工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝工作總結精辟篇一

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持,。其次是感謝您把我當成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去,。

幾點不足,，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的,，跟身邊有些家人還不太熟悉,，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領導的交待辦事極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務,，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié),，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y個人業(yè)績令我本人感到汗顏,。

回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務過程極為平淡單一,。

在這里學到很多，很多歡樂,，我愿與月半灣共同奮斗,，一起成長!奮斗!奮斗!堅持奮斗!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為京華服裝超市的一名員工,，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!

20xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務,。

現(xiàn)將有關情況總結如下：

20xx年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務,，開展?jié)M意在京華，服務為顧客的營銷活動,，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨,、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關,。

努力做到無論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務,，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了,，增強了自信心,，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式,、顏色,、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議,。

我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客,。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作,。

她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

20xx年在公司領導的關心下,，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,，業(yè)務能力不強，另一方面是我覺得困難很多,，社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣,。

在7月份開始做柜長的時候,，經(jīng)理給我布置任務，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學習,，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間,。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的`支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心,。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功,。

在工作中,，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務,，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復,。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標,、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。

柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說服顧客購買產(chǎn)品,。

總之，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹立奉獻在京華,，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚、健康,、質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進取,，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念,，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情,，真誠的微笑投入到新的工作中去,。

根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品,，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,，根據(jù)面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降,，冬令商品的銷售就直線上升,。

服裝工作總結精辟篇二

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中,，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的.實習單位：

1,、實習單位性質(zhì)：xx實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于x年7月，其前身xx制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2,、實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件,。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人,。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）,。

3,、實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在x同行業(yè)居龍頭地位,，是x服裝企業(yè)上市企業(yè),。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

4,、實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,，主要為男仕茄克，西裝,，t恤,，領帶，襪,，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以x茄克衫最為,，素有“茄克”美譽。

5,、實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：

公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h、k,，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購,，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,，全部出口,。

6、實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊,。

集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。

服裝工作總結精辟篇三

各位姐妹們，大家好,。鼠年就要過去了,，今年我們張莊分廠，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠遠領先于縣城的總廠。成績的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻分不開的,，非常感謝你們對我的工作的大力支持與配合。能在一起工作就是一種緣分，我很高興和你們相識,，并結下深厚的友誼。

過去的一年，你們付出了很多,。自覺加班、嚴格遵守工作紀律,、任勞任怨,、團結協(xié)作精神好,。有的帶病堅持上班；有的把活拿回家干,；有的去參加宴席,、還沒結束就急著返回；有的擠時間干家務,，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子。遇到雨雪,、嚴寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時上班。這些,，我都看在眼里,、記在心里。對此我很滿意，也為你們感到驕傲,、自豪,。

這幾年由于受世界金融危機的影響,，對外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了,，單價低了,，很多服裝廠因此虧損或倒閉。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的也就還剩兩三家，而我們康榮就是其中佼佼者。你們可能也覺察到了：同樣的訂單，這一批或許就比上一批價格低,。為了盡量減少你們的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理據(jù)理力爭,，有時甚至爭得面紅耳赤,，其中的`辛酸只有自己知道。據(jù)我了解,，我們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的,，也是比較高的。我認為在我們家門口,，在出滿全勤的情況下,，每月能拿到一千七八就不錯了。對此,，我已經(jīng)盡了最大努力,，也許有個別職工還是不很滿意,，請你們理解、諒解,。

明年經(jīng)濟形勢還是不好,，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單，而我們廠訂單卻已排到六月份,。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法,，工資絕對不會比今年低。我希望明年正月初八上班時,，你們都能按時來,，我們繼續(xù)在一起干。

春節(jié)就要到了,，給大家拜個早年,，祝你們：闔家幸福、萬事如意,、心想事成,。

服裝工作總結精辟篇四

xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開,。作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議,。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧,。

1.推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3.配合手勢向顧客推薦,。

4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作,。商場領導班子走出去考察,、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的'經(jīng)營理念,，合理利用平效，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級,，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不但提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一.適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,，品牌結構日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成xx萬元，費用,。

今年新增收了新品費,、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。取得不錯的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1.緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會,。

根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合,，以活動和節(jié)日推動銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段，取得了不錯的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,，日銷超百萬,。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增多適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏。

2.擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家。保證了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

并引進了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布,、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后,，男裝,、運動調(diào)整扣點，平均增長了2%--3%,。租金,、管理費、人員工資等增多純利潤11萬余元,，為提升銷售業(yè)績打下了不錯的基礎,。

為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了卡琪露茜、雅諾,、芙奈爾,、蒂澌凱瑞、熱度,、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了不錯基礎,。

