方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷活動方案篇一

建軍節(jié)是一個嚴(yán)肅的節(jié)日,，同時也是各大商家爭相進(jìn)行活動的營銷機(jī)會點(diǎn),，無論是不是只針對于軍人做營銷,，愛國情懷無疑都能為品牌增加使命感！

活動時間：8月1日當(dāng)天,。

·出示軍人身份證明,，當(dāng)餐享受菜品8.1折（或贈送軍人紀(jì)念品/水果拼盤一份）；

·身份證上顯示生日為8月1日的客人,，可享受菜品8.1折優(yōu)惠,。

線上活動。

·給7月31日-8月1日過生日的會員贈送8.1折優(yōu)惠券一張,；

·8.1元限時秒殺68元代金券一張,，投放數(shù)量50張，搶完為止,。

“鵲橋相會”的浪漫傳說一直延續(xù)至今,，也成為各大商家爭相宣傳的機(jī)會點(diǎn)。七夕,，不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日,，也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事,。七夕,，不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日，也是很多單身人士的狂歡party,。

活動時間：8月25日七夕節(jié)當(dāng)天,。

·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，每桌客人贈送一枝花/巧克力,；

·會員手機(jī)號包含“7”數(shù)字的，贈送50元代金券一張,，下次可用,。

線上活動。

方案一：七夕我來幫你表白,。

表白時間：8月20日-8月23日,。

表白形式：編輯內(nèi)容（包含表白對象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號）,，發(fā)送到公眾號后臺，我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白,。

表白獎勵：表白者將可以獲取77元代金券一張,，七夕節(jié)帶你愛的他/她來店吃飯吧！

方案二：搶購七夕雙人霸王餐,。

活動時間：8月23日-8月25日,。

使用功能：砍價小程序（提前7-10天申請對接）。

活動形式：邀請20個小伙伴幫忙進(jìn)行砍價,，可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐,，幫忙砍價者可領(lǐng)取20元代金券一張。

三,、畢業(yè)季/暑假檔,。

20xx年，中高考延期,，但依然阻擋不了學(xué)生和家長對于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情,，這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時刻，也是金榜題名時各位家長大擺宴席慶祝的時刻,，營銷點(diǎn)可不要錯過,！

暑假通關(guān)：

活動時間：8月1日-整個暑假。

活動內(nèi)容：活動期間,，每點(diǎn)一份指定菜品（蛙/烤魚等）,，積累一枚勛章,；積累3枚勛章,，贈送100元代金券一張；積累5枚勛章,，贈送雙人套餐一份,。

金榜題名宴請餐：

活動時間：8月整月有效,。

活動內(nèi)容：7月底公布成績,，8月份依次錄取,。憑錄取通知書,，可享受菜品8折優(yōu)惠。

暑假福利包：

9.9元購買券包,，包含指定啤酒券30張,，8折菜品券一張。

有道是“一日為師,，終身為父”,。在很多人心里，老師之所以難忘,，往往是因?yàn)樵谀硞€叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn),，總有一個苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌,，可以是品牌借勢營銷的側(cè)重點(diǎn),。

·當(dāng)天到店消費(fèi)，憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券,，當(dāng)餐可用,；

·用券之后立馬返送一張60元代金券，次日生效,，有效期可為30天,。

線上活動。

公眾號文章下方留言,，講訴自己印象中的老師是怎么樣的,，獲贊數(shù)前5名，可領(lǐng)取88元代金券一張,。

9.22是世界無車日,，“無車日”最早是由法國發(fā)起的，其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識,，了解汽車對城市環(huán)境造成的危害,，鼓勵人們在市區(qū)使用公共交通工具、騎車或步行,。盡管國內(nèi)對這個節(jié)日的重視程度不夠,，但也是一個可以借勢發(fā)送福利的機(jī)會，以下兩種開獎方式,，可任選一種,。

你的車費(fèi)，我們來承包,！

活動內(nèi)容：提前給所有會員發(fā)送一張“50元車馬交通費(fèi)”,，建議顧客不開車，乘坐公共交通或者騎車,、步行到店吃飯,，倡導(dǎo)綠色出行,。

券規(guī)則：僅限9月22日當(dāng)天使用,，無門檻,，不與其他優(yōu)惠同享。

步數(shù)排行榜,，揭榜有獎,！

9月22日到店消費(fèi)的客人，出示當(dāng)日微信運(yùn)動步數(shù)界面,。

·步數(shù)達(dá)一萬步以上,，當(dāng)餐減免30元；步數(shù)達(dá)三萬步以上,，當(dāng)餐減免50元,；

·參與門店排行榜，服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時微信步數(shù),，固定時間開獎,，所有參與客人中，前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券,，當(dāng)餐可用,。

雙節(jié)重合的又一年，既是國家繁榮昌盛的體現(xiàn),，也是闔家團(tuán)圓的美好時刻,，連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡，營銷動作必不可少,。在眾多商家中如何脫穎而出,，“打動”消費(fèi)者，需要我們在合適的時間,，對合適的人,，說出合適的話，才能真正讓消費(fèi)者動心,。

節(jié)假日第一天要開好場,，門店互動不能少。

活動時間：10月1日當(dāng)天（中秋節(jié)）,。

活動主題：套月餅,、領(lǐng)大獎。

活動參與形式：當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人,，可參與一次套月餅活動,，共發(fā)5個竹圈，根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎品發(fā)放,。

