在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

美容院活動(dòng)策劃案篇一

縱觀美容行業(yè)的諸多美容院,，都存在兩個(gè)方面的問題,。

其一：一個(gè)店的員工之間業(yè)績(jī)相差很大，能力強(qiáng)的每月能做幾萬(wàn),，能力差點(diǎn)的只能做幾千;

28days加盟店的銷售,，實(shí)現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺,、聽覺,、味覺、觸覺,、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊,，從而達(dá)到整店?duì)I銷，而不是依賴某個(gè)人的能力進(jìn)行銷售,。避免因加盟店銷售人員能力的強(qiáng)弱而造成業(yè)績(jī)的差別,。

美容院拓展新客源四大招數(shù)

招數(shù)1：美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛的美容院

招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)拓展客源

現(xiàn)代社會(huì)，人們獲取資訊的渠道十分廣泛,，因此“酒好還要賣吆喝”。

美容院經(jīng)常開展特色營(yíng)銷活動(dòng),，以贏得顧客良好的口碑,，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。

招數(shù)3：美容院對(duì)顧客群的實(shí)行組織化,、團(tuán)體化管理

現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，所以確保顧客來(lái)店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持,，實(shí)行顧客會(huì)員制度,，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會(huì)員制度;入場(chǎng)券會(huì)員制度;友情卡會(huì)員制度;美容講座會(huì)員制度等,。

招數(shù)4：美容院采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法,，就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡,，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源,。其具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群,，讓顧客通過對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù),、產(chǎn)品的體驗(yàn),，加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí)，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者,。

美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡,，還會(huì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡,，把友情卡散發(fā)給來(lái)店做美容的所有顧客,，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人,，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚保養(yǎng)品,。

美容院活動(dòng)策劃案篇二

感激大家一向以來(lái)對(duì)普麗緹莎的支持與厚愛，在這活力浪漫的圣誕元旦,，普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜,，讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天：

一、活動(dòng)期間,，可享受買一送一活動(dòng)：

1,、購(gòu)買《液態(tài)瞬間無(wú)創(chuàng)整形套盒》5880元送價(jià)值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€(gè)半療程。

2,、購(gòu)買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價(jià)值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程,。

3、購(gòu)買《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價(jià)值1680元溫灸散寒一療程,。

4,、購(gòu)買《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價(jià)值680元香薰眼膜。

5,、購(gòu)買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價(jià)值380元香薰眼膜,。

二、活動(dòng)期間推出998元特價(jià)年卡（每一天限5個(gè)名額）,。

三,、幸運(yùn)抽氣球，圣誕抽不停,！圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在美容院消費(fèi)金額滿800元的顧客均可獲得一次“幸運(yùn)抽氣球”的機(jī)會(huì)，該氣球里有一,、二,、三,、四等獎(jiǎng),，所抽獎(jiǎng)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)率,，永不落空,，讓你圣誕賺不停。

四、活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日———15年1月8日。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹,，店內(nèi)掛滿氣球（內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額）,，準(zhǔn)備心愿卡,。提前給員工培訓(xùn)促銷資料和要注意的事項(xiàng)。

一等獎(jiǎng)：蠶絲被一床。

二等獎(jiǎng)：保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲,。

三等獎(jiǎng)：半導(dǎo)體碳基電暖鞋。

四等獎(jiǎng)：時(shí)尚圍巾,。

美容院活動(dòng)策劃案篇三

一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了,，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的,，美容院五一活動(dòng)方案,。在此,，中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡,、季卡,、年卡,；大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,，在顧客護(hù)理期間,，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡,、季卡、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院,、美容生活館,。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果,。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,，規(guī)劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對(duì)這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院,。

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán),。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院,。

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來(lái)設(shè)定,。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院,。

活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。

運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家,、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家促銷,、名人促銷、旅游促銷,。

場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等,。

美容院活動(dòng)策劃案篇四

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣,，數(shù)量發(fā)展起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了,。美容院管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁，為美容院的人氣,、客流,、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。下文是的2017美容院活動(dòng)方案,，歡迎閱讀參考!