改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進了嘉得利、金鑫飾品,、金雨綺,、美甲,、傲詩曼時尚女包等專柜,，商場的年利潤增多了14萬余元。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評,。

3.管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施，逐步健全了商場的管理制度,。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進而提升銷售業(yè)績,。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳,，個個會管理。

4.全方位培養(yǎng)人才,，關心員工生活,，加強凝聚力和核心力。

服裝工作總結精辟篇五

是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務為xx噸,，實際完成銷量：xxxxxx噸，完成目標xxxxxx%,。全年銷售金額：xxxxxx元(其中含運費：xxxxxx元),，回收資金：xxxxxx元，資金回收率達到xxxxxx%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳,，具體工作正在跟進中。

1,、實習考察期：xx月,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，xx月份執(zhí)行每日匯報制,。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2、任務承包期：7x12月,。

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進貨渠道,、用量、結算方式,、關鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸),、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的'調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第xx屆中國國際復材展，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結等任務參與公司第xx屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。

(1)熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;。

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第xx屆年會晚會的主持人;,。

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;,。

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。

在今后的工作中,，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

服裝工作總結精辟篇六

第x屆出口商品交易會第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長為團長,、發(fā)展處x處長為副團長的交易團參加交易會,。交易團由外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成,，第一期有展位x個?，F(xiàn)將我省交易團20xx年工作情況小結如下：

1、新興市場客商較多,，但歐美客商有小幅減少,。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的,，從客商來源地看,，來自xx等新興市場的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會客商數(shù)有所減少,，基本以老客戶為主,。

2、洽談較為活躍,，但成交相對謹慎,。截至x月x日,，我省交易團共成交x萬美元，去年同期比增長x%,。雖然成持增長態(tài)勢,，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀的影響,，如人民幣對美元加速升值,、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值,、低技術含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單,，日后無效益甚至虧損的難題,，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài),。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。

3,、外貿(mào)服裝年終品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯,。品牌展區(qū)進一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結構和商品結構，提升了企業(yè)形象,，擴大了企業(yè)影響,。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出,，洽談和成交的活躍程度明顯強于其他展位,。我省參展企業(yè)進入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強烈。

4,、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴峻的出口形勢,。本屆廣交會是在國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟復雜我變的下舉辦的`，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看,，以紡織服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場嚴峻的挑戰(zhàn),。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了的邊緣,，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱,。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。

服裝工作總結精辟篇七

xx年的工作已近尾聲,，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,。總結工作經(jīng)驗,，針對不足,，在求實、做細,、落實上下功夫,。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下,，嚴格按照2xxx年的工作計劃開展工作：

在續(xù)約2xxx年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,，初步預計增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給2xxx年的工作開個好頭,，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,，成為2xxx年的工作的.良好開端,。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側邊廳,。我商場揩以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學性、合理性,。

在調(diào)整女裝的同時,，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時,，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證2xxx年的升級改造的順利完成。

具備預知市場行情變化的能力,，熟練業(yè)務知識,，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等,，提高商場領導的綜合能力,，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。

居強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動,，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階,。

將明年的銷售計劃落實到各柜組,，并由柜長落實到各專柜及個人,，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,，與專柜人員一起查找原因,，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績,，對確無提高的專柜將予以淘汰,。

針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫,，以柜組為單位,，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源,，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作,。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

降低各項費用,，杜絕浪費現(xiàn)象,。能省一分錢,，絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣,、食,、住、行”,，可見服裝在人們心目中的重要性,。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場,，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在2xxx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃,。

服裝工作總結精辟篇八

職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時,，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作,，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員,，包括年齡的選擇,。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式xxx,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段,，性別等的選擇,。

1、導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,，而是要非常細化的對賣場的人流量,，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點,，風俗習慣,，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細越好,，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要,。

2,、一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購員有著

4,、做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,，說話,，行為，大致猜測到此消費者的文化層次,，收入水平,，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下,，一位開著“奔馳”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,，這樣能合適嗎？觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導購工作,。

服裝工作總結精辟篇九

本學期，我們服裝組全體教師團結協(xié)作,，勇挑重擔,，努力學習，刻苦鉆研,，在教育教學工作中取得了不錯的成績,。首先，在學期之初,，欠就制定了較為詳盡的教研組工作計劃,。確定了明確的教研目標，并明確提出：要在過去取得的一些成績的基礎上,，再創(chuàng)佳績,；其次,，在教育教學過程中，我們時刻注意修正,、提高,、完善我們的教學計劃和目標，并投入了很大的熱情和努力,，充分發(fā)揮了集體和個人的多重作用,，取得了較好的'成績；最后,，我們還對本學期的工作作了全面的,、系統(tǒng)的總結，克服我們的缺點,，勤奮學習,，努力工作，爭取在新的學期里取得更大的進步?，F(xiàn)將本學期服裝組的工作總結如下：