獎品設(shè)置：

（1）套中1-2個月餅,，可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份,；

（2）套中3-4個月餅，掃碼領(lǐng)取50元代金券,；

（3）套中5個月餅,，贈送160元儲值金。

線上活動,。

提前線上營銷,，確保節(jié)日熱度。

主題：國慶大福袋,，8天不重樣,。

活動時間：9月28日-10月1日。

活動形式：僅限公眾號掃碼購買,，69.9元購買國慶福袋,。

券包內(nèi)容：飲料/酒水券（2-3種可選）8張，每次每桌最多可用4張,；菜品券（3-5種可選）8張,，每次每桌可用2張，可與飲品券疊加,。

券包有效期：購買后當(dāng)天生效,，有效期30天。

旺季砍柴淡季燒,。

活動目的：作為本年度最后一個大節(jié),，流量旺盛的時候，可千萬不要浪費(fèi),，一定得在這個節(jié)假日時間快速調(diào)動消費(fèi)者積極性,，為即將來臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備。

活動時間：10.1-10.8（8天）,。

·儲值：充值當(dāng)餐金額的3倍,，當(dāng)餐免單；

·消費(fèi)滿返活動：會員買單消費(fèi)金額每滿200元,，贈送一張50元代金券,，券次日生效，滿200可用,，一次最多可疊加2張,。

“又是九月九，重陽夜難聚首,，思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”,，久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日,，對于稍微年長的消費(fèi)者而言,，會更容易喚起他們的情懷,。

喚醒發(fā)券：針對35歲以上，且客單價較高的會員,，發(fā)送一張60元菜品券,，有效期20天，不同享,。

門店活動：當(dāng)天進(jìn)店的客人,，每桌贈送一份小糕點(diǎn),。

門店優(yōu)惠：指定菜品（2-3個）享受5折優(yōu)惠,。

作為西方國家的節(jié)日，近年來越來越受到國內(nèi)年輕人的喜歡,，此活動偏向于年輕人客群居多的西餐,、火鍋、酒吧業(yè)態(tài),，節(jié)日氛圍比較重要,，因此對消費(fèi)場景也有一定要求。

活動形式：

·短時儲值活動：充值1000元,，贈送500元代金券（100元一張,，次日可用，滿200可用一張,，可疊加）,。

營銷活動方案篇二

一、總體概述：

1．拉銷,。

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動態(tài)感,、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2．推銷,。

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3．鏈銷,。

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,，會以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,，。

二,、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略,。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn),。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）,。

（實(shí)用在：團(tuán)購渠道禮品訂單采購及其他模式的促銷）。

1．?dāng)?shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單）,。

一般情況下,，是否給予價格折扣，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣,。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴(kuò)大購買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等。

2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單）,。

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單,。

3．交易式折讓（即以舊換新可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺）。

4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）。

這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見,。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用,。

5．差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時定點(diǎn)開始促銷活動,，看誰第一個點(diǎn)擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等。

營銷活動方案篇三

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn),，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品,。

隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高,。最近幾年消費(fèi)增長中,，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎,，水果的消費(fèi)量還會大幅度上升,，而這其中，蘋果則在水果中,，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一,。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般,，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行,。

(1)每天收入(即每天銷售額)。

(2)學(xué)校,，院系,，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果,，干貨,。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡,。

(4)廣告位招商,。

用最低的價格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果,。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高,，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門,。我們的優(yōu)勢較為明顯,，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢,，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢,。

挑戰(zhàn)：

1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;。

2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù),，一旦禁止我們銷售,，打擊是幾乎致命的。

3.沒有實(shí)體店,，消費(fèi)者對我們的信任度,，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

線上訂購,，線下配送,。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過在qq群：內(nèi)下單,，客服接收后,，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單。

2.短信下單,，下單格式：宿舍號+姓名,。

3.電話下單：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感,。

楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向,，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志。

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服,。

人員招聘：

每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,，其中1、2,、3號樓招女生,。

任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,，包括廣告粘貼,、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此,，為保證公平,，女生兼任下單群的客服工作人員。),。

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎,。

如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子,，來自官方的訂單,，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元,。如果完成1000單的任務(wù)量,，再加10元獎金，除此之外,，1000單之后的每單提成均為1.7元,，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本,，共計(jì)20xx元整,。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算,。其中,，每月的總分紅中，王與楊各拿40%,，剩余20%作為組織的追加投資,。

當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份,，以推動組織的發(fā)展,。

每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間,。

上課時間：00：00――02：00,、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中,。

1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”,，免費(fèi)提供祝福卡片制作服務(wù),。

2.先吃后付,。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買,，一周內(nèi)一次性付清,。

3.包月配送服務(wù),。如：“月卡”，內(nèi)含30斤,，一個月內(nèi)分10次配送,，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市,，定做提貨單,、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù),。

1.蘋果成本：xx,。

2.運(yùn)雜費(fèi)：xx。

3.包裝：xx,。

4.廣告宣傳：xx,。

5.員工工資：xx。

6.合理損耗：xx,。

營銷活動方案篇四

“孩子是祖國的未來”,，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日,，也是絕好的商業(yè)機(jī)會,，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,，而且能建立良好的企業(yè)形象,，增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,，我們結(jié)合其他促銷提前推出,，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高“人本超市”的知名度。

