當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現目標,，提高工作效率和質量。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

美容院活動方案話術篇一

相信所有女性每一天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐,，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列

5月3日“玩美情緒餐”抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

實質是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分推薦每一天每時段搶購產品、套裝,、課程都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望,。

3,、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日,，也就是長假結束之前，,，預熱后期促銷,，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍,。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等,。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡,，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會,。

美容院活動方案話術篇二

在12月24日—26日,，即平安日、圣誕日,、狂歡日,，連續(xù)三天，展開大型促銷會,，聯合市婦聯,、市衛(wèi)生局、市政協等一些單位,，主旨：“抗非典或公益”等人間友情,、關愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?！?/p>

1,、在美容院外部設立，大型主題噴繪,、搭建舞臺租用彩門,、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合,。

2,、請當地著名主持人和歌手以及靚妹舞蹈演譯。

3,、本美容院的美容院文宣傳,、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,，大力炒作美容院服務項目。

4,、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務工作者頒布獎,，并讓其講話，主題是具,。

有“感動服務”和“非典對人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗，關愛青春,。

5,、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市,。

醫(yī)務工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源,。

卡的設計：正面：以黑背景出現,，中間一位白衣天使外射銀光,。

負面：國徵,、國旗、長城,、美容師等全體合影,，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

話術：天空本來是黑暗的,，因為有了天使,，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人,，病痛無情,，人間有情，關愛青春,，關愛美麗,。

美容院活動方案話術篇三

20xx年的新年即將來臨了，踏著?；丶铱纯吹哪_步,，各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn)。大家都根據自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績，開拓新客源,。

各大美容院都根據自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績，開拓新客源,。下面依照新年顧客的消費特點,，妮薇雅深圳美容學校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案，供美容院參考!

一,、美容院新年促銷活動主題 ：新年歡樂行,，好禮大放送!

二、美容院新年促銷活動時間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三,、美容院新年促銷活動目的：

1,、 利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;

2,、 刺激顧客消費金額,，提升美容院銷售業(yè)績;

3、 加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度

四,、美容院新年促銷活動形式：積分+抽獎+情感

五、美容院新年促銷活動內容：

1,、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

xx新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,，同時,，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的新年促銷禮品,，多買多返!

3,、幸運大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間，凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會,，(即轉盤里劃分100元,、150元、200元,、250元,、300元、500元的區(qū)域,，由顧客轉動轉盤,，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現獲獎現金,。)

六,、美容院新年促銷注意事項：

1,、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內及店外適當布置,，給顧客營造新年的喜樂氣氛,，刺激鼓勵的消費欲望。

2,、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現差錯,。

3,、在新年促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,，總結這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎。

美容院活動方案話術篇四

一,、折扣促銷,。

折扣是美容院最常見的促銷方式，據統計,，有35.7%的消費者接觸這類方式,。在元旦到來之際，美容院可以進行一件商品9折,，兩件8折,，特價商品等折扣促銷。

二,、買贈促銷。

元旦是法定節(jié)假日,，很多人都回到了家里,，如果小區(qū)的美容院進行買贈促銷，一定會有很多人前來光顧,。進行買一送小樣,，買二送一的買贈促銷是不錯的選擇。

三,、免費體驗促銷,。

趁元旦，周圍的顧客有時間可以做做免費體驗,，親身感受的印象是最深的,。顧客覺得效果不錯，自然會回頭,，美容院的管理者不妨試一試,。

四,、開卡促銷。

五,、最新項目促銷,。

美容院為了競爭，都會定時引進新項目來吸引顧客,。不妨在元旦,，將引進的項目進行促銷，讓前來的顧客有所了解,，因為這時她們有時間,。

美容院活動方案話術篇五

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣,，數量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了,。美容院管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁，為美容院的人氣,、客流,、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn),。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部,，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：

要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣,，還是高端消費群體,、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚,，有目的進行策劃活動,。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美容院在當地的知名度;如果是高端消費群體,，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛,，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動,。

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題,，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

美容院活動主要分為大、中,、小型活動,，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主,。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,，皮膚護理護理等等,。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化,，操作簡單化,，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓誰負責,，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。

這一點是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說,，這次活動美容院要投5000元進去,，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動,，不比促銷活動,，美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進去了,，不一定能馬上得到5000元的回報,，而是體現在將這5000元轉化成了什么效果。

活動時間的選擇很科學,，針對附近人員的工資發(fā)放時間來定,，或根據節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間,，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記,，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié),，無節(jié)造節(jié)來進行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果,。

美容院活動方案話術篇六

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報,，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈送產品及服務項目,。一來可以確定人數并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動現場的促銷,。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”,、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施,。

終端會前三天,，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客,，調出檔案,，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對于新顧客,，要注重引導,，根據其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程,，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情,，答謝美容院的老顧客,。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

很多美容院在策劃答謝會的時候,，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力,，殊不知,，如果什么都想好，其實什么都好不了,。一場答謝會必須有一個固定的主題,，或者是答謝顧客,，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標,，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師,，整場答謝會下來，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內容支持,。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠,。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程,、準備的物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準備好的,。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服,，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感。

美容院活動方案話術篇七

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤,。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上,，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約),，不到19元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

方案四,、年卡740元，送產品380元,，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上,，加入一個1888元的準入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉卡,。

限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與“三.八”,，只花“38”元的促銷標語,，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,，100元選美容院三個項目連做的服務,。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

2,、保值卡：消費者預存2萬,，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回,，號稱美容股票;,。

3、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內不限次數,，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務,。

5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費,。

1.每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;,。

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用,，購買產品抵50%現金使用;。

4.銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費護理,，本人不可使,。

對比法:。

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。

2,、美容院年卡20xx元1的方案,，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品,。),。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕單法：

其政策大致如下：

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難,，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產品1000元，限活動當天開卡有效;,。

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,，買上癮的欲望;因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢,，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒;。

2,、美容院年卡20xx元,，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒,。

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力,，容易達成,。

美容院活動方案話術篇八

20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,，當然小編也相信,，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計劃,，告別單身,。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：

大聲告訴你心儀ta。

20xx年11月11日,。

年齡在18—40歲左右的單身男女,。

既然光棍節(jié),，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會,。

活動方案一：好像大聲說喜歡你,。

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,，售完即止。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品,。

幸福觸手可及,。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現場，只要是到現場購買產品顧客,，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項為一等獎,、二等獎、三等獎,，特等獎,，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折,，二等獎為八折,，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設計得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中,。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁,。