時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇一

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體,。

?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來,。

1,、了解學院：

學院的文化、歷史,、背景,、學生人數(shù)、師資力量,、教學特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章,、學院綜合介紹ppt,、學院介紹視頻、名片,、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學生線 關于學生線,，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,，但是大學有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關于學校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線,，我目標也是1位,。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,，在去詳細了解學校的基本情況,，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學校線,、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察,?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,，能有3位真正想做事的人,，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū)、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了,。學院給的目標是25人，有人可以達成,，有人達成不了,，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后，在去寫一個方案,，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標,，我通什么樣的方式方法去達成,。

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學,、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學,。國興有兩所高中,，一所職高，白駒中學,、國興中學,，旅游職業(yè)中學,。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,，通過區(qū)域主任的關系,，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學生目前的心理,，跟學生打好關系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動,，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師,，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學生的手機號碼,，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動,。

2,、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師,，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面,，別人不信任你,，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中,，我主要用到的是學校線與社會線,，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學,。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習,。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀,。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下,，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃,，在加上方法與努力,，目標是會達成的，在培訓的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

職業(yè)學校招生工作計劃篇二

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二,、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。

三,、總結xx年招生經(jīng)驗及教訓,，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四,、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五,、關注外籍考生的學習成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六,、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七、關注我校高一,、高二,、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績,，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備,。

十,、完成學校領導安排的其他任務。

關于學校處罰通告范文「精選」,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇三

隨著新學年的到來,，我校各項工作也在緊鑼密鼓地進行著。其中最為重要的一項工作,，便是招生工作,。本文將重點探討我們學校的招生工作計劃，從多個方面來展現(xiàn)學校的招生工作,。

我校的招生對象主要是中學畢業(yè)生,，其中覆蓋了本市各個地區(qū)。我校在招生對象的定位上,，非常清晰明確,，主要是以招錄綜合素質(zhì)相對較高，具有較大潛力的學生為主,。此外,，我校還非常注重招錄優(yōu)秀的體育生、藝術生等特長生,，為他們提供更好的發(fā)展機遇,。

自起，我校的招生計劃也將逐年增加,，由原來的1600余名學生,，逐年遞增至余名學生。面對逐年增加的招生計劃,，我校將會在吸引優(yōu)秀生源的同時,，要注重保證教育質(zhì)量，爭取讓每一位學生都能夠在我校得到全面,、優(yōu)質(zhì)的教育,。

我校招生政策相對寬松，嚴格按照學生實際情況,，不以成績高低為標準,，注重綜合評價，真正實現(xiàn)“以人為本,，多元發(fā)展”的辦學理念,。我校將通過面試的方式,，全面考察學生綜合素質(zhì)、自學能力等方面,，給予學生更多的發(fā)展機遇,。在政策上，我校也注重提供各類助學金,、人才培養(yǎng)計劃等,，為有志于發(fā)展的學生提供更多的資助和機會。

我校在招生宣傳方面也做了大量的工作,，包括網(wǎng)絡宣傳、校園開放日,、廣告宣傳等,。在網(wǎng)絡宣傳方面，我們通過各種方式：官網(wǎng),、微信公眾號等等,，向廣大家長與學生展現(xiàn)學校的`校風、教學,、師資等方面的情況,。在開放日活動中，學校組織了實驗課,、師生座談,。通過這樣的方式，讓學生和家長更全面地了解學校,，讓有意愿報考我校的學生和家長在更好地選擇學校,。

總的來說，我校的招生工作計劃是一個非常系統(tǒng)化的過程,，從招生對象的定位,、招生計劃的安排、招生政策的制定以及招生宣傳的推廣等方面都非常的規(guī)范且實用,。我相信,，隨著我校的不斷發(fā)展，我們會在招生工作中取得更加出色的成績與發(fā)展,！

職業(yè)學校招生工作計劃篇四

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三,、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元,。

3,、宣傳品的費用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進。檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學理念,。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告,。

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,，但事實上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學校接受,，是因為它有一定的精準性。用百度的說法,，是按效果付費,。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊,，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然,，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡代理招生,。

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,，一般對于學校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏,。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站,。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的,。當然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域,，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域,，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設一個自己的網(wǎng)站,，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告,。

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低,，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡廣告。

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉。所謂精準性,，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇五

一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排,，學校成立了招生工作領導小組,，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員,，辦公室設在教導處,，具體招生工作由教導處負責。現(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

一,、工作指導思想。

根據(jù)國家的有關法律法規(guī),，依據(jù)《義務教育法》,，進一步健全招生工作管理制度,，遵循“公開、公正,、公平”的工作準則,，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則,，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細致地做好各項工作,，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作,。

二,、工作原則。

1,、廣泛宣傳“義務教育法”,，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會,、家長了解我校的教育教學情況,。積極動員招生范圍的小學畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍,。