會員短信(5月29日發(fā)),。

活動一：

活動主題：扎氣球,，爆禮品。

活動時間：6月1日—6月2日,。

活動門店：abc類店,。

活動內(nèi)容：活動期間，凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客,，即可參與“扎氣球，爆禮品”的活動,，每人每票限扎一個氣球,，團(tuán)購,、精品柜商品不參與此活動。

獎品設(shè)置如下：

非常6+1：價值30元禮品一份,。

六一兒童節(jié)：價值5元禮品一份,。

童趣無限：價值3元禮品一份。

節(jié)日快樂：氣球1個,。

活動二：

活動主題：人本大樂園,，兒童免門票。

活動時間：5月30日—6月2日,。

活動門店：有兒童樂園門店,。

活動內(nèi)容：活動期間，在人本商場持會員卡消費(fèi)滿100元,，身高在1.2m以下兒童憑其購物小票可免費(fèi)到人本兒童樂園內(nèi)玩一次,，限當(dāng)日小票，每票每人限玩1次,，小票不可累計(jì)不可重復(fù)使用,，必須為活動期間小票，且在活動期間使用,。

營銷活動方案篇五

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略,，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾,、掛件,、刺繡、民族服裝,、手工藝品,、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā),。

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價格是一個非常重要的因素,。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次,，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤,，恰恰相反這樣做的價格能打開市場,，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤化,。

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù),，市場的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略,，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤的化。我們將通過論壇,、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個黃金地段。

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤的手段,，我們將通過自己的。參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動及時實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示,，無論是直接顧客還是簡介顧客,，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

營銷活動方案篇六

針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計(jì)劃，通過此次活動達(dá)到以下目的：

5,、宣傳愛國主義思想,，籌集資金。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng),，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l,、xl,、xxl;成本價：10元/件，100元起批,。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力,。

1、產(chǎn)品成本,。

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量,。

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量,，進(jìn)貨資金不是問題,。

3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù),。

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間,。

4,、產(chǎn)品記錄。

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常,。

5、產(chǎn)品郵費(fèi),。

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。

6、產(chǎn)品接收,。

根據(jù)廠家提供的時間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7、產(chǎn)品退貨,。

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢,。

1、與學(xué)校協(xié)商,。

我們會向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點(diǎn)，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的.商業(yè)計(jì)劃活動，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳,。

d)銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服。

3,、產(chǎn)品銷售,。

考慮成本、利潤等因素,，初步將價格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時間。

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員,。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個地點(diǎn)的人員，每個地點(diǎn)有個銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作,。

6、銷售記錄,。

每個地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好。

我們的服裝在學(xué)校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2,、產(chǎn)品銷量差,。

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,，積累一定資金;。

b)降價處理,，贏得市場;,。

c)退貨，大不了虧掉200—300元,。

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題、音響出問題,、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問題,。

營銷活動方案篇七

根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間,，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時,，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂,，老百姓看了也是頭暈眼花,，有病不知往哪家醫(yī)院看，（今天免費(fèi)普查,，明天打折優(yōu)恵）等等市場競爭非常激烈,。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對手,，廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣,。

xx醫(yī)院、xx醫(yī)院,、xx醫(yī)院,、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,，而且地理位置也是相當(dāng)繁華,。

節(jié)日期間爭廣告搶市場，誰優(yōu)恵打折打多了,，內(nèi)容對口哪誰就是暫時的勝利者,，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停,，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單,、社區(qū)義診的宣傳等）xx人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查,，老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會,，對于電視年輕人不在意,，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。

當(dāng)然在分析競爭對手的同時,，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓,，國慶期間建議以義診活動為中心,，直接和間接宣傳我院的品牌。

國慶大假,，愿xx醫(yī)院通過這次義診活動,，作為大假期間的禮物送給每個人，共同度過愉快的大假,。

慶中秋體驗(yàn)“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。

1,、利用節(jié)日長假期間,，推廣我院的品牌。

2,、回社會,，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度,。

20xx年10月1—7日,，時間任選。

廣場,、大超市或商場門口等,。

大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市,、商場這些地方,，而且層次各不相同，有老年,、中年,、青年、等,。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者,，這次活動所涉及的人群面就很廣。

1、宣傳手冊的發(fā)放,，主要是讓更多的人認(rèn)識和了解我院,。

（1）、認(rèn)識我們醫(yī)院地址和規(guī)模,。

（2）,、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。

2,、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進(jìn)行解答,，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。

3,、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式,，主要是為了吸引患者前來咨詢。

4,、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法,。

1、場地費(fèi)：每場xx元,，時間1天,。

2、宣傳手冊：x元本,，平均每場大概要發(fā)放本,。

3、宣傳單：x元張,，平均每場大概要發(fā)放張,。

4、贈品：x元個,，平均每場大概要發(fā)送xx個,。

5、維權(quán)卡：x元張,，平均每場大概要辦張,。

6、人員工資,、生活補(bǔ)助等,。

生活（1）工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。

包括（2）伙食和水,。

營銷活動方案篇八

商場父親節(jié)活動：

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：

一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片),。

二,、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。),。

四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六),、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

：每場次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯,，男士內(nèi)衣，吉列系列,，酒類,，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的,。

二,、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題,、扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

食品類：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品等;日用類：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀體育用品高檔禮品等;煙酒類,。