第一部分：聯(lián)誼會(huì)的籌備工作。

一,、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng)：

1,、申請(qǐng)條件：

(1)、漢芳簽約加盟店,。

(2),、至少8個(gè)床位，6個(gè)以上美容師,。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4),、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5)、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)漢芳月度回款額超過1萬(wàn)元(折扣價(jià)),。

(6),、美容院店長(zhǎng)必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。

(7),、申請(qǐng)通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元,，用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià))。

2,、申請(qǐng)流程：

(1),、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無(wú)完整的客戶檔案和近三個(gè)月的銷售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案,。

(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,，美容院接到方案后,，可著手前期的準(zhǔn)備工作,。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后,，通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

3,、申請(qǐng)用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)。

二,、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：

1,、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),，正常比例為1:4),。

預(yù)計(jì)銷售額：元。

(2),、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個(gè),，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3),、提升美容院在社會(huì)上的公眾形象,。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量,，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況,，并形成以下衡量指標(biāo)：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4:6,，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會(huì)議的策劃提供依據(jù),。

b,、客戶商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定公里,、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力,，從而確定會(huì)議的邀約范圍,。

c、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度、職業(yè),、社交層面,、積聚地及居住地，以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ),。

d,、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源,。

e,、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,，為會(huì)后開套餐卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2,、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母,。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)。

(1),、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔),。

(2)、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地),。

3、聯(lián)誼會(huì)套餐卡種設(shè)計(jì)：

(1),、聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三種以上：

a,、分高、中,、低等不同級(jí)別的消費(fèi)卡,。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想),。

b,、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)。

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種,、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(2),、聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%)。爭(zhēng)取通過1-2次的身體美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

c,、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想,、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其著想,，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。

d,、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那麼,，總會(huì)有一天,，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4,、聯(lián)誼會(huì)促銷政策設(shè)計(jì)：

(1)、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性,、類比性和時(shí)效性,。

(2),、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況,、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái),。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個(gè)附在邀請(qǐng)函內(nèi)的簡(jiǎn)單的促銷方案：

5,、聯(lián)誼會(huì)邀約書的設(shè)計(jì)：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望,，也就是說(shuō)，邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本,。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會(huì)提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請(qǐng)函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā)),。

a,、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的),。

b,、“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對(duì)本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)感興趣。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請(qǐng)函,。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)。

(邀請(qǐng)函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)),。

(2),、邀約書的設(shè)計(jì)：

a、信的設(shè)計(jì)：

a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣,。

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng),。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本,、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案,。

活動(dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定),。

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;,。

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;,。

2、療程卡換友情卡,，會(huì)員卡換友情卡;,。

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理,。

2,、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理,。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理,。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理,。

5,、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng),，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1、30%原會(huì)員帶一人：

30*2*2500=150000(元),。

2,、20%原會(huì)員帶兩人：

20*3*2000=120000(元)。

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000(元),。

4,、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000(元),。

單店總收入：534000(元)。

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動(dòng)的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣,。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。

美容院活動(dòng)策劃案篇五

夏季本身就是一個(gè)的淡季,，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。美容院通過此次促銷活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害,。通過各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力,。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績(jī),。

1.整合顧客信息資源,，將活動(dòng)具體方案通過統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去,。比如說(shuō)利用平面媒體、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng),。

2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力,、音樂盒、鮮花,、香水,、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店,、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng),，以此提升美容院的影響力,。

3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整,。

1.戀愛無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品,、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客,，均可以享受珠寶,、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動(dòng),。

2.相愛廝守,。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以,。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動(dòng),。從微信客戶端,、微博、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照,、夫妻照,、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片,，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張,。

3.浪費(fèi)愛情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中,，看一場(chǎng)唯美的愛情片,。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張,。

活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作,，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字,，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意,。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們,，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞,，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。

美容院活動(dòng)策劃案篇六

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì),。這一切都是零件，不是系統(tǒng),；只是局部,，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略,；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn),；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,，為什么開不好第二個(gè)店,；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了,，人多了,，就會(huì)覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目,。

２、提高銷量,。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天,。

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。

１,、麗人月套餐一:。

價(jià)格500,。

贈(zèng)送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)8折；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