2,、學校將嚴格按照有關法律、法規(guī)和文件精神,，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作,，做到堅持原則，程序到位,，信息透明,。

3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則,，接收所有學區(qū)內(nèi)的小學畢業(yè)生入學,。

4、堅持平行編班,，不辦重點班,，保證每個學生享有平等的教育權。

三,、區(qū)域及計劃,。

1、招生范圍,。按教育局下達的劃片招生范圍招生,，凡屬西聯(lián)小學、祚通小學,、東安小學,、華謝小學,、四香小學、曙明小學,、聯(lián)生小學畢業(yè)生均需到我校入學,。

2、外來務工人員子女入學問題,。外來務工人員子女要求入學的,，須提供學生監(jiān)護人(父母)的身份證、戶口簿,。凡符合條件的外來務工人員子女,，同樣享受與當?shù)鼐用褡优却觥?/p>

3、按照局下達的招生計劃,，初一級招收15個班,。

四、工作安排：

1,、招生時間：20__年8月27日——8月30日,。

上午8：00—11：00。

下午2：30—5：30,。

2,、報名注冊地點：后樓樓下教室。

3,、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇六

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案（試行）》，制定本實施方案,。

通過開展高職院校自主招生改革試點,，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試,、綜合評價,、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度,，加強校際,、校企合作和市級統(tǒng)籌，構建高等職業(yè)教育招生,、培養(yǎng),、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設,，提升職業(yè)教育服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力,。

（一）分類招生。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業(yè)生,、應歷屆中職（含技工學校,、職業(yè)高中）畢業(yè)生,，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工、退役士兵,、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等,。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式,，招收各類生源,。國家示范（骨干）高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校,、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位,，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生,、在職職工和退役士兵等,。

（二）多元評價。

省教育廳指導各試點院校根據(jù)不同招生對象,，研究制定招生政策和考試（測試）辦法,。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試（測試）辦法,；對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A的考試（測試）辦法,；對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點,，合理確定考試（測試）方法,。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試）,，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續(xù),。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取,。

（三）聯(lián)合培養(yǎng)。

實施校企聯(lián)合培養(yǎng),，試點院校與企業(yè)緊密合作,，合作辦學、合作育人,、合作就業(yè),、合作發(fā)展；鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設“訂單式”培養(yǎng)班,。推進中高職銜接,，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預報名,，預報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學生畢業(yè)后,，通過考試（測試）進入高等職業(yè)院校學習,。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭,、中職學校參與,，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng),。

（一）試點院校,。

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家,、省示范高職院校必須參加試點工作申報,，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規(guī)定審核確定,。

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右,。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生,。

試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè),，經(jīng)考生同意,，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制,。

（三）招生專業(yè),。

申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。

（四）申報程序和申報材料,。

已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃,。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案,。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意,，向省教育廳申報,。申報材料包括招生章程、招生方案,、人才培養(yǎng)方案,。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議,。

以上申報材料一式3份,，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）。報送截止日期為20xx年2月10日,。報送地點：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）,。

一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展,，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才,，提升服務經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地,、各高等職業(yè)院校要提高認識、統(tǒng)籌安排,，先易后難,、突出重點，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作,。

二是科學制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證,，廣泛征求意見的基礎上,，突出重點，抓住關鍵環(huán)節(jié),，精心制定方案,。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位，選擇本校有特色的專業(yè),，合理確定招生計劃數(shù),，科學制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程,。省教育廳經(jīng)過遴選確定后,，向社會公布試點院校及其招生專業(yè)、招生計劃,。

三是積極宣傳引導,。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀,，合理引導社會預期,，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作,，讓其了解試點的重要意義,、主要任務和政策措施，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性,，為試點營造良好的環(huán)境,。

四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作,，是普通高校招生改革的重要組成部分,，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開,、公正,、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制,，嚴肅考試招生紀律,，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾,。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度,，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為,。要按照“陽光工程”的要求,，加強信息公開，及時公布招生章程,、招生計劃和人才培養(yǎng)方案,，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇七

xx園內(nèi)現(xiàn)有的'教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析,，預計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元,。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元。

職業(yè)學校招生工作計劃篇八

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕,，培訓學校如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生,。

僅供大家閱讀與借鑒!