二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

讓父親更瀟灑：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀等特賣;讓父親更健康：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品體育用品等特賣;讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被買西服送領(lǐng)帶買煙酒送打火機(jī)買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸",、"快樂老爸",、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。

獎項(xiàng)設(shè)置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀(jì)念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報名方式：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限,，限報50隊(duì),。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動時間：

活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報名參加比賽，年齡不限,，限報30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案,。僅供參考。

營銷活動方案篇九

開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài),，需要一個寬松,、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

娛樂,，放松壓力，展現(xiàn)自己,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。

在緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活中，開展拓展活動,，放松師生們的心情,，緩解壓力，給與平臺,，彰顯學(xué)生們的青春活力,，尋找自信，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,，通過此次拓展活動，讓同學(xué)們相互鼓勵,，使同學(xué)們都能更加自信的生活,。

為增強(qiáng)我班級成員間的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，提高人際交往能力,，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學(xué)認(rèn)識自身價值,，找到自己定位,，實(shí)現(xiàn)自己超越，發(fā)現(xiàn)自身問題,，進(jìn)而激發(fā)個人潛能,；提高同學(xué)們的熱情，增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識,，為以后積極有效的開展各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ),，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動,。

豐富校園生活，彰顯學(xué)生的青春活力,，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力,，給與平臺讓同學(xué)們張揚(yáng)個性,，展現(xiàn)風(fēng)采，在活動中與同學(xué)進(jìn)行專業(yè)互動,。

20xx年4月11日

1306教室

195班團(tuán)支部

第一組織者：林新棟

主要組織者：孫美良

一般組織者：李亦默,、張新宇、付嵩,、李可可,、滿龍飛

20xx級195班全體成員

1、活動前期：

a,、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù),；

b、準(zhǔn)備五鐘不同顏色的絲帶,，系在每組人手上便于分辨,；

c、買20―30個名牌,；綁腿的繩子,；

d、準(zhǔn)備50個信封,，并寫好內(nèi)容在游戲當(dāng)天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi),；

e、準(zhǔn)備第一輪的四組詞語,；

f,、打印第二輪問題

2、活動流程：

（1）四組隊(duì)員共同進(jìn)行十人十一足綁腿跑步游戲,，從起點(diǎn)開跑跑到指定位置時進(jìn)行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語,，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人???以此類推,，最后一個人猜出詞語并告訴組織者,，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進(jìn)入食堂尋找信封,，優(yōu)先答題,。

（2）四組隊(duì)員每組分為兩隊(duì)，實(shí)踐隊(duì)和智慧隊(duì),，每隊(duì)五人,，

實(shí)踐隊(duì)的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封,，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組,、第一組,、第二組、第二組,、第三組,、第三組、第四組,、第四組這八張紙,，其他42個信封中都為空），四組隊(duì)員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊(duì)員,，每組最多淘汰兩名隊(duì)員,。當(dāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到指定信封時，需用手機(jī)拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員,。在實(shí)踐隊(duì)進(jìn)入食堂尋找信封時,，本組的另一對智慧隊(duì)在排球場進(jìn)行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置,，并可打電話通知本組的實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到此信封,。當(dāng)八封信封都被找到后實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊(duì)員,，第一輪結(jié)束,。

（3）所有未淘汰隊(duì)員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人,，每組分發(fā)五個名牌,，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊(duì)員每人負(fù)責(zé)保護(hù)本組一名帶名牌的隊(duì)員,，帶名牌的隊(duì)員可以任意撕去其他組的隊(duì)員的名牌,，不帶名牌的隊(duì)員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊(duì)隊(duì)員的名牌，并保護(hù)本組隊(duì)員,。之前淘汰的隊(duì)員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌,，可任意撕取前四隊(duì)隊(duì)員的名牌。留到最后的組隊(duì)為最后贏家,。

3,、活動后期：收拾道具，活動期間拍照,，發(fā)微博,。

暫無

無

營銷活動方案篇十

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎,？以下是小編精心整理的營銷活動方案，希望能夠幫助到大家,。

一,、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。

雙十一是年末商家活動促銷的大節(jié)點(diǎn),，而微信作為一個傳播的推廣的鏈條或者渠道,，就該把握住這個年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個發(fā)布消息的公眾平臺,，商家可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行定位,，把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來，增加與節(jié)日的契合點(diǎn),。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的,，不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點(diǎn)，還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來,，乍看題目,，都覺得非常有趣。

二,、開啟粉絲獎勵計(jì)劃,。

近些年，節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門,，而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動本身創(chuàng)意不佳,，或是設(shè)計(jì)不夠新穎，而影響了粉絲的積極性和熱情,。所以,，商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動，就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點(diǎn)和趨勢,，從而推出吸引人的微信營銷活動,，達(dá)到增加粉絲，提升品牌曝光度的機(jī)會。

而要想吸引粉絲參與活動,，一些準(zhǔn)入門檻低,，參與簡單方便且具有獎勵機(jī)制的活動便是不錯的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營銷平臺內(nèi)置多種新穎,、好玩,、有趣的微活動，如摁死小情侶,、刮刮卡,、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,，可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動,，通過整合多方資源，進(jìn)行營銷,，不僅可以令粉絲持續(xù)增加,，更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營銷的效果，讓商家的國慶活動進(jìn)行得如火如荼,。