２,、麗人月套餐二:,。

價(jià)格1500元。

贈(zèng)送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)7折,；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分100分；2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

3、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）,。

贈(zèng)送護(hù)理：

1,、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；

2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；

3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠。

1,、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；

2、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；

4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品,。

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌,、易拉寶）,。

3、促銷方案,、優(yōu)惠政策,。

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5,、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管,、發(fā)貨,。

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程,。

事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）,。

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）。

3,、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人。

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合,。

事后工作：

活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。

美容院活動(dòng)策劃案篇七

活動(dòng)方案：

對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案,，最好是以實(shí)用價(jià)值高的'方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠,，讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng),。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙,，那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案,，項(xiàng)目套餐反而不容易讓消費(fèi)者心動(dòng),。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動(dòng)，而在春節(jié)期間,，生活開銷會(huì)突然增多,，美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。如果促銷活動(dòng)以折扣促銷為主,，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們,。因此在春節(jié)到來(lái)之際，美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8,。5折,、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。

春節(jié)是我國(guó)最大,、最受重視的節(jié)假日,，出門在外的人們都回到了家里團(tuán)圓。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi),，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷,。消費(fèi)達(dá)到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包,。禮包的包裝一定要精美,、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品,，也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧,。

趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動(dòng),，讓周圍的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè),。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù),。特別是在春節(jié)前夕,，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹,，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音,。如果效果不錯(cuò),，自然會(huì)回頭,，美容院的管理者不妨試一試。

既然是春節(jié)促銷活動(dòng),，那么為了新一年美容院的生意,。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻，難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái),，穩(wěn)定新年的客源,。比如說(shuō)美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡,，季卡，年卡,，金卡,，銀卡，友情卡,，積分卡,，貴賓卡，vip等等,，春節(jié)開卡,，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶,，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。

美容院活動(dòng)策劃案篇八

拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客,，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一,。

常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做,，沒有形成制度,，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹,，達(dá)成如何就不得而之,。

二、沒有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性,，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作,。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受,，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái),。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?

達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

針對(duì)于此：

一,、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比，讓老顧客過來(lái),。

二,、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來(lái),。

三,、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過來(lái),。

主要銷售流程：

一,、會(huì)前銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷售(三天壓迫式售卡)。

二,、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售,，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)。

三,、會(huì)后會(huì),，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客,，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),。

方法立意：可大做，也可以小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),，如：發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

參選單位：某某美容院等。

小立意者：

自己的美容院來(lái)操作,，以對(duì)美容院全體美容師技能考核,，顧客滿意度等內(nèi)容。

做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作,，如：

1,、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。

2,、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽,。

3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程：

一,、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢(shì),，讓全體顧客知情,，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情,，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情,，如給顧客寫感謝信,，給顧客發(fā)彩信,，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱,，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù),，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良。

二,、美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師,。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可,，不要做銷售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員;二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。

三、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門票，美容師情況介紹,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策,，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。(即原價(jià)多少,，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少?),，同時(shí),，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項(xiàng)目,，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元,，享受1380元的2次健胸,，2次電波拉皮護(hù)理,，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套,，面部水份檢測(cè)一次,，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)。再如0+388元卡,，健胸5次,，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無(wú)效退款等,。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng),，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如旅游，餐劵,，手機(jī)等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià),。

五、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過短信,，電話，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己買卡,，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右,。

六,、在周末時(shí),，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

七,、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成。

八,、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間,，舉辦名媛盛典，魅力女人,，女人美麗經(jīng),，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié),。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕,，挫折時(shí)，如何處理,，如打不開局面又如何突破,。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力,，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母，期望等,，讓員工感動(dòng)員工,。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙,，全力以赴,。開個(gè)玩笑，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜，指標(biāo)圖,，美容師立軍令狀,，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力,，激昂音樂,，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì),，沒有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰,。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售,，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助,，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過活動(dòng)提升服務(wù),，而美容師自己想通過增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn),。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么?