教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注重素質(zhì)教育,。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便,，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長時間的藝術教育會培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒,。

藝術培訓班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分,，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎。在發(fā)展兒童的直覺,、推理,、想象、技巧和表達交流的過程中,，陶冶兒童的情操,，提高藝術修養(yǎng)。

與其他學科相比,，藝術培訓班招生方案更有助于學生探索,、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務,，并為學習注入激情,，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構,，與中國音樂學院,、山東師范大學、華僑大學,、廈門大學,、集美大學等藝術教育工作者合作，開設音樂表演,、器樂表演,、音樂學等培訓專業(yè)。

藝術培訓班招生方案特聘華僑大學,、廈門大學,、集美大學經(jīng)驗豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會,。藝術培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績,，受到了各地市學校老師及家長的一致好評。

基于學校優(yōu)秀的教學實力,，現(xiàn)開設少兒藝術培訓班,，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級,，使您的孩子學有所成,，學有所獲。

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃,、導引，制定切實可行,、高質(zhì)高效的,。

策劃方案。

供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生,。

策劃書,。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況,、課程設置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

職業(yè)學校招生工作計劃篇九

托班預計招生8人；小班預計招生2人,；中班預計招生3人,；大班預計招生20人；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒15人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)50人。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報,、書刊等,。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1,、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2,、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況。

結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動,。

具體措施：

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場,、小區(qū)設置招生咨詢點。

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的`交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

資料準備：家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅,。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流,。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

2,、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑,。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5,、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班,。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。

2,、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3,、利用周六日請1歲—15歲的孩子和家長一起來園參加活動,。

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙,。

1,、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳。

2,、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。

3,、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告,。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

1,、對部分報紙,、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

2,、和報社,、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3,、在路邊,，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考,。

5、共同商議選擇廣告形式,。

網(wǎng)絡宣傳,。

網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善。

2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。

3、可以選擇網(wǎng)絡廣告,。

4,、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。

利用兒童節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出,，進行踏青,、采摘等活動。

1,、在各大節(jié)日進行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。

2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。

3,、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4,、帶幼兒外出參加表演,、比賽等。

準備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子。

結合司機班和各班教師的討論總結出,，現(xiàn)應運行招生流動車程序,。

一,、招生流動車的路線,。

每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳,，設置固定招生宣傳地點,。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

二,、車身的裝飾,。

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話,。

三,、實施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳,，攜帶宣傳資料,，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳,，可以設置招生點并掛出條幅,。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系,。

3,、紅幅的懸掛。

4,、準備接待家長,，及咨詢者。

職業(yè)學校招生工作計劃篇十

二,，總體思路,。

三,，工作安排。

（3）合理利用電視,，報紙,，網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度,、

2,、進一步完善招生網(wǎng)絡，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍,。

（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,，使招生時的工作能夠有的放矢、

（5）加大招生人員的培訓力度,，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍,、

3、踏實工作,，保質(zhì)保量的`按時完成招生辦各項其他任務,、

（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場、

（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作,、

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析及材料整理工作、

（5）認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結工作,、

（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

職業(yè)學校招生工作計劃篇十一

光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓學校招生工作計劃,，歡迎大家分享,。

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃,、導引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的'60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1、學校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓,，介紹學校總體概況,、課程設置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

職業(yè)學校招生工作計劃篇十二

舞蹈是人體的動態(tài)藝術，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達人們的思想感情的藝術,，少兒舞蹈正是通過具體的形體語言來表述孩子們豐富的思想感情和多彩的內(nèi)心世界,，所以孩子們特別喜歡。

少兒學習舞蹈,，可以通過優(yōu)美的音樂節(jié)奏,、優(yōu)美的旋律、優(yōu)美的舞蹈動作及組合,，塑造出優(yōu)美舞蹈形象,，在學習、訓練的過程中受到了美的教育,。尤其是優(yōu)秀的少兒舞蹈組合,，都具有十分豐富而且符合少兒生理特點和心理特點的教育內(nèi)容。

少兒通過舞蹈學習,，可以使肢體各方面在力量,、速度、耐力等方面受到鍛煉,，提高身體的協(xié)調(diào)性,、敏捷性、靈活性,，使孩子的形體,、氣質(zhì)得到訓練，糾正孩子不良的`站姿,、坐姿,，如“含胸”“駝背”等，促進少兒身體的健康,。

通過舞蹈學習可以提高少兒的文學欣賞能力,，提高少兒的想象能力和理解能力。少兒在學習的過程中,，要通過想象去不斷加深對舞蹈音樂,、舞蹈語匯、舞蹈作品的理解,。

我系少兒舞蹈培訓班,，選擇全國少兒舞蹈考級教材，采用芭蕾舞基本功和民族,、民間舞蹈相互結合的教學模式,，通過培訓可參加國內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級考試。

本課程側重基本功練習,，少兒通過舞蹈學習,，可以使肢體各方面在力量,、速度、耐力等方面受到鍛煉,，提高身體的協(xié)調(diào)性,、敏捷性、靈活性,，使孩子的形體,、氣質(zhì)得到訓練，糾正孩子不良的站姿,、坐姿,，如“含胸”“駝背”等，促進少兒身體的健康,。通過舞蹈學習可以提高少兒的文學欣賞能力,、想象能力和理解能力。