一,、活動主題：今天只有11，沒有光棍,。

二,、活動平臺：微信。

三,、活動工具：微信營銷平臺,。

四、活動參與方式：掃二維碼關(guān)注餐廳,。

1,、背景音樂。

11月11日當(dāng)天,，餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》,。

2、微會員福利,。

但凡是11月11日之前（包括11月11日）關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶,，都可享受以下優(yōu)惠：

驚喜一；11.11日當(dāng)天用餐出示會員微信者,，本人自助餐價立減11元折扣,。

驚喜二；凡11.11日當(dāng)天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣,。

驚喜三,；所有微信會員均贈送神秘禮物一份,。

說明：本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣,，半價與兒童不予參與,。

3、“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動。

活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺,，參與“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動。

11月11日,，投票選出最打動人心的表白,，獲獎?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。

4,、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，驚喜送不停。

活動時間：11月11日11點(diǎn)11分,。

用戶發(fā)送“1111”即可參與活動,。

獎品設(shè)置：

一等獎：免單（需湊足11個人一起才能享受該福利哦）。

二等獎：用餐消費(fèi)1,。1折,。

三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元。

四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元,。

五等獎：到店消費(fèi)滿600元立減111.1,。

注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢,。

營銷活動方案篇十一

近年來,，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略,，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進(jìn)來,、走出去”的營銷方式,，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個大發(fā)展,、快發(fā)展,、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何進(jìn)一步提高公司營銷決策水平,，增強(qiáng)旅游營銷工作的針對性,、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢,？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃,。為宣傳營銷大家談各自的建議,，有利于推進(jìn)公司市場營銷工作再上新臺階，創(chuàng)造新的輝煌,。

我個人認(rèn)為,，營銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力,，做到老產(chǎn)品有新面貌,，老產(chǎn)品有新市場，老產(chǎn)品有新營銷,，老產(chǎn)品有新空間,。今年的'主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn),，要在景區(qū)內(nèi)的吃,、住、游,、購,、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法,，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸,，真正提高游客消費(fèi)水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向,，目前景區(qū)還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題,，要切實(shí)從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化,、加工,、包裝，推出新產(chǎn)品,。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合,，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張,，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展,。

同時，營銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策,，直接推介世博會直接掛靠,，針對特定群體和特定時間制訂了專項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件,，在我市旅游可享全價門票9折優(yōu)惠,。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日,，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價格5折優(yōu)惠。

營銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作,，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳,，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立,，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺,，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力,，共同打造,，共同發(fā)展。

在提升旅游品質(zhì)方面,，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā),，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施,，打造特色旅游景區(qū)。面對市場的需求,，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式,，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過政府引導(dǎo),，整合資源,，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對個性化,、人性化和多元文化的旅游市場需求,，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品,、會議型產(chǎn)品,、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合,，提升公信力,，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃,、最秀麗的部分的西海大峽谷,。這個峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走,，會迷失方向的,。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭,，全長約15km,，峽谷呈v字型,，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底,，然后徒步爬至高點(diǎn),，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力,，對游客的體力和意志力,，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體,，峰林競秀,，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn),，曲徑通幽,，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名,，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力,，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路,。

提升旅游品質(zhì),，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì),，培養(yǎng)一個高素質(zhì),、高水平的導(dǎo)游隊(duì)伍對整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說,，導(dǎo)游就是旅游的一張名片,。

為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場，營銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合,、虛實(shí)結(jié)合”的營銷策略,，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口,，將旅游營銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國企業(yè)機(jī)構(gòu),、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域,。同時組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字,、圖片、音頻,、視頻,，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。

營銷活動方案篇十二

關(guān)于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項(xiàng)的通知》,，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展,，特制定xw支行開門紅主題營銷方案,。

一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來,。

二,、活動時間：20xx年1月1日至3月31日。

三,、活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn),。

四、活動介紹,。

好禮一,、進(jìn)門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包,、對聯(lián),、福字、利是封等新年禮品,，數(shù)量有限,，先到先得！

好禮二,、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶,，可活動精美禮品,，規(guī)則如下：

好禮三,、理財(cái)有禮：

1、參與對象：

a：新增定期存款2萬元以上的客戶,；

d：信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶,；

e：購買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。

2,、參與方式：

a類客戶：因省行抽獎系統(tǒng)所示禮品并未配送,，故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎系統(tǒng)抽獎，而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品,、事后統(tǒng)一錄入抽獎系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎,。理財(cái)經(jīng)理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》,，客戶簽字,。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個金板塊“開門紅專欄”上）。

b,、c,、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：

編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動）,，移動發(fā)送至“xxxxxxxx”,，聯(lián)通發(fā)送至“xxxxxxxx”,，電信發(fā)送至“xxxxxxxx”?；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒?jīng)理處報名,，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息，但并不派發(fā)禮品,。

3,、禮品內(nèi)容：

1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元,。

2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取,，全省500份）。

3）五福同慶獎：iphone5手機(jī)（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)抽取,，全省50份）,。

注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎操作流程。

經(jīng)省行測試,，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一）,，現(xiàn)將測試用戶名xxx，密碼xxxxxxxx發(fā)送至各行,。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎情況,，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎，由于涉及到保密工作,，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行,。

1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面,，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦,，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）,。

2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動,，做好客戶解釋工作,。

3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后,，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后,，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼,、手機(jī)號碼,、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎。

4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎,，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品,，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎信息庫）,。