我們組共有5名教師,，雖然全是女同志，但團結協(xié)作的精神是有目共睹的,，“校園劇”比賽中,，演員們的服裝道具等均由組內(nèi)的教師帶學生制作而成的，她們加班加點,，把自己的孩子托給老人,，從不主苦，不計報酬,，在本組教師的努力下,，確保了演出服裝如期完成，為校園劇比賽榮獲全縣一等獎奠定了基礎,。

第1頁共2頁新工藝,，自覺地轉(zhuǎn)換角色，由知識的傳授者,、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的指導者,、幫助者。在教學過程中注重理論與實踐的聯(lián)系,；注重課本知識與企業(yè)要求的聯(lián)系,，注重專業(yè)課教師示范講解，巡視指導,、作業(yè)批改的輔導作用,。

我們組2名教師除了正常教學工作外，還擔任了班主任工作。她們在工作中全心全意,、踏踏實實體做好每一件事,，在全組同志共同努力下，20xx年縣中職組服裝技能大賽中,，我們獲得了1名一等獎,、2名二等獎、2名三等獎的佳績,。

積極參加學校的業(yè)務學習,，教研組活動正常舉行，并做到互相聽課,、評課,。本學期我組梅筱老師的《女襯衫制作》教案在市“五課教研、兩課評比”中獲二等獎,。本組成員服從分工,，嚴格遵守勞動紀律，不遲到,、不早退,，不折不扣完成教學任務。

總之,，我們服裝組在過去的一學期中,，精誠團結，取得了一些成績,，但我們?nèi)杂胁蛔阒?。今后我們將繼續(xù)努力，爭取在各方面取得更大成績,。

服裝工作總結精辟篇十

1,、參與總公司職代會文件討論、會議籌備和會務工作,。

2,、參與了白云區(qū)第八屆人大代表換屆選舉工作，擔任了白云區(qū)第四十二選區(qū)(貴鋁第八選區(qū))選舉工作辦公室主任,，負責組織我公司及服務公司、物業(yè)管理公司,、實業(yè)公司,、鋁型材廠等5家單位選舉工作的組織和相互協(xié)調(diào)工作。在總廠及總公司相關領導和部門的關心,、支持下,，經(jīng)過選舉工作人員的共同努力，確保了此項工作如期順利完成。我公司劉雁同志當選為本選區(qū)的白云區(qū)第八屆人大代表,。

范文2：

回顧過去的一年,，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題,。我在董事長的安排下積極配合綜合辦,，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作,，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作,，為公司領導分憂解難。上半年雖然做了大量的工作,，人員仍流失了一部分,，由于人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員,，我主動承擔了此項工作,，并積極配合縫紉車間進行技術輔導及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

緊圍繞公司提出的重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在核算、管理方面做了應盡的責任,?；厥走^去，是為了更好地面向未來,。為了總結經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將215作做如下簡要回顧和總結：

回首20xx

1,、我們正生活在服務經(jīng)濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié),，每個人既是享受服務的`客戶,，又是為客戶提供服務的個體。正因如此,，我們的工作也應該更完善以為生產(chǎn)服務為中心,，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務,。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好,。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通,。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題,，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力,。

展望xxx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階,，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

總之,，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績,，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去,，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。

在此祝各位領導和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。

服裝工作總結精辟篇十一

首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家庭x服裝店店長，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任,，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來,，本著x公司的經(jīng)營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責，為x在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。作為店長我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓x的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，x的管理是科學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量,。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結：

1,、銷售額完成，較去年同期增長,。經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工3名，達到對x企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐,，結合自己的工作經(jīng)驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。

3,、在調(diào)動員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升,。

5、處理好商場關系,，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立x在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講,，做好筆記,，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生,、軍訓、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受x員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為x在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、配合好望奎，綏化店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調(diào)配,，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應x的經(jīng)營理念,，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益。

服裝工作總結精辟篇十二

常言道,，大多數(shù)的著名企業(yè)家都是從銷售做起,。而我也是一位服裝銷售員，下面是我個人年的工作總結,。

把每位顧客都看做是自己的親人,，這類感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔,。然后我在為顧客熱忱的先容我們的每款產(chǎn)品,。我的感覺是我不是在為顧客傾銷產(chǎn)品，而是在為我的`親人們選擇合適他們的每款,。

通過學習,，能逐漸增強我的自信心，今年我就獲得了銷售第一位的好成績,。