我中心少兒舞蹈培訓班,，選擇全國少兒舞蹈考級教材,，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結合的教學模式,，通過培訓可參加國內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級考試,。

為鍛煉孩子們的表演能力，展現(xiàn)孩子們的才華,，我們將隨時組織參加一些社會演出活動,。

熱愛舞蹈的4—13周歲的兒童均可報名參加。

每周六,、日,。

xx區(qū)武珞路558號合豐財富時代c座311室（丁字橋路口老百姓大藥房樓上）。

聯(lián)系人：（王老師）（劉老師）,。

聯(lián)系q號：

聯(lián)系郵箱：

職業(yè)學校招生工作計劃篇十三

根據(jù)學校20__年度自定目標和計劃,，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學生,，加大招生宣傳力度,，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應的措施,，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響,，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務的完成,，具體安排如下：

一,、明確任務，確保招生人數(shù)增加,。

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈,，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護,，禁止學生外流,。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,，早準備、早行動,、確保任務的完成,。

二、做好市場調(diào)查,，研究招生新舉措,。

開展社會調(diào)查，進行了市場預測,，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議,，掌握相關專業(yè)的人才需求情況,，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎,。

三,、實施招生工作，廣泛宣傳,，正確引導,，提高人們對職業(yè)教育的認識。

1.實施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進行。

2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3.利用有效途徑,，開展工作,。

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點,、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,，或將各初中將畢業(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,，時間放長一點,，能見到班主任見班主任，能見學生見學生,，能見到家長,，做到嘴勤、腿勤,，重點學校重點做,，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播、電視,、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點。

4.假期成立咨詢點,，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,，讓他們滿意而歸。

四,、組織報名錄取新生,。

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取通知書,，根據(jù)學校的要求，相關專業(yè)面試,，不合格的學生堅決不錄取,。

五、制定20__年春季招生計劃,。

20__年是我校招生工作的重要一年,，任務艱巨，責任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵,，我們一定把握機遇,、克服困難、開拓創(chuàng)新,、認真工作努力完成招生任務,。

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高,、責任落實進一步到位,、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項工作順利完成。

二,、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試),、中考、成考和自考的報名考試組織工作,。

1.高考工作,。做好高考政策的宣傳，使學校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關，責任到人,，層層把關,，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責,，杜絕不合格考生參加高考,。

2.中考工作。嚴把資格審查,，做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制,，嚴防不合格學生報考和重復報考,。做好中考特長生、省三好(市三好),、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作,。

3.成考、自考工作,。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作,，把好資格關,。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導,，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

(二)繼續(xù)狠抓考風考紀,。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞,，把維護招生考試信譽的要求落到實處,。

1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育,，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作,。

2.加強業(yè)務培訓,。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會,，學習省市招生政策,，明確工作職責。

3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理,。建立各學校主監(jiān)考檔案,，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強化硬件管理,，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護。進一步完善各項制度,。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5.做好試卷的安全工作。加強保密室建設,，與公安,、保密部門配合，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安,、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度,、堅持責任追究制度,。

6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播,、電視,、畫廊、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關事宜,。

7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理,，逐級負責”的原則，建立健全組織領導,，加強對備考、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長,、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書,。

(三)抓好招生隊伍自身建設。

一是要加強學習,。組織招生辦和各學校招生工作人員,，采取集中、分散自學和座談研討的方式,，學習招生政策和有關操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務素質(zhì)。二是要增強責任心,。制定工作責任制,，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成,。

職業(yè)學校招生工作計劃篇十四

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校,，以xxx三個規(guī)范xxx為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀,，解放思想,，開拓創(chuàng)新，精細管理，踏實工作,，保質(zhì)保量的完成招生任務,。

1、加大招生宣傳,。

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢,，知道面臨的危機,，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,，同時對專題研討作出文字,，并用研討xxx成果xxx指導招生工作。

（2）程度的挖掘潛力,，挖掘素材,、對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。

（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通,，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

職業(yè)學校招生工作計劃篇十五

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二,、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù),。

經(jīng)過園況分析，預計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

三,、招生考試措施,。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四,、與父母進行面對面的交流,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法,。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元,。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師__元。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

職業(yè)學校招生工作計劃篇十六

本學期,，招生辦以學校工作計劃為指導,，立足崗位，全面落實各項工作任務,，科學做好高校自主招生推薦工作,，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作,。

1,、完成學籍建檔工作。嚴格按省,、市,、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集,、建檔和注冊工作,。

2、繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座,，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過關率,。

3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關工作，做好學員的選拔,、學分認定和考核,。

4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯,、出版工作,。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認真總結和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

7,、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試,、高考報名工作,。