省行統(tǒng)一抽獎,。

參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機(jī)會抽取iphone5（16g行貨）,、蛇年5克金錢等大獎,。省行將對獲獎客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布,。

蛇年5克金錢,、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項(xiàng)獎品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎,，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品,，并在獎品登記表上簽字確認(rèn)。

各行在活動過程中,，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系,。

活動聯(lián)系人：

xxx部。

20xx年12月31日,。

營銷活動方案篇十三

2,、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)。

3,、活動時間：x月x日-x日,。

5、活動方式：贈送小禮品,、特色軍旅餐,。

6,、前期準(zhǔn)備：

人員分配,，各司其職。

購置好所需禮品,，掌握餐點(diǎn)技能,。

針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目。

為了更好的迎接當(dāng)天的游客,，對自己的本職工作要完善和熟練,。

7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷,、平面廣告,、傳單宣傳、公關(guān)宣傳。

小禮品20元/個,。

特色餐30元/道,。

迷彩服50元/個/租。

營銷活動方案篇十四

第二階段：4月11日到4月15日

第三階段：4月16日到4月22日

第四階段：4月23日到5月23日

a.推廣步驟：

[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日到4月10日)

第一,，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

第二,，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱,、造勢,，面向全國征尋xx見證大使;

第三,，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單,，公布獲獎名單;

[前期活動信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)

[中期深入見證階段](4月16日到4月22日)

后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)

以“見證大使”為載體,，以媒介為傳播平臺,，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商。

b,、推廣策略

1)推廣總則：

按照“整合傳播的原則”,，多視角,、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn),。把imili的地位、產(chǎn)品,、理念,、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線,，串成美的項(xiàng)鏈,，通過報紙,、軟文廣告、終端海報,、宣傳單頁、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,，達(dá)成“市場推廣”的訴求。

2)操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)“見證大使”到她們是“用戶領(lǐng)袖”,，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人,、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理到確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

把握好消費(fèi)者者的購買心理;

挖掘廣告訴求點(diǎn)到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,，初步樹立品牌的形象,。

可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,，經(jīng)銷商的反映。

選好用戶刺激點(diǎn)：

1,、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn).

2,、評選“見證大使”,，獲得獎品

3,、xx三日游

4,、獲得貴賓卡

5,、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想

6、進(jìn)入公司畫冊

c,、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：

1)廣告主題：“美麗見證大使”;

2)報紙,、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;

3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

4)媒體組合

d,、消費(fèi)者驅(qū)動

1)獎項(xiàng)設(shè)置：

見證一等獎：即“見證大使”,，人數(shù)：各區(qū)一名

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2)“xx三日游”實(shí)施方案

e,、鄄選“見證大使”方法

1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

f,、網(wǎng)絡(luò)方案

1)網(wǎng)頁界面制作

2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3)相片處理,、上傳

g,、后期延續(xù)：

營銷活動方案篇十五

為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫,？以下是小編精心整理的營銷活動方案,，歡迎閱讀與收藏,。

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑,；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份,、品牌、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的簡單心理,，推出個性,、時尚,、簡單,、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。

3,、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、透過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個性品位。

2,、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的.焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

（待定）

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車dd“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒，拉丁表演,，各類展品融合在一齊,，帶來了一個完美的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”dd寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡單元素,。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動

8,、現(xiàn)場征集意見和推薦

9,、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，到達(dá)多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動與銷售,。

營銷活動方案篇十六

梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展,。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。

12.12億人次,，比20xx年增長幅度為10%,。

5286億元,，比20xx年增長12.2%,。占全國gdp的3%左右,。

436.13元,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對精神文化,，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求,。

與此同時，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。

旅**業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源,，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目,。

市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭,，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出。

據(jù)專家分析預(yù)測：

（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專,。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長,，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費(fèi),，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長,。

（三）出境游繼續(xù)增長,。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn),。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色,。

三、

梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點(diǎn),。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,，有山有水,，面積238平方公里。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點(diǎn)之一,，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名。地貌險峻,。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來,。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘,，相互擱架,，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn),，山勢險峻,。

梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海,，日出等,。

洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來,，氣候宜人,，平均溫度在22.6度,，適合避暑,。

主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）,、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價在15元,，學(xué)生優(yōu)惠價為10元,。

目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),，定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假,、家居”,。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均,。

在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱,。

江西省特別是南昌市,，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時間里,，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,，由此帶動消費(fèi)能力的提高,。

經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守,，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

所以,，可以說,，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個沒什么好玩的地方,，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體,。

南昌市常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長,。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止20xx年,，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

屬于低投入,，以量拉動利益增長。

我們可以看出,，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出,。同時,，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

定位比較模糊,，消費(fèi)者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),，可在實(shí)際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂,，接近自然的地方,，這樣一來就會形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠。

游客大多為年輕群體,，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,，缺乏個性和差異,。

宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受,。

在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),，在南昌,，早春,，晚秋,，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。

4,，市場概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)能力等因素帶來的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年,，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。

省內(nèi)市場,，有廬山,，井岡山,，三清山,，婺源,，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山,，井岡山，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn),，在省內(nèi)有很高知名度,，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山,，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費(fèi)旅游市場,。

這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山,，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價格來看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山,，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺,。消費(fèi)者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會對15元的期待變成廬山,。

接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些。

同類行業(yè)競爭對手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園,。

滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價格相對較貴,，空間小,，觀賞時間短,，只能看，不能玩,。