除了上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客,，事先細(xì)節(jié)，感動(dòng)顧客,，成交若干,，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。新顧客通過二個(gè)環(huán)節(jié)完成,，一是會(huì)前售卡，二是會(huì)中售卡,。

3,、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì)，讓新顧客愿意接受,，并前來(lái)與會(huì)?

每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng),，最好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌,，即敲門磚，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀,，價(jià)格優(yōu)惠,，簡(jiǎn)單易操作，能強(qiáng)調(diào)頻次,，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等,。

4、會(huì)議如何做出文化,，做出品味,，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷售,，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務(wù)的差異化),，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇,，卡項(xiàng)的特色與效果承諾,。

5、新顧客成交低卡后,，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?

成交此卡不是目的,，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客,，轉(zhuǎn)化顧客少,，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理，調(diào)整,，調(diào)理,，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售，做好顧客短期,，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作,，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。

當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后,，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié),，教育才是拓客的根本，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)示范,，體驗(yàn)營(yíng)銷,，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn),。

7,、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后,，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍,，一般情況下;如100元卡,，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業(yè)績(jī)的15%,，亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%,，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放,，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性,。

8、新顧客經(jīng)過一個(gè)月培育與鞏固之后,，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

如果此方法可行,，可以考慮二三個(gè)月后再類此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客,，另外,，如果第一次不理想，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí),，同樣還可以感恩形式,，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí),，以財(cái)神派利士封(紅包),，新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞,。其實(shí)在之前拓客中,，情感營(yíng)銷也好，明星模仿秀也罷,，都有老顧客帶新顧客的工作,，只不過把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面，而沒有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹,，沒有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹,，并沒有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。

工作安排：

在活動(dòng)開展前十五天發(fā)手機(jī)短信給全體老顧客,，要求老顧客轉(zhuǎn)發(fā)給新顧客;,。

活動(dòng)對(duì)員工全體培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容：全員激勵(lì)：如何激勵(lì)員工，讓員工聲嘶力竭,，街頭銷售產(chǎn)品。

宣布獎(jiǎng)懲：見上相關(guān),，美容院視自己情況設(shè)定,，

銷售話術(shù)：活動(dòng)的目的與意義，自己的榮譽(yù)感與難處,，其他美容師老顧客轉(zhuǎn)介紹情況,，其他老顧客的介紹情況,。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

要求：老顧客有一百個(gè)理由拒絕你,，你就有一千個(gè)方法來(lái)說(shuō)服她,，她有一千個(gè)理由拒絕你，你就有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)懇求她,。

老顧客可轉(zhuǎn)介紹對(duì)象：姐妹,，朋友，親戚,，同事,，同學(xué)，街坊,，鄰居,，每個(gè)人應(yīng)該周圍都有最少七個(gè)合適美容的對(duì)象。

老顧客拒絕點(diǎn)：從卡的優(yōu)惠,，感情,，幫助，競(jìng)爭(zhēng),，同情,，給顧客利益(好處)等來(lái)解決。

獎(jiǎng)項(xiàng)：伯樂獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng),，評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)，最佳組織獎(jiǎng),，金梧桐獎(jiǎng)(大活動(dòng),，發(fā)給美容院)。

美容院活動(dòng)策劃案篇九

眼看著20xx年馬上就要過去了,，在迎來(lái)20xx年的時(shí)候也迎來(lái)了元旦,。那很多人也是借助這個(gè)時(shí)間來(lái)搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。美容院更是不能放過的,。元旦美容院加盟活動(dòng)方案都給大家準(zhǔn)備好了,。

元旦美容院活動(dòng)方案：

只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客,，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包,。

（1）為了答謝廣大顧客這幾年來(lái)的支持和喜愛，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng),。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。

（2）同時(shí)在活動(dòng)期間,，凡是持有美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員,，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

一年的支持,，在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛。再次期間,，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng),、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，創(chuàng)業(yè)開店美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng),。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì),。

這樣的元旦美容院活動(dòng)方案肯定是消費(fèi)者喜歡的,，也是能更好的回饋給廣大消費(fèi)者的，所以想要借此機(jī)會(huì)那就不要放過了這個(gè)搞活動(dòng)的機(jī)會(huì),。

