(lǐng)取,。
3,、保證每周例會，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達,，加強員工的工作主動性,，提高員工的工作效率。
積極配合各部門的工作,，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作,。根據(jù)公司發(fā)展的要求，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新,，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理,，達到經(jīng)營成本控制目標(biāo)。
在新課程改革大潮中,，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來,。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的,，根據(jù)學(xué)校20__年教學(xué)工作計劃來制定我的個人教學(xué)工作計劃。
一.加強學(xué)習(xí),。
二.向科研教師型轉(zhuǎn)變,。
1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”,。為了提高課堂教學(xué)效率,，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué),、勤學(xué),、會學(xué),。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗,，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色,。
2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材,，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開始,，我把“如何進行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題,。在教學(xué)中做進一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價值的論文,，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果,。本學(xué)期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用,。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容,、定期專人負(fù)責(zé)裝袋、定期進行總結(jié)評價,、鼓勵家長參與,，保持教育一致性。
3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平,，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動,。我將報著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”,、“師徒結(jié)隊驗收課”,、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學(xué)習(xí)的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。
4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作,。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實用性,，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律,，編寫實用、新穎,、具有個性化特點的教案,。
5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對寫字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫,，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo),，其次加強對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，注意學(xué)生對漢字基本筆畫,、基本結(jié)構(gòu)的把握,，增強學(xué)生“提筆就是練字時”的意識,，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
作為一名師范大學(xué)的學(xué)生,，應(yīng)該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學(xué)技能,，為了促進廣大學(xué)生提高教學(xué)水平，努力做一名合格的未來教師,，校團委,、數(shù)學(xué)系團委支持,、鼓勵我們學(xué)生的工作,，成立教師技能協(xié)會，組織本次教學(xué)技能大賽,，教師教學(xué)協(xié)會工作計劃,。為了組織好比賽，特通知如下：
一,、組織辦法：
1,、教學(xué)技能分為導(dǎo)入技能、語言技能,、講解技能,、提問技能、變化技能,、強化技能,、板書技能、演示技能,、結(jié)束技能,。據(jù)我校情況、為便于比賽,、使比賽具體有較強參與性,、比賽氣氛好，我校本次大賽比賽項目的有：
傳統(tǒng)四項：普通話,、粉筆字,、提問應(yīng)變才藝表演。
現(xiàn)代二項：多媒體制作,，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑,。
2、比賽評比個人單項獎,、總排名獎,。
3、由校分團委,、數(shù)學(xué)系分團委,、數(shù)學(xué)系社團部等部門負(fù)責(zé)人組織比賽,，數(shù)學(xué)系學(xué)生會各部的配合，工作計劃《教師教學(xué)協(xié)會工作計劃》,。
4,、相關(guān)部門通過海報等形式加強宣傳，營造全校提高教學(xué)技能新高潮!
二,、比賽辦法：
(一)傳統(tǒng)四項：
1,、普通話。
普通話采用考級制度字,、詞,、句、文章兼顧,。
每人朗讀一篇標(biāo)準(zhǔn)文本(500字)和一篇自帶文本(300字內(nèi)),。
時間：每人5分鐘左右。
2,、粉筆字,。
每人書寫100字標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容和50字自選內(nèi)容,可以考慮與講授某個知識點板書結(jié)合。
3,、提問應(yīng)變,。
由主持人提問或模仿學(xué)生行為，請選手處理課堂中常見問題或回答學(xué)生提問,。
4,、才藝表演。
自愿報名,。
表演時間不超過五分鐘!發(fā)獎大會現(xiàn)場表演,。
(二)現(xiàn)代二項：
1、多媒體制作,。
據(jù)自己的專業(yè)完成講解一個問題的powerpoint頁面十頁,。
(1)、要求一定打字水平,。
(2),、會排版，會插入圖片,。
(3),、教學(xué)方法方法得當(dāng)。
(4),、有動態(tài)效果,。
(5)、可以事先準(zhǔn)備素材、制作,，在現(xiàn)場仿制,。
2、網(wǎng)上資料搜索;論壇答疑,。
網(wǎng)上搜索,，完成題目要求的十道題!
答案可以有文字、圖片,、flash動畫等,。
三、評分辦法：
各項比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個評委組,，評委參加相關(guān)比賽時,，不可作本場評委。每次比賽每組邀請校內(nèi)專家,、本校相關(guān)優(yōu)秀教師,、組成10人的評委組,，負(fù)責(zé)對參賽作品打分,。評分時，去掉最高分和最低分,，計算平均值,。在一些項目上適當(dāng)考慮學(xué)生評委。
四,、比賽獎勵：
單項：據(jù)得分,分為一,、二、三多個等次;并發(fā)證書,。
綜合：個人參加三項以上者,，取最好的三個名次相加參加總排名，如果名次總數(shù)相同,，則逐項比單項排名,。
五、其他說明,。
1,、備課筆記評比，講課比賽,，另外舉行,。
2、報名截止日期
參與比賽報名截止日期每周四晚9：00前
從第四周開始每兩周一次比賽!(初定周二),。
3,、比賽時間另行通知。
六,、評委：
(一)粉筆字評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓,。
(二)普通話評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓,。
(三)提問應(yīng)變評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓。
(四)多媒體制作評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓,。
(五)網(wǎng)上答疑評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓,。
(六)才藝表演評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓。
鞍山師范學(xué)院數(shù)學(xué)系,。
教師教學(xué)協(xié)會,。