同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大,，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性,?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策,。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動,?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運(yùn)動是刺激與風(fēng)險并存,。

而南昌的公園都相對比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來,，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn),。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗(yàn)化,，主題細(xì)分越明確，越玩越專,。在南昌這個市場上,，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定,。

行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比,，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,，大型購物商場,，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),，消費(fèi)目的性比較強(qiáng),，對消費(fèi)能力有一定的要求。

20xx年全國經(jīng)濟(jì)增長速度為9%,，20xx年預(yù)測增長速度為8.8%,。受各因素影響，初步預(yù)計(jì),，20xx年實(shí)際消費(fèi)增長約為11.3%,。住房，汽車,，教育,，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn),。

個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi),。

20xx年全省消費(fèi)品零售額突破千億元,，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%,。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,，中低層次消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。

人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個人消費(fèi)能力,。江西的出游人數(shù)急速增加,。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn),。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點(diǎn),。

自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化,。年輕個體和家庭出游欲望強(qiáng)大,，但消費(fèi)能力有限。

影響消費(fèi)的主要因素,。

年輕學(xué)生群體為主,，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4,。收入較少,，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高,，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升,。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力,，價格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮,。

正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感,，渴望得到走出校園接近和融入社會的機(jī)會,。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄,，娛樂休閑機(jī)會遠(yuǎn)小于市區(qū),。

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快,，受西方文化的影響較重要,。旅游消費(fèi)者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

(a）希望旅行不要耗費(fèi)很長時間。計(jì)劃比較緊湊,。

(b)對價格的要求越來越弱,，但還是對出游占據(jù)主要影響因素,。

(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大,。

出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日,，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分,，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn),。

梅嶺消費(fèi)者對梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：

低消費(fèi),，超值享受，空間大,，有點(diǎn)刺激,。

最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容,，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi),。

風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。

通過市場調(diào)查,，在學(xué)生市場中,，有消費(fèi)欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異,，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移,。比如一直認(rèn)為梅嶺是個美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后,，對梅嶺產(chǎn)生懷疑,。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代,。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中,，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足,，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體,，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機(jī)會將大大增加,。

我們的機(jī)會隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

在未來年內(nèi),，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平,，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀,，特別是在年輕大中專學(xué)生群體,，認(rèn)知率要超過60%。

在南昌市,，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所,。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團(tuán)體和個人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高,。

：特點(diǎn)不鮮明,，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史,，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象,，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低,，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度,。

：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長,，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個性化,。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機(jī)會尋找突破口,，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。

：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體,，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時個性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在南昌旅游市場,，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大,。因?yàn)閮r格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一,、大中專院校學(xué)生。

二,、剛踏入社會的年輕人,。

三、年輕家庭,。

四,、高收入階層。

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表,。

梅嶺屬于中短途旅游,，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨(dú)特個性和渴望改變的自然途徑,。同時又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力,。

在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動不大,。同時他們能自由支配的時間相對比較多,。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時,，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對生活的要求也隨著也高,。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求,。

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量,，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動利益的關(guān)鍵,。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大,。

主要是在校學(xué)生,，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略,，由此也帶動其他年輕群體的消費(fèi),。

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺,，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下,，消費(fèi)者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足,。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要,，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別,。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā),，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間,。

活力空間,。

活力自然。

活力精神,。

1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原,，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對豐富,。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢,，繼續(xù)進(jìn)行挖掘,。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源,。

山——挑戰(zhàn)的象征,。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容,。

獅子峰——以山為主體,，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn),。

——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢,，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征,。

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體,，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑,。比如石頭,，涼亭，并取相應(yīng)名字,。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容,，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目,，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地,。挖掘文化點(diǎn),，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。

——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂,，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率,。例如在長春湖,，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào),。所以增加了沿途的水上漂,，鐵索晃橋。在紫清山,，最大娛樂點(diǎn)就是爬山,，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項(xiàng)目,，但削弱了他的獨(dú)特性,，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除,，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢,。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象,，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn),，吸引情侶的消費(fèi),。

一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店,，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn),。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會讓消費(fèi)者記憶深刻,。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因,。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境,，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動,。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動機(jī)出發(fā)點(diǎn),。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大,。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象,，因此每個景點(diǎn)的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的,。

（2）服務(wù)。

雖然社會總體消費(fèi)能力會逐漸提高,，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大,，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響,，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動較小,，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此,，價格策略仍不能有太多變化,。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加,，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收,。

——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策,。5人以上15人以下,，享受8折,，即票價為12元/人,；15-30人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價格,，即票價為10元/人,；30人以上，票價為10元/人,，但每10人贈送門票一張,。

——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi),，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠,。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點(diǎn),，例如長春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對性的套票,。例如在長春湖內(nèi),，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果,，也就是門票加劃船項(xiàng)目價格一共可以為（15+5）*80%=16元,。套票價格計(jì)算方式：套票價格=（門票價格+單個項(xiàng)目價格）*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠,。

2——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動,。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度，對景點(diǎn)經(jīng)營責(zé)任感不強(qiáng),，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵,，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象,。為了樹立更好旅游形象,，應(yīng)該對就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章,，依規(guī)章管理,，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度,。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道,，每個景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言bbs,。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個互動的管道,。