美容院活動(dòng)策劃案篇十

“繽紛國(guó)慶,，驚喜優(yōu)惠搶先送”

9月30日——10月8日。

1,、改善并提升美容院形象,，增加知名度。

2,、拓展商圈,，開發(fā)更多的客源。

3,、穩(wěn)定客源,，提高顧客忠誠(chéng)度。

4,、刺激營(yíng)業(yè)額,，提升顧客人均消費(fèi)額度。

1,、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間,，每天前6名顧客,，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次,，附加贈(zèng)送一些小禮品,；此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張,，可終身享受會(huì)員服務(wù),，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦,！

2,、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去,，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái),，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的'spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇,。

3,、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi),，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷,，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,，推出在美容院消費(fèi)滿388元,，即可獲得最新電影門票一張；同時(shí),，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理,。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）,，派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。

美容院活動(dòng)策劃案篇十一

20xx年8月1日至8月7日,。

參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友),。

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天,。

2,、宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信);,。

b,、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);。

c,、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);,。

d、夾報(bào);,。

e,、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;,。

f,、其它;。

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

5、可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;,。

6,、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,。

美容院活動(dòng)策劃案篇十二

一般來(lái)說(shuō),，美容院年終答謝會(huì)有以下目的:。

1,、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

2,、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失,。

3,、業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī),，短時(shí)間成就大業(yè)績(jī),。

4、消費(fèi)升級(jí)——30天b客升a客,，c客升b客，通過終端會(huì)的交流,，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5,、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感,。

6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開發(fā)新客源,。

7,、絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交,，新客戶50%以上成交。

8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí),，提高銷售能力,。

9、鎖定未來(lái)——80%的客戶牢牢鎖住,，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi),。

活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐,。

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷,、新品、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì),、會(huì)員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等,。

(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的,，明確希望,。顧客答謝、感恩會(huì)議,、文化節(jié),、企業(yè)宣傳、專家論壇,、新項(xiàng)目推廣,。

(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額,，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化,，可衡量,。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式,。

1、內(nèi)部宣傳:,。

(1),、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告,，目的吸引顧客;,。

(2)、美容師給顧客宣講,，傳遞活動(dòng)信息,。

(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案,。

(4),、利用短信平臺(tái)，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動(dòng)方案,。

(5)、美容師給顧客打電話,，進(jìn)行電話營(yíng)銷,。

2、外部宣傳,。

(1),、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

(2),、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳,。

(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。

(4)、廣告媒體,、報(bào)紙,、電視電臺(tái)宣傳。

(5),、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳,。

(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳,。

(五),、會(huì)議政策。

1,、會(huì)前營(yíng)銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策,，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。

2,、會(huì)中營(yíng)銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案,，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、會(huì)后營(yíng)銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

(六),、活動(dòng)參與對(duì)象,。

活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客),、實(shí)施方(美容院,、設(shè)備方,、音響提供方、演出者),、宣傳方(廣告,、電臺(tái)、記者,、小編),、支持方(廠家、專家,、合作商),。

(七)、活動(dòng)支持者,。

活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議,，必須有廠家的大力支持,，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。

(八),、活動(dòng)舉辦時(shí)間,。

美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí)，也就是12月末,，很多人也會(huì)安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。

(九),、活動(dòng)所需物料及附件：略,。

美容院活動(dòng)策劃案篇十三

每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,，利用情感共鳴來(lái)完成促銷,。

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng),、免費(fèi)體驗(yàn)等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

抽獎(jiǎng)促銷,。

案例1xxxx美容院：讓您美麗,，讓您的男人心動(dòng)。

案例內(nèi)容：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品,。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì),，更有上上計(jì),，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；

上上計(jì)：棄小博大,，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給男人心動(dòng)的驚喜,，才是上上計(jì)。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd,，電動(dòng)剃須刀,、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

案例點(diǎn)評(píng)：

1,、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法,，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí),。

2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性,。

3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,，能為這類活動(dòng)的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,，未必適用此種活動(dòng)方法,。

案例2xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日—3月15日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1）手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右；

2）手機(jī)充值卡1張,，市值人民幣每張100元,；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元,。

2）在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證,。