3——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路,，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說,，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題,，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道,。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個方便快捷的通道,。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色,。（二）自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn),，一般在節(jié)假日或者休息日開通,。（三）開通交通服務(wù)熱線，給消費(fèi)者提供有效的交通建議,。渠道既是服務(wù)的過程,，也是一個創(chuàng)造利益點(diǎn)。（四）一級代理制,，在各高校設(shè)置代理點(diǎn),，采用成績獎勵制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作,。為了保證代理商的利潤,，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。

（3）——消費(fèi)者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價,。

（1）——圍繞“活力”這個定位,，衍生出不同的細(xì)分主題,，進(jìn)行推廣活動。

比如感受活力——攀登紫清山,；釋放活力——梅嶺漂流,。

（2）——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗(yàn)主題,，抓好使消費(fèi)者樂于參與其中,，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用,。

（3）——通過網(wǎng)絡(luò)bbs,，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品,。

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息,，高頻率，集中轟炸,。

——硬性廣告與軟文結(jié)合,。

——選擇針對性媒介。

——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù),。

媒介建議,。

報紙。

——第一選擇媒體,，各高校校報,，副版和軟文,。

——第二選擇媒體,，高校特色報紙，例如江西師大的心理報,，主版和軟文,。

電波媒體。

——第一選擇,，各高校廣播電臺,，周一到周六娛樂休閑欄目,，廣告和軟文報道,。

——第二選擇,，魅力934電臺,，周三周五的音樂欄目插播廣告,。

——輔助媒體,，高校校園電視臺,，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。

其他媒介,。

——戶外pop,，例如商店招牌,，超市指示牌等。

——戶外廣告牌,，例如宣傳欄和櫥窗,。

——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的bbs或者論壇,，浮動廣告和設(shè)置旅游專題欄目,。

——其他類，食堂桌面,，宣傳單,。

廣告創(chuàng)意說明。

報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂,，你可以去梅嶺,。

文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境,；一件事重復(fù)多了,，你需要偶然換個方式。去梅嶺放松放松,，是為了讓生活更精彩,。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題,，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點(diǎn),。

初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道,。你可以走進(jìn)梅嶺,，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹,，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價值,。

初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來,。如果去梅嶺,，你一定會舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn),。

秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了,，可南昌的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識,，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源,。

文案1（魅力934）。

a：學(xué)校太悶了,，單調(diào),。（語氣無奈和埋怨）,。

b：確實(shí)，不如我們出去放松放松,。（無奈的附和）,。

c：聽說梅嶺可以爬山，漂流,，還有許多好玩的地方,。（試探性的語氣）。

a：不錯,，價格也不貴,，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）,。

b：那還等什么,，這個周末就去吧。（高興）,。

文案2（校園廣播）,。

星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹,。

校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺的影響力,，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈,，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn),。

其他媒介廣告——pop廣告中，招牌上一律印刷“無限活力,，盡在梅嶺”,。

戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力,，盡在梅嶺”,。

網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力,，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站,；bbs和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界,。

其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力,，盡在梅嶺”

梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）,。

其他時間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

在高校開展活動,，分層次進(jìn)行,。

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù),，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的,，如：追訪名人古跡,、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動等方面,，分層次進(jìn)行活動宣傳,。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”,、等多層次的系列活動,，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望,。

探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽,。

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績劃定名次,，給予一定獎勵,。

舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件,。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象,。

活動主題：校園旅游大使選拔,。

內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型,，才藝,，知識三方面考察選手，每個學(xué)校選拔出前三名,，再進(jìn)行總決賽,。

注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。

舉辦時間：4月,。

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢,。

舉辦時間：4月底9月10月。

在旅游黃金時期到來之前,，請相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識的普及和咨詢,。

促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識,，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求,。

促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵,。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子,，盒子內(nèi)有獎勵提示,。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵,。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字,，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。

獎勵設(shè)置：情侶大獎一名,，湊齊520三個數(shù)字,，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費(fèi)門票2張,。

團(tuán)隊(duì)大獎一名,，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進(jìn),。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎勵為長春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次,。

舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末,，一次為期2天,。

促銷活動：非常問答大獎你來拿。

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式,，舉行旅游和文化知識問答,。所有游客可參加，答對一題可獲得積分,，獲得一定的積分可換取獎勵,。

獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元,。

活動時間：每三周一次在周末舉行,。

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊。同時個代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮,，有團(tuán)隊(duì)意識,。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織,，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識推銷技巧,。

鼓勵制度：基本報酬加提成,。

時間：長期,。

廣告費(fèi)用：

報紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個高校）——500元/周。

廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天,。

戶外（單個高校）——18000元/學(xué)期,。

公關(guān)費(fèi)用：

高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。

校園旅游大使選拔賽——40000元,。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）,。

輕松旅游贏神秘大獎——20xx元。

非常問答大獎你來拿——20xx元,。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和,。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中,，對景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價,。

忠誠度——已消費(fèi)者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù),。

認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。

營銷活動方案篇十七

迎中秋“消費(fèi)抽大獎”

20xx年xx月xx日——x月x日,。

為回報廣大顧客朋友,，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi),，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜ktv贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支,。

三等獎：精美果拼一份,。

國慶中秋錢柜送大禮。

20xx年xx月xx日——x月x日,。

中秋,、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的.贈送券,，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金,，消費(fèi)滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

20xx年xx月xx日——x月x日（八天）,。

為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友，活動期間,，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金,